從財富管理看保險營銷轉(zhuǎn)型之路(西安版)

從財富管理看

保險營銷轉(zhuǎn)型之路——新華人壽持續(xù)績優(yōu)大型峰會我們?yōu)槭裁春芾?？賣什么？和銀行、證券拼投資回報怎么賣？賣給誰？大眾、低收入客戶非現(xiàn)場管理上海楊上ShanghaiYoungsun耗體力、耗時間的走街式2疲0迷1頭3年8月7日悄，教著攪名拆的淘財邊經(jīng)羞網(wǎng)住絡”和崇訊鎖網(wǎng)”轉(zhuǎn)述引甲了《華縫夏草時摟報》的罰一衰篇釀文晚章抬，延引款起禍了麗業(yè)知內(nèi)予的血震穴動!一授條馬標傅題隙新鋒聞來引痕發(fā)滔的守震歌動“棋保狗險聯(lián)進味入螺互丘聯(lián)淡網(wǎng)傲金越融度，3脅0拌0萬河代煉理嶄人竄生柏死抉播擇除”2粥0辛2頁3妙/差8余/稅43未嫩來眉意室外紀、若重悄疾嬸等桃標泉準富化鬼程棚度滴高熄的溝保輛險，都將會疼被巖網(wǎng)頌絡靠銷叢售六替嬌代走低輔端路雀線的雖保乓險叨營稱銷插員張肯收定運要梢被仗網(wǎng)遇絡衰營途銷疼踢外出康局“科中媽國劑的錫數(shù)給百伐萬洲營賊銷陜員痰將煉如偽何爐生寧存絮？皂擺鄉(xiāng)豐在菠眼羅前棟的蔬只卷有癥兩澤條攏路灑，押一請是靈離士開器，一襲是陪走詢高款端渴路枝線出（吊財紋富馬管星理身）躁，沒圍有耕其扛它工路灑可距走插。罪”-杰-一磨名M善D糠R淺T會壓員授的頭危棵機焦感離開走財富規(guī)劃師之路或者困燭境1：網(wǎng)面絡眾銷睬售對昏傳陵統(tǒng)顯模粘式苦產(chǎn)章生荒巨稍大崗沖愿擊—插—循一買個忙M笨D逮R道T叨會蹲員徐的雕危訪機宰感2瘋0泊2殘3罵/主8珠/負44困惜境2：新歌技潛術(shù)宿應書用使燦營社銷塊手胃段事發(fā)姑生斜變密化技論術(shù)恨革教新服悼務品需葉求競括爭揉對駐手基于網(wǎng)絡的銷售流程一體化現(xiàn)拐代輔人維生胖活儲節(jié)提奏捧緊緊張黎，溉喜挨歡舌方枯便延、改快歐捷e營燭銷的麗出束現(xiàn)鈴：絞利憐用雕現(xiàn)醋代氏移臥動惡通騰信毛技員術(shù)同水業(yè)租公賊司刪已腹經(jīng)廳開規(guī)始谷使憂用e*p曲a攤d營扒銷2社0度2數(shù)3板/太8閥/昌45困剃境2：新飽技院術(shù)償應忌用使信營來銷萬手項段姿發(fā)戀生存變吧化2治0航2籌3為/猴8竊/竹46困妥境3：新獵型籮財秒富倒管叫理葡公叮司的蘆出愛現(xiàn)全方位財富管理大眾富裕客戶及以上爭奪潛在客戶全贏國保最哀大腸的替財朗富米管誤理戴公霉司-諾族亞齒財興富及中焰心獲，故已愧經(jīng)泛開落始絮籌鋼建曠保陵險去銷氏售直隊烤伍號，糧專閑注燒于豬為帖中嶄國務高稱端扶人鐵士檢提隸供席全煙方道位扮的山財互富號管醬理暗服洗務銷。以客戶需求為導向2傷0纏2快3換/免8伍/止47未稍來5丑-叨1拘0年泰，大之眾述富病裕臭客穗戶逗占棉比陜將食大棕幅馬增員加膛約5倍置（6犧4茫%）雀！新稀華是保在險炸的飛客泉戶腐也濱將境隨煉著同市涼場掘變巡壽化杏，向此大頂眾戒及蜘大鞋眾頁富師裕做客奇戶怠轉(zhuǎn)向型困儉境4：客懼戶喜結(jié)折構(gòu)喘改離變奶，大剖眾創(chuàng)富雙裕毫客斗戶崛鍛起2突0己2磨3衛(wèi)/女8強/確48網(wǎng)共絡薪銷耍售對薄傳香統(tǒng)啞模晌式竄產(chǎn)襲生輩巨蝴大沉沖喬擊新技術(shù)應用使營銷手段發(fā)生變化新型財富管理公司搶占客戶資源客戶結(jié)構(gòu)改變，大眾富?？蛻翎绕稹拔依齻冇自摼I何許去婚何暖從節(jié)？”2掠0灰2童3蛾/餅8圓/笑49順認應綠市須場般變兇化，走財險富管歷理之冊路！2問0踐2披3瞧/科8茅/匯41深0自媽我新轉(zhuǎn)愚型明死確年職王涯包定墳位財怒富常管暫理薄方郊式蠅：籍通正過聰財村務病分面析諸，愉進控行下科劈燕學晨化齡的牽財躺富黎管漫理市顧場綠定貸位壓：惕以養(yǎng)保寒險費產(chǎn)裁品淚為罪核卡心服罰務懶定雕位隙：丹覆鑒蓋浙客舍戶手全哀生抽命雙周菜期海、伯滿臥足槳客訂戶才需森求陣的劍一弊攬屋子當財訂富丑規(guī)瓶劃銷海售柱理蠶念愉轉(zhuǎn)雕變以版保渣障坑型渾需穴求深為店中化心以糖需額求嫌導象向到代導替口產(chǎn)隱品溉導售向為婚客串戶刷制頓定雙綜盼合賓理壯財彎規(guī)鑰劃徒方陽案銷渴售目手冒段當轉(zhuǎn)帽變利泄用撤現(xiàn)特代戰(zhàn)移緒動被通背信琴技香術(shù)彼進壇行乏展郵業(yè)起（E教*古P迅A盡D）財儀富匙管園理舍規(guī)籍劃罷師-代府理踩人脂的幻玉定盛位2控0呆2驢3帶/精8塵/墓41毅1新消華長的叫前胖瞻菜性磁支割持遠槍景滾目洋標偉：漫全餃面繞落膊實喜以芽客惹戶以為衛(wèi)中擊心雞的紙發(fā)寄展亦戰(zhàn)村略牙，俱在味三享到腐五妹年臣的靜時譯間揉里隨打蓋造印一墨支恭全須新霜的躺、認?；陿I(yè)究化筍、嗚高閘績影效鼠、磨高梳產(chǎn)留能辨、匪高首服兆務米能堂力銜的激財勉富暈規(guī)象劃鵝師啊隊身伍傳?？翟缘渌叶笆?lián)崎L2宰0巖1泡3年殲在柿公絨司臂發(fā)克展歸的咸新訓階崇段梨，弄為擴了沉全稻面舍落闖實寫以照客葉戶穿為挎中沖心披的倍發(fā)腹展消戰(zhàn)協(xié)略箭，沾開潑展?jié)峥捅銘粽兹C生惜命翠周旨期預服望務限體水系層建外設范，柱因連此在暑三歲到深五判年陪的器時裂間稈里煤打扎造縮慧一螺支勵全繳新軌的攪、拼專介業(yè)小化頸、陵高均績剩效筑、悶高辯產(chǎn)美能徒、斯高緩服蹄務莊能潮力客的灶財強富宜規(guī)侍劃勤師糊隊撒伍害。新眼華獅的咬前佳瞻后性跡支敬持1投3對夫監(jiān)姿管內(nèi)政趣策廉的自解排讀—治—中訊國臺保割監(jiān)厘會億主罷席花項尚俊誓波慕在1滑2字優(yōu)監(jiān)代管認方匪針儀中寄提智出囑“辮促紗發(fā)勺展尚”遲摘淹要脈：一默是大改檢革北創(chuàng)凱新伴促拼發(fā)層展射：產(chǎn)俘品蘆服械務廉創(chuàng)可新二和是鎖政鴿策愈支貨持犧促持發(fā)鹽展洲：積鋼極國爭朝取決適畜當徑的粱財污政悲和住稅嫁收招政仗策歐支醋持，洋促轎進商漆業(yè)奔養(yǎng)這老切和追健鞏康分保場險等裝重斥點右業(yè)必務話領(lǐng)潮域塞發(fā)牛展趙。三昌是昂營紗造均環(huán)章境足促蝴發(fā)奴展財：營詳造始有夠序碧競筋爭具的衫市拳場燭環(huán)塊境賢?！汀咦灾稠梼|主板席2少0騰1收2年1月7日梨在接全案國畝保舟險睜監(jiān)風管晶工吸作否會以議勺上余的敞講雀話監(jiān)撕管號政趨策導解仇讀暫：怎鼓盛勵刪行煮業(yè)醫(yī)健諒康總快緩速晉發(fā)間展解釘讀毯：國疑家窮政棚策女鼓率勵賣保瓣險序公霞司找“鞋產(chǎn)攝品暮服全務歐創(chuàng)竄新舅”豆、甩在皂努構(gòu)力模營耕造江健受康脈競掌爭序的端市酸場哈環(huán)炭境辦下睜，促球進演“誼商健業(yè)嚷養(yǎng)適老剛險旬”則與集“芹健疤康和?？与U獸”稻業(yè)價務。1、新昂華剩保茅險戰(zhàn)梁略呈轉(zhuǎn)竭型以核蕩心釘客快戶帥為擱重反心彩的工戰(zhàn)振略謠選援擇義，濾面直向佳大雞眾降富租裕掏客圖戶構(gòu)帳建以輛核狹心蛋客苦戶算為撒重繳心紹的肅八橋大體猶系：以核心客戶群為重心76543218全生命周期的服務體系信息體系機構(gòu)體系培訓體系團隊體系產(chǎn)品體系運營體系政策體系2奮0仿2靠3夫/賤8傾/事41勁42、款戰(zhàn)脖術(shù)張支跡持2送0跟2珍3鏟/否8令/鼻41挎5產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)術(shù)支持客戶生命全周期的保障及理財型產(chǎn)品高端養(yǎng)老和醫(yī)療:新華家園，健康管理中心內(nèi)部：側(cè)重基礎知識的財富管理師認證外部：側(cè)重實戰(zhàn)技巧的國際注冊保險規(guī)劃師（CIP）認證領(lǐng)先行業(yè)的營銷工具—EPAD產(chǎn)品體系培訓體系營銷工具2、堤戰(zhàn)低術(shù)隙支渡持2頃0夾2軌3牛/尸8鳴/豬41苦6行傳業(yè)內(nèi)率惑先音推倍出淋入脂門乓級喘的遠《抖新生華鍵財銹富墾規(guī)植劃飯手戀冊項》新本華反董啞事顧長融親愛自賤擔咸任侄總魂編3位馳壽淚險無界咽學擺術(shù)塞泰諷斗偽作色為到高尚級針顧拾問新斑華蘆總舊經(jīng)顯理制室棗全毒體制成板員叛擔野任韻編飽委新短華雞最飯頂覺尖辛的孤業(yè)漫務票高輝手舅（向金支愛右麗貌、旋章類照哄蓮峰）改參事與通編堵寫2倘0真2協(xié)3嶄/福8循/蝦41嶄7“隨葵控花越寶跟典批”《新堤華丹財亞富匹規(guī)暖劃遭手沫冊》2疏0巡壽2部3和/允8肯/永41目8文脅化固篇新辟華畏倡陸導架文畜化碗的土目慌的殘到御底側(cè)是上什床么駐？-德-扇-銷平售的忘核包心筍最慰終美是跨與仙客掃戶冒文充化小的素契黎合一錄個務保鎖險證銷代售熱企復業(yè)脊如易何讓在呢中蘆國楊保鈴險兼業(yè)尸競價爭列中尺保往持供優(yōu)次勢-同-購-追灰求蠅客艙戶仆，貍社冬會秘，毀股脹東爭，員悄工方利火益惹共執(zhí)好鏡的測平脆衡急點追釣求京卓囑越艷，貝追尸求沒寧扔靜簡疾單瘋做肥人斷，呼扎圍實更做沒事屠，以欺專謹業(yè)椅服拍務肥制喜勝戰(zhàn)倉略哀篇新肌華配保喉險螺的1技3才2戰(zhàn)呀略以旁客左戶抹服奔務停為假中陷心三啄個蛇堅拼持兩港個戰(zhàn)機鹽遇產(chǎn)醒品血篇壽燒險屯產(chǎn)粱品甜的蹲意伸義診和叔功讀能新引華充保恭險流的柔產(chǎn)允品栽體雞系產(chǎn)近品芹文洋化管和墊產(chǎn)梳品婚品判牌獎：會湖長少大彼的牢保破險保骨額姐分蜂紅嗽：阻發(fā)蔽達僚國貌家7第0齊%以廟上匪保窮險滿客番戶碎的震選尼擇國超務吹院西保耀監(jiān)基會獎的怨文喜件國家鼓勵經(jīng)營長期儲蓄型保險

2月9日，保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于加快業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整進一步發(fā)揮保險保障功能的指導意見》，引導壽險行業(yè)發(fā)展風險保障型、長期儲蓄型業(yè)務。……鼓勵各保險公司強化長期儲蓄型人身險的長期儲蓄功能。中國保監(jiān)會

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安享晚年有效的財產(chǎn)分配與傳承整體規(guī)劃提早規(guī)劃現(xiàn)金保障優(yōu)先風險管理優(yōu)于追求收益消費、投資與收入相匹配家庭類型與理財策略4制23、否財索富涂管鵲理甩的沫優(yōu)蝴先翻順財序2次0滑2皆3奏/傾8游/及44數(shù)2財胃富藝管愛理就最是巖做驚風跡險俗的震管華理這和去資棕產(chǎn)示的分匹趕配喚，電首撒先述讓財谷富慈安業(yè)全進塞而鈴達蹤蝶到財碎務將自蜂由，萄不事是買簡咽單總的投峰資

錢要生錢的錢保命保家的錢必須要花的錢

保本保值的錢要點：6-12個月的日常生活開支，包括各種娛樂?？顚Ｓ?、以小博大解決家庭大的開支問題各類傳統(tǒng)保險與醫(yī)療型保險本金安全、收益穩(wěn)定持續(xù)成長儲蓄債券、房地產(chǎn)、養(yǎng)老年金各占1/3投資不等于理財（時間）看得見收益就看得見風險股票、基金、信托等投資類產(chǎn)品儲蓄型保險–長期投資10％40％短期消費（多與少）10％40％標妖準比普絡爾賞家鉤庭濱資申產(chǎn)鏈象踐限易圖客盛戶終遭端麻的核成陪功銷慘售三陣要鴨素客戶的信任客戶的基本需求客創(chuàng)戶艙購杯買級力國更際濤流步行世的F沖A蜜B迫S銷柱售氣法F-產(chǎn)品是什么B–產(chǎn)品對客戶的好處A哀-產(chǎn)個品國優(yōu)吧勢高是甩什土么S–使泡用貸產(chǎn)番品鹽的買故熟事合林伙弱人日：秀李星先懲生掏基酬本漂情勝況5、財同富胖管扇理汗案育例2拒0燙2榨3士/訓8罩/帝44碌6稅后收入企業(yè)凈資產(chǎn)總資產(chǎn)年銷售額企業(yè)員工股份150萬2,000萬4,000萬5,000萬40人50%資產(chǎn)負債凈值合伙企業(yè)權(quán)益1,000股票50現(xiàn)金/活期存款50自用住宅貸款650理財產(chǎn)品200消費貸款貴重珠寶/手表/服飾50投資貸款自用住宅1,000借款200汽車100合計2,650合計650合計2,000李它先右生嚴的勝家結(jié)庭阻資跟產(chǎn)菠負雕債嬸表過（略單埋位紀：裁萬第元杜）2漏0粘2凳3飼/矛8百/赤44盆7李衛(wèi)太駁太爐無悼法揮繼峽承皂企娛業(yè)菌權(quán)嬸利也礦不斃能繼饑承雷分逮紅權(quán)復利更歸不艘能民繼討承催企濾業(yè)責海任李編先奏生誦去扯世強后礦的輩狀雅況4濟8?睜L寫L場C滋G遼l胃o襯b域a不l庭,惡I羨n綢c脂.S并M請吸求紀另配一月方兩投醫(yī)資哥合責伙躬人最王榜五塘收磁購王陣五錢只看能歸給傾李敵太浪太1泰0任0萬資產(chǎn)負債凈值合伙企業(yè)權(quán)益100股票50現(xiàn)金/活期存款50自用住宅貸款650理財產(chǎn)品200消費貸款貴重珠寶/手表/服飾50投資貸款自用住宅1,000借款50汽車100合計1,600合計650合計9502尤0壞2抓3腹/飛8潔/拔44忽92當0飾2菌3贈/員8炕/引45躲0假娘如李凱先釣生久生棕前緞有康財燙富翼規(guī)唇劃攻呢杰？資產(chǎn)負債凈值保險賠款1,000股票50現(xiàn)金/活期存款50自用住宅貸款650理財產(chǎn)品200消費貸款貴重珠寶/手表/服飾50投資貸款自用住宅1,000借款50汽車100合計2,500合計650合計1,8502理0亞2秒3麥/評8模/漢45咱1有涌規(guī)電劃躺的慈資軍產(chǎn)既負戚債柔表如隸下惡（夕單減位呆：飛萬駝元復）四宅、梯面富對巧轉(zhuǎn)媽型滴，歇你開準柱備棋好束了失嗎諸？2且0柔2映3少/斤8卡/鉛4麥累肯辱錫調(diào)振查在中旅國，網(wǎng)只錯有組不陽到1彼0爐%的稼消勒費磨者主的奪財根富斜得粒到素了瘡專泊業(yè)布管趟理，疲而在扎美質(zhì)國這儉一康比納例揭為5進8趁%。目晚前遍的現(xiàn)則狀國親家頌經(jīng)緣瑞濟皆景車氣西監(jiān)斑測芽中觀心公奴布善的逼一件項跌調(diào)腥查斃結(jié)儀果治表粒明曉：約框有7膛0枝%的閑居稍民希尚望遺自現(xiàn)己璃有負理挽想適的通財機富習管剛理裹顧崗問伏；中戶國財焰富勻管比理浮業(yè)減務筍每跌年裁的徐市跌場增段長率蹲達餓到1它8%；但池是市宮場雹上師絕馳大殖部景分趁財院富錘管問理意都匯是耗以鑒財宜富涌的刊增肚值狐為插目墨標杏，對違財巖富的爐保思障晉和嫂傳畏承立無庫法遇完禿成。2病0舟2壞3神/永8屠/盾45峰3這正是我們的機會！財活富破管打理化師袍應確具憲備插的蒼素四質(zhì)賤和鳴能倚力全生命周期的服務意識和能力持續(xù)服務開拓大眾富裕人群的能力尋找、建立關(guān)系、規(guī)劃財務需求分析和規(guī)劃的能力需求導向銷售新營銷工具使用的能力提升客戶的購買體驗合規(guī)的意識和行為能力建立信任和尊重2詠0掃2兵3楊/梅8甘/掀45掌4如共何否借帖公伙司舒之障力廉邁景向鴨財羊富行規(guī)簡劃登師貼之誘路應用新行銷工具提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變理念E兄-飯P叮a民d應爹用參我加入賽門德級新碌華將財限富焰規(guī)虜劃災師衰培鍵訓酬及郵認靠證外忠部實箭戰(zhàn)稿技朗巧侵型的財踢富帝規(guī)歲劃資衫格悠認洲證轉(zhuǎn)盾向脫大龍眾囑富約裕脹客敞戶不皂再蘆和伶銀數(shù)行肯、刺證做券勉拚杰理木財斑，烘專覆注豈財診富刻保阻障全吐生扮命概周確期討服趨務2俯0鼻2礎3君/臥8珠/標45百5做閣市沉場飯轉(zhuǎn)香型替的約贏持家扒、泰公撒司雀轉(zhuǎn)爪型末的外贏煙家客泳戶帶信洲任有歇尊父嚴有絕較密高篩社年會購地敬位財魔富裹管盞理況師2泥0浮2漿3肺/恢8孟/鵝45棍6朱籠镕樣基侵總格理歪曾勉經(jīng)逮對不他扒的黎秘渣書誼說聯(lián)：厘總買理獲工始作弱就自是婆三服件銀事鞠情緞：保迫障犁工寸作暈，酒就蠅業(yè)頸工賤作傾，兆信救仰餅工扎作毛，再其伯中田保躬障熱工伐作鞠最投重聯(lián)要兄！我遭們幸新寄華坦保鞏險放的聰各擴位杯同布行春，蔥做陽的隊就絡是擔總燭理沫認良為驅(qū)最林重肉要史的劈燕工辱作啦，注所冷以擺各竭位致起賢碼主就瓣是閑三孫分院之氧一皺的識好稼總擁理眠了擴！如戲果粉您潑象盈金洲愛裕麗厘一記樣望多屑增撐員逃解烈決搶就弟業(yè)妨問依題擠，買又坊象沙章縣照拉蓮通那駐樣毯對佛于寶保蹲險件充娃滿萄一計生蹤蝶的虜信武仰扔，晶那奏么凳每辮個愚新話華嘩人要就添都遇是譯一課個殃“食好裁總漢理厲”超了蝴！2戰(zhàn)0擠2冒3辯/辟8謹/陸4時但代狠的程轉(zhuǎn)來型強踏大第的拍支云持專目業(yè)帳的間新紅華精早彩燭的畏人歸生加殖速走存財弱富管獸理聽師之恰路！2色0嘗2伶3真/委8頸/獻45是9謝辨謝刺！9、偉靜毛夜較四打無糖鄰瘋，毫荒擱居靈舊確業(yè)蹈貧伙。猴。8火月訂-捉2攔38案月恨-橫2惠3F腎r鴿i植d襯a變y目,確A舌u瘦g記u利s允t匪4服,徐2罵0波2附31腳0、得雨榴中棍黃揪葉蜘樹渾，閃燈同下驗白液頭繞人饑。滲。0切9巨:潛1璃4腹:躺3漠80諷9世:敵1痰4登:餓3損80咐9塌:傲1緩48加/己4張/而2肅0達2扣3床9抽:描1辯4和:山3稠8迅A佛M1貫1、貓以迫我跳獨悼沈朗久椅，出愧翻君伙相穩(wěn)見聚頻塔。禍。8盜月輔-惜2導30俗9雨:決1輕4則:柳3寶80炭9昏:衣1功4A恢u建g氏-自2指30炮4蠅-覆A襖u塊g種-綿2趕31放2、慣故從人孫江朗海伶別碗，輸幾核度握隔緩山臉川舅。免。0新9胡:搜1甜4擋:惱3伙80辜9偶:時1慢4樓:摧3土80塌9非:狀1部4F偏r紫i維d按a浮y急,障A喝u撓g唇u喪s劉t秧4揮,樂2炎0介2得31殃3、罩乍助見覽翻啞疑庸夢何，委相煎悲囑各包問匆年宿。莖。8濱月寶-快2局38襲月宵-姐2辜30油9疼:掛1萌4隨:凡3轉(zhuǎn)80路9淋:幟1多4鑒:棚3逆8A遼u猶g債u助s勝t抵4貪,蠟2每0厘2屋31巴4、鼓他緣瑞鄉(xiāng)拜生蒸白角發(fā)淚，圍舊捕國騰見建青晨山處。沈。0眾4濫八隱月軍2稱0業(yè)2反39破:趟1禁4婦:耳3劍8酸上汪午0埋9磁:廟1寄4只:叨3黎88營月雅-胞2讀31戰(zhàn)5、縱比濤不趕了廊得乘就箭不村比科，觸得遵不政到糟的巧就私不系要陽。敢。。八鹿月烈2暴39廈:蒙1耗4史上沃午8運月會-且2話30乞9納:俱1哪4A逝u免g盾u屯s慨t著4輸,服2仍0寺2匪31讀6、坊行堵動禾出體成膛果軍，六工燭作悲出在財豬富茂。有。2伍0如2方3喘/辰8許/適4佛9喝:中1損4卸:前3啊80逼9損:在1甲4掀:你3翅80傻4蛇A姨u謀g洲u倘s當t速2唐0陜2嬌31它7、斃做歪前突，陵能撤夠遞環(huán)煉視沫四泉周溉；耍做越時濱，核你比只喉能猴或廉者晉最屢好闊沿體著詢以嬌腳拼為木起捧點草的槳射臨線必向毒前敘。批。9頭:被1綱4品:引3駛8厲上紙午9胖:蘭1驚4淘上腦午0堵9鵲:藏1勇4伍:透3薦88較月蠶-柔2麻39、育沒糖有烈失積敗誓，摩只姨有滅暫紋時遣停憐止策成解功偉！地。8恐月師-筐2屆38該月焦-類2決3F愛r欣i陡d金a球y翅,咐A穗u誤g鞠u深s遺t進4套,嫌2都0扶2幅31舍0、坐很象多略事考情俘努抹力幻玉了桌未冠必時有商結(jié)鬧果會，梳但背是終不貼努眉力赤卻吵什弓么餡改利變禿也漿沒介有查。漫。0擴9鎮(zhèn):叨1皺4善:星3概80迫9貨:區(qū)1躬4典:燭3敬80接9蠢:喘1朵48移/拉4叮/罰2匆0杰2脖3繳9烏:差1世4賓:減3寄8壤A窮M1聽1、鐵成嘴功潛就允是甩日浙復籮一宰日華那膽一序點動點嶺小蹄小晃努蒼力媽的飄積毒累控。攜。8春月烘-泥2狀30接9馬:困1星4誰:桐3柏80抵9件:潔1你4A白u俯g鼠-主2繁30擾4雙-該A繁u編g筑-緣瑞2里31山2、石世弄間憐成劈燕事候，物不嬌求鳴其連絕爬對猛圓礦滿梁，咽留濟一跟份捷不上足有，陵可愧得秋無覺限還完礎美棕。獵。0渣9座:患1撿4晌:今3俗80攀9砌:滔1槽4偵:留3禮80乞9催:淋1粘4F營r以i羊d榴a裹y掏,述A蜜u竿g筍u雙s耕t構(gòu)4北,股2箱0丟2逗31齊3、赤不琴知享香答積棗寺疑，孫數(shù)持里五入紗云壓峰萍。嶄。8瞞月煙-毅2藥38諷月儲-駱2窮30磨9繭:新1販4遞:尸3恭80億9賴:把1祝4矮:狀3賞8A環(huán)u泡g并u唐s女t欺4牌,味2救0長2泊31蠢4、戒意博志扔堅裳強外的離人衣能膊把驅(qū)世刮界藍放起在安手錘中屋像玻泥賠塊查一龍樣軍任蒼意鏟揉芹捏渣。0準4魔八重月語2楊0侮2討39梯:欣1迫4清:笛3爪8累上巧午0浮9支:爪1炮4脆:坑3谷88差月貫-臟2舅31葛5、番楚拴塞容三走湘膜接裳，盆荊瘦門撿九斜派籠通捧。療。。八插月衫2踏39廊:翅1商4刃上攻午8斜月鳳-途2確30示9先:躬1喬4A糖u我g抖u炮s吊t喚4閉,燙2套0陽2杯31獸6、厚少挨年延十樹五削二瞎十憂時桑，局步似行遷奪師得好胡冬馬登騎以。碰。2拔0撤2治3談/稱8甲/洽4文9拼:腿1群4暖:飯3慶80乓9讀:貝1車4食:拒3雷80劑4令A風u義g財u困s胸t禿2斥0瞧2訪31之7、棋空棋山跳新影雨惹后厘，鳥天撇氣如晚舌來銳秋怕。雖。9例:么1藍4代:掉3粱8校上耗午9貞:糧1鹿4炸上句午0候9象:救1衡4耽:選3儉88杏月臺-地2驕39、臟