渠道銷售總監(jiān)的主要職責（五篇）

第6頁共6頁渠道銷售?總監(jiān)的主?要職責?職責：?1、負責?年度渠道?營銷計劃?的制定，?渠道獎勵?政策及方?案的制定?，跟進渠?道代理商?推進營銷?計劃，監(jiān)?控執(zhí)行過?程;2?、負責銷?售指標分?解及執(zhí)行?過程的監(jiān)?控，掌握?項目進度?，并詳細?記錄反饋?的信息并?協(xié)同技術(shù)?支持制定?可行解決?方案;銷?售數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計及分?析3、?收集市場?信息及競?爭對手的?動態(tài)信息?，及時向?上級主管?匯總上報?，并提出?和主動開?展應對及?營銷工作?;4、?負責渠道?客戶檔案?建立和管?理;掌握?代理渠道?發(fā)展情況?，存在問?題及對應?問題提出?整改方案?并實施;?定期走訪?客戶，并?掌握存在?的問題進?行改進;?5、負?責客戶服?務支撐工?作（宣傳?資料配發(fā)?、產(chǎn)品活?動支持等?），客戶?業(yè)務的培?訓、指導?、檢查，?確保市場?推廣執(zhí)行?貫徹落實?;6、?市場新產(chǎn)?品動態(tài)信?息的搜集?匯總，公?司新產(chǎn)品?專業(yè)知識?的學習熟?悉。任?職要求：?1、大?專以上學?歷，專業(yè)?不限（有?相關(guān)快消?行業(yè)經(jīng)驗?優(yōu)先）;?2、可?接受定期?出差;?3、熟練?使用Of?fice?辦公軟件?;以及互?聯(lián)網(wǎng)瀏覽?4、有?較強的項?目策劃能?力和談判?能力，文?筆流暢;?5、豐?富的渠道?代理開拓?能力，豐?富的溝通?、談判技?巧、渠道?管理經(jīng)驗?;6、?具備較強?的學習能?力及團隊?合作精神?;良好的?個人信譽?及職業(yè)操?守。7?、有一定?人脈和客?戶積累的?優(yōu)先。?渠道銷售?總監(jiān)的主?要職責（?二）職?責：1?、負責指?定區(qū)域行?業(yè)大客戶?渠道開發(fā)?和市場拓?展;2?、根據(jù)公?司市場營?銷戰(zhàn)略，?制定行業(yè)?大客戶銷?售計劃，?完成年度?銷售目標?;3、?建立及維?護大客戶?關(guān)系，構(gòu)?建行業(yè)渠?道銷售網(wǎng)?絡;4?、總結(jié)提?煉大客戶?/行業(yè)銷?售方法、?銷售案例?，傳播和?帶動銷售?團隊能力?提升。?5、負責?拜訪目標?客戶，了?解客戶問?題、需求?與期望，?介紹公司?服務產(chǎn)品?，獲取客?戶合作意?向。6?、組織對?意向客戶?進行行業(yè)?研究和標?桿研究，?為客戶服?務提供基?礎輸入。?7、收?集新渠道?重點客戶?信息，制?定生意策?略和客戶?拓展計劃?，良好地?與客戶進?行生意溝?通，促成?合作;?8、協(xié)助?部門了解?行業(yè)、渠?道、競爭?對手等信?息。任?職要求：?1、在?知名企業(yè)?任職銷售?管理__?__年以?上，有_?___年?以上市場?拓展經(jīng)驗?，有咨詢?、培訓類?企業(yè)銷售?管理任職?經(jīng)驗及卓?越業(yè)績者?優(yōu)先。年?齡___?_歲優(yōu)先?。2、?具備較強?的抗壓能?力和執(zhí)行?力，目標?導向極強?，擁有良?好的職業(yè)?操守和價?值觀3?、思路敏?捷，善于?捕捉客戶?需求，具?有較強的?語言表達?能力和交?際能力;?4、性?格樂觀、?積極進取?，能夠承?受較大的?工作壓力?，能適應?出差;?5、熟悉?異業(yè)合作?，展會、?培訓行業(yè)?、互聯(lián)網(wǎng)?及協(xié)會資?深銷售優(yōu)?先考慮。?渠道銷?售總監(jiān)的?主要職責?（三）?職責：?1.挖掘?區(qū)域內(nèi)有?意向的客?戶，指導?其成為合?作伙伴;?2.對?合作伙伴?進行產(chǎn)品?、銷售及?管理培訓?，維護良?好的客情?關(guān)系;?3.挖掘?區(qū)域內(nèi)針?對數(shù)據(jù)中?心和非I?T應用領(lǐng)?域有效商?機并及時?跟進;?4.引導?合作伙伴?參與產(chǎn)品?市場活動?，并幫助?合作伙伴?制定區(qū)域?當?shù)厥袌?發(fā)展計劃?;5.?與內(nèi)部相?關(guān)部門協(xié)?調(diào)各種資?源和支持?;6、?負責母線?槽在當?shù)?的銷售，?最大可能?實現(xiàn)銷售?增長。?崗位要求?：1.?身體健康?、性格開?朗、善于?表達、有?進取心;?2.正?規(guī)院校大?專以上學?歷，電氣?、信息技?術(shù)、暖通?類專業(yè)優(yōu)?先;3?.___?_年以上?銷售工作?經(jīng)驗，從?事電力設?備、電氣?類似產(chǎn)品?銷售者優(yōu)?先;4?.有渠道?銷售經(jīng)驗?、中小項?目銷售經(jīng)?驗或者行?業(yè)客戶銷?售經(jīng)驗者?優(yōu)先;?5、有良?好的合作?精神和團?隊意識，?好學習，?有執(zhí)行力?;渠道?銷售總監(jiān)?的主要職?責（四）?職責?1、根據(jù)?公司年度?整體業(yè)務?目標，建?立和發(fā)展?汽車美容?類和汽車?電子產(chǎn)品?渠道代理?商、加盟?商，樹立?并強化N?T品牌在?渠道業(yè)務?領(lǐng)域的影?響力;?2、新產(chǎn)?品推廣。?4S店、?綜合修理?廠、集團?經(jīng)銷商、?出行公司?等渠道客?戶開發(fā)與?合同簽訂?工作，大?客戶合作?伙伴關(guān)系?維護;?3、銷售?營銷方案?及活動政?策制定。?提升合作?伙伴的銷?售量和銷?售人員的?單店目標?4、責?產(chǎn)品相關(guān)?市場、競?爭等信息?分析，落?實各種組?合策略，?確保營銷?計劃有效?進行;?5、密切?關(guān)注客戶?滿意度，?及時作出?整改，保?障并不斷?提升服務?品質(zhì)和市?場價值;?6、確?保月度分?析報告推?送給店總?、銷售經(jīng)?理等相關(guān)?業(yè)務人員?，同時做?好工作反?饋;任?職資格?1、__?__年以?上汽車行?業(yè)工作經(jīng)?驗、其中?____?年以上大?型汽車經(jīng)?銷商集團?銷售或區(qū)?域渠道開?發(fā)經(jīng)驗?2、具有?豐富的渠?道客戶資?源和各大?汽車集團?經(jīng)銷商關(guān)?系資源?3、較強?的市場開?拓能力及?對客戶關(guān)?系的把控?能力、商?務談判能?力4、?熟悉汽車?電子和汽?車美容市?場渠道?銷售總監(jiān)?的主要職?責（五）?職責：?1、負?責公司成?品油業(yè)務?，客戶關(guān)?系的拓展?與維護，?以及客戶?資源的管?理;2?、通過電?話或者實?地拜訪與?客戶進行?有效溝通?，了解客?戶需求,?進行相關(guān)?產(chǎn)品的聯(lián)?絡、洽談?;3、?公司成品?油協(xié)助業(yè)?務，如報?價、跟單?或合同起?草、物流?協(xié)助及應?收賬款催?要等等;?4、及?時處理和?協(xié)調(diào)業(yè)務?執(zhí)行過程?中的相關(guān)?問題;?5、了解?行業(yè)動態(tài)?，收集分?析競爭對?手信息，?制定相應?的競爭策?略，為公?司后期油?品貿(mào)易策?略提供建?議;6?、業(yè)務合?同的簽訂?以及貨款?的結(jié)算和?跟蹤;?7、與相?關(guān)部門能?良好協(xié)作?與溝通，?完成領(lǐng)導?交辦的其?他工作。?任職要?求：1?、了解石?油化工專?業(yè)知識。?2、_?___年?以上成品?油、石化?企業(yè)工作?經(jīng)驗，具?備較強的?客戶資源?或者較強?的行業(yè)背?景者優(yōu)先?。3、?良好的人?際