流通經(jīng)濟學課件

《流通經(jīng)濟學概論》營銷管理系2023/10/71《流通經(jīng)濟學概論》2023/7/301導入案例：對流通的思考2023/10/72導入案例：對流通的思考2023/7/302《流通故事1：賣西瓜的山村農(nóng)民》凌晨2點起床，從山村來到縣城有30多里路，拉著一車西瓜走了三個多小時一上午賣瓜的錢還不到180元。那山村有一個很高雅名字，叫“冷西”，是“中國草莓之鄉(xiāng)”他兒子讀一年書要花2萬元，得賣111次西瓜！走6660里路，花1110個小時。這還不包括購買種子、肥料、農(nóng)具的花費以及田間管理的日日辛勞。2023/10/73《流通故事1：賣西瓜的山村農(nóng)民》凌晨2點起床，從山村來到縣城《流通故事2：農(nóng)超對接-流通新模式》山東壽光：凌晨3、4點，農(nóng)民采摘蔬菜----農(nóng)民把蔬菜送到地頭就近的站點，包裝，過秤，拿到現(xiàn)金—凌晨5點，運輸車輛出發(fā)進京---傍晚到達超市配送中心---連夜配送到終端—次日清晨，超市營業(yè)，北京市民即可買到新鮮便宜的蔬菜！雙贏！2023/10/74《流通故事2：農(nóng)超對接-流通新模式》山東壽光：凌晨3、4點，課堂討論：1.從兩個故事中，兩種模式中可以得到什么啟示？2.流通與營銷的區(qū)別和聯(lián)系？2023/10/75課堂討論：1.從兩個故事中，兩種模式中可以得到什么啟示？20流通與營銷的區(qū)別和聯(lián)系營銷研究的是微觀經(jīng)濟組織為實現(xiàn)、促進商品流通而進行的經(jīng)營活動的總和，包括產(chǎn)品、定價、分銷、促銷等。商品流通重在從宏觀的角度研究商品或服務(wù)的轉(zhuǎn)移過程和流通體系。2023/10/76流通與營銷的區(qū)別和聯(lián)系營銷研究的是微觀經(jīng)濟組織為實現(xiàn)、促進課程介紹2023/10/77課程介紹2023/7/307主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一章流通概述（什么是流通？）第二章流通機制（如何運行的？）第三章流通組織（如何組織流通？）第四章流通渠道（渠道沖突如何解決？）第五章流通盈利模式（如何持續(xù)盈利？）第六章批發(fā)業(yè)（如何認識批發(fā)業(yè)？）第七章零售業(yè)（如何運作零售業(yè)？）第八章流通技術(shù)（有哪些流通技術(shù)？）第九章流通規(guī)制（流通如何規(guī)制？）第十章流通倫理（樹立什么樣的商業(yè)倫理？）2023/10/78主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)：2023/7/308參考教材：1.《現(xiàn)代流通經(jīng)濟學教程》（第二版）（吳憲和復旦出版社2006.）2.《流通概論》（夏春玉，東北財經(jīng)大學出版社，2006年7月）3.《流通經(jīng)濟學》（徐從才，中國人民大學出版社，2008）4.《流通產(chǎn)業(yè)》《流通結(jié)構(gòu)》《流通政策》（馬龍龍，中國人民大學出版社，2007）2023/10/79參考教材：1.《現(xiàn)代流通經(jīng)濟學教程》（第二版）（吳憲和復旦課程進行方式講授

+案例討論

+專題討論

+作業(yè)成績評定方式：出勤：20%作業(yè)：20%期末：60%2023/10/710課程進行方式講授2023/7/3010課程進行方式說明講授

+案例討論

+專題討論

+作業(yè)成績評定方式：出勤：20%作業(yè)：20%期末：60%成績考評關(guān)鍵點：出勤課堂討論回答問題作業(yè)期末試卷成績聯(lián)系方式：

2023/10/711Ch01市場營銷與市場營銷學課程進行方式說明講授成績考評關(guān)鍵點：2023/7/3011C課堂進行的基本規(guī)則1.嚴格考勤：

（1）曠課：

扣一分+手抄一份2000字學習筆記+手抄《弟子規(guī)》一遍

（2）遲到或早退：

扣一分+手抄《弟子規(guī)》一遍

（3）病假或事假：必須有假條手抄一份2000字學習筆記

2023/10/712Ch01市場營銷與市場營銷學課堂進行的基本規(guī)則1.嚴格考勤：2023/7/3012Ch02、不允許把零食帶到教室；3、不允許穿拖鞋、吊帶裝進課堂；4、課堂上不允許隨意外出；5、課堂上不允許玩手機（靜音）或其他電子設(shè)備等6、按時交作業(yè)，過期不候；7、每次提問都給分數(shù)；8、自由發(fā)言計入總評的加分環(huán)節(jié)；2023/10/713Ch01市場營銷與市場營銷學2、不允許把零食帶到教室；2023/7/3013Ch01市課堂進行的基本規(guī)則1.嚴格考勤：

（1）曠課：

扣一分+手抄一份2000字學習筆記+手抄《弟子規(guī)》一遍

（2）遲到或早退：

扣一分+手抄《弟子規(guī)》一遍

（3）病假或事假：必須有假條手抄一份2000字學習筆記

2023/10/714Ch01市場營銷與市場營銷學課堂進行的基本規(guī)則1.嚴格考勤：2023/7/3014Ch02、不允許把早餐帶到教室；3、不允許穿拖鞋、吊帶裝進課堂；4、課堂上不允許隨意外出；5、課堂上不允許玩手機或其他電子設(shè)備等6、按時交作業(yè)，過期不候；7、每次提問都給分數(shù)；8、自由發(fā)言計入總評的加分環(huán)節(jié)；2023/10/715Ch01市場營銷與市場營銷學2、不允許把早餐帶到教室；2023/7/3015Ch01市建議閱讀《激蕩三十年》（上、下）（吳曉波，中信出版社，浙江人民出版社2008年1月）《開埠中國南京路150年》（程童一，昆侖出版社，1996年8月）2023/10/716建議閱讀《激蕩三十年》（上、下）（吳曉波，中信出版社，浙江人第一章：流通概述2023/10/717第一章：流通概述2023/7/3017主要內(nèi)容第一節(jié)商品交換與商品流通第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律第三節(jié)流通功能2023/10/718主要內(nèi)容第一節(jié)商品交換與商品流通2023/7/3018第一節(jié)商品交換與商品流通2023/10/719第一節(jié)商品交換與商品流通2023/7/3019主要內(nèi)容一、商品交換二、商品流通三、商品流通過程及其經(jīng)濟作用2023/10/720主要內(nèi)容一、商品交換2023/7/3020一、商品交換商品：指用來交換的能滿足人們某種需要的勞動產(chǎn)品。是使用價值與價值兩個要素的統(tǒng)一體。（一）商品交換與私有制的產(chǎn)生交換關(guān)系是社會生產(chǎn)發(fā)展、社會分工和私有制的產(chǎn)物。交換關(guān)系的出現(xiàn)是私有制的基礎(chǔ)，推動著社會分工。2023/10/721一、商品交換2023/7/3021（二）商品交換的形式1、物物交換（W-W）：簡單商品交換，出現(xiàn)在原始社會后期。2、簡單的商品流通（W-G-W):特點：質(zhì)的飛躍以貨幣為媒介3、發(fā)達商品流通（G－W－G’）是第三次社會大分工的產(chǎn)物以買開始，以賣結(jié)束以商人為媒介2023/10/722（二）商品交換的形式2023/7/3022流通的概念流：像水一樣的流動。通：往來交接。流通：流轉(zhuǎn)通行，不停滯。二、商品流通2023/10/723流通的概念流：像水一樣的流動。通：往來交接。流通：流轉(zhuǎn)通行，流通：從農(nóng)田到餐桌2023/10/724流通：從農(nóng)田到餐桌2023/7/3024商品流通環(huán)節(jié)商品流通環(huán)節(jié)指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的環(huán)節(jié)包括：收購、運輸、儲存、銷售等環(huán)節(jié)。以最少的勞動消耗和最短的時間，高效率地完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。其標志：貨暢其流。2023/10/725商品流通環(huán)節(jié)2023/7/3025三、商品流通過程及其經(jīng)濟作用商品流通過程是指從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運動的經(jīng)濟過程。（一）商品流通過程的制約因素1、自然性制約因素。主要是指商品的自然屬性。是剛性的制約因素2、經(jīng)濟性制約因素（1）商品差價的制約：購銷差價和地區(qū)差價（2）商品供求狀況的制約。（3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力布局的制約。3、制度性制約因素。2023/10/726三、商品流通過程及其經(jīng)濟作用2023/7/3026（二）商品流通過程的經(jīng)濟作用1、對生產(chǎn)的作用生產(chǎn)與流通是相互影響、相互作用。（1）流通對生產(chǎn)的重要反作用。流通是生產(chǎn)的前提條件，對生產(chǎn)過程起著決定性作用。（2）流通的規(guī)模、速度對生產(chǎn)制約作用。首先：流通的規(guī)模影響生產(chǎn)的規(guī)模。其次：流通的速度影響生產(chǎn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的速度。（3）流通的狀況影響生產(chǎn)的經(jīng)濟效益。①有利于生產(chǎn)者縮短銷售商品的時間，增加利潤。②產(chǎn)生專業(yè)化分工帶來的效益。2023/10/727（二）商品流通過程的經(jīng)濟作用2023/7/3027（4）流通對生產(chǎn)的引導作用生產(chǎn)：為交換而進行，生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費的需要。流通：直接面向消費，能準確地了解消費者對商品的具體需要。2、流通過程對消費的作用。（1）流通是生產(chǎn)與消費之間的中介。（2）流通對消費的引導作用。（3）流通對消費的制約作用。首先：流通規(guī)模過?。涣魍ㄉa(chǎn)力結(jié)構(gòu)和布局不合理，對消費就會產(chǎn)生制約作用。其次：流通部門提供的商品結(jié)構(gòu)不符合消費者需要。商品價格與消費者的購買力水平不適應(yīng)。2023/10/728（4）流通對生產(chǎn)的引導作用2023/7/30283、流通過程對分配的作用（1）流通是分配的實現(xiàn)的過程（2）流通是實現(xiàn)國民收入再分配的重要渠道。（3）流通對分配的促進和抵制作用。4、流通過程對國民經(jīng)濟的作用（1）流通是聯(lián)結(jié)國民經(jīng)濟各部門的紐帶。（2）流通對國民經(jīng)濟的調(diào)節(jié)作用。首先，通過變動來調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費。其實，通過流通過程中的商品儲備、調(diào)節(jié)供求，穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系。2023/10/7293、流通過程對分配的作用2023/7/3029本節(jié)小結(jié)一、商品交換二、商品流通三、商品流通過程及其經(jīng)濟作用2023/10/730本節(jié)小結(jié)一、商品交換2023/7/3030第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律2023/10/731第二節(jié)商品流通的基本規(guī)律2023/7/3031主要內(nèi)容一、價值規(guī)律二、供求規(guī)律三、競爭規(guī)律四、自愿讓渡規(guī)律五、貨幣流通規(guī)律2023/10/732主要內(nèi)容一、價值規(guī)律2023/7/3032一、價值規(guī)律——商品生產(chǎn)與商品交換的基本規(guī)律（一）價值規(guī)律的基本內(nèi)容商品的價值量由生產(chǎn)商品的社會必要勞動時間決定，商品按照價值量進行交換。（二）價值規(guī)律在社會主義市場經(jīng)濟中的作用1、調(diào)節(jié)生產(chǎn)，促進生產(chǎn)力發(fā)展。2、調(diào)節(jié)商品流通。3、促使企業(yè)加強經(jīng)濟核算，改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。4、推動企業(yè)改進生產(chǎn)技術(shù)。2023/10/733一、價值規(guī)律——商品生產(chǎn)與商品交換的基本規(guī)律2023/7/3二、供求規(guī)律（一）商品供給概念：企業(yè)在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平上愿意而且能夠供應(yīng)的商品量。影響因素：商品自身的價格。(醫(yī)用“魚精蛋白”的缺貨)生產(chǎn)技術(shù)的變化。生產(chǎn)要素的價格。（小型蛋糕作坊的困局）其他商品的價格。政府的產(chǎn)業(yè)政策。企業(yè)的預期。2023/10/734二、供求規(guī)律（一）商品供給2023/7/3034（二）商品需求概念：消費者在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平上愿意而且能夠購買的商品量。影響因素：商品自身的價格。（2012年8月CPI為6.2%.2013年8月2.6%）相關(guān)商品的價格。（互替品與互補品）消費者的收入（名義收入與實際收入）。消費者偏好（邊際消費傾向）。政府的消費政策。（起征點3500，個稅納稅人數(shù)8400萬—2400萬）消費者的預期。人口數(shù)量的變動。2023/10/735（二）商品需求2023/7/3035（三）供求規(guī)律的基本內(nèi)容與表現(xiàn)形式供求規(guī)律：是指商品供給和商品需求之間必然要相互適應(yīng)，總是向供求平衡方向發(fā)展的一種必然趨勢。兩種形態(tài)：供求平衡，供求不平衡三種表現(xiàn)形態(tài)：供求均衡、供過于求、供不應(yīng)求（1）買方市場：又稱買主市場。是指市場商品普遍處于供過于求的狀態(tài)。“消費者主權(quán)”（1997年基本形成）（2）賣方市場：又稱賣主市場指市場商品普遍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！吧a(chǎn)者主權(quán)”（2011以前的房產(chǎn)）2023/10/736（三）供求規(guī)律的基本內(nèi)容與表現(xiàn)形式2023/7/3036（三）供求規(guī)律的基本內(nèi)容與表現(xiàn)形式供求矛盾在市場上具體表現(xiàn)：1、供求空間上的差異2、供求時間上的差異（農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性生產(chǎn)）3、供求數(shù)量上的差異4、供求結(jié)構(gòu)上的差異（四）供求規(guī)律的作用是商品疏通過程中主要的經(jīng)濟規(guī)律。1、支配著商品價格的變化。2、支配著商品的流量和構(gòu)成。3、支配著商品流通的方向和時間。4、支配著生產(chǎn)和消費。2023/10/737（三）供求規(guī)律的基本內(nèi)容與表現(xiàn)形式2023/7/3037三、競爭規(guī)律（一）競爭規(guī)律的基本內(nèi)容是指商品經(jīng)濟中不同經(jīng)濟主體之間為最大限度地實現(xiàn)自身經(jīng)濟利益而進行競爭的客觀必然性。（二）競爭規(guī)律在流通領(lǐng)域中的作用、特點以及運用這一規(guī)律的準則1、作用（1）促使企業(yè)提高經(jīng)營素質(zhì)。（2）促使市場活躍與繁榮。（3）優(yōu)勝劣汰，推動經(jīng)濟發(fā)展。2023/10/738三、競爭規(guī)律（一）競爭規(guī)律的基本內(nèi)容2023/7/30382、競爭規(guī)律作用的特點主要有以下六個方面：（1）強制性。（2）排他性。（3）自發(fā)性。（4）不確定性：競爭環(huán)境的不確定性競爭對手的不確定性。（5）激勵性。（6）風險性3、運用競爭規(guī)律的準則（1）公正平等的準則（2）獨立自主的準則（3）選擇自由的準則（4）效益優(yōu)先的準則2023/10/7392、競爭規(guī)律作用的特點主要有以下六個方面：2023/7/30（三）競爭的內(nèi)容內(nèi)容：1、產(chǎn)品的競爭：經(jīng)營內(nèi)的競爭。（1）產(chǎn)品質(zhì)量的競爭（2）產(chǎn)品品種的競爭（3）新產(chǎn)品的競爭2023/10/740（三）競爭的內(nèi)容2023/7/3040（三）競爭的內(nèi)容2、經(jīng)營競爭：包括手段和目的兩個方面的內(nèi)容。（1）經(jīng)營要素的競爭：包括資金、經(jīng)營設(shè)施、地理位置、銷售渠道、信息等要素。（2）商業(yè)信譽的競爭。（3）經(jīng)營者素質(zhì)、能力的競爭。（4）經(jīng)濟效益的競爭3、信息競爭主要表現(xiàn)為信息的獲取能力、分析處理能力和反饋應(yīng)變能力之間的對比和較量。2023/10/741（三）競爭的內(nèi)容2023/7/30414、價格競爭指競爭者為盡可能推銷商品，擴大市場占有率而采取的定價策略、定價方法等比較和抗爭。價格競爭的目標有多種。5、非價格競爭：這是一種綜合性的競爭策略。（1）推銷策略的競爭（2）廣告策略的競爭（3）銷售渠道策略的競爭（4）商標和包裝策略的競爭（5）服務(wù)條件和服務(wù)質(zhì)量的競爭。2023/10/7424、價格競爭2023/7/3042四、自愿讓渡規(guī)律（一）自愿讓渡規(guī)律的基本內(nèi)容自愿讓渡：指商品在流通過程中買賣雙方以自愿成交為原則，實現(xiàn)自主的商品交換?？陀^基礎(chǔ)和條件：1、以不同的所有者為基礎(chǔ)。2、以平等互利為條件。3、以經(jīng)濟利益為核心。（二）自愿讓渡規(guī)律的作用1、有利于提高勞動生產(chǎn)率和商品質(zhì)量。2、有利于商品合理流通。3、有利于市場競爭。4、有利于協(xié)調(diào)各種經(jīng)濟關(guān)系。2023/10/743四、自愿讓渡規(guī)律（一）自愿讓渡規(guī)律的基本內(nèi)容2023/7/3五、貨幣流通規(guī)律（一）貨幣流通規(guī)律的基本內(nèi)容貨幣流通：貨幣作為商品流通媒介的不斷運動。商品流通是貨幣流通的基礎(chǔ)，貨幣流通是商品流通的反映。（二）影響貨幣需求量的因素1、參加流通的商品數(shù)量2、商品的價格水平3、貨幣的流通速度。2023/10/744五、貨幣流通規(guī)律（一）貨幣流通規(guī)律的基本內(nèi)容2023/7/3本節(jié)小結(jié)一、價值規(guī)律二、供求規(guī)律三、競爭規(guī)律四、自愿讓渡規(guī)律五、貨幣流通規(guī)律2023/10/745本節(jié)小結(jié)一、價值規(guī)律2023/7/3045第三節(jié)流通功能2023/10/746第三節(jié)流通功能2023/7/3046一、基本流通職能二、現(xiàn)代流通職能

主要內(nèi)容2023/10/747一、基本流通職能主要內(nèi)容2023/7/3047課堂提問：請同學們結(jié)合市場營銷學中的營銷渠道的內(nèi)容，討論流通的職能有哪些？2023/10/748課堂提問：請同學們結(jié)合市場營銷學中的營銷渠道的內(nèi)容，討論流通(一）所有權(quán)轉(zhuǎn)移（二)物流

(三)成本節(jié)約

(四)信息傳遞

(五)風險分擔

(六)流通金融

一、基本流通職能2023/10/749(一）所有權(quán)轉(zhuǎn)移一、基本流通職能2023/7/3049

社會分工造成了生產(chǎn)者與消費者的社會性分離，由于消費者自己不能生產(chǎn)供其消費的商品，而必須要消費由專業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的商品，因而消費者必須首先取得商品的所有權(quán)。也只有通過商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，商品才能真正從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域。在市場經(jīng)濟條件下，這種所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是通過商品交換過程完成的。

提問：1.經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別？2.批發(fā)商與零售商的區(qū)別？

（一）所有權(quán)轉(zhuǎn)移2023/10/750社會分工造成了生產(chǎn)者與消費者的社會性分離，由于消費者自（二）物流功能

物流活動是創(chuàng)造時間效用與空間效用的流通活動。生產(chǎn)與消費的空間分離意味著商品的生產(chǎn)地點與消費地點的分離；而生產(chǎn)與消費在時間上的分離則意味著生產(chǎn)與消費的時間是不一致的。而物流活動正是要通過商品運輸、儲存等活動來解決生產(chǎn)與消費在時間與空間上的分離問題。

提問：

1.何為第三方物流？2.如何理解第四方物流？2023/10/751（二）物流功能物流活動是創(chuàng)造時間效用與空間效用的流（三）成本節(jié)約第一，節(jié)省搜尋成本。第二，減少交易次數(shù)。

生產(chǎn)者中間商消費者第三，降低交易成本。最后，降低了生產(chǎn)者與消費者之間由于需要協(xié)調(diào)商品品種與批量問題所花費的成本。圖3－1中間商參與的流通活動減少交易次數(shù)示意圖2023/10/752（三）成本節(jié)約第一，節(jié)省搜尋成本。生產(chǎn)者中間商消費者第三，

（四）信息傳遞

信息循環(huán)傳遞的過程為：需求信息向供給者的傳遞——供給者根據(jù)需求信息調(diào)整供給——供給信息向消費者的傳遞——消費者根據(jù)供給信息購買商品，并通過消費改變消費觀念、習慣從而產(chǎn)生新的需求信息——新的需求信息向供給者的傳遞——供給者根據(jù)新的需求信息調(diào)整新的供給——新的供給信息再向消費者進行傳遞。正是通過上述供求信息的循環(huán)傳遞才使供給與需求相互適應(yīng)，從而實現(xiàn)生產(chǎn)與消費過程的統(tǒng)一。

對經(jīng)銷商的調(diào)研（鄭州日產(chǎn)）2023/10/753（四）信息傳遞信息循環(huán)傳遞的過程為：（五）風險分擔

商品進入流通過程，中間商業(yè)機構(gòu)，以及其他專業(yè)流通機構(gòu)就相應(yīng)承擔了商品在運輸、保管以及銷售過程中可能出現(xiàn)的各種風險。這既保護了生產(chǎn)者的利益，提高了它們專注于生產(chǎn)的積極性，同時也保護了消費者的利益，使他們能夠在承擔較小的流通風險的情況下買到與其收益與需要相適應(yīng)的商品。2023/10/754（五）風險分擔商品進入流通過程，中間商（六）流通金融

在商品流通過程中，資金融通主要有兩種類型：

一是對流通機構(gòu)商品銷售活動的資金融通；（鋪底）二是對消費者購買商品的資金融通。（消費信貸）

2023/10/755（六）流通金融在商品流通過程中，資金融通主要有兩種二、現(xiàn)代流通職能引領(lǐng)經(jīng)濟型（沃爾瑪）供應(yīng)鏈管理型（利豐）前后延伸型（宜家）合理定位型（伊藤洋華堂）先導經(jīng)濟供應(yīng)鏈管理資源整合貨暢其流流通企業(yè)經(jīng)營模式現(xiàn)代流通職能的層次2023/10/756二、現(xiàn)代流通職能引領(lǐng)經(jīng)濟型（沃爾瑪）供應(yīng)鏈管理型（利豐）前后流通經(jīng)濟規(guī)律的理解？流通職能的理解復習思考題2023/10/757流通經(jīng)濟規(guī)律的理解？復習思考題2023/7/3057作業(yè)一：“宅經(jīng)濟”出現(xiàn)對流通企業(yè)提出的新問題2023/10/758作業(yè)一：“宅經(jīng)濟”出現(xiàn)對流通企業(yè)提出的新問題2023/7/3宅男宅女興起！名詞起源于日文