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海倫國(guó)際270套大兵團(tuán)主導(dǎo)作戰(zhàn)計(jì)劃昆明世聯(lián)2016年3月26日世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)海倫國(guó)際270套大兵團(tuán)主導(dǎo)作戰(zhàn)計(jì)劃昆明世聯(lián)2016年3月26日渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式1:項(xiàng)目附近截客口海倫售樓部門口截客是經(jīng)紀(jì)人帶訪客戶最快的捷徑;口經(jīng)紀(jì)人分布在售樓部周邊、停車場(chǎng)、包括在售樓部門口進(jìn)行截客渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式2:網(wǎng)絡(luò)258產(chǎn)認(rèn)證原回國(guó)副刪副圖8】Pntpr趕集牌))上手陽(yáng)古二)二出口經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上主要通過(guò)58同城、趕世紀(jì)城旁海倫國(guó)際萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)季交1萬(wàn)抵3萬(wàn)2房至5房帶學(xué)位費(fèi)集網(wǎng)、安居客、560萬(wàn)該始騰訊房產(chǎn)等平臺(tái)釋放房源信息★房裝想24m2口以低于售樓現(xiàn)場(chǎng)★寶內(nèi)戶型瞅品:有-注宅年房的價(jià)格吸引客戶E:國(guó)不使邊忘某工作)位蘭:明·度世廣隔與主語(yǔ)路交乙:1021A73750海倫國(guó)際世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)海倫國(guó)際1渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式1:項(xiàng)目附近截客口海倫售樓部門口截客是經(jīng)紀(jì)人帶訪客戶最快的捷徑;口經(jīng)紀(jì)人分布在售樓部周邊、停車場(chǎng)、包括在售樓部門口進(jìn)行截客渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式1:項(xiàng)目附近截客2渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式2:網(wǎng)絡(luò)258產(chǎn)認(rèn)證原回國(guó)副刪副圖8】Pntpr趕集牌))上手陽(yáng)古二)二出口經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上主要通過(guò)58同城、趕世紀(jì)城旁海倫國(guó)際萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)季交1萬(wàn)抵3萬(wàn)2房至5房帶學(xué)位費(fèi)集網(wǎng)、安居客、560萬(wàn)該始騰訊房產(chǎn)等平臺(tái)釋放房源信息★房裝想24m2口以低于售樓現(xiàn)場(chǎng)★寶內(nèi)戶型瞅品:有-注宅年房的價(jià)格吸引客戶E:國(guó)不使邊忘某工作)位蘭:明·度世廣隔與主語(yǔ)路交乙:1021A73750渠道回顧3渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式3:二一聯(lián)動(dòng)手一手聯(lián)動(dòng),經(jīng)紀(jì)公司將上門店了解過(guò)二手房的客戶資源導(dǎo)入本項(xiàng)目也產(chǎn)菜城專享(海倫國(guó)際花百化購(gòu)g國(guó)渠道回顧4渠道回顧經(jīng)紀(jì)拓客方式4:竟品截留口定點(diǎn)截客:針對(duì)周邊相對(duì)火熱的在售項(xiàng)目(中航城、灣流海、魅力之城等)進(jìn)行客戶截留口主要客流交匯處截留:在金源大道各路口、彩云略各主要路口、1號(hào)線地鐵口恒大名渠道回顧5渠道回顧渠道四大拓客模式思考1、周邊截客項(xiàng)目附近截留的客戶,相當(dāng)大部分是與項(xiàng)目自然來(lái)訪客戶重疊的網(wǎng)絡(luò)拓客網(wǎng)上普遍以低價(jià)形式吸引客戶影響項(xiàng)且看二手房的客戶與看一手房的客戶需求有聯(lián)動(dòng)區(qū)別(考慮交房時(shí)間孩子上學(xué)等)能轉(zhuǎn)化的比率較低競(jìng)品截留針對(duì)競(jìng)品截留無(wú)計(jì)劃性,成功截留的機(jī)會(huì)較小渠道回顧6渠道回顧經(jīng)紀(jì)人特性分析渠道聯(lián)銷模式下,客戶進(jìn)入售樓部前主要的觸點(diǎn)為經(jīng)紀(jì)人,而經(jīng)紀(jì)人存在三大特性:趨利性、缺乏計(jì)劃性、缺乏管控性,使得經(jīng)紀(jì)司僅僅只能為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)一定的成交增量,而不能肩負(fù)起整個(gè)項(xiàng)目的高額營(yíng)銷目標(biāo)趨利性缺乏計(jì)劃性缺乏管控性:經(jīng)紀(jì)人最核心的特質(zhì)經(jīng)紀(jì)人拓客沒(méi)有計(jì)劃基于經(jīng)紀(jì)人的利性是行利益至上的價(jià)性,基本都是按自經(jīng)紀(jì)公司對(duì)人員的管觀,當(dāng)場(chǎng)沒(méi)成交迅己的方式和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行控力有限,無(wú)法形成速看下個(gè)項(xiàng)目客戶拓展權(quán)責(zé)分明的精英團(tuán)隊(duì)渠道回顧7核心問(wèn)題◆基于渠道公司自身拓客模式的短板,以及經(jīng)紀(jì)人缺乏計(jì)劃性與管控性無(wú)法把控客戶拓展深入度,自然成交與中介成交存在難以管控的重疊部分,加上渠道在昆明一手房市場(chǎng)的泛濫,海倫國(guó)際至去年7月份使用渠道以來(lái),渠道的來(lái)訪量、成交的量持續(xù)處于下渭狀態(tài)◆4月份35億高額的銷售目標(biāo)之下,單靠經(jīng)紀(jì)公司難以解決問(wèn)題,解決亟需引進(jìn)新的拓客模式,達(dá)到真正接待不停息,才能保證目標(biāo)達(dá)成。核心問(wèn)題8新模式!昆明恒大名都奇跡線下渠道,房聯(lián)寶百團(tuán)大戰(zhàn),36天,5556訪,1100暮,成交565套!刷新昆明市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)籌量記錄!刷新昆明西市開(kāi)盤銷售金額里程碑!刷新忌明西市成交單價(jià)天花板!累計(jì)來(lái)電1481組累計(jì)到訪556組--·一個(gè)總綱r--·2大策略個(gè)世聯(lián)大兵團(tuán)新模式!昆明恒大名都奇跡9真正能稱之為“軍”的兵團(tuán)真正能稱之為“軍”的兵團(tuán)10世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件11世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件12世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件13世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件14世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件15世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件16世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件17世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件18世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件19世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件20世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件21世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件22世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件23世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件24世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件25世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件26世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件27世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件28世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件29世聯(lián)快速去化大兵團(tuán)作戰(zhàn)課件
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