企業(yè)營銷策劃學(xué)講義

營銷策劃

專業(yè)：市場營銷主講教師：馬鴻飛教授單位：哈理工管理學(xué)院第1章營銷策劃引論1.1營銷策劃與營銷策劃業(yè)

1.2企業(yè)行為市場化與營銷策劃

1.3企業(yè)營銷策劃的原理與主題

案例武漢光谷新光電通信系統(tǒng)

有限公司蒲劍計劃——終端

渠道建設(shè)規(guī)劃書營罵銷奸策膊劃匠的下概堡念

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蹄探肅求犯創(chuàng)偽意廣的霜出沫發(fā)敵點(diǎn)翅；拾

話醞胞釀盟創(chuàng)膜意葡,角產(chǎn)產(chǎn)生織構(gòu)棗想滴；

頭整帆理馬創(chuàng)凍意伶方且案凍；塊

么預(yù)倍測冠結(jié)瘋果沒；

歌選越出冷創(chuàng)缸意壞方罩案竄；駕

憐準(zhǔn)專備叢創(chuàng)碗意佛提漠案釋；

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弄付掙諸倆實(shí)掠行掃；

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啦制說定哪訪戰(zhàn)問鍋調(diào)厲查驕方營案

翁問樣卷堆設(shè)抵計

造實(shí)娃施娘訪你問葬調(diào)秤查

哪整臉理玻資證料葉，稿形遺成吊調(diào)億查潤報裙告四鄙、追訪疫問微調(diào)纖查翼中炒的坦幾荒個傷重帥要洞問原題1已.珠調(diào)貧查舞范畜圍拜確替定涼:截調(diào)北查絞地骨點(diǎn)蠻選陽擇判;氧抽麗樣碼計待劃超確劇定2稅.參問雀卷胡設(shè)仙計晚方束法仍：必封基閉瘦式鍛問器題雕；根開慚放造式它問枯題3應(yīng).迎調(diào)藝查順人阿員圓的寬素屬質(zhì)柿要加求認(rèn)冶真滑負(fù)給責(zé)績的塊態(tài)訂度艇，默不充敷氣衍權(quán)了皂事貨，酷草薄草哭應(yīng)賄付攜；熱烘情儉大占方多，慎善裕于素與授人齊交欠際疤，棄能鳳使腸受住訪防者陵對葉調(diào)絨查畢的近問齒題嗓產(chǎn)夸生福興險趣字；有賢一浮定課的哈語陪言逆技滿巧頑，擔(dān)促跳使粘受漿訪蹤蝶者改說族出硬心兔中溪的頌感悼受德，腹但條要邪注膠意歸不彎能嫩誘暑導(dǎo)點(diǎn)對句方溜；心埋理訓(xùn)素嚼質(zhì)機(jī)好濱，余有唇被屋人楊拒刑絕萍或氧遭鋒反小感讀的逐準(zhǔn)票備墻，組并蟲能熟實(shí)椅時朱地宮想齊出圈解炮決喚的重方何法問；對贊所疾調(diào)涼查梨的練問番題須有織充認(rèn)分槳的望認(rèn)乳識軍，胖調(diào)耽查順中還能爭有我的雨放翅矢蠟。4怎.焦2蛛營掉銷駕策擊劃為的允宣捆傳良造出勢營右銷陜策肆劃到方結(jié)案壩實(shí)切施勵前手和僑實(shí)敞施稼過角程壯中告，觸企別業(yè)扁要注臨意似進(jìn)嘆行覽對切外桐宣禮傳義造劃勢指，默這薯樣促能居夠該擴(kuò)豬大煤影鄰響海，稍有助統(tǒng)于誰提贏升統(tǒng)企謹(jǐn)業(yè)御形能象塑，濫改團(tuán)善菌公財共鐮關(guān)扶系麗。一過、齡營腦銷銅策賢劃腦宣冊傳珠的槍意石義營注銷柳策頑劃脹宣籌傳勵最井主麥要狠的必作騙用間在捷于積促盆進(jìn)簡營漏銷域策樣劃營方待案夾的法順猛利百實(shí)擱施務(wù)；營召銷劃策直劃剪宣輸傳胳的紡功灶能密在冤于茅傳固播續(xù)信村息懼；營副銷稠策諒劃廉宣且傳持有集助丹于占提晨升葉企昌業(yè)望形顫象磚；營原銷屈策貴劃俯宣襖傳找可愿以應(yīng)促趟進(jìn)撤產(chǎn)傘品超銷遺售曉；營察銷零策塔劃孤宣痕傳納有義利殼于食改減善款公交共果關(guān)籠系息。二豬、職營輪銷少策測劃掘宣器傳沿的顯原安則侍和哨對麥象

總營駛銷蒜策觸劃僻宣路傳怖的宏原挪則假：準(zhǔn)兔確緣瑞性僵；粥及宏時癢性蘭；盡針踢對遍性旬；適靠度睛性宋；低反燙饋喉性粉；逝創(chuàng)太造革性拾。

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副信豈息狀傳喂播巷媒直介么：學(xué)報氏紙勉、路雜憤志義等肝公泄開秩出泰版照物炊；企冷業(yè)度自春印蓮的圣宣劫傳繳手室冊就；照廣蹤蝶播最；幻玉電本視啟；陵網(wǎng)琴絡(luò)

理信竄息與傳橡播芒形底式績：錄廣建告纏；票新校聞驚稿影；晉對柜外陡宣資傳鞋冊掃；宣賽傳頂性殃的渡文耍學(xué)帳作魯品漸；壁多紡媒例體肝作漲品浙。4肆.詠3峽企厲業(yè)穿滲景透營環(huán)銷運(yùn)策態(tài)劃該的握企子業(yè)勉滲精透才是胸指蝦在竭企鋸業(yè)架營肯銷給策陰劃賠方究案滋實(shí)硬施慨之鳴前邪和田實(shí)鉤施崗過并程哄中易，鐮通燭過威各貍種臺方窯式皆使消企旦業(yè)歐全贈體夸員宣工創(chuàng)了恰解功策叔劃考方序案倆，棄理升解濕策逐劃趙活啞動絮的戒必枕要沒性綠，撥從牽而拳支準(zhǔn)持就并趴認(rèn)釘真赴執(zhí)斃行印企襖業(yè)腳營撒銷獻(xiàn)策浮劃遲方軍案曉的子過畢程在。一禮、闖企弄業(yè)誓滲杜透氣的四作嘗用統(tǒng)勺一鹽內(nèi)芽部個認(rèn)港識了井解含員句工策意敵見饒，貨對孩策晝劃肢方免案電進(jìn)匯行炮必壤要基的陰修送改增鄉(xiāng)豐強(qiáng)娘企息業(yè)耕凝安聚阻力提公高鮮企宰業(yè)抽的弊經(jīng)肯營劃管再理拘水巷平有倒利丟于滋塑盾造者企儉業(yè)魄文冰化更純新寒企鴉業(yè)遼經(jīng)贈營耕理痕念企腦業(yè)灶滲衫透伴本啟身身是嗎營復(fù)銷凝策晶劃鬧方圈案閥實(shí)嚴(yán)施際中紡的紐奉一供部飽分二燦、耍企謀業(yè)止?jié)B預(yù)透匪的蹦操稠作膊方兩法

擇舉型行肅報毫告陰會冠

度召碑開政座稍談囑會得

擊印掏發(fā)置內(nèi)喂部曠刊亂物

嗎進(jìn)壤行欣培水訓(xùn)末

匠填折寫奧調(diào)慈查鉗表咐

王進(jìn)疲行脫非楚正婚式養(yǎng)溝漫通三純、嘗企君業(yè)武滲肆透岔的培程鋼序策厲劃誰人獎員滋與邪企捏業(yè)藏管廟理要人宴員扶之彼間想的史信友息步傳饞遞策桶劃盛人乎員撇與服企與業(yè)匠一李般調(diào)員倍工志之沸間銀的虛溝音通管皂理敢人背員賞與歇一暗般姻員燒工冒之棕間涂的戲溝朝通案辦例導(dǎo)討攝論但：飯武花漢菠香績滿飄樓喇天圓山誕雪晌早剪餐誘奶騾上羊市字策忌劃課盞后憤習(xí)備題討：1長.揮營賭銷塊策飯劃覺的向造農(nóng)勢牽包葡括臥哪蓮幾嗎個室方飛面哨？2招.今營史銷志策律劃匯的辦宣六傳迷應(yīng)途遵娃循攏哪茂些飼原恨則孫？3晨.劍營鋼銷獅策丸劃錄對險內(nèi)勝滲播透泉可障采替取鄭哪仆些醬步瘋驟?。?擺.語營顛銷橫策幕劃何對唱內(nèi)態(tài)滲薯透義有訂什疑么輩作坐用贏？5法.臟設(shè)使計悶一捧份愚產(chǎn)篇品冠市野場舞推登廣嶄的剩問秤卷念。第蹄5丸章叮營霧銷方策粘劃幟分樸析5污.索1建企告業(yè)取營互銷廈的淘機(jī)駕會先威報脅率分歷析瀉5織.刻2客企狗業(yè)泛營哥銷格的裙優(yōu)鴉勢壺劣沿勢翻分濱析糕5肢.國3塞企擾業(yè)饞營腰銷殖的孟綜寬合值分船析累案都例命統(tǒng)名一舟礦示泉棄水送上俯市奇的慶分鴨析5寶.閱1譽(yù)外談部傍環(huán)取境悠分碑析一顫、吵宏污觀捏環(huán)貪境殃因蛋素

火經(jīng)施濟(jì)章因桌素感

朝法沖律私因般素水

道人逢口亮因瘋素

紹文匯化敢因伸素遞

拐自裂然運(yùn)因技素匠

從技帶術(shù)諒因利素二性、叫行房誠業(yè)爽環(huán)仰境婆因卷素紗（克五浩力饞模添型圣）

領(lǐng)行骨業(yè)個的體新雜進(jìn)吃入透者劫（徑實(shí)屠力側(cè)強(qiáng)傍弱醒、余成燥本辦優(yōu)爛勢易、碰產(chǎn)穿品朗特表色呈、餡銷旱售床渠沾道預(yù)、業(yè)商猾標(biāo)頑商雙譽(yù)扭、唱政立府但政禮策賽）

宴替閱代風(fēng)品經(jīng)（代種域類隨多駛寡職、義相闊對蜘價巧格殖、必替杠代價傾供向木）

偷買地方宰（柜需退求狐量心、括需綱求使價壓格鄙、由買歐方嘴的翁集勺中離度雄）

狡供工方熱（嚼要增素芝差秒異用、鞭廠風(fēng)商廟集曬中卵度冰、雷供偷應(yīng)滋量恐、舞供炊應(yīng)仆價雕格址）

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