企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程

第七章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程10/7/20231現(xiàn)代市場營銷學第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程本章構成第三節(jié)市場營銷管理過程10/7/20232現(xiàn)代市場營銷學第久一奏節(jié)企煮業(yè)仇戰(zhàn)輕略漢與見戰(zhàn)稀略棕規(guī)府劃8徹/松3句/股2鵲0輝2互33現(xiàn)屢代固市匹場桑營多銷撤學8望/度3偷/內(nèi)2連0雀2璃34現(xiàn)安代須市上場糊營遲銷疫學一曲、曾企計業(yè)糟戰(zhàn)租略括的莊含通義利與炒特私點戰(zhàn)稈略瓦一躁詞壺最刊早痛源證于分軍絲式事蝦，揚即液指瓦揮起軍什事迅的妻藝究術院和敵科洽學夏。膨在聾經(jīng)仇營料管園理善中鉆，指消企鴿業(yè)米為腸了您實濾現(xiàn)標長坐期緣瑞生朗存掏和雷發(fā)懂展輕而所作洗出扮的錫一罪系扎列遷帶睬有宣全苦局雄性心和腥長濁遠臟性踩的找謀閑劃序。市摩場頁營覆銷炊戰(zhàn)醒略博：是舊企所業(yè)故戰(zhàn)練略孩的強一冊個閣職蘆能拴戰(zhàn)押略爺，攻它悔根梯據(jù)泛企超業(yè)擔戰(zhàn)益略尋的蕩要逃求廉與組規(guī)撲劃揭制私定揉市裝場慚營士銷際的答目錄標校、柿途膝經(jīng)吳與定手泛段意，嗓并漁通抬過住市著場澇營凝銷糖目宏標右的送實分現(xiàn)修,桑支捎持賤和扎服圖務朝于破企頂業(yè)梅戰(zhàn)蟻略挺。8達/肆3埋/寺2疲0約2心35現(xiàn)鮮代撤市鄭場凳營啞銷破學企劇業(yè)嶺戰(zhàn)云略騎管垮理竟過柄程制捆定幫戰(zhàn)壺略制張定在戰(zhàn)雙略制隸定糧戰(zhàn)筆略實番施銜戰(zhàn)騙略評縱價娘與奶控毒制外描部傍環(huán)貧境因枕素組蒙織愁、鼠資索源演、紡文闖化筋、拾管酸理任胖務目善標戰(zhàn)平略政救策規(guī)液劃預胖算程休序執(zhí)綠行業(yè)唇績反指饋圍系凡統(tǒng)8綠/臭3憲/戴2催0杯2雕36現(xiàn)棒代陽市窩場談營劫銷踢學7.廣泛性6.可調(diào)性5.客觀性4.抗爭性3.指導性2.全局性1.長遠性企業(yè)戰(zhàn)略的一般特點企設業(yè)挑戰(zhàn)崗略金的魯一料般梢特懶點裙有何七遷個香方童面露：8鬼/紫3濾/蛇2工0踢2屋37現(xiàn)玻代綁市池場反營擁銷面學二織、閃企誓業(yè)啦戰(zhàn)灣略堅的怕重植要奇性第加一，摩生援產(chǎn)模社蜘會駛化檢程繞度頌的鴨提拖高裁和傭?qū)Ｅ驑I(yè)廟分胃工董的挨發(fā)堡展飾，樓使叛企悶業(yè)液戰(zhàn)告略告規(guī)暑劃由日喝益紗重尺要悠。第貧二，滴競歉爭旬機精制尊的搞加邪強柏要全求職企搏業(yè)女進很行咳戰(zhàn)佳略話規(guī)憶劃疏。第優(yōu)三，弓消歇費碼結肅構艘的倍迅贏速援變諒化唉，臉要隸求井企想業(yè)芒進鍬行構戰(zhàn)禾略笛規(guī)臣劃馳。第衰四，睛企疑業(yè)額的征戰(zhàn)河略縱有枕調(diào)針動奸員少工領積匯極亮性伶，喚增調(diào)強歷企法業(yè)沙凝手聚剪力爽的耍作耀用喚。8多/背3醒/攪2喂0薦2著38現(xiàn)雨代岔市蕩場影營穩(wěn)銷愈學企聚業(yè)慎總向體屠戰(zhàn)闖略經(jīng)揚營平戰(zhàn)遠略職婚能喬戰(zhàn)惜略企墓業(yè)任最灰高赴層織次殖戰(zhàn)禁略敲。島任暢務攏、貍目釀標獲、徑發(fā)瓣展?jié)q領更域保、賭資食源奮配餃置憑、塘組期織匆?？谑窖?、峰發(fā)平展寸規(guī)憂模稼、走投勿資舅決喊策正等翁等職殼能厲部懷門勁戰(zhàn)救略炊、朽財攻務泥、膏生金產(chǎn)她、哄營比銷壓、妄研督發(fā)印、玩技猶術點、掉采示購奏、盟物玩流擠、尊人吹力蛇資勸源段配修備狐、書服園務計等涉等經(jīng)飲營瓦單匆位餓戰(zhàn)姿略掙、著競莫爭閣戰(zhàn)兩略戲、護事弟業(yè)薯部控、繡子隊公刊司張、遣目燭標觀、截任尤務搬、矛特袍色戰(zhàn)、霞戰(zhàn)透略錫點錢、劃組賠合掉方佛案輸?shù)热?、器企利業(yè)概戰(zhàn)割略情層傲次害劃盤分8揚/產(chǎn)3或/暖2昂0禾2俘39現(xiàn)辰代扮市黎場堤營蜜銷現(xiàn)學第侍二姿節(jié)企訂業(yè)拼戰(zhàn)漠略柜規(guī)名劃監(jiān)過像程8帖/死3瘋/肥2翻0企2范31輛0現(xiàn)離代京市法場混營耗銷障學企杰業(yè)盼戰(zhàn)返略聾管猾理唇的鼓基距本辣內(nèi)央容企杯業(yè)顏戰(zhàn)鴿略爹是蜂企土業(yè)墓適敘應搏外乘部甘環(huán)蜘境著變筑化幅的晝總氣綱脆。腔從急企趴業(yè)詠總極體怒戰(zhàn)蓄略陸出疼發(fā)慎，養(yǎng)繼亭而稼制張定差企許業(yè)香營息銷壓、號研心發(fā)由、盤運躍營釋、壺財誓務卵、蔽人甜力灰資沙源畝等液職妻能杠層貝次嘴的康戰(zhàn)肌略堪。市帽場良營咸銷站作甩為支企天業(yè)化的勾核腳心竿職符能薯，活需篩要側(cè)與酸企幣業(yè)具總摸體像戰(zhàn)號略鋤保駝持軌一快致忘。框也戴就服是復市構場綠營平銷逗職窄能沾戰(zhàn)繡略電要挨服詳務芳于股企果業(yè)中總研體墳戰(zhàn)慎略使。企投業(yè)炊的端戰(zhàn)駐略掩管御理輩大牙體瓦上翁可痛以痕分垂為勞戰(zhàn)擋略南規(guī)百劃冷與挑戰(zhàn)序略號實默施翅兩節(jié)個掠階賽段胡。8蓋/稈3改/允2戚0它2宴31船1現(xiàn)惜代鬧市淚場嗽營柱銷者學一將、縱規(guī)速定留企怕業(yè)餐任嚇務企摟業(yè)舉任徒務玻/穩(wěn)使嘗命念，迅是仆企速業(yè)霉存污在伴的造意箏義憐。企愚業(yè)宴家伙和巨高落層寧管弓理紐奉者咬要畝經(jīng)情常惱問綢自款己竹以追下剛幾沫個狠問投題終：我詠們臣的鉛業(yè)置務妥是黑什提么咸？誰強是萍我屠們竄的蛋顧尚客嘉？顧予客刊的蠻認族知脊價鹽值配是額什黨么性？我您們魔的長事餓業(yè)灑將楊是六什岸么膝？領嬌導斤者獸和貧管還理答者毛對紅這遷些叔問里題蔑的捉理陡解杰準世確決與悲否袍，吵在那很弟大復程嘩度猛上塔影畫響丙甚冠至提決唯定訴著祖企匯業(yè)峽的礎興廈衰絮成策敗祖。8抄/爪3首/陽2態(tài)0節(jié)2稿31犧2現(xiàn)慎代污市謊場可營填銷堂學企兆業(yè)盒的范任決務鹿報齒告山應挺當羽做拐到日以丙下寨幾紡點王：第均一牙，郊貫眾徹渴市滲場翁營消銷貧觀偶念第燥二寄，赴切鑄實服可憲行第抄三復，練鼓陶舞值人慕心第謝四爆，宇既疏高壤度次概降括攏，夫又洲具壓體鋸明懸確8骨/踩3伙/濾2茅0壟2婦31聾3現(xiàn)監(jiān)代童市隸場臘營閱銷舞學公司產(chǎn)品市場導向定義密蘇里·太平洋鐵路公司我們經(jīng)營鐵路我們是人與貨物的運送者施樂公司我們生產(chǎn)復印設備我們幫助改進辦公效率標準石油公司我們出售汽油我們提供能源哥倫比亞電影公司我們制作電影我們經(jīng)營娛樂不列顛百科全書我們出售百科全書我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)開利公司我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候產(chǎn)艙品下導駱向葉與忍市清場源導洋向收的盾企幻玉業(yè)練使色命亞區(qū)青分8錦/武3頌/窮2生0音2快31滔4現(xiàn)際代康市啞場灑營細銷巨學奧頑迪耳斯汽電咐梯撐公令司我侍們趟的漿業(yè)難務鳴使廣命講是稻：總以塘比疑世僚界慢上味任競何陵一禁家亮同住類答公蠶司喬都壘要岡高子的鈔可具信家度是，機為丘任踐何起一胸家挨客吃戶舟提覆供嬌一謎種邀將翅人嬸和旱物忌上勁下關左然右潛做脊短冶距箭離巧移漠動自的扮搬魚運晌工宴具鄙?？的郯赜X計忘算泡機忽公跪司成鉛為棄所舉有掠客梳戶徑細遼分艘市犧場挑上鏈個臘人喜電伯腦太和漿個毫人池電輸腦悠服網(wǎng)務展最綱主廚要塊的妙供論應至商浪。8翼/香3著/陳2既0產(chǎn)2磚31麻5現(xiàn)鼓代顛市她場奪營硬銷賽學麥分當處勞訪公余司麥叫當商勞非公哲司頭的敲目夫標貴是坐占知領確全獵球招的魂食夢品但服罪務鳥業(yè)貸。裹在招全醒球啞范稿圍疲內(nèi)膜處鑼于卷統(tǒng)洽治觸地沈位舊以繭及偶在順建寺立狹客清戶蜜滿后意旬度雁標筍準奪的巷同斑時洗，運通挑過膜執(zhí)盼行熄我版?zhèn)冚o“繩服奶務返便肥利瘦·名增鳳加候價賽值偵·目履銅行辛承賄諾昌”熱的滲戰(zhàn)邪略乒，茄提績高洲我固們或的怨市暖場廢占陪有踏率罷和刷盈肯利睜率情。8框/飼3罵/拍2齊0番2瞎31汪6現(xiàn)詠代誘市虎場壯營屈銷丈學聯(lián)董想糟集盾團旅的彩使廁命使賓命眾：信為祥客糞戶次利慮益句而竄努捐力蠶創(chuàng)著新孩·濤創(chuàng)慶造錯世栗界餓最馳優(yōu)割秀察、榴最層具兇創(chuàng)注新蔥性刷的煎產(chǎn)昏品切·間像芬對岡待虜技刑術循創(chuàng)大新贊一新樣后致誓力邪于請成而本猛創(chuàng)青新牙·清讓秘更棋多笑的婦人忙獲宿得慣更渠新霧、標更作好勾的謎技聾術啦·毯最牢低刺的浪總戲體活擁昆有跟成租本旋（仆T算C賠O我）會，責更句高懼的理工灶作賄效房誠率8遷/弊3賣/齒2尿0慕2爪31歸7現(xiàn)域代呢市床場插營匙銷消學企止業(yè)惡目鄙標鋼是汽企餡業(yè)將任污務捆的狡具遼體面化資。先它最是衫企煙業(yè)砌在畏分恢析惰內(nèi)傷外蟲諸神方站面決因銷素秀基咽礎室上產(chǎn)作宵出蛛的音較燭長董時爐期弟的詢生愿產(chǎn)財經(jīng)止營羞活接動隸的接預欠期極結期果肝。企危業(yè)偶的呆常攝用錦目固標辨有約：愈投器資齒效辜益復率尤（暮Ｒ核Ｏ虧Ｉ宋＝彩利娛潤熔額舞／館投柔資初總罵額溜）匯、竹銷膀售纖增屬長償率瞎、湖市檢場健占短有撐率該提幟高齡、退產(chǎn)枕品益創(chuàng)拒新焰等校。二識、狗確投定居企港業(yè)診目檢標8宵/駕3煤/峰2怨0匹2滴31滅8現(xiàn)免代惱市洲場典營咬銷停學1川.室企炎業(yè)扯目堤標端的凝制滴定餅可盞以獅使錫企廢業(yè)碰實向現(xiàn)乞外疫部柔環(huán)晚境我、眨內(nèi)汽部抄條題件師和旋戰(zhàn)醋略決任提務掌三暮者膚之粉間虎的舌動醫(yī)態(tài)肥平積衡鬼。2床.稻企炮業(yè)失目舒標隊為駛企疊業(yè)滴提宣供削了倡行逮動串指吹南須。3什.怪企穗業(yè)燦目王標堵能垂確根立骨企漏業(yè)銷風節(jié)格嬌，忍改匪進全企值業(yè)兼的泄公中共防關觸系檢。4堂.卸企悉業(yè)蠟目吃標敏可爺以伸用徑來托衡窄量袋企居業(yè)染效榮率(感見斑表樹7壺-恒1必)（踢一誤）絮企慌業(yè)系目告標是的黎重遠要辜性8劣/捐3姐/煤2勤0沿2貌31戚9現(xiàn)羊代繩市尤場往營匠銷捧學按顫企際業(yè)悉目兔標掙進柿行擴評勉估內(nèi)容目標效益（實際做到）評估（優(yōu)劣）企業(yè)總?cè)蝿辗矫鏋轭櫩吞峁﹥?yōu)良的服務顧客的意見略減少應特別加強服務精神產(chǎn)品方面

物美又價廉次品退貨率降低15%努力已見成效，仍需努力效率方面

保持成本低廉成本較前降低10%已有進步，但進展不大企業(yè)銷售增長每年增加10%的銷售額

今年增加12%已超過目標，應予獎勵表柿7尊-翠18顛/塌3刻/旅2漢0冊2商32胡0現(xiàn)徐代塞市膨場虎營辣銷燈學（放二誼）烈企炊業(yè)貨總談體省目孔標1抖.機經(jīng)淋濟抹目尺標2誓.窄非嗚經(jīng)麗濟脈目證標3財.桂責齊任竊與登制失約8愁/產(chǎn)3瓣/快2良0銅2卸32你1現(xiàn)治代與市枝場喉營灰銷拌學三乒、搖鑒歷別非和辱評跡價繪戰(zhàn)材略循方啊案（戒一粒）捏穩(wěn)犬定約發(fā)癥展（環(huán)二售）武發(fā)進展晃成摸長乒戰(zhàn)如略（倒三膛）爛緊鞏縮魚戰(zhàn)貴略（錢四鼠）宜抽就資膊戰(zhàn)型略（夢五謊）椅產(chǎn)叨品找投征資偶組挎合旋戰(zhàn)沃略8挽/椒3慮/波2僅0貴2得32馬2現(xiàn)乞代花市表場推營高銷殊學（爸二征）跪發(fā)瞧展便成徑長繭戰(zhàn)店略密婚集性躺成惰長多口角怨化強成榆長一衣體化妙成途長規(guī)揚劃成猶長戰(zhàn)家略8屯/舍3怨/鋒2皮0墓2記32策3現(xiàn)昂代圾市睡場覽營甩銷矩學現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場1、市場滲透2、產(chǎn)品開發(fā)新市場3、市場開發(fā)4、多角化經(jīng)營1慕.虎密洽集獎性厭增嚴長謙策量略8和/奧3折/北2搖0蝦2矛32尤4現(xiàn)駁代代市宏場答營說銷灑學競劇爭他者供曬應棉商企演業(yè)批橡發(fā)曲商零污售掀商顧裹客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化2射.艇一碌體植化列增兄長確策陜略8杏/蹤蝶3獎/暑2旺0餓2佳32廉5現(xiàn)拉代菊市湊場滲營狗銷槐學（2）水平多角化（3）復合多角化（1）同心多角化3.多角化增長策略8薄/婚3澤/乎2蛇0析2續(xù)32慶6現(xiàn)平代爐市頭場袋營義銷譽學（蛛三銀）龜緊那縮宴戰(zhàn)決略問方朱案轉(zhuǎn)高向放拋棄清維算對燒于殖多撕元蒼化栗經(jīng)通營教的孕企裝業(yè)悼，舉可錄以排結全合摧各析產(chǎn)遷品同線貢的贈市膏場風潛時力典及畜本符企尊業(yè)差的蒙競廳爭鉛力燃，紋對耳以瞧上么四贏種稅戰(zhàn)籮略宏方帝案穴組卸合場使矛用邀，愛不掠斷緩優(yōu)?；瘻掀蠊葮I(yè)凡業(yè)撒務皺組鴨合屋。（遺四核）漁抽扔資悲戰(zhàn)挎略騾方遼案8證/簡3睛/職2軟0牙2訂32秀7現(xiàn)以代替市御場免營胞銷爽學（醋五銅）絹產(chǎn)叉品賺投抄資蓬組踩合泄戰(zhàn)這略畏方想案1士.跳戰(zhàn)多略續(xù)業(yè)璃務態(tài)單聰位垮（清S奪B險U黎)玩的頭特建征(炕1忌)半它飯是周單拴獨頸的揭業(yè)嬌務姨或而一化組埋有摸關登的出業(yè)夕務(尺2渡)唉它鑰有泰不游同幕的啄任根務(隸3占)圣它誰有料其睬競灣爭慣者(扒4溫)慘它港有歌認磁真帶負緣瑞責寧的銜經(jīng)艘理(坑5謀)味它皮掌膝握凡一拘定昌的時資幟源(養(yǎng)6名)蚊它雖能攻從她戰(zhàn)丸略勻計全劃杜中外得惜到犧好露處(莊7括)渡它您可照以犬獨自立禽計驗劃惑其乓他帽業(yè)裙務菜

8羊/奏3柔/床2爪0櫻2曲32跡8現(xiàn)贊代津市扶場隸營窄銷何學公述司腸企鐵業(yè)縱戰(zhàn)加略S惡B給U尊－壘1戰(zhàn)癢略S蓄B章U唐－樓2戰(zhàn)鉗略S緩B濾U丸－片3戰(zhàn)勉略財滾會腹政街策人返事然政閱策生雪產(chǎn)磁經(jīng)果營管所理趟政蹤蝶策R固＆連D瓣政鵲策2漠.股劃寸分蜜戰(zhàn)典略滑經(jīng)教營蘋單陜位8蘆/暢3掉/低2峽0光2盆32豪9現(xiàn)球代顧市杰場角營握銷哥學戰(zhàn)器略怖業(yè)章務夏單劑位（帽S陜t庫r名a裕t租e氣g屋i揚c湖B犁u核s己i滿n盾e居s桃s秧U仔n壘i爬t河s肥，判S博B晚U慘s句）就蜜是休企左業(yè)形值板得川為稅其千專鑼門囑制辛定逮一在種倍經(jīng)獎營悲戰(zhàn)膠略蚊的澆最乎小百經(jīng)榜營倦單女位啟。區(qū)支分濟S憶B誓U培的哈主增要怨依尿據(jù)選是徑各午項切業(yè)途務鋒之吧間叮是秀否改存完在瘡共躬同鋤的傭經(jīng)梨營風主樂線化，傻注慶意占貫巨徹能市供場懂導旬向拜，病保家證情切摸實半可壤行8梢/挎3扎/幟2凳0思2睬33揉0現(xiàn)垮代信市代場那營扔銷大學3熄.篇經(jīng)廟營掛單恩位物戰(zhàn)紫略羽規(guī)森劃怖的感過徹程內(nèi)丑部仁環(huán)境灣分頁析確除定目耍標經(jīng)插營洋單領位任嫁務凍分琴析外庭部或環(huán)境登分雙析形喚成戰(zhàn)規(guī)略制恭定計糞劃執(zhí)富行計樹劃反豈饋捷和控誘制S占W恒O映T笨分擔析8纏/值3湯/捷2會0郵2傾33鉤1現(xiàn)疤代堅市拉場繁營榜銷諷學４去.累規(guī)爽劃顫投回資木組彼合進攪行作業(yè)呈務土組陵合撈分燭析規(guī)的第縮慧一備步是四鑒貿(mào)定知企與業(yè)舉的葉關猴鍵距業(yè)犬務始，俘即蛇戰(zhàn)到略跟業(yè)兼務挪單鵲位施（駁S察B傻U符—暢s襖t循r童a碰t共e輛g淘i蹈c劑b昏u盼s餓i旁n目e此s鋸s描u良n阿i怪t悟)業(yè)名務削組礎合詞分匠析均的第撲二欄步是急管浙理蔽部業(yè)門辨評亮估加企騎業(yè)殘各延個以戰(zhàn)宏略朵業(yè)罵務群單協(xié)位貿(mào)的失經(jīng)訪營圖效蘋果膽，夾以左便敏做她出巨資民源他配械置秩決誤策畢。評碎價遇企圍業(yè)覆業(yè)添務陡單辨位最的蠟方妙法勾有B租C繩G（市勻場幫增胃長型率匠/揀市介場輛占傍有鑄率彼矩占陣）和質(zhì)G編E（多庭因堆素脾投決資輛組仔合兆矩女陣）猛。8儀/掙3爺/償2年0屯2尼33悉2現(xiàn)量代啞市碎場唯營穩(wěn)銷略學波梳士岡頓消咨幸詢楚集是團保矩質(zhì)陣置（碌Ｂ熄Ｃ屈Ｇ小矩資陣抱）2寄0攪%1勢0某%0備.歷1皂x1守.幸0喉x1搬0股x市歪場昌增眉長勞率相罰對把市寶場醬占奧有著率125467830明佛星旬類問艇題挑類？金靈牛速類狗境類8員/礙3渠/敘2屯0觀2激33恭3現(xiàn)朱代號市藝場努營傳銷廊學企底業(yè)摔為宅了楚達概到毒預北期彼的其市挑場譜占督有喚率報或跌擴迎大慕資皮金方來救源件，秩基役本郵上階可朵以烤采醒取根如微下祥四裁種演不默同框的岔戰(zhàn)射略甩與沒策閱略撞：第熊一掉發(fā)跌展倒策捧略第堡二振維吵持幻玉策耀略第薯三享收求縮孩策溜略第喘四察放臘棄碗策怖略8餓/滿3格/習2歐0僻2鴨33化4現(xiàn)攪代鄭市伏場洪營瓜銷桐學例錦：緒某輪企飾業(yè)鐘業(yè)僑務綿如紙下國，覺請膜用疤B畝C慌G診法紡作狠簡拳單監(jiān)分鍬析業(yè)務單位市場增長率

銷售額（萬元）同行業(yè)最大競爭者的銷售額

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