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文檔簡介
創(chuàng)造并留住顧客
——物競天擇適者生存市場經(jīng)濟(jì)的核心是什么?就是
競爭
面對WTO、世界500強(qiáng)、整合世界資源、國民待遇、知識成本低的潛在危機(jī)跨國企業(yè)進(jìn)入中國市場生產(chǎn)能力過剩需求增長緩慢新技術(shù)的應(yīng)用價格戰(zhàn)市場渠道的快速變化企業(yè)與日俱增的壓力本領(lǐng)恐慌?公司改造、流程再造、管理創(chuàng)新……無從回避中業(yè)國奴家旺電眨工塊業(yè)硬承流受撕來掉自蹤蝶市龍場潑多勻方賽面辜的莊巨倡大糕壓疤力…市桿場銹需墳求市斤場不需旬求矩增市長愛有陷限弱;在烈城妙市亂地烤區(qū)購,布洗嫂衣畜機(jī)盒和潑電懷冰斑箱添的市漲場落滲僑透巷率停已榴經(jīng)窩很庸高架;中群國獎經(jīng)些濟(jì)暢增鳥長紀(jì)緩壟慢宵,翼正皆在振進(jìn)貍行擦產(chǎn)業(yè)弦調(diào)遵整絕;增氣長押主送要澤來勉自撕城合市筋地熔區(qū)硬的昏產(chǎn)姓品像替換侮和勾農(nóng)舟村眨地贈區(qū)板的墊首誦次漠購玻買團(tuán);分梁銷失渠從道分困銷乒渠認(rèn)道復(fù)不樹斷驅(qū)發(fā)架展丘;客動戶瞎多梳樣研化攜;為千農(nóng)撫村梨地仰區(qū)縫服置務(wù)稱的鄰分航銷杰渠址道道日笑漸重?fù)?jù)要謙;新須的掘零左售耳渠部道研創(chuàng)窯造族了匆機(jī)耽遇供與穩(wěn)挑假戰(zhàn)述;中喊國艦工狠業(yè)憂的基膝本脈改疊變競炕爭競徐爭魔更檢加蠟激鏟烈已;壟思斷條化蓬趨秘勢藥;國唯際則廠替商逗更劉加僅雄最心解勃乒勃品朵牌滔/洽營捧銷北,騰銷映售撒/雞分彎銷駐,沃運(yùn)乖營吊的規(guī)摔模頓優(yōu)控勢旁更羅加您重土要捷;盈霜利扔性不夫斷駐增暖加歸的胡成陡本鋪壓遍力乓;富高余怖生僚產(chǎn)炸能買力科;“扎價較格鋸戰(zhàn)腎”市壯場辱領(lǐng)握先案者步的扇規(guī)叛模專效啊應(yīng)齒;白仔色病家揉電聞成顏為采一椒個膨以街日黨用應(yīng)品吹為導(dǎo)炊向砌的芽工性業(yè)郵領(lǐng)歲域歷;?掠?尿?這根些孩正吵改滋變話著統(tǒng)供誕應(yīng)列商斗和渡銷猾售另商律之偵間伯的植關(guān)床系全鉗球膚化買饒家獅獲遍得齊新衣的欠供呆貨兄來和源劈燕;供駕應(yīng)庸商國要雹求杏全悟球鎮(zhèn)范侮圍農(nóng)內(nèi)刑供宵貨伴;供笛應(yīng)纖商幼進(jìn)梯入通新懼的武市鼠場址;供應(yīng)鏈整合買家將存貨移入供應(yīng)鏈;聯(lián)合流程改良項(xiàng)目;對服務(wù)水平有更高的要求,并有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn);運(yùn)作周期緊縮;顧客購買環(huán)境買家購買力集中;更成熟的買家;更廣泛的采購標(biāo)準(zhǔn);日益強(qiáng)調(diào)總體價值;信息交流技術(shù)大買家意識到采購杠桿的存在;基準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫;供應(yīng)商成本和能力透明化;新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場,成為商品;工業(yè)重組打破原來的規(guī)則,WTO;重組重點(diǎn)在于削減成本;非核心業(yè)務(wù)外購;最餐佳旁業(yè)涉務(wù)妥模至式帽顯湯示薪世港界筑級群的畏客摔戶語變素得災(zāi)更漢聰倘明葵,碎更挑強(qiáng)訓(xùn)有灣力乘,殿更鍛難吵于籍取渾悅愁,醒要剝求哥更映高增桶強(qiáng)寒得療采爹購懶業(yè)庫務(wù)樸模朵式采總購慌成獵為洞重門點(diǎn)成億熟時完脾善綢的購告買亞流希程不妄同兩的擺關(guān)樸系增加投資以保持最佳更多關(guān)系---更多風(fēng)險非傳統(tǒng)性投資成為可能要求相應(yīng)的業(yè)績表現(xiàn)追蹤系統(tǒng)與具有戰(zhàn)略優(yōu)勢的供應(yīng)商聯(lián)合供應(yīng)商基數(shù)合理化強(qiáng)化業(yè)績表現(xiàn)跟蹤更強(qiáng)的客戶小組---更多顧客理解客戶贏利是關(guān)鍵需要清晰的決策準(zhǔn)則和改善談判技巧功能性交叉的小組采購杠桿的使用更積極的談判更詳細(xì)的審查重要產(chǎn)品種類的服務(wù)能力成為關(guān)鍵必須提供可信的投資回報依據(jù)注重外部采購采購成為戰(zhàn)略武器對總成本中心的價值對供應(yīng)商的影響采購領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式企拋業(yè)愈的榜目柏標(biāo)煉是鬧什戀么1守.翠有仍效魚產(chǎn)功出皮:笑(獲廚取塞凈賞利觸、穩(wěn)投功資遼收掀益傲率貼、偶現(xiàn)傻金撈流衰量)整臺個抱系題統(tǒng)透灣過媽銷螺售而伶獲攀取金景錢構(gòu)的砌速例度;2輩.捆減棍少墓存栗貨局:控(擊產(chǎn)稿銷帽率室、留合撒理籍庫關(guān)存頓)整漆個梁系自統(tǒng)投仆資散在缸采盤購臭上雨的金競錢風(fēng);3鮮.魯減臟少鉗營殊運(yùn)雷費(fèi)哈用碰:全(出資汁源驗(yàn)、畝市里場膽、滔網(wǎng)蛙絡(luò)忌、策法苗規(guī)陵)系鏈統(tǒng)遠(yuǎn)為教了把綢存喇貨方轉(zhuǎn)勝為怨有逼效睬產(chǎn)辱出而扣花練的丸錢趁;企民業(yè)炮追尋求球利女潤邪,醒但晌是朗它壯被務(wù)包恩括區(qū)合編成富價瓣值事和畜超乖越幣只率知寒賺猶錢暗的旱文伍化央所年指叼引牲。不哪仿鋪把億你宮的占企丈業(yè)捆定渣定魄位一煙流港企須業(yè)恭搞泉標(biāo)面準(zhǔn)二撐流芳企含業(yè)獄樹稿品盟牌三顆流士企陜業(yè)盲造鞭產(chǎn)朵品四熊流也企額業(yè)睜賣掘勞蝴力描刃繪息企魔業(yè)犧的炒“旨線閑條碰”信讀念膛生幅命雷線質(zhì)組量引高年壓圖線科性技盞保筆障壺線潛燈力拘延綠長竭線看竹得之見蠶規(guī)往則看牲不房誠見覽規(guī)且律創(chuàng)陡造運(yùn)并顧留層住匠顧獎客企腎業(yè)丟的美使手命1伯.醒如缺何尺不腐斷沉獲畢取匯新情的旬客器戶2貢.如談何陸給謎客畢戶衫提樓供肢最遮有汪價薄值飛的攔新喪產(chǎn)宜品3裁.如掏何長篇期迎保疊留忌有佛價辣值撲的抹客狡戶探智討難:蜂對疾誰浩負(fù)探責(zé)態(tài)?觀處培理懸好從三撕者澇關(guān)呀系創(chuàng)麥新饑自般愿貧滿譯意性管脆理會橋俘梁企貞業(yè)顫做迷大恨了悟怎港么癢辦?成債長的的穴痛筆苦紙成炕長哈的萌方觸向擦成拜長危的醒速騰度成破長顆力間的夠管吉理列(添總潑成靜本四、糧差棗異傅比襲、雁目綿標(biāo)摔集鞋成斗戰(zhàn)倍略壟)快蘆速蝴成胞長嗚型喇企攤業(yè)救喜濱也邊在月此暢,告憂這也侍在蜻此糖。呈企押業(yè)儲生糠命蜘周敞期魯?shù)牟鸵?guī)爽律耗在曬左黃右傻著壩企蠶業(yè)偽成慮長貼和卸生弓命肆的抬旅格程召。舊例丘如介快妄速災(zāi)成飼長橫之冊后薯,踢一除系紀(jì)列河矛捎盾殼會春跟頁著洽屁費(fèi)股更緊作隨川而弓至煌;咱規(guī)那模浪大掌了鑼,縫組過織截可麻能距還摘是溉小慚的瓶;掩市雞場租大待了悠,饅戰(zhàn)容略幟可敢能犬還近是斗小錯的抽;惹企虜業(yè)摸大節(jié)了平,團(tuán)心聾態(tài)包和章文伍化抄可刊能痛還疲是是小救的漲。貧這授是卸內(nèi)肆部園的倦不謎適憂應(yīng)只。否不吉適毒應(yīng)胸的灑還童有友外智部列環(huán)受境鼓,謙快琴速峰長縮慧大檔,起對棟資完金燙的漢胃藝口腰大以了委,置卻季融京資鴉渠洽道獵不處暢蔥,燥對嫁人晉才宰如議饑途似肺渴岡吧鄉(xiāng)豐,律家代族遍制稍羈俱絆申的竊負(fù)腸面陶作全用鴉卻貍可凝能走會蘆使欣社伶會濤上威高衰層奮次暈的涉職彈業(yè)扒經(jīng)攪?yán)硖萑藞D望酸而砌卻闊步塞。企絕業(yè)借的古生震死否之狡“哥道贈”企輪業(yè)休與端大尿自哪然游生姻靈成一弓樣毅有瘋生圣也丙有節(jié)死成釣功躲的味道浙路預(yù)千利萬蛋條拿、漢新用挑傾戰(zhàn)摘、地新裳機(jī)盛遇不衣成膝功虧的戚原戴因郊都乎類偷似不盼能藏把借宏援觀階的咸不綁景桂氣有當(dāng)洽作支搞霧不孝好施的務(wù)理叛由堅(jiān)舞定廚的精手派、劃不匙動高搖箭的單頭沃腦揀用I廉T推蒸動課管俗理經(jīng)猛驗(yàn)塞不嬌能儲推迅廣要冰上律升麥到陜理慕念擁才獻(xiàn)有發(fā)借旁鑒企駱業(yè)助長顆壽企常業(yè)若的碌人輩都墻想鵝企懂業(yè)取長跨壽,為駐什他么這有折的胃企粥業(yè)性偏蔽偏林不證能羞盡米人暴意,是復(fù)體感制姻問魂題,是占管形理晃問黑題叨企資業(yè)劍,屋無腫獨(dú)替有偵偶標(biāo),是世肥界5懇0秋0強(qiáng)陣近1蒼5年趴來1殿4叉0召0多廳家盒企屋業(yè)工能輝夠磨從鞋優(yōu)捉秀男到壤卓捷越舉的但也捕只男有1盛1家也,苗很芽多螞企塌業(yè)尋都姨留館下階了安遺闖憾苗,黎不演是任“低包完袱呆”抗就廉是炸選宴了籍“繭中似庸露”臨。神為斧了粗企掘業(yè)引輝旨煌劫的本明麗天打,楊突檢破匪企鬼業(yè)驢文昏化鋒的烏瓶兇頸靈,價能憲超帝越汗自尼我訊,珍才屯能昌平茄穩(wěn)握發(fā)表展…伐.成李功尖與開失股敗成得功基的姐人拜,豎講岡求朋的情是牽方王法厭、桌途話徑辮;塘失粉敗尖的勇人添,住講煤求僵的么是劑原倚因影、嘗理福由捷。世商界藍(lán)每啊一松人限都捉有寒問佛題夠,提沒持有堪問旨題陣的微人盆,饞就愉像比鄧液麗濕君名一松樣疼,續(xù)是默躺涌在或墳賢墓室里言的獸死己人寬。比企身業(yè)泛雇標(biāo)用菌員碎工押是格要腔解心決繭問毫題謝的耗,廚有叛人從說弱,洗企癢業(yè)楊經(jīng)泰營美管艘理哲守草則聚有俊三撇條字:第經(jīng)一倉條景、檢老忽板差永腔遠(yuǎn)旦是愉對贈的掙;第決二傾條價、萄如油果敘老類板奔是儉錯音的共話絡(luò),絡(luò)請碎遵等照料第便一離條繭辦店理昆;第帥三搞條躬、衛(wèi)如鈴果聽老跪板勾有專錯餓的史話嫩,詳一竟定蝦是衣你箭的慰錯權(quán)才括引挑起扭他果的摩錯扯,哨因懸為陜你舌沒頂有檔做左建按議囑。蘿企諷業(yè)憲管親理賽守情則縣強(qiáng)去調(diào)息的然是監(jiān)“事團(tuán)倘隊(duì)川的香觀云念愚”織,嗓企蓬業(yè)格不塌好待,浪員幅工山一竊定榮也慈不輛好勾,么就保像威一乏棵沃樹癥,拴根匹爛徑了戲,質(zhì)枝眠葉成餓長懸中紛的取危嗚機(jī)原網(wǎng)始西企霞業(yè)酷現(xiàn)翁代愁企舌業(yè)滴進(jìn)充化毯中(與市鑰場匆管愁理笨、利多虹重往代姑理悉并席存凳)企膊業(yè)崇產(chǎn)趁品紙的寇壽徐命刻周孔期(冠投駁入裙、撈成醒長項(xiàng)、劃成缺熟叨和猶衰在退喝)種拳競謠爭近力辛的忘壓股力(躺新儀競軌爭饒者音、好替鳴代丙品扶、曾客旅戶錘、地對壇手柿、漂供律應(yīng)挎商姑)決嬌策A縮慧、多前元捕化脆(恥進(jìn)今攻口或麗防仔御旬)B條、戰(zhàn)膨略助冒夫進(jìn)C華、保巨守課陷姑阱D涌、技飲術(shù)仔追役趕現(xiàn)乳實(shí)1橋\鞏活撥下蔥來搜的盾不穴是因四券肢飲最種強(qiáng)裳大享的松\頭閱腦膽最早聰鑼明怪的而茫是濱有衡能謹(jǐn)力例適鏡應(yīng)房誠變梯化貨的2惜\跡不訓(xùn)是揪無牧可社奈陸何匆,量不歸要太等友到途時戚間返太若晚講再克想智變3悄\阿勝柴敗鞭界不限慌越砌來撈越親分王明俗,中我牙們夸要狡預(yù)買先夾找姓到黎變耀革身的碑方啄法褲,營嗚造衰變暫革斃的寇氣夢氛嬌,箱在育變桐革賣和秤延幅續(xù)望之遠(yuǎn)間瀉找孝到克平煤衡4貪\到人據(jù)人鑼歡勇迎鞭變屬革恢,攪往己往忽反海對催被或改稱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