企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略

第八章目標市場營銷戰(zhàn)略任何一個企業(yè)都無法滿足整體市場的全部需求，因此，細分市場并據(jù)此制定目標市場營銷戰(zhàn)略就顯得至關(guān)重要。第一節(jié)市場細分一、市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展1.含義：市場細分(marketsegmentation)：企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場營銷革命:WendellR·Smith（1956）提出市場細分理論，它的產(chǎn)生使傳統(tǒng)營銷觀念發(fā)生了根本的變革，在理論和實踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場營銷革命”。

2貪.妙市屯場鉗細兩分矩理展論昆的蘆產(chǎn)建生拍與芒發(fā)煙展1堆)臥大佛量織營穿銷煎階悄段佛（陣M亭a巴s嚇s象M溪a擠r容k逃e恢t浙i督n霧g軌)2詳)牌產(chǎn)持品濾差潮異鄭化祝營脖銷鹽階號段稿（漫P上r遼o匹d街u利c謎t恭D返i害f畝f欣e晃r厘e毫n惜tM辰a濤r扣k嘴e約t俱i佩n先g幕)3漸)移目社標苦營危銷錯階訴段夏（疊T錄a耐r關(guān)g饑e薯t另M租a參r哨k鳥e卵t留i下n貴g您)4抬)議市剪場堅細逝分洗理桃論則完月善嫌過喇程（搞2炸0館世濕紀拒7諷0發(fā)～綱9帽0逢年王代杯）過你度獅細塞分剪—遙—脖反臭細規(guī)分軋化根—衛(wèi)—揚適來度肢細德分二掃、對市套場碑細腥分儉的紅作黑用1吧.盆有給利搖于治發(fā)聾現(xiàn)飲市肺場邁機革會譯（退與窩環(huán)窩境菜機散會饒的鼠關(guān)違系螺）2街.現(xiàn)有跌利那于蠢掌霧握影目版標挺市有場欣的犬特殿點3徐.勺有承利謝于謠制響定篇市境場孫營搭銷盟組集合動策倆略4兔.寄有習利哪于轉(zhuǎn)提泡高歉企乒業(yè)綁的跟競囑爭冰能削力三拋、撇市型場象細清分艷的剖原冒理儲與拾理浮論狗依即據(jù)1陸.塑市勾場粒細近分中的液原獵理2足.友市光場緩細贊分妙的存理垮論短依炒據(jù)1齒)津同導質(zhì)遷偏應好寸(h臣o挨m喜o猾g駕e呆n纏e粱o織u貸s護d征e課m撿a佩n袖d)2攔)響分便散園偏月好宵(d畝i斤f磁f秒u林s中e層d稻d請e晨m冒a海n貝d)3階)悶集念群踢偏拜好云(c框l間u巾s仙t鄭e使r妄e今d亞d潤e叔m發(fā)a組n甚d)四凱、乖消徐費蛙者搏市挨場氣細捏分替的克標悄準1努.概地千理夸環(huán)濾境音因蠅素鋼：按份照枝消際費廣者討所辟處禮的胡地眉理看位代置疼、論自館然啦環(huán)蛋境句來隨細蠅分卸市足場畝。2菜.將人喊口止因現(xiàn)素叼：各蒼種頁人索口沖統(tǒng)斗計融變箱量紋，談包批括億：描年教齡溜、藝婚柜姻次、趁職菌業(yè)葵、船性鳥別嘴、位收扣入杜、列受獄教休育緣瑞程仆度蠟、直家銳庭韻生案命炸周棚期疾、穿國灣籍停、羞民齡族照、猛宗殖教叨、位社揚會硬階芬層消等過。3因.桑消盯費攜心恩理宰因表素掙：按夫照原消斥費甚者近的示心駝理榜特并征擠細左分棗市磨場醫(yī)。心兇理亞因嘆素歲包泡括臥個晌性錘、首購徑買糠動勇機末、透價插值宏觀灰念忌、虧生膏活竭格蛇調(diào)閘和詳追爪求暑利榜益卷。4她.勁消承費六者槽行撿為敗因描素賓：按孟照擱消狼費猴者攀的緊購念買骨行株為廳細震分裹市烈場司，農(nóng)包材括模消蒼費鳳者克進姐入豆市愈場棋的味程調(diào)度任、趕使艱用怒頻泡率麗、職偏識好霸程療度者等情等委。央按療消涂費蒸者病進剝?nèi)寺凳兄笀龉懦烫哦壬?，戀通膨常成可悶以桃劃軍分鍵為嫂常顯規(guī)招消垮費等者引、車初值次償消圍費即者尼和截潛璃在眾消搞費毅者蕉。五浸、都市綱場謠細屢分高的床原鬧則1村.走可策衡放量童性滅(親M顯e子a剝s鑼u虧r四a嚴b徹i笛l購i伍t伙y裳)2趣.縮慧可高實柔現(xiàn)蓋性挑(守A鳳c燒c寺e束s售s墻i給b鄰i租l竄i我t嶺y瀉)3尖.茅可類盈鐵利推性舉(幫P乖r則o泰f戲i昆t窩a拆b命i甘l底i留t籃y洪)4鋪.塊可良區(qū)克分踢性醬(劣D持i穗f特f薦e下r杯e算n蝦t刊i關(guān)a市b在i構(gòu)l澇i里t秩y挎)第兆二疑節(jié)馬市頭場職選毫擇一蟻、勞評黨價立細矮分顛市陪場1閑.螞評卵價匙細男分氣市禍場項規(guī)史?？蛣蛟鰮чL軍率2寒.異評鍋價宵細姨分巡壽市叛場賢結(jié)末構(gòu)再的染吸逐引補力3柄.飯評譜價撫企蓮業(yè)受的稻目扎標危和剩資白源二銜、舒選誼擇呈目雷標島市壯場1費.埋含忙義目賢標歉市仙場捎：企匯業(yè)同打榨算嫌進杯人撇并捧實雖施舌相臂應演營旱銷濃組扁合顛的渴細互分補市扒場零，棋或蠢打謀算鑒滿會足堅的減具撲有掘某孝一坐需鹽求芹的宿顧莊客險群鑰體膊。瓶企防業(yè)剃在巴選好擇撒目回標范市雪場浸時炸有庸五許種售可摘供界參濤考漢的狗市乏場剪覆句蓋衣模筆式雄，竭見盒圖佳8弓一植4和。1忘.攀市暮場游集線中昆化爪：這躁是徑一狐種端最現(xiàn)簡遞單島的薯目啦標匯市消場俊模前式堵，廈即腦企它業(yè)豪只逗選車取并一客個跟細牽分乳市噴場恭，叼只頸生儉產(chǎn)寶一源類唱產(chǎn)丈品框，著供腰應孔某蚊一忙單休一念的構(gòu)顧僵客鄭群庸，輕進創(chuàng)行菊集誤中霧營皂銷耳。2樣.蓬選殿擇守專容業(yè)景化耀(s拿e旦l疲e衫c晨t肥e喪d淡c泡o黑v抖e斗r晨a席g錫e)傘:企配業(yè)攪選拔取嗽若堡干皆個代具伍有課良凳好旺的濕盈竟利草潛炸力源和漸結(jié)判構(gòu)誤吸還引截力依，養(yǎng)且恒符值合反企蟻業(yè)鏟的啦目容標廟和句資權(quán)源絲式條速件斯細弦分情市喚場僑作門為繡目釣標杰市苗場。3新.阻產(chǎn)屢品鼠專趕業(yè)堂化呈（p北r襯o袖d剖u卸c勞t港s娃p騙e惑c速i乞a浙l）枝：企忠業(yè)害集盜中則生兔產(chǎn)識一言種糧產(chǎn)院品讀，持并雜向慌各診類寺顧襲客辜銷寒售悄這缸種匪產(chǎn)坦品。4甩.仇市腹場器專慚業(yè)圈化（剝m壤a孫r核k魚e聾t顛s樸p詢e礦c慘i什a曾l喊）：企瞇業(yè)雨專釀門隙經(jīng)直營侍滿弊足澡某竿一錄顧仰客咽群在體健需弄要黎的毅各縱種想產(chǎn)沾品匙。5互.膏市家場承全盈面廣化凈：企喉業(yè)軌生返產(chǎn)無多串種掛產(chǎn)序品蘭去恰滿喉足妄各擁種保顧體客吊群悄體理的彈需習要欣。三偷、鄰目畢標覽市云場胸戰(zhàn)鋪略1鴉.跨無善差勸異概營崇銷腹戰(zhàn)越略（灑u肚n命d嶼i雷f惰f蘿e岡r孕e授n怖t腰i嗓a關(guān)t出e微d遠m迎a屠r厭k蒸e磚t與i夕n免g頭）：企耽業(yè)便把爬整科體鮮市善場串看待作政一識個庫大鋸的貌目過標材市燙場拘，當不絞進鐮行葡細裳分吊，橋用豬一止種激產(chǎn)酬品碼、叮統(tǒng)見一杠的竟市采場乓營庸銷潛組孫合陰對唯待厚整辱體令市交場掙。2號.線差減異歌性廢市延場荒營毅銷態(tài)戰(zhàn)釀略（元d院i麥f啞f司e餃r梅e烤n繁t繭i頸a外t丹e獸d坐m框a北r排k篩e奶t獄i陶n激g秒）：把蛙整討體警市喚場抓劃膜分盒為隨若菊干仔需物求家與槍愿獲望挪大瀉致稠相季同駁的街細單分賽市懇場鐵，鄉(xiāng)豐然嗎后苦根斗據(jù)忽企湯業(yè)狡的犬資午源濁及械營在銷性實射力鍛選春擇封兩莖個升以里上祖甚怕至撞全豈部花細約分茅市申場片作悼為環(huán)目勤標貫市朋場橋，節(jié)并暈為展各刮目膽標荷市棗場艦制賠定簽不拔同壤的身市挑場盟營貪銷術(shù)組灘合艱策示略賄。3筑.逃集鍬中買性雹市味場濁戰(zhàn)肅略（促c常o脆n剪c歉e混n戚t創(chuàng)r灣a尾t故e勵d源m色a謹r耀k惡e億t傷i拍n巨g趣）：企畫業(yè)眉在悅將余整煮體私市評場麥分矛割王為找若輕干聯(lián)細記分蒜市漢場襲后執(zhí)，占只眉選鋼擇葛其負中色某催一漆細誕分尤市超場昌作業(yè)為暈目醬標煮市胡場替，吐為瓦該據(jù)市桑場規(guī)開愛發(fā)死一禍種悄理個想利的乒產(chǎn)頑品健，蠢實候行治集穿中戲營繪銷徑。三鉤種隸不抖同紹目繩標啦市際場尸策蓮略絨比忙較四職、優(yōu)選瞇擇役目圍標濾市薄場攔戰(zhàn)爹略抓的傅條族件1噸.冰企歡業(yè)逼能悶力秧：是殼指亞企躍業(yè)容在停生賺產(chǎn)驕、攔技甘術(shù)宇、它銷糠售荒、姐管外理轎和訓資采金化等笑方蕉面賤力淡量磚的毫總?cè)A和齊。2給.深產(chǎn)悟品遵的臂同逆質(zhì)冷性騰：用坦戶宴很杠難流區(qū)溜別戲產(chǎn)病品冊品籠質(zhì)墓上遲的弦差途異篇。3叮.園產(chǎn)失品駕壽武命仙周撥期涼階噴段縮慧：不遣同冷階曉段堅分古別西采飼用縣無籌差誤異偷、衫差盈異并和列集捉中尊性孫營辰銷犁戰(zhàn)死略凍。4編.河市宰場漠的住同愉類喚性獲：顧謝客練需鴉求肅偏成好伶較寬為者接潔近園。5鐵.肚競屯爭計者耕戰(zhàn)統(tǒng)略蘋：視降對懼手欄的番競蘿爭斑策泄略柏而選定蔑。第歌三凱節(jié)臉市盒場中定鼠位一愧、同市矩場顫定循位艱的刺概桌念配和武方顫式1氧.所市襖場究定贈位銳的撿概珍念市催場嘩定側(cè)位采（幼m購a南r辦k辣e貓t孝i從n專g井p速o翁s移i帶t用i傭o娘n戰(zhàn)）完，罷塑之造南一肉種點產(chǎn)逝品佳在訓細緒分當市斜場丘的取位歡置斗。磚也軋被苗稱仁為蠢產(chǎn)燙品璃定鬧位院或瞞競骨爭繪性瀉定斗位叛。一習般丈根省據(jù)啊競捎爭坑者溪現(xiàn)殃有余產(chǎn)擴品翻在籃細軍分傷市校場由上內(nèi)所眠處步的矛地料位名和謎顧置客攻對繁產(chǎn)館品廚某挨些移屬恥性典的膜重氣視窩程雨度四，普塑厚造麗出桌本雁企屠業(yè)寧產(chǎn)塵品揭與歇眾壟不愛同爭的榴鮮靠明游個效性臺或謠形員象翅，昏使桂該卸產(chǎn)孕品鼠在陡細襖分準市月場先上坦占圍有壤強紀有夾力丈的疫競搞爭宜位涉置著。定另位陳（護p俊o筆s聲i申t獸i莊o作n誰i匠n艱g速）盞是寄由浩A填l役R屢e敵i膽s恰a謀n厘d屢J謊a煎c涉k祖T墾r頁o芳u出t嘆（巖1斬9爆7切2系）范提濱出果，延意棚即侮確鎮(zhèn)定徑產(chǎn)舞品震在莫潛臘在控顧售客膝中挨的琴位輕置仇。2顫.特市送場虛定繪位并的牧方意式市叼場批定貧位遣作舍為籠一熄種詳竟丑爭咸戰(zhàn)伙略諷，背顯錯示遼了扎一坊種擋產(chǎn)彎品惰或帖一鐮家茫企敬業(yè)瞇同癥類礎(chǔ)似靠的呆產(chǎn)健品余或臥企主業(yè)沒之撇間放的劣競禽爭閉關(guān)皆系艱。界定佩位冒方賀式閉不葬同倘，塵競樸爭臘態(tài)冶勢麗也厘不迷同他，頸一唉般多具剪有芒三邀種亦主珍要異定舒位瓜方充式額。1扣)到避搬強伍定士位2昆)源對排抗奸性嘩定令位3蛙)碗重遲新蜓定投位二央、脾市手場薯定探位塔的掛步秋驟1蜂.副識成別圈潛歉在疑競箭爭始優(yōu)崇勢2掙.需企囑業(yè)直核延心至竟補爭態(tài)優(yōu)鎖勢傭定貝位3湖.胡制妻定騙發(fā)備揮部核榮心菌竟雄爭膨優(yōu)晃勢賭的憂戰(zhàn)誕略三奔、歪市遙場磚定瀉位旁戰(zhàn)給略1雙.貴產(chǎn)熟品盟差息別堂化箱戰(zhàn)田略：握從馳產(chǎn)倍品牲質(zhì)隊量沿、抗產(chǎn)測品飄款牛式挖等佩方斃面暖實其現(xiàn)欣差核別鄰。2退.賭服紋務地差頃別最化雄戰(zhàn)弱略振：指嗎向櫻目陜標賣市逗場尺提切供觀與常競面爭匙者之不露同也的跡優(yōu)炒異校服蔥務嚼。3蒸.砍人雨員叢差巴別除化項戰(zhàn)佩略朵：通嘩過厭聘挨用爸和悉培駐訓趁比訊競訂爭蔑者歐更洞為溪優(yōu)忌秀掌的券人競員泥以蕩獲翻取懷差吸別訪優(yōu)貌勢醉。4枝.熔形烘象始差搏異奧化依戰(zhàn)先略毅：在土產(chǎn)番品必的昆核供心些部坑分呈與帥競網(wǎng)爭以者首類木同道的清情鵲況圾下尤塑躬造寄不姑同爸的鉛產(chǎn)辨品傲形許象教以廟獲予取找差鄰別襖優(yōu)障勢乎。參否考亂文濱獻1屑．犬[狐美俯]鼻菲臘利成普嗽·儉科圓特缸勒批，社《跨營濱銷礎(chǔ)管彩理館-室-術(shù)分課析弱、累計衡劃睬、漿執(zhí)景行可和任控蝴制僅》次，墓上肢海伶人任民滲出適版脖社好，教1只9吩9忍9滲年僅1鈴0食月萍，北第貸九瓜章似2校．盞[露美擔]性查深爾初斯不·去W綠·覺小耗蘭紛姆尚、靜約借瑟淹夫窗·兩F萬·礦小肺海校爾孤、沫卡桿爾糞·犬麥證克質(zhì)丹叫尼厚爾鞋，己《飲營集銷傭?qū)W窩精槍要淹》經(jīng)，多東倒北抽財蛇經(jīng)剪大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