公司形勢和個(gè)人業(yè)務(wù)管理營銷策略課件

公司形勢和個(gè)人業(yè)務(wù)管理營銷策略課件1目錄公司未來形勢與發(fā)展當(dāng)前業(yè)務(wù)達(dá)成及指標(biāo)分析當(dāng)前營銷工作主題工作要求目錄公司未來形勢與發(fā)展當(dāng)前業(yè)務(wù)達(dá)成及指標(biāo)分析當(dāng)前營銷工作主題2（一）未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃——公司愿景領(lǐng)先的市場地位一流的客戶服務(wù)持續(xù)的價(jià)值成長敬業(yè)專業(yè)的隊(duì)伍精益高效的管理深入人心的品牌有凝聚力的文化

…以人為核心，覆蓋客戶全生命周期、延伸至健康、養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)壽險(xiǎn)主業(yè)與資產(chǎn)管理作為兩大支柱，以此為基礎(chǔ)伺機(jī)延伸（一）未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃——公司愿景領(lǐng)先的市場地位以人為核心，3（一）未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃——發(fā)展目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)市場地位：。價(jià)值成長：利潤目標(biāo)：投資收益率：優(yōu)于行業(yè)平均效益目標(biāo)：綜合費(fèi)用率持續(xù)降低客戶目標(biāo)：客戶數(shù)量4000萬，其中高端客戶數(shù)年均增長超過30%；管理目標(biāo)營運(yùn)目標(biāo)：客戶認(rèn)可、行業(yè)一流的服務(wù)品牌目標(biāo)：金融業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌人力建設(shè)目標(biāo)：打造一支業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的干部員工隊(duì)伍機(jī)構(gòu)目標(biāo)85％分公司進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銮叭龔?qiáng)在50個(gè)中心城市樹立核心典范分支機(jī)構(gòu)（一）未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃——發(fā)展目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)市場地位：。管理4（一）未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃——核心舉措細(xì)分客戶：實(shí)施清晰的客戶戰(zhàn)略，覆蓋大眾人群中的主流，拓展大眾富裕人群，與現(xiàn)有客戶一起成長，并以之為引導(dǎo)，建立一整套以客戶為核心的營銷管理、運(yùn)營流程和服務(wù)體系2.優(yōu)化產(chǎn)品：拓展壽險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)線覆蓋目標(biāo)客戶群對保障和理財(cái)?shù)男枨?，提升產(chǎn)品收益性保證價(jià)值回報(bào)3.提升能力：渠道（隊(duì)伍）分流，現(xiàn)有隊(duì)伍提升能力更有效的覆蓋大眾客戶中的主流，建立一支“四優(yōu)”的個(gè)人營銷隊(duì)伍獲取大眾富裕客戶4.機(jī)構(gòu)發(fā)展：根據(jù)當(dāng)?shù)氐目蛻艉褪袌鎏卣饕约皺C(jī)構(gòu)自身的階段制定發(fā)展方向，進(jìn)行匹配的考核導(dǎo)向、資源配置和能力建設(shè)（一）未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃——核心舉措細(xì)分客戶：實(shí)施清晰的客戶戰(zhàn)5（二）個(gè)險(xiǎn)渠道戰(zhàn)略——發(fā)展目標(biāo)渠道戰(zhàn)略目標(biāo)（二）個(gè)險(xiǎn)渠道戰(zhàn)略——發(fā)展目標(biāo)渠道戰(zhàn)略目標(biāo)6（二）個(gè)險(xiǎn)渠道戰(zhàn)略——工作思路以“提升、超越、合規(guī)”為指導(dǎo)思想，圍繞業(yè)務(wù)推動、組織發(fā)展和基礎(chǔ)管理三大核心，實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變。通過提升新增有效留存和合格部組達(dá)標(biāo)實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變；通過同一節(jié)奏經(jīng)營和階段主題運(yùn)作實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)推動模式的轉(zhuǎn)變；通過建立四大體系和強(qiáng)化指標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)管理模式的轉(zhuǎn)變；通過強(qiáng)化技能培訓(xùn)與綜合指標(biāo)管理實(shí)現(xiàn)干部隊(duì)伍能力的轉(zhuǎn)變。（二）個(gè)險(xiǎn)渠道戰(zhàn)略——工作思路以“提升、超越7以客戶需求為導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)經(jīng)營（基本法）培訓(xùn)體系（隊(duì)伍）以活動率提升突破民生指標(biāo)以績優(yōu)率提升突破收入指標(biāo)以部組合格率提升突破穩(wěn)定指標(biāo)渠道戰(zhàn)略實(shí)施方向（二）個(gè)險(xiǎn)渠道戰(zhàn)略——實(shí)施方向以客戶需求為導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)經(jīng)營（基本法）以活動率提升突破民生指標(biāo)渠8（二）個(gè)險(xiǎn)渠道戰(zhàn)略——重點(diǎn)舉措（一）狠抓節(jié)奏經(jīng)營，確保業(yè)務(wù)達(dá)成；（二）推動組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍成長；（三）推廣四大體系，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理；（四）轉(zhuǎn)變管理理念，提升干部能力；（五）完善品質(zhì)管理，強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營。（二）個(gè)險(xiǎn)渠道戰(zhàn)略——重點(diǎn)舉措（一）狠抓節(jié)奏經(jīng)營，確保業(yè)務(wù)達(dá)9目錄公司未來形勢與發(fā)展當(dāng)前業(yè)務(wù)達(dá)成及指標(biāo)分析當(dāng)前營銷工作主題工作要求注：以下匯總分析數(shù)據(jù)中均不包括北京分公司海淀營業(yè)區(qū)數(shù)據(jù)。目錄公司未來形勢與發(fā)展當(dāng)前業(yè)務(wù)達(dá)成及指標(biāo)分析當(dāng)前營銷工作主題101.南區(qū)分析-業(yè)績排名月均標(biāo)保前十名機(jī)構(gòu)月均標(biāo)保系統(tǒng)排名21287212892129211295113011130201303013050130601307142224511-2月，南區(qū)前十名月均標(biāo)保264萬，后十名月均標(biāo)保1萬，片區(qū)月均42萬，系統(tǒng)百強(qiáng)月均224萬，系統(tǒng)月均51萬；前十名中，湖北7家，河南1家，安徽1家，海南1家；后十名中，湖南3家，安徽3家，云南2家，河南1家，江西1家。數(shù)據(jù)截至2月28日機(jī)構(gòu)月均標(biāo)保系統(tǒng)排名363103111530816278192492523729232312313221441214432644222451月均標(biāo)保后十名1.南區(qū)分析-業(yè)績排名月均標(biāo)保前十名機(jī)構(gòu)月均標(biāo)保系統(tǒng)排名2112.南區(qū)分析-月均有效排名機(jī)構(gòu)月均有效系統(tǒng)排名580351944895370103701136712328133261431316309183976623361月均有效前十名機(jī)構(gòu)月均有效系統(tǒng)排名4128341283412904129021301213011130311303113030130726623361數(shù)據(jù)截至2月28日1-2月，南區(qū)前十名月均有效397人，后十名月均有效2人，片區(qū)月均66人，系統(tǒng)百強(qiáng)月均233人，系統(tǒng)月均61人；前十名中，湖北8家，安徽1家，海南1家；后十名中，安徽4家，湖南3家，云南2家，江西1家。月均有效后十名2.南區(qū)分析-月均有效排名機(jī)構(gòu)月均有效系統(tǒng)排名5803519123.南區(qū)分析-活動率排名機(jī)構(gòu)月均活動率系統(tǒng)排名69%1765%3464%3563%4363%4663%5162%5762%5860%6760%6863%35%63%38%月均活動率前十名機(jī)構(gòu)月均活動率系統(tǒng)排名16%128516%128616%128915%129115%129315%129515%129613%129813%12990%130713%35%63%38%數(shù)據(jù)截至2月28日1-2月，南區(qū)前十名月均活動率63%，后十名月均活動率13%，片區(qū)月均35%，系統(tǒng)百強(qiáng)月均63%，系統(tǒng)月均38%；前十名中，河南6家，安徽2家，湖北2家；后十名中，云南5家，湖南2家，安徽1家，廣西1家，湖北1家。注：本表活動率前十名為月均有效人力25人以上的營服。月均活動率后十名3.南區(qū)分析-活動率排名機(jī)構(gòu)月均活動率系統(tǒng)排名69%176134.南區(qū)分析-績優(yōu)率排名月均績優(yōu)率前十名數(shù)據(jù)截至2月28日機(jī)構(gòu)月均績優(yōu)率系統(tǒng)排名45%2842%3941%4537%7337%7736%8136%8736%8936%9335%9838%16%41%19%機(jī)構(gòu)月均績優(yōu)率系統(tǒng)排名5%12805%12815%12825%12855%12864%12904%12912%13000%13030%13033%16%41%19%1-2月，南區(qū)前十名月均績優(yōu)率38%，后十名月均績優(yōu)率3%，片區(qū)月均16%，系統(tǒng)百強(qiáng)月均41%，系統(tǒng)月均19%；前十名中，安徽7家，河南2家，江西1家；后十名中，湖北4家，安徽2家，云南2家，廣西1家，湖南1家。注：本表績優(yōu)率前十名為月均有效人力25人以上的營服。月均績優(yōu)率后十名4.南區(qū)分析-績優(yōu)率排名月均績優(yōu)率前十名數(shù)據(jù)截至2月28日機(jī)145.南區(qū)分析-部合格率排名

營業(yè)部合格率前十名機(jī)構(gòu)營業(yè)部合格率17%17%0%0%0%0%0%0%0%0%0%4%61%64%機(jī)構(gòu)營業(yè)部合格率100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%100%61%64%截至3月10日，南區(qū)前十名部合格率100%，后十名部合格率4%，片區(qū)部合格率61%，系統(tǒng)部合格率64%；前十名中，河南8家，湖南4家，江西、云南、廣西1家；后十名中，湖北6家，湖南3家，江西2家。注：1、表中數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑為3月1日至3月10日預(yù)收交單FYC數(shù)據(jù)；

2、表中排名按四級機(jī)構(gòu)所轄營業(yè)部數(shù)量≥4，其部合格率降序排名。營業(yè)部合格率后十名5.南區(qū)分析-部合格率排名營業(yè)部合格率前十156.南區(qū)分析-組合格率排名營業(yè)組合格率前十名機(jī)構(gòu)營業(yè)組合格率100%100%92%92%89%86%86%83%83%80%80%88%36%39%機(jī)構(gòu)營業(yè)組合格率0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%36%39%截至3月10日，南區(qū)前十名組合格率88%，17家四級機(jī)構(gòu)組合格率0%，片區(qū)組合格率36%，系統(tǒng)組合格率39%；前十名中，河南7家，湖南2家，江西、云南1家；后十名中，湖北、湖南、江西、云南3家，河南、廣西2家，安徽1家。注：1、表中數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑為3月1日至3月10日預(yù)收交單FYC數(shù)據(jù)；

2、表中排名按四級機(jī)構(gòu)所轄營業(yè)組數(shù)量≥5，其組合格率降序排名。6.南區(qū)分析-組合格率排名營業(yè)組合格率前十名機(jī)構(gòu)營業(yè)組合格率16目錄公司未來形勢與發(fā)展當(dāng)前業(yè)務(wù)達(dá)成及指標(biāo)分析當(dāng)前營銷工作主題工作要求目錄公司未來形勢與發(fā)展當(dāng)前業(yè)務(wù)達(dá)成及指標(biāo)分析當(dāng)前營銷工作主題17當(dāng)前營銷工作主題通過系統(tǒng)化的產(chǎn)品運(yùn)作，推行四大體系，傳承技能三角，夯實(shí)四班兩會一早的基礎(chǔ)管理平臺；

產(chǎn)品運(yùn)作通過有效的組織發(fā)展，充實(shí)隊(duì)伍架構(gòu)，打造健康團(tuán)隊(duì)，提升新增有效留存和合格部組達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍健康成長；四五聯(lián)動當(dāng)前營銷工作主題通過系統(tǒng)化的產(chǎn)品運(yùn)作，推行四大體系，181.1產(chǎn)品運(yùn)作的四大機(jī)遇激發(fā)活力促進(jìn)拜訪2012年新增上崗累計(jì)268041人，其中上崗后一單未開人員達(dá)93047人，占比35.8%。產(chǎn)品運(yùn)作能使?fàn)I銷員變“被動展業(yè)”為“主動展業(yè)”，從而有效提升活動量，讓持續(xù)拜訪成為一種習(xí)慣。提升技能提高收入本次運(yùn)作將幫助隊(duì)伍通過技能三角的訓(xùn)練，使隊(duì)伍在銷售技能上得到新的提升和突破。強(qiáng)化按客戶需求做保險(xiǎn)理念，根據(jù)機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍實(shí)際，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升開單面和產(chǎn)能。強(qiáng)化體系夯實(shí)基礎(chǔ)改變以往產(chǎn)品運(yùn)作期間忽視基礎(chǔ)管理的做法。借助產(chǎn)品運(yùn)作，促進(jìn)四大體系生根。提升三率完善架構(gòu)通過產(chǎn)品運(yùn)作提升活動率、績優(yōu)率、部組合格率。以晉升為導(dǎo)向，以架構(gòu)裂變和豐滿為抓手，實(shí)現(xiàn)營業(yè)部組架構(gòu)、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和人力正增長。1.1產(chǎn)品運(yùn)作的四大機(jī)遇激發(fā)活力2012年新增上崗累計(jì)26191.2產(chǎn)品運(yùn)作的四項(xiàng)目標(biāo)1.2產(chǎn)品運(yùn)作的四項(xiàng)目標(biāo)201.3業(yè)務(wù)推動節(jié)奏重點(diǎn)關(guān)注：

抓實(shí)活動支撐：利用3月8日和3月15日兩個(gè)支撐點(diǎn)做好假日營銷的主顧積累活動；多元產(chǎn)品運(yùn)作：強(qiáng)化尊享產(chǎn)品運(yùn)作，同時(shí)不要忽略其他主銷產(chǎn)品的學(xué)習(xí)。1.3業(yè)務(wù)推動節(jié)奏重點(diǎn)關(guān)注：

抓實(shí)活動支撐：利用3月8日和211.3業(yè)務(wù)推動節(jié)奏：運(yùn)作期月初開單、月中績優(yōu)、月末沖刺的經(jīng)營節(jié)奏不能變。新人班穿插：7日、17日穿插新人班，通過XX的運(yùn)作拉動小規(guī)模增員動作，為四五聯(lián)動組織發(fā)展做好預(yù)熱3.15活動推動：按照總公司活動預(yù)案，各分公司務(wù)必開展“3.15客戶服務(wù)活動”以此作為運(yùn)作中期的支撐點(diǎn)，并在此積累客戶，為月底沖刺做好準(zhǔn)備3月20日后要確保雙軌運(yùn)行，即：部組晉升和業(yè)務(wù)推動兩手抓。重點(diǎn)工作1.3業(yè)務(wù)推動節(jié)奏：運(yùn)作期月初開單、月中績優(yōu)、月末沖刺的經(jīng)221.3業(yè)務(wù)推動節(jié)奏：銜接期最終沖刺、收尾組織發(fā)展銜接新產(chǎn)品培訓(xùn)4.103.29全力沖刺：利用3.15支撐，全力做好最終沖刺組織發(fā)展銜接：通過產(chǎn)品運(yùn)作的高保費(fèi)、高收入，迅速做好組織發(fā)展的轉(zhuǎn)身動作，為四五聯(lián)動大型組織發(fā)展活動做好準(zhǔn)備新產(chǎn)品銜接：繼續(xù)推動基礎(chǔ)管理動作、四大產(chǎn)品惠民，同時(shí)做好新健康險(xiǎn)“定期還本健康險(xiǎn)”的先期培訓(xùn)，為五一上市做準(zhǔn)備重點(diǎn)工作1.3業(yè)務(wù)推動節(jié)奏：銜接期最終沖刺、收尾4.103.29全231.4產(chǎn)品運(yùn)作政策回顧費(fèi)用政策

支持自2月21日后承保的“XX”產(chǎn)品保費(fèi)將一并享受開門紅費(fèi)用政策；折標(biāo)政策

支持2月21日至3月31日，XX五年期折標(biāo)率提升為0.6。1.4產(chǎn)品運(yùn)作政策回顧費(fèi)用政策

支持自2月21日后承保的“242.1四五聯(lián)動組織發(fā)展優(yōu)化結(jié)構(gòu)健康裂變連續(xù)三個(gè)月掛零人力相對較多，在開門紅大戰(zhàn)后，亟需補(bǔ)充新增人力、置換虛有人力，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，保持架構(gòu)穩(wěn)定；四五聯(lián)動為二季度沖刺高目標(biāo)奠定人力基礎(chǔ)，以保證在業(yè)績高點(diǎn)實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍健康裂變。三大政策“贏在XX”組織發(fā)展支持費(fèi)用“贏在XX”營業(yè)組健康晉升計(jì)劃“贏在XX”組織發(fā)展高峰會2.1四五聯(lián)動組織發(fā)展優(yōu)化結(jié)構(gòu)健康裂變連續(xù)三個(gè)月掛零人力相252.2組織發(fā)展支持費(fèi)用以優(yōu)厚的新人政策為引導(dǎo)，吸引優(yōu)秀新人加盟，就業(yè)XX、成就未來，迅速補(bǔ)充新增有效人力、置換隊(duì)伍虛有人力：2013年3月16日—5月31日方案期間方案內(nèi)容新增4萬人方案目標(biāo)以分公司2012年月均新增實(shí)動（合格）人力為基數(shù)，按一定比例進(jìn)行調(diào)整，確定方案期間新增實(shí)動（合格）人力指標(biāo)。

以達(dá)成指標(biāo)為前提，給予分公司一定標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，用于各分公司制定新人責(zé)任津貼計(jì)劃及增員人獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的費(fèi)用支持。

2.2組織發(fā)展支持費(fèi)用以優(yōu)厚的新人政策為引262.3主任晉升計(jì)劃充分利用公司組織發(fā)展政策，迅速補(bǔ)充人力、優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)健康晉升，開創(chuàng)壽險(xiǎn)事業(yè)新起點(diǎn)：2013年二季度方案期間方案內(nèi)容晉升2400個(gè)營業(yè)組方案目標(biāo)1、在二季度考核中，對執(zhí)行《基本法》A、B版分公司，以達(dá)成《基本法》晉升業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)為前提，新晉升營業(yè)組實(shí)動人次9（含）人次以上，執(zhí)行《基本法》C版分公司，按《基本法》標(biāo)準(zhǔn)晉升業(yè)務(wù)主任，予以一定標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)；2、對于一季度晉升的業(yè)務(wù)主任，在二季度達(dá)成《基本法》業(yè)務(wù)主任維持標(biāo)準(zhǔn)，且執(zhí)行《基本法》A、B版分公司，營業(yè)組實(shí)動人次9（含）人次以上，執(zhí)行《基本法》C版分公司，營業(yè)組合格人次9（含）人次以上，同樣可獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)。2.3主任晉升計(jì)劃充分利用公司組織發(fā)展政策272.4組織發(fā)展高峰會

為充分營造增員氛圍，切實(shí)調(diào)動（見習(xí)）營業(yè)部經(jīng)理以上層級人員直接增員意愿，對在“贏在XX”四五連動組織發(fā)展方案中表現(xiàn)優(yōu)異的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：2013年7月培訓(xùn)時(shí)間參訓(xùn)名額以營業(yè)部為單位，對（見習(xí)）營業(yè)部經(jīng)理以上層級人員，方案期間本人至少直接新增實(shí)動（合格）2人，按營業(yè)部新增實(shí)動（合格）人數(shù)大排名，中西部分公司取前300名、沿海分公司取前100名參加總公司武夷山或峨嵋山舉辦的組織發(fā)展高峰會。機(jī)構(gòu)分類2.4組織發(fā)展高峰會為充分營造增員氛圍，切282.5組織發(fā)展七大工具支持序號工具種類使用者使用對象功用主體內(nèi)容輪廓1單頁營銷員被增員人說明增員活動內(nèi)容正面活動形象、內(nèi)容簡介、時(shí)間范圍、活動目的，背面公司簡介、基本法利益說明；2增員手冊營銷員被增員人引導(dǎo)增員意愿增強(qiáng)從業(yè)信心觀念引入、行業(yè)前景、公司實(shí)力、職業(yè)規(guī)劃、成功案例、加盟的理由3創(chuàng)富寶典營銷員本人掌握增員技能準(zhǔn)增員篩選、增員面談重點(diǎn)、增員面談流程、增員活動流程4增員操作手冊內(nèi)勤本人明確增員目標(biāo)掌握活動操作技能市場環(huán)境分析、增員目標(biāo)、操作細(xì)則、工具種類及使用流程5海報(bào)內(nèi)外勤團(tuán)隊(duì)及準(zhǔn)增員渲染氛圍、啟動意愿突出活動機(jī)遇活動口號、活動主體形象、創(chuàng)業(yè)顧問及聯(lián)系方式展示6創(chuàng)說會門票營銷員被增員人邀約創(chuàng)說會會議主題、時(shí)間、地點(diǎn)、注意事項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)顧問姓名及聯(lián)系方式；公司簡介；副聯(lián)（可作為抽獎(jiǎng)使用）；準(zhǔn)增員信息留取7培訓(xùn)申請卡營銷員被增員人參會后邀約參訓(xùn)體現(xiàn)培訓(xùn)的正式和專業(yè)、增強(qiáng)參訓(xùn)欲望被增員人信息表；培訓(xùn)內(nèi)容感性展示2.5組織發(fā)展七大工具支持序號工具種類使用者使用對象功用主29單頁海報(bào)12單頁海報(bào)1230增員

說明書創(chuàng)富寶典34增員

說明書創(chuàng)富3431創(chuàng)業(yè)論壇

門票培訓(xùn)申請卡56創(chuàng)業(yè)論壇

門票培訓(xùn)5632增員

操作手冊7增員

操作手冊7332.6組織發(fā)展相關(guān)要求1加強(qiáng)新人培訓(xùn)，提升新人指標(biāo)2針對現(xiàn)有營業(yè)部組，做好人力、架構(gòu)與收入分析3結(jié)合一季度考核清分人力，鎖定重點(diǎn)人群，以點(diǎn)帶面4確保二季度實(shí)現(xiàn)人力正增長和營銷組數(shù)的增長2.6組織發(fā)展相關(guān)要求1加強(qiáng)新人培訓(xùn)，提升新人指標(biāo)2針對現(xiàn)34目錄公司未來形勢與發(fā)展當(dāng)前業(yè)務(wù)達(dá)成及指標(biāo)分析當(dāng)前營銷工作主題工作要求目錄公司未來形勢與發(fā)展當(dāng)前業(yè)務(wù)達(dá)成及指標(biāo)分析當(dāng)前營銷工作主題35營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)要求營業(yè)區(qū)經(jīng)理要關(guān)注三率指標(biāo)提升，以基礎(chǔ)管理動作推進(jìn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營強(qiáng)化基礎(chǔ)：民生指標(biāo)——活動率，活動不開單意味著脫落，開單是成為績優(yōu)的必經(jīng)前提，民生指標(biāo)的提升是有收入人群人的反映，是內(nèi)外勤能力的體現(xiàn)，是營業(yè)單位政策執(zhí)行力的體現(xiàn)。收入指標(biāo)——績優(yōu)率，富裕人群不可忽視的帶動作用，抓績優(yōu)和抓開單不沖突，把握節(jié)奏，運(yùn)作到位是活動人力成為績優(yōu)人力的重要手段。穩(wěn)定指標(biāo)——部組合格率，晉升大于脫落，才能確保隊(duì)伍正增長，正式業(yè)務(wù)員、主任、客戶經(jīng)理是晉升的主力軍。關(guān)注三率指標(biāo)提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營強(qiáng)化基礎(chǔ)營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)要求營業(yè)區(qū)經(jīng)理要關(guān)注三率指標(biāo)提升，以基礎(chǔ)管理36營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)要求營銷業(yè)務(wù)室組訓(xùn)（績優(yōu)）基礎(chǔ)組訓(xùn)（新人）部經(jīng)理組主任教育訓(xùn)練室屬員區(qū)經(jīng)理督導(dǎo)追蹤宣導(dǎo)傳承市場運(yùn)作構(gòu)建營業(yè)區(qū)暢通的管理路徑用好公司政策，使市場運(yùn)作效用最大化營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)要求營銷業(yè)務(wù)室組訓(xùn)（績優(yōu)）基礎(chǔ)組訓(xùn)（新人）部37營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)要求新人班（中支）銜接班（中支）績優(yōu)班（中支）績優(yōu)專屬會（營業(yè)區(qū)）新人專屬會（營業(yè)區(qū)）主管班（中支）早會（二早）（營業(yè)區(qū)）主管輪訓(xùn)（分公司）總監(jiān)論壇（總公司）部經(jīng)理峰會（總公司）落實(shí)培訓(xùn)體系在營業(yè)區(qū)的具體操作抓好早會經(jīng)營，早會是落實(shí)基礎(chǔ)管理的平臺，培養(yǎng)工作習(xí)慣；做好兩會經(jīng)營，兩會是新人、績優(yōu)成長的平臺，提升銷售能力。營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)要求新人班銜接班績優(yōu)班績優(yōu)專屬會新人專屬會主38營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)要求營業(yè)區(qū)經(jīng)理每日反復(fù)要做的三件工作？業(yè)務(wù)推動綜合經(jīng)營組織發(fā)展基礎(chǔ)管理業(yè)務(wù)推動和組織發(fā)展與基礎(chǔ)管理三者結(jié)合推動，將決定機(jī)構(gòu)的健康發(fā)展速度！營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)要求營業(yè)區(qū)經(jīng)理每日反復(fù)要做的三件工作？業(yè)務(wù)推39營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)要求營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)更多的是公司政策的宣導(dǎo)者、業(yè)務(wù)活動的組織者。具體到實(shí)際工作體現(xiàn)為：業(yè)務(wù)推動確保達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)同比正增長。落實(shí)同一節(jié)奏經(jīng)營和階段主題運(yùn)作。組織發(fā)展確保有效人力正增長下的人力提升。強(qiáng)抓新增有效留存和合格部組達(dá)標(biāo)。基礎(chǔ)管理提高三大核心指標(biāo)，持續(xù)改善民生。落實(shí)四班兩會一早，傳承技能三角。營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)要求營業(yè)區(qū)經(jīng)理的職責(zé)更多的是公40當(dāng)前工作重點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)作，提升指標(biāo)部組晉升，架構(gòu)裂變用好政策，吸引增員新人培育，留存新員產(chǎn)品連動，淡季不淡客戶積累，強(qiáng)化基礎(chǔ)半年沖刺確保達(dá)成從渠道的長期經(jīng)營與發(fā)展看，組織發(fā)展仍是重要的源動力，從階段運(yùn)作的要點(diǎn)來看，三月的晉升裂變與四五月組織發(fā)展工作的順暢銜接是上半年工作達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵。當(dāng)前工作重點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)作，提升指標(biāo)用好政策，吸引增員產(chǎn)品連動，淡41有形的是殲滅多少敵人，繳獲多少武器，也就是我們所講的業(yè)績和人力無形的是對指揮員指揮能力和戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)提升及指戰(zhàn)員戰(zhàn)斗力的提升，也就是內(nèi)、外主管管理能力的提升和員工技能的提升

對于一次階段主題運(yùn)作有形的收獲是暫時(shí)的、短暫的，無形的收獲是長遠(yuǎn)的、永恒的！階段主題運(yùn)作的收獲分為有形和無形階段主題運(yùn)作的愿景收獲有形的是殲滅多少敵人，繳獲多少武器，也就是我們所講的業(yè)績和人42階段主題運(yùn)作是