2020年美妝行業(yè)抖音-小紅書營銷報(bào)告課件

2020年美妝行業(yè)抖音&小紅書營銷報(bào)告2020年美妝行業(yè)抖音&小紅書營銷報(bào)告1一 抖音短視頻美妝電商分析一 抖音短視頻美妝電商分析28%7%7%6%5%5%4%食品飲料日用百貨美容護(hù)膚精致彩妝服飾鞋包3C數(shù)碼母嬰兒童個(gè)人護(hù)理家用電器家居家裝美容護(hù)膚、精致彩妝品類在抖音短視頻中較為熱銷2020

下半年抖音短視頻熱銷

Top

1000

商品中，美容護(hù)膚、精致彩妝類商品的數(shù)量占比躋身前四，僅次于食品飲料、日用百貨2020

下半年

不同商品品類在抖音短視頻熱銷商品的數(shù)量占比27%18%12%8%7%7%6%5%5%4%食品飲料日用百貨美容護(hù)膚精致彩妝3超過

100

元的熱銷美容護(hù)膚類商品數(shù)量占比更高超

80%

的抖音短視頻熱銷精致彩妝、美容護(hù)膚類商品價(jià)格集中在

20–200

元區(qū)間超過100元的熱銷美容護(hù)膚類商品數(shù)量占比更高，低于

40元的熱銷精致彩妝類商品數(shù)量占比更高13%19%18%17%11%17%4%9%16%15%16%16%20%8%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元美容護(hù)膚2020

下半年

抖音短視頻精致彩妝、美容護(hù)膚類熱銷商品價(jià)格區(qū)間數(shù)量占比精致彩妝超過100元的熱銷美容護(hù)膚類商品數(shù)量占比更高超80%4口紅是抖音短視頻精致彩妝品類的熱銷單品2020

下半年抖音短視頻熱銷精致彩妝類商品中，口紅是最為熱銷的單品，其次是眼影、粉底、香水等單品colorkey

珂拉琪、完美日記、稚優(yōu)泉品牌的唇釉銷量排名前列，單價(jià)均不超過

60

元2020

下半年

抖音短視頻精致彩妝類熱銷商品單品數(shù)量占比排序商品名稱品牌價(jià)格（元）1天鵝絨金絲絨唇釉空氣唇釉啞光唇釉小黑鏡唇釉霧面啞光唇釉完美日記珂拉琪完美日記珂拉琪稚優(yōu)泉53.95935.95939.923454%5%5%6%6%7%7%7%8%21%口紅眼影粉底香水粉餅/蜜粉/散粉BB/CC/氣墊眼線眉粉/眉筆高光/陰影腮紅2020

下半年

抖音短視頻精致彩妝類熱銷商品口紅熱銷商品Top

5口紅是抖音短視頻精致彩妝品類的熱銷單品2020下半年抖音短5面膜是抖音短視頻美容護(hù)膚品類的熱銷單品2020

下半年抖音短視頻熱銷美容護(hù)膚類商品中，面膜是最為熱銷的單品，其次是護(hù)膚套裝、潔面單品歐詩漫有兩款不同功效的面膜熱銷，價(jià)格分別為

49

元和

69.9

元，御泥坊氨基酸泥漿面膜是唯一一款上榜的泥膜2020

下半年

抖音短視頻美容護(hù)膚類熱銷商品單品數(shù)量占比排序商品名稱品牌價(jià)格（元）1珍珠玻尿酸面膜氨基酸泥漿面膜美白淡斑面膜喜馬拉雅補(bǔ)水面膜補(bǔ)水保濕面膜歐詩漫御泥坊歐詩漫自然堂佰草世家4979.969.9994623454%4%4%5%6%7%7%10%10%17%面膜護(hù)膚套裝潔面沐浴露化妝水洗護(hù)套裝精華身體乳卸妝乳液/面霜2020

下半年

抖音短視頻美容護(hù)膚類熱銷商品面膜熱銷商品Top

5面膜是抖音短視頻美容護(hù)膚品類的熱銷單品2020下半年抖音短6自然堂逐漸躋身抖音短視頻量指數(shù)

Top

10

品牌海外品牌依舊強(qiáng)勢，自然堂、卡姿蘭、完美日記逐漸躋身抖音短視頻量指數(shù)

Top10品牌中從本土品牌榜單可以發(fā)現(xiàn)，一些較低知名度的國產(chǎn)品牌如透真、梵蜜琳、潤百顏、玉澤也開始上榜抖音短視頻量指數(shù)

Top

10

品牌抖音短視頻量指數(shù)

Top

10

本土品牌排序6月7月8月9月10月11月1卡姿蘭蘭蔻蘭蔻蘭蔻安熱沙蘭蔻2完美日記阿瑪尼馥蕾詩自然堂海藍(lán)之謎Dior3OLAY卡姿蘭阿瑪尼雅詩蘭黛自然堂雅詩蘭黛4蘭蔻M.A.CDiorDior蘭蔻自然堂5阿瑪尼YSL自然堂阿瑪尼嬌韻詩阿瑪尼6M.A.CDior雅詩蘭黛卡姿蘭Dior紀(jì)梵希7歐詩漫完美日記卡姿蘭M.A.COLAYM.A.C8Dior紀(jì)梵希完美日記香奈兒寶格麗巴黎歐萊雅9韓束SK-IIM.A.C蘭芝雅詩蘭黛香奈兒10SK-II雅詩蘭黛香奈兒韓束M.A.CSK-II排序6月7月8月9月10月11月1卡姿蘭卡姿蘭自然堂自然堂自然堂自然堂2完美日記完美日記卡姿蘭卡姿蘭佰草集卡姿蘭3歐詩漫自然堂完美日記韓束韓束韓束4珀萊雅韓束歐詩漫歐詩漫膜法世家完美日記5稚優(yōu)泉御泥坊韓束完美日記完美日記花西子6御泥坊一葉子花西子珀萊雅卡姿蘭珀萊雅7自然堂花西子梵蜜琳韓后歐詩漫歐詩漫8一葉子韓后御泥坊花西子潤百顏瑪麗黛佳9百雀羚百雀羚卡婷瑪麗黛佳珀萊雅溫碧泉10透真梵蜜琳稚優(yōu)泉薇諾娜花西子玉澤自然堂逐漸躋身抖音短視頻量指數(shù)Top10品牌海外品牌依7美容護(hù)膚、食品飲料是抖音短視頻達(dá)人最愛的帶貨品類2020下半年抖音短視頻熱門帶貨達(dá)人

Top

1000

中，主營帶貨品類為美容護(hù)膚、食品飲料的熱門帶貨達(dá)人數(shù)量占比最高，其次是精致彩妝品類2020

下半年

抖音短視頻熱門帶貨達(dá)人主營類目Top1019%19%17%11%9%8%4%4%3%2%美容護(hù)膚食品飲料精致彩妝個(gè)人護(hù)理精品女裝家用電器潮流男裝居家日用時(shí)尚飾品趣味玩具美容護(hù)膚、食品飲料是抖音短視頻達(dá)人最愛的帶貨品類2020下8多數(shù)美妝達(dá)人的粉絲量級(jí)集中在

10w-50w

區(qū)間17%23%7%3%

3%11%26%14%

16%11%主營帶貨品類為精致彩妝的抖音短視頻熱門帶貨達(dá)人中，粉絲量級(jí)處于

10w-50w區(qū)間的數(shù)量占比最高，達(dá)

36%美容護(hù)膚類熱門達(dá)人中，粉絲量級(jí)在

100w-500w

區(qū)間的數(shù)量占比最高，達(dá)

33%

，其次是

10w-50w

，達(dá)

26%2020

下半年

抖音短視頻精致彩妝、美容護(hù)膚類熱門帶貨達(dá)人粉絲量級(jí)區(qū)間數(shù)量占比精致彩妝類 美容護(hù)膚類36%33%多數(shù)美妝達(dá)人的粉絲量級(jí)集中在10w-50w區(qū)間17%23911

月抖音短視頻熱門精致彩妝、美容護(hù)膚帶貨達(dá)人序號(hào)達(dá)人名稱粉絲數(shù)商品視頻一個(gè)月點(diǎn)贊增量1大西米君125.8w8.4w2Uni穎兒673.6w5.7w3哦王小明109.8w5.5w4花西子22.8w4.6w5優(yōu)良男女540.5w4.2w6大臉妹張張164.1w4.2w7陳彥妃796.2w4.1w8萌大雨YUYU322.2w4.1w9林怡倫68.2w3.4w10一只青竹30.8w3.3w精致彩妝@大西米君、@羅云熙分別是抖音短視頻精致彩妝、美容護(hù)膚類熱門帶貨達(dá)人

Top

1序號(hào)達(dá)人名稱粉絲數(shù)商品視頻一個(gè)月點(diǎn)贊增量1羅云熙540.7w30.5w2田小野2069.8w25.9w3化妝師繁子525.0w18.8w4城七日記1272.8w14.1w5黃寶寶護(hù)膚8.6w11.4w6丁公子1115.3w11.4w7阿純是打假測評(píng)家827.0w9.2w8美妝師咕咚346.1w6.2w9莓子哥哥631.8w5.5w10叫我劉妥妥22.6w5.0w美容護(hù)膚11月抖音短視頻熱門精致彩妝、美容護(hù)膚帶貨達(dá)人序號(hào)達(dá)人名稱10二 抖音直播美妝電商分析二 抖音直播美妝電商分析11服飾鞋包、餐飲食品、美妝個(gè)護(hù)成銷售額

Top

3

品類9

月到

11

月，服飾鞋包、餐飲食品、美妝個(gè)護(hù)品類的抖音直播銷售額始終占據(jù)前三席位2020

下半年

抖音直播熱銷商品品類排行對(duì)比排序8月品類銷售額排行9月品類銷售額排行10月品類銷售額排行11月品類銷售額排行1美妝個(gè)護(hù)9.7億服飾鞋包19.6億服飾鞋包38.4億服飾鞋包41.5億2數(shù)碼家電9.6億餐飲食品8.1億美妝個(gè)護(hù)11.2億美妝個(gè)護(hù)12.6億3服飾鞋包6.5億美妝個(gè)護(hù)8.0億餐飲食品9.6億餐飲食品10.6億4餐飲食品3.9億數(shù)碼家電3.1億數(shù)碼家電3.3億數(shù)碼家電6.9億5鐘表首飾2.2億母嬰兒童2.1億母嬰兒童3.2億鐘表首飾5.0億6日用百貨1.5億日用百貨2.0億日用百貨3.1億日用百貨3.0億7家居家裝1.2億鐘表首飾1.9億鐘表首飾2.9億母嬰兒童2.8億8文化娛樂8314.9萬家居家裝1.4億家居家裝2.5億家居家裝1.9億9母嬰兒童7194.4萬文化娛樂7710.2萬文化娛樂9637.5萬文化娛樂1.1億10運(yùn)動(dòng)戶外3619.8萬運(yùn)動(dòng)戶外4726.7萬運(yùn)動(dòng)戶外8105.1萬運(yùn)動(dòng)戶外7917.1萬服飾鞋包、餐飲食品、美妝個(gè)護(hù)成銷售額Top3品類9月12過半數(shù)的抖音直播熱銷商品價(jià)格處于低價(jià)位區(qū)間13%10%7%10%3%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元2020

下半年抖音直播

Top

1000

熱銷商品中，過半數(shù)的商品價(jià)格處于＜20

元、20-40

元的低價(jià)位區(qū)間，商品價(jià)格超過100元的高價(jià)位區(qū)間占比僅達(dá)

13%2020

下半年

抖音直播熱銷商品價(jià)格區(qū)間分布32%25%過半數(shù)的抖音直播熱銷商品價(jià)格處于低價(jià)位區(qū)間13%10%7%113單價(jià)在

40

元以內(nèi)的美妝類商品占比較高抖音直播

Top

1000

熱銷美妝類商品中，單價(jià)在

40

元以內(nèi)的商品數(shù)量占比較高，達(dá)

45%抖音直播

Top

1000

熱銷護(hù)膚類商品中，價(jià)格低于

200元的商品價(jià)格區(qū)間分布較為均衡，其中低于

20

元、80-100

元、100-200

元的數(shù)量占比較高，在

17%

左右2020

下半年抖音直播熱銷美妝、護(hù)膚類商品價(jià)格區(qū)間分布24%21%16%8%13%18%14%14%12%

13%17%17%6%8%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元美妝類護(hù)膚類單價(jià)在40元以內(nèi)的美妝類商品占比較高抖音直播Top114口紅、BB/CC/氣墊在美妝類商品中更熱銷排序8月單品銷量占比9月單品銷量占比10月單品銷量占比11月單品銷量占比1口紅19%口紅24%口紅29%口紅28%2香水15%BB/CC/氣墊11%粉底10%BB/CC/氣墊10%3BB/CC/氣墊13%香水9%BB/CC/氣墊9%粉底9%4粉餅/散粉12%隔離/妝前乳7%香水7%香水8%5隔離/妝前乳10%粉底7%隔離/妝前乳7%眼線6%6粉底5%粉餅/散粉7%眼線5%隔離/妝前乳6%7眼影5%眼線6%粉餅/散粉5%美甲6%8眼線5%眉粉/眉筆5%眉粉/眉筆5%粉餅/散粉4%9眉粉/眉筆4%睫毛膏4%美甲4%眉粉/眉筆4%10定妝噴霧3%眼影4%眼影4%眼影4%8-11

月期間，口紅、BB/CC/氣墊單品在抖音直播美妝類商品的銷量占比始終名列前茅，累計(jì)銷量占比約

40%值得關(guān)注的是，粉底的銷量占比在

8-11

月逐漸升高，香水、粉餅/散粉、隔離/妝前乳的銷量占比則逐漸降低2020

下半年

抖音直播美妝類商品單品銷量占比Top10口紅、BB/CC/氣墊在美妝類商品中更熱銷排序8月單品銷量占15面膜在抖音直播護(hù)膚類商品中熱銷，銷量占比約

40%排序8月單品銷量占比9月單品銷量占比10月單品銷量占比11月單品銷量占比1面膜38%面膜37%面膜29%面膜30%2潔面10%精華11%精華8%精華9%3護(hù)膚套裝8%潔面7%護(hù)膚套裝8%乳液/面霜8%4精華6%護(hù)膚套裝7%乳液/面霜8%護(hù)膚套裝8%5乳液/面霜6%乳液/面霜6%潔面8%潔面7%6眼霜/眼部精華6%眼霜/眼部精華5%手霜/手蠟6%眼霜/眼部精華5%7沐浴露5%洗護(hù)套裝3%眼霜/眼部精華6%手霜/手蠟4%8化妝水4%化妝水3%化妝水4%化妝水4%9洗護(hù)套裝4%卸妝3%卸妝3%沐浴露4%10卸妝2%沐浴露3%沐浴露3%潤唇膏/唇膜3%面膜單品在抖音直播護(hù)膚類商品的銷量占比最高，在

8-9

月銷量占比約

40%，在

10-11

月銷量占比約

30%2020

下半年抖音直播護(hù)膚類商品中，銷量占比前五的單品為面膜、精華、潔面、護(hù)膚套裝、乳液/面霜2020

下半年

抖音直播護(hù)膚類商品單品銷量占比Top10面膜在抖音直播護(hù)膚類商品中熱銷，銷量占比約40%排序8月單16sammi

化妝鏡口紅、護(hù)手霜

10

支裝熱銷

韓水仙胡蘿卜素變色潤唇膏39

元

韓國

elroel

白亮仙女棒198

元

Innisfree

控油定妝散粉50

元

護(hù)手霜

10

支裝9.9

元

【

TST

官方】冰肌如玉修護(hù)凍膜178

元

DPC

AQUA

補(bǔ)水面膜138

元

AOEO

山茶花潔面乳178

元2020

下半年

熱銷美妝類商品

Top4 2020

下半年

熱銷護(hù)膚類商品

Top

4

sammi

化妝鏡口紅19.9

元sammi化妝鏡口紅、護(hù)手霜10支裝熱銷韓水仙胡蘿17排序8月店鋪銷售額排行9月店鋪銷售額排行10月店鋪銷售額排行11月店鋪銷售額排行1如嘉貿(mào)易1.1億GPCLUB專營店P(guān)erfectDiary完美日記官方旗艦店WIS旗艦店小小101美妝店嚴(yán)選韓飯飯優(yōu)選歐詩漫專賣店c姐的店金益五號(hào)愛茉莉太平洋品牌旗艦店薇諾娜護(hù)膚旗艦店2568.9萬1867.3萬1587.8萬1359.5萬1354.7萬1119.5萬1082.4萬1064.9萬968.9萬932.7萬簡與白美妝專營店c姐的店米蓓爾旗艦店愛茉莉太平洋品牌旗艦店小小101美妝店金益五號(hào)Cover好物廠長帶你護(hù)膚KK集合店自然堂官方旗艦店3297.6萬2750.1萬2495.8萬2416.1萬2375.3萬2142.6萬2129.9萬2116.7萬2111.8萬2077.4萬aoeo旗艦店6232.1萬2陶不庭官方7274.1萬尤物國際3810.9萬3韓國媳婦大璐璐的4437.6萬廠長帶你護(hù)膚3576.1萬美妝店4GPCLUB專營店3563.3萬小小101美妝店3269.8萬5美麗之約專營店3440.8萬KD美妝3096.1萬6韓飯飯優(yōu)選3270.6萬自然堂官方旗艦店2958.4萬7innisfree旗艦店2798.8萬白白葉葉小鋪2857.8萬8御泥坊御美美妝1768.9萬KK集合店2615.2萬旗艦店旗艦店9白白葉葉小鋪1657.9萬韓國媳婦大璐璐2308.6萬10尼莫美麗之約1454.2萬ELROEL旗艦店1711.7萬抖音美妝主播開設(shè)的店鋪銷售額更高2020下半年銷售額

Top10

的美妝店鋪中，以美妝主播開設(shè)的店鋪居多，如@韓國媳婦大璐璐、@韓飯飯、@小小101等8-11

月上榜的美妝品牌旗艦店都不相同，其中銷售額最高的屬

aoeo

旗艦店2020

下半年

抖音直播銷售額

Top

10美妝店鋪排序8月店鋪銷售額排行9月店鋪銷售額排行10月店鋪銷售額排行18珀萊雅、完美日記在美妝品牌中銷售額排名前列超50%的抖音直播銷售額

Top

10

美妝品牌都是國產(chǎn)品牌，其中珀萊雅、完美日記品牌排名前列美寶蓮、瑪麗黛佳、珂拉琪、毛戈平品牌在

10-11月的銷售額明顯增多，表現(xiàn)亮眼2020

下半年

抖音直播銷售額Top

10

美妝品牌排序8月品牌銷售額排行9月品牌銷售額排行10月品牌銷售額排行11月品牌銷售額排行1珀萊雅1619.4萬完美日記1749.4萬美寶蓮1064.3萬珀萊雅707.3萬2完美日記853.6萬珀萊雅796.1萬瑪麗黛佳866.5萬完美日記634.0萬3悅詩風(fēng)吟730.3萬卡姿蘭462.9萬珂拉琪710.0萬珂拉琪537.4萬4美卡芬艾461.0萬瑪麗黛佳336.1萬珀萊雅471.8萬美寶蓮536.8萬5蘭芝435.9萬毛戈平276.5萬完美日記451.9萬雅詩蘭黛495.2萬6花西子419.1萬花西子249.4萬蘭芝327.6萬瑪麗黛佳441.4萬7瑪麗黛佳410.0萬珂拉琪230.8萬稚優(yōu)泉232.1萬喬治·阿瑪尼409.1萬8水密碼245.0萬巴黎歐萊雅210.4萬蘭蔻221.6萬紀(jì)梵希334.3萬9魅可239.5萬橘朵190.7萬紀(jì)梵希218.9萬zeesea326.4萬10巴黎歐萊雅222.8萬水密碼176.7萬毛戈平211.5萬毛戈平248.4萬珀萊雅、完美日記在美妝品牌中銷售額排名前列超50%的抖音19越來越多海外品牌出現(xiàn)在護(hù)膚品牌銷售額

Top

10從

8

月到

11

月，有越來越多海外品牌出現(xiàn)在銷售額

Top

10

護(hù)膚品牌排行榜國產(chǎn)品牌御泥坊、微希、米蓓爾、自然堂分別在

8

月、9

月、10月、11

月的銷售額排名前列2020

下半年

抖音直播銷售額Top

10

護(hù)膚品牌排序8月品牌銷售額排行9月品牌銷售額排行10月品牌銷售額排行11月品牌銷售額排行1悅詩風(fēng)吟2014.6萬JMsolution2919.9萬米蓓爾2249.5萬雪花秀3690.9萬2御泥坊1920.3萬微希1584.0萬自然堂1999.6萬自然堂2403.1萬3珀萊雅1145.0萬薇諾娜1266.1萬雪花秀1595.6萬雅詩蘭黛2046.6萬4蘭芝1101.3萬韓束1109.9萬JMsolution1534.5萬巴黎歐萊雅1992.2萬5美膚寶1064.6萬雅詩蘭黛852.8萬海藍(lán)之謎1251.9萬后1985.4萬6歐詩漫1027.8萬雪花秀781.9萬薇諾娜1182.7萬美迪惠爾1381.3萬7后898.0萬歐詩漫667.4萬歐詩漫1081.6萬一葉子1179.5萬8蘭蔻671.0萬悅詩風(fēng)吟643.1萬韓后890.7萬SK-II1106.2萬9法蘭琳卡599.4萬后615.0萬雅詩蘭黛852.6萬珀萊雅1027.0萬10薇諾娜590.6萬御泥坊598.2萬一葉子759.6萬蘭芝949.9萬越來越多海外品牌出現(xiàn)在護(hù)膚品牌銷售額Top10從8月20粉絲數(shù)處于

100w-500w

區(qū)間的抖音美妝主播數(shù)量最多10%23%21%抖音直播美妝個(gè)護(hù)類熱門主播的粉絲數(shù)主要集中在

10w-500w

區(qū)間，粉絲數(shù)超

500w

、低于

10w

的主播數(shù)量占比較少粉絲數(shù)處于

100w-500w

區(qū)間的主播數(shù)量占比最高，達(dá)

35%

，其次是粉絲數(shù)處于

10w-50w

區(qū)間的主播2020

下半年

抖音直播美妝個(gè)護(hù)類熱門主播粉絲量級(jí)區(qū)間數(shù)量分布35%10%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w粉絲數(shù)處于100w-500w區(qū)間的抖音美妝主播數(shù)量最多12146%

的抖音美妝個(gè)護(hù)主播場均銷售額處于

1w-10w46%

的抖音直播美妝個(gè)護(hù)類主播的場均銷售額處于

1w-10w

區(qū)間，其次是少于

1w場均銷售額超過

50w的美妝個(gè)護(hù)類主播數(shù)量占比僅達(dá)

6%

，帶貨能力強(qiáng)的頭部主播還是占少數(shù)2020

下半年

抖音直播美妝個(gè)護(hù)類熱門主播場均銷售額區(qū)間數(shù)量分布46%36%13%2%3%1%<1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w≥500w46%的抖音美妝個(gè)護(hù)主播場均銷售額處于1w-10w46%22約

7

成的美妝個(gè)護(hù)主播每月平均直播少于

20

次22%15%8%8%<10次10-20次20-30次30-40次≥40次約7

成的抖音直播美妝個(gè)護(hù)類主播每月的直播頻次在

20

次以內(nèi)，每月平均直播超

40次的主播數(shù)量占比僅達(dá)

8%其中直播頻次少于

10

次的主播數(shù)量占比最高，占比約達(dá)

47%2020

下半年

抖音直播美妝個(gè)護(hù)類熱門主播每月平均直播頻次數(shù)量分布47%約7成的美妝個(gè)護(hù)主播每月平均直播少于20次22%152311

月抖音直播銷售額

Top

10

美妝個(gè)護(hù)主播排序主播信息粉絲數(shù)直播場數(shù)場均銷售額美妝個(gè)護(hù)類商品累計(jì)銷售額1阿純是質(zhì)量測評(píng)家1084.6萬16494.9萬7918.9萬2韓國媳婦大璐璐769.8萬13511.0萬6642.4萬3戚薇873.8萬22570.4萬5140.7萬4唄唄兔_998.7萬10493.2萬4932.1萬5大利77.7萬20148.4萬2968.7萬6朱瓜瓜330.9萬8363.5萬2907.8萬7羅永浩1342.8萬20144.2萬2884.6萬8廠長化妝品-姬影82.9萬3481.2萬2760.0萬9多余和毛毛姐3321.1萬3903.6萬2710.7萬10白白葉葉135.8萬13185.9萬2416.3萬11月抖音直播銷售額Top10美妝個(gè)護(hù)主播排序主播信24美妝個(gè)護(hù)主播@阿純是質(zhì)量測評(píng)家

帶貨潛力分析AOEO牛油果星空身體香皂4次以上,

29%4次,

12%3次,

20%2次,

39%復(fù)投最多商品（11次）AOEO山茶花潔面乳2次,

19%3次,

19%4次,

12%4次以上,

50%店鋪復(fù)投率61.54%復(fù)投最多店鋪

（27次）aoeo旗艦店商品復(fù)投率62.96%商品店鋪美妝個(gè)護(hù)主播@阿純是質(zhì)量測評(píng)家?guī)ж洕摿Ψ治鯝OEO牛油果25通過銷售額、銷量、GPM

等多個(gè)數(shù)據(jù)榜單篩選主播，分析競對(duì)的帶貨主播效果，幫你找到實(shí)力最佳的帶貨主播CC

數(shù)據(jù)抖音直播版——精準(zhǔn)篩選實(shí)力帶貨主播通過銷售額、銷量、GPM等多個(gè)數(shù)據(jù)榜單篩選主播，分析競對(duì)的26發(fā)現(xiàn)當(dāng)下爆款商品，從商品品類、單品、品牌、店鋪等多維度展現(xiàn)該商品的帶貨數(shù)據(jù)，為您的選品策略提供客觀數(shù)據(jù)支持CC數(shù)據(jù)抖音直播版——實(shí)時(shí)電商數(shù)據(jù)識(shí)別爆品趨勢發(fā)現(xiàn)當(dāng)下爆款商品，從商品品類、單品、品牌、店鋪等多維度展現(xiàn)該27三 小紅書美妝電商分析三 小紅書美妝電商分析28美容護(hù)膚類商品在小紅書更加熱門21%5%2%2%1%1%1%美容護(hù)膚精致彩妝食品飲料母嬰兒童個(gè)人護(hù)理家用電器服飾鞋包日用百貨2020

下半年小紅書熱門

Top

1000

商品中，美容護(hù)膚類商品的數(shù)量占比最高，達(dá)

67%

，說明該類型的內(nèi)容討論度更高其次是精致彩妝類商品，數(shù)量占比達(dá)

21%

，但與美容護(hù)膚類商品相比仍差距較遠(yuǎn)2020

下半年

不同商品品類在小紅書熱門商品的數(shù)量占比67%美容護(hù)膚類商品在小紅書更加熱門21%5%2%2%1%1%1%29超

500

元的美容護(hù)膚類商品在小紅書討論度更高20%14%15%17%19%13%10%11%

9%＜100元100-200元200-300元300-400元400-500元≥500元約

60%

的小紅書熱門精致彩妝類商品價(jià)格在

300

元以內(nèi)，超過

300

元的商品數(shù)量占比在

13%

左右小紅書熱門美容護(hù)膚類商品中，價(jià)格超

500

元的數(shù)量占比最高，達(dá)

27%2020

下半年

小紅書精致彩妝、美容護(hù)膚類熱門商品價(jià)格區(qū)間數(shù)量占比精致彩妝 美容護(hù)膚27%23%

22%超500元的美容護(hù)膚類商品在小紅書討論度更高20%14%30口紅是小紅書精致彩妝品類的熱門單品2020

下半年小紅書熱門精致彩妝類商品中，口紅是最為熱門的單品，其次是粉底、眼影等單品口紅熱門商品中有兩款來自法國，兩款來自美國，單價(jià)大多超過

100

元2020

下半年

小紅書精致彩妝類熱門商品單品數(shù)量占比排序商品名稱國家品牌價(jià)格（元）1絲絨霧感唇膏筆星空鏡面唇釉柔感啞光口紅變色唇膏鉆石口紅極光黑鉆系列美國中國美國法國法國娜斯UKISS魅可迪奧人魚之水17544.99919511923453%3%3%4%6%8%8%11%14%27%口紅粉底眼影香水粉餅/蜜粉/散粉隔離/妝前乳高光/陰影BB/CC/氣墊腮紅眼線2020

下半年

小紅書精致彩妝類熱門商品口紅熱門商品口紅是小紅書精致彩妝品類的熱門單品2020下半年小紅書熱門31精華是小紅書美容護(hù)膚品類的熱門單品2020

下半年小紅書熱門美容護(hù)膚類商品中，精華、眼霜/眼部精華、化妝水、乳液/面霜等單品較為熱門小紅書熱門精華商品中，日本

TUNEMAKERS

品牌的神經(jīng)酰胺原液最便宜，最貴的屬美國海藍(lán)之謎的濃縮修護(hù)精華露2020

下半年

小紅書美容護(hù)膚類熱門商品單品數(shù)量占比2%3%4%6%6%10%13%14%16%18%精華眼霜/眼部精華化妝水乳液/面霜面膜潔面防曬身體乳卸妝護(hù)膚套裝2020

下半年

小紅書美容護(hù)膚類熱門商品精華熱門商品排序商品名稱國家品牌價(jià)格（元）1肌因光蘊(yùn)精華露鯊?fù)榫兠廊萦蜕窠?jīng)酰胺原液濃縮修護(hù)精華露安白瓶日本日本日本美國美國SK-IIHABATUNEMAKERS海藍(lán)之謎科顏氏8831459831725092345精華是小紅書美容護(hù)膚品類的熱門單品2020下半年小紅書熱門32BLEU

蔚藍(lán)男士香水、歐舒丹潤膚露成小紅書熱門商品排序商品名稱國家品牌價(jià)格（元）1BLEU蔚藍(lán)男士香水大寶保濕隔離妝前乳光透妝前隔離乳權(quán)利粉底液DW持妝粉底液法國法國日本意大利美國香奈兒Embryolisse肌膚之鑰喬治阿瑪尼雅詩蘭黛7992393933592182345精致彩妝美容護(hù)膚排序商品名稱國家品牌價(jià)格（元）1潤膚露桃子去痱保濕水神仙水肌因光蘊(yùn)祛斑精華露雕塑靚麗修復(fù)眼霜法國日本日本日本法國歐舒丹貝親SK-IISK-IIFILORGA1888811988832952345香奈兒的BLEU蔚藍(lán)男士香水、歐舒丹的潤膚露分別是小紅書精致彩妝、美容護(hù)膚類最為熱門的商品大多數(shù)熱門商品來自法國、日本，價(jià)格最高的屬日本

SK-II

的神仙水2020

下半年

小紅書精致彩妝、美容護(hù)膚類熱門商品Top

5BLEU蔚藍(lán)男士香水、歐舒丹潤膚露成小紅書熱門商品排序商品33超

7

成的小紅書熱門美妝商品來自法國、美國、日本3%6%9%10%15%26%28%法國美國日本中國意大利韓國英國精致彩妝3%7%9%21%24%31%日本美國法國中國韓國澳大利亞加拿大 2%美容護(hù)膚超

7

成的小紅書精致彩妝、美容護(hù)膚類熱門商品來自法國、美國、日本來自法國的精致彩妝商品數(shù)量占比最多，達(dá)

28%

，來自日本的美容護(hù)膚商品數(shù)量占比最多，達(dá)

31%2020

下半年

小紅書精致彩妝、美容護(hù)膚類熱門商品國家數(shù)量占比超7成的小紅書熱門美妝商品來自法國、美國、日本3%6%934小紅書筆記量指數(shù)

Top

10

品牌排行被海外大牌獨(dú)占小紅書筆記量指數(shù)

Top

10

品牌排行被海外美妝大牌獨(dú)占，雅詩蘭黛在

9-11

月成為小紅書筆記量指數(shù)

Top

1

品牌國產(chǎn)品牌中，完美日記、自然堂、薇諾娜多次出現(xiàn)在小紅書筆記量指數(shù)

Top

3本土品牌中小紅書筆記量指數(shù)

Top10品牌 小紅書筆記量指數(shù)

Top

10

本土品牌排序6月7月8月9月10月11月1OLAY 蘭蔻蘭蔻 OLAY巴黎歐萊雅

巴黎歐萊雅海藍(lán)之謎 海藍(lán)之謎SK-II SK-II雅詩蘭黛 雅詩蘭黛YSL 資生堂資生堂 YSL科顏氏 M.A.CM.A.C 香奈兒OLAY雅詩蘭黛海藍(lán)之謎SK-II資生堂巴黎歐萊雅科顏氏YSL香奈兒M.A.C雅詩蘭黛海藍(lán)之謎OLAY資生堂SK-II科顏氏巴黎歐萊雅YSL香奈兒悅詩風(fēng)吟雅詩蘭黛海藍(lán)之謎資生堂OLAY巴黎歐萊雅科顏氏SK-IIYSLM.A.C嬌韻詩雅詩蘭黛海藍(lán)之謎資生堂巴黎歐萊雅科顏氏OLAYSK-IIYSLM.A.C嬌韻詩2345678910排序6月7月8月9月10月11月1完美日記歐詩漫卡姿蘭薇諾娜自然堂透真珀萊雅卡婷HomeFacial

Pro丸美完美日記相宜本草珀萊雅卡姿蘭透真自然堂薇諾娜HomeFacial

Pro稚優(yōu)泉伊膚泉完美日記珀萊雅薇諾娜自然堂卡姿蘭韓束HomeFacial

Pro稚優(yōu)泉花西子百雀羚完美日記自然堂珀萊雅薇諾娜卡姿蘭膜法世家稚優(yōu)泉花西子HomeFacial

Pro透真完美日記自然堂薇諾娜珀萊雅花西子相宜本草稚優(yōu)泉玉澤HomeFacial

Pro潤百顏完美日記薇諾娜花西子珀萊雅自然堂稚優(yōu)泉百雀羚HomeFacial

Pro玉澤潤百顏2345678910小紅書筆記量指數(shù)Top10品牌排行被海外大牌獨(dú)占小紅書3511

月小紅書明星榜、KOL

榜

Top

10序號(hào)達(dá)人名稱粉絲數(shù)KOL指數(shù)1老