SECCN AC上網(wǎng)行為管理賣點與競爭策略 廣州鼎成信息科技網(wǎng)行為管理市場銷售培訓

SECCNAC上網(wǎng)行為管理市場銷售培訓廣州鼎成信息科技目錄1.為什么需要上網(wǎng)行為管理2.SECCNAC上網(wǎng)行為管理核心競爭優(yōu)勢3.SECCNAC上網(wǎng)行為管理銷售話術4.

特有功能介紹

為什么需要上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品？內(nèi)網(wǎng)威脅外網(wǎng)威脅黑客攻擊、病毒、木馬、蠕蟲、僵尸網(wǎng)絡、垃圾郵件…內(nèi)網(wǎng)病毒頻發(fā)、ARP欺騙、QQ/MSN聊天、網(wǎng)絡炒股、P2P下載、在線影音娛樂、BBS不正當言論、機密泄漏……

問題一：內(nèi)網(wǎng)平安級別降低含有平安隱患的終端任意訪問互聯(lián)網(wǎng)不受控的互聯(lián)網(wǎng)訪問行為釣魚網(wǎng)站來自公網(wǎng)的病毒木馬威脅等DOS攻擊ARP欺騙Example：以信息平安要求嚴格著稱的高新企業(yè)：1.部署了高端防火墻、殺毒網(wǎng)關2.巨資購置了某殺毒軟件2.但局部員工不安裝、不更新、不運行殺毒軟件3.肆意的網(wǎng)絡訪問，使病毒等風險被主動“請入〞內(nèi)網(wǎng)4.ARP欺騙、DOS攻擊加重了信息中心的負擔5.財務部面臨釣魚網(wǎng)站的威脅4500

問題二：工作效率下降900萬0.517.130002000大型組織150萬30000.511.372000500中型組織15萬15000.55.71000100小型組織所有員工每年直接薪金損失(元)每人每年直接薪金損失(元)每人每天無關網(wǎng)絡行為時間(時)時薪(元)月薪(元)員工數(shù)量不受控的網(wǎng)游、炒股、在線影音娛樂HTTP、FTP文件下載泛濫任意的網(wǎng)站訪問效率下降“自由地〞QQ等IM聊天肆意的P2P行為

問題三：帶寬效率下降無關網(wǎng)絡行為擠占帶寬P2P嚴重吞噬帶寬帶寬無法智能分配帶寬效率Example：中國電信：P2P流量占用了過半帶寬，尤其夜晚甚至到達90%以上某省電力集團：1.可觀的公網(wǎng)出口帶寬，借助VPN與分支機構互通互聯(lián)2.傳統(tǒng)設備和方案無法有效管控P2P及其他工作無關網(wǎng)絡行為，導致公網(wǎng)出口帶寬被嚴重占用3.重金購置的Polycom視頻會議系統(tǒng)由于“帶寬缺乏〞而時好時壞流量及應用無法識別流量及帶寬情況無法分析和統(tǒng)計

問題四：泄密和法律違規(guī)海量日志難以查找“證據(jù)〞缺失統(tǒng)計、報表泄密與法律違規(guī)無行為記錄不能保存60天“無據(jù)可查〞非法網(wǎng)站的訪問Webmail、網(wǎng)絡發(fā)帖的泄密和違規(guī)QQ泄密Email泄密Example：公安部82號令：“記錄并留存用戶登錄和退出時間、主叫號碼、賬號、互聯(lián)網(wǎng)地址或域名〞等“具有至少保存六十天記錄備份的功能〞觸犯公安部第33號令：“為增加QQ空間訪問量，兩人傳播“艷照〞被拘〞“狂發(fā)“艷照門〞照片千張被刑拘〞某行業(yè)：12年兩會期間，其〞十二五規(guī)劃“被張貼到互聯(lián)網(wǎng)上。面臨的問題內(nèi)網(wǎng)平安工作效率帶寬效率泄密和法律風險平安不達標的客戶端,輕易感染蠕蟲和病毒,進而影響整個內(nèi)網(wǎng)DOS攻擊、ARP欺騙,降低了網(wǎng)絡的可用性釣魚網(wǎng)站誘騙用戶的銀行賬戶等上班時間用QQ\MSN聊天,新聞\財經(jīng)\娛樂等業(yè)務無關網(wǎng)站瀏覽工作時間網(wǎng)上炒股,網(wǎng)絡游戲,在線影音娛樂BT、電騾等各種P2P工具的肆意下載HTTP、FTP下載等消耗帶寬在線電影、網(wǎng)絡直播產(chǎn)生了大量的廣域網(wǎng)流量郵件發(fā)送了組織機構內(nèi)部文件,數(shù)據(jù)聊天軟件，論壇法帖，博客等輕易泄露機密;不負責網(wǎng)絡言論的發(fā)表非法網(wǎng)站(邪教、反動)的訪問

傳統(tǒng)解決方案vs我們的對策防火墻IDS殺毒傳統(tǒng)解決方案已經(jīng)捉襟見肘封IP、封端口方式管理QQ，費時費力、不徹底P2P管理等，更無從實現(xiàn)無法識別用戶及錯誤源

傳統(tǒng)解決方案vs我們的對策針對外部攻擊的平安策略防火墻〔Firewall〕入侵檢測〔IDS〕漏洞掃描〔Scanner〕信息監(jiān)控〔Monitor〕應用平安(SecureAPP)……針對內(nèi)部信息的平安策略嚴格的用戶控制精確的異常節(jié)點定位豐富實用的擴展功能全面的上網(wǎng)行為控制管理強大的信息審計能力健全的防泄密機制實時的基于用戶終端流量監(jiān)測

企業(yè)需要上網(wǎng)行為管理企業(yè)領導角度思考如何提升員工的工作效率，限制無關的網(wǎng)絡訪問行為？如何躲避泄密風險，如通過Email、IM等如何躲避法律風險，如訪問非法網(wǎng)站、發(fā)表非法言論對用戶網(wǎng)絡行為進行全面記錄，對于有害事件能夠有據(jù)可查企業(yè)網(wǎng)管員角度思考如何提升網(wǎng)速，保障業(yè)務系統(tǒng)，防止用戶對網(wǎng)速的抱怨？如何對企業(yè)網(wǎng)絡效能行為進行統(tǒng)計、分析和評估？如何更加有效保障內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡平安，抵御DOS攻擊、ARP欺騙等如何在萬一發(fā)生問題時有一個證據(jù)或依據(jù)，防止背黑鍋？

市場形勢分析客戶已經(jīng)逐漸認識到“上網(wǎng)行為管理〞的迫切性，各行各業(yè)都有潛在需求，很多用戶已經(jīng)主動發(fā)起這方面的咨詢和采購；網(wǎng)絡平安包含多個層次，其中在內(nèi)網(wǎng)平安方面，SECCNAC專注于對內(nèi)網(wǎng)用戶的網(wǎng)絡行為進行管理、控制和審計；SECCNAC上網(wǎng)行為管理主要定位于“上網(wǎng)行為管理、流控、記錄與審計〞.

目標客戶定位各行業(yè)皆適合，目前大局部企事業(yè)單位(電腦數(shù)在10臺以上)都沒有部署該類設備，伴隨著當前新的網(wǎng)絡平安形勢，將會有越來越多的客戶需求該類設備有無關鍵事件的推動:內(nèi)部管理，例如有人通過互聯(lián)網(wǎng)喪失/泄漏了關鍵機密資料，P2P濫用嚴重影響工作效率，或者BT下載等因素導致上網(wǎng)很慢，甚至造成關鍵業(yè)務中斷、高層意見很大等；外部壓力，例如用戶在網(wǎng)上發(fā)表不良言論后被相關部門通告和調查，以及來自公安網(wǎng)監(jiān)部門發(fā)文要求部署平安審計設備的壓力〔公安部第82號令〕。

工程成熟度的判斷標準:關鍵看有領導支持〔甚至客戶主動提出需求〕,或能否有爭取到領導支持工程迫切度及客戶對工程的重視程度\拜訪客戶時是否有多人來聽取方案匯報\是否見到高層或者通過網(wǎng)管引薦見到高層\觀察有沒有其他競爭對手進來

上網(wǎng)行為管理的市場賣點概述效率：標準員工上網(wǎng)行為、提高員工工作效率〔比方禁止員工上班時間聊天、打游戲、訪問工作無關網(wǎng)站、在線炒股等〕流控：對BT、電驢等P2P軟件的流量控制、帶寬管理、QoS等，提升帶寬利用率泄密：保護內(nèi)網(wǎng)信息平安、防止機密信息泄漏〔如通過Email、IM、網(wǎng)絡發(fā)帖等〕法律：防止法律風險〔如限制訪問非法網(wǎng)站、過濾非法言論、全面記錄網(wǎng)絡發(fā)帖內(nèi)容和行為記錄，滿足公安部82號令要求〕目錄1.為什么需要上網(wǎng)行為管理2.SECCNAC上網(wǎng)行為管理核心競爭優(yōu)勢3.SECCNAC上網(wǎng)行為管理銷售話術4.

特有功能介紹

SECCNAC核心競爭優(yōu)勢-市場核心競爭力產(chǎn)品成熟

結合中國國情

國際平安標準品質保證技術手段領先識別能力最強完善的效勞體系產(chǎn)品資質SECCNAC核心競爭優(yōu)勢-技術技術手段領先高速引擎及特有模塊設計高效分析索引算法基于統(tǒng)計學的智能分析全流量分析技術:獨立數(shù)據(jù)中心,內(nèi)容搜索引擎,精準\快速搜索配置具有世界領先水平的Ｋercap3.6內(nèi)核抓包引擎,具有完全獨立知識產(chǎn)權核心層到應用層與同類相比都具有明顯的優(yōu)勢，特別是在帶寬控制、郵件審計、聊天審計、頁面審計、內(nèi)容過濾等功能上表現(xiàn)出卓越的性能和優(yōu)秀的品質功能強大的內(nèi)容分析引擎和高效的索引算法,基于隊列的流控技術〞建立管道，將不同的控制對象分配到不同的管道里對網(wǎng)絡威脅的識別和技術數(shù)據(jù)防泄密功能能幫助用戶減少泄密風險目錄1.為什么需要上網(wǎng)行為管理2.SECCNAC上網(wǎng)行為管理核心競爭優(yōu)勢3.SECCNAC上網(wǎng)行為管理銷售話術4.

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銷售疑問〔一〕設備是否支持旁路模式,不改變原本網(wǎng)絡結構也能做到控制、審計、過濾等？加密IM聊天內(nèi)容的記錄在技術上是如何實現(xiàn)的？是否需要安裝插件？答案：SECCNAC支持網(wǎng)關、旁路等模式，根本功能不受限制，控制、審計、過濾功能均能實現(xiàn)。不用安裝插件,全網(wǎng)關設備,對即時聊天工具的監(jiān)控可以輕松實現(xiàn)。

銷售疑問〔二〕SECCNAC是UTM，功能龐雜不專業(yè)錯誤答復：我們的AC是功能最全面的平安產(chǎn)品正確答復：以前是,09年開始就不是了。必要的平安功能是為了保證設備的穩(wěn)定性和平安性比方防火墻、防DOS攻擊、防ARP欺騙等。

銷售疑問〔四〕客戶提問：你們的URL庫怎么才800萬條？沒有競爭對手多錯誤答復：我們的URL庫也很大，我們確實不如競爭對手正確答復：據(jù)谷歌〔Google〕最近檢測，互聯(lián)網(wǎng)上獨立頁面的數(shù)量超過了1萬億個，光有URL庫是不夠的。靜態(tài)URL庫是落后的(搜索引擎內(nèi)容無法封堵、Web2.0如博客無法封堵),目前通過關鍵字封堵〔如通過股票代碼封堵〕、以后通過內(nèi)容識別封堵。我們的URL庫可以封堵s的URL目錄1.為什么需要上網(wǎng)行為管理2.SECCNAC上網(wǎng)行為管理核心競爭優(yōu)勢3.SECCNAC上網(wǎng)行為管理銷售話術4.

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特有功能技術〔一〕數(shù)據(jù)中心(NetworkDataCenter,NDC)：提供了基于用戶的最完整的互聯(lián)網(wǎng)訪問記錄：NDC可以根據(jù)組、用戶、規(guī)那么和協(xié)議進行多向查詢，并可生成表格圖形等方式，使內(nèi)網(wǎng)日志一目了然。對于日志的統(tǒng)計對象，NDC提供了對流量、郵件、網(wǎng)絡監(jiān)控、防火墻、日志庫、用戶信息等對象的統(tǒng)計和查詢。你可以了解局域網(wǎng)中發(fā)生的網(wǎng)絡行為。以便對內(nèi)網(wǎng)進行更好的規(guī)劃和管理。

特有功能技術〔二〕步步領先的帶寬管理和P2P控制：能對BT、電驢、電騾、Gnutella進行控制管理的根底上，還可以針對每臺電腦進行個性化的帶寬控制和流量管理，即可控制每臺電腦在每天或每周上網(wǎng)的總時間或總流量，又可以對每臺電腦在每分鐘或單位時間里的上傳和下載的字節(jié)數(shù)進行速度控制

特有功能技術〔三〕獨樹一幟的內(nèi)容過濾和頁面監(jiān)控：增加了對各類協(xié)議具體內(nèi)容進行實時分析處理，通過預設置需要過濾的關鍵詞、聊天號碼或ID，從而能進行實時過濾和監(jiān)控或報警或阻擋。

特有功能技術〔四〕旁路偵聽、防火墻、網(wǎng)橋三種工作模式保證高兼容性和高實用性：內(nèi)置防火墻模式、網(wǎng)橋模式、旁路偵聽模式三種工作模式,保證了產(chǎn)品可以適合任何網(wǎng)絡結構進行網(wǎng)絡監(jiān)控，還可以基于MAC地址跨網(wǎng)段、跨VLAN、跨平臺、跨路由、跨交換機對互聯(lián)網(wǎng)信息進行全面控制管