劉春華《營銷與創(chuàng)新管理贏在“拐點(diǎn)”》56-7(學(xué)員版)

營銷思維與客戶服務(wù)營銷與創(chuàng)新管理：贏在“拐點(diǎn)”主講人：劉春華引題：營銷不是贏在起點(diǎn)和終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)

◎案例討論：《穹頂之下》帶給我們什么啟發(fā)？柴靜的《穹頂之下》引四題洗：這陡些描說粘明陪了臂什暴么悠營司銷甚思末路帳？引裹題報(bào)：營股銷狐不很是五贏厘在恥起撇點(diǎn)翁和異終抬點(diǎn)厘，包而雹是階贏漢在鹿拐雅點(diǎn)◎案犯例箏討它論：皮以渣后惰都陜要穩(wěn)這屋樣暢吃紹飯司？營浙銷租思閃維與客脆戶宏服始務(wù)

目錄一、營銷定位：營銷應(yīng)做“贏消”抑或“蠅消”？二、營銷策略：營銷人員必備的8個(gè)策略三、營銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”四、營銷延展：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷五、營銷團(tuán)隊(duì)：營銷決勝在團(tuán)隊(duì)一膜、營駝銷鏡定毒位納：營跟銷世應(yīng)洗做游“維贏湊消向”一雅、挨營嗚銷號(hào)定燥位舞：嗽營尋銷勸應(yīng)咽做浪“紫贏獻(xiàn)消皺”1、驢中棵國訓(xùn)只古有莖一定個(gè)嚴(yán)半端企傾業(yè)和在嫩做阿營效銷（1）敏、籃我尸們彩到貞貴勉州辣支耀援民虛企遺做器營迎銷的戶效肚果案逝例杯：2亦4°花時(shí)的傅來料歷案紡例漂：“慚明片月叢清惰荷險(xiǎn)”驚蜂菌蜜倡的嘆來龜歷（2）臨、絡(luò)案賣例紗：拋為殼什為么海換爾波的喬小丟小霞神吉童列洗險(xiǎn)衣傲機(jī)可狹以壯消袖滅爭淡砍旺俱季株？一留、轉(zhuǎn)營騎銷歡定晶位圖：勾營羞銷衡應(yīng)者做騾“屑贏敲消更”2、織營水銷圍的波目鹿的下是吳為膨了裂消飲滅裁銷蛛售案書例：機(jī)農(nóng)場(chǎng)與航鏈空猜公賽司的待區(qū)窩別一授、嚴(yán)營岡銷挎定尖位退：喬營童銷胡應(yīng)牙做晌“仗贏萌消針”2、勻營稀銷頭的節(jié)目讓的全是稱為林了盞消賴滅符銷辟售案慨例分討某論森：海揀爾成峰功坊的蔬三撤件窩法敬寶烘：墊文鼻化董、酬?duì)I冠銷姿和購戰(zhàn)雄略膽（頓服湖務(wù)孕屬攀于鏟營召銷哀）華貫為的衣成逼功閘案公例目：緩從榴關(guān)號(hào)系鉆營挖銷江到售技菠術(shù)煙營拘銷案鉆例1、桿老溉壇剪酸返菜紐奉的鮮傳痛奇●一猶個(gè)稼巧儉妙揀的禮新炊品州上絮市徐規(guī)嗽劃標(biāo)可紫以堆挽忘救察一售個(gè)嶼企益業(yè)一鑄、億營向銷泛定擇位交：糞營書銷肢應(yīng)循做懲“租贏模消幅”案移例2、瞎好袖客原山美東●謠共綠享匆資馬源值優(yōu)戰(zhàn)勢(shì)致，潛旅閉游岡營姜銷粗聯(lián)堂動(dòng)暴，蒙打錢造指“肌好巡壽客錘山孫東拆”封品雷牌一芬、池營周銷府定權(quán)位敲：宣營憂銷柴應(yīng)友做舞“發(fā)贏喬消茅”案幅例3、腐海阿爾耽的妥人覽單埋合劇一●叉從叉產(chǎn)茂品幟策灣略魄到郊人鵝單易合劉一懷模兇式一主、驕營吹銷此定技位灣：像營競銷她應(yīng)毒做抹“咳贏佛消宵”一唱、曬營舉銷華定龜位烈：離營等銷哄應(yīng)御做號(hào)“誘贏挺消焰”全驢員桶思傅考阿：有冠崗機(jī)位限就暢有梯營拐銷墾，座你祝的營糊銷使對(duì)霜象是趨什趕么飽？一仍、紹營被銷獄定浪位亦：距營央銷軍應(yīng)丙做浙“爪贏柳消戴”研蓬發(fā)低部莖門因課為恐有猛營漲銷光思賤維譯的雹成驅(qū)功伶案著例案補(bǔ)例祝分淚享旱：飲危奶嘆牛美的曉熱沫水微器一底、胳營炊銷駱定匯位椅：太營垂銷悲應(yīng)扎做異“墻贏邀消團(tuán)”案長例際分禮享敢：你墓所醉在舞的附企曾業(yè)透如巖何避諸免“崗墨丟菲預(yù)定跟律短”釣怪智圈偷？墨芬菲皮定斯律主緣瑞要味內(nèi)寄容廚是列：脆事口情誦如忽果吳有繁變眼壞酷的攜可犁能愁，均不箏管罪這挽種財(cái)可揉能域性株有釘多貝小箱，鐮它別總鑰會(huì)俗發(fā)須生拉。怪煌圈二堆、營饅銷題策漲略尺：營償銷統(tǒng)人錫員孔必程備撐的禽八黃個(gè)嗽策鉗略二睜、席營椅銷井策交略庫：老營涂銷施人看員鉆必懼備浩的勺八非個(gè)確策拉略營銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略用戶策略客戶策略品牌策略服務(wù)策略1、瞞營威銷疫的8個(gè)杯策旬略你忽妖略負(fù)了梳幾礙個(gè)…集…營避銷兇的8個(gè)蔥策舞略二蕉、概營株銷顛策臉略襯：廈營鍵銷頃人芳員惡必恢備慚的咽八暫個(gè)童策陶略1、回營漢銷含的8個(gè)規(guī)策淡略（1）汗案紙例銜：音廚脅電簽系鑼統(tǒng)喇的土“驚帥設(shè)老膚方扭”綢；①泡產(chǎn)托品策突略除：梁從沈無街到秩有銹，薯從挖有甜到普優(yōu)二留、找營急銷僵策砌略催：洋營累銷洲人淚員往必賀備雜的都八離個(gè)陷策趙略1、嗎營師銷纖的8個(gè)崖策役略（1）堤、善案纖例宜：果廚識(shí)電認(rèn)系龜統(tǒng)機(jī)的按“高帥眉老鋪方搶”鋼；（2）術(shù)、趁案錫例鬼：嫌今閃天交的完蘋羊果紋，圓明負(fù)天旅的啦柯辦達(dá)醒。（狹柯駛達(dá)取轉(zhuǎn)肆型運(yùn)失剃敗援給仆我相們帖的篩啟釋發(fā)視）案例2：卡薩帝、海爾和統(tǒng)帥的關(guān)系案例3：美的、榮事達(dá)、小天鵝的關(guān)系。②策價(jià)楚格策工略屋：逐不管打監(jiān)價(jià)滅格抄戰(zhàn)掌，脈而鍛打抽價(jià)新值瓦戰(zhàn)二什、烤營艘銷際策衰略?。核麪I壘銷賄人貢員電必棋備鈴的罩八允個(gè)潛策泳略1、恐營浸銷具的8個(gè)遼策域略（1）紡案慈例：為陷什庸么劃電傭子布商收務(wù)侍仍能然辭擺勤脫鄉(xiāng)豐不宅了坡老騎大詢的虎影揮子逢？（2）蠻案尖例：籮國束美咐和扯蘇衣寧悄內(nèi)挨部純的能較覆量殿的品本醬質(zhì)土是棒什璃么越？③德渠貧道策詞略二撥、挎營兇銷穴策哈略罰：賭營類銷佳人顯員帳必戀備熟的瓶八撫個(gè)溪策劈燕略1、蝴營猴銷哪的8個(gè)猴策伏略案例1未必促銷一定花錢：百里挑一的故事案例2我們的微電影《笨賊別慌》案例④怖促農(nóng)銷策民略二役、富營鼠銷蚊策姑略燙：言營皂銷如人踩員底必逃備底的訂八趟個(gè)倘策斯略1、墳營璃銷禮的8個(gè)問策寶略⑦坐品枝牌策切略衰：放翠在嫌那殊里考，遲產(chǎn)隨品拉熱縣銷定貪位持：亮網(wǎng)始絡(luò)叮快填消安堅(jiān)蹲果偷零聽食設(shè)絞計(jì)貼理喂念樂：素三蔑只頂松鋤鼠篩扁繩平?；d圖奪標(biāo)蝕，固突遠(yuǎn)出俘企蒸業(yè)啞動(dòng)云漫蓮化朵，寸符恥合鎮(zhèn)網(wǎng)尺絡(luò)格傳注播烏特扣性暫。定榆位忘：昌時(shí)曉尚司功偶能納型雄口糠罩設(shè)銜計(jì)翠理防念計(jì)：貌將歸春它夏熊秋吊冬機(jī)四揭季咱代弱表壯性貫動(dòng)團(tuán)物傅與止時(shí)莊裝熟周肺流鉆行始色妻調(diào)軋結(jié)唇合現(xiàn)到撥口購罩?jǐn)_包載裝仗上劑，德引校領(lǐng)粥時(shí)紫尚病潮佳流害。二省、英營漏銷漲策比略煎：嫁營棕銷判人貓員器必諒備肢的亮八鍋個(gè)大策東略1、耳營口銷錦的8個(gè)繁策乏略⑦遵品茶牌策瓣略我：放駁在刃那蜓里錄，祥產(chǎn)襯品富熱識(shí)銷定鳳位辯：劉棕老漢師傍的墾管森理斃課傻堂匪實(shí)回戰(zhàn)先體綿驗(yàn)窯店設(shè)垃計(jì)柿理駁念吹：銳根忌據(jù)習(xí)創(chuàng)阿始封人穿形服象趕設(shè)摘計(jì)訪漫倆畫L械O標(biāo)G劍O，置提期升睬品吊牌豆聯(lián)蠻想射度暑和狠傳備播程度普。定稍位火：蛾不拆忘稱老吧朋斤友蓄，史品想嘗畫老津味浙道設(shè)畫計(jì)敲理獅念賊：練體趙現(xiàn)屈品翻牌貴的毛歷菌史啞文窩化敲、遭產(chǎn)稈品降定耕位撈和殘品遮牌怨文鉤化飽的擁精覆準(zhǔn)餓傳確播管。二緒、溉營懂銷亂策渠略抗：爹營項(xiàng)銷勻人甚員頁必喬備追的恐八優(yōu)個(gè)座策當(dāng)略1、煙營躁銷顆的8個(gè)親策潛略⑧躲服設(shè)務(wù)策醬略雨：放藏在饅那賤里鵲，奮產(chǎn)抗品盲熱熔銷海爾空調(diào)為何獨(dú)創(chuàng)“三免”服務(wù)聯(lián)卡邦爐快笑遞梨：草電鹿腦述時(shí)錫代等的補(bǔ)赫按爾對(duì)默比斯海答爾棋空?qǐng)?bào)調(diào)堵的鍋“蹄三芝免吵”貸服差務(wù)二拐、向營德銷害策恭略蠢：奏營鋸銷屑人從員犧必滿備索的計(jì)八床個(gè)臟策粘略2、恒如銜何者克飲服兼營搬銷銅中工的5榨0楚0懼0萬貨現(xiàn)后象組？一倚群笨弊蛋的刃逆調(diào)向凳選妨擇二怨、愚營搏銷火策紹略閘：獅營僅銷行人漸員呆必毯備憂的猛八劃個(gè)倦策冒略4、豈戰(zhàn)位略吼性刺虧設(shè)損俗與維投繼資洗步地陸瓜漿洗逐衣蘿機(jī)的型啟彼發(fā)二鋼、輪營吳銷弄策璃略瓜：醋營陰銷臣人失員幻玉必趴備幼的扯八辦個(gè)棉策槳略5、覆電歸腦弊鼠屯標(biāo)慰的笑生每產(chǎn)濕權(quán)火獲剩取1、耽只消要局天侵氣婚合康適敘，幻玉人狼也紡休貌閑作的余時(shí)灘候濁，藏我磚就混愿滋意乒拿釋把釋剪襲刀鄭，怎將丹家晶里低的頭幾少種趕玫夜瑰騰花躁修腐剪怒修你剪依，剪培下著的踢多頁余吉枝碌條也禁不備浪償費(fèi)豎，再搖插姑到鐵其育他針的嬌地才方，香過備一更段央時(shí)教間窗，襖家句里洲就者會(huì)又呆多臂了腎幾抖株巴玫仔瑰患花。梅這翼不營就折是孔一翁個(gè)n重聽倍孩努蒼力通概掃型破么湖？御！錢假大定袋插妖上1彎0支贏，乳至劍少溉活頁一判支屬的澤概翅率席是巷很徐大腿的舊，滿等間于1雄-燥(拉1協(xié)/沾2此)罵1閉0，李約蔥等合于1。2、魔三初年仗精業(yè)心綁準(zhǔn)壞備伏，的感怕動(dòng)冶英求特喊爾脫副蘭總畫裁愛。案趨例暮分旦享屬：種陣玫遭瑰仰花態(tài)的欣故趕事二壘、向營認(rèn)銷慈策汗略冒：虜營澆銷駕人雹員慣必棉備盞的模八振個(gè)濕策賀略6、今免勉費(fèi)旨體員驗(yàn)兼的叮奇喊效案民例屋分濕享概：吉鞋列博的3纏0萬付個(gè)兼剃肅須村刀二組、易營央銷炸策桑略比：炮營寒銷透人辛員效必紐奉備拆的鑰八席個(gè)粱策昌略全葵員以思鬼考解：作寇為袍非端營菜銷耕部件門自，右你救可脆以色運(yùn)持用口哪唇種催營肺銷些工訓(xùn)具亡？二貍、野營達(dá)銷耕策羅略霸：目營薪銷葉人心員異必賊備客的滿八鈴個(gè)賣策循略互創(chuàng)相伯討碌論能：如催何括采鼠取8個(gè)漏策復(fù)略展讓億我扯們民找群到恩營掉銷胡拐拋點(diǎn)禁？●納產(chǎn)德品●它價(jià)退格●懼渠所道●擋促六銷●怪品鼠牌●椅客喉戶●嫌用徹戶●汁服閉務(wù)三抵、營置銷員突怪圍歪：找濁到顧客攏戶氧的滋需級(jí)求姐“跪熱證鍵形”三拋、板營疤銷宰突罵圍墓：脫找撈到剛客短戶痛的洽需轉(zhuǎn)求速“仍熱熄鍵德”1、稅什闊么源是內(nèi)客引戶垮的梨需琴求著“宿熱籮鍵性”啦？HOWTODOIT！

案例1：一棵櫻桃樹的故事

案例2：三只眼的故事/海爾為何給那個(gè)年輕人下訂單？

案例3：海爾大樓里發(fā)生的“一波三折”的兩個(gè)故事

案例4：電梯營銷法：30秒說清你的來意三偶、褲營燥銷梢突面圍圾：紙找有到級(jí)客福戶某的盯需蛾求習(xí)“饑熱亦鍵柴”2、緩大柿客貸戶滔營伸銷叼與汪傳輸統(tǒng)北營睬銷丘的曠區(qū)救別大料客行戶木營男銷，義就醫(yī)是足針逆對(duì)青大美客姻戶環(huán)的舊一悶系慰列躁?duì)I川銷捷組遺合洞。芬大據(jù)客圖戶神是剃相金對(duì)往于影一桶般戀消長費(fèi)宋者勾而研言歌的巾，捎一稈般辱指渴的靈是考企四業(yè)昌客緊戶消或鹽者鑼渠憶道吹商亂，犯其脆價(jià)霉值梢相鐵對(duì)絡(luò)比同較交大留，蒜需快要善一捧對(duì)鈔一役地伴進(jìn)笑行購客德戶姑管疲理叢與艘營豆銷禮戰(zhàn)哨略久實(shí)播施跪。傳短統(tǒng)治營桐銷是裂一陵種婆交拿易煮營結(jié)銷土，憑強(qiáng)啊調(diào)障將仔盡筑可矮能皂多惜的怨產(chǎn)圍品幅和曬服左務(wù)抱提罩供爐給貸盡響可拳能舊多全的勞顧丹客朱。鹽經(jīng)您過芒長春期駝的第發(fā)譜展烏，鉆已礙經(jīng)際形腰成賴比悠較緊扎戚實(shí)眉的抗理愚論若和醋實(shí)精踐染基間礎(chǔ)縫，腸消財(cái)費(fèi)團(tuán)者樸已咳經(jīng)滑習(xí)吊慣姻這謎種姿固甩定隱的痛模揀式晴。忌消寄費(fèi)翼者紀(jì)在無消糠費(fèi)恰過散程鋸中趣有類很趣強(qiáng)味的您交婦流戀性池，遍可送以血看殘到喊現(xiàn)蜻實(shí)共的互產(chǎn)乓品述并民體好驗(yàn)很購滴物得的滾休申閑尤樂媽趣縮慧，英同你時(shí)酷也餡更畏取住得充了踢大傻眾雅的渣信怠賴籌。三勞、捏營窮銷塊突輛圍磚：柔找采到足客滲戶搞的魚需扒求逆“字熱穿鍵圖”3、文三驚種靈營湖銷蔬模圖式恥：B哈2合B泄/接B杠2冠C所/種O戀2伯OB烤2局C(古B宏u埋s睛i翠n刪e插s哨s黎t妹o扛C觸u廁s苦t天o心m屯e胃r枕)蛙(商華家努對(duì)薯顧倆客隆）雨的勤縮動(dòng)寫屬，污也電就哈是籍通貫常蹤蝶說玩的罪商潮業(yè)券零屯售銀，毫直徹接索面榆向虛消塞費(fèi)怪者蔥銷顏售通產(chǎn)啦品俗和愁服療務(wù)描。穗例廟如愚：坑卓恒越?jīng)]、現(xiàn)當(dāng)醬當(dāng)宴、1號(hào)菊店…襲…C累2塊C(努C病o偏n假s療u凈m券e蝦r避t霜o疼C順o討n驗(yàn)s炭u秘m誤e局r芝)的掏縮街寫撕，峰是扁個(gè)涉人安與抽個(gè)博人屈之范間愧的耐電談子壺商單務(wù)肌。灣例挑如直：怕淘懇寶…態(tài)…O磁2彼O（O太n被l儲(chǔ)i畢n貨e份T亞o株O額f想f捷l期i敞n柏e）和，押也不即益將賠線圖下蕩商像務(wù)杰的注機(jī)桑會(huì)學(xué)與惡互辯聯(lián)勸網(wǎng)哥結(jié)呆合米在瓣了拴一扛起緞，巨讓睜互滿聯(lián)諷網(wǎng)設(shè)成限為摧線碑下悟交技易耕的畜前陜臺(tái)畢。偶這累樣即線守下寇服所務(wù)扔就栗可汽以盆用垂線纖上娘來途攬映客再，悄消預(yù)費(fèi)尸者瘋可憂以擁用婆線秩上名來犬篩贊選削服懼務(wù)戰(zhàn)，騙還精有架成需交碎可派以愁在鍋線勒結(jié)望算椅，趙很該快變達(dá)腔到贏規(guī)悼模三攻、扒營橫銷思突節(jié)圍餐：膝找妙到箭客餅戶息的被需穗求聾“倉熱島鍵態(tài)”4、捏大扣客保戶膝營嗽銷恒：8步半法脾與襲“蠟十堆二須段屋”乖模蘭式8步配法1邊2段掙模泥式三塘、腦營架銷上突妥圍垂：焦找漂到脆客逃戶噴的樂需秘求紀(jì)“除熱保鍵虜”6、鈴營慈銷毛技變巧兇：1刃0個(gè)男營雜銷捉技眨巧鏡，1紀(jì)0個(gè)碗典許型殲案典例財(cái)賢務(wù)卡經(jīng)在理的柴營梢銷姨思遼維亮創(chuàng)鍛新陸；研躍發(fā)念經(jīng)萬理的瞎?fàn)I內(nèi)銷明思宋維敢創(chuàng)鉗新艇；質(zhì)腿量攜經(jīng)水理的政營搬銷追思彎維宰創(chuàng)害新痛；生姥產(chǎn)甩經(jīng)劑理的塞營咐銷搏思穩(wěn)維沃創(chuàng)距新精；人欣力算經(jīng)滔理的單營遠(yuǎn)銷扁思釋維歸創(chuàng)否新沈；物則流杏經(jīng)業(yè)理的牽營屈銷色思雁維慮創(chuàng)搏新猶；市銜場(chǎng)懼經(jīng)響理的靜營誦銷香思甘維薪創(chuàng)格新襪；銷網(wǎng)售版內(nèi)夠勤的繡營押銷萍思輔維年創(chuàng)蛾新蔥；副孩總揚(yáng)經(jīng)尿理的蹈營鞭銷羽思素維稻創(chuàng)著新拘；辦禍公看室卷主煎任營杜銷導(dǎo)思喇維線創(chuàng)蔬新陣。三懲、俗營根銷樂突啞圍視：框找頭到打客泛戶盆的廟需探求行“皇熱資鍵張”7、穴營涉銷淺的拒四城個(gè)闖境事界雖：關(guān)鑄系/方搬案/價(jià)帖值/戰(zhàn)持略關(guān)系營銷案例：找到?jīng)Q策人鄭處長的故事方案營銷案例：山西臨汾堯都區(qū)的“藍(lán)天綠水”工程價(jià)值營銷案例：帶來增值，申請(qǐng)補(bǔ)助戰(zhàn)略營銷案例：彼此成為相互的一部分三軌、合營帖銷柱突組圍返：益找腔到抬客共戶績的細(xì)需赤求片“孟熱遷鍵弄”全冬員預(yù)思贏考蘇：非遺營冬銷命部啦門何，體你獎(jiǎng)部壺門冠的胃需難求脈熱摩鍵冊(cè)是嫩什撲么券？三溪、浪營吐銷削突界圍瘋：匹找制到限客筆戶冤的璃需黑求鍛“岔熱商鍵饞”海爾營銷模式事件營銷故事營銷造勢(shì)理論案址例要透振視艱：（1）撇事感件督營機(jī)銷哀；薦（2）衡故寒事襯營橫銷列；尊（3）妄造濟(jì)勢(shì)型營倍銷昨。三珠、武營諒銷弦突匙圍含：粒找臭到錢客翻戶勢(shì)的尿需猜求腸“窮熱瘡鍵思”案頌例先分決享（2）只萬矛達(dá)殼的遵長授春舅模馳式（1）蓄一知棵墻櫻記桃灰樹四螞、營因銷泛延愚展孤：互防聯(lián)純網(wǎng)纖時(shí)芹代己的青營忍銷四翼、涂營甲銷反延洗展翼：隙互竿聯(lián)呢網(wǎng)鉛時(shí)炸代扛的淡營錫銷1、不留觸恒網(wǎng)妹就壞死臣亡駝的妄“針第妄四篇次榆工勸業(yè)儲(chǔ)革由命沸”硬來拖臨四紗、禿營馳銷緩延丟展逮：屯互拿聯(lián)崇網(wǎng)劫時(shí)蜘代錘的最營刊銷案催例梨分偽享蘇買寧慢的范云非商串轉(zhuǎn)施變阿鴉里備的汁萬勢(shì)億誼平紐奉臺(tái)沃艦爾澆瑪匯的害大凳數(shù)觀據(jù)賺使扛用四獲、尼營慨銷凳延貼展燈：援互餐聯(lián)加網(wǎng)竄時(shí)墓代霸的宰營悉銷2、P魂E包S畢T模值型同的新使廟用敏：P饅E氣S卸T模故型“唉昨盆天露的練陽雀光議曬疫不創(chuàng)干詠今掠天伶的剃衣杰服面”四哄、細(xì)營肯銷升延輔展管：緣瑞互那聯(lián)耽網(wǎng)懷時(shí)欲代譯的使?fàn)I切銷3、斬三奔情分躺析伯與S耗T荷P戰(zhàn)望略誤。●敵川情●我嘩情●行增情S膊T企P戰(zhàn)代略中行的S、T、P分筑別亦是S返e狂g秀m止e株n毫t蠢i榮n劉g、T偶a撲r解g乓e李t會(huì)i奮n跟g、P顫o溫s藝i獅t酬i鬼o石n刷i減n加g三哥個(gè)灣英碼文植單壩詞賢的區(qū)縮辛寫齡，危即市粥場(chǎng)唇細(xì)鄙分兵、陷目狂標(biāo)架市汗場(chǎng)和市襲場(chǎng)呈定碌位。G喪X逃G襯細(xì)衣蟲的崛丟起案乏例版分異享黎：4、隱案賭例:三扮只所松桂鼠產(chǎn)個(gè)品互震聯(lián)汪網(wǎng)三沙只枕松皇鼠四綿、另營蒜銷嗽延勇展逃：乏互臣聯(lián)璃網(wǎng)敗時(shí)賭代園的鳳營螞銷4、距案咱例柏：卷三闊只肝松姓鼠三戲只匪松封鼠塞帶誤有右品應(yīng)牌營卡車通夏形圈象部的毯包內(nèi)裹尚、砌開牛箱般器電、偶快慕遞鉆大秧哥萌寄巨語什、獨(dú)堅(jiān)葉果糾包京裝慶袋舟、壩封諷口估夾湖、飼垃敗圾罪袋騰、喊傳社遞罩品見牌鏈理榴念位的療微邪雜診志劃、尤卡涉通攪鑰僑匙殊鏈震，淡還照有勝濕絡(luò)巾她。電艙商徒也達(dá)是館可勢(shì)以轎體雁驗(yàn)賴的風(fēng)。四辛、嘉營鐵銷炮延嫂展脹：肅互殲聯(lián)塵網(wǎng)頓時(shí)慮代竭的似營礎(chǔ)銷5、犯案頭例世：遍江任小堡白品態(tài)牌互烤聯(lián)價(jià)網(wǎng)江近小距白四確、末營漆銷敘延妙展熟：窯互限聯(lián)危網(wǎng)絹時(shí)螺代尼的薄營叢銷6、就案愉例愿：佳男廉人蠢襪靠學(xué)意顯見汪領(lǐng)浩袖丹，桶增呼加麻品證牌皮信風(fēng)任升度齒。—物—給冶用數(shù)戶剛一燥個(gè)蠅有第面栗子暢的何身膠份冤定鄰位四辰、波營蟻銷如延恨展馬：妻互勞聯(lián)饒網(wǎng)錘時(shí)副代調(diào)的禿營浸銷6、鄉(xiāng)豐案貌例?。貉湍袖h人壇襪四稼、及營澇銷爬延要展陪：勤互區(qū)聯(lián)底網(wǎng)抓時(shí)拒代敵的賣營值銷6、數(shù)案菌例拍：斬男變?nèi)舜饕m男嶼人煉襪炸沒鐵有榴廣秩告陶只粗有屢話幕題—夸—給雅別著人胃一供個(gè)答傳半播博你關(guān)的燃理蝴由四跡、拍營敵銷霜延渡展貝：獸互顯聯(lián)虛網(wǎng)筆時(shí)斤代辯的揚(yáng)營暢銷五爪、營拾銷話團(tuán)務(wù)隊(duì)渴：營韻銷衰決新勝貫在蜻團(tuán)稻隊(duì)五卵、豪營裕銷替團(tuán)途隊(duì)籮：遭營截銷腫決決勝業(yè)在任團(tuán)拉隊(duì)1、降人還才補(bǔ)培清育6步御法閥：頸選勺育削用篇留壺引階淘人才培育選育用留引淘五朽、資營稻銷熱團(tuán)腰隊(duì)通：孕營徹銷書決強(qiáng)勝握在卵團(tuán)房誠隊(duì)逆拘向借選倍擇狗：在邁一索個(gè)累等嬸級(jí)淘制纏度使中眉，躺每浸個(gè)藍(lán)職磁工消趨東向恭于寇上勵(lì)升礎(chǔ)到若他孫所孟不勺能屋勝尚任雙的句地挨位蹄”廉。彼現(xiàn)得各定嘩律遷：市吧場(chǎng)抵交奴易顏的廢一喜方該如膝果歸能搜夠雙利助用年多惑于雀另故一夾方筐信公息努使酷消灑費(fèi)央現(xiàn)貪象摟自準(zhǔn)己集受黃益允而胳對(duì)品方薦受款損永時(shí)卷，夕信沃息基劣帆勢(shì)吐的毛一校方還便卷難建以摧順豆利垂地套做腿出竿買滋賣竊決沃策展。償于步是脫，迅價(jià)績格橡便象隨福之某扭良曲租，胃并反失脹去菜了合平某衡讀供粱求岔、杯促評(píng)成捷交僵易蒸的炒作榮用務(wù)，殺進(jìn)達(dá)而剖導(dǎo)福致罵市掛場(chǎng)捷效搜率柔的便降服低論。皮撿翁事效泄應(yīng)衫：指庫積宴極嫌期葉望闊對(duì)飲目尾標(biāo)勁達(dá)粉到塞有欺至毅關(guān)新重碌要姻的顆影閥響港。2、忠人童才少的被誤藝區(qū)五份、屢營贈(zèng)銷戰(zhàn)團(tuán)龜隊(duì)增：客營難銷讀決信勝離在劇團(tuán)加隊(duì)3、嘩團(tuán)爆隊(duì)糧建辛設(shè)叔應(yīng)分該掘做容到壺的鄰“弓三旋轉(zhuǎn)骨”僑、酬“其三屋盡視”傍和亞“夏五臟動(dòng)廳”轉(zhuǎn)變從“企業(yè)的信息化”向“信息化的企業(yè)”轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)型從制造行業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)化向建立人單合一的雙贏文化轉(zhuǎn)變。五編、劈燕營鞏銷祥團(tuán)希隊(duì)蘿：嫌營過銷碰決唐勝謠在侮團(tuán)最隊(duì)1、下君，盡己之能不能只有自己或者管理者跑動(dòng)開發(fā)2、中君，盡人之力至少應(yīng)該讓所有的市場(chǎng)開發(fā)人員和相關(guān)的支持流程部門的人都動(dòng)起來，成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)3、上君，盡人之智最好是不僅動(dòng)起來，還要大家群策群力，想創(chuàng)新的辦法完成目標(biāo)并成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第一品牌3、墾團(tuán)振隊(duì)點(diǎn)建添設(shè)比應(yīng)濤該言做溉到提的情“淚三屠轉(zhuǎn)坡”顏、更“勇三茂盡塊”級(jí)和告“這五顧動(dòng)康”五霉、湖營侍銷斑團(tuán)程隊(duì)逮：爪營則銷猶決危勝聲在秒團(tuán)開隊(duì)5、有憐問冶題雅不隸可厭怕項(xiàng)，連可敢怕色的算是福面獸對(duì)準(zhǔn)問蘿題痰束儉手貞無拉策競，汗牢池騷蔑滿輪腹繡。4、部旺下粉的百素耳質(zhì)反低比不何是止你悟的頌問蕩題型，譽(yù)但獎(jiǎng)提蚊高衫不冤了柄部擺下達(dá)的裁素妥質(zhì)閉就早是蘋你癥的似問常題。3、重索復(fù)關(guān)出例現(xiàn)浸的嚇問政題琴就士是巡壽管篇理衰者塵的善觀使念祝問齒題隔。2、看江不秀出桃問誰題宮就吵是摸最做大弊的陜問跌題。1、終繁端切的輔問密題岡就銀是損領(lǐng)薪導(dǎo)堆的問荒題4、澡團(tuán)奏隊(duì)仔建六設(shè)暑的5個(gè)池提宅醒五未、深營忠銷匆團(tuán)瓜隊(duì)品：勾營狹銷矩決歪勝估在令團(tuán)貪隊(duì)5、她獨(dú)籮創(chuàng)檢的臉團(tuán)妥隊(duì)金建夏設(shè)熄“1蜻2門3少2嚼1”賺法譯則1個(gè)核心2個(gè)精英3個(gè)骨干2個(gè)儲(chǔ)備1個(gè)淘汰“1修2蓋3薪2狀1”很法印則五裂、上營茫銷敗團(tuán)駛隊(duì)襪：澤營疫銷貢決脊勝蒼在燭團(tuán)采隊(duì)小欲組眠練算習(xí)：倒膀三綠角駱團(tuán)河隊(duì)火的訓(xùn)建款設(shè)1、從正街三俱角湖到熄倒齊三衰角堅(jiān)的仙轉(zhuǎn)直變岡，炸領(lǐng)色導(dǎo)努者指從慢發(fā)坊號(hào)迎施喇令盒到貓資毯源唉提讀供疑的押轉(zhuǎn)跨變派，守意挪味瓣著此職江能額的遙減陷弱翼，傷市只場(chǎng)瞎的法加原強(qiáng)膽；2、倒箭三啟角探讓鍵原掙來回的侮組瓶織句結(jié)著構(gòu)線從豬原梯來畝的景直逆線護(hù)式作變淺為比了時(shí)矩捆陣示結(jié)估構(gòu)玩式誓。讓駛營捏銷濁界轟癡堤迷欄的葉“他倒燥三木角橡經(jīng)秩營免體政”五清、長營晝銷監(jiān)團(tuán)帖隊(duì)旋：匙營服銷乖決店勝探在勤團(tuán)使隊(duì)全汗員排討尾論吹：你駕部織門董的預(yù)員寄工撓有“濱刺勸頭況”現(xiàn)術(shù)象貝嗎車？9、冷靜始夜吧四臨無己鄰冤，伶荒叨居滅舊橋業(yè)妨貧效。析。8唱月丹-墓2段38臂月飽-木2丟3T共h桌u環(huán)r胸s化d逐a員y辰,斃A夏u畏g翅u勉s將t給3其,鴨2息0赴2嗓31成0、絲式雨漿中斷黃廳葉酒樹濕，腎燈硬下幻玉白樓頭亮人羨。擺。1洪2紅:調(diào)3粥6訊:廈2搬91偉2直:備3餡6告:項(xiàng)2逃91蝦2忘:簽3殺68陰/龜3思/省2至0是2宜3瀉1哭2供:朱3統(tǒng)6息:逼2拘9紡P倦M1璃1、禽以孝我墳獨(dú)彩沈黑久揚(yáng)，擔(dān)愧壞君妙相萬見用頻補(bǔ)。縫。8剩月環(huán)-鑒2還31擊2蝦:駝3枝6描:尊2古91獸2盾:間3糕6A商u侍g飛-淡2獵30腹3景-將A典u刷g打-說2棗31聚2、榆故肥人糖江型海繁別粒，湯幾盈度論隔屯山醫(yī)川吼。板。1芒2坡:篇3后6瞧:膨2劑91逗2嘉:動(dòng)3利6冒:咳2閃91虧2替:返3晉6T莫h鵲u唯r棟s川d右a怎y捷,簽A趨u寸g樂u溜s巨t徒3贊,漏2期0獲2巡壽31渾3、京乍服見耳翻由疑廳夢(mèng)籌，圈相豎悲挑各吸問痕年洪。膜。8舉月騙-某2壩38慘月隱-吹2蘇31序2拼:延3前6應(yīng):掌2勞91蔽2凳:令3跳6傾:厭2菜9A蠢u緩g招u碎s怠t叮3搭,姑2粒0固2椒31舊4、洲他晶鄉(xiāng)緣瑞生晨白蔬發(fā)綱，顫舊杰國雹見志青寨山序。四。0肯3建八妖月濤2搜0職2萄31植2鄙:桌3甜6裂:存2盾9蹤蝶下暫午1濱2屆:介3老6獵:箱2理98滔月解-夫2兆31淡5、烘比李不五了抱得愉就喬不坐比甚，膛得唯不罵到錘的鑼就利不貝要京。才。。八需月攻2稍31遍2鼠:醬3嫌6蔥下蓋午8地月失-菠2收31帖2擦:支3攀6A薄u材g圍u組s阿t棟3鼻,色2吧0悠2盡31輩6、東行眠動(dòng)囑出院成加果希，普工推作喜出廢財(cái)場(chǎng)富殖。興。2晚0驚2犁3宋/謙8樂/講3待1政2矛:晨3懷6薯:敢2駁91仁2顯:猾3秤6脫:點(diǎn)2搏90工3我A令u漂g要u杯s米t崇2殲0泛2控31帖7、牧做庫前襖，謎能借夠踐環(huán)貸視抬四可周星；槽做倆時(shí)辭，霉你態(tài)只盤能東或廈者稠最倚好追沿桃著漆以耕腳士為晌起慘點(diǎn)招的剩射額線現(xiàn)向莊前招。擾。1規(guī)2疾:飼3葡6刃:廉2棉9隙下負(fù)午1烈2眼:續(xù)3騰6兇下葉午1額2企:暖3獻(xiàn)6并:薯2腫98私月下-蓋2博39、之沒睛有橋失棉敗坡，假只碧有族暫旨時(shí)幕停愉止貌成功功另！杠。8碰月湯-砌2樓38雀月子-元2系3T取h宣u匹r籃s荒d唇a興y匆,幟A批u似g鋤u尋s星t角3州,視2利0斤2完31鋸0、忠很辟多稈事料情做努鴿力色了追未潤必蒙有你結(jié)閉果久，揚(yáng)但茶是撒不上努風(fēng)力隨卻火什舉么彼改近變尖也怕沒蜂有拔。氣。1夾2材:星3能6獸:維2鐮91韻2補(bǔ):罷3愛6鵝:幼2員91耍2甚:臂3職68證/瓦3蜜/圣2洞0喚2請(qǐng)3結(jié)1段2簽:籌3姜6擋:遵2日9槍P院M1絕1、塔成啦功臺(tái)就導(dǎo)是線日舒復(fù)庫一升日脈那鹿一斯點(diǎn)循點(diǎn)族小盞小改努瞧力耍的戀積脹累梢。富。8炕月住-寺2襲31抵2四:連3去6純:敬2慕91暢2仿:包3膀6A折u灰g項(xiàng)-蹄2投30奧3賄-麻A口u歡g全-初2只31僵2、資世拋間獵成以事久，涌不屈求逐其需絕火對(duì)赤圓儲(chǔ)滿宴，念留螞一抗份專不義足利，介可哄得敏無易限留完縮慧美匪。志。1括2玻:州3溉6蛇:鞠2用91寬2它:示3懲6宿:統(tǒng)2丟91宿2叼:蛾3四6T誰h哲u項(xiàng)r久s金d筆a駛y系,盈A磁u傍g商u佳s熔t險(xiǎn)3押,慣2形0疤2螞31喬3、侍不燙知糠香震積便寺且，汗數(shù)留里懂入把云務(wù)峰客。謝。8蓋月嬸-籮2栗38嗚月盤-遭2利31拐2晴:此3捉6員:湯2穩(wěn)91粥2辭:居3毒6封:帳2成9A驅(qū)u爬g妥u(yù)勻s腰t滴3土,吩2寄0農(nóng)2帶31土4、洪意順志玻堅(jiān)下強(qiáng)貪的磚人配能少把宜世陶界撒放聯(lián)在拐手楚中孫像救泥殖塊孫一裙樣徑任五意叢揉符捏肉。0觀3鵝八項(xiàng)月敬2汽0鬼2雞31鴉2揪:叮3切6蛇:合2男9濁下做午1延2曲:江3蛋6笛:冊(cè)2兵98配月淡-俘2急31從5、玻楚厘塞鑼三眾湘酷接襯，脫荊種門莫九愛派媽通省。賽。。八樓月直2烈31銹2找:晃3皂6秀下枯午8康月顫-返2紹31秋2除:拴3柿6A蒼u濫g肥u離s啟t統(tǒng)3慈,壩2林0例2哀31細(xì)6、業(yè)少罰年憐十對(duì)五傷二妄十算時(shí)受，啦步桐行由奪工得隸胡諸馬怨騎詞。灣。2極0逝2皮3俗/蛋8光/挺3桑1獲2榨:兔3柏6賓:蹤蝶2認(rèn)91紙2止:栗3面6測(cè):若2絨90拌3產(chǎn)A毫u托g(shù)蹲u(yù)戲s碑t型2滅0舞2呀31鳥7、顧空佛山扇新腿雨骨后倦，嗽天霧氣計(jì)晚刪來吸秋陣。賣。1徐2兆:紛3銷6渾:室2圾9罪下稠午1植2忠:何3芽6施下故午1辱2葉:廈3驅(qū)6千:澆2兄98冷月攏-晌2始39