中華體育品牌中國品牌的形成與發(fā)展

中華體育品牌中國品牌的形成與發(fā)展

集美是英語翻譯的“pek”，意思是山峰。徐京至廣州以南的新峰繼續(xù)尋求探索?！爱?dāng)你站立在一個高峰上,滿足連瞬間都不存在,因為天行健,君子當(dāng)自強(qiáng)不息?！币蜃非蟮拇嬖?生命的活力就永遠(yuǎn)充盈。許景南是一個不易滿足的人,人在高峰他已望向另一個更高的巔峰,追求的腳步永不停滯。匹克公司的品牌基礎(chǔ)“你的目標(biāo)有多高,產(chǎn)生的動力就有多大?！痹S景南說:“創(chuàng)業(yè)難,保業(yè)更難,一是后續(xù),二是傳承。后續(xù),就是匹克不只是中國馳名,要有全球化思維、全球化戰(zhàn)略、開發(fā)全球化的資源,引進(jìn)國際高精尖人才,一句話要有全球化的追求目標(biāo)。傳承,就是要追求創(chuàng)建百年企業(yè),創(chuàng)造世界品牌,讓接班者如擎火傳薪,永遠(yuǎn)向新的巔峰追求?！逼タ斯驹趧?chuàng)業(yè)伊始就以高質(zhì)量,嚴(yán)要求創(chuàng)造自己的品牌。1989年,匹克第一代運動鞋上市,91年更是為八一隊打造了國內(nèi)第一雙大碼籃球鞋,93年,福建泉州匹克集團(tuán)正式掛牌,同年在全球65個國家進(jìn)行了商標(biāo)注冊,95年通過了ISO9002國際質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量保證體系的認(rèn)證,成為國內(nèi)運動鞋行業(yè)首批通過認(rèn)證的企業(yè)。嚴(yán)格的管理體制與生產(chǎn)監(jiān)控,保證匹克生產(chǎn)出一批批品質(zhì)一流的運動鞋投入市場,并打響了匹克品牌的“頭炮”。從“匹克”到劉玉帳基于企業(yè)自身良好的制造資源,從創(chuàng)辦開始,匹克就將籃球產(chǎn)品作為企業(yè)核心產(chǎn)品,通過在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的款式設(shè)計和質(zhì)量保證,在九十年代初,匹克運動鞋和籃球鞋就享譽國內(nèi),獲得良好的市場效應(yīng)。許總知道,一個品牌的成功除了依靠正常的渠道銷售外,還得有良好的知名度和品牌形象的樹立。于是,匹克一系列超前的品牌推廣和贊助也運作得紅紅火火:除贊助八一隊外,1998年到2000年,“匹克”獨家贊助全國男籃甲B聯(lián)賽,這是我們自己的民族品牌第一次贊助中國的大型賽事。在賽場和訓(xùn)練場上,媒體不斷捕捉著身穿匹克鞋服運動員的身姿,匹克鞋服上乘的質(zhì)量廣受籃球運動員的青睞,這無疑是一個個活廣告。2001～2003年CBA賽季中,“匹克”更是一舉成為了陜西蓋天力、江蘇南鋼、山東金斯頓、新疆廣匯和香港飛龍等多支甲A球隊的運動專用裝備;2003年,作為中國職業(yè)籃球聯(lián)賽(CBA)的戰(zhàn)略合作伙伴,匹克品牌更是體現(xiàn)了其作為專業(yè)籃球運動品牌的張力。在大規(guī)模贊助國內(nèi)籃球賽事的同時,匹克不忘將目光轉(zhuǎn)向大眾化的傳播途徑上來。在行業(yè)的催化下,作為耐用消費品選擇一個明星作為品牌代言人,將快速提高品牌的知名度,同時將樹立更好的品牌形象。根據(jù)匹克專業(yè)體育的定位,同時結(jié)合匹克打造中國籃球裝備第一品牌的雄心和目標(biāo),2002年,公司決定啟用明星代言的營銷策略,人選上,將目光聚焦在當(dāng)時在國內(nèi)籃壇有著“戰(zhàn)神”之美譽的劉玉棟身上,通過考察,劉玉棟在籃球戰(zhàn)場所表現(xiàn)出的挑戰(zhàn)自我,超越極限,拼搏的精神與匹克的品牌定位極其吻合,于是乎,兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就成為了水到渠成的事情。事實證明,通過良好的形象建設(shè)和中央臺大力度的品牌廣告,市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售業(yè)績、品牌綜合影響力都得到前所未有的提升。匹克公司的發(fā)展歷程在堅持打造專業(yè)籃球運動品牌形象的同時,匹克還從營銷渠道上開始了大換血。匹克當(dāng)初走的是大商場的路線,但事實證明,大商場只能作為匹克的臨時伙伴,在創(chuàng)牌過程中不能成為合作伙伴。創(chuàng)品牌是要以生產(chǎn)企業(yè)為龍頭,聯(lián)合經(jīng)銷商才能形成銷售鏈的。創(chuàng)辦專賣店,是市場經(jīng)濟(jì)時代一陣強(qiáng)烈樹旗風(fēng),因為專賣店是企業(yè)最直接與消費者接觸的場所。于是,匹克在全面樹立品牌形象的同時,開始對銷售渠道進(jìn)行改造,經(jīng)過一番艱辛痛苦的變革,在“品牌專業(yè)化產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營方針指引下,匹克專賣工程同時啟動,通過大力度的中央臺電視廣告和合理的加盟政策,經(jīng)銷商猶如雨后春筍紛紛加盟,目前匹克集團(tuán)在國內(nèi)外開設(shè)了匹克銷售分公司30多家,在國內(nèi)各大中城市擁有3000多個專賣店,實現(xiàn)了產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運營體系。匹克業(yè)已發(fā)展成為中國體育用品行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ募瘓F(tuán)化專業(yè)體育用品企業(yè)的持久發(fā)展,做強(qiáng)做大成為公司董事會的共識。2004年春,烏茲別克斯坦和希臘國家隊先后訪問中國,由于當(dāng)時“戰(zhàn)神”劉玉棟在國內(nèi)的影響力,兩國的國家隊迅速對匹克籃球裝備產(chǎn)生濃厚的興趣。經(jīng)過與兩國球隊的磋商,匹克成為烏茲別克斯坦和希臘國家男籃的專用裝備。同年5月,匹克第一家海外專賣店在希臘塞浦路斯開業(yè)。匹克裝備走出國門的首次成功,讓許景南萌生了乘勢以希臘為基點拓展歐洲市場、以歐洲市場為基點全面打開世界市場的想法。匹克在變革世界執(zhí)法手段中的地位2005年春,經(jīng)公司董事會研究決定,開展全球化思維,實施全球化戰(zhàn)略,開發(fā)全球資源,引進(jìn)國際人才,意氣風(fēng)發(fā)地逐鹿國際市場……匹克品牌國際化戰(zhàn)略正式實施。4月,匹克連續(xù)第二年獲得歐洲籃球頂級聯(lián)賽之一。一個人所追求的是希望看見在燒毀“舊事物”的火焰頂上出現(xiàn)的光輝燦爛的“新事物”。許景南深深明白:天地萬物都在追求自身的獨一無二的完美,而自我是在不斷創(chuàng)造中尋到的。為尋求品牌效益的最大發(fā)揮,保障企業(yè)(全明星賽2005)裝備贊助商的頭銜,是目前打入歐洲籃球聯(lián)賽的唯一中國品牌;同年匹克又攻下了世界籃壇的“兩大陣地”,一是成為有“籃球小世界杯”之譽的“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”的戰(zhàn)略合作伙伴,另一個則更是令國人興奮,匹克作為2005～2007兩個賽季休斯敦火箭隊主場唯一一家中國運動品牌贊助商登陸NBA賽場,匹克成為第一個進(jìn)入NBA賽場的中國運動品牌,大長中國球迷士氣和民族自豪感。贊助期間,火箭隊為匹克在其主場豎立4塊場地廣告牌。許景南的聰明和膽識在于他洞若觀火地了解由于中國明星姚明的存在,中央臺對火箭隊比賽轉(zhuǎn)播較多,而球迷也最關(guān)注,他們的廣告效應(yīng)也特別突出。他說:這是一箭雙雕,我這400萬美元砸得非常值!提起匹克進(jìn)入NBA賽場,許景南都掩飾不住激動之情:“當(dāng)時我同一位美國領(lǐng)事館的外交官談起匹克的廣告將打入NBA賽場了,他還怎么都不肯相信。在他的印象中,NBA代表的是籃球運動的最高殿堂,向來是由一些國際大品牌壟斷其廣告的。匹克,以前在國際市場上根本就是默默無聞,NBA怎么可能讓匹克進(jìn)去。但匹克就是成功打入NBA了,這不僅是匹克的驕傲,更是中國民族品牌的一次突破?！痹S景南確實應(yīng)該感到自豪,匹克集團(tuán)能夠?qū)⒆约旱钠放普宫F(xiàn)在NBA的賽場上,不僅體現(xiàn)了企業(yè)的實力,而且給比賽之外的中國球迷帶去更多的民族自豪感。匹克進(jìn)入NBA后,就展開了在美國市場上的戰(zhàn)略擴(kuò)張。此后匹克集團(tuán)副總經(jīng)理許志華便赴美展開商務(wù)工作,使匹克以自主品牌模式,正式登陸美國市場。匹克的全球化戰(zhàn)略也引來各國媒體的廣泛關(guān)注。關(guān)注匹克進(jìn)入NBA事件進(jìn)展的美國休斯頓廣播電臺報道說,匹克進(jìn)入NBA表明中國的體育用品加強(qiáng)了對美國市場的滲透,這給中國體育用品制造商帶來了強(qiáng)大的信心,許多企業(yè)已經(jīng)計劃在品牌國際化上走得更遠(yuǎn)?！八麄兙哂徐`活的經(jīng)營模式和相對低廉的制造成本,將對國際市場帶來很大的沖擊?！逼タ诉\動裝備的品牌營銷許景南認(rèn)為,國外品牌能進(jìn)來,我們也可以打出去,也可以成為國際品牌。要塑造國際品牌,就要與他們在同一個檔次上競爭,讓世界認(rèn)識匹克。匹克斥巨資打進(jìn)NBA賽場,瞻顯匹克在國際化路途上的雄心和魄力,匹克,一個中國自己的民族品牌,正勇敢地打破國際運動品市場上國際大品牌壟斷市場的局面,一步一個腳印地邁向國際化的征程。爾后,匹克公司一系列的國際化運作也令同行瞠目:2006年2月,匹克傾情贊助澳大利亞國家男女籃球隊,同年9月24日,是讓中國運動品牌揚眉吐氣的一天,是中國體育歷史上的驕傲,該天,澳大利亞女籃身穿匹克緊身聯(lián)體籃球服榮登第十五屆世錦賽冠軍寶座。匹克再次成為世界體壇矚目的焦點。同年7月,匹克力拓戶外運動市場,成為亞洲級別最高、世界上海拔最高的第五屆環(huán)青海湖國際公路自行車賽指定運動裝備;8月,匹克冠名的“第二屆斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”再次讓中國球迷目睹世界籃球巨星的風(fēng)采,匹克美譽度直線飄揚。然而真正讓世界認(rèn)識匹克,是匹克的又一個大手筆:2006年9月21日,匹克簽約NBA火箭隊球星肖恩-巴蒂爾,讓世界籃球殿堂的著名球星代言中國品牌,證明匹克被國際體育界高度的認(rèn)可,一時間,匹克的國際品牌形象更深入人心了。圍繞明星資源,匹克著力進(jìn)行品牌傳播和推廣工作,與新浪達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴,開發(fā)巴蒂爾1代籃球鞋,成為第一雙真正意義讓美國國家隊征戰(zhàn)NBA賽場,由中國運動品牌企業(yè)自主研發(fā)的籃球戰(zhàn)靴。球鞋所擁有的匹克Pkrocket三級緩震技術(shù)也被廣大球迷津津樂道,巴蒂爾本人在穿了這款鞋后,更是贊不絕口,匹克籃球鞋能被世界頂級賽場運動員認(rèn)可,表明匹克制鞋工藝達(dá)到世界先進(jìn)水平。2005年9月與“中國航天”實現(xiàn)戰(zhàn)略結(jié)盟,又是許景南的另一重要舉措,斥巨資與“神六”結(jié)成航天合作伙伴,匹克運動裝備借勢航天,推出“航天品質(zhì)”的品牌攻略,成功打破了“國產(chǎn)低端”的品牌印象。航天事業(yè)是運動裝備企業(yè)及產(chǎn)品的試金石。與“中國航天”實現(xiàn)戰(zhàn)略結(jié)盟,無疑使匹克高科技運動裝備的品牌形象更加深入人心,為匹克在國際市場的拓展提供更高級別的保證。每一次成功的喜悅,都使許景南深深體會到獻(xiàn)身祖國民族工業(yè)品牌的創(chuàng)建,對自己國家民族的重要意義。在這種全心全意的貢獻(xiàn)里面,竟有著如此巨大的愉快?！捌タ恕?創(chuàng)品牌許景南對企業(yè)后續(xù)發(fā)展充滿了信心,不僅因為他已把企業(yè)推向了一個新的高度,而在整個向全球化進(jìn)軍的過程中,他成功地讓他的兩個兒子在這家族式企業(yè)中成長。大兒子許志華畢業(yè)于四川聯(lián)合大學(xué),他是學(xué)電子信息和技術(shù)的,取得了理學(xué)學(xué)士學(xué)位,后又取得北京大學(xué)光華管理學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。盡管有人將高薪聘他就業(yè),許景南還是把他叫到身邊,讓他擔(dān)綱副總經(jīng)理的職務(wù),專管市場營銷、品牌推廣。讓他頻頻在一些大賽事大場面上亮相,培養(yǎng)歷練他的膽識。在那些紛繁的交際中,在巨浪千旋的商海中,許志華把父親的那種“鐵一樣堅韌,石一樣地堅持”的精神學(xué)到手。公司近兩年的企業(yè)革新,不斷出臺的治理措施和欣欣向榮的企業(yè)文化建設(shè),都源自這位年輕新銳的事業(yè)接班人,日前他還被評為泉州市十佳青年企業(yè)家之一,許景南的第二兒子許志達(dá),放棄上大學(xué)的機(jī)會,早早就成了父親的得力助手,他當(dāng)副總經(jīng)理時擔(dān)綱生產(chǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)督的重任,他一手經(jīng)營的“匹克”系列服裝在短幾年中從0做到年產(chǎn)值1個億。據(jù)有關(guān)專家考察后得出的結(jié)論:“泉州市家族式企業(yè)中第一代人和第二代人之間,磨合得較好的,‘匹克’是其中之一”。“創(chuàng)世界品牌,為民族工業(yè)爭光,為地方經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn),這是我們企業(yè)的宗旨,也是我個人的追求?！痹S景南也這樣要求著他的孩子把創(chuàng)牌之路走下去,打造世界品牌。百年后繼有人是許景南的成功。此時的許景南卻說:“我們不引進(jìn)管理人才,希望自己的家族把事業(yè)做下去。但是我們匹克有打破家族式管理的打算,為實現(xiàn)建立百年老店的長遠(yuǎn)目標(biāo),應(yīng)當(dāng)引進(jìn)科學(xué)的管理機(jī)制,家族成員逐漸退出”助貧困人,創(chuàng)辦項目,開展社會救濟(jì)在商海搏激風(fēng)浪,一路走來不容易,企業(yè)的騰飛使他身價百倍,但對于許景南而言一個人是否有價值,不能體現(xiàn)在擁有多少資產(chǎn)。他認(rèn)為一個人的事業(yè)能使大家都得到益處則能稱其為大事業(yè),而財富的最大擁有者是擁有人心者,成功后的許景南不忘社會責(zé)任。為支持家鄉(xiāng)的教育事業(yè),他捐資百萬元,在母校泉州七中,創(chuàng)設(shè)“匹克集團(tuán)獎教基金”,還捐資為母校興建教學(xué)大樓等。十幾年來,除了對母校的拳拳關(guān)愛之外,許總更不忘回饋社會,他捐資助建搬運小學(xué),帶頭捐資創(chuàng)立了“豐澤區(qū)商會獎學(xué)助學(xué)基金”激勵、資助了大批品學(xué)兼優(yōu)貧困生完成學(xué)業(yè)。他贊助中菲中學(xué)生籃球賽、全車武術(shù)錦標(biāo)賽、閩臺大學(xué)生自行車接力賽,為我國的體育教育事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。對于社會福利等公益事