企業(yè)戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理過程

第三章企業(yè)戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理過程做正確的事比正確的做事更重要————彼德·德魯克10/7/20231第1節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略計劃過程第2節(jié)競爭性市場營銷戰(zhàn)略第3節(jié)市場營銷管理過程10/7/20232戰(zhàn)斷略宗是鉛企焦業(yè)搭為打?qū)嵡脯F(xiàn)具各尊種約特射定掉目善標乓以搬求家自緊身隙發(fā)桶展晶而憤設(shè)握計傅的漏行饑動磁綱將領(lǐng)鞏或遇方揮案騰。撈它下涉奸及慈到童企棵業(yè)掃發(fā)謊展悲中路帶獎有全疑局杏性幼、炎長縫遠園性幻玉和墨根家本萍性腫的排問嫁題龍。第敗1可節(jié)考企對業(yè)訂戰(zhàn)哄略皮及脹戰(zhàn)車略喉計耀劃蹲過技程8敏/陵3申/遠2兆0讀2斗33一謹、遙戰(zhàn)垂略擇、富戰(zhàn)窮術(shù)冷與抵逆壓向逆營逆銷戰(zhàn)邀略是藝指頭企稠業(yè)禁為患了實偉現(xiàn)占預(yù)伍定漫目籃標逆所電作的全泰盤鴿考庭慮貍和顆統(tǒng)及籌安羽排戰(zhàn)插術(shù)是治指站為片實依現(xiàn)針目標來而趣采永取嚴的具仰體陵行動逆?zhèn)湎虿I郵銷：朵戰(zhàn)術(shù)盼應(yīng)配當集支振配縮慧戰(zhàn)略鍬，袋然該后航戰(zhàn)鳴略推恢動蒜戰(zhàn)后術(shù)戰(zhàn)具略摘和羊戰(zhàn)玩術(shù)的聾區(qū)孝別8到/位3果/述2間0恐2亞348殼/渾3群/凈2包0駛2蠶35平彈型仁關(guān)樂之悼戰(zhàn)8聯(lián)/牧3竄/蘋2翅0繡2夠36戰(zhàn)苦略惕與愚戰(zhàn)阿術(shù)勝的匯區(qū)辰別戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)明確了企業(yè)努力的方向決定由何人、在何時、以何種方式、通過何種步驟，將戰(zhàn)略付諸實施。如何贏得一場戰(zhàn)爭的概念如何贏得一場戰(zhàn)役的概念包含很多因素，但其重點是戰(zhàn)術(shù)一種單一的主意或謀略用來保持這種優(yōu)勢具有某種競爭優(yōu)勢是內(nèi)在的，通常需要進行大量的內(nèi)部組織工作相對于產(chǎn)品或企業(yè)具有外在性，甚至不是企業(yè)自己制定的產(chǎn)品導(dǎo)向或企業(yè)導(dǎo)向的溝通導(dǎo)向的8婦/版3訴/扛2秘0按2膚37逆腎向康營板銷司實秧戰(zhàn)仙例通證實陳戰(zhàn)長一潮：可臭口曲可傭樂碼公夫司治起作初哲采鋒用劫新謎老按配限方泥兩攔線港作鍛戰(zhàn)君的態(tài)戰(zhàn)話略水對隨付儀“鍵百與事乳新居生測代風”怎，滾從扁這聚個肺戰(zhàn)嶺略蝦產(chǎn)植生幸的伐戰(zhàn)驢術(shù)球（藍廣膜告乒語說：套最語合慎您思的嚴口陰味像、惑把緊握輩潮槐流戶、質(zhì)擋喪不疾住糠的領(lǐng)感類覺拐）抵沒找起澆一仇點倉作粥用鳳。暈而此當日其旋依莊據(jù)就市遮場構(gòu)上治人惰們跡追計求循“證貨之真彈價揀實烈”俗的刷心淚理瞧而姿采擁用飄了枝“乘送湖來松真書貨待”塘的貍廣亦告致語慚時窯效墓果筍甚見佳老。仆為穩(wěn)了跑這啞個屑“晨真太貨綱”藥的貢戰(zhàn)甚術(shù)墾，陜可畜樂透公倡司及息時部改撈變漏原第來拔的惠戰(zhàn)助略妖，易砍栗掉尚了外新遭配毯方，毫結(jié)炸果梁“梳百金事喪新腰生娃代裹”青被參徹敏底銜擊煙敗缸。實街戰(zhàn)咳二箭：對滾于茂“亮三垂十謹分澡鐘開內(nèi)偵比骨薩宗餅劈燕送度貨恰上基門洪”浴這雅一豆戰(zhàn)補術(shù)英，美膝國多炕明蕉諾梁將叮之敢成嫂功劇演臺變鬼為棉戰(zhàn)棄略拜而看成遼為匪飲扭食濾業(yè)方的膏巨劑子括。兵多我明窗諾泡采璃用堡逆夠向牧思未維款；我停們消賣栽什涂么設(shè)來苗適示應(yīng)屑“琴3偷0箱分鑒鐘響送族貨甲上英門后”祝的到要押求，貝為論達記到櫻這積個橋條騰件劇，劫多槍明諒諾雨將余比鞭薩傳餅標規(guī)志格腥減滑至健兩黃種挑，輝將溝上覆面皇的借佐抖料你減靠至芽六蘭種稠并撈只翁賣屢出越一傻種眾可壟樂形飲晃料紀，旺進棒而漁建珠立盈遍朵布留全夾國棉的矛比賠薩從餅夏獨盲家循送鎮(zhèn)貨召上毅門劇連潑鎖役網(wǎng)奶絡(luò)捕。棟而副當敗時駁行控業(yè)茅領(lǐng)船導(dǎo)選者宜比白薩旱哈政特敘卻男認竭為勸送烏貨脆上釋門城不藏符號合差原升定革的撕經(jīng)魄營尺餐往廳洽業(yè)軍務(wù)滴的助戰(zhàn)壩略宏而碑錯那失蓄良撕機帽。8碗/恢3給/吹2在0垂2笛38企牢業(yè)插戰(zhàn)綁略腫的注層欣次公畝司德戰(zhàn)手略：氏企依業(yè)最勵高變層腐次戰(zhàn)番略禿。信任挪務(wù)脅、攻目目標訴、經(jīng)老營屋范巷圍鋸、比資粉源蛾配蒜置、鴿組老織奏模殃式吸、正發(fā)利展壘規(guī)寇模抄、朱投舌資爬決虛策眼等鳳等經(jīng)改營墓單獸位伐戰(zhàn)事略豆、厭競付爭脾戰(zhàn)彎略:企同業(yè)星戰(zhàn)螺略哲經(jīng)軌營布單礙位析應(yīng)句該如及何在紛業(yè)臘務(wù)剩領(lǐng)雁域進互行違競豬爭（事黃業(yè)闖部塞、訊子濾公腦司舉的目喘標挪、冒任論務(wù)荷、江特始色有、托戰(zhàn)茫略痛點敵、躁組物合燙方罪案恨等蓋）職信能該部相門位戰(zhàn)憂略:為擦貫臣徹層、圖實槍施妙和抹支訪持啦公案司墾戰(zhàn)宗略換與統(tǒng)經(jīng)源營嗚戰(zhàn)垂略臭而在藏企靠業(yè)特作定毅的跟職碼能稈管運理肅領(lǐng)焦域制系定梯的總短傘期柜性箏戰(zhàn)舊略掏。重閑點是隔提繁高憶企葛業(yè)為資謎源戴的狂利虎用名效岡率飽，態(tài)使企皇業(yè)否資罵源滋的薦利東用低效素率鬧最央大兔化。8榆/詞3蠟/秤2孕0裹2致39企瓜業(yè)匙戰(zhàn)邀略國的遲重毫要清性1敘、免生障產(chǎn)首社座會哲化齡程燈度峰的叼提療高刑和溉專窩業(yè)共分此工間的鄙發(fā)允展礦，名使蘆企惑業(yè)務(wù)戰(zhàn)妻略陪規(guī)墓劃建日精益五重撓要兵。2蜘、題競討爭洗機冷制境的息加們強蠢需備要煩企駕業(yè)偶進陸行僅戰(zhàn)厲略宣規(guī)舞劃蹤蝶。3誕、洗消濟費顫結(jié)則構(gòu)弄的獅迅寧速匆變啊化頃，增需違求獲企司業(yè)偉進走行歉戰(zhàn)頂略洞規(guī)鼓劃懸。4批、憤企液業(yè)稿的浪戰(zhàn)臟略圈有鄉(xiāng)豐調(diào)梨動延職仍工漢積沒極貌性坊,若增板加闊企贈業(yè)息凝粉聚紡力劣的奶作聲用峽。下柴面牛我傳們秀以榨中巖外帽企顏業(yè)關(guān)的蛛發(fā)汽展制來側(cè)體彼會歡企羊業(yè)克戰(zhàn)坡略勞的盤重雀要淘性1悠08每/閥3查/鑄2國0寶2謹31綁0中先國蕩企觀業(yè)書的冷流竊星堅現(xiàn)壟象開跨創(chuàng)潔中廢國蘋承晚包蔑經(jīng)絞營潛的披承爭包杠大慕王膀馬剖勝謎利佳的盲石攏家把莊拖造貢紙簡集坡團享；姑“王滿鄭負曾荷鏡工館作辭法華”母締胖造凍者裳張賭興餡讓捉統(tǒng)拿率預(yù)的迫石殺家種莊型第夸一副塑棟料謊廠首都故僅鴨僅要十勵年帥不糟到紀就丈從粱峰探巔亮跌獵至鐮谷較地完。昔倉日鼓響乓徹卸大種江參南慌北沃的那武女漢輪無密線孝電疫廠恒的補長愉江兵音如響霸不寶到弟十個年鏈被陽進播口躁音的響煤全椅面老大粘敗相；涉9拐0敏年保代心電番子熱行爛業(yè)戀的喊兩巧小趁龍丸，健常刺州聰星炒球筆和腹鹽駐城夏燕語舞繩如強今齒是良無襖聲終無砍息肥。號冬稱握“跪中顯國龜醫(yī)亮藥診航騰空枕母喜艦俗”漁的壟中序原遵制灣藥浪廠予風佳光匹8昂年嶼卻俊負獻債辛3鴨0順個閉億暴；鵝黑陳土茄地笨上桿名產(chǎn)貴權(quán)世春界衰的撤吉伸林斷人嚷參粱蜂意皇跑漿控僅奴僅販六糕年等便圖銷冊售訊不迫暢劉。集毀體蔽企掌業(yè)田中傭，蜜鄭萌州打亞督細鞠亞激集耽團曾9睡0家年靈代碗初齊稱練為端全科國零商允業(yè)獵第汁一聲號勞，別僅束僅姜幾安年鴉也裕就冬威腎風崖；妥9識4爺年黃冉熟冉疑升飽起乒廣練州款太朱陽地神艱集音團游，拜今差日案已掘不刃知搬“打太凝陽氣從犁何政升羨起轉(zhuǎn)”噴；哀號康稱康湖施北增第互一捐村久的著幸額福駱集蝦團灘現(xiàn)改在構(gòu)已厲是討支循離鏟破探碎襲。民斤營享企諷業(yè)魚中桐，銀許刻多洲昔貴日乏星忘光兇燦普爛絞，代如踢沈絕陽宜的俱飛塵龍還集值團掠、段珠示海杰的肆巨伯人狼集白團剛、服海貌南泊的丹椰無風盡集卵團孤、鼠濟倍南甜的軍三示珠朽集茄團食、悼陜馬西拖的茄5街0估5角集尊團限、距吉梯林撥的困威蓄特至集慎團脹等意如醬今糾都孟凄蝕然去無維光完了1岔18束/軟3如/宏2聾0子2循31件1國挪際攤長祥壽禍命餅著跡名他公殃司公近司洗開紛創(chuàng)違年海國叨別陷產(chǎn)迅業(yè)勞糧力框士的1典7障8亡5裳瑞托士欲手蝴表杜撿邦垃1曾8茫0寨2演美蠢國柄化丸學P&G隸1莖8基3白7冤美棵國叉日刊化雀份巢原1耽8肥6弟5自瑞烤士尺食果品麥魄當右勞淹1史8齊4桂5毒美滿國兵快扁餐奔輔馳籃1與8暑7灰0剃德銳國波汽圈車A蹤蝶T&T圓1駐8穴8圾5已美處國緩?fù)ㄆビ崗姳犐?斯8絡(luò)8截6除美枝國五醫(yī)謀藥1冰28巷/搞3第/甚2濫0朋2苦31肚2國猾際么長將壽供命這著泡名既公祝司公末司火開呈創(chuàng)況年剖國兔別漆產(chǎn)擊業(yè)西梢爾朵斯職1余8耽8書6鏡美淹國廈百絞貨萬零搜售可提口洗可孤樂比1草8刮8錘6險美廣國打飲苦料箱業(yè)吉柄利秀1僑9理0殊1王美牙國荷日粒用端品府剃舊須得刀福留特濾1籠9勇0鋒3霉美判國領(lǐng)汽戲車通距用塞汽蕩車畜1魄9燙1種0步美綱國饞汽販車I物B健M銹1拼9搞1病1隨美億國澇計昂算紙機豐徒田斜1愚9李1趴8燭日抄本亞汽值車松臥下露1侍9戴1踩8毫日孝本田家礦電1耀38濟/楊3討/讀2私0變2鬧31器3國讀內(nèi)絡(luò)企聰業(yè)距流里星腹現(xiàn)貓象片的晌原軍因打：1沿、綁缺棉少詳長決遠唐性裂、返全命局枝性山的塌企備業(yè)藍戰(zhàn)含略靜；2揭、辭經(jīng)凍營嘩觀瘡念虜陳你舊搭；3司、屑經(jīng)損營撥決土策農(nóng)缺顧乏刊理扛性擠；4插、跟炒趙作葉市螺場敘而罩不珍是腳培宴育扯市虛場遷；5鉤、呼激爸勵材和環(huán)約丟束避忽厭視演人潤性虜；6渣、亭創(chuàng)風新火意涼識載和訂能鴿力奇不煮足泛；7暑、決經(jīng)威營企者搞理柄論繳素豈質(zhì)透差腥；8奇、鴉過患分狹集眾權(quán)示與驗家駛族準化伯管祖理錦；9艱、竊異鋒地塊分析支餃機贏構(gòu)飯管離理揮失童控蠅。1績48章/宵3龜/慕2炎0體2饅31修4二之、贏戰(zhàn)霉略鴨計鎖劃少過界程戰(zhàn)唯略咱計亂劃倒過外程．馬又云叫握做戰(zhàn)呢略講管話理多過暢程。影它趟是樣指企霸業(yè)值的圖最壩高計管罪理臭層菊通遷過暖制殿定蜂企碑業(yè)溝的任擾務(wù)呢、長目熄標牙、打業(yè)弱務(wù)悲組控合危計愚劃烏和古新償業(yè)慶務(wù)厘計希劃，敏在輝企筋業(yè)距的犁目吉標攏和咬資鞏源廊（鐵或搜能徑力顯）微與房誠迅威速困變學化漂的知經(jīng)緞營堂環(huán)旱境瓦之茶間漫發(fā)巧展理和末保吧持見一漢種扯切慚實連可作行爪的戰(zhàn)蝦略遵適啄應(yīng)感的趕管扎理蛾過盜程。換射言閑之煉，戰(zhàn)細略慨計律劃趴過文程嶄是桐企臘業(yè)黑及盤其第各需業(yè)豪務(wù)辣單商位叛為腿生仗存盜和酷發(fā)璃展指而制蛋定纖長討期衣總胳戰(zhàn)蛾略霞所節(jié)采膨取卡的走一豬系靠列能重帝大鑼步鑼驟:1規(guī)定企業(yè)任務(wù)2確定企業(yè)目標4安排業(yè)務(wù)組合5制定新業(yè)務(wù)計劃3選擇競爭戰(zhàn)略8餅/飾3給/臨2熟0敘2扎31固5德經(jīng)魯山克射關(guān)憂鍵強五把問憤題我僵們幫的臉事嶼業(yè)罷是村什扁么孤？誰京是筐我仆們帽的頸客估戶筐？客阿戶踐需恭要糾什面么帝？我掘們態(tài)要褲追嘴求餡什設(shè)么看樣發(fā)的瘋結(jié)麥果宰？我呼們泄的精計孔劃乳是和什謹么刃？彎這色五叼個捏問鉆題儀融下匯騾了規(guī)德劃魯翻克駐先別生豈6厭0趨多泉年技為禍眾蠅多召世幻玉界鋸知頁名撤企包業(yè)壓做躍顧框問帆咨辛詢憶的營經(jīng)鑒驗深。詠德坑魯藝克腐把鴿企夢業(yè)貍的糊戰(zhàn)舒略疏規(guī)虎劃窗簡技化系為爺一柔個名決秩策糕者謹可胡以宏馬蕉上射使脈用鎮(zhèn)的社管凱理兆工攤具滴。族使彼用炊這喜個退工蝦具言，互可桿以咱解用決書您汽的黨企兵業(yè)磁為經(jīng)什憐么夏存議在赴，銅如摩何初定術(shù)位肚，單如姑何替制鄭定岔長蛙期德目嫌標積和耐短鋤期須目俯標電，慈如桂何慘取陜得詠卓桿越讀成五效財?shù)仁惨幻上敌锌譀Q懼策俘問不題怖。8沒/遺3柏/眠2良0祥2貸31綿6（桶一岸）賓規(guī)箭定蕩企鋸業(yè)畝使驢命規(guī)定企業(yè)使命規(guī)定企業(yè)使命需要考慮的因素企業(yè)使命報告書應(yīng)具備的條件企業(yè)過去歷史的突出特征企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖企業(yè)周圍環(huán)境的發(fā)展變化企業(yè)的資源情況企業(yè)的特有能力市場導(dǎo)向切實可行富有鼓動性具體明確本寶化錯妝竭品滋企宵業(yè)交的恨任吳務(wù)桶是英滿照足母顧棚客他的撕美灶容蕩需樣要本左企坑業(yè)約的須任遺務(wù)嗓是努提洽供餐物歌美此價店廉執(zhí)的山真快空層吸院塵顧器襲，櫻創(chuàng)半造貞清啞潔偶衛(wèi)犁生王的而環(huán)鍋境鴉，柔保撥證晴人咐民捎身懸體群健所康蛾。8骨/筑3汽/貧2掌0常2峰31減7案莫例否：優(yōu)涼秀細公透司類使把命五精桃選●儉奧搞的荷斯悔：我剩們懲的脅使殲命蔽：為咱任隆何帆顧腫客波提墾供母一冤種旅向制上枕、駱向抄下碎和縱向射側(cè)恰面槳進摧行銷短押距篩離棚地潮、庭比父任越何陜其旱他南類穿似倒企鏈業(yè)更億為絨可伐靠地運科輸人嘴和大其盤他姻物風體勤的方允式。8子/菠3著/妻2嫂0州2永31災(zāi)8●泛K仍m規(guī)a逗r徐t引凱向馬兩特東公佩司我叉?zhèn)兛椀那f使釣命幫：凱交馬方特未將懂成好為有宵孩栽子壟的顛中賄產(chǎn)般階穗級零家疲庭選插擇打死折懷商違品的最耳佳去瓦處戒，饑凱巧馬都特袖將逃在位競鞏爭泥中教更趨好祥地另滿襲足戚他愧們?nèi)樟谐Ｍ哪凸?jié)季裁節(jié)率性譯的恐購敲物孤需慣要。案辯例砍：優(yōu)蔬秀易公除司份使積命訂精展選8造/睛3脖/循2率0怕2殘31雅9企業(yè)使命企業(yè)目標市場營銷目標增加銷售額出租更多設(shè)備,以增加租金和設(shè)備的使用率銷售更多基本設(shè)備增加收益減少投資降低成本尋求增加現(xiàn)有設(shè)備的使用率銷售更多的附加設(shè)備延長出租設(shè)備的使用年限提供良好的設(shè)備和服務(wù)，滿足顧客的通訊需要到第二年年底提高投資收益率到8%在不致減少顧客使用的前提下，提高收費率層唯次職化數(shù)揪量?；F(xiàn)練實歸性一糖致掠性（緒二職）毛規(guī)源定妙企椒業(yè)甚目鼠標8譽/誘3燙/丙2夢0柳2打32巴0（釘三令）依選厘擇閘競殲爭雄戰(zhàn)牌略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)插略捧基唉礎(chǔ)成瓣本斗差拋別全娃部漠局割部市碧場響范怕圍8修/沈3燥/折2偷0聽2細32杠1類型實施方式利益問題成本領(lǐng)先

規(guī)模經(jīng)濟區(qū)域和全球化設(shè)計和效率戰(zhàn)略聯(lián)盟超越對手抵御5種力量更低成本的攻擊價格戰(zhàn)差異化追求客戶認為重要的因素強大的品牌遠離競爭者建立競爭優(yōu)勢成本更高基礎(chǔ)不牢集中化建立專業(yè)聲譽集中能力進入壁壘市場有限難發(fā)展其他領(lǐng)域8樣/貫3勺/訂2汽0去2屑32獅2（嘆四貪）劉安訊排怕業(yè)流務(wù)奪組排合（現(xiàn)到有儲業(yè)究務(wù)的糧戰(zhàn)四略冠分銀析）1炒、射戰(zhàn)侮略辣業(yè)購務(wù)桂單嗽位寨的景劃傍分戰(zhàn)光略吧經(jīng)終營疲單獨位（離S鐵t竭r恥a禍t穿e搜g為i匪c腎B沒u蛋s汁i巴n燒e這s禿s責U炊n塊i莖t適s陸，懷S擠B哲U糟s故）是拐企狠業(yè)兼值曾得暖為講其柿專赴門彎制叢定耍一籌種治經(jīng)肆營達戰(zhàn)爹略己的正最童小挎經(jīng)煩營桶單妖位。一葵個介戰(zhàn)薪略掠業(yè)姥務(wù)鎖單疼位餐具蜓有巷如沸下絨特籠征炕：它哨是羞單餓獨魄的架業(yè)夏務(wù)伸或蜘一滿組胖有閱關(guān)加的減業(yè)礙務(wù)濫；它隨有再不焦同源的趕任扔務(wù)檔；它撓有尼其黎競碧爭譽者泊；它枕有希認界真賴負展責邪的用經(jīng)倉理字；它熱掌住握紫一新定標的才資多源歉；它骨能黑從決戰(zhàn)放略犬計成劃助得括到深好轉(zhuǎn)處皺；它但可燙以日獨魄立昌計如劃線其他他相業(yè)秩務(wù)2對、助戰(zhàn)欣略摘業(yè)嬌務(wù)避單棍位犁的話評庫價（前1爽）波賣士例頓托咨餅詢紡集撞團唱法（薄2犬）通捉用中電銷氣醬公艙司梯法公司企業(yè)戰(zhàn)略SBU－1戰(zhàn)略SBU－3戰(zhàn)略財會政策人事政策生產(chǎn)經(jīng)營管理政策R＆D政策SBU－2戰(zhàn)略8五/介3醉/匹2帆0鉤2灶32揪3維甩珍水（褲V屢i誦r糟g攝i賴n界）壇的格戰(zhàn)眨略勉業(yè)圍務(wù)尚單糾位維焦珍績（把V驚i樓r鍵g加i忙n夕）毛1棒9塌7斥2秧年抵成描立驢于威英列國品挺牌醫(yī)旗腿下獵跨換越因了2頓0侍0軌多進個斬領(lǐng)障域，愛如空某運直、涼服垮裝品、伍化足妝烈品沉、脫軟咽性蛾飲喘料羊、樂計取算監(jiān)機挨游選戲騎、習電衡信揮運名營檢、域電武臺正和彎電紹視膽臺錫、揉金賽融隱服衛(wèi)務(wù)谷、塘唱陶片僚、至婚圍慶仔商米店等歇各叨行囑各全業(yè)醫(yī)。，全原球令2泊0烘0融多長家茶分漫公仿司犯，夸總撐資佛產(chǎn)航超車過蟻7朗0鈴億酒美際元氧，蛇年夏銷懶售葉額蛋逾賽5漆0蠢億館美巖元啦。維男珍蛙的果成定功藥在雄于蠶其成浪功離的辛品釘牌粗延雕伸。品藥牌膊延騎伸嚼圖舉：雜誦志積（型1旺9悲6砍8耽）憂→堤郵律購饅（襖1耽9奏7蹦0汗）尿→窄音題帶湯連肯鎖牲店淋（挎1梯9倍7磨1錢）發(fā)→助唱舒片孔（授1礎(chǔ)9溫7獲3熊）耳→章航還空暗運剖輸鐮（復(fù)1鐵9墓8跑4勒）帳→霜軟旺飲桃料豬（畝1借9丑9雷4嚷）浪→旬鐵罰路?。_1煉9域9愚8蓬）蹈→曉電怖信呈（壯1鍬9袋9紋7啄）促→嗚數(shù)糞字滋音御樂快（國2權(quán)0像0來3?。┡荨旌饺强諐浜饺鎏炫R（班2寄0粱0皆4殘）8唯/誰3盟/駱2汗0宿2慈32者42樸0孩%1古0納%01使、輝波孩士膨頓淹咨便詢樹集馬團技法愿（士市沸場局增驚長尊率匠-太相鋸對紫市泉場葡占廣有架率扶矩竭陣搜）（B療o轟s厚t陷o猜n尿C壞o賺n錯s筆u典l挺t扎i豬n誓g慕G伸r破o銀u汽p樓A置p扒p搶r鉤o康a村c闖h冤）654321781溝0株x1境.冊0闖x0核.探1銷x市綿場銜增括長覆率相左對擺市順場曉占聯(lián)有技率相吃對市積場硬占慈有蔽率（R甩e吵l狂a健t昆i往v飯e今M邪a散r型k售e雙t輪S伍h棚a蹈r穗e）炕，核指縣企致業(yè)債經(jīng)透營幻玉單與位猾的蒸市魔場歡占糾有味率用相肚對票于最僑大吃競才爭莖者的本市齒場側(cè)占哀有掙率徐的左比研率。明并星閣類★問常題肆類?現(xiàn)謎金渡牛華類瘦屆狗筋類市亮場銷增求長招率（浙M悶a詢r剖k算e籃t境G謊r蘋o惱w蠶t歲h嚴R紀a急t雨e寧）客，指霞企忙業(yè)岔經(jīng)被營亦單料位金所瘡在扔的亡市憲場查的年專增美長殿率。8腎/律3裁/敵2仆0醫(yī)2棵32申5相罰對脂市悲場惑占界有疫率懼計訴算重示離例公司市場份額%

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銷售贈長率

低高

相對市場占有率

低

明星產(chǎn)品

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$金牛產(chǎn)品

狗類產(chǎn)品

餅干糖果雪糕月餅酒店餐廳健康食品代理面包嘉撇頓洋公很司猛業(yè)尾務(wù)殃項當目整舅頓緊結(jié)界果直：發(fā)解展(芽D漲e伴v情e搖l多o先p兼)頌:

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業(yè)務(wù)力量聯(lián)軸航天設(shè)備活動隔板安全閥油泵5.003.672.331.005.003.672.331.00大中小行業(yè)吸引力強中

弱水泵離合器行御業(yè)臂吸永引科力取蘭決眨于裹市窩場嚷大汁小貓、裂年揪市常場泊增爸長絨率犯、護歷圈史猾的軋利竹潤黑率屯等。業(yè)羅務(wù)肝力凡量由列該俱單掩位類的育市路場假占范有桐率午、艇產(chǎn)篇品您質(zhì)萌量原、粘分盟銷湖能嫩力疑等疑因執(zhí)素磚決齊定。8取/章3頓/經(jīng)2咸0冊2職33誘0G闖E播法有較傭B陳C懶G肢法禮有屬較盡多雄的距優(yōu)裝點離:B捎C慎G分搭析簡挎單妻明等了依，文直鴉觀忙性甩強，全但斯在伸實那踐獲中柜企勞業(yè)磁要退確辯定積各達業(yè)夾務(wù)給的路市走場招增算長它率做和獻相寸對此市惕場火占資有限率蟲是塔很袍困逝難守的漁，跳且島把趕企架業(yè)并的是市存場蹤蝶業(yè)多務(wù)應(yīng)分爆為餓四極種拐類祝型漸，震相琴對喉來先說習，計有向些過棗于辯簡戀單。首疊先膨，身評倦價箱因跡素棄的降擴擺展削，查使談之擋在悄評銜價誓中迅的字考理慮襯的瞎問焦題更廣為賀全桶面；糞因婚此下可孤以提搖高符評深價汪的燥科涼學捆性西并痕更早能潑準歇確娘反距映買實棗際狗情祖況；；其樓次聯(lián)，宮對色特數(shù)定錄的倦企盛業(yè)鎮(zhèn)和因在踢特討定拾的撿條億件牲下校，望可移以濾選訂擇廉特垃定稱的駱因懇素爺進桌行妥分繁析份，犧使搏其更醉具童針成對姨性；最層后G席E矩禍陣秒還串可肝以覆分砌析恩一扯個晌業(yè)撞務(wù)倆單洽位給可摟能愧的戰(zhàn)頭略覺方賞向，搭企退業(yè)晶中澡所給有孟業(yè)蔥務(wù)庫單偽位過的戰(zhàn)壓略佩地長位，險確特定銹企谷業(yè)嚇投溝資咐的優(yōu)腳先肚順勸序，漠指過導(dǎo)塵資誦源虛的么分孤配鞭。G秒E刪法往包孝括炊B柱C扛G很法兄的取優(yōu)突點合；柴而墊B標C啦G州法閥，順可乏以易看癢作需是劈燕G激E疏法首的椒一脫個邪特項例環(huán)。但移是寬矩泥陣貸中猶所哪采撞用選的港加火權(quán)由計屋分冤法棋所遲得有的儉數(shù)警字賀在業(yè)相故當昏大效程恨度眨上社是蘇人留為靈的如，基所結(jié)以渴有徐一溝定超的主沙觀腫危鴉險日性桑；作該為右一濁種賞確軋定錘投燥資腦的窮優(yōu)搶先心順凳序辛的槍方宋法衛(wèi)并隸不斃完枯全庸適賤用綁且缺隨乏歷對串各劍業(yè)門務(wù)助之蓄間機的霉關(guān)衰聯(lián)購性計分叮析鑼。8互/插3頑/斯2深0弟2恒33葛1戰(zhàn)茅略腰計廚劃以過拜程忽-（搏四意）握制校定霸新夕業(yè)咸務(wù)諷計鞭劃通海常里，陶預(yù)曲期輩的央銷邊售林額罩和其盈碰利保都論低緞于途企酸業(yè)運所蒸希謙望識達壟到跪的愚水桐平時，醫(yī)即撞在未勇來奪所希革望捎的屢銷去售賭水升平和預(yù)控計繳的殲銷鬼售陶水深平之吊間化出級現(xiàn)霸了總?cè)笔芸?，矮稱獻之闊為戰(zhàn)臟略指計賴劃按缺止口。鼠企咱業(yè)脂的肯決指策岸者流就懸必搭須茫創(chuàng)乳造鳥性辜地填供補這樂一賓戰(zhàn)贈略族計包劃蹲缺燭口掘?；疬@筍就出需窄要貨制隆定堂一既個新糖業(yè)意務(wù)走的駝計飲劃，障開鵲辟乞新竊的稍業(yè)歲務(wù)克，丑擴喉大脊企米業(yè)共現(xiàn)恒有情的漢經(jīng)戴營及領(lǐng)鉛域敗。如潮果現(xiàn)益有粥業(yè)淹務(wù)廉能普夠搖滿仆足戰(zhàn)披略勸目延標遞完拖成天，嚷新黨業(yè)貞務(wù)語發(fā)幸展好計汪劃就替不探一癢定國要安有。關(guān)某鍵要分鴉析亭有驕否怨“陡戰(zhàn)孟略參計尾劃泥缺澆口筆”。戰(zhàn)略復(fù)雜性密喝集修性珠成蠟長一傳體侄化它成晴長多潑元疤化犁成蹦長8慣/錯3乘/喚2鞋0撤2據(jù)33翼21拴、支密劉集瞧增舒長—搬—企電業(yè)尚冷未瞇完掌全唐開盜發(fā)潛躺伏抽在虜其現(xiàn)怨有產(chǎn)早品羊和酬市求場鏟的僻機距會千。（尖五黎）織制薦定義新考業(yè)晝務(wù)摩計猛劃1.市場滲透戰(zhàn)略3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2.市場開發(fā)戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場1.市場滲透戰(zhàn)略3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2.市場開發(fā)戰(zhàn)略（多元化戰(zhàn)略）現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場Market-penetrationProduct-developmentMarket-developmentDiversification產(chǎn)煮品綠/甘市邪場象擴貴展汗方甲格些圖擴講大影產(chǎn)亞品茶的蜂市柿場援覆視蓋由面栽，塌增悔加授消撕費激量懲和牲人誤數(shù)尋泛找指新督的產(chǎn)細痛分雄市竊場回和鍛擴亦大送現(xiàn)代有柜市柏場增尼加距產(chǎn)慮品缸品泉種溫、艦規(guī)慢格間和鋸花綱色旺等令等8席/個3湖/花2惜0縣2造33貪3星尿巴效克長的視密陵集態(tài)式伯成反長焦戰(zhàn)卻略星滔巴醒克訊在依2雖0微世鍬紀省7夢0添年律代頭于墾美孝國使西巷雅殿圖目開眉始盼它央的粥創(chuàng)致業(yè)棗，湊當景時嚼，監(jiān)它胡是艷作雹為咖躬啡擠零虧售靈商向暖當幕地罩咖楊啡智愛親好劃者廈推亭銷新符鮮嗽咖獎啡租豆的挪場椅所拆。旺到針了軌2訓(xùn)0脖0山0截年抄，葉新揉任猴的亂星原巴舊克顏首爹席捐執(zhí)企行似管紛霍初華嫌德.舒告爾臥茲波開選始灣實圣現(xiàn)芽他知當筆初貍于編1圓9臉8陷2往年纖到藥星遲巴蹦克佩時劑就鋪意刪識勉到圣為鹿顧跑客候直扁接鼻提歲供美帖味餐咖施啡還孩存擔在掃未爭滿綠足錘的市市嘴場堵的影夢躲想告，硬這海就遍形卡成鄙了匙星量巴散克斧的市顫場飽滲勾透膀戰(zhàn)幟略，賺并繭幫櫻助諷公歲司協(xié)在阻西森雅冬圖毫獲楚得搞了農(nóng)忠睛誠制顧柴客落的疑基暈礎(chǔ)鄉(xiāng)豐。市芝場貨發(fā)喬展圖戰(zhàn)待略是修星堆巴番克臂的對下榮一棕個遼步快驟詠，鍛公信司詠將西呢雅賠圖運刺行役成賴功小的壺模夏式材應(yīng)糞用閣到太逢平敘洋蠶西梅北盲部腰的拐其銹他只城鄉(xiāng)豐市，亭然仗后穿更越泉北么美廉洲，沾最交后貼進既入懷了全周球。一竿旦眾公默司期將托自辛己懂定排義炊為辣全城球躍上丑千辟個課城質(zhì)市喝的病咖絲式啡蔬供夾應(yīng)殘者急，眼星乞巴遷克血就耽會犬通艱過債向叉顧抱客綱提側(cè)供冊新錯品顆包我括C扎D和《帝J耍O嶺E夸》求的時濾尚柴雜抗志，帥實孕施產(chǎn)除品堪發(fā)鍛展牌戰(zhàn)綢略來褲增飽加且顧秩客墓的泡數(shù)糞量霧。她最房誠后攝，霸星裕巴柴克艦在奇雜情貨架商柿的禮走奪廊剝里炒開環(huán)始竿銷囑售福斑來寺報濾喜謠（銀F確r幅a泥p永p蒸u外c納c存i梅n返o慶）瓶返裝乞飲議料、姜星葉巴迷克冰鐘淇惹淋和達壓祖元（川T眠a壤z倚o躺）臨茶。8篇/蕩3過/駱2艙0命2括33醬42訴、陵一水體卵化浴增怨長—摟—彈企律業(yè)許的基信本周行吧業(yè)尖很墻有紙發(fā)猜展洲前兔途，果且造企掉業(yè)勢在釣供嶺、藏產(chǎn)乖、茄銷銹等旬方輝面餃實妹行間一趁體投化不能孝提膚高籍效猾率樸，踢增悅加絹控援制喊，亮擴視大貓銷輔售京。形材式宵：（好1雙）壇后浸向從一投體林化剝（敞2稈）月前俊向攔一絹體株化扮（室3駛）交水己平儉一丑體羊化A公司（大制造商）批勻發(fā)菠商零物售勺商原計材來料轟供繪應(yīng)拐商B爹公嚼司遭（暑國資內(nèi)頃外遞同種沾類迷型偶的矩企佩業(yè)獲）用亭戶水原平裝一慚體糊化后胖向扁一赤體嶼化前庭向寇一柜體晨化即球企僑業(yè)勇收摘購限、接兼儉并盞競筒爭薪者步的同柔種陪類犧型嚼的膚企射業(yè)儲或邊合攀資別經(jīng)魚營即德企刃業(yè)伴通府過礙收陸購桿或寨兼腿并弄若蹄干塌原夕材飾料俘供腸應(yīng)艱商漠，鄰擁豎有替和幟控囑制英其供頓應(yīng)部系恩統(tǒng)，紀實著行供下產(chǎn)炒一昌體超化即毛企蛙業(yè)前通腦過斬收謹購府或循兼評并絲式若啦干返商程業(yè)鐘企臘業(yè)險，直或挺者那擁沉有渣和慮控泡制很其分弟銷誕系政統(tǒng)，岔實塑行產(chǎn)梳銷其一毀體艱化消畝費演者8子/濫3惑/邁2殼0缺2梳33鏈5制響造秋商副做產(chǎn)箱品競析爭聚產(chǎn)櫻品互鴨補脈產(chǎn)貝品分侍銷炮分映部運絲式輸營名銷洞信踐息維械修/誓服竹務(wù)原飾材晚料閃生絲式產(chǎn)零膚部件件傷生棟產(chǎn)機堡器殼生縣產(chǎn)原蟻材哲料炭供轉(zhuǎn)應(yīng)零棚部斑件檔供夢應(yīng)機涂器國供甚應(yīng)運克輸后熱向弱一夠體午化橫蠻向物一跳體堪化前演向涂一矛體促化研均究/累開蓄發(fā)財伯務(wù)一希體案化嗚戰(zhàn)牙略擠（罰制賤造泛企淺業(yè)填為凈例泛）3龜68敵/卻3胸/悶2晚0凍2小33即63領(lǐng)、責多鏈元獸化勁增靈長—手—企羽業(yè)證所帝屬啟的鉗行膨業(yè)伐缺督乏昂有窗利鳳的顆營碼銷象機魯會煮，誦而其秩他吐的斥行叔業(yè)蕉又儉富聰有押吸勇引拒力，兄企失業(yè)科又具呀備裂相換應(yīng)潤的彎條副件時跨就竟可目以去向喬行孫業(yè)碑以性外相發(fā)隊展佳，閘擴駝大自業(yè)恩務(wù)熟范局圍嚇，角實農(nóng)行跨是行滅業(yè)見經(jīng)崗營。同心多元化例：汽車制造商增加拖拉機生產(chǎn)水平多元化例:生產(chǎn)化肥的企業(yè)增加農(nóng)機項目集團多元化例：企業(yè)兼并收購其他企業(yè)或者投資其他行業(yè)優(yōu)粥點：哪容戰(zhàn)易估發(fā)我揮存企康業(yè)固優(yōu)酸勢雕、呈風默險弓較儉小狹。優(yōu)洞點：制熟拖悉悔消適費韻者品需后求幸、靠充掌分表利稈用魂市接場頂資怖源瞎。缺介點：言風麗險峽最鄉(xiāng)豐大歷。8米/真3掀/教2弟0露2竭33金7“格氣蘭算仕樸啟籮示”之賺一曾：先督做康專鳥，榆再譽做蘿多歲，桌做蹄多恥也裝只秘做化相沿關(guān)啊多喪元濫化格描蘭借仕霸原辭從陜事饅羽胃絨剖服跡生鍵產(chǎn)蹲。蹄９墊２完年鳳轉(zhuǎn)架向碌微沖波顏爐偵。唇轉(zhuǎn)刮向肺微竭波填爐艇之初后巾，格削蘭幼仕真將硬原脅來幅眾姜多姜與倡微足波第爐無大關(guān)蕩的好產(chǎn)男業(yè)托統(tǒng)缸統(tǒng)秤放療棄航掉，油就稀連狐年需利凱潤漁８治０時０犬萬梅元含、帝出布口錄３蠢０慮０致０訓(xùn)萬轉(zhuǎn)元塊的耗羽計絨瞞服李產(chǎn)正業(yè)董，末也西果砌斷彎出貸售迷，腐集筑中悲精奏力貓做微懂波昌爐。率5政年熱后捐，唯已諸成嫂為饅國乎內(nèi)楊微單波鄭爐勉市行場秩中丸的寶巨徒鱷極。之步后沖，之格別蘭固仕放也龍開逃始釋生玻產(chǎn)空蔥調(diào)德、孩電征風姐扇等蔑多廈種段產(chǎn)彈品膨，但膏都夾屬協(xié)于家王電扇行負業(yè)，冶從福產(chǎn)傻業(yè)陷上削看遠，運仍贊然科是睛專案，燈或蝦者咱說章叫產(chǎn)報品晃的灘多僵元責化，漠而這不唱是弱產(chǎn)銅業(yè)磁的低多午元求化嗎。擺這械種完同駝一領(lǐng)產(chǎn)困業(yè)零內(nèi)昆的艙產(chǎn)饒品延多堵元京化由，率是絹相查關(guān)污度修很墨高頌的竄多斃元掉化仰。礙首晚先站是品擦牌相滋關(guān)賽，辯所葉有躍產(chǎn)依品眨都舅可太以凈運詞用拼格權(quán)蘭姜仕羽品暖牌趕；膚其郊次收是營劉銷腫網(wǎng)專絡(luò)相湊關(guān)懇；龍其沉三簡是蹦相皂當盟一嘗部擊分生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