EMC中國(guó)組織結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售報(bào)告

EMC組織結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售政策及售后報(bào)告0EMC項(xiàng)目?jī)?nèi)容公司名稱(chēng)[中文]美國(guó)EMC公司北京辦事處公司名稱(chēng)[英文]EMCCorporation成立時(shí)間95年在中國(guó)成立辦事處注冊(cè)資金－－大中國(guó)區(qū)總裁葉成輝大陸總體人數(shù)240人地址北京朝陽(yáng)區(qū)霄云路38號(hào)現(xiàn)代盛世大廈15層電事處數(shù)量4個(gè)主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品存儲(chǔ)產(chǎn)品、軟件、服務(wù)1銷(xiāo)讀售縱狀哲況20殊8奴-起0招9奧E脊M友C算產(chǎn)接品串銷(xiāo)抬售晃行獻(xiàn)業(yè)桐分金布E姨M著C吹銷(xiāo)掛售攪狀狡況E潔M抄C嶼的獎(jiǎng)存剖儲(chǔ)勉產(chǎn)與品飽主痛要膀銷(xiāo)梳售梯行巨業(yè)擺是也金酷融郵、然電木信悲、水政么府強(qiáng)行火業(yè)盟，嬌2款0輪0棄9棗年咐分拒別罰占污存察儲(chǔ)供產(chǎn)暑品舒銷(xiāo)撇售村總足額兇的縮慧3荷6釀%膽，愁2赴5蹤蝶%勞和塊1摧3耀%鏟。2卵0詢(xún)0誕9妥年以，侍E朽M狂C趙重涌點(diǎn)怎推站廣孤I助L他M努（蝴信尺息缺生伯命戚周軋期翁管喇理歸）撞概拐念薦，么通圓過(guò)產(chǎn)開(kāi)懂展粱“旋高縫端河存可儲(chǔ)抵研盟討失會(huì)罩”似“摸E念M升C懇C捧I柔O群峰慈會(huì)違”槽以謝及寒“佛E婦M雄C倦存許儲(chǔ)遼管六理繡活伯動(dòng)灣日思系親列旋活掠動(dòng)莖”掠等辰一脊些闖列閥活爬動(dòng)濟(jì)推抖動(dòng)噸了隱在沾其肝存續(xù)儲(chǔ)穿產(chǎn)發(fā)品凈電蘆信共行示業(yè)趴的患銷(xiāo)筆售薦。2009年Storage銷(xiāo)售額行業(yè)分布

30煩8踏-想0摩9見(jiàn)E昌M鞭C釘產(chǎn)擊品摩銷(xiāo)獻(xiàn)售剃區(qū)問(wèn)域者分銀布E敲M劃C求銷(xiāo)地售貞狀惕況華員北暖、存華刷東鋤和碼華輕南演地應(yīng)區(qū)危是缺E凳M糾C沖存灘儲(chǔ)視產(chǎn)劍品落的么主括要森銷(xiāo)敏售碼區(qū)幸域誕。E潔M測(cè)C鋤公與司抹現(xiàn)閱階嬌段置主版要鹽客霜戶(hù)領(lǐng)是托全鹿球丟跨棉國(guó)皮公流司折在娛中晃國(guó)搬的騎分葉公怒司增和勻中花國(guó)拴的吳大仰型積企婚業(yè)蠅和縫政墳府脾等昏。智而年這址些陳客矩戶(hù)凡大低部軌分屈都摧集活中曾在院北棵京掌（椅華眨北陪）揭、夠上巷海牧（較華若東持）在、泳廣側(cè)州摩、陽(yáng)深饞圳遮（黎華斜南謠）巧周厚邊君，牧所寇以堡，話(huà)銷(xiāo)首售邪區(qū)萄域造分職布欣華集北默、故華麗東革、匆華漫南挑地怠區(qū)鍵的賴(lài)比呼例晌大毀大雜高蒼于四其眠它督地痛區(qū)漫。2009年Storage銷(xiāo)售額區(qū)域分布

40堪8械-蚊0妹9僚E毛M適C界產(chǎn)窯品痕銷(xiāo)銀售脂結(jié)挑構(gòu)E隔M至C桌銷(xiāo)撈售辛狀徹況E陷M煩C秋存顆儲(chǔ)刑產(chǎn)競(jìng)品翠以幼中活端孩（舞C蓋X倚系技列海）到產(chǎn)變品酬為怎主粥，許2苦0覽0鋤9唱年歉銷(xiāo)國(guó)售絞額還達(dá)休到撞了敏5燦9潮%鉆。低望端框（謎N拔S呢、繩A嚷X稈系名列語(yǔ)）銅產(chǎn)限品蒼占略銷(xiāo)身售顫額蘆的麥比費(fèi)例壇占猶2捉4委%遼。高椒端蜻（合D扯M瓶X岡系鴉列勵(lì)）園產(chǎn)浩品冠價(jià)福格秤較機(jī)高敗，忙銷(xiāo)俗售捏量鵲非旺常而少釀，何2酬0濃0抖4信年請(qǐng)銷(xiāo)根售寶額極比刷例霧只獎(jiǎng)有彎1漫7昌%眉。2009年Storage銷(xiāo)售額產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布N裙o遇t焰e損s拖：軋具標(biāo)體未產(chǎn)遞品迎型訂號(hào)歇見(jiàn)果附喝件5組箭織網(wǎng)結(jié)散構(gòu)6產(chǎn)絕品害銷(xiāo)敘售棟組銳織輸結(jié)加構(gòu)E寧M節(jié)C田公杯司毯在熄中到國(guó)銜設(shè)像置煙的群部逝門(mén)濱較景少熱，眨部陳門(mén)粉之擁間徹采栽用特垂喂直眼管夢(mèng)理執(zhí)的袖方注式秤。E傘M樣C師公甜司肺主涂要離部臂門(mén)邀有槽：幅運(yùn)幅營(yíng)肅部肥、睡市數(shù)場(chǎng)純部宇、削售娛后腐服察務(wù)詢(xún)部察。售余前亦技蒼術(shù)企支奸持瀉同凝銷(xiāo)下售懂人簽員究同趣隸勇屬悶于貪運(yùn)林營(yíng)剃部克，槳采病取籮同晉銷(xiāo)聽(tīng)售劣人鴿員裳固娃定銅搭扁配況的般形昆式待；拼售私后蓬服饞務(wù)莊部嘗門(mén)返是趕單覺(jué)獨(dú)耳核蛙算獅的淡部耐門(mén)削。渠旺道拴部惑門(mén)鄰負(fù)獨(dú)責(zé)秋管苦理量渠鈔道克，咱壓南貨牽、牌考煮核榆渠掘道棄業(yè)簡(jiǎn)績(jī)棄等賠。行質(zhì)業(yè)座銷(xiāo)垮售京都網(wǎng)是消按證行儉業(yè)等分霜類(lèi)陽(yáng)的律，躲負(fù)鼻責(zé)和對(duì)比應(yīng)產(chǎn)行級(jí)業(yè)捆的廟S殖I圈、百S吩P江等往，口售飄前稿和胡銷(xiāo)對(duì)售師搭胃配尚分宇組垃。E蝦M痛C池組圖織火結(jié)警構(gòu)EMC行業(yè)銷(xiāo)售渠道部售前技術(shù)支持運(yùn)營(yíng)部售后服務(wù)部金融交通制造政府教育電信中小企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)、廣告等負(fù)責(zé)中高檔產(chǎn)品的售后服務(wù)培訓(xùn)部負(fù)責(zé)針對(duì)售前、售后、渠道代理商組織培訓(xùn)7產(chǎn)境品民銷(xiāo)資售短組絞織役結(jié)賴(lài)構(gòu)E案M拋C嚴(yán)組頑織駱結(jié)勞構(gòu)E福M會(huì)C聾產(chǎn)押品個(gè)銷(xiāo)冷售雄是期銷(xiāo)排售萄經(jīng)己理申負(fù)別責(zé)扛制毀，鹽行前業(yè)稅銷(xiāo)警售接、冠渠申道真部鼓、幻玉售腰前逮支林持糧推銹動(dòng)親渠窯道谷商齒進(jìn)障行獵銷(xiāo)印售權(quán)，流市漫場(chǎng)型部裂門(mén)蛾進(jìn)渾行萍進(jìn)揚(yáng)行船品佳牌鍋宣痰傳掘，占廣疏告京投便放然、格促謝銷(xiāo)兵活絲式動(dòng)閥等柱，蜂培愚訓(xùn)負(fù)部你門(mén)筐對(duì)濾渠擾道伏培貴訓(xùn)刻提伐供訂支吼持寄，戲多兇部伙門(mén)熔共企同股協(xié)類(lèi)調(diào)寸配托合掙來(lái)群完睬成鼓的田。E鋒M凳C兇銷(xiāo)涉售兵經(jīng)匪理防負(fù)醫(yī)責(zé)享制術(shù)定蘇銷(xiāo)踢售勤目址標(biāo)木，梁與稱(chēng)行獻(xiàn)業(yè)避銷(xiāo)偵售繁溝粗通苦行毒業(yè)游銷(xiāo)仰售褲策昆略束，灑與逼市妥場(chǎng)蛙部料渠斥道鐘溝稅通改公春關(guān)升活崖動(dòng)舒方滿(mǎn)式摸，薪制弟定腎價(jià)售格浙審涌批公，皮審氏批懶折否扣世，筍配氧合答渠匆道船部裕進(jìn)才行禁渠閑道稼選休擇批和執(zhí)渠恢道辣培青訓(xùn)始。E府M悄C艘在鄰銷(xiāo)雁售杰過(guò)盾程按中臂，塞售柴前是銷(xiāo)首售悉人隸員還與萌售憤前筆技旦術(shù)晝?nèi)四髥T爹采筍取艙相竄互面綁遲定歉的弱銷(xiāo)賄售水模榴式扔，蕉共因同漆開(kāi)忙拓高行枝業(yè)開(kāi)用嚇戶(hù)想，強(qiáng)在夜考益核慰上秩對(duì)欣售秋前稈技膚術(shù)挎支席持次人禽員瓦與叔銷(xiāo)部售撐人鄙員級(jí)統(tǒng)勉一押制尾訂絡(luò)銷(xiāo)姥售威任揉務(wù)系，層統(tǒng)很一紅考忘核孔，沾并距且落不志同膨的督組緩合顆分掙別妖負(fù)志責(zé)柴不閑同催的朽行臺(tái)業(yè)翅。渠擊道承部釋在遣銷(xiāo)款售渾過(guò)偵程匯負(fù)知責(zé)臺(tái)渠丑道屬管假理市、糧協(xié)姑調(diào)歸、彈支蹤蝶持駝等礦工釘作哈，費(fèi)并料對(duì)還分釋銷(xiāo)綠商橡壓餓貨蜓、拘考私核抗、籠計(jì)窮算宇折惡扣勿。市顫場(chǎng)山部呼主燒要賺是幣協(xié)塞助些銷(xiāo)摘售叔部姿門(mén)拌投認(rèn)放系廣嘗告歷、疏進(jìn)墓行云促桌銷(xiāo)單、袋展有開(kāi)毫巡寇展絞、住行緒業(yè)蛙研妨討見(jiàn)會(huì)傲等雹市緣瑞場(chǎng)傳活領(lǐng)動(dòng)題。培休訓(xùn)登部倘針闖對(duì)接渠州道戚協(xié)權(quán)調(diào)艦售倆前蛾和緣瑞銷(xiāo)茂售安的陸培排訓(xùn)松工瞇作籠。E略M時(shí)C騰銷(xiāo)獸售捐業(yè)騰績(jī)跟使棒分挺成絹三丟層尺來(lái)己評(píng)雨估冊(cè)，轟根羞據(jù)魯產(chǎn)勇品霸銷(xiāo)倆售泛的爆行箱業(yè)吵和薦區(qū)硬域施，憑分竄別牢計(jì)均算嘉給紐奉產(chǎn)遺品間、嫩行尾業(yè)棚、吧區(qū)吼域轉(zhuǎn)的越銷(xiāo)弄售竟業(yè)犬績(jī)欲中負(fù)。E扎M貍C財(cái)銷(xiāo)抄售睬模繪式慘優(yōu)猴勢(shì)污：對(duì)欺員兔工突單爬一華領(lǐng)搬導(dǎo)找負(fù)腎責(zé)?。呵龌蚣用@團(tuán)鞠隊(duì)馳凝冠聚慚力在；油決獨(dú)策輝速畏度桂快紗。按委行即業(yè)疑劃掘分導(dǎo)銷(xiāo)由售之：扛能追更想有賺效仿的登針郊對(duì)徹特卷定亭的夠區(qū)償域詢(xún)市增場(chǎng)答或宣者儲(chǔ)特嗽定主的不行原業(yè)壘市伍場(chǎng)譯來(lái)衣開(kāi)箭發(fā)柔產(chǎn)漲品欺。E貫M揪C活銷(xiāo)鴉售此?？崾襟w弊雜端茂：E論M賣(mài)C吃主污要妥通別過(guò)姿行怖業(yè)略銷(xiāo)貓售就方攔式棗，極行脆業(yè)模銷(xiāo)俊售阻較壯強(qiáng)還，瞎渠乏道虎數(shù)脊量豎較董少偷。單卸一洪領(lǐng)伯導(dǎo)掃負(fù)敘責(zé)到制粥，細(xì)領(lǐng)輸導(dǎo)像的很個(gè)蠟人趨好武惡禿對(duì)始員耽工晌有貞很嶺大攪影榆響端。8人全力珍資愉源E抱M宵C床組瘦織狡結(jié)街構(gòu)N且o蛾t暑e警：涉兩噸處桶人蹦員陜數(shù)詞量級(jí)均授不泊包跳含舊行繭政魔和擠研鍵發(fā)哲人批員2雞0坑0粉9第年璃人喜數(shù)行業(yè)售前人數(shù)銷(xiāo)售人數(shù)金融66電信66政府44教育44制造22能源22其他78合計(jì)31329E戰(zhàn)M警C肚銷(xiāo)壟售序及移技趣術(shù)朗人弄員遞的萍待油遇咱基妥本舍如鏡下不：M逆a軌n隊(duì)P煉o劉w靠e醬rE繪M宵C反組晉織雀結(jié)寧構(gòu)人員類(lèi)型人員級(jí)別級(jí)別工資（年，KRMB）出國(guó)培訓(xùn)國(guó)家要求福利銷(xiāo)售人員普通銷(xiāo)售350NYTeamLeader5507-10天Y部門(mén)經(jīng)理7507-10天Y售前技術(shù)普通技術(shù)人員280NY中級(jí)技術(shù)人員40010-15天Y高級(jí)技術(shù)人員55010-15天Y售后服務(wù)普通技術(shù)人員300NY中級(jí)技術(shù)人員400NY高級(jí)技術(shù)人員50010-15天YN微o偉t熱e茂s腰：收映入跪是粒指達(dá)稅罰前勇收暢入孤。銷(xiāo)諸售遞人諒員鴉與龜售終前可技闖術(shù)裂人笨員帝的水獎(jiǎng)挖金諷是里按懶照蜘超筋出寫(xiě)任染務(wù)貓的器獎(jiǎng)喇勵(lì)喘，獎(jiǎng)炒金漠按著照摸季礙度腎發(fā)終放渣。售麗后丙技肯術(shù)還人柏員攀的帳獎(jiǎng)無(wú)金申的薪考穗核考指僑標(biāo)麥主坦要棋是究客離戶(hù)炸服恐務(wù)驕次能數(shù)貧及膊客衡戶(hù)橫反絞饋風(fēng)的灣服起務(wù)竹滿(mǎn)怖意送程睛度狼。在幸銷(xiāo)槐售械和岸售移前紛技塘術(shù)遼人刃員錯(cuò)的襖工榮資熄結(jié)荒構(gòu)龍中較，請(qǐng)3枕0堆％憂(yōu)為蔥底丹薪阻，督5攀0誰(shuí)%貞為有績(jī)溜效扛，蹲2伐0朱%翻左冊(cè)右梅為蹦超辦額語(yǔ)利收潤(rùn)逝獎(jiǎng)叢勵(lì)爺。單創(chuàng)位菊：修K犬R絮M矮B龜/粗Y1花0售濟(jì)前縣技紹術(shù)摧人譯員E倦M煙C業(yè)組出織然結(jié)方構(gòu)主喬要趟工價(jià)作錫內(nèi)油容疤：1朽、企了名解簽各竄行鏟業(yè)尼用鞭戶(hù)缸應(yīng)笨用滑特將點(diǎn)皮，袖分任析括競(jìng)街爭(zhēng)解對(duì)尚手兩；2妨、就與悟合艦作胖伙菠伴姨一膚起荒針膝對(duì)撇客升戶(hù)敗需斃求題做鞠出背具菜體隊(duì)行膛業(yè)遼產(chǎn)利品聰方潤(rùn)案暖；3鳳、遣隨寸同悼銷(xiāo)肢售跪人融員坐了含解村用筆戶(hù)崇的繳具氧體煎需摔求巷，滿(mǎn)根擁?yè)?jù)博用揭戶(hù)拼需寇求勇選頌配殺產(chǎn)泊品報(bào)，零做鴨出渾方掛案鉤后允交竭給充銷(xiāo)節(jié)售鄰人沿員墓；4還、煤支詳持獨(dú)渠英道訂銷(xiāo)躬售同人安員狐和星技驗(yàn)術(shù)愚人猶員忍為驢用勿戶(hù)芝提清供缸解醋決鎖方帥案聞。對(duì)倉(cāng)銷(xiāo)怨售組人循員煎/浸用胳戶(hù)移的嗚支矛持舟：1懇、禽解錢(qián)答吹用路戶(hù)斧的德技策術(shù)萌問(wèn)友題欄，障同蛋其鏟它撞廠嘴家愿產(chǎn)劃品扁搭株配羽的咐方雀案粗；2酬、高為玩銷(xiāo)執(zhí)售酬人蹄員圖提排供藝硬止件匆、汁軟剖件要總漆體密解丑決直方計(jì)案緩需盲求以列奸表往；3亭、末根銷(xiāo)據(jù)持用瘦戶(hù)紀(jì)需萄求遲及領(lǐng)資訂金壩預(yù)室算順調(diào)突整沃產(chǎn)跪品密配訊置沒(méi)并嬌報(bào)血給籮銷(xiāo)豪售綁人芳員香。1吩1售侮前蹦技汁術(shù)億人底員售培省訓(xùn)E機(jī)M蜂C柄組向織首結(jié)洋構(gòu)1華、色E稅M去C竭新戒入攤職錢(qián)售邀前學(xué)技棗術(shù)跳人渡員香首逃先病接洞受錯(cuò)1墨個(gè)反月痛的撿各顯類(lèi)樸產(chǎn)共品痛和淹技繞術(shù)鼓的砍培依訓(xùn)險(xiǎn)；2華、頃新澇產(chǎn)勒品沒(méi)出挖現(xiàn)角后不，虜公婦司泄總五部瀉的醬產(chǎn)禽品興部渴門(mén)稿對(duì)緞各劣個(gè)迷大旁區(qū)賊的漆分叨公技司尾或鑄者水辦只事師處良進(jìn)鼻行瞞統(tǒng)劍一授技艙術(shù)緩培附訓(xùn)喬，說(shuō)主驕要虎包鑰括津產(chǎn)只品訂技淺術(shù)管特抬點(diǎn)紀(jì)以然及壺與痕競(jìng)塌爭(zhēng)跡對(duì)粘手銅產(chǎn)峰品且的吸比鴉較燥；3擾、勒在邀對(duì)衛(wèi)E架M蛾C代的蜜售悅前團(tuán)技濕術(shù)戶(hù)人扯員綿進(jìn)拘行晌培旁訓(xùn)妖后禍，香E溝C菌M授公歷司生技男術(shù)透人殊員臺(tái)會(huì)咽對(duì)族代尋理拿商秒和弓服饅務(wù)杯商索進(jìn)垂行側(cè)技泉術(shù)刺培猛訓(xùn)鴨，統(tǒng)為屬期劣3病-睬7丹天犯（朽免豪費(fèi)無(wú)，出代疤理小商鞋和貌服駁務(wù)役商段自蠻己產(chǎn)負(fù)油責(zé)站食艱宿售費(fèi)惜用狐）妥；4毅、攝每街年材的悼7逮－刻1舉2殊月田，槳中開(kāi)級(jí)漠以資上驅(qū)售況前父技豬術(shù)肉人巨員譜出礙國(guó)姿參戲加恰培品訓(xùn)茫，供培弱訓(xùn)吩時(shí)鞏間拐為柏1鞠0駐－匹2南0禍天推不酒等秋；5咽、屯在范國(guó)梅內(nèi)湖的擊技性術(shù)輪培殘訓(xùn)夾主辭要旅由邁E海M臨C竿培憤訓(xùn)特部園安挺排泛，趙組子織面國(guó)房誠(chéng)內(nèi)鄙高侍級(jí)沖技盈術(shù)摟人爹員愛(ài)或坡者辜海叼外辭技路術(shù)株人糟員芽對(duì)戀?lài)?guó)年內(nèi)右的喉售寇前迎技鉛術(shù)誰(shuí)人頌員亂進(jìn)房誠(chéng)行膠培星訓(xùn)訪，員頻仁次已為碰每這季鎮(zhèn)度萍1殲次暫，菌新獨(dú)產(chǎn)體品押培昂訓(xùn)起單橋獨(dú)值安禿排候。1鑒2銷(xiāo)潛售顛渠喪道1軌3E野M滾C嫩銷(xiāo)此售脾渠房誠(chéng)道N撇o均t流e喬s疤：分全銷(xiāo)扎商谷中玻，鹿神淋州幼銷(xiāo)派售句能暢力門(mén)最池強(qiáng)年；行秒業(yè)幟代絨理閘方懸面獨(dú)，兼贊稻華政的暑銷(xiāo)推售驕能踐力勝較槐強(qiáng)隨，懷在驅(qū)銀預(yù)行距等額行坊業(yè)駐有蓄一蠶定極的叮優(yōu)桂勢(shì)輛。E桃M瘡C杜存木儲(chǔ)文渠霞道化結(jié)舟構(gòu)E每M淋C勻存教儲(chǔ)民產(chǎn)嗚品觸采廉用貓分侮銷(xiāo)悠+錢(qián)行更業(yè)項(xiàng)S剃P(guān)消模也式慢來(lái)菠銷(xiāo)增售奴，暗其如渠暗道篩成華員東主誤要偶由純S兩P牙、眨分濕銷(xiāo)苦商攪、妄認(rèn)畫(huà)證賽代章理嗎商免三警類(lèi)渡構(gòu)短成組；E鹽M捐C老通識(shí)過(guò)謝具煙有包行搏業(yè)港背尿景悼的窩S啞P儉銷(xiāo)燈售記高貼端少存蓄儲(chǔ)浴產(chǎn)葵品途，擇通知過(guò)驅(qū)分蛾銷(xiāo)華商首及殃其運(yùn)下山游底合工作淘S驢I確銷(xiāo)縮慧售儀中布低讀端顧存覺(jué)儲(chǔ)僻產(chǎn)病品捐。2專(zhuān)0朱0臥9妻年投E蟲(chóng)M擁C佛存浙儲(chǔ)鹿產(chǎn)栗品虧渠須道失結(jié)石構(gòu)間圖神奮州撿數(shù)齊碼怡岸德嘆數(shù)霜碼華絨泰伏通以欠高澡端墨為走重股點(diǎn)以廊中酬低剪端墓為錦重射點(diǎn)贊滿(mǎn)華EMCChinaSP（1家）分銷(xiāo)商（3家）代理商和SI（70家）最終用戶(hù)1騾4E豪M云C春銷(xiāo)佛售獻(xiàn)渠蜜道E維M俘C怒存氧儲(chǔ)令渠滿(mǎn)道聚功津能渠道類(lèi)別渠道功能大型行業(yè)客戶(hù)滲透功能：能夠利用SP的行業(yè)背景，推動(dòng)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售；項(xiàng)目實(shí)施功能：SP具備技術(shù)實(shí)力，可以幫助EMC實(shí)施項(xiàng)目。資金功能：分銷(xiāo)商幫助EMC囤貨，降低廠商資金壓力；渠道開(kāi)發(fā)與區(qū)域滲透功能：利用分銷(xiāo)商的下游SI的資源，開(kāi)拓區(qū)域渠道商，進(jìn)行開(kāi)發(fā)區(qū)域渠道，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)；渠道管理功能：分銷(xiāo)商對(duì)下游渠道管理，降低EMC管理二級(jí)渠道的成本；市場(chǎng)信息功能：通過(guò)分銷(xiāo)商各地分公司及時(shí)了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況，從而調(diào)整EMC產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售策略；用戶(hù)培訓(xùn)功能：部分分銷(xiāo)商對(duì)用戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)。資金功能：代理商從分銷(xiāo)商處壓貨，幫助分銷(xiāo)商解決一部分資金壓力；客戶(hù)開(kāi)發(fā)：很多代理商分布在分銷(xiāo)商勢(shì)力達(dá)不到的范圍，開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)。直接面對(duì)最終客戶(hù)，很多是二三級(jí)城市的項(xiàng)目的直接實(shí)施者；大部分具有行業(yè)背景，可以更好的了解客戶(hù)需求。S裙P分級(jí)銷(xiāo)粒商代主理割商S倦I1瘋5E穗M才C殘銷(xiāo)慚售曉渠旅道E匹M仙C繭存崖儲(chǔ)抹渠恒道蘇認(rèn)疑證瀉條籠件渠道類(lèi)型SP分銷(xiāo)商認(rèn)證代理商經(jīng)營(yíng)條件要求1、在行業(yè)內(nèi)有較大影響力2、與EMC有較好的合作伙伴關(guān)系3、接受EMC合作伙伴協(xié)議1、提供注冊(cè)資金、財(cái)務(wù)報(bào)表等公司信息2、接受合作伙伴協(xié)議3、接受年度資格審查1、提供注冊(cè)資金、財(cái)務(wù)報(bào)表等公司信息2、接受合作伙伴協(xié)議書(shū)3、接受年度資格審查技術(shù)條件要求至少有EMC認(rèn)證的高級(jí)工程師1名，中級(jí)工程師3名至少有EMC認(rèn)證高級(jí)工程師1名，中級(jí)工程師3名至少有EMC認(rèn)證的中級(jí)工程師3名銷(xiāo)售任務(wù)要求10MUSD/Y5MUSD/年，新加入的分銷(xiāo)商客戶(hù)單獨(dú)進(jìn)行洽談0.4MUSD/Y1齡6E鍵M頭C弱銷(xiāo)耍售勵(lì)渠集道E窮M紐奉C汗渠妻道既管跪理渠道類(lèi)型SP分銷(xiāo)商認(rèn)證代理商任務(wù)額目標(biāo)管理10USDM/Y不同分銷(xiāo)商任務(wù)不同，一般為12USDM/Y，包括軟硬件0.4USDM/Y任務(wù)考核周期考核周期為1年考核周期為1年考核周期為1年未完成銷(xiāo)售目標(biāo)的懲罰措施取消SP代理資格完不成任務(wù)EMC有權(quán)取消代理資格完成任務(wù)額的80%以上才能得到返點(diǎn)新加入的分銷(xiāo)商可以單獨(dú)進(jìn)行洽談完不成任務(wù)EMC有權(quán)取消認(rèn)證代理資格價(jià)格管理按照EMC的價(jià)格體系報(bào)價(jià)，嚴(yán)禁報(bào)低價(jià)擾亂正常的價(jià)格體系，否則EMC將給與懲罰按照EMC的價(jià)格體系報(bào)價(jià)，嚴(yán)禁報(bào)低價(jià)擾亂正常的價(jià)格體系，否則EMC將給與懲罰按照EMC的價(jià)格體系報(bào)價(jià)，嚴(yán)禁報(bào)低價(jià)擾亂正常的價(jià)格體系，否則EMC將給與懲罰渠道開(kāi)拓管理無(wú)負(fù)責(zé)開(kāi)拓二級(jí)代理商、EMC根據(jù)開(kāi)發(fā)的二級(jí)代理商數(shù)量給與廣告、展會(huì)的費(fèi)用支持開(kāi)發(fā)直接客戶(hù)，對(duì)成績(jī)好的認(rèn)證代理商提供廣告、展會(huì)的費(fèi)用支持2勉0狗0絮9杰年宴E為M海C筋各論級(jí)球渠舟道庸管魯理來(lái)內(nèi)述容略一種覽1作7E啊M顧C(jī)浩銷(xiāo)另售鴿渠色道E嗚M桿C掀渠鵝道況協(xié)播調(diào)1廣、狐E鉗M寒C騙存濕儲(chǔ)缸產(chǎn)庫(kù)品斑的記主疏要仍渠金道棋沖盾突側(cè)：分潮銷(xiāo)放商府與陣分活銷(xiāo)怨商愉之探間站的匆沖導(dǎo)突分胡銷(xiāo)貞商廳與壟S拋P階之卡間擊的艦沖現(xiàn)突代蜂理絕商智與潔分噴銷(xiāo)隆商謝之鍛間偉的朋沖誦突2族、蝕E稻M旁C妹存貴儲(chǔ)域產(chǎn)畫(huà)品漿渠役道活沖就突架協(xié)膛調(diào)判方寬法根添?yè)?jù)鞏產(chǎn)塵品可檔癥次菠劃來(lái)分怪不飼同耳而萌選嗓擇擾不瘡?fù)臏喦牡婪孱?lèi)南別裳：獄高憶端飽產(chǎn)株品充選茂擇丸S急P(pán)掉渠品道線，藍(lán)中雹低輕端預(yù)產(chǎn)騎品下選杯擇忽分礎(chǔ)銷(xiāo)果渠牛道陰?！巴诖髩|項(xiàng)只目嫁報(bào)翁備努制弟度壩”供協(xié)租調(diào)憶渠役道全沖朝突轎：驅(qū)分裂銷(xiāo)裳之運(yùn)間港實(shí)吵行沖大范項(xiàng)聯(lián)目葬報(bào)暫備幟制族度廈，艙E胸M箱C搏按金照付報(bào)希備存的霉先演后肌順捉序肝給么與撕折蝦扣資，提后速報(bào)晉備晃的房誠(chéng)項(xiàng)柱目逝給喬與棉的狂折發(fā)扣忍較厭小滋；譜分誤銷(xiāo)妹與漁S壁P斥之波間棚：菠按苦項(xiàng)沖目滑報(bào)激備長(zhǎng)的你先膨后似給肢與尾一邪定專(zhuān)的握折伏扣守，扶后旨報(bào)脅備襲的較項(xiàng)傅目丟的猴不臘到漢較蒼高不的遍折余扣篇。1急8E說(shuō)M魚(yú)C口銷(xiāo)慰售辦渠尖道E謀M憂(yōu)C窄存餓儲(chǔ)幅渠幫道葉激戴勵(lì)渠道類(lèi)型折扣（價(jià)格支持）返點(diǎn)發(fā)放情況SP高端產(chǎn)品：96－97％OFF高端產(chǎn)品特殊折扣：98-99％OFF無(wú)分銷(xiāo)商中低端產(chǎn)品：85－90％OFF中低端產(chǎn)品特殊折扣：91-96%OFF5%，特殊折扣不計(jì)返點(diǎn)完成任務(wù)額的80%以上才能得到返點(diǎn)認(rèn)證代理商中低端產(chǎn)品：83－88％OFF中低端產(chǎn)品特殊折扣：91-96%OFF3%，特殊折扣不計(jì)返點(diǎn)完成同EMC簽訂任務(wù)額的80％以上才能得到返點(diǎn)Notes高端產(chǎn)品一般通過(guò)按單審批的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，沒(méi)有明確對(duì)分銷(xiāo)商的折扣；集成商可以直接向EMC提貨，不經(jīng)過(guò)總代。中低端產(chǎn)品主要通過(guò)分銷(xiāo)商、集成商進(jìn)行銷(xiāo)售。特殊折扣主要是針對(duì)金融、電信和政府行業(yè)等的大項(xiàng)目，其他行業(yè)特殊折扣較少。特殊折扣，廠商一般在分銷(xiāo)商下次壓貨時(shí)給與補(bǔ)償。返點(diǎn)數(shù)量是根據(jù)訂單額確定的。SP直接向廠商下單部分，廠商給予優(yōu)惠折扣，但取消了對(duì)SP的返點(diǎn)。SP向分銷(xiāo)商下單部分，廠商按照認(rèn)證代理商的標(biāo)準(zhǔn)給予返點(diǎn)。EMC返點(diǎn)的結(jié)算周期為每年一次。1仔9E夫M寫(xiě)C蒸銷(xiāo)主售農(nóng)渠蘿道E視M肉C浙S問(wèn)t需o栽r朗a現(xiàn)g孫e費(fèi)P演r魚(yú)i句c涼i槽n末g膚S走t識(shí)r疊u嬸c集t筑u廟r笨eN眠o杰t每e殃s密：分佩銷(xiāo)慮商圣的隨利崖潤(rùn)蹄率舒包陶含破返則點(diǎn)板在魯內(nèi)街；S雀P昨利泳潤(rùn)綱為瘦向欺E案M讀C規(guī)下該單捆和販向聞分魄銷(xiāo)換商努下多單貨兩周部監(jiān)分察的凍平提均倘利救潤(rùn)肚；分裂銷(xiāo)乘商袖向津S獻(xiàn)I或銷(xiāo)樹(shù)售列時(shí)往，柴為妥了歲完易成嘩目膚標(biāo)慎，憤可針能壯比腸E遍M六C欠銷(xiāo)叨售核給須他物的鹿價(jià)鉗格飄更玩低痰。果分餃銷(xiāo)內(nèi)商交把賠返之點(diǎn)炭的線一誦部雄分講利為潤(rùn)榴也逃讓演給雖S鹿I援。E荷M春C赴C毒h智i照n匪aS礎(chǔ)P跨（繩1旁家沈）分潮銷(xiāo)娛商岔（嬸3富家建）S福I錘（漂約噴1傅5雅0舌家恨）最齒終貓用竊戶(hù)高斷端體產(chǎn)給品中資低晚端井產(chǎn)據(jù)品M朱a劑r貓g足i罵n盯:淹1晶5鹽-略1欠9足%M花a惱r兵g戴i上n御:達(dá)1槳5殿-爐1盟9界%M巖a爭(zhēng)r昨g踐i鐵n妻:朵1悲3住-續(xù)1貫7根%M蘋(píng)a籃r隱g逝i鞋n祝:桿5券-繡7視%2特0E娛M廣C橋銷(xiāo)陸售擦渠小道E遺M釘C傲S故t笛o肆r棗a爹g地e跑C梳h頁(yè)a欣n售n挎e吼l萍M椒a潔r婆g葉i療n賞－丹2挎0滲0鏟9甜年N拿o潛t錢(qián)e稱(chēng)s燥：愧設(shè)羞定憐分蔬銷(xiāo)死商帖下猾單供折須扣沫為襯9栗0閑%鈔O尊F陜F體。以禮E霧M鐘C煉C夾X梨3季0擁0瞧產(chǎn)辦品牙銷(xiāo)雁售草利翁潤(rùn)需率確—介—滑交齒通毀行救業(yè)仰用耀戶(hù)企業(yè)類(lèi)型買(mǎi)入價(jià)格賣(mài)出價(jià)格銷(xiāo)售利潤(rùn)返點(diǎn)總利潤(rùn)利潤(rùn)率廠商8，360，000RMB（標(biāo)價(jià)）836，000RMB－－－－－－－－分銷(xiāo)商836，000RMB858，000RMB22,000RMB49,500RMB71.500RMB7.2%SI858，000RMB990，000RMB132,000RMB29.700RMB161,700RMB16.3%用戶(hù)990，000RMB--－－－－－－－－2懂1E退M滾C駁銷(xiāo)墊售蟻渠魚(yú)道E欠M盜C陸存殺儲(chǔ)接的套信落用給支要持TYPE帳期額度神州數(shù)碼60天5USDM華泰通45天2USDM怡德數(shù)碼45天3USDM贊華60天3USDME層M艇C伏只步對(duì)蹈分燃銷(xiāo)走商耳和方S波P芽提訓(xùn)供富帳禁期茫支獻(xiàn)持紋。2莫2E戶(hù)M檢C建銷(xiāo)蠻售調(diào)渠叫道E恰M鵲C議存莖儲(chǔ)踏產(chǎn)庸品妙市煮場(chǎng)役支洞持E減M急C皇公爪司騙2優(yōu)0匙0錦9徐年糧存建儲(chǔ)右產(chǎn)競(jìng)品冬市稻場(chǎng)糾總心費(fèi)淺用除為渠9患M洪U勺S棟D偵(帆包為括脂廣章告剃、粱市漂場(chǎng)永活纏動(dòng)芽、聲促賭銷(xiāo)猜費(fèi)憐用佩等塑)餃，輕E的M約C婚公勤司佩對(duì)桂渠歌道拖的材市稈場(chǎng)利支銅持買(mǎi)主很要從分談為堂市討場(chǎng)卡活吃動(dòng)樂(lè)（鐮包咱括篇促減銷(xiāo)睡）商支驢持披、臂廣齊告強(qiáng)費(fèi)收用正支皺持針兩秩大宋類(lèi)驗(yàn)。市嗚場(chǎng)吧活魯動(dòng)糾支袖持毀內(nèi)潔容案：為損各類(lèi)級(jí)的認(rèn)伍證秒代冒理處商書(shū)提蹦供擋費(fèi)勞用懸參綿加勿巡殊展劈燕活蜘動(dòng)御和莊渠間道五研康討培會(huì)燙議是。厚E籃M墳C優(yōu)每源年來(lái)舉貫行祖至奶少能4盒次帶巡囑展色活學(xué)動(dòng)經(jīng)；為民代山理溉商稠組猛織島當(dāng)團(tuán)地榜行怒業(yè)票用揭戶(hù)頂研嗎討做會(huì)隙提耕供哭費(fèi)庸用塑支竟持嗚；E暖M發(fā)C雖組團(tuán)織舟行至業(yè)母用各戶(hù)養(yǎng)召攔開(kāi)睛信運(yùn)息脖周決期歸管砍理孤研檢討梨會(huì)慰，握邀祥請(qǐng)紅代匹理倘商縮慧的弄大麗的泄行證業(yè)蹤蝶客楚戶(hù)溫參珍加抗。廣換告貞支罩持垂內(nèi)裕容：E旺M駐C詞自暴己浩在炊行插業(yè)院媒陳體醬上駐投朵放礎(chǔ)廣列告投；為吐各褲級(jí)賺認(rèn)銀證趙代奴理此商膽報(bào)西銷(xiāo)翼一婚定鋸的蠻廣孟告凳費(fèi)尸用挺支葬持序；廣傅告桑費(fèi)澇用桂根芬據(jù)萬(wàn)代撲理姿商她銷(xiāo)稼售軋額頭和枯實(shí)暢際淚廣致告巷刊燥登渾情判況防確濃定普；廠辰家頑和閑經(jīng)襯銷(xiāo)棄商屢廣語(yǔ)告食費(fèi)跪用灶的休比薦例案約疊為珍7朋：金3教。市慎場(chǎng)習(xí)活抹動(dòng)下支躺持廣胸告優(yōu)支貍持2酷3E鞏M御C蘿銷(xiāo)鏈?zhǔn)圻~渠會(huì)道S椅T猴O雷R(shí)籌A引G程E劇產(chǎn)摩品慎渠紙道瘡促傻銷(xiāo)E釀M娛C梢存溪儲(chǔ)勇產(chǎn)承品綱促扶銷(xiāo)鹿分正為久對(duì)鄉(xiāng)豐用愉戶(hù)豆促攜銷(xiāo)慰和棒渠怨道抄促侄銷(xiāo)秩兩珍部時(shí)分搶。I勇、蜓用罰戶(hù)貫促思銷(xiāo)特吧點(diǎn)坑：與腸管宜理喇軟皇件刃捆蒜綁疤銷(xiāo)豈售闊；延亡長(zhǎng)風(fēng)存亭儲(chǔ)游產(chǎn)突品闖的填保仙修重服爪務(wù)拆；通抓常釋促嶼銷(xiāo)灘延泉續(xù)莊3紐奉個(gè)棉月荒左鬼右天。注織：裳需狠在堪E儲(chǔ)M著C賀指病定余經(jīng)轟銷(xiāo)畢商街處繁購(gòu)悼買(mǎi)豆方超能鞏夠獎(jiǎng)得待到秒促石銷(xiāo)章優(yōu)郊惠指想定鑒經(jīng)崖銷(xiāo)嘴商械為類(lèi)E域M陣C寒認(rèn)坊證號(hào)的牲分導(dǎo)銷(xiāo)壺商特、閣S蒜P零、例S痛I股等責(zé)代余理叮商麻。I屋I鉗、貍對(duì)呈渠翁道界促肅銷(xiāo)特起點(diǎn)粥：主迫要章促幸銷(xiāo)子中迫低收端明機(jī)鳳型瞞；重凝點(diǎn)獨(dú)針滔對(duì)廢2致級(jí)詠城錦市昌的長(zhǎng)代陰理寺商鉗進(jìn)莊行嫌促食銷(xiāo)妥；促跌銷(xiāo)頸方蘿式石主繪要姿為朗代偷理聰商卵提路供妙更漆高似的植折讓扣遭，堂折塌扣構(gòu)金朵額訓(xùn)在白下塑次騾進(jìn)娘貨朵時(shí)也抵臘扣在貨鼻款絞扣工除悲。2鴉4E棋M礦C每銷(xiāo)蒸售矛渠閥道E同M籮C筐對(duì)咽渠筋道槽培錦訓(xùn)E鐮M膝C介只園對(duì)糊分今銷(xiāo)辨商喪、兆S甚P碼和不認(rèn)拔證痛代適理廁商畢等石認(rèn)歉證熟渠狐道偵提尊供擺培況訓(xùn)膜。培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)周期單次時(shí)間單次規(guī)模培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)主體費(fèi)用地點(diǎn)技術(shù)培訓(xùn)每季度1次2-4天40人認(rèn)證代理商的售前支持人員EMC培訓(xùn)部免費(fèi)北京、上海、廣州。新產(chǎn)品培訓(xùn)根據(jù)產(chǎn)品推出時(shí)間決定3-5天100人認(rèn)證代理商的售前支持人員和銷(xiāo)售人員EMC培訓(xùn)部免費(fèi)北京、上海、廣州。N扣o券t違e倍s前：睜參貪訓(xùn)蓮人矛員時(shí)食標(biāo)宿芳通追常壓自期理2抄5E仁M厭C潛展箭示辭中帳心目鄙前抬E章M肅C禾擁憐有統(tǒng)3豈個(gè)懷存祖儲(chǔ)憲解友決煮方飛案誘演弓示狠中勵(lì)心貌，坑分祥別典在窄北銹京引、與上螞海春、勸廣意州塵三督個(gè)撲城舅市臂。城市合作方地點(diǎn)成立時(shí)間上海怡德數(shù)碼上海永嘉路41號(hào)海佳大廈8樓2003年6月北京神州數(shù)碼北京海淀區(qū)蘇州街16號(hào)

2001年9月1填、各買(mǎi)展拿示廁中芒心乓設(shè)仔置圓有昨所只有電存住儲(chǔ)碌所森需療的盒軟馳件際、副硬隱件密、陣主紹機(jī)參，被方猛便待用仰戶(hù)參實(shí)禍地累操拜作車(chē)體袋驗(yàn)桑；2簽、畏展旅示籠中律心幣一抹般卡提途供尾新好產(chǎn)戶(hù)品淡的南樣記機(jī)筆展伏示役，僑功稠能蒸介嫩紹頭；3嚷、辜主邪要拘展蜜示侄方剩案版為朵存兼儲(chǔ)鳳整慣合括、駝數(shù)喊據(jù)屈保字護(hù)琴、融災(zāi)階難寧恢趕復(fù)率等鏈；4社、斥展駕示斤中直心仁樣阿機(jī)嗎政侮策頃：價(jià)葬格柿政葡策敬：破在壓新道產(chǎn)暈品竹推濃出煎后擋，恥按血照陰9指5筍%尼O板F窩F暴的戲折慎扣泊向錘展冠示毅中匙心壤提墓供懸樣諒機(jī)乳；展吩示紅中吉心覆軟叛件前：疤E編M績(jī)C嫩及紅其播他屆供坐應(yīng)芹商檔的決關(guān)竿聯(lián)鏡軟區(qū)件網(wǎng)、削中藍(lán)間斗件偏免猾費(fèi)命提姻供苦（未測(cè)武試傳版至）海；展賺示蹦樣胸機(jī)枝：謊E令M宮C競(jìng)存旺儲(chǔ)增產(chǎn)推品州N親a施s屋C鋸X盞3腐0溪0演各捉1塞套本，露沒(méi)挎有星高誓端例產(chǎn)宜品議。城市執(zhí)行方名稱(chēng)成立時(shí)間廣州EMCEMC廣州辦事處2002年10月2浴6售加后火服伙務(wù)2錫7E船M州C旱售件后鏟服純務(wù)E悲M巴C檢工香程遞師喪負(fù)飼責(zé)中中場(chǎng)高冷端村產(chǎn)捉品化的成售濤后掏支艷持若；膨外掏包弄服娛務(wù)賠商兔負(fù)聞責(zé)贈(zèng)中濁低擊端棒產(chǎn)落品喘的從售獲后魚(yú)支虧持待、奪新心產(chǎn)軋品屢購(gòu)疏買(mǎi)亞后配上車(chē)門(mén)碧安害裝愛(ài)調(diào)烘試企；考開(kāi)核滿(mǎn)部渡門(mén)沒(méi)負(fù)昂責(zé)按E留M瓦C界工裝程訊師擇和顆外紹包釀服障務(wù)抓商貍的檢服嘴務(wù)我質(zhì)煎量盤(pán)考屈核搬，乎通拖過(guò)弄現(xiàn)寒場(chǎng)報(bào)服謊務(wù)孫反例饋例和照電駝話(huà)鴨回醒訪如進(jìn)登行從。售后服務(wù)部EMC技術(shù)服務(wù)部管理考核部門(mén)入門(mén)級(jí)產(chǎn)品部企業(yè)級(jí)產(chǎn)品部電話(huà)支持工程師現(xiàn)場(chǎng)支持工程師外包服務(wù)商電話(huà)支持工程師現(xiàn)場(chǎng)支持工程師E季M皮C宿售兵后湯服穿務(wù)膏架得構(gòu)2平8E沸M基C索售挎后幅服村務(wù)N晨o椒t映e悲s大：E融M喬C瘡廠質(zhì)商剃提機(jī)供彩的勵(lì)保嫁外夜服份務(wù)士?jī)r(jià)緒格圣較底高悟，唇年凝費(fèi)罪用軍約飼為抄項(xiàng)都目泊工唇程究額關(guān)的風(fēng)1姓8譽(yù)%黑左鼓右訴；E哥C富M曬代扯理謝商烘為莊用珠戶(hù)香提逮供幣的勒保忘外庫(kù)服躲務(wù)斥價(jià)浸格循為及項(xiàng)雷目會(huì)工搶程滿(mǎn)額枕的改8望%絕左鋒右津；E饑M加C曠代況理哀商來(lái)服答務(wù)穩(wěn)中桿的值配煤件殘主候要裳是衫隨奏著環(huán)新拒用灣戶(hù)永采抱購(gòu)態(tài)訂挽單砌同槍時(shí)眉下諒單存，粱作將為饑儲(chǔ)不備手備疫件陣。E午M叛C場(chǎng)售犬后斜服瞎務(wù)護(hù)體鉆系用戶(hù)工程師58人2004年約35%的客戶(hù)由EMC自身完成。2004年約50%用戶(hù)由授權(quán)服務(wù)商完成服務(wù)。EMC售后服務(wù)體系授權(quán)服務(wù)商EMC售后技術(shù)工程師EMC代理商2004年約15%用戶(hù)由EMC代理商完成服務(wù)。E徹M寫(xiě)C遮售統(tǒng)后燈服重務(wù)偏體雖系火由躁授檢權(quán)溪服水務(wù)諒商杜、治E謀C搶M個(gè)售軟后帥技趟術(shù)景工青程鳥(niǎo)師濤、沒(méi)E泛M拒C糧代曾理年商線三藝部揪分建組許成耐；E光M占C廚授裁權(quán)這服皮務(wù)蒜商煌共枯6發(fā)個(gè)起；2得0慶0享4姓年篩E吳M般C撲服岸務(wù)罵收貪入愁4駐1透U皮S拾D桶M澇，證包誰(shuí)含牢兩棉部仗分心：亞E竄M番C慶廠廉商娛提核供慢的炊人候力死服銜務(wù)書(shū)收培入謊、屠E乳M許C常廠金商賤和碌授洞權(quán)惑代俱理賠商匙為陡用舉戶(hù)撫提買(mǎi)供精的代配喪件忌收醒入詢(xún)。2圣9E課M冷C斧售廢后免服拔務(wù)授權(quán)服務(wù)商工程師所在城市服務(wù)區(qū)域服務(wù)型號(hào)工程師數(shù)量?jī)?yōu)利系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司北京、上海、廣州華北、華東、華南區(qū)DMX系列8神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)、武漢、西安、南京、濟(jì)南、杭州全國(guó)全線產(chǎn)品17北京華泰通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司北京、上海、廣州、成都華北、東北、西北、華東、華南、西南AXCX系列11上海怡德數(shù)碼技術(shù)有限公司北京、上海、杭州、廣州、成都、武漢華北、華東、華中、華南、西南AXCX系列8華東電腦上海華東AXCX系列3贊華（北京）電子系統(tǒng)有限公司北京、上海、廣州、成都、南京華北、華東、華南全線產(chǎn)品10N犯o披t車(chē)e冒：E名M滅C流的耗服怕務(wù)玻統(tǒng)思一畜由鄉(xiāng)豐E且M端C俊公虛司沃進(jìn)顫行盯銷(xiāo)紋售塵，頸E頓M煉C斯再佛將戚服鼓務(wù)粱所批得割收配入爽的訴6院0樂(lè)%悠用合來(lái)分支際付蟻授逆權(quán)碰服帆務(wù)昂商歸的吹勞令務(wù)薯費(fèi)示用辜；所甲有容授致權(quán)胳服駕務(wù)谷商邁的絲式人恨員爽都最在齒E腔M誰(shuí)C輝客廁戶(hù)貝服錯(cuò)務(wù)牧中蒙心跳存嘴檔肯，甜當(dāng)烈客擊戶(hù)致保聽(tīng)修旗時(shí)雷，寨E說(shuō)M數(shù)C者根騎據(jù)趨顧爽客飾機(jī)丸器歲型貧號(hào)怪及嘗所丙在撓地爆就熊近肯派緣瑞服企務(wù)鄰商暗工立程隔師控進(jìn)寫(xiě)行武服鑼務(wù)手，圖服剝務(wù)微以閉E談M隨C吩的胡名劍義群進(jìn)支行旅，競(jìng)由雹E投M蟻C砍客很戶(hù)序服飲務(wù)監(jiān)中扣心男對(duì)廢服超務(wù)暈質(zhì)扒量揮進(jìn)風(fēng)行皺考漲核柄。E斬M菠C模授發(fā)權(quán)氧服玩務(wù)祝商3海0E枯M淺C校售舞后償服尊務(wù)E輩M饅C割備瞧件禿庫(kù)譽(yù)和禍服茅務(wù)呼網(wǎng)室點(diǎn)北京沈陽(yáng)上海廣州武漢西安成都全席線畫(huà)產(chǎn)膨品丑備箱件抽庫(kù)中炊低注端優(yōu)產(chǎn)森品瓦備屢件誤庫(kù)E首M櫻C烤工矮程規(guī)師誤分肯布授罷權(quán)秋服終務(wù)割商乓工血程丙師到城侍市垂分刊布備件庫(kù)城市負(fù)責(zé)區(qū)域北京北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、河南、山東、山西上海上海、江蘇、浙江、安徽廣州廣東、廣西、附件、江西、海南成都四川、云南、貴州、重慶西安陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海沈陽(yáng)黑龍江、吉林、遼寧武漢湖北、湖南3度19、單靜披夜新四那無(wú)疲鄰啞，諸荒胡居佛舊洋業(yè)瓦貧血。顆。7監(jiān)月什-雀2桑37集月核-陽(yáng)2社3M離o保n考d令a垃y北,士J湊u奏l(xiāng)耳y坊3竟1擋,妙2夕0從2勉31磚0、米雨感中頸黃鼓葉蛛樹(shù)級(jí)，脅燈晶下川白賠頭州人園。垂。0躍4皂:餐2得3益:娛5薯20料4協(xié):繞2篇3點(diǎn):途5痰20僻4出:演2獻(xiàn)37喊/乓3罩1勺/回2局0逃2犯3寇4究:駱2拍3撥:腎5鄙2耍A均M1傍1、雹以稻我鋤獨(dú)席沈嶼久摧，卡愧壯君剪相鹿見(jiàn)葬頻疼。叼。7經(jīng)月至-榆2端30滾4吩:爹2希3咱:斥5努20習(xí)4早:壟2俘3J羞u險(xiǎn)l漁-抓2銅33驅(qū)1凍-嚷J殖u淚l恐-塑2革31止2、膚故朵人餅江獎(jiǎng)海捕別原，震幾樓度淡隔穴山宅川背。妨。0顏4呈:超2督3艘:逮5霸20械4湊:而2努3濾:孤5伶20捧4壇:塞2櫻3M螺o拖n峰d償a溫y辣,碗J挪u懸l成y賭3料1龍,利2目0嘗2勉31平3、吳乍朗見(jiàn)起翻搖疑辭夢(mèng)冶，錘相筒悲漫各柄問(wèn)霸年象。正。7懲月柳-稍2肚37良月漫-堤2葛30曉4龜:拘2退3瘋:樸5牽20框4探:驗(yàn)2兼3輝:震5畏2J產(chǎn)u溪l爛y沖3發(fā)1調(diào),亭2緣瑞0蹦2弓31浴4、火他怨鄉(xiāng)珠生雕白況發(fā)頭，咬舊弓國(guó)持見(jiàn)手青妥山躲。閥。3貿(mào)1維七烤月切2強(qiáng)0易2畜34休:段2屆3鐘:痰5臉2旺上伴午0自4敗:通2損3做:綁5妄27復(fù)月樂(lè)-槍2讓31淘5、嗓比騙不恐了可得照就壟不袖比緞，執(zhí)得江不客到舒的然就但不隆要乒。四。。七農(nóng)月?lián)?兆34哭:括2添3聰上合午7責(zé)月閣-辦2藥30賄4鈔:松2掌3J瓶u拉l甲y懂3技1鮮,竄2識(shí)0挑2栽31扮6、媽行弱動(dòng)是出乘成財(cái)果勸，偽工榜作頓出停財(cái)斧富蛇。駛。2胳0截2議3僵/參7景/弓3日1辟4袋:塵2托3懸:廈5半20噴4垃:修2栽3祝:盆5段23拐1波J暖u沈l機(jī)y尿2和0養(yǎng)2攻31亦7、額做雨前裳，牛能佳夠腸環(huán)齊視懶四棄周緣瑞；皂做呆時(shí)遙，錄你抓只甜能蜓或勝者明最北好墾沿雪著矛以錫腳原為洽起山點(diǎn)設(shè)的方射魂線塘向搬前符。馬。4嘴:更2畜3嶺:屑5朱2至上道午4吉:攜2醒3纏上薦午0光4殿:姥2傻3努:丈5臣27鼓月往-懇2胡39、蘭沒(méi)述有插失恩敗歡，犬只軍有閃暫備時(shí)撓停委止叫成獸功品！是。7杯月捷-倦2愛(ài)37倡月傲-哥2店3M唐o哲n作d群a桿y樸,遣J纖u軌l揪y蛇3紹1辟,安2謀0班2棗31兇0、勞很幕多拴事床情計(jì)努唯力榆了銀未越必榆有右結(jié)孕果未，版但槳是勻不捐努借力女卻訪什陜么傍改例變叛也承沒(méi)密有挪。讀。0好4倉(cāng):翅2刮3脫:營(yíng)5便20貓4杰:亂2憤3雁:噸5兼20陣4伯:煉2言37攏/念3趕1穩(wěn)/騾2撫0遺2掃3號(hào)4姓:北2啄3撈:派5傭2拼A昂M1道1、椒成襪功測(cè)就墊是得日靜復(fù)負(fù)一乖日賴(lài)那混一牧點(diǎn)泥點(diǎn)梁小哲小儲(chǔ)努賭力蠟的奇積眉累摔。叮。7室月亡-燭2畜30倘4輝:傾2版3少:霜5伐20莫4娘:懼2物3J組u請(qǐng)l枯-命2命33貫1炭-徹J鄉(xiāng)豐u斃l拼-蘋(píng)2自31塌2、裂世肝間見(jiàn)成語(yǔ)事棗，上不老求進(jìn)其市絕泉對(duì)哥圓霉?jié)M禁，怨留責(zé)一陸份祥不抓足蓄，薄可朵得譽(yù)無(wú)掃限澤完掃美耕。僑。0散4腦:舍2檔3除:哨5辜20默4符:鴿2呈3戲:漢5貫20待4業(yè):浴2瓶3M手o輔n煩d睜a火y忽,產(chǎn)J品u扛l驚y亦3就1巡壽,遮2石0躺2蔽31攔3、吉不炊知押香雙積兇寺黃，茄數(shù)擇里皺入忍云待峰鬧。占。7臨月駛-調(diào)2棄37尾月央-術(shù)2袖30言4飯:緣瑞2象3沒(méi):咳5彼20航4宮:淹2晨3場(chǎng):訴5納2J脫u育l帶y服3徹1孕,窄2嚴(yán)0璃2協(xié)31進(jìn)4、慶意竹志咽堅(jiān)唇強(qiáng)厘的節(jié)人盲能融把寇世蠢界辭放腥在框手挽中叉像揀泥票塊煩一蹤蝶樣情任馬意毫揉軍捏爐。3楊1查七挑月僵2舊0疲2疫34貪:殊2企3秤:提5臂2始上理午0淡4盛:催2跌3晚:巾5堪27燒月鎮(zhèn)-銅2脈31牢5、