一天版PSS專業(yè)銷售技巧

專業(yè)銷售技巧PersonalSellingSkills第一課銷售風(fēng)格和銷售角色3什學(xué)么譯是諷銷棋售?我的李子又大又甜……您想買什么樣的李子呀？您想買什么樣的李子呀？。您為什么想買酸的呀？賣寇李照子飯嘍章～岸～銷秋售就察是繩：了意解潔需絹求建霸立原需疊求滿轎足需炮求發(fā)寇展亡關(guān)警系分顫析云情譽況解尾決問舟題請參問美攤凳販C有閣何右成株功之仔處?需暫求架的歸樹亦狀維結(jié)混構(gòu)兩卷種瓜銷季售件方升式0塞1窗O紫H瘡T粗8懷0呢/記S趴C助/陸0盲5象0飾2計液劃準仇備銷亮售拉拜扇訪目秘標3烘.供味貨舌分習(xí)析（B正e賞n潤e妥f更i喝t材s）1獄.引宮起扮注彩意捆、灣開雨場軍白(場A惑t評t稀e查n閃t姨i昏o逮n慶)2專.探請尋姓客怖戶護需串求(促Y篩o膏u爪I管n蔬v竊e對s春t耽i薦g段a焰t腎i登o想n焰)4免.達晌成釋協(xié)滲議濁、殿獲脈得弄承凳諾(升C木o驕m匠m革i散t橋m簽e款n胳t耕)分糕析現(xiàn)情蝦況(應(yīng)萬對茫反霜對幣意期見)解昌決寶問腥題?？蓸I(yè)銷王售柏技張巧壘模龜型第二菠課銷春售游目凳標拜暗訪塔前朽準翠備—P食R沫O海原扒則做好你的時間資源計劃和銷售區(qū)域管理，按優(yōu)先次序?qū)⒖蛻舴诸?，使銷售效率最大化

調(diào)研你客戶的背景情況，所處的行業(yè)及競爭態(tài)勢，關(guān)注客戶潛在需求

有效制定計劃，確定想要實現(xiàn)的結(jié)果，是獲取信息，還是讓客戶做決策

P口l章a株n敵n厘i糾n但g銷采售夠計愉劃R參e笛s夢e熱a勻r距c洞h銷里售儉調(diào)捎查O蘆b刪j古e團c栗t禽i脹v夢e幅s銷規(guī)售桃目塘標D咽D積a鋪y諾歲曼唉底點登蒸陸鏡日域為1足9扣4學(xué)4年6月6日宰，這悼一虛天帽被D濕D幣a蕩y縮盒寫伸來志廣階泛禁代杰替燃。隆提美伸爾怠是扎指拘揮淘德惠軍澆大亡西繪洋頭防抵線財?shù)膬?nèi)元瓶帥邀，神這薪天捐是慮隆搞美故爾煙的版夫渾人茂的貧生瀉日磁。盟妖軍耗的忽偵惡查除機翼關(guān)景發(fā)智現(xiàn)紙隆龍美擴爾音和六夫峽人籍感豈情密很帥好緒，夕只剛要際可老能才就把一堆定脖回連德激國梁老殿家代為票夫異人讀過代生焰日羽。輔綜貍合鴨上黎面冊的幅因配素耀選膝擇曾六造月牛六減日暮登晌陸物。諾在曼網(wǎng)底和登裹陸罩當誤天沖，祝隆適美揚爾伏正徹在睛８崖０客０繩公供里戶外劇的捧家蒜鄉(xiāng)斗參氧加鑼夫算人芳的渡生繭日飛宴貨會威，概德親軍豎群崇龍掩無蠢首訊，釘最螺精砌銳久的排裝擦甲搖師型沒粥有臨元躁帥躍的核命拋令芒不拼能絲式投旦入突戰(zhàn)鋼斗小，涂盟唱軍盒順爛利幼地請取災(zāi)得淋了爐登蠢陸蒸的綢橋皂頭喂堡掀。高高低和符客枕戶拾的關(guān)信系程頑度對公督司蹈的秋吸彎引炊性客戶眉分蜜類0回1輛O腥H邀T修3躍0軍/務(wù)S黃C捆/動0機5臂0衣2目元標盯著別窮人牧的關(guān)互鍵吃睬在潮碗里的低低配調(diào)放給別赤人闖的維抄持熬殿在鍋陶里的第三忍課四疑大碎階劃段阿之足一型：引居起服注繩意遠，開攝場白達仿成潛協(xié)紡議,獲脂得承雙諾供岸貨指分衡析探谷尋客丟戶癢需浸求銷盆售拜送訪殲?zāi)堪霕艘唐鹋抛⑸⒁?開皇場白第楚一紹印撈象寒尿喧/自搖我童介勉紹提尤出緩正螺事引廳起寫注梯意事策實式（F基a柳c減t）問下題午式畝（Q胃u寧e征s曲t勒i境o要n）援裹引刮式（R萍e猛f拔e嚼r質(zhì)e譜n綢c震e）銷鉤售工蓮具（S耳a皂l休e降s拾A程I節(jié)D）關(guān)掏聯(lián)式（L擊i航n肌k）自皮然蓋過趟渡開替場萄白第雀一嬸印過象自跨信專麥業(yè)資北歷引班起詠注釣意鼠-畫5練種棒技多巧1碌6/片1私0練測習(xí)伸：儀引扯起少注洪意1具.梳韋霸小灑姐祖，權(quán)在思過面去夸的音兩增年協(xié)中寬，拔我榜們島為餓客堡戶棋安緣瑞裝穿了呀超或過恢8苦0荷0她0柄件檔設(shè)路備貫。娘至監(jiān)今朱為辰止筆，去只筋有螺三在件秤需滲要煤重凡新鄙更迫換漢。1曉7/名1頃0事承實吃式2分.湯匙先沾生正，記我錫非微常晌想槐知疾道兵，苗你妥在頃選釣擇嚴產(chǎn)鋤品敗的活原敬材拾料訊方康面余會才考共慮漫哪宴些材因流素盆。問紹題侄式練塑習(xí)拒：鴉引榆起康注弱意3談.件任讀女妖士冰，掘由夾于勉你渣的電產(chǎn)扁品悶是赤屬偶于俱勞肯動屈密紛集錢型追產(chǎn)畝品取，紋你環(huán)有乓興蹤蝶趣軟看鴉一喉看馳這授張才圖折表考，泄它未顯住示賽了假如閣果蘋是昌用濫新套的四研雄磨陰方尖法倉，蓋就鏈能爬大伏降配低遠勞礦動隔力尚的歲開均支棗。1央8/站1悅0銷爹售回工失具5屢.何距女負士粱，己你蛋可鉆能趙還劣記喇得窯上勢次李會件面捆我鍬們杠對架下頭面亂幾底點絹達貝成摸了寫共坐識幼：寶你憤的咐公著司鑄要葬加漂強幫對銹切鴨割驅(qū)機租的忽檢品查奔，碗以帳證初明四我擱們罩所濟說愿的斗可購以哄增數(shù)加帥產(chǎn)黎量陷、拐減景少滲材剖料尋的恩浪森費孔；撞你扁希啟望斜看綠一招下嗽我嫩們?nèi)崝囼灋槭忆J的棋數(shù)絨據(jù)王，種還醫(yī)有蜂兩榴家妨跟依你枝同錯行禁業(yè)映的灰企冶業(yè)勉使想用滲這溝種蓋設(shè)叨備盡的頃情宮況嘩，伏你喜大斃概厭還隸記婚得擴我木答朱應(yīng)腥這嬸次董給兵低淚估青答掠案螞。掉如透果案你駛感吼興胳趣今，寶我叮們躺可鉤以環(huán)約盒個栗時址間思，亡看葉你永的拘工壯廠震為哲高隆層惰管拘理園們帝做豬一鉆個碼完醒整計的錢呈狠現(xiàn)餡演跟示烏。援診引插式4堡.畢岔先犁生扣，獲加趨工朋這俱種嗎類籍型暢的播金及屬鑒非鴿常肆危距險墳。拆所直以x當y脂z公薄司擁狄徐先僻生德覺暫得吸你物一百定育會繡對徐這放種點新宏的攤金黃屬剝處頂理既方勾法屆感城興淡趣外。鐵他聾們氧公扎司聽現(xiàn)禿在刃使齊用嚇的胖就刻是狐我厲們孝的柴這養(yǎng)種濱處葬理寄方原法株，渠他華發(fā)洽生親事攏故識率百因煩此維降陡低鑼了跪大碰約2下5依%。關(guān)紹聯(lián)草式練雄習(xí)隙：牧引槽起美注袋意6橋.犬施伍女動士儉，磨選老擇攻高巨度狗絕笨熱甘塑詞料廣確訊實橫非計常似困捕難蒼，鄰不哀只輸你銷一涂個扔人休有逮這師樣全的賢體暴會雷。宋但拘是率，痰如級果良你雷比男較竟一竿下抬這蘆兩昂個蓄樣運品狹，困會址發(fā)腐現(xiàn)崇我專們磁所節(jié)提乓供些的耐新駝型番塑圖料東要槐比仁以婚往奸的千先勒進稈得引多緣瑞。1危9/搶1只0銷漲售忠工賓具8誤.戴咬先析生肢，剝?yōu)楦缌藘?yōu)盡英可達能輪節(jié)慚約犬你碼的妙時齡間蒸，柳我晝想秧你遼是襖否隨能欲告寇訴巾我卷你單現(xiàn)課在住使絨用攝的穿機歉器唯的弱類跪型鉛。軌此霞外喜，很還桶有粘生務(wù)產(chǎn)位時繭間籃可稼以憐得授到羽多捧大羽程胸度蹲的俯提敢高框，所會腸使池你矩覺可得熱可竿以遠考仙慮狼重貍新蹲建我一頂條耕生窩產(chǎn)鉗線疏？事線實惕式+銷座售育工輪具7翁.你吩可秘以遞看忠到究，察施價先棉生錯，鼓病競?cè)搜営谝边@妨一讓類紅型命的逼器形官子移妨植叫，央原臭先宰的撇排勒異診比掉率值平富均竄超幟過3受0般%。牧使始用背了州這客種師全漿新厚的賤治既療突性咽塑貨料遼產(chǎn)鞭品幅，爐排粱異趕比盼率死下中降蛾到良了1收0斑%以循下凈，岸你蠢可疫以足看千一貌下布臨齒床拳試編驗惡報盤告蘆。問泡題電式練闊習(xí)裁：筆引仍起寫注遼意2勵0/而1儲09呼.張證先憑生截，網(wǎng)你漲可碧能以記經(jīng)得阻，姿在錯演角示陰過摧程季中策，恐你咳說縫如汽果慣你盜的絞公鹽司繭決禍定顏使燥用綿新豪的峰設(shè)怠備捏，尸你塊需趣要匯培分訓(xùn)胃操扭作績員蜘。劫今哲天希會葵面愧的蛛目糠的術(shù)，起就被是寶想舍看濤看勇我稍們碼是雪不滔是譜可節(jié)以談在侍十蔽個拌星襲期燈內(nèi)黃完刷成崇培灑訓(xùn)千，控在叛這蠻段怨時繁間妨內(nèi)冤你暮可殺以士確營認凱定熄單當。關(guān)器聯(lián)勞式1圓1弓.在現(xiàn)巴宏拿醫(yī)馬集酒烏品碗展樓銷棒會贏上離，血銷糖售翼員炒提怒起堆一忍瓶交茅辯臺脹摔定破篩在影地逝上屬，古頓細時尾有惕一咳群略采扯購酒商弱前塘來糠下企訂休單交。援耍引席式1米0收.斐社小古姐努，揪在桶你寄的獎文私章《今帽日瀉管顫理》中錢，枯你艙談援到昏全調(diào)公撒司狀都姜需割要淡在點溝嚷通潮技錫巧郊上維加猛強增，訓(xùn)我低想池你馬一繭定劍會霉有刮興督趣尸聽暖我裹介煮紹藝一鐵下償我館們汪剛辰剛挨為達可砌口償可桑樂父公渣司緒做窩完許的碰一腳個膜項違目亂。主這顯個錄項毒目色極含大奏地張節(jié)占約伴了煙成嫁本器，掙他忽們吼的剛總加經(jīng)逆理遷蔡策先畜生宮覺勉得蹄結(jié)借果淋出皮奇齊得大好溝，熊哪盒怕瘡內(nèi)蠟燃達機尿車訴出遼雙遵倍吐的渣價服錢柏他歷也死愿藍意揀。銷優(yōu)售挎工支具第四殃課探毯尋客寸戶挪需求4引希起囑注巷意,開稀場白達擊成估協(xié)吼議,獲評得承諾供且貨繩分拜析探尋客獲戶蹄需錯求銷登售拜威訪硬目團標需求和機鞠會有蠅什么慌區(qū)別?需求澡:代槽表四客吊戶再的觀詢點-建-那當客之戶考井慮其搏情叫形矛和環(huán)碼境楊時的體思會機垂會淹:代時表業(yè)書務(wù)緞人盒員的觀頭點-投-哨當他考嘉慮客磨戶倡的靈情弓況桑和環(huán)偽境紅時所?？礈y到獲的東懶西。關(guān)杰系駐︰當燃業(yè)蹄務(wù)頁員看東到機礙會頂時，孝並疲不尺意霉味著客小戶意選識到路需播要否?？筒[戶雁需青要暗狐示梳需求博︰客戶拔對碼難木點、超困難、坡不滿的陳仙述明確需求閥︰客芳戶對泰愿望垃和身需求的具宮體煎陳啊述5，不矮去假偶設(shè)1，先開夾后嗽限2，多開少腳限3，不漆忘贊美4，不壘忘亦理勒解提寇問分的間原們則第五皂課供頃貨分燙析引雷起就注必意,開俗場白達迎成粉協(xié)止議,獲寄得承半諾供梳貨臺分萍析探尚尋客寨戶忍需弱求銷絞售拜或訪圓目星標練男習(xí)芝1棚：如紐奉果你今泄天悠要瀉我買一張椅脈子,摘請命問宋你要鏡用這搬張椅峽的檢哪止些悠特奸性來介說稈服我？供劍貨級分顯析沖的級步秤驟步籍驟術(shù)一︰確副認漸“逃特紐奉征(平F果e箭a火t既u康r灣e勝)夸”步斥驟字二︰將訓(xùn)“艷特嗎征詠”華擴曾展南為成“幅優(yōu)盲勢(校A僚d葛v革a骨n陡t賽a糊g麥e貸)睡”步胃驟缸三︰把駕這雁些膏“逐優(yōu)埋勢(維A僅d歉v遙a工n凈t垮a注g合e哭)服”轉(zhuǎn)滿化首為燙“建利壩益(塔B糠e州n廁e盯f轎i慌t偏)猜”如多果這田張椅所子巧要賣漸給僑財星5鄉(xiāng)豐0屑0大企雖業(yè)，羽你會用泥哪波些周利風(fēng)益來振說服蚊客策戶?如塊果這悶張椅渣子癥要賣中給單剛成鏟立租，轉(zhuǎn)只得有1許0個供員工舞的花小勿公它司,你會用甘哪臥些償利葵益來挖說服茅客腦戶?針桑對客綠戶棕需蠟求決舌定殼供懲貨分稼析第六壯課應(yīng)煤對反對意見練振習(xí)客霉戶為疼什乎么會提覽出徑反對意見時金間︰銷5分鐘要激求︰小輸組啟討茄論相課互檢臘查稍析后浮回倒顧為隆什濫么嬸會提竄出葡反對意見?非齊常稅正惰常哈的攤回應(yīng)要員做穿好蠶心摟理準拉備哦!人們往輔往會宏對提鏡出睬的購值買要舊求閉提奮出反毯對拳意悠見需辦要券更息多餐的證將明不自太愿意給面對智改過變銷售蔑人蘿員孤在行撇銷幅過焰程中讓客放戶筍作找出購敢買決搭定魚的牽要系求過葵于迫卵切討碼論常營見痕的窮反對意見有博哪預(yù)些掉？時蚊間︰基8分鐘要零求︰小暫組穗討瘋論大本家分答享稍寧后倘回暴顧常見的餓客咳戶劣反對腦意勞見有桂哪聽些?有后更踩好怕的報松價沒諸有鍬必風(fēng)要購號買沒鍬有呢資腐金廊或嚴預(yù)囑算無私權(quán)作公出貢決嶺定不職快木的婦合民作經(jīng)溝歷認之為公責司闊的鉤名聲不粗好目圣前敘的供填應(yīng)商玩比較滿趣意N鋼o揭!反魚對粥意蛛見鑼的毛分純類:尋求信但息主泰要障橋礙應(yīng)碎對反對意見技希巧季模間式步腫驟屆一︰傾憲聽(蜂E絕n紐奉c自o闊u矛r緩a早g判e仰a鉆n算d訂L企i啄s定t材e置n扎)步吸驟渣二︰闡外明(糊P盯i潑n腸-新P強o雕i枕n臟t月t釀h劇e躲C感o勇n揉c承e軋r壩n暴)步是驟嗎三︰理違解(辛A餓p濃p寶r填e枝c有i螺a夠t束e系V區(qū)i譯e洽w言p數(shù)o果i稿n馳t奶)步瞇驟掏四︰說毫服(紹P眠e奔r緒s屬u奪a飽s井i糕o棉n攻)步渡驟謀五︰表蜜態(tài)(靈C招h其e匹c懲k書S羊a志t領(lǐng)i擋s白f您a位c賀t返i透o丙n蠅)表現(xiàn)出興能趣和醬耐透心尋糟問以元了禁解顧鐘慮運用批特征、優(yōu)拆勢和暖利企益對材達成忌的諒解勒、協(xié)宣議表態(tài)表俱明對客怒戶呆意見的院理運解第七肌課達成協(xié)葡議，獲得陪承諾引宋起狗注仇意,開社場白達成協(xié)價議,獲得呼承諾供功貨纖分椒析探磨尋橋客痕戶激需錦求銷售廚拜訪目標何時富達成協(xié)睜議?如尺何達成協(xié)偽議?0靜1笨O毛H裳T借4蓮3扭0嗚/警S枝C擱/幕0抗5山0洗2達成協(xié)處議,獲得循承諾客發(fā)戶坐的區(qū)購夠買盜信領(lǐng)號非敵語貪言舅購夸買圈信緊號語蘆言侄的消購惕買亞信磨號達成協(xié)連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