國際商務(wù)談判四套測(cè)試題

國際商務(wù)談判-平時(shí)測(cè)驗(yàn).單選題商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動(dòng)力是（）目標(biāo)利益合作協(xié)議需要所謂商務(wù)談判是指參與各方基于某種需要，彼此進(jìn)行信息交流，磋商協(xié)議，旨在協(xié)調(diào)其相互關(guān)系，贏得或維護(hù)各自利益的行為過程。商務(wù)談判成為必要是由于交易中存在（）沖突不平等合作利益由于談判雙方的立場(chǎng)不同，所追求的具體目標(biāo)也各異，因此，談判過程充滿了復(fù)雜的利害沖突和矛盾。正是這種沖突，才使談判成為必要。商務(wù)談判的核心內(nèi)容一般是（）質(zhì)量運(yùn)輸價(jià)格包裝雖然商務(wù)談判所涉及的項(xiàng)目和要素不僅僅是價(jià)格，價(jià)格只是談判內(nèi)容的一部分，談判者的需要和利益也并不僅僅表現(xiàn)在價(jià)格上，但在幾乎所有的商務(wù)談判中其價(jià)格都是談判的核心內(nèi)容。下面對(duì)立場(chǎng)型談判敘述不正確的是（）認(rèn)為是一場(chǎng)意志力競(jìng)爭(zhēng)忽視雙方在談判中真正需要的是什么增加了談判的時(shí)間和成本把對(duì)方不是當(dāng)敵人，而是當(dāng)朋友。

在立場(chǎng)型談判中，雙方把注意力都投入到如何維護(hù)自己的立場(chǎng)，否定對(duì)方的立場(chǎng)上，而忽視雙方在談判中真正需要的是什么，能否找到一個(gè)兼顧雙方需要的解決方法。下列不屬于國際商務(wù)談判中的環(huán)境因素的是（）宗教信仰因素法律制度因素談判人員素質(zhì)商業(yè)習(xí)慣環(huán)境因素主要包括雙方國家的所有客觀因素，如政治法律、社會(huì)文化習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和宗教信仰等。按談判中雙方所采取的態(tài)度與方針來劃分，下列不屬于其分類的是（）讓步型談判立場(chǎng)型談判原則型談判違約賠償談判根據(jù)談判中雙方所采取的態(tài)度，我們可以將談判劃分為三種類型：讓步型談判、立場(chǎng)型談判和原則型談判。商務(wù)談判追求的主要目的是（）讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)讓對(duì)方接受自己的行為平等的談判結(jié)果互惠的經(jīng)濟(jì)利益人們之所以要進(jìn)行各種談判，是因?yàn)榫哂幸欢ǖ哪繕?biāo)和利益需要得到實(shí)現(xiàn)。仲裁與訴訟的區(qū)別不正確的是（）受理案件的依據(jù)不同審理案件的組織人員不同處理結(jié)果不同，法院處理結(jié)果具有終結(jié)性受理機(jī)構(gòu)的性質(zhì)不同仲裁機(jī)構(gòu)作出的裁決，當(dāng)事人不得上訴，具有終局性，而對(duì)法院判決不服的可以上訴。相對(duì)而言，最可能增加時(shí)間與成本的談判方式是（）讓步型談判軟式談判

立場(chǎng)型談判原則型談判由于雙方都提出一個(gè)極端的立場(chǎng)，進(jìn)而固執(zhí)地加以堅(jiān)持，導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張，增加談判的時(shí)間和成本，降低談判的效率。下列對(duì)合同特征的描述錯(cuò)誤的是（）合同是雙方的民事法律行為訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果合同是合法行為。合同的仲裁機(jī)構(gòu)是當(dāng)?shù)胤ㄔ汉贤霈F(xiàn)爭(zhēng)議，可選擇仲裁機(jī)構(gòu)仲裁也可到法院起訴，仲裁機(jī)構(gòu)它是一些民間的社會(huì)團(tuán)體。以1以1下談判模式的說法中，不正確的是（）首先要制定談判計(jì)劃要達(dá)成使對(duì)方都能接受的協(xié)議要保持與對(duì)方的接觸和聯(lián)絡(luò)談判達(dá)成協(xié)議即宣告結(jié)束模式把談判看做一個(gè)連續(xù)不斷的過程，因而，本次交易的成功會(huì)導(dǎo)致今后交易的不斷成功。談判必須避免的心理狀態(tài)（）對(duì)此次談判自信對(duì)對(duì)方人員比較熱情不知所措表現(xiàn)比較謹(jǐn)慎談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)有信心不足、熱情過度和不知所措。商務(wù)談判中數(shù)量最多的一種談判是（）貨物貿(mào)易談判勞務(wù)貿(mào)易談判技術(shù)貿(mào)易談判違約賠償談判貨物貿(mào)易談判涉及的范圍比較寬，也是數(shù)量最多的一種談判。以下各項(xiàng)中，既屬于我國國際商務(wù)談判的基本原則，也是我國對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系的基本準(zhǔn)則的是（）

平等互利靈活機(jī)動(dòng)友好協(xié)商依法辦事平等互利原則強(qiáng)調(diào)在商務(wù)談判中相互關(guān)系應(yīng)處于平等的地位，自愿的原則。它也是作為我國對(duì)外經(jīng)貿(mào)關(guān)系中的一項(xiàng)基本準(zhǔn)則。國際商務(wù)談判的特殊性主要表現(xiàn)在（）不同國家的企業(yè)之間談判規(guī)格不同具有較強(qiáng)的政策性立場(chǎng)型談判國際商務(wù)談判既是一筆交易的商洽，也是一項(xiàng)涉外活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性。對(duì)群體的特征的描述不正確的是（）由兩人以上組成有共同的目標(biāo)有嚴(yán)明的紀(jì)律約束權(quán)力集中制群體特征其中之一就是有共同的規(guī)范而相互聯(lián)系，能相互配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，但不一定要求權(quán)力集中。下面哪項(xiàng)不屬于商務(wù)談判內(nèi)容涵蓋的范圍（）商品買賣投資外交勞務(wù)輸出輸入商務(wù)談判的內(nèi)容主要涵養(yǎng)商品買賣、投資、勞務(wù)輸入輸出、技術(shù)貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域。在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在 c的平等。資金實(shí)力經(jīng)濟(jì)利益法律行政級(jí)別雙方地位平等指在自愿的基礎(chǔ)上進(jìn)行交易，在法律上享有獨(dú)立自主的權(quán)力。個(gè)性指人的心理特征和品質(zhì)，下面不屬于個(gè)性的是（）性格能力c態(tài)度d素質(zhì)個(gè)性包括性格、能力和素質(zhì)。以下各項(xiàng)中，正確的國際商務(wù)談判技巧是（）注重立場(chǎng)對(duì)事不對(duì)人盡可能讓步不讓對(duì)方獲益在國際商務(wù)談判中，往往運(yùn)用原則型談判，它要求談判雙方尊重對(duì)方的基本要求，尋求雙方的共同點(diǎn)，把人和事分開。2.多選題影響國際商務(wù)談判中群體效能的主要因素有（ ）群體成員的素質(zhì)群體成員的結(jié)構(gòu)群體規(guī)范群體的決策方式群體內(nèi)的人際關(guān)系主要指群體的工作效率和工作效益。包括群體成員的素質(zhì)、群體成員的結(jié)構(gòu)、群體規(guī)范、群體的決策方式、群體內(nèi)的人際關(guān)系。沉默的談判對(duì)手的性格特征是（）不自信想逃避自信自滿行為表情不一致非常固執(zhí)沉默的談判對(duì)手的心理特征有：不自信、想逃避、行為表情不一致、給人不熱情的感覺等。評(píng)價(jià)商務(wù)談判成敗的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）

a取得最大經(jīng)濟(jì)利益談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度所付出的成本大小雙方關(guān)系改善的程度花費(fèi)最短的時(shí)間商務(wù)談判成敗的標(biāo)準(zhǔn)主要有三個(gè)方面：談判目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度、所付出的成本大小和談判后雙方關(guān)系改善的程度。下列各項(xiàng)中，屬于宗教信仰對(duì)商務(wù)談判產(chǎn)生影響的途徑的有（ ）a政治事務(wù)法律制度談判成員的談話次序社會(huì)交往與個(gè)人行為節(jié)假日與工作時(shí)間宗教信仰的影響與作用主要有：政治事件、法律制度、國別政策、社會(huì)交往與個(gè)人行為、節(jié)假日與工作時(shí)間。遲疑的談判對(duì)手的心理特征有（）a非常固執(zhí)容易激動(dòng)不信任對(duì)方極端討厭被說服不讓對(duì)方看透自己與這類人談判的禁忌是在心理上和空間上過分接近他，強(qiáng)迫他接受有明顯傾向性的觀點(diǎn)；喋喋不休地說服、催促他作出決定，不給予他充分的時(shí)間。國際商務(wù)談判-平時(shí)測(cè)驗(yàn)21.單選題按談判信息的內(nèi)容不同，可把信息分為經(jīng)濟(jì)性信息政治性信息社會(huì)性信息自然環(huán)境信息

按談判信息的內(nèi)容可分為自然環(huán)境信息、社會(huì)環(huán)境信息、市場(chǎng)細(xì)分化信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、購買力及投向信息、產(chǎn)品信息、消費(fèi)需求信息等。商務(wù)談判中的最優(yōu)期望目標(biāo)也叫（）真.題商務(wù)談判中的最優(yōu)期望目標(biāo)也叫（）真.題1最高目標(biāo)實(shí)際需求目標(biāo)可接受目標(biāo)最低目標(biāo)最高目標(biāo)也叫最優(yōu)期望目標(biāo)，它是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也往往是對(duì)方所能忍受的最大程度。談判隊(duì)伍的人員構(gòu)成一般不包括（）技術(shù)人員翻譯人員記錄人員主管官員談判隊(duì)伍的人員構(gòu)成主要考慮考慮談判所需要的專業(yè)知識(shí)。一般包括談判的首席代表，富有經(jīng)驗(yàn)，兼?zhèn)漕I(lǐng)導(dǎo)才能的企業(yè)經(jīng)理；懂行的專家和專業(yè)人員，涉及到技術(shù)人員和翻譯；談判必需的工作人員，主要有打字員、記錄人員等。按談判信息的載體來劃分，可把信息分為（）語言信息市場(chǎng)信息科技信息金融信息按信息的載體來劃分，可以把信息分為語言信息、文字信息、聲像信息和實(shí)物信息。根據(jù)國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)，談判小組人員的數(shù)量一般為（）人4左右人8左右人1左2右人1左6右一般商品的交易談判只需三四個(gè)人。因?yàn)樵谶@種規(guī)模下，最容易取得意見一致也最容易控制，因而最易發(fā)揮小組人員的集體力量。下列不屬于談判方案的主要內(nèi)容（）

確定談判目標(biāo)規(guī)定談判期限擬定談判議程搜集談判信息談判方案即是談判計(jì)劃，主要包括談判目標(biāo)的制定、規(guī)定談判期限和擬定談判議程。按談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可劃分為（）強(qiáng)有力型模式友好型模式懷疑型模式熱情型模式按讓步的程度可劃分為強(qiáng)有力型模式、軟弱型模式和合作型模式。談判必需的打字員屬于談判隊(duì)伍的（）第一層次第二層次第三層次第四層次第三層次的人員是談判必需的工作人員，如打字員、記錄人員。談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）技術(shù)條款談判價(jià)格條款談判法律條款談判金融條款談判商務(wù)人員比較熟悉貿(mào)易慣例和價(jià)格談判條件，了解交易行情。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！边@充分說明談判人員的能力培養(yǎng)方法應(yīng)是（d）20真1題1.1博覽勤思總結(jié)實(shí)踐書上的知識(shí)要通過實(shí)踐才能成為談判的真本領(lǐng)，實(shí)踐也需理論的指導(dǎo)，不能僅憑主觀盲目地去實(shí)踐。

價(jià)格條款的談判應(yīng)由 承擔(dān)。法律人員商務(wù)人員財(cái)務(wù)人員技術(shù)人員財(cái)務(wù)人員由于熟悉成本情況、支付方式及金融知識(shí)，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)核算能力，價(jià)格條款由財(cái)務(wù)人員談判較合適。商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在（）5歲5歲5歲0歲商務(wù)談判人員的最佳年齡主要考慮既要有年輕人，做事有精力，也要考慮富有談判經(jīng)驗(yàn)的中老年人。在一支談判隊(duì)伍中，負(fù)責(zé)對(duì)交易標(biāo)的物的品質(zhì)進(jìn)行談判的是（）技術(shù)人員法律人員商務(wù)人員談判領(lǐng)導(dǎo)人談判人員應(yīng)層次分明、分工明確。應(yīng)當(dāng)考慮各種專業(yè)知識(shí)的需要，技術(shù)人員在談判中可負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)產(chǎn)品性能、技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品驗(yàn)收、技術(shù)服務(wù)等問題的談判。1談1談4判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)是真.題1）”形”形”形”形“”形結(jié)構(gòu)知識(shí)指不僅具備橫向方面的基本知識(shí)，即廣博的知識(shí)面；又具備縱向方面的較深的專門學(xué)問。懂行的專家和專業(yè)人員屬于談判隊(duì)伍的（）2懂行的專家和專業(yè)人員屬于談判隊(duì)伍的（）2真.題第一層次第二層次第三層次第四層次第二層次的談判人員是懂行的專家和專業(yè)人員，他們憑自己的專長(zhǎng)負(fù)責(zé)某一方面的專門工作。2多.選題技術(shù)人員在談判中主要負(fù)責(zé)談判的內(nèi)容有（ ）產(chǎn)品性能技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品驗(yàn)收支付簽約在進(jìn)行技術(shù)條款談判時(shí)，應(yīng)以技術(shù)人員為主談人。主要涉及對(duì)產(chǎn)品性能、技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品驗(yàn)收、技術(shù)服務(wù)等問題。談判組織的構(gòu)成原則 d根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模談判人員賦予法人或法人代表資格談判人員應(yīng)在5人以上談判人員分工明確節(jié)約原則談判組織的構(gòu)成要考慮人員的組成、談判法人的確定、人員的分工及節(jié)約原則，談判人員一般合適的人數(shù)為三四人即可。談判議程的內(nèi)容（ ）時(shí)間安排確定談判議題談判議題的順序安排通則議程與細(xì)則議程的擬定談判議程是對(duì)談判的具體化安排，涉及到時(shí)間的安排、議題的內(nèi)容及討論的順序，還要擬定通則議程和細(xì)則議程。屬于強(qiáng)有力談判風(fēng)格的談判對(duì)手具有的特點(diǎn)是： ^a談判開始立場(chǎng)強(qiáng)硬

談判代表權(quán)利有限情緒易激動(dòng)往往缺乏忍耐對(duì)談判對(duì)手的反應(yīng)比較關(guān)注開始態(tài)度強(qiáng)硬，談判代表權(quán)力有限，情緒容易激動(dòng)，談判時(shí)往往咄咄逼人，經(jīng)常使用過激的語言。安排談判人員的工作包括（ ）安排適合的談判人員談判班子的構(gòu)成原則談判班子內(nèi)部成員的分工與配合談判商務(wù)禮儀安排談判人員主要考慮應(yīng)根據(jù)談判目標(biāo)和談判對(duì)象來選擇合適的談判人員；考慮談判實(shí)力和進(jìn)度來構(gòu)成談判班子；并對(duì)談判班子成員進(jìn)行合理的分工。國際商務(wù)談判-平時(shí)測(cè)驗(yàn).單選題當(dāng)1談判對(duì)方報(bào)價(jià)結(jié)束后，另一方接著應(yīng)做的是馬上還價(jià)請(qǐng)求對(duì)所報(bào)價(jià)格做出解釋拒不接受請(qǐng)求重新報(bào)價(jià)對(duì)方報(bào)價(jià)后，正確的處理方式是請(qǐng)求對(duì)方對(duì)所報(bào)價(jià)格做出解釋。談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（）開局階段報(bào)價(jià)階段磋商階段成交階段磋商階段也叫討價(jià)還價(jià)階段，該階段往往最困難、最緊張?！澳衬诚壬鷮?duì)你方能否如期履約關(guān)注嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）澄清式發(fā)問

借助式發(fā)問探索式發(fā)問強(qiáng)調(diào)式發(fā)問這是一種借助于第三者的意見來影響或改變對(duì)方意見的發(fā)問方式?！爱?dāng)談判出現(xiàn)沉悶的氣氛時(shí)，談判人員可以使劍拔弩張的緊張氣氛化為烏有?！鄙鲜雒枋霰砻髡勁腥藛T采用了（）3述表明談判人員采用了（）3真.題歸納概括法幽默方法適當(dāng)饋贈(zèng)場(chǎng)外溝通幽默法能讓心理壓力得到緩解，精神會(huì)為之一振，可以使錯(cuò)綜復(fù)雜的談判活動(dòng)在輕松愉快的氣氛中進(jìn)行。最能體現(xiàn)談判的特征。辯聽問答如何“問”是很有講究的，重視和靈活運(yùn)用發(fā)問的技巧，不僅可以引起雙方的討論，獲取信息，而且還可控制談判的方向。協(xié)商式開局策略適用于這種談判開局氣氛（）高調(diào)氣氛或低調(diào)氣氛高調(diào)氣氛或自然氣氛低調(diào)氣氛或自然氣氛高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛或自然氣氛因?yàn)檫@種氣氛易形成合作的，輕松的，認(rèn)真和解決問題的氣氛。談判中，一方首先報(bào)價(jià)之后，另一方要求報(bào)價(jià)方改善報(bào)價(jià)的行為被稱作（）要價(jià)還價(jià)討價(jià)議價(jià)一般賣方報(bào)價(jià)之后，買方不急于還價(jià)，而是要求對(duì)方對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)一步改善，叫討價(jià)。商務(wù)談判成交階段的主要目標(biāo)不包括（）力求盡快達(dá)成協(xié)議爭(zhēng)取最后的利益收獲力爭(zhēng)獲得更多的讓步保證已取得的利益不喪失成效階段主要目標(biāo)有三個(gè)方面：力求盡快達(dá)成協(xié)議；盡量保證已取得的利益不喪失；爭(zhēng)取最后的利益收獲。談判的實(shí)質(zhì)性分歧是指 。次要的分歧細(xì)枝末節(jié)的分歧根本性的原則分歧人為的暫時(shí)分歧談判的實(shí)質(zhì)性分歧往往會(huì)導(dǎo)致談判陷入僵局，一般是根本性的原則分歧。以下各項(xiàng)中，正確的國際商務(wù)談判技巧是（）注重立場(chǎng)對(duì)事不對(duì)人盡可能讓步不讓對(duì)方獲益國際商務(wù)談判中往往運(yùn)用原則談判方法，把談判對(duì)方認(rèn)作合作的伙伴，在協(xié)商交易條件過程對(duì)事不對(duì)人。在談判的交鋒過程中，成功的談判者花在聽上的時(shí)間占到總談判時(shí)間的（3以下05以上0成功的談判者在談判時(shí)把以上的時(shí)間用來聽。商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是問聽看說在談判中通常以問的方式來了解對(duì)方的交易條件和心理。1在3國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即日本式報(bào)價(jià)和中國式報(bào)價(jià)西歐式報(bào)價(jià)美洲式報(bào)價(jià)中東式報(bào)價(jià)在國際商務(wù)談判中，報(bào)價(jià)有兩種方式，一種是日式報(bào)價(jià)，另一種是歐式報(bào)價(jià)。經(jīng)常發(fā)生談判破裂的階段是談判的（）準(zhǔn)備期初期中期后期談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的磋商階段以后，各方往往由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。對(duì)談判對(duì)手提出的問題，我方應(yīng)該（）從正面回答所有問題以問代答一時(shí)難以回答的問題以最快的速度回答問題徹底地回答每一個(gè)問題以問代答是用來應(yīng)付談判中那些一時(shí)難以回答或不想回答的問題的方式。談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是（）發(fā)盤和還盤發(fā)盤和接受詢盤和接受詢盤和還盤一般談判簽訂協(xié)議都需要賣方的報(bào)盤或發(fā)盤，又要買方的接受，才構(gòu)成一個(gè)合理的程序。能用口頭表達(dá)和解釋的，就不要用文字來書寫。這充分說明，進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須（）2012真.題1不問不答有問必答避虛就實(shí)能言不書

在談判中，能言不書，利于未來對(duì)交易條件的改變，書面的難變動(dòng)。在開始時(shí)談判人員的精力比較充沛，但持續(xù)的時(shí)間較短，一般約占整個(gè)談判時(shí)間的（a真題????一般來說，談判人員的精力和注意力的變化是有一定規(guī)律的，在開始精力比較充沛，但持續(xù)的時(shí)間較短，約占整個(gè)談判時(shí)間的拉夫?尼可拉斯經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽對(duì)方講話，按原意聽取了的講話內(nèi)容只占（）真題TOC\o"1-5"\h\za 1/2b 1/3c 1/4d 1/5既使積極地傾聽，能按愿意聽取的講話內(nèi)容也只占在談判過程中，用外交活動(dòng)中的“無可奉告”一詞回答對(duì)方問題，這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是（d）a避正答偏答非所問以問代答不作徹底回答商務(wù)談判中并非任何問題都要回答，有些問題并不值得回答，應(yīng)視情況而定。2.多選題商務(wù)談判中，讓步的基本原則有（ ）一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快不要承諾做同等幅度的讓步使我方較小的讓步能給對(duì)方以較大的滿足在我方認(rèn)為重要的問題上自己先讓步使對(duì)方覺得我方讓步不是件容易的事情

讓步的原則有不做無謂的讓步；讓步要讓在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，恰到好處；在己方認(rèn)為重要的問題上要力求對(duì)方先讓步，不要承諾作同等幅度的讓步，作出讓步時(shí)要三思而行，不要掉以輕心，如果作了讓步后又覺得考慮欠周，想要收回，也是可能的，使對(duì)方覺得我方讓步不是件容易的事情，一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快。進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則是 c不問不答有問必答避實(shí)就虛能言不書真實(shí)可靠通常一方報(bào)價(jià)完畢后，另一方會(huì)要求報(bào)價(jià)方進(jìn)行價(jià)格解釋。在解釋時(shí)，必須遵守一定的原則，即不回不答，有問必答，避虛就實(shí)，能言不書。在商務(wù)談判中，迂回入題的方法包括（ ）從自謙入題從題外話入題從天氣狀況入題從介紹己方談判人員入題從介紹己方經(jīng)營狀況入題為避免談判時(shí)單刀直入，過于直露，影響談判的融洽氣氛，可迂回入題。打破談判中僵局的做法有（ ）改期再談b采取橫向式的談判c采取縱向式的談判d改變談判環(huán)境與氣氛e更換談判人員或者由領(lǐng)導(dǎo)出面調(diào)解妥善處理已經(jīng)形成的僵局，關(guān)鍵是設(shè)法緩和對(duì)立情緒，彌合分歧，使談判出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。迫使對(duì)方讓步的策略主要有（ ）a 利用競(jìng)爭(zhēng)b 利用合作c 軟硬兼施一味求和e最后通牒

迫使對(duì)方讓步主要有以下幾種策略：利用競(jìng)爭(zhēng)、軟硬兼施、最后通牒等。國際商務(wù)談判-平時(shí)測(cè)驗(yàn).單選題以1下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正確的是（c）豪放熱心浪漫隨意求成心切效率較高俄羅斯商人求成心切，求利心切，喜歡談大額合同，對(duì)交易條件要求苛刻，缺乏靈活性。喜歡在飯店、酒吧和藝伎館里達(dá)成談判交易的是（）中國人日本人韓國人巴西人日本人的款待大多數(shù)在飯店舉行，先發(fā)邀請(qǐng)書，常招待客商去卡拉 酒吧、夜總會(huì)。在任何歐洲國家都只用于萬圣節(jié)和葬禮，而不宜送人的花是（）荷花菊花玫瑰花茉莉花被邀請(qǐng)到歐洲國家商人家里吃飯，你可以帶葡萄酒、鮮花或巧克力作為禮物。但不能帶菊花，菊花是葬禮上用的。送花時(shí)要注意送單數(shù)。在西方國家，送禮忌諱用的數(shù)字是（）“”成了西方世界最為忌諱的數(shù)字。向西方人送禮時(shí)，千萬要避開”“這個(gè)不詳?shù)臄?shù)字。在談判中，意大利人一般不習(xí)慣提及國名，而更愿提及的是（）

自己的名字故鄉(xiāng)的地名家族的名字夫人的名字意大利人的國家意識(shí)比較淡薄，意大利人不習(xí)慣提國名，而更愿意提故鄉(xiāng)的名字。美國傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的節(jié)日是（）感恩節(jié)狂歡節(jié)圣誕節(jié)復(fù)活節(jié)2真.題2真.題撇開了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)被稱為（）利率風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn)會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)是指撇開了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)問題，而且，它的產(chǎn)生是對(duì)于籌資規(guī)模較大，延續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的項(xiàng)目而言的。在國際商務(wù)談判中，認(rèn)為手帕象征親人離別，是不祥之物，不能送人的國家是（）美國英國法國意大利在意大利，送禮千萬不要送手帕，因?yàn)樵谝獯罄搜壑?，手帕是親人離別是擦眼淚的不祥之物。國9際商務(wù)談判中，強(qiáng)調(diào)“專時(shí)專用”和“速度”的是中國人日本人中東人德國人德國人具有自信、謹(jǐn)慎、保守、刻板、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶攸c(diǎn)，以及辦事富有計(jì)劃性，注重工作效率，追求完美。國0際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險(xiǎn)主要有政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)和溝通風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)非人員風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)等。國際商務(wù)談判的人員風(fēng)險(xiǎn)包括（）政治風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)溝通風(fēng)險(xiǎn)人員風(fēng)險(xiǎn)主要有素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和溝通風(fēng)險(xiǎn)等。對(duì)國際期貨市場(chǎng)缺乏經(jīng)驗(yàn)時(shí)，最好采用的價(jià)格形式為（）固定價(jià)格浮動(dòng)價(jià)格期貨價(jià)格實(shí)物價(jià)格浮動(dòng)價(jià)格是一種變通做法，在行情變動(dòng)劇烈或雙方未能就價(jià)格取得一致意見時(shí)，采用這種價(jià)格有一定的好處。雙方談判人員適當(dāng)互贈(zèng)禮品的做法是（）求助賄賂為了理解潤(rùn)滑策略為了增進(jìn)談判雙方的私人感情，可以適當(dāng)互贈(zèng)禮品，在談判中把這種方法叫潤(rùn)滑策略。日本商人在國際商務(wù)交往中的習(xí)慣是（）談判團(tuán)隊(duì)中一般包括律師談判中直截了當(dāng)初次聯(lián)系喜歡采用書信方式

不用香煙待客，抽煙而不敬煙在交往時(shí)，日本人不用香煙待客，抽煙而不敬煙。但茶道卻是一種通過品茶藝術(shù)來接待貴賓的特殊禮節(jié)。套5期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上建立空頭交易地位，然后再以多頭進(jìn)行平倉的做法叫（賣期保值買期保值掉期交易期權(quán)交易賣期保值是指套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況，先在期貨市場(chǎng)上賣出