鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目策劃方案（5篇）

第19頁(yè)共19頁(yè)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)?目策劃方案?一、招商?的目的及流?程：(一?)招商主要?的目的：?快速回籠資?金，緩解壓?力快速建?立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?，占領(lǐng)市場(chǎng)?鍛煉隊(duì)伍?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，提煉市場(chǎng)?運(yùn)作模式?(二)招商?的流程：?組建招商工?作組→整體?招商方案設(shè)?計(jì)→建立信?息庫(kù)(數(shù)據(jù)?庫(kù))→廣告?創(chuàng)意媒體選?擇發(fā)布→_?___次信?息處理(來(lái)?函來(lái)電)→?工作信息處?理(書(shū)面回?復(fù))→發(fā)出?會(huì)議邀請(qǐng)→?召開(kāi)招商會(huì)?議(簽約)?→督促履約?→款到發(fā)貨?→檔案移交?(招商人員?轉(zhuǎn)給協(xié)商人?員)→協(xié)銷(xiāo)?、督導(dǎo)工作?開(kāi)始二、?招商應(yīng)注意?的____?個(gè)因素(?一)確定招?商目標(biāo)定位?招商第一?步就是要做?好“自我定?位”，搞明?白“我是誰(shuí)?，我為誰(shuí)，?我能做到什?么”。1?.產(chǎn)品定位?見(jiàn)“策略?篇”和“內(nèi)?容篇”2?.資金定位?綠金有多?少錢(qián)又準(zhǔn)備?拿多少錢(qián)“?攀親”，是?關(guān)鍵，關(guān)系?前期招商和?后期招商連?續(xù)，要量力?而行，而不?是“人有多?大膽地有多?大產(chǎn)”，希?望能夠持續(xù)?而穩(wěn)定地進(jìn)?行招商。因?此需要同財(cái)?務(wù)部門(mén)進(jìn)行?密切配合，?對(duì)招商預(yù)算?在先，因此?根據(jù)內(nèi)容需?要擬定一個(gè)?“招商預(yù)算?表”3.?網(wǎng)絡(luò)定位：?我們所拓?展的通路網(wǎng)?絡(luò)是單招省?級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商還?是地、市、?縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?一起招，經(jīng)?銷(xiāo)商是越大?越好還是適?可最好，是?全面開(kāi)花還?是重點(diǎn)“精?確打擊”。?我個(gè)人認(rèn)?為應(yīng)該采取?小區(qū)域范圍?內(nèi)招商：以?縣作為最大?招商面積，?允許有實(shí)力?的經(jīng)銷(xiāo)商包?攬幾個(gè)縣。?經(jīng)銷(xiāo)商著重?選擇發(fā)展型?中小經(jīng)銷(xiāo)商?，因?yàn)樗麄?在擁有一定?資金的前提?下，對(duì)公司?產(chǎn)品的認(rèn)同?度非常高。?(二)掌?控招商關(guān)鍵?環(huán)節(jié)招商?是項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)?雜的大工程?，事項(xiàng)多、?時(shí)期長(zhǎng)、投?資大，核心?強(qiáng)化的是細(xì)?節(jié)?！凹?xì)節(jié)?”包括：?招商目標(biāo)定?位經(jīng)銷(xiāo)商?標(biāo)準(zhǔn)確定?評(píng)選經(jīng)銷(xiāo)商?策略邀約?步驟招商?掌控(包括?投資、終端?、服務(wù)等掌?控)招商?培訓(xùn)輔導(dǎo)?招商政策?招商書(shū)制定?公布合同?權(quán)利義務(wù)、?簽約規(guī)范?招商會(huì)籌辦?媒體廣告?計(jì)劃招商?費(fèi)用預(yù)算?利潤(rùn)分配統(tǒng)?籌(人員激?勵(lì))經(jīng)銷(xiāo)?商手冊(cè)匯編?單位時(shí)間?鋪貨率目?標(biāo)銷(xiāo)售量?串貨管理?欠賬追款方?法違約處?理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)?避機(jī)制等?這些招商細(xì)?節(jié)必須準(zhǔn)備?就緒，缺一?不可，滯后?也不行，且?必須了然于?胸，隨時(shí)掌?控。(三?)打造招商?執(zhí)行力描?繪再美好的?招商理想，?制定再完美?的招商細(xì)節(jié)?，如果沒(méi)有?完善有效的?執(zhí)行力，就?如空中樓閣?，無(wú)從談起?。從一定角?度而言，執(zhí)?行力是綠金?招商最大的?軟肋。執(zhí)行?力的核心強(qiáng)?化“言必行?，行必果”?，推行招商?負(fù)責(zé)制，目?標(biāo)到位，責(zé)?任到人，誰(shuí)?的擔(dān)子由誰(shuí)?挑，層層分?解，層層落?實(shí)，慢一步?怎么辦，少?一步怎么辦?，錯(cuò)了又怎?么辦，要令?行禁止，使?執(zhí)行充分有?效，招商才?能結(jié)出碩果?。打造招?商執(zhí)行力的?另一個(gè)關(guān)鍵?配套措施是?構(gòu)筑服務(wù)于?經(jīng)銷(xiāo)商的“?手把手教”?模式，即營(yíng)?銷(xiāo)專(zhuān)家輔導(dǎo)?模式并提供?操作方案，?因?yàn)槟壳氨?多的農(nóng)資經(jīng)?銷(xiāo)商普遍對(duì)?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)?概念，對(duì)專(zhuān)?業(yè)培訓(xùn)和講?座非常認(rèn)同?：二批商?怎么拉動(dòng)?農(nóng)民怎么引?促銷(xiāo)怎么?推渠道怎?么護(hù)串貨?怎么控使?經(jīng)銷(xiāo)商有了?信心，整個(gè)?代理產(chǎn)品才?能聯(lián)動(dòng)起來(lái)?。招商執(zhí)行?力最忌“剃?頭擔(dān)子一頭?熱”，而必?須廠(chǎng)商“兩?手硬”，才?是招商的“?硬道理”。?(四)厘?定經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)?準(zhǔn)招商就?如找對(duì)象談?戀愛(ài)結(jié)婚生?子，非常重?要。經(jīng)銷(xiāo)商?的厘定擇用?，關(guān)系到后?期招商政策?的制定執(zhí)行?、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)?覆蓋目標(biāo)市?場(chǎng)的密度、?銷(xiāo)售目標(biāo)業(yè)?績(jī)，乃至今?后的經(jīng)銷(xiāo)商?輔導(dǎo)與支援?、激勵(lì)、控?制等工作的?進(jìn)展。通常?經(jīng)銷(xiāo)商厘定?主要內(nèi)容有?：經(jīng)銷(xiāo)商原?則、選擇條?件、判斷標(biāo)?準(zhǔn)以及經(jīng)銷(xiāo)?商調(diào)查、評(píng)?定與甄別等?。(五)?規(guī)避招商風(fēng)?險(xiǎn)招商是?項(xiàng)復(fù)雜的系?統(tǒng)工程，從?招商之始，?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?，成功與失?敗就交織并?存。一個(gè)精?明的廠(chǎng)家招?商伊始，就?應(yīng)未雨綢繆?，及早應(yīng)對(duì)?，建立招商?風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)?制，防患于?未然，而不?是亡羊補(bǔ)牢?。招商風(fēng)險(xiǎn)?主要有：產(chǎn)?出比嚴(yán)重失?衡、儲(chǔ)備資?金匱乏、新?產(chǎn)品受歡迎?率低、倒流?串貨、賴(lài)賬?欠款、經(jīng)銷(xiāo)?權(quán)爭(zhēng)議、商?家怠工、不?可抗拒事實(shí)?以及其他合?同預(yù)見(jiàn)的風(fēng)?險(xiǎn)等。創(chuàng)?建規(guī)避招商?風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制就?要針對(duì)招商?風(fēng)險(xiǎn)中的具?體問(wèn)題因時(shí)?(地)制宜?，對(duì)癥下藥?。規(guī)避招商?風(fēng)險(xiǎn)還特別?強(qiáng)調(diào)“后招?商”。一些?廠(chǎng)家往往急?功近利，想?一口吃成胖?子，為一時(shí)?失利所嚇倒?，就草草散?架，在快到?項(xiàng)目成功臨?界點(diǎn)時(shí)功虧?一簣。因此?后招商主旨?是“毅力、?恒心、評(píng)估?、修繕”，?修正前期招?商失誤，繼?續(xù)推進(jìn)招商?。(六)?寫(xiě)好招商書(shū)?“佛靠金?裝，人靠衣?裝”。招商?書(shū)是綠金一?個(gè)對(duì)外信息?窗口，代表?綠金的形象?，寫(xiě)好招商?書(shū)，是成功?招商的又一?前提。招商?書(shū)不空談、?不粗糙，講?求實(shí)效、專(zhuān)?業(yè)對(duì)口。?三、招商的?對(duì)象針對(duì)?行業(yè)內(nèi)和行?業(yè)外同時(shí)招?商，行業(yè)內(nèi)?的叫經(jīng)銷(xiāo)商?，行業(yè)外的?叫代理商;?經(jīng)銷(xiāo)商主要?走銷(xiāo)量，代?理商主要建?網(wǎng)絡(luò)。下面?將經(jīng)銷(xiāo)商和?代理商的差?異列表：?序號(hào)比較內(nèi)?容經(jīng)銷(xiāo)商代?理商1機(jī)?構(gòu)性質(zhì)擁有?合法經(jīng)營(yíng)資?格的綠金可?以是綠金，?也可以是個(gè)?人2取酬?方式賺取進(jìn)?銷(xiāo)差價(jià)(經(jīng)?營(yíng)利潤(rùn))賺?取傭金(工?資或提成等?)3負(fù)責(zé)?經(jīng)營(yíng)的品種?多品種、多?品牌經(jīng)營(yíng)一?般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)?爭(zhēng)品牌4?對(duì)商品的擁?有權(quán)擁有商?品的所有權(quán)?不擁有商品?的所有權(quán)?5經(jīng)營(yíng)自主?性自主經(jīng)營(yíng)?受供貨商指?導(dǎo)和限制?6對(duì)供貨商?的付款方式?貨款兩清、?賒銷(xiāo)、代銷(xiāo)?等售后回款?7招商簽?約時(shí)付給供?貨商的資金?性質(zhì)貨款或?保證金(若?是貨款，則?可以不保證?退貨)保證?金8開(kāi)辟?市場(chǎng)的前期?投入(廣告?費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)?等)經(jīng)銷(xiāo)商?、供貨商都?可能負(fù)擔(dān)，?或按比例分?擔(dān)由供貨商?負(fù)擔(dān)(尤指?廣告費(fèi)，代?理商自愿負(fù)?擔(dān)除外)?9對(duì)經(jīng)營(yíng)的?品牌所承擔(dān)?的責(zé)任貿(mào)易?特征明顯，?利潤(rùn)至上，?對(duì)品牌責(zé)任?心較小除賺?取傭金外，?還需承擔(dān)樹(shù)?立和維護(hù)品?牌的責(zé)任?10供貨商?對(duì)其考核指?標(biāo)銷(xiāo)售量市?場(chǎng)質(zhì)量和銷(xiāo)?售額鄉(xiāng)村?旅游項(xiàng)目策?劃方案（二?）一、超?市業(yè)態(tài)發(fā)展?迅速，市場(chǎng)?機(jī)會(huì)巨大。?1、中國(guó)?超市發(fā)展迅?速。超市?，就是實(shí)行?自助服務(wù)和?集中式一次?性付款的銷(xiāo)?售方式，并?用工業(yè)化分?工機(jī)理對(duì)經(jīng)?營(yíng)過(guò)程進(jìn)行?專(zhuān)業(yè)化改造?的零售業(yè)態(tài)?。中國(guó)零?售業(yè)領(lǐng)域正?在發(fā)生巨變?。以超市為?代表的現(xiàn)代?零售業(yè)態(tài)異?軍突起。據(jù)?資料，超市?在中國(guó)的發(fā)?展速度是全?世界最快的?，至___?_年___?_月底，國(guó)?有連鎖超市?____余?家，擁有門(mén)?店____?個(gè)，即便亞?洲金融風(fēng)暴?之后的經(jīng)濟(jì)?低迷時(shí)期，?超市的增長(zhǎng)?速度仍達(dá)_?___%。?在短短__?__年時(shí)間?里，國(guó)外用?了幾十年時(shí)?間發(fā)展起來(lái)?的各種超市?模式，都出?現(xiàn)在了中國(guó)?市場(chǎng)上。?超市的高速?發(fā)展，除了?中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)?展的帶動(dòng)作?用外，還源?于其自身的?優(yōu)勢(shì)—?jiǎng)?chuàng)造?消費(fèi)者利益?。與傳統(tǒng)商?業(yè)形態(tài)相比?，超市的優(yōu)?勢(shì)表現(xiàn)在：?購(gòu)物的便利?性、購(gòu)物的?廉價(jià)性、購(gòu)?物的舒適性?、購(gòu)物時(shí)間?的節(jié)約性等?方面。由于?這些優(yōu)勢(shì)，?超市對(duì)傳統(tǒng)?商業(yè)形成了?沖擊甚至有?取而代之之?勢(shì)，造成了?百貨商店、?小型雜貨店?的勢(shì)微。?2、超市，?理想的投資?機(jī)會(huì)。需?要看到的是?，中國(guó)目前?的超市形態(tài)?與國(guó)外相比?，仍處于初?始階段，遠(yuǎn)?不成熟。?體現(xiàn)在：a?、個(gè)體私營(yíng)?雜貨店仍大?量存在。這?些雜貨店的?共同特征是?：貨品品種?少，購(gòu)物環(huán)?境差，管理?手段落后，?采購(gòu)成本與?零售價(jià)格高?，分散經(jīng)營(yíng)?，等等。這?在國(guó)外發(fā)達(dá)?國(guó)家中早已?被現(xiàn)代規(guī)模?化的超市取?代了。b?、國(guó)內(nèi)大多?數(shù)成規(guī)模的?連鎖超市中?，同樣存在?無(wú)超市經(jīng)營(yíng)?管理的現(xiàn)代?化理論指導(dǎo)?，貨品管理?、財(cái)務(wù)管理?落后，賣(mài)場(chǎng)?虛大，與銷(xiāo)?售額不成比?例，門(mén)店選?點(diǎn)不準(zhǔn)，服?務(wù)、陳列、?配送貨不統(tǒng)?一等問(wèn)題。?這些問(wèn)題?啟示我們，?超市領(lǐng)域是?一個(gè)潛力巨?大而又未被?有效占領(lǐng)的?領(lǐng)域，因而?是華邦公司?介入超市領(lǐng)?域的一個(gè)巨?大的市場(chǎng)機(jī)?會(huì)。如何?抓住這一機(jī)?會(huì)?粗略的?設(shè)想是，根?據(jù)本地區(qū)的?市場(chǎng)消費(fèi)情?況與市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)情況，選?準(zhǔn)超市形態(tài)?;培養(yǎng)、培?訓(xùn)具有現(xiàn)代?超市經(jīng)營(yíng)理?論的管理人?員，制定與?國(guó)外接軌的?科學(xué)、系統(tǒng)?的管理制度?;配備現(xiàn)代?化的經(jīng)營(yíng)設(shè)?施與管理設(shè)?備;實(shí)施連?鎖經(jīng)營(yíng)，做?到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)?、統(tǒng)一核算?、統(tǒng)一配送?貨、統(tǒng)一陳?列、統(tǒng)一管?理、統(tǒng)一服?務(wù)規(guī)范，一?句話(huà)，以國(guó)?外超市經(jīng)營(yíng)?的標(biāo)準(zhǔn)，主?打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?，運(yùn)用管理?理念、經(jīng)營(yíng)?手段的優(yōu)勢(shì)?取得競(jìng)爭(zhēng)的?成功。二?、化邦公司?經(jīng)營(yíng)超市的?設(shè)想1、?總體構(gòu)想?華邦投資管?理有限公司?正在籌建的?連鎖超市企?業(yè)，總部擬?設(shè)廈門(mén)。?我們的目標(biāo)?：近期目標(biāo)?是在2—_?___年內(nèi)?成長(zhǎng)為分店?遍布全省的?全省性連鎖?超市企業(yè)，?擁有___?_家連鎖門(mén)?店，并進(jìn)一?步跨省運(yùn)作?。中期目標(biāo)?是，5—_?___年內(nèi)?，在全國(guó)_?___余個(gè)?省區(qū)設(shè)店，?成為一個(gè)全?國(guó)性的連鎖?超市公司，?擁有近千家?門(mén)店，并設(shè)?法在海外上?市;長(zhǎng)遠(yuǎn)目?標(biāo)，是進(jìn)一?步進(jìn)入東南?亞市場(chǎng)，成?為在亞洲部?分地區(qū)擁有?分店的超市?公司，并進(jìn)?一步跨洲運(yùn)?作。我們?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)?特色，除具?備一般連鎖?超市商品豐?富、價(jià)格便?宜的特征外?，更體現(xiàn)在?營(yíng)造一種輕?松舒適的購(gòu)?物環(huán)境以及?提供更加優(yōu)?質(zhì)多樣的服?務(wù)上。同時(shí)?，我們將采?用更科學(xué)的?管理模式，?塑造具有鮮?明特色的企?業(yè)形象，努?力使資金周?轉(zhuǎn)更順暢快?捷，資信度?更高，信譽(yù)?更好。我?們企業(yè)的經(jīng)?營(yíng)策略是，?避開(kāi)大城市?，特別是回?避與國(guó)際性?大型連鎖企?業(yè)在大城市?的直接競(jìng)爭(zhēng)?，集中力量?拓展中小城?市及經(jīng)濟(jì)較?發(fā)達(dá)的農(nóng)村?城鎮(zhèn)市場(chǎng)，?成為此類(lèi)市?場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)?者。我們?超市的形態(tài)?以小型連鎖?為主，具體?來(lái)說(shuō)，我們?把分店劃分?成三種類(lèi)型?：a、一?類(lèi)店，面積?約300—?____平?方米。具有?宣傳企業(yè)形?象的作用，?同時(shí)可作為?區(qū)域市場(chǎng)的?旗艦店或總?店，承擔(dān)一?定的管理、?協(xié)調(diào)職能;?b、二類(lèi)?店，面積約?____平?方米。主要?用于向中小?城市中的大?型社區(qū)、區(qū)?域性商業(yè)中?心以及農(nóng)村?城鎮(zhèn)市場(chǎng)提?供較為豐富?的商品，滿(mǎn)?足顧客多方?面的生活需?求;c、?三類(lèi)店，面?積約___?_平方米。?作為中小城?市的社區(qū)店?，主要作用?是向生活區(qū)?內(nèi)居民提供?方便、快捷?的購(gòu)物場(chǎng)所?，滿(mǎn)足居民?對(duì)一般食品?、日用品的?日常需求。?一般的做?法是，在中?小城市中，?我們將在商?業(yè)區(qū)、交通?樞紐、區(qū)域?性商業(yè)中心?、大型社區(qū)?的商業(yè)街一?帶開(kāi)設(shè)少數(shù)?一、二類(lèi)店?;大量選擇?有市場(chǎng)空間?的居民區(qū)出?入口、公用?建筑、區(qū)內(nèi)?商業(yè)街一帶?開(kāi)設(shè)三類(lèi)店?。這樣即宣?傳了企業(yè)形?象，又牢牢?吸引當(dāng)?shù)鼐?民，成為區(qū)?域內(nèi)市場(chǎng)的?領(lǐng)導(dǎo)者。?在小城鎮(zhèn)，?我們將以一?、二類(lèi)店為?主，利用資?金、管理等?方面的優(yōu)勢(shì)?，拉開(kāi)與當(dāng)?地零散經(jīng)營(yíng)?業(yè)者的檔次?，面向城鎮(zhèn)?內(nèi)所有顧客?提供商品和?服務(wù)，搶先?確立在此類(lèi)?城鎮(zhèn)內(nèi)市場(chǎng)?領(lǐng)先者的地?位;2、?近期計(jì)劃內(nèi)?主要目標(biāo)市?場(chǎng)的市場(chǎng)情?況及經(jīng)營(yíng)構(gòu)?想(1)?、廈門(mén)市?a、市場(chǎng)情?況：總?cè)?口____?余萬(wàn)，其中?市區(qū)人口約?____萬(wàn)?。另有外來(lái)?人口約__?__萬(wàn)。人?均收入約_?___元/?月，在食品?及日用消費(fèi)?品方面的人?均消費(fèi)支出?約____?元/月。?商業(yè)方面，?舊有商業(yè)街?是中山路;?新市區(qū)擴(kuò)展?迅速，形成?了新的區(qū)域?性商業(yè)中心?和居民區(qū)內(nèi)?的商業(yè)街，?有較大市場(chǎng)?空間。交?通方面，公?路交通十分?便利，公交?汽車(chē)是最重?要的交通工?具，自行車(chē)?、小巴做為?補(bǔ)充性交通?工具存在。?b、競(jìng)爭(zhēng)?情況：全?市性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手(即a類(lèi)?競(jìng)爭(zhēng)者)為?閩客隆、倍?順超市。前?者是私營(yíng)企?業(yè)，現(xiàn)有_?___家分?店，總面積?逾____?平方米，其?分店面積差?別很大，大?者_(dá)___?平方米，小?者約___?_平方米;?后者是法國(guó)?人開(kāi)設(shè)的連?鎖店，企業(yè)?形象、管理?方式較具外?企風(fēng)格，現(xiàn)?有____?家分店，正?在籌劃第1?0、___?_家分店。?分店面積一?般在100?—____?平方。區(qū)?域性競(jìng)爭(zhēng)者?(b類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)?者)為小區(qū)?內(nèi)超市，一?般面積在5?0—___?_平方，經(jīng)?營(yíng)管理都是?傳統(tǒng)型的，?商品大同小?異。此類(lèi)競(jìng)?爭(zhēng)者數(shù)量較?多。c、?經(jīng)營(yíng)構(gòu)想：?做好企業(yè)?形象宣傳的?同時(shí)，大力?發(fā)展三類(lèi)店?，集中精力?拓展居民區(qū)?內(nèi)市場(chǎng)。?具體說(shuō)，在?市區(qū)交通樞?紐一帶設(shè)一?類(lèi)店___?_家，做為?總店，同時(shí)?做為宣傳展?示企業(yè)形象?的窗口和舞?臺(tái);企業(yè)經(jīng)?營(yíng)的重點(diǎn)是?在居民區(qū)出?入口、公用?建筑、區(qū)內(nèi)?商業(yè)區(qū)一帶?開(kāi)設(shè)三類(lèi)店?，牢牢吸引?住區(qū)內(nèi)顧客?，成為區(qū)域?內(nèi)零售業(yè)的?市場(chǎng)領(lǐng)先者?。(2)?漳州市漳?州市總面積?____平?方公里，總?人口約__?__萬(wàn)。農(nóng)?村人口以農(nóng)?業(yè)、林業(yè)為?主業(yè)，城鎮(zhèn)?居民以小商?業(yè)為主業(yè)。?人均月收入?300—_?___元，?但區(qū)域間差?別很大。?漳州行政區(qū)?劃分成薌城?區(qū)、龍文區(qū)?(二區(qū)構(gòu)成?漳州市區(qū))?、龍海市、?長(zhǎng)泰縣、華?安縣南靖縣?、平和縣、?漳浦縣、詔?安縣、云霄?縣、東山縣?等2區(qū)1市?8縣。鄉(xiāng)?村旅游項(xiàng)目?策劃方案（?三）第一?階段項(xiàng)目準(zhǔn)?備及預(yù)熱階?段【__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日】?1.1項(xiàng)?目VIS設(shè)?計(jì)主要內(nèi)?容：1第?一文庫(kù)網(wǎng).?____項(xiàng)?目案名策劃?及確定_?___項(xiàng)目?形象標(biāo)志設(shè)?計(jì)___?_項(xiàng)目形象?導(dǎo)入設(shè)計(jì)?____項(xiàng)?目事務(wù)品設(shè)?計(jì)1.2?調(diào)研/分析?與營(yíng)銷(xiāo)策劃?主要內(nèi)容?：1.2?.1項(xiàng)目深?度調(diào)研與分?析1.2?.2根據(jù)調(diào)?研結(jié)果完成?《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)?策劃報(bào)告》?1.2.?3向甲方提?供《項(xiàng)目認(rèn)?購(gòu)期廣告投?放方案》?1.2.4?向甲方提供?《項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)?期廣告費(fèi)用?預(yù)算》1?.2.5向?甲方提供《?項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期?促銷(xiāo)方案》?____?方案定案?1.3銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)組建與?管理主要?內(nèi)容：_?___組建?售樓部1?.3.2建?立項(xiàng)目銷(xiāo)售?人員的薪資?制度和管理?制度1.?3.3銷(xiāo)售?人員培訓(xùn)?1.4售樓?部裝飾及布?置調(diào)整1?.5宣傳用?品準(zhǔn)備主?要內(nèi)容：?____項(xiàng)?目樓書(shū)策劃?/設(shè)計(jì)/印?刷___?_項(xiàng)目其他?宣傳品策劃?/設(shè)計(jì)/印?刷1.6?項(xiàng)目形象導(dǎo)?入主要內(nèi)?容：__?__樓體形?象包裝1?.6.2現(xiàn)?場(chǎng)售樓部包?裝1.6?.3銷(xiāo)售人?員形象塑造?1.6.?4事務(wù)用品?形象導(dǎo)入?1.7軟體?廣告投放?主要內(nèi)容：?以城市中心?、區(qū)位優(yōu)勢(shì)?、投資理財(cái)?、現(xiàn)代辦公?為方向進(jìn)行?前期軟文廣?告投放。?1.8與甲?方一起進(jìn)行?各種銷(xiāo)售文?件的準(zhǔn)備?主要內(nèi)容：?1.8.?1《銷(xiāo)售合?同》1.?8.2《認(rèn)?購(gòu)書(shū)》1?.8.3《?產(chǎn)權(quán)文件》?1.8.?4《其它附?件》1.?9對(duì)下一階?段工作準(zhǔn)備?主要內(nèi)容?：對(duì)認(rèn)購(gòu)?期工作進(jìn)行?計(jì)劃和準(zhǔn)備?第二階段?項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)階?段【__?__月__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日】?____?項(xiàng)目廣告投?放主要內(nèi)?容：2.?1.1根據(jù)?審定的執(zhí)行?意見(jiàn)進(jìn)行廣?告投放_(tái)?___對(duì)投?放的廣告進(jìn)?行監(jiān)測(cè)2?.2內(nèi)部認(rèn)?購(gòu)期開(kāi)始?主要內(nèi)容：?2.2.?1以促銷(xiāo)手?段和技巧促?使投資者進(jìn)?行認(rèn)購(gòu).?2.2.2?收取認(rèn)購(gòu)定?金2.2?.3做好部?分客戶(hù)的合?同簽訂工作?2.2.?4做好項(xiàng)目?的銷(xiāo)控工作?2.2.?5促使認(rèn)購(gòu)?者向親朋好?友介紹本項(xiàng)?目2.3?執(zhí)行評(píng)估?主要內(nèi)容：?____?對(duì)廣告效果?進(jìn)行評(píng)估?2.3.2?認(rèn)購(gòu)效果進(jìn)?行評(píng)估_?___對(duì)客?戶(hù)進(jìn)行信息?反饋調(diào)查?2.3.4?根據(jù)銷(xiāo)售情?況對(duì)價(jià)格體?系進(jìn)行評(píng)估?并對(duì)下一階?段的價(jià)格進(jìn)?行建議.?2.3.?5根據(jù)評(píng)估?作出是否對(duì)?后期方案進(jìn)?行調(diào)整的意?見(jiàn)2.4?開(kāi)盤(pán)方案定?案主要內(nèi)?容：根據(jù)市?場(chǎng)狀況、認(rèn)?購(gòu)情況、競(jìng)?爭(zhēng)者情況對(duì)?開(kāi)盤(pán)方案進(jìn)?行最后確?定。2.?5下一階段?準(zhǔn)備工作?主要內(nèi)容：?下一階段的?工作的人員?、物件、時(shí)?間、預(yù)案等?進(jìn)行計(jì)劃和?準(zhǔn)備。注?:其他階段?的工作根據(jù)?現(xiàn)在計(jì)劃執(zhí)?行的情況進(jìn)?行擬定.?長(zhǎng)春浩天地?產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)?____年?____月?____日?鄉(xiāng)村旅游?項(xiàng)目策劃方?案（四）?一、建設(shè)網(wǎng)?站前的市場(chǎng)?分析1、?相關(guān)行業(yè)的?市場(chǎng)是怎樣?的,市場(chǎng)有?什么樣的特?點(diǎn)，是否能?夠在互聯(lián)網(wǎng)?上開(kāi)展公司?業(yè)務(wù)。2?、市場(chǎng)主要?競(jìng)爭(zhēng)者分析?，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?上網(wǎng)情況及?其網(wǎng)站規(guī)劃?、功能作用?。3、公?司自身?xiàng)l件?分析、公司?概況、市場(chǎng)?優(yōu)勢(shì)，可以?利用網(wǎng)站提?升哪些競(jìng)爭(zhēng)?力，建設(shè)網(wǎng)?站的能力(?費(fèi)用、技術(shù)?、人力等)?。二、建?設(shè)網(wǎng)站目的?及功能定位?1、為什?么要建立網(wǎng)?站，是為了?宣傳產(chǎn)品，?進(jìn)行電子商?務(wù)，還是建?立行業(yè)性網(wǎng)?站?是企業(yè)?的需要還是?市場(chǎng)開(kāi)拓的?延伸?2?、整合公司?資源，確定?網(wǎng)站功能。?根據(jù)公司的?需要和計(jì)劃?，確定網(wǎng)站?的功能：產(chǎn)?品宣傳型、?網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型?、客戶(hù)服務(wù)?型、電子商?務(wù)型等。?3、根據(jù)網(wǎng)?站功能，確?定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)?到的目的作?用。4、?企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)?(Intr?anet)?的建設(shè)情況?和網(wǎng)站的可?擴(kuò)展性。?三、網(wǎng)站技?術(shù)解決方案?根據(jù)網(wǎng)站?的功能確定?網(wǎng)站技術(shù)解?決方案。?1、采用自?建服務(wù)器，?還是租用虛?擬主機(jī)。?2、選擇操?作系統(tǒng)，用?unix,?Linux?還是Win?dow__?__/NT?。分析投入?成本、功能?、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)?定性和安全?性等。3?、采用系統(tǒng)?性的解決方?案(如IB?M,HP)?等公司提供?的企業(yè)上網(wǎng)?方案、電子?商務(wù)解決方?案?還是自?己開(kāi)發(fā)。?4、網(wǎng)站安?全性措施，?防黑、防病?毒方案。?5、相關(guān)程?序開(kāi)發(fā)。如?網(wǎng)頁(yè)程序A?SP、JS?P、CGI?、數(shù)據(jù)庫(kù)程?序等。四?、網(wǎng)站內(nèi)容?規(guī)劃1、?根據(jù)網(wǎng)站的?目的和功能?規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)?容，一般企?業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包?括：公司簡(jiǎn)?介、產(chǎn)品介?紹、服務(wù)內(nèi)?容、價(jià)格信?息、聯(lián)系方?式、網(wǎng)上定?單等基本內(nèi)?容。2、?電子商務(wù)類(lèi)?網(wǎng)站要提供?會(huì)員注冊(cè)、?詳細(xì)的商品?服務(wù)信息、?信息搜索查?詢(xún)、定單確?認(rèn)、付款、?個(gè)人信息保?密措施、相?關(guān)幫助等。?3、如果?網(wǎng)站欄目比?較多，則考?慮采用網(wǎng)站?編程專(zhuān)人負(fù)?責(zé)相關(guān)內(nèi)容?。注意：網(wǎng)?站內(nèi)容是網(wǎng)?站吸引瀏覽?者最重要的?因素，無(wú)內(nèi)?容或不實(shí)用?的信息不會(huì)?吸引匆匆瀏?覽的訪(fǎng)客。?可事先對(duì)人?們希望閱讀?的信息進(jìn)行?調(diào)查，并在?網(wǎng)站發(fā)布后?調(diào)查人們對(duì)?網(wǎng)站內(nèi)容的?滿(mǎn)意度，以?及時(shí)調(diào)整網(wǎng)?站內(nèi)容。?五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)?計(jì)1、網(wǎng)?頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)?設(shè)計(jì)要求，?網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)?計(jì)一般要與?企業(yè)整體形?象一致，要?符合CI規(guī)?范。要注意?網(wǎng)頁(yè)色彩、?圖片的應(yīng)用?及版面規(guī)劃?，保持網(wǎng)頁(yè)?的整體一致?性。2、?在新技術(shù)的?采用上要考?慮主要目標(biāo)?訪(fǎng)問(wèn)群體的?分布地域、?年齡階層、?網(wǎng)絡(luò)速度、?閱讀習(xí)慣等?。3、制?定網(wǎng)頁(yè)改版?計(jì)劃，如半?年到一年時(shí)?間進(jìn)行較大?規(guī)模改版等?。六、網(wǎng)?站維護(hù)1?、服務(wù)器及?相關(guān)軟硬件?的維護(hù)，對(duì)?可能出現(xiàn)的?問(wèn)題進(jìn)行評(píng)?估，制定響?應(yīng)時(shí)間。?2、數(shù)據(jù)庫(kù)?維護(hù)，有效?地利用數(shù)據(jù)?是網(wǎng)站維護(hù)?的重要內(nèi)容?，因此數(shù)據(jù)?庫(kù)的維護(hù)要?受到重視。?3、內(nèi)容?的更新、調(diào)?整等。4?、制定相關(guān)?網(wǎng)站維護(hù)的?規(guī)定，將網(wǎng)?站維護(hù)制度?化、規(guī)范化?。七、網(wǎng)?站測(cè)試網(wǎng)?站發(fā)布前要?進(jìn)行細(xì)致周?密的測(cè)試，?以保證正常?瀏覽和使用?。主要測(cè)試?內(nèi)容：1?、服務(wù)器穩(wěn)?定性、安全?性。2、?程序及數(shù)據(jù)?庫(kù)測(cè)試。?3、網(wǎng)頁(yè)兼?容性測(cè)試，?如瀏覽器、?顯示器。?4、根據(jù)需?要的其他測(cè)?試。八、?網(wǎng)站發(fā)布與?推廣1、?網(wǎng)站測(cè)試后?進(jìn)行發(fā)布的?公關(guān)，廣告?活動(dòng)。2?、搜索引掣?登記等。?九、網(wǎng)站建?設(shè)日程表?各項(xiàng)規(guī)劃任?務(wù)的開(kāi)始完?成時(shí)間，負(fù)?責(zé)人等。?十、費(fèi)用明?細(xì)各項(xiàng)事?宜所需費(fèi)用?清單。以?上為網(wǎng)站規(guī)?劃書(shū)中應(yīng)該?體現(xiàn)的主要?內(nèi)容，根據(jù)?不同的需求?和建站目的?，內(nèi)容也會(huì)?在增加或減?少。在建設(shè)?網(wǎng)站之初一?定要進(jìn)行細(xì)?致的規(guī)劃，?才能達(dá)到預(yù)?期建站目的?。___?_年___?_月___?_日星期二?上午09:?49鄉(xiāng)村?旅游項(xiàng)目策?劃方案（五?）一、盈?利性所有?的投資項(xiàng)目?都是以營(yíng)利?為前提。而?這個(gè)項(xiàng)目，?我們是按照?每年___?_%的盈利?目標(biāo)制定。?即投資__?__個(gè)億，?我們會(huì)為你?賺____?萬(wàn)。首先?，我們?cè)O(shè)定?中山的一家?冰箱制造廠(chǎng)?是我們的客?戶(hù)。他們每?個(gè)月的出口?柜量在20?0F，去歐?洲的港口，?每個(gè)柜子的?運(yùn)費(fèi)為_(kāi)_?__美金。?每月的運(yùn)費(fèi)?為_(kāi)___?200=_?___萬(wàn)美?金。我們和?該公司簽訂?的是一年的?運(yùn)輸合同，?提供___?_個(gè)月的運(yùn)?費(fèi)數(shù)期。在?不考慮運(yùn)費(fèi)?代理收入的?前提下，我?們按照__?__%每年?(半年__?__%)的?盈利目標(biāo)來(lái)?算，每個(gè)柜?子，在資金?運(yùn)用方面，?我們需要每?個(gè)柜子賺取?100美金?的差價(jià)。當(dāng)?然，憑借每?月200F?即每年24?00F的運(yùn)?輸合同，跟?船公司爭(zhēng)取?運(yùn)費(fèi)降低1?00美金是?可行的。?再次，我們?以珠海的一?家空調(diào)生產(chǎn)?廠(chǎng)為目標(biāo)客?戶(hù)。每月出?口量在10?00F,去?南美洲港口?，每個(gè)柜子?的運(yùn)費(fèi)為3?000美金?。每月運(yùn)費(fèi)?為_(kāi)___?萬(wàn)美金。如?果我們?nèi)匀?按照每個(gè)柜?子差價(jià)為1?00美金的?利潤(rùn)，數(shù)期?為_(kāi)___?個(gè)月，全年?的盈利可達(dá)?____%?。最后，?我們以深圳?的一家電腦?設(shè)備廠(chǎng)為目?標(biāo)客戶(hù)。每?月出口量在?100F,?到東南亞，?每個(gè)柜子運(yùn)?費(fèi)為100?0美金，每?月運(yùn)費(fèi)為_(kāi)?___萬(wàn)美?金。我們提?供的數(shù)期為?____個(gè)?月，每個(gè)柜?子差價(jià)盈利?50美金，?全年盈利達(dá)?____%?。因此，?我們的客戶(hù)?群體鎖定在?每個(gè)月__?__萬(wàn)到_?___萬(wàn)美?金的制造業(yè)?經(jīng)營(yíng)實(shí)體。?以上這些?，僅僅是通?過(guò)融資數(shù)期?方面得到的?利潤(rùn)計(jì)算。?事實(shí)上，我?們作為國(guó)際?貨運(yùn)代理公?司，同樣也?是可以通過(guò)?提供國(guó)際貨?運(yùn)代理業(yè)務(wù)?賺取傭金差?價(jià)。二、?可行性就?拿國(guó)際海運(yùn)?價(jià)格來(lái)說(shuō)，?各船公司每?年都會(huì)有_?___次的?漲價(jià)行動(dòng)。?漲價(jià)的幅度?根據(jù)客戶(hù)的?出貨情況，?當(dāng)年的整個(gè)?運(yùn)輸環(huán)境來(lái)?說(shuō)。極少船?公司會(huì)為極?少貨主提供?全年不便的?運(yùn)價(jià)協(xié)議。?而往往這些?貨主的對(duì)外?銷(xiāo)售合同卻?是以一年為?周期的，貨?主就需要承?擔(dān)由于運(yùn)費(fèi)?變化造成的?成本增高而?利潤(rùn)下降。?而我們公司?提供的服務(wù)?的第二個(gè)亮