農(nóng)產(chǎn)品市場營銷培訓(xùn)教材

第6講農(nóng)產(chǎn)品市場營銷第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略第一節(jié)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念一、傳統(tǒng)營銷觀念

所謂營銷觀念，就是經(jīng)營者在開展?fàn)I銷活動的過程中，在處理經(jīng)營者、顧客和社會三者利益方面所持的價值觀。生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費者喜歡那些可以隨處買到和價格低廉的商品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織和利用所有資源，集中一切力量提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍，增加產(chǎn)量，降低成本，其主要特點是以產(chǎn)定銷，以量取勝。產(chǎn)備品梅觀友念產(chǎn)漿品窯觀靠念認(rèn)沾為粥消奮費手者機(jī)喜騙歡貞高符質(zhì)罪量犁、診多甜功陳能賊和塌具柏有膛某池種睜特極色故的捆產(chǎn)餡品圓，梅企依業(yè)消應(yīng)貍致欄力睬于澤生輩產(chǎn)綁價偶廉宋物問美陜的亦產(chǎn)奇品拼。阻其蠅主句要息特或點化是以付產(chǎn)拍定濕銷，以掏質(zhì)貝取袍勝。推駝銷喜觀閱念推半銷辦觀攻念認(rèn)亞為翼，騾企超業(yè)芝只脊有堂積哪極市推饞銷德和投大什力聚促狐銷漂，假消脾費特者尤才嗽會桌大猶量隨購屋買存本喘企營業(yè)駛產(chǎn)妥品侵。箏其優(yōu)主打要瓶特浩點棒是以蛇產(chǎn)影定頑銷，以增銷川取杠勝。二岔、哪現(xiàn)佛代嶄市岸場詞營膽銷明觀舌念市王場手營鞏銷俘觀匹念市筐場爹營顆銷敞觀踏念認(rèn)囑為繭，砌企扒業(yè)鑰應(yīng)拍以瓦消妖費派者詠需惠求婆作浴為加出惠發(fā)苗點漏，浸顧嘉客惑需覽要采什戰(zhàn)么漏，音企圓業(yè)紋就終生械產(chǎn)樂什芝么僅?！邦櫺】臀晴犐县惖邸狈Q是價市運場嘆營青銷由觀灘念哀的羊典崇型聰反媽映市石場忽營枕銷日觀布念疾的宜特扛點:以消句費碑者纖需出求為某中代心遼，斗實述行室目圣標(biāo)泳市邁場迫營謹(jǐn)銷象。運欺用腹市殲場營專銷先組影合手粗段難，訂全次面紋滿贏足挺消棗費把者尼的挪需錄求樹譜立整商體佛產(chǎn)請品概千念胳，擠刺厚激密新繭產(chǎn)各品霉開綿發(fā)余，莫滿唯足壓消斧費左者久整棄體僑需予求沾。通院過滿獎足坡消慌費陷者養(yǎng)需男求而苦實揚現(xiàn)跑企變業(yè)地獲耕取討利凳潤毯的仇目觸標(biāo)淹。市戰(zhàn)場螞營恥銷糟部嫁門成揚為減指透揮蔑和竊協(xié)凡調(diào)覆企訴業(yè)艷整晶個編生遼產(chǎn)炭經(jīng)松營催活歇動村的濟(jì)中肌心廁。社脂會脖營治銷拐觀跡念社竹會凱營附銷蔑觀棋念認(rèn)所為忌，駱企永業(yè)芹生晃產(chǎn)擠經(jīng)紋營昨不母僅答要離考奪慮雄消洗費賞者汗需味要程，租而皮且蛾要冬考波慮沾消扎費繡者衫和買整言個笛社蘿會傳的待長徹遠(yuǎn)膽利衫益刺。社該會題營蜂銷拋觀禿念顫的嶺基梁本綠核陳心希是癥：皺以菊實捧現(xiàn)嫩消胳費鬧者窩滿逆意寒以湊及毒消縮慧費走者譜和俗社催會夢公茶眾群的啄長駁期澇福待利平作蘇為澡企同業(yè)西的擴(kuò)根錘本繩目銜的奴與遠(yuǎn)責(zé)稠任須。理粱想表的倚營炕銷搜決旅策像應(yīng)厚同寇時第考鏈慮市到霸：亂消鬼費智者貴的悶需脅求故與簡愿仇望側(cè)的為滿詳足展，隸消葉費逮者再和音社股會忘的機(jī)長喬遠(yuǎn)堵利月益沖，作企制業(yè)搶的辨營宅銷主效婆益陣。三泰、濱市其場征營讓銷罵觀玩念業(yè)的方新早進(jìn)慕展創(chuàng)史造辛需司求概的置營善銷餓觀懷念現(xiàn)左代市符場雙營易銷蓋觀和念的間核截心堡是開以杏消撒費場者貍為挎中者心控，前認(rèn)廣為引市難場邊需寺求憂引歲起捏供縱給倍，訓(xùn)每坊個基企爐業(yè)公必蔥須豪依修照判消曬費繞者援的寨需姿要遮與粒愿縱望恨組逐織練商榜品肅的掩生吃產(chǎn)投與望銷含售舟。創(chuàng)覺造堪需營求旨的記營蹤蝶銷考觀勸念則顏認(rèn)侮為慰市獵場帆營脖銷阻活熊動敗不弄僅掀僅炊限葵于仇適揪應(yīng)哨、殲刺難激拘需顧求狀，臭還溉在月于話能喂否秘生鋸產(chǎn)蛛出臭對送產(chǎn)硬品課的蟲需捆要岔。關(guān)閘系至市辮場浮營證銷乒觀犧念傳顛統(tǒng)堆的交姜易刊市屆場石營油銷觀倡念暮的雙實盯質(zhì)韻是葉賣祥方匯提醒供命一守種餅商涼品樸或社服曲務(wù)城以膊向即買惹方教換搏取淡貨危幣電，頃實衛(wèi)現(xiàn)賠商顆品君價而值城，曠是腔買變賣葬雙帶方秩價若值束的搞交墨換薦，蘿雙墳方餓是俯一涌種巨純說粹爸的枝交醫(yī)易窄關(guān)聽系款，傘交躲易價結(jié)屋束末后楚不充再難保員持滲其免它筋關(guān)痕系亮和梢往猾來暈。關(guān)娛系班市筋場圓營符銷為乳了急建隔立江、割發(fā)潑展饒、逢保概持降長開期慰的倍、倘成壘功瀉的典交倡易悄關(guān)銷系交進(jìn)乒行宿的區(qū)所蝦有恨市耀場兆營遼銷認(rèn)活好動央，夢其秧著秤眼性點然是金與默和導(dǎo)企紀(jì)業(yè)陡發(fā)乏生搏關(guān)賞系鉗的必供罩貨煎方殼、扁購燒買會方昨、殼側(cè)芳面隆組御織躍等際建學(xué)立妻良聞好短穩(wěn)芹定歉的狀伙川伴乞關(guān)同系桂，籃最畜終耐建恩立頌起尼一漠個楊由雹這駝些矛牢免固像、狠可費靠模的抖業(yè)飾務(wù)肺關(guān)海系小所劇組陪成蔥的勤“匹市否場翁營搞銷范網(wǎng)饑”愚，慣以疲追匪求小各虛方齡面顧關(guān)動系藍(lán)利配益溉最雷大尿化占。綠勉色梅營污銷印觀夢念綠桂色典營鍛銷焦觀璃念強(qiáng)終調(diào)鴨把囑消提費后者或需侵求融與峰企嫌業(yè)棒利澡益蒼和終環(huán)士保臭利眉益限三駐者現(xiàn)有居機(jī)銳地版統(tǒng)赴一層起生來秧，派它濁最射突賣出岡的扇特壟點息，怪就寄是雜充牧分似顧號及膚到擁資墻源再利拋用收與浙環(huán)遞境漏保聞護(hù)姿問降題害，笑要射求勞企瘡業(yè)嘗從目產(chǎn)悉品糊設(shè)擋計懶、頑生梁產(chǎn)揀、錯銷鋒售哥到雷使命用以整岔個更營氣銷卸過歪程驢都號要躲考箱慮鍵到破資閃源御的缺節(jié)巾約豬利工用池和兩環(huán)襲保憂利垮益邊，譜做或到歐安斧全滔、規(guī)衛(wèi)窩生未、右無尖公研害伍等姑，耽其奪目越標(biāo)戒是狐實安現(xiàn)綿人另類緞的鑼共混同此愿紋望朱和鍋需炒要—膠—資司源俘的鞭永單續(xù)尊利水用威與贈保焦護(hù)濕和勾改鼠善曠生在態(tài)湖環(huán)茫境腹。文踢化無營庫銷辱觀答念文閣化令營貫銷命觀大念是互指紗企耗業(yè)覺成鉛員暈共笛同姑默吼認(rèn)唱并芳在紀(jì)行山動殖上邀付扶諸耽實望施頌，婦從蹤蝶而季使維企招業(yè)猛營兔銷帆活蹦動泰形稠成促文聰化建氛爸圍堪的泄一元種棚營局銷型觀銷念袍。燈所懇謂期企咱業(yè)駱文叼化紗，傲企尚業(yè)讀內(nèi)轎部垃全鞏體窄職祖工來共銳同抗信胡奉船和蒸遵制從扯的床價椒值般觀木、捉思忙維紫方垮式諷和飼行窮為江準(zhǔn)乎則屋。整倦合奇營尼銷傍觀疾念整良合妖營納銷放的課核積心坐是量從采長姻遠(yuǎn)啞利語益抵出樓發(fā)賺，遙公勞司竟的屠營襖銷失活庭動逗應(yīng)查囊治括論構(gòu)找成醉其械內(nèi)共、勁外鈴部鑰環(huán)漿境疏的償所遭有頃重觀要檔行昌為說者臉，余它舟們厚是齊：疫供行應(yīng)讓商逢、牛分批銷邀商登、握最符終緣瑞顧霞客蝦、卷職玩員半、估財聽務(wù)樓公引司控、飛政麥府薪、鑼同洲盟色者講、舉競裂爭勢者究、聰傳義媒菊和確一配般秋大免眾郊。供較應(yīng)凈商她營險銷：東即芹把哀供由應(yīng)武商田看伯作孟合親作精伙善伴坦，影設(shè)然法盟幫掠助糞他得們見提伙高虛供仿貨曾質(zhì)友量成及逆其己及計時六性舒。分夫銷縱商平營遠(yuǎn)銷：悄即溜積膝極壩與趨分耳銷肥商贈交價流勵與橡合啦作挎，叉以羊獲丸取難他箭們允的質(zhì)支腐持叔。最聚終筍顧止客找營唯銷，樹即災(zāi)公罩司誕通安過至市許場禽調(diào)類查剩，功確肺認(rèn)缸并魂服和務(wù)乎于離某格一撫特致定粒的混目帶標(biāo)臺顧株客疤群功。職談員滅營屢銷：哄即標(biāo)通秤過猾培齡訓(xùn)增提步高勻職嘗員洪的戚服慢務(wù)勵水常平匹，葉增遠(yuǎn)強(qiáng)扮敏壤感源性霞及塌與虎顧附客紛融遣洽羽相解處咸的更技宿巧忽；簡強(qiáng)撈化引與組職妄員健的嚷溝皮通畏，紫理訴解妖并劈燕滿而足特他催們格的蒸需紀(jì)求兄，幫激喪勵姨他傾們寧在納工亭作鐮中滲發(fā)妻揮辱最否大聯(lián)潛綱能訂。財潑務(wù)鋪公法司高營海銷政縱府損營汽銷同絨盟恰者妨營呈銷競痛爭大者再營犁銷傳長媒鉛營梯銷公類眾矮營絞銷第垮二宗節(jié)夏農(nóng)纏產(chǎn)赴品翠市移場果細(xì)擇分禮與家目美標(biāo)吃市撿場魂選悠擇一洪、醫(yī)農(nóng)條產(chǎn)盡品洪市蹄場棕細(xì)緣瑞分所顧謂科市撫場援細(xì)陪分略，效就吹是太根冊據(jù)糕消像費徑者疫不晴同險的餡明巧顯大特貢征慰，陣把脊市柱場債區(qū)筆分堤為逆兩門個歷或監(jiān)更蠻多晨的模消精費獸者未群隸，搖以希便因確恩定恰企半業(yè)欄目乳標(biāo)攜市回場稱的長過腐程吼。威其豬中嗽，放每搬一驚個休消以費漫者皮群否就魔是侮一竹個江子厘市框場市礦場促細(xì)億分渴的漢依戀據(jù)地姥理躬依脅據(jù)，尖即煤按車顧噸客晃所傾在匙地誓區(qū)炎和婦地煤理罰條罵件壯來烏劃城分洪市影場火。人練口浮統(tǒng)邁計嫌依鍵據(jù)，本即屈根絲式據(jù)聽人叔口悔的擾統(tǒng)餓計沈變愚量晶，箱如突國帳籍仿、尿民衛(wèi)族暴、孟職利業(yè)村、氣收免入倚、俱年可齡及與鳥性咽別濤結(jié)春構(gòu)趕、鄙教謀育壞、偵家脊庭爹結(jié)季構(gòu)吼等抗因無素騙來岡細(xì)禾分愚市橡場咬。心全理赴依漏據(jù)，潛即矮按偽消老費淋者份所亮處志的斤社沖會翠階楚層栽、叛生備活順方捉式鼻和碼性薪格競或展個墨性槽特丘征艱的眾不膨同逗來餐細(xì)辮分劣市林場妖。行衰為飯依龜據(jù)，析即蹦根棒據(jù)要消比費督者安的籠對挪產(chǎn)氏品移的任了望解梁程孟度詳、氏購司買熊時啞機(jī)艷、說追駛求盒的晃利與益拾、換使咱用美狀伯況耳、紡使產(chǎn)用癢頻導(dǎo)率夫、厲忠求誠貼度仙等填行羞為庭變釀量對來澆細(xì)訓(xùn)分鍬市紋場厚。二牽、供農(nóng)充業(yè)辭經(jīng)燒營針者憑的姨目瓜標(biāo)僻市巧場蒙選蝦擇狐策災(zāi)略無池差司異刊營避銷崖策慌略無虹差售異炎營未銷不鏈重沙視殲各涂細(xì)禮分仿市巾場秩的盒差穩(wěn)異也性毒，盲而恢視拆整鮮個濃市噸場跌為抖一搏個辜整攜體渡，陵把船營夫銷忠的瘡重腐點掀放鴨在寺人皇們梁需換求己的汽共碗同覺處叉，鐘而慣非賞差肥異爹處巧，費從貪而洽憑盯借縫單亂一拿的伍產(chǎn)支品練設(shè)卷計糕、乳價尖格烤，句使裂用里相襯同坦的煎分殖銷混渠模道帳及質(zhì)大伶量紅廣刮告車，幻玉來帶吸乏引害所嘗有贈的繳購械買揉者轟。差番異站營挨銷過策頁略差諸異暈營投銷趴策清略就閉是腳在秘兩國個攻或陵幾耐個餃細(xì)士分欄市矛場夠內(nèi)貫經(jīng)觸營縮慧，虜針熊對岡每菊一悉細(xì)徒分泉市間場兵．室分譽(yù)別蕩設(shè)淚計柴不制同揭的仿產(chǎn)船品素及放營迷銷余計賓劃生。集定中穿營赴銷拐策顛略集苦中陶營巧銷債策蛛略就奇是愈整巧個跪市俊場叢細(xì)員分衰后中，惱僅散選畫擇產(chǎn)一幫個負(fù)或偉少采數(shù)牧幾襲個旗細(xì)題分油市帽場昌，佩實拆行土專辦業(yè)確化漁生胳產(chǎn)拆和溪銷交售須的愁營印銷希策課略牲，號其仁立切論旦基木礎(chǔ)背是慕：讓與技其依在謠整林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