2022年單店主推爆款活動方案

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!單店主推爆款活動方案報送：各分公司

抄送：占總、趙總

時間：2016年5月5日

單店主推爆款活動方案

各區(qū)域/各分公司：

鑒于五一整體銷售未有效爆發(fā)，全區(qū)銷售情況仍未達到理想狀態(tài)，經(jīng)公司研究決定針對單店做爆款主推主銷方案，以期在夏季最大可能增長銷售提升業(yè)績。

主推商品：單店店倉內(nèi)，暢銷且?guī)齑媪砍渥愕呢浧?/p>

活動方案：

1.各區(qū)域營運負(fù)責(zé)人，召集區(qū)長及商品人員宣導(dǎo)本次活動，根據(jù)單店商品及市場情況，挑選出所轄區(qū)域各單店主推爆款，同時布置具體執(zhí)行方案，由區(qū)長直接下店帶領(lǐng)各店完成貨品陳列展示、人員培訓(xùn)動員。

2.針對各單店選出的爆款，根據(jù)單店實際情況，做陳列展示規(guī)劃，包括但不限于展臺、櫥窗、員工展示。

3.5月10號前終端完成爆款貨品主推氛圍。主推爆款貨品陳列及展示、主推產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

4.針對主推爆款，各單店必須以一周7天為一個周期，制定銷售目標(biāo)，每天各店需匯總爆款銷售數(shù)據(jù)到區(qū)長處，區(qū)長根據(jù)銷售數(shù)據(jù)即時做促銷整改，到期未達銷售目標(biāo)的立即更換爆款貨品。

5.每周各分公司需匯總所轄區(qū)域爆款促銷情況，銷售數(shù)據(jù)及達成率，提報至營運總監(jiān)及營銷副總處。

以上方案，希各區(qū)域各公司自頒布之日起盡快執(zhí)行到位

營運中心

2016年5月5日

第二篇：白酒爆款方案酌初爆款方案

爆款簡單來說就是根據(jù)消費者的從眾心理，站在大眾消費者的角度，分析大眾消費規(guī)律來選款定款，從而打造淘寶爆款。

解析買家的購買過程，大概分如下幾個步驟：

1.搜索：消費者尋找感興趣的商品；

2.評估：消費者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；

3.決定：消費者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；

4.購買：消費者完成商品的交易行為；

5.再評估。消費者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗進行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費行為。

通過如上規(guī)律，針對性的對各個換件進行統(tǒng)計分析，尋找出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)模型，為設(shè)計產(chǎn)品提供參考參數(shù)。在淘寶中不難發(fā)現(xiàn)，可能某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。加上正確的運營思路輔助并行，即可打造一個獨立的爆款商品。

下面列出打造淘寶爆款步驟的因果關(guān)系，具體步驟，以及打造爆款相應(yīng)工具和注意事項等。

目錄：

1，整體，步奏，細(xì)節(jié)關(guān)系圖。2，淘寶相關(guān)推廣方式應(yīng)用心得數(shù)據(jù)分析直通車聚劃算淘金幣跟隨購鉆石展位

3，打造爆款的具體步驟一，產(chǎn)品選擇

二，產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題的處理三，提高預(yù)熱商品成交量四，提高寶貝流量加大推廣五，參加活動引爆銷售六，關(guān)聯(lián)營銷推陳出新4，其他注意事項

相關(guān)推廣方式

爆款打造需要結(jié)合營銷思路，包含產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述，直通車、聚劃算部署，每一步都需要環(huán)環(huán)相扣、步步為營。各個應(yīng)用都需要有自身的特點，可以根據(jù)具體要求調(diào)整。

一，數(shù)據(jù)分析

需求分析：

可以通過搜索詞匯排行榜，初步可以確認(rèn)買家搜索比較多的詞是客戶當(dāng)下的購買意向。熱門搜索詞匯直接反應(yīng)出買家正在關(guān)注、正打算購買的寶貝。用戶使用寶貝搜索功能時帶有很強的目的性，此時的買家往往已經(jīng)形成了最初的購買意向或者具有明確的產(chǎn)品偏好，在這個基礎(chǔ)上實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性非常大。所以大量買家正在搜索的產(chǎn)品，就會是未來將要熱賣的產(chǎn)品。在選擇爆款時，搜索詞匯上升版比熱門版更有前瞻性，因為更具有參考價值。如果一個優(yōu)質(zhì)寶貝包含搜索詞匯上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成為爆款。

理論上過去的數(shù)據(jù)，當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品，從分析到進貨到上架出售已經(jīng)過去了最主要的銷售時期，在旺季爭奪中已經(jīng)失去了先天優(yōu)勢，不利于爆款的產(chǎn)生。只有分析到可能的爆款，事先準(zhǔn)備，才會在競爭對手沒有反映過來之前搶到銷售先機，快一步積累到銷售量，更早進入熱賣單品，從而進入產(chǎn)品爆款的良心循環(huán)當(dāng)中。

淘寶前瞻性的真實數(shù)據(jù)是不存在的，但是淘寶整個市場是滯后于現(xiàn)實市場的。我們可以從更前沿的市場現(xiàn)狀推測未來可能在淘寶流行的產(chǎn)品。如：行業(yè)刊物介紹的商品信息，知名品牌發(fā)布的最新款產(chǎn)品，提前設(shè)計或山寨相關(guān)產(chǎn)品。這些商品很可能就是未來會被這些幕后巨頭們聯(lián)手推廣的款式。在媒體曝光過的產(chǎn)品，熱播電影劇集，電視節(jié)目，熱門事件都有可能在未來一段時間內(nèi)迅速流行，抓住機遇就能創(chuàng)造爆款。

另外專業(yè)的行業(yè)論壇網(wǎng)站信息、產(chǎn)品發(fā)布會等都是相當(dāng)不錯的參考。通過分析這些數(shù)據(jù)來整體把握需要打造的爆款產(chǎn)品，保持對信息的敏感性，對于挖掘爆款非常有幫助。

分析流量：

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價流量=推廣流量+搜索流量+其他直通車流量=展現(xiàn)量×點擊率展現(xiàn)量：

1、關(guān)鍵詞。增加關(guān)鍵詞數(shù)量和優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

2、排名：提高競價排名。點擊率：

1、推廣。提升圖片吸引力，加入促銷語言。

2、產(chǎn)品。更換更有力商品，適當(dāng)降低價格。盡量選擇有良好銷量及銷售記錄并正在做促銷優(yōu)惠的商品。

找出所有影響原因分析方法：

科學(xué)管理。經(jīng)營數(shù)據(jù)坐標(biāo)系+數(shù)據(jù)日志。

隨時對銷售、經(jīng)營、管理進行診斷，及時調(diào)整原有計劃或者調(diào)整執(zhí)行中存在的問題。首先找出指標(biāo)，分析影響指標(biāo)數(shù)據(jù)的原因，然后針對實際數(shù)據(jù)作出相應(yīng)調(diào)整計劃。提高轉(zhuǎn)化率：

uv轉(zhuǎn)化率（點擊轉(zhuǎn)換率）：

頁面設(shè)計

——專業(yè)、精美、風(fēng)格化商品展示

——搭配、細(xì)節(jié)、賣點、描述商品陳列

——首頁選擇、關(guān)聯(lián)推薦、分類

促銷活動

——滿就送、滿就減、打折、包郵、專題活動（聚劃算、天天特價等）產(chǎn)品及品牌

——質(zhì)量、價格、品牌uv轉(zhuǎn)化率（詢單轉(zhuǎn)化率）：響應(yīng)速度

服務(wù)態(tài)度銷售能力人手配備

方針：客服

1、響應(yīng)速度

2、服務(wù)態(tài)度

3、專業(yè)，認(rèn)真回復(fù)每個顧客的問題

4、根據(jù)客人條件推薦

5、告知客人店鋪正在做的促銷活動、商品

二，直通車

淘寶直通車是淘寶推廣的一個重要手段，淘寶爆款的打造離不開推廣手段的支持.直通車不怕投錢多，當(dāng)您適合投資多的時候，您的回報可以翻幾十倍。當(dāng)投入越多的那天，賺的也多，但是要注意慎重投資，不賺錢寧肯不投，但是每天都要調(diào)整投入的廣告費，因為周一到周五事黃金期，節(jié)假日也要適當(dāng)調(diào)整的，請?zhí)貏e注意。。

心得。上直通車，一開始能盡量精準(zhǔn)就選精準(zhǔn)詞，熱門詞雖然流量多，但開始你的寶貝沒有優(yōu)勢轉(zhuǎn)化率自然低，等到用直通車賣到幾十件就想辦法上個活動，分?jǐn)?shù)不低的話，有幾十件就能上個vip了，活動還是最快能把寶貝沖起來的方法，如果活動能賣個幾百件，第二天，第三天你就會發(fā)現(xiàn)，這個寶貝的自然流量，開始大幅攀升，這時候當(dāng)然要靠直通車來加把勁了，因為你的寶貝已經(jīng)沖上人氣的第一，二頁了，直通車可以果斷加大投入，沖熱門關(guān)鍵字，調(diào)高競價，這時候如果每天堅持做數(shù)據(jù)報表，隨時關(guān)注分析整體寶貝的投入產(chǎn)出，扭轉(zhuǎn)由開始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利。

現(xiàn)在可不是放松的時候，戰(zhàn)斗剛剛打響，開始觀察寶貝的轉(zhuǎn)化率情況，按現(xiàn)在的銷量，如果評價好的話，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)會比之前提高不少，這一步一定要觀察對手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個表格，列出你這個產(chǎn)品競爭對手的情況，流量，轉(zhuǎn)化率，每日銷售量等等，數(shù)據(jù)魔方能看到的，如果你轉(zhuǎn)化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長補短。我之前說的所有階段都要在產(chǎn)品熱賣周期到來之前完成；到這里，要進入盈利期了，但是前提是這個產(chǎn)品的利潤率要高，附加價值大，利潤率高，附加價值低，利潤低，具體要根據(jù)你自身的定位，行業(yè)具體情況來定價。之前的幾部總的來說一般是虧損的，除非你利潤率特別高，如果你順利完全前幾步，你的寶貝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，這步?jīng)]什么技術(shù)含量，想盡辦法引來流量。直通車，鉆展，硬廣，做好關(guān)聯(lián)銷量，一般賺錢沒問題。

步驟總結(jié)：

1.寶貝的選擇

選擇利潤大的寶貝（利潤不大的寶貝，吃不消直通車費用）

質(zhì)量好的寶貝（起碼自己賣著有信心的寶貝，寶貝不怕貴，就怕不值）

產(chǎn)品要有優(yōu)勢（具體參照前面“一，產(chǎn)品選擇”）

選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝更好

2.關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞不在數(shù)量多，而在于精準(zhǔn)，適合寶貝屬性，而且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分很重要，需要培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

3.關(guān)鍵詞的出價

關(guān)鍵詞如何出價很關(guān)鍵，也是最難的一塊

出價反映的是您的直通車廣告位排名：

選擇自定義出價，出價后，可以預(yù)測排名。

排名顯得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己決定（至于究竟排在哪里好，適合各位賣家，要看您的定位，我認(rèn)為每頁都有最好的位置，賣家可以研究下，）4.推廣內(nèi)容管理

如何設(shè)置

突出您的優(yōu)惠政策，寶貝最大亮點

5.管理寶貝頁面的設(shè)置

最高限額（根據(jù)您的資金實力而定）

投放地域（建議除了國外，全部投放）

投放時間（一定要全天投放，原因很多，不間斷投放，效果肯定好，直通車的積累性）

投放平臺（建議全境投放）6.轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

及時關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以作更好的調(diào)整策略。

7.及時關(guān)注直通車余額

8.推廣寶貝數(shù)量（建議至少3-5個）

9.配合量子統(tǒng)計

反饋的數(shù)據(jù)

及時調(diào)整直通車策略

三，聚劃算

一、關(guān)聯(lián)一些受眾高的商品搭配銷售，分別從不同的顧客消費心理去看。

二、提高客單價——誘惑。難以拒絕的產(chǎn)品，或者營銷力度。

三、一個大的活動能給顧客帶來很多顧客，這是一次很好的積累老顧客的過程，好的產(chǎn)品、購物體驗、品牌意識傳播等是個積累顧客忠誠度的一個機會。

一個行業(yè)最終都是二八原則，電商已經(jīng)向成熟化發(fā)展。其中二就是品牌，一個能深入人心的品牌。小打小鬧賺的是零碎錢，不長久。

四，淘金幣

淘金幣是一個比較好的推廣方式，流量很大，最大的問題是在申請上。如何提高申請成功率。

條款中的硬性條件這里就不說了，主要的準(zhǔn)備應(yīng)該包括：備貨（庫存），做圖以及裝修，增加淘金幣logo，老客戶預(yù)熱，推廣預(yù)熱（直通車，淘寶客等）

五，跟隨購

最大的優(yōu)點是免費，同時流量也是很大的，這是淘寶鼓勵的一種推廣方式一，跟隨購報名產(chǎn)品的價格設(shè)定。

一款產(chǎn)品是不是能夠做爆款，看兩個方面。一方面，產(chǎn)品是不是適合關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品，也可以理解為適合不適合做套餐，（做套餐的好處就不多說了，各位親可以想一下。）如果不適合，最好不要做，穩(wěn)賠不賺的買賣其實誰都不愿意做。如果適合做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，價格可以設(shè)置低些，畢竟有套餐給你撐著腰呢，就算賠也不算太多。

如何選擇要爆款的產(chǎn)品，就要分析店鋪的數(shù)據(jù)，哪款搜索率高，瀏覽率高，各方面的數(shù)據(jù)，其次要觀察店鋪產(chǎn)品的銷量，根據(jù)銷量高低選擇產(chǎn)品。具體細(xì)節(jié)不多說。

二，最重要的，如何確定優(yōu)質(zhì)分享。眾所周知，沒有優(yōu)質(zhì)分享，是無法報名的，哪怕你銷量再好。

六，淘寶客

這個大體上沒有多大技巧。

首先產(chǎn)品本身有一定的優(yōu)勢。如性價比。質(zhì)量。下面說一下淘寶客打造爆款。相信現(xiàn)在大部份的店都有做了淘寶客。但很多人發(fā)現(xiàn)。為什么一樣的產(chǎn)品。我傭金設(shè)的比別人高。而沒有人幫我去做淘客。去幫你推廣。而同行設(shè)的傭金比你低卻很多人幫他推廣。原因只有一個。是你淘寶客中的交易太少了。淘客在選擇產(chǎn)品時。不是看誰的價格出的高，就幫誰做。而是看有多少淘客通過這款產(chǎn)品賺到錢了。淘客交易越多。才會有更多的人自愿幫你去做推廣。你們可以上淘寶看一下。一般單品月銷量在一萬件以上的產(chǎn)品。肯定一個月淘寶客廣告費在幾十萬元。

那如何使淘寶客中的交易增加呢。這是關(guān)鍵。首先用你自已的小號去獲取主號中產(chǎn)品的淘客地址。然后在你的客戶有需要購物時。把這個淘客地址發(fā)給對方。如果沒有人在你店購物。那么可以讓你的朋友去用淘客地址拍?；蛘呦雱e的方法讓人去拍。這樣拍下后，交易成功。淘寶客中才會多一個交易記錄。交易記錄越多。幫你做淘寶客的人也越多。

七，鉆石展位

淘寶的鉆石展位是以瀏覽量計費的，你如果設(shè)置的不好的話，那可就會花錢如流水啊。鉆石展位與直通車不一樣，是按cpm，也就是按千人展示付費的。

一，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，店鋪定位，以及客戶群體。二，鉆石展位的選擇

首先我們要搞清楚自己的目的，如果說我是一個新手賣家，平均每天也才成交不到一萬銷售額。那么我會避開競爭最大的展位，去爭取一些稍微小點流量的位置，競價不是太激烈，而且能獲得一定的產(chǎn)出，這些展位是中小賣家的首選。每天預(yù)算在幾百到幾千就可以了。

如果說我是一個比較成熟的企業(yè)了，需要穩(wěn)定的，每天預(yù)算在一萬以上的大流量的話，可以到淘寶首頁去競價，首頁的輪播焦點圖，二屏的右側(cè)大圖和三屏的通欄等，都是流量最大的位置，可以滿足我們每天對流量的要求。但是仍然需要合理把控回報率，做好投入產(chǎn)出比。

三，鉆展素材制作的流程和測試

圖片是鉆石展位一個非常重要的一環(huán)，它的好與壞也會直接影響點擊率，點擊率越高，成本越低，回報越高。相反，點擊率越低，成本越高，回報越低。

圖片絕對是一個團隊合作的結(jié)果而不是某個人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是運營，而是一個團隊的想法的。

選定位置后，美工，運營，文案坐在一起頭腦風(fēng)暴，會后整理思路，文案出框架，然后又一起review，是否與當(dāng)時討論相符合。如果不ok，文案繼續(xù)修改到ok為止。如果ok，那么美工作圖，做完后再次review，不ok繼續(xù)做，ok那么開始投放。

鉆展圖片的測試，如何測試。圖片需要不斷的更新和測試才能夠篩選出自己比較滿意的。

通常我們的爆款就是每天銷售額的主要來源，所以鉆石展位每天會拿出很多錢來砸他們，如果圖片的點擊效果不好，也會增加很多的成本，降低回報。我們就需要為鉆展圖做測試，同時拿出幾種不同的素材來進行測試，最后我們選定一張點擊最好的作為我們的鉆展圖。

與直通車的比較

1，直通車廣告是集中展示，鉆石展位則是單獨展示。

2，直通車更多是針對有特殊需要消費者，鉆石展位的推廣性更強。3，收費方式不一樣。

商品數(shù)據(jù)分析打造爆款的具體步驟

一、產(chǎn)品的選擇。

首先，我覺得包裝再好都不及先天優(yōu)勢來的強，所以爆款最重要的一環(huán)是選款。

1.產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)經(jīng)得起大眾的考驗。

毋庸置疑好的產(chǎn)品才會引起大家的共同購買欲，因此選擇爆款商品的第一步就是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能有好的口碑，只有好的口碑評價，才能進而促進商品的火爆銷售。反之，就不是在打造爆款而是在毀壞店鋪聲譽。

2.保證足夠利潤

因為爆款商品在前期存在相應(yīng)的資金投入，所以爆款商品也需要有足夠的利潤。同時，有了足夠的利潤，就可以使產(chǎn)品價格有一定的彈性，這能保障賣家能把控市場。再說沒有足夠利潤的商品也沒有沒必要打造成爆品。

3.產(chǎn)品庫存充足供貨無憂。

庫存的豐富包含數(shù)量，品種，顏色保證能夠及時的接單發(fā)貨，并到達客戶手中才能產(chǎn)生良好的體驗。

4.產(chǎn)品季節(jié)性需求的考量。

要根據(jù)季節(jié)，提前預(yù)熱，“冬天賣春裝，夏天賣秋裝”做好爆款的準(zhǔn)備。

5.商品“熱銷點”考量

商品憑熱銷。顧客為什么選你家產(chǎn)品。這個就是我們要考慮產(chǎn)品熱銷點了，就是所謂的產(chǎn)品賣點。要從以下幾點來考慮：

（1）.款式新穎獨特。

（2）.產(chǎn)品的性價比。

（3）.產(chǎn)品的附加增值服務(wù)

（4）.商品描述和店鋪裝修

（5）.客服質(zhì)量及其他.

6.滯后商品要不得

不要看著別人哪款賣的好，自己就跟著去賣哪款。其實這樣是非常錯誤的。別人已經(jīng)把市場都打開了，你再去賣就沒有多少機會了。

二、產(chǎn)品的上架及關(guān)鍵問題處理。

1.商品名稱關(guān)鍵詞：

商品關(guān)鍵詞只能寫30個漢字60個字符，因此合理的整合利用商品標(biāo)題關(guān)鍵詞非常重要。

確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

標(biāo)題：品牌名稱+商品類目+屬性詞1+屬性詞2

目標(biāo)關(guān)鍵詞類型：比如：襪子、絲襪、連褲襪。

長尾關(guān)鍵詞類型：比如：超薄絲襪、超薄連褲襪、超薄襪子、透肉絲襪、性感絲襪、性感襪子。

2.商品的價格：

產(chǎn)品的定價是一個技術(shù)活。價格是一個很關(guān)鍵的杠桿作用，特別是在價格透明淘寶銷售，價格具有很明顯的杠桿作用，因此一定要考量價格、質(zhì)量、同行的關(guān)系做好合理的定價。

3.商品類目：

要根據(jù)自己的商品選擇正確的類目，填寫完整的寶貝屬性，錯放類目不僅會影響直通車推廣，嚴(yán)重的會使店鋪因此扣分。

4、商品展示：

商品主圖一共可以展示5張，第一張為全面寶貝圖，另外四張分別放不同角度拍攝的細(xì)節(jié)圖片。

5、寶貝描述：

商品描述要盡量做到綜合全面詳細(xì)，目標(biāo)就是，減少客服量，提高轉(zhuǎn)化率。商品描述主要從以下幾個方面做出展示：

1、商品細(xì)節(jié)圖。實拍展示商品最優(yōu)的一面給消費者。

2、對比細(xì)節(jié)圖：例如：彈力拉伸試驗對比圖。目的在于通過對比試驗，更加突出寶貝的優(yōu)勢。

3、實物圖。實物拍攝，最好是不需要經(jīng)過ps處理的圖片，要求就是展現(xiàn)寶貝最真的一面。

4、模特圖。從廠家提供的模特圖或者網(wǎng)絡(luò)中找的圖片，選擇較為清晰的圖片。

5、促銷活動。僅限放置同類目促銷廣告，不宜太多，4-5款寶貝的促銷廣告為宜。

6、商品的郵資說明以及購買注意事項等展示。

7、商品好評截圖等

注意。商品細(xì)節(jié)圖，對比細(xì)節(jié)圖，實物圖這三個圖片必須以圖文并茂的形式體現(xiàn)，而且要體現(xiàn)統(tǒng)一感。這是一個反復(fù)自查修正的過程因此時時關(guān)注調(diào)整。

三、提高預(yù)熱商品成交量。

對于新款沒有成交的商品，顧客對其認(rèn)知度是有限的，因此前期可以找自己的親戚朋友幫忙來拍一下。但是其間有很多注意事項，不然就觸犯了淘寶的灰色地帶，這個你懂的。不再詳細(xì)說表述，且說一些注意事項。

1.不可用店鋪同一ip來拍。

店鋪同一ip就是。在店鋪經(jīng)營的ip上拍自己家的商品。千萬別冒這個風(fēng)險，淘寶得處罰規(guī)則會讓你“苦不堪言”。

2.要按照正常的交易規(guī)則來拍。

一般來說正常的交易規(guī)則是。淘寶搜索商品—寶貝詳情也—旺旺客服咨詢—拍下商品—付款訂單—物流發(fā)貨—收獲—買家評價—賣家評價—交易完成。因此朋友拍的時候要用搜索店鋪或商品的方式，到寶貝詳情頁面停留1-3分鐘左右，再拍下付款，總之一切按照交易流程來做，切記不可焦躁草率。

3.不可以非正常大幅減價。

舉個簡單的例子。如果一件商品標(biāo)價是100元，顧客拍后你減掉99.9元，顧客實付款為0.1元。且問這樣的交易淘寶會不判定你為虛假交易嗎。因此商品價格千萬不要減少到50%以下的價格來賣。

四、提高寶貝流量加大推廣。

當(dāng)商品的描述已經(jīng)合理，庫存已經(jīng)備足且具有了小部分的成交量，那還等什么。那就給寶貝流量大力度進行推廣，下面推廣包含的幾個方面

推廣部門：

1、針對此款寶貝做專門的數(shù)據(jù)分析圖。（數(shù)據(jù)分析后面會講）

2、上直通車后，做好每天的直通車數(shù)據(jù)分析。（直通車后面有講）

3、每天按寶貝和店鋪分別搜索關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，觀察其排名變化。

4、當(dāng)寶貝銷售有下滑趨勢的時候，及時作出反應(yīng)。統(tǒng)計此款寶貝每天的花費以及銷售的詳細(xì)情況。

5、相應(yīng)的推廣其他同類寶貝。

6、報此款寶貝的直通車首頁熱賣活動，一旦通過，放開直通車，全力沖擊。

7、時刻關(guān)注淘寶搜索top詞匯，及時更換熱門關(guān)鍵詞和上升較快的相關(guān)關(guān)鍵詞。

客服部門：

1、必須向旺過的每一位消費者推薦此款寶貝，具體推薦時間，建議是在消費者購買完成之后，或者未購買即將離開本店之際。

2、對該款寶貝必須做好統(tǒng)計，比如。訪問過的用戶數(shù)，最終成交數(shù)，哪個地方的人購買得最多等等，如果有訂單流失情況，必須總結(jié)流失訂單的原因。

3、對購買過該款寶貝的顧客，在其收到貨后3天之內(nèi)必須做回訪，并向每個購買成功的消費者發(fā)出評價和分享的邀請，同時，對于優(yōu)質(zhì)的評價和分享，免

費贈送小禮品一件。

4、如非商品本身質(zhì)量問題，盡量避免此款寶貝的退換貨。

5、不管有沒有購買過此款寶貝，都要建議消費者收藏此款寶貝，每天固定收藏。

營銷部門：

1、要求整個店面每個角落都能見到此款寶貝的廣告圖片。

2、充分做好此款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，增加其曝光率。

3、在能夠滿足淘寶活動報名規(guī)則的前提下，優(yōu)先報名此款寶貝。

4、關(guān)注此款寶貝每天的訪問情況和銷售數(shù)據(jù)。

采購部門：

密切關(guān)注此款寶貝的銷售情況和庫存情況，及時補貨。

五、參加活動引爆銷售

1.理想的活動是參加淘寶聚劃算，淘金幣，跟隨購等免費或收費的大型官方活動。

2.若無官方活動可參與可以做店鋪點促銷活動。

3.最重要一點就是你參與活動的目的與意義的思考。

六、關(guān)聯(lián)營銷推陳出新

經(jīng)過以上的操作如果沒有問題的話應(yīng)該足以打造成功一個爆款，什么是爆款。且說最低的目標(biāo)至少是100件以上。（還有人說1000件以下根本不算什么爆款。。）因此一定要保持一種積極進取的心態(tài)。

幾乎每個爆款都會有衰退期，只是周期的長短各有不同。在爆款衰退期來臨的時候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。

有時候爆款會根據(jù)季節(jié)變化，受眾的審美疲勞等問題慢慢的失去新引力，因此就要實時的維護爆款，培養(yǎng)新款，讓自己的店鋪在任何時候，任何季節(jié)都有自己的熱銷產(chǎn)品。

同時，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過測試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁面，用大流量去帶動新爆款的培養(yǎng)。其實，這個工作，可以在更早一些的時候就開始做起來了。同時要做好內(nèi)部的關(guān)聯(lián)營銷，如：鞋子+襪子得搭配套餐，裙子+絲襪的搭配套餐。如果你運作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構(gòu)成一個爆款群。爆款群的威力，更甚與單個爆款，能讓你整個店鋪的流量得到爆炸性的增長。然后，就是把能跟爆款搭配的其他寶貝，設(shè)個優(yōu)惠價加到爆款寶貝描述最后，這樣購買爆款的買家很有可能一起購買這些寶貝的。最后，賣家最好根據(jù)自己的實際情況贈送一些小贈品給買家，不但增加了買家對賣家的好感，而且還可以給賣家多增加一個信譽。何樂而不為呢。不過，不要太影響爆款的描述，不然會降低爆款的銷量的。

關(guān)于爆款的其它注意事項：

a.爆款不要隨便修改屬性，不然人氣、銷售有可能會清零的。

b.制造爆款不要強求，不要只顧自己喜不喜歡，要看市場。

c.推廣爆款前一定要先聯(lián)系好貨源，不然可就賠了夫人又折兵啦。

d.有爆款的商品，就要有相應(yīng)的客戶服務(wù)。

（有什么疑問可以一起共同探討）

第三篇：大單鎮(zhèn)中心校推普活動周活動方案大單中心校2017年推普活動周活動方案

習(xí)主席講話中指出：一個國家文化的魅力、一個民族的凝聚力主要通過語言表達和傳遞。掌握一種語言就是掌握了通往一國文化的鑰匙。為進一步增強全校師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識，推動各校語言文字工作向縱深發(fā)展，特制定推普活動方案如下：

一、指導(dǎo)思想

：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活為目標(biāo)，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，積極引導(dǎo)師生樹立科學(xué)的語言觀。促進推廣普通話在全社會的推廣普及進程，為構(gòu)建校園文化建設(shè)營造良好的語言環(huán)境。

二、活動時間

：

2017年9月11—9月17日

三、活動主題：

大力推行和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

四、活動內(nèi)容：

1.在校園內(nèi)懸掛醒目的推普周宣傳標(biāo)語，創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的校園文化氛圍，進一步渲染推普氣氛，擴大推普宣傳的影響。

2.利用校園廣播組織師生學(xué)習(xí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》。

3.利用全校師生大會向全校師生發(fā)出“推普周”活動倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學(xué)校推普方案貫徹到全體師生，布置落實推普周活動安排。

教師推普口號：樹立語言規(guī)范意識，提高民族文化素質(zhì)

學(xué)生推普口號：我是中國娃，愛說普通話

家長推普口號：說好普通話、方便你我他

唱響“說好普通話，圓夢你我他”主旋律。

4.開展教師硬筆字書法比賽，督促老師規(guī)范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入學(xué)校教育教學(xué)之中，要求教師授課用普通話、板書用規(guī)范字，并引導(dǎo)學(xué)生在校園中說普通話，在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。

5.利用星期一（9月11日）的升旗儀式對全校師生做推普工作的動員。

6.舉行一次全校學(xué)生寫規(guī)范字的寫字比賽，每班評比書寫最漂亮的寫字作品并且以板報的形式進行展示。（9.11-9.17寫字課完成的作品擇優(yōu)展示）

7.各班開展形式多樣的推普活動

根據(jù)教育局活動要求，結(jié)合我校實際情況特制訂如下活動形式：

（1）出一期關(guān)于普通話的手抄報;

（2）積極組織學(xué)生參加區(qū)經(jīng)典誦讀比賽;

（3）寫規(guī)范字的寫字比賽、易錯字的注音比賽;

（4）辦一期推普板報;

（5）召開一次推廣普通話的主題的班會;

（6）組織一次推普社會宣傳活動。

（7）評選出班級推普員，在這一周內(nèi)每天利用廣播為學(xué)生朗誦美文。

（8）開展“我給父母當(dāng)老師“活動，發(fā)動學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實現(xiàn)了一個學(xué)生帶動一個家庭，推普兩級跳。

（9）校園內(nèi)開展糾錯活動，對黑板報、手抄報、學(xué)習(xí)園地、作業(yè)等進行檢查，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。校外的墻面廣告文字進行檢查、糾正，對個別門面店的錯字、別字進行及時通知、糾正。

五、組織機構(gòu)

為更好地落實推普工作，各校成立推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組。

每位師生應(yīng)當(dāng)從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識，樹立“說好普通話，圓夢你我他”的形象，在推廣普通話和學(xué)習(xí)普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進校園精神文明建設(shè)。

2017年9月10日

第四篇：如何打造爆款的直通車操作方案如何打造爆款的直通車操作方案

準(zhǔn)備期：挑選寶貝

通過哪些維度挑選。直通車方面（①寶貝的銷量（關(guān)注度、庫存、銷售、市場、特色）；②寶貝的性價比、寶貝受眾人群要廣；③根據(jù)市場各數(shù)據(jù)變化，對寶貝進行精準(zhǔn)流量測試（利用多推廣計劃、多加精準(zhǔn)詞和熱門詞、低出價、100%設(shè)置投放）④量子后臺被訪排行和頁面停留時間。）店鋪方面（①最新最時尚潮流的款式②選擇沒推廣前就有銷量，有好的評價，有高的瀏覽量，有高的收藏量的寶貝）

完善寶貝詳情：爆款的詳情描述應(yīng)該具備哪些點（

1、基本類目屬性

2、溫馨提示：物流和促銷信息

3、店鋪活動專題：夏季新品

4、淘金幣折扣產(chǎn)品

5、寶貝細(xì)節(jié)說明

6、買家心聲和熱評

7、搭配推薦

8、寶貝尺寸、模特信息、購物須知）

推廣預(yù)算。結(jié)合寶貝所屬類目的ppc，預(yù)計要達到的日銷量，配合轉(zhuǎn)化率，算出起步推廣費用。

推廣期：如何打造爆款的直通車操作（涉及：重點關(guān)鍵詞質(zhì)量得分打造、類目、定投、店鋪推廣等功能，建幾個推廣計劃）

過程中需要配合的幾點：點擊率（影響點擊率的因素：主圖、標(biāo)題、價格、銷量）可操作提升點擊率的最大因素為主圖優(yōu)化主圖提升流量性價比降低ppc轉(zhuǎn)化率（好評、銷量、產(chǎn)品詳情完善執(zhí)行力、客服接單能力、物流）提升期達到200件銷量的時候我們應(yīng)該做什么。

加大投放力度針對性的對轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、類目出價、定投等，穩(wěn)定提升流量關(guān)聯(lián)營銷進一步提升（關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品可以是搭配、可以搞促銷活動；注意點：關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品最好不要都是同類產(chǎn)品和價格毫無區(qū)別的產(chǎn)品）

達到400件-600件我們應(yīng)該做什么。

最大化的提升流量，做提升點擊率、轉(zhuǎn)化率的有關(guān)工作做老客戶維護。維護期

自然排名靠前（第一頁前3位），自然搜索流量提升了。直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很高，可以適當(dāng)降低消耗，廣告在前2頁出現(xiàn)即可，做簡單的流量維持

打造成功之后注意點：

1、不斷完善寶貝詳情，做關(guān)聯(lián)營銷，一定要有促銷活動

2、要做老客戶營銷

3、一定不能斷貨（打造爆款前期也許會虧本，真正賺錢的時候是自然排名靠前了，如果這個時候斷貨那么前功盡棄）

4、物色下一個潛力產(chǎn)品，持續(xù)提升店鋪人氣

廣州捷登品牌整合設(shè)計公司

作者--藍(lán)欣2015.2.2

第五篇。60后至00后爆款名