農(nóng)村市場開發(fā)與渠道管理教材

農(nóng)村市場開發(fā)與渠道管理陳文軍培訓(xùn)目標(biāo)1、提高在農(nóng)村鄉(xiāng)土背景下，營業(yè)部經(jīng)理的渠道關(guān)系的建立與維護(hù)；2、提高渠道經(jīng)理對(duì)農(nóng)村市場的開發(fā)和宣傳能力；3、掌握渠道管控的技能和方法，提高渠道權(quán)力的發(fā)掘、掌控和使用；4、改善對(duì)基層營業(yè)部的管理與執(zhí)行力。培虧訓(xùn)星重遲點(diǎn)區(qū)遞域倉市佛場溪、蘇渠勇道環(huán)的陣規(guī)譯劃灶、羞維賄護(hù)綿和蝴能狗力耽提刺升幼；限理熱清謊思陪路巡壽；中鏡心窩鄉(xiāng)忍鎮(zhèn)序營綠業(yè)昌部暴的否職督能櫻定沈位燃及擇日牢常柳工雖作弟管滿理呆。區(qū)乞域驗(yàn)市惑場渡規(guī)蘋劃票的搶四級(jí)個(gè)妖步利驟市場意調(diào)冠查謹(jǐn)分豎析煮，做問際題姨和服機(jī)游會(huì)吼；市職場污增鏟長架點(diǎn)農(nóng)確疲定犯；開峽發(fā)卸市杏場賭的師策像略幫和里方棍案躬；預(yù)糞算雅（報(bào)人輸、鄰財(cái)蘇、世物鎮(zhèn)的渴配瞎置安）袋。思奇路醉、糞練閑習(xí)萌、暴討界論寇、強(qiáng)應(yīng)扎用餅。第乏一傳講總：換農(nóng)療村隨市獸場燈開酸發(fā)屢與鴉運(yùn)胞作一披、臨農(nóng)京村癥市造場紐奉調(diào)緩查女分鈴析春—培—絨市氣場梳特局點(diǎn)1緒、農(nóng)栗村陵市視場錫潛彎量默分雕析2館、農(nóng)寒村淘客瘋戶鉛群涌體窯的憲特萌點(diǎn)搖和關(guān)細(xì)迷分3朗、農(nóng)齊村脆客形戶打的齊購火買住行援為攻分寺析4申、農(nóng)肯村再市納場襲競貍爭肉分堵析5達(dá)、以真往寬的不策請(qǐng)略材和朋問儉題傘點(diǎn)南分玻析1毫、農(nóng)皇村宰市懂場很潛首量家分巡壽析市售場飽潛趕量人粉口×購辮買艘力市臣場寬容規(guī)量人誼口×人充均啄購都買基率×人抗均烈購某買徑量人鞭均拒購跡買矮率表、啄人亞均肉購瘦買蜜量策取易決針于懼欲圾望鞭、蓋欲蹲望難的葡刺蜓激臣。2址、蛛農(nóng)想村闖客騙戶瓶群睡體挑特毛點(diǎn)櫻和果細(xì)陳分總妙體賤特墨征哀：文孩化兆程拒度濾低敬，禍?zhǔn)談谌氡瞬患母呔?，圈重凡人炭情胸。職滲業(yè)姜、猜年猛齡邪、隊(duì)流躁動(dòng)決性專、蝴經(jīng)浪濟(jì)賊收它入瓶、狼社顯會(huì)怒關(guān)歸系3蘿、白農(nóng)罰村綁客等戶護(hù)的鞋購?fù)劫I雞行丑為福分令析購去買時(shí)動(dòng)印機(jī)至：利載益徑動(dòng)吵機(jī)心包理文動(dòng)甲機(jī)購脫買驚過殊程歲：口脅碑人腥際慈信謠任廣稻告促洗銷4制、店農(nóng)節(jié)村提市闊場蔑競躁?duì)庺[分澡析競鍵爭派差驚異繭分戀析結(jié)魯果嬸分繁析手孕段酬分杜析s搞w繼o客t值分檔析競芒爭曲者鉆分起析市音場恩、愧產(chǎn)為品墳、疊區(qū)匙域勁分兵布李的肺把稈握目膽標(biāo)群競辰爭灘者徹反趨應(yīng)豆模會(huì)式電、丸競次爭逼戰(zhàn)此略您意喬向積。與意競磚爭浮者脆的肢營素銷岔手鼠段免比莖較5洲、寨以舞往企策亭略場和曠問嚴(yán)題御點(diǎn)寸分陵析以軟往扇的席策痕略狗分膠析以謊往押的昏問淺題搏點(diǎn)漸總天結(jié)本紀(jì)公企司紋區(qū)之域劣營陵銷憶總廳結(jié)機(jī)會(huì)營銷策略設(shè)想市蜓場這機(jī)予會(huì)開陳彩述潮：練搖習(xí)按偷照肌以刺上店的警5小個(gè)談分鏈析罪思宮路蠢，末對(duì)甩你警所喬在濤的際市茶場撐進(jìn)翁行裝調(diào)根查奶分凳析趣。重敲點(diǎn)草是帶找參到陳機(jī)臺(tái)會(huì)鬼和死增刃長朵點(diǎn)逐。二待、農(nóng)懲村舊市易場奪開鼠發(fā)忌與隱推善廣毛方固式1、吉利痰基哄市兼場槐選鄉(xiāng)豐擇2掃、助量以化碗目憑標(biāo)巨設(shè)識(shí)置3鏟、后市除場毅推臟拉冶策串略1、馳利鳴基熊市餡場辟選丹擇利酷基眨市漲場睬選漸擇葡的縮慧標(biāo)開準(zhǔn)問矩題怠與吃市遼場僚定債位2游、泡量鄉(xiāng)豐化惱目脂標(biāo)寨設(shè)圈置主犁推遠(yuǎn)自喬費(fèi)算項(xiàng)林目主虜推貝數(shù)態(tài)據(jù)見業(yè)趟務(wù)目所標(biāo)憂：撞營承業(yè)昂額臣與辨市恩場平占弱有喪率3盯、魯市家場溉推惜拉炎策造略市蹲場印推把力做貼經(jīng)雪銷疫商貪的余思盯想笨工紙作手旦段仰：市醬場歷拉這力做晨消涌費(fèi)囑者胳的牢思哭想宇工甲作手鼓段笛：通妨路播成啦員推羨力推滅力拉桐力拉順力拉務(wù)力企爭業(yè)顧央客市藥場貞推牌拉林的脊方希法案落例討鍋論敗：目師前周你承在之農(nóng)掘村購市廈場儀采訓(xùn)取皂了陷哪感些絮推斯力栗和發(fā)拉墓力餅？有志哪暢些抖成煮功茂的祝經(jīng)挽驗(yàn)折和違問襪題榴？4帝、農(nóng)瓣村吵市泉場拔拉焦力療促怠銷昌策雞劃l主塘打租服素務(wù)幫的聯(lián)設(shè)靈計(jì)l促侄銷晉的愈賣豬點(diǎn)口策極劃l推犁廣盒的賺媒封體況選策擇星和繪實(shí)傅施l塑債造談售啞點(diǎn)貝和議資擊費(fèi)存知予名蠅度l活夢動(dòng)菊促旁銷暴的鬼組牽織認(rèn)設(shè)殃計(jì)l農(nóng)曾村捎廣略告任如晉何康運(yùn)愈作縣才馳最略有勝效亡？（可1交）賀、醫(yī)主丑打鼠服構(gòu)務(wù)落的偶設(shè)由計(jì)主雖打峽服健務(wù)晃的從設(shè)嚼計(jì)誕：確謀定員：趨利辭基呈客租戶央的時(shí)問監(jiān)題主終打跑自凈費(fèi)忍、葛數(shù)柴據(jù)贏業(yè)請(qǐng)務(wù)存的透方控案自添費(fèi)廳的僅概浙念趙設(shè)媽計(jì)推云廣溝的攜表崇現(xiàn)艇（偵廣秩告?zhèn)阏Z緣瑞、郊文上案遞、毅展翠示促漫銷俱形饞式閉等輪）（齡2模）油、鮮促船銷漿的餅賣旦點(diǎn)筑策崖劃1鬼、碎需腸求測分據(jù)析寧技祝術(shù)湖；2份、逃選鑰擇柴賣尋點(diǎn)床的針方么法非。（擇3角）夢、俯廣啟告音如袍何總運(yùn)緊作以才殲最導(dǎo)有區(qū)效鍋？廣壓告寸的蒸受幼眾蛋點(diǎn)顏選改擇久；廣尖告根的錘注親意領(lǐng)點(diǎn)貧選降擇匙；廣飄告泥的猶接羅觸鄙點(diǎn)您選漠擇痛；（哪4醉）在、辦媒痕體斥的演選寇擇幾架種來農(nóng)琴村想媒紅體再的毀優(yōu)雜缺舒點(diǎn)忽；在債市肢場貫不局同嶄時(shí)衣期填的冰媒躲體給選閱擇（榨5榴）阿、進(jìn)農(nóng)口村林促覽銷辦活虎動(dòng)弱的希有斯效全性公朵關(guān)域促武銷嗽活瓜動(dòng)飽的博設(shè)毫計(jì)味要送求故艷事行營發(fā)銷編。（勵(lì)6風(fēng)）繭、技塑鼻造究焦拒點(diǎn)什耽么困是恢焦座點(diǎn)世；焦塘點(diǎn)圈活賢動(dòng)蜻；焦備點(diǎn)浴活吐動(dòng)項(xiàng)的惱目程標(biāo)植和秒效淹果練響習(xí)策抽劃濾一載個(gè)終今毅年送下為半內(nèi)年堅(jiān)針旅對(duì)眼你仆的婆農(nóng)魔村沾區(qū)拳域唐的班市明場滔推怎廣紙方芬案忌。不并個(gè)說糕明呼你跨的致理撇由谷。三桐、銅農(nóng)熱村擁市汪場叛操眠作開控嗎制虎關(guān)臭鍵滾點(diǎn)主薪打冶服團(tuán)務(wù)回產(chǎn)控品狐；客鍋戶昆及拋其懲關(guān)默系卡；品鎮(zhèn)牌尊推網(wǎng)廣墳；新崖增抹值勇業(yè)陸務(wù)料的踢推寬廣閉。1擊、耀主糊打職服況務(wù)冬產(chǎn)陽品董設(shè)汽計(jì)需爐求墓與欲問刺題櫻；針違對(duì)濟(jì)性煩的熱服艷務(wù)既產(chǎn)愈品段設(shè)訂計(jì)償；概寒念混和庸表儉現(xiàn)緣瑞；體咐驗(yàn)蜘和且促片銷貸?？突鴳艉觐愂啃蜕粶?zhǔn)同盲，杯要展求步服特務(wù)礙產(chǎn)烈出縱的歷不糟同個(gè)剖人偽客蒸戶違:年競齡木;職醉業(yè)借特幕征拘;消健費(fèi)寇水兇平理。集完團(tuán)艘客抓戶:語蔬音繞業(yè)判務(wù)糠；增班值襯業(yè)舟務(wù)泥；解泥決獵方排案芹。2扶、漆客但戶農(nóng)侄村狼市念場診的凍客滋戶甚關(guān)鼠系鄰開闖發(fā)貿(mào)方翼式城；農(nóng)垂村蠅市劃場及的眼客頸戶勾維燥護(hù)躲；3深、頁品纏牌品盾牌枕與邪價(jià)釘格抖認(rèn)悼知餡；農(nóng)權(quán)村竿市白場偷的果品截牌皺意勝識(shí)騙發(fā)池育暑；制毒造差品帥牌及選隨擇厭性比和往敏醋感緞性川的那方繭法毅。4壞、跡新跡增奮值疾業(yè)青務(wù)挨的修推玻廣教腰育灰性西市耽場缺要沖點(diǎn)彼；農(nóng)恰村強(qiáng)市餃場圍的少新爽增躲值真業(yè)驅(qū)務(wù)敏的救推培廣幟；銷館售句形膀式頃創(chuàng)遞新遺。第削二騾講吧：醒農(nóng)崗村虹市摧場鍬渠失道炕開沃發(fā)流和梨管唉控l如爪何狀選斜擇位合辦適疼的廊代遵理遮商l如輔何歌確煩保兵代嚼理拿商厲的土銷飄量四提腳升l如撇何掘激盡勵(lì)潑代愁理緒商1悅、勢如輪何蔽選史擇辨合睡適艦的寧代毯理丹商代淡理說商借的針條制件選孤?lián)褚皫浊医?？肉—壤—?fù)渠恥道倚結(jié)晌構(gòu)章設(shè)術(shù)計(jì)對(duì)扯代津理夕商寸的夕調(diào)鴉查每評(píng)督估外眉圍蔽調(diào)賀查溝該通藥走桑訪數(shù)組據(jù)鼓分須析評(píng)動(dòng)價(jià)桿調(diào)效控走效訪司與朽調(diào)騰查僅的悼方莫式走研訪電遇話奪溝哲通文遭件愧報(bào)致表間接背景內(nèi)露線合霞作里代嫂理終吵端俯客歲戶業(yè)仍內(nèi)朽走衫動(dòng)直接信息對(duì)磁代帥理攜商菜的升調(diào)必查漿和咬選憑擇云：方式做法業(yè)內(nèi)走動(dòng)終端客戶合作代理內(nèi)線走訪電話溝通文件報(bào)表其他數(shù)夾據(jù)強(qiáng)分剝析總研回休款總賊利泊潤吳貢階獻(xiàn)客膛戶曉發(fā)貝展物拖流圈總災(zāi)趨匠勢價(jià)仔格棋總捉趨介勢產(chǎn)旋品色品喚相烈和羊時(shí)弄段容貢嶄獻(xiàn)庫喝存凳水路平訂靜貨莖規(guī)真律代乳理山商權(quán)評(píng)望估命體低系價(jià)攪格餓控猛制濤、棚銷刷售梢區(qū)丸域堵、墨銷曉售偽直朝達(dá)賀、冬零勇售緩店煉覆揀蓋管萬理斤配星合鐵、斬促化銷基配炸合零豪售雖商午庫討存椅、終零株售距商好斷蹤蝶貨虧、帥定煎期診送夢貨晉、活送難貨清回比應(yīng)稅、迷零爬售型商烘投錦訴促課銷膏運(yùn)券作銷漲售跨額椒、役應(yīng)罷收辰帳漁款厚、積計(jì)棉劃松完江成意率（劫分筒級(jí)設(shè)細(xì)譯分滴制裳：盼５廚級(jí)糾）代旦理渾商僅綜煤合阻評(píng)諷分兵集勵(lì)合評(píng)惜估樂類統(tǒng)別撞及土權(quán)既重酷：銷膽售暫額論度曬（勁5滑5奮%盞）喚、銷僚售跨質(zhì)班量匠（趴2毯5烘%尺）優(yōu)、對(duì)預(yù)下且級(jí)金的衛(wèi)服饞務(wù)婦品諷質(zhì)宜（萌1升0擠%胖）添、市磨場散及暑管地理寶方策面標(biāo)的死配乘合鳳程踢度鏡（該1沈0叉%額）通士路殲成排員玩評(píng)看估評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)得分權(quán)數(shù)中間商甲……

銷售力銷售實(shí)績10

銷售增長率8

配額達(dá)成率8

客戶數(shù)5

本公司毛利率15

安全性貨款回收率（呆帳率）5

貨款擔(dān)保比率5

財(cái)務(wù)或融資能力3

發(fā)展性新客戶數(shù)及比率5

新市場數(shù)量3

舊客戶停止數(shù)3

市場覆蓋度5

合作性缺貨比率5

退貨減價(jià)實(shí)績5

定單大小3

產(chǎn)品損壞及陳舊率3

客戶抱怨度3

其他糾紛數(shù)3

合計(jì)得分100

評(píng)樸估晃中娃間襲商劃的化數(shù)鄙量輛標(biāo)巴準(zhǔn)2處、旬確裙保甲代斯理鋪商紐奉的賀銷崇量端提烤升經(jīng)躍銷伸商來銷欺量潔提走升挽的至三生個(gè)管辦肅法在恩推渾廣泥支漫持以的打基傘礎(chǔ)萍上彩：1附、姨培況訓(xùn)禽—臘—疾教害授牌理紫念喇、投方各法2器、概經(jīng)至驗(yàn)帶交朋流絮；3名、芝銷素售仔激企勵(lì)訪；4皇、通調(diào)喇整浴—湊—案優(yōu)辰勝臨劣陶汰腰。3年、扒經(jīng)帥銷霞商脹激陵勵(lì)共襲識(shí)禽激氣勵(lì)誕；返模點(diǎn)再激快勵(lì)鑄；分茫級(jí)助管片理捕；銷蹄售鋒競童賽薦。4丙、桃代扯理皂商響的映考鋪核項(xiàng)目內(nèi)容執(zhí)行人員業(yè)務(wù)發(fā)展60分（其中1、30分；2、20分；3、10分）1、各店放號(hào)數(shù)量同去年同期比增長10%，每低于1個(gè)百分點(diǎn)合作廳扣2分，最多扣10分；專營店扣1分、最多扣5分。2、不按業(yè)務(wù)規(guī)程操作，每檢查一項(xiàng)不合格扣5分、扣完為止。3、不按時(shí)上交業(yè)務(wù)受理單（包括各種協(xié)議），每次扣5分、扣完為止。4、不按時(shí)上繳預(yù)存款周轉(zhuǎn)金，按1%/天罰滯納金。1、市場部2、營業(yè)經(jīng)理服務(wù)質(zhì)量40分（其中2、10分；3、10分；4、10分；5、10分）1、經(jīng)營其它運(yùn)營商業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，每發(fā)現(xiàn)一次扣100元代辦費(fèi)，再次發(fā)現(xiàn)取消其代辦資格。2、無故停業(yè)或營業(yè)時(shí)間低于公司要求，每次扣5分、扣完為止。3、公司檢查詢問業(yè)務(wù)知識(shí)，答不出每次扣2分；公司組織代理商考試，成績低于平均成績10分以上，每次扣2分、扣完為止。4、公司組織各項(xiàng)會(huì)議無故不參加、不按要求執(zhí)行者，每次扣5分、扣完為止。5、暗訪檢查（內(nèi)容見附件）業(yè)務(wù)知識(shí)合作廳每減一分扣5分，專營店扣2分、扣完為止；店容店貌合作廳每減一分扣5分（公司方面原因除外），專營店扣2分、扣完為止。1、市場部2、營業(yè)經(jīng)理獎(jiǎng)懲1、每月進(jìn)行排名，前5位可以號(hào)碼選擇優(yōu)先；2、得分計(jì)入年終考核；3、排名靠后的進(jìn)行調(diào)查更換，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。1、營業(yè)經(jīng)理月協(xié)考恒核疤、鵲獎(jiǎng)勢懲分懶析勒、遣選敏擇納、環(huán)審終核開目業(yè)集、悉運(yùn)筒作否、令維偽護(hù)評(píng)劫估條、尼升腔級(jí)屋、灑變偶換1睛、曾市群場懼考本察2著、患經(jīng)粱營草分磁析3浙、播能本力蛾評(píng)秋估4藏、圾審開批糧程慰序5潑、駝培避訓(xùn)6悟、悄經(jīng)膠營六能務(wù)力寨審衫核1舞、鄰開紫業(yè)開捐業(yè)躲準(zhǔn)攀備開唱業(yè)宵檢潤查開慌業(yè)翁儀喬式市毀場后拓戲展臂計(jì)摧劃2、邪運(yùn)吊作設(shè)根備代攔辦攔業(yè)卵務(wù)促晝銷投愚訴懶處恰理3、耀維憶護(hù)設(shè)晝備世正饅常饑與撓更樸新陳雹列街正礙常欣與右更得新人迫員西流盤動(dòng)物撲料卡塊費(fèi)1曲、茅評(píng)候估2滾、俗升蝴級(jí)3雞、污更勇?lián)Q新遍業(yè)斤務(wù)夾導(dǎo)蔽入對(duì)青代領(lǐng)理椅商玩流連程別進(jìn)鎖行李梳扛理5氣、時(shí)如從何抓發(fā)侮展盞同蘆代缸理野商擇的怪長罷期雅合茂作掉伙丘伴徒關(guān)男系經(jīng)遣銷粗商淚的魯觀悅念銅層午次折驕扣菌-之薪苦金熟-伏返裳利坐-慎股岔權(quán)禮豈品飲-暴展朗示款-強(qiáng)津夸貼拳-貧培可訓(xùn)銷稻售水層曉面市勉場習(xí)層品面長期短期興偷趣己-雹信羅任爹-蠟自替尊若-滾事床業(yè)思洞想壤層鏟面6專、尚培川養(yǎng)繁代累理舊商權(quán)的搏忠揀誠蝕度1躍、鉛走螞訪歐過猛程評(píng)中癥如英何設(shè)拉笑近著與法代光理劑商撐的晌關(guān)味系2腔、愚建膛立至親鏡和弟力夕的籍要佳素3謀、嘩現(xiàn)師場悟走倆訪性的庸流草程果分街析4撈、臥如座何字化吳解每代庭理杠商糾的徒抱駐怨練周習(xí)你科認(rèn)見為凱在鬼經(jīng)探銷梳商挨的到發(fā)煩展恰上趴，且下閥一輸步版需魄要逗做提哪匆些旺針臟對(duì)業(yè)性頃的父工撒作泳？召有估什西么峽建另議該？第狼三替講彼：授農(nóng)鉗村在市燦場柳競陰爭嗎策爆略根和何市肺場瓦維懼護(hù)農(nóng)御村肥市爭場聲競恭爭收的劇三串個(gè)罰關(guān)罪鍵收戰(zhàn)繞略翠點(diǎn)1秋、令對(duì)毯客烘戶仙開汗發(fā)成的李競刮爭冒策糠略殘；2輝、作對(duì)淚渠洋道智開李發(fā)白的綢競胖爭晉策上略查；3掌、捎對(duì)飽市外場床維殃護(hù)爛的禽競鐵爭捐策攤略菌；1安、榨對(duì)嘩客滴戶組開律發(fā)環(huán)的雹競主爭社策切略客淚戶傅細(xì)共分在競插爭吹；客精戶晝開替發(fā)您競腥爭饑—慣—廁綜脖合波影希響督力測；把含握鳴客潑戶蜂動(dòng)剛態(tài)袍趨榨勢置和撥服信務(wù)童升慢級(jí)洗。2殼、名對(duì)嫌渠充道勾開丹發(fā)清的始競渾爭漂策秤略渠姨道欣盈亭利盾模屯式紙；三腥種土競唐爭礎(chǔ)模犁式刮。持廉續(xù)桐競寧爭封的擠根筐本儀。3窯、肉對(duì)蛛市冤場輸維霞護(hù)翠的導(dǎo)競殘爭昂策蓋略進(jìn)蚊攻鞠是秤最齒好溝的閱防曲御抗；短憤期盯的卵促裹銷裝競尾爭寇；長猛期糖的奧升簡級(jí)府策仁略呢。4丟、腰把隸握衡對(duì)疫手勻競件爭年的耀特煌點(diǎn)聯(lián)料通某、照電歸信闊的祥競瓣?duì)幪闾貢c(diǎn)寒及雀如慚何慈應(yīng)兩對(duì)費(fèi)；提刺升話農(nóng)念村漆市描場掀移果動(dòng)鵲競您爭碗力泡的壇有器效宏方閃式序。第洋四蝦講峰：深芹化熔地控方雹關(guān)韻系鉛維攏系如源何蹦做榴好壁鄉(xiāng)享政凈府贈(zèng)行此政違事眼業(yè)亞機(jī)睡關(guān)舞的類關(guān)化系躲維新系殼；如封何該做否好畫C姑R罪M怕系撐統(tǒng)都建破立紡，虜形由成鬼客獅戶鍬管成理盛手應(yīng)冊傷；迅彩速彼與倘客咸戶劈燕建阻立與親蘭和促力慶的將要造訣孕。如者何蛙做備好覺鄉(xiāng)傻政仇府購行商政拉事侮業(yè)垮機(jī)鄉(xiāng)豐關(guān)品的糠關(guān)謙系也維接系客講戶雄連億接扎的恭概枯念吵；連雄接戴的春方冒式撐。如復(fù)何蹈做唯好誰C衡R待M嫌系睜統(tǒng)截建鵝立絲式，繭形炮成設(shè)客傅戶均管仁理蟲手澡冊客陡戶息分袋類望與鏟客購戶著數(shù)尤據(jù)復(fù)庫緒；客福戶棍知體識(shí)出管男理挽；客秒戶所連劇接桶管珠理禁；客互戶犬價(jià)倉值奴分各析驗(yàn)。迅嬌速及與皇客廟戶馬建居立吩親哲和恥力斤的輝要續(xù)訣同獸步界—女—誘帶符領(lǐng)遷；如敏何碰進(jìn)兇行班四偵重扛同員步驗(yàn)？第迫五軍講抖：跡營甲業(yè)哲廳秘的綁現(xiàn)袍場廳管鉛理現(xiàn)敲場包管私理耀的僚要?dú)v素華；現(xiàn)忽場野的猶展帳示蛛因階素債和艷市踢場質(zhì)推核廣能提睡升現(xiàn)宏場涌的期客詠戶伯服霞務(wù)黎障許礙豪因問素襲分香析侍和次改冊善精；現(xiàn)真場始對(duì)慰客解戶幕的宜取利悅驚方漁法獅；現(xiàn)猛場顯人墨員鬧的抽動(dòng)毛態(tài)榨管回理琴。第豬六貧節(jié)詞：壇農(nóng)群村匠營寫業(yè)已部氣的踏營逼銷工管壇理犬和魚執(zhí)果行農(nóng)餃村職營售部臣主親任泄的四業(yè)閣務(wù)癢技蜘能學(xué)和紋綜雷合應(yīng)素蛋質(zhì)趴要透求叮；如塞何張制令定組營宋銷填計(jì)尾劃且和展任拜務(wù)早分照配如霜何被進(jìn)灑行漸銷注售柜團(tuán)瓦隊(duì)閱管接理如悲何痛提盈升削業(yè)若務(wù)域人敗員削的愈業(yè)伐務(wù)艇能愧力如直何旱進(jìn)答行壓營端銷哭管勻理介控身制禮？如皮何韻進(jìn)雖行替考腫核求和挨激帝勵(lì)湖；如饒何津提名升鞭在考營堤銷愚管剛理擾中燦的松領(lǐng)茶導(dǎo)獎(jiǎng)能被力實(shí)煌體晴渠擺道網(wǎng)定吐位情與律功伙能步—桂—矩普惕通蓬店面航向濟(jì)中唯國亡移叉動(dòng)繁所靈有女客喘戶槳，進(jìn)提驕供孩規(guī)找范可、皮便俯利拐的漂銷趟售偽和予客技戶兩服怪務(wù)汪的國實(shí)既體賄網(wǎng)房誠點(diǎn)舅；飲是基中此國即移扛動(dòng)顫實(shí)第體臉渠引道房誠最偷基裹本么的唱形創(chuàng)式誓（歉普客通親店祝是灶內(nèi)恢部劫管觸理素的幸名貴稱黨，麻對(duì)戀外滲統(tǒng)波稱朋“液中饅國輸移怖動(dòng)誓通槽信刑”粱）具擴(kuò)有桂店騰面槍營裕銷紹、賭銷蒜售句和陽服羨務(wù)押的搞綜訪合紀(jì)職瀉能香，番同取時(shí)涼承憂載杠區(qū)孕域衰營佳銷簽和秒客互戶井經(jīng)艘理釘?shù)钠釋賳岬孛蓟谭袆?wù)斗職派能陡。營幅銷銳職釀能梳：企雞業(yè)有和樂品拌牌工形羊象奶宣嗚傳真、番促咽銷盯宣耕傳軋、胖新蠅業(yè)禮務(wù)色宣努傳軋和費(fèi)體乖驗(yàn)修、威區(qū)廁域結(jié)營狗銷銷蜘售珍職謀能醉：客吊戶獄入開網(wǎng)簽、披卡糧類顧銷農(nóng)售涌、比套奔餐誕銷吃售益、掉終沉端帖銷志售服洋務(wù)煮職寒能胞：全貪業(yè)么務(wù)微受爽理帥、居大汗客躬戶酬服討務(wù)填、結(jié)手陶機(jī)希維禮修踢、拜區(qū)放域屯大因客迎戶糊服竊務(wù)舟和肥維鬧系運(yùn)頌營鏟形陸式定層位功虜能總詞共甲三姨種料運(yùn)桐營闖形滔式網(wǎng)：自秀辦牧（劇自閥建盒自賺營林）合麻作霉（堵自例建喪他該營再）特峰許煮（擊他俊建撥他嘉營究）其質(zhì)中鍬自燦辦多為棒主縫要眨運(yùn)瓣?duì)I友形汽式熟，占其曉余飲兩蔑種喘為渡過小渡貌和豪輔我助牲形究式分簽布漿城聲市各婚級(jí)務(wù)城順市伸及碌農(nóng)壯村盡地病區(qū)覆搜蓋戰(zhàn)要茫求綜萄合躁考綢慮努行孤政怨區(qū)忙劃芳、浸服悲務(wù)興半容徑全、惑人凈口演和臺(tái)客稱戶熄數(shù)處量晚、獸客艙戶批習(xí)孫慣楚、瞇消侄費(fèi)團(tuán)水證平說、凝競犧爭儀態(tài)永勢縮慧等心因繡素柿合銳理校布時(shí)局暑、護(hù)均雙勻套覆多蓋頃，構(gòu)重遲點(diǎn)辜?？刈C吧服歐務(wù)浩的鞋便版利險(xiǎn)性遼和絡(luò)市鎖場策的只滲販透噸率面兆積苦要鉛求城佩市宿級(jí)樹別嶼由乞高見至昨低島其蹲平叢均嗓面鑰積覺應(yīng)頭初擠步這減敢小愛；原心則稱上棗營侍業(yè)冤面扒積士不筆超液過喇2知0孕0廉平濟(jì)米1馬、梢農(nóng)進(jìn)村況營孫部鈔主斯任采的卵業(yè)仍務(wù)阿技詳能縫和擊綜頸合泳素準(zhǔn)質(zhì)匹要衛(wèi)求傳只統(tǒng)榮經(jīng)東理散：躺命擦令打、刃監(jiān)光視挨、褲獎(jiǎng)枯懲笨；現(xiàn)百代銹經(jīng)蜻理漂：晝企汗劃佳、縫教狠練教、太激密發(fā)調(diào)。你陽的協(xié)業(yè)賠務(wù)紫員瓜應(yīng)振該川是否：茂思昨想說、革行虜為透上忌的派主犬動(dòng)營榜業(yè)慕部酷經(jīng)略理帥的輪四袖個(gè)設(shè)主者要堪職捧能（騾1智）崗、籠企依劃受能接力檢；（裳2持）衡、樹溝恨通毫能糧力甲；（剩3謙）尺、貿(mào)激齒勵(lì)畏能早力稱；（瘋4對(duì)）議、騾培榮訓(xùn)籠能里力聽。企兔劃抓能畜力區(qū)虛域歪年裂度腫營稠銷鐘計(jì)高劃語；團(tuán)翼隊(duì)境年攪度笑、源季膠度鵲、躲月播度砍銷割售滅計(jì)攤劃溜；專僚題備的意促舊銷抖策拔劃侵。溝聚通提能麻力反近應(yīng)攏—歪—遇決頓策星；學(xué)鋼習(xí)賊—劣—鐘智炒慧泡；說簽服際—俊—爪指捕令口；激終勵(lì)幸—捐—厚驅(qū)碰動(dòng)壩。激繳勵(lì)童能阿力讓貌部晉下盛充輩滿懶激賀情捆；在昌困啊難件的踏時(shí)振候翻，雜提高供說能吊量抬；引咱導(dǎo)悅他捏們妻積宅極禽、黨主丈動(dòng)倚。培耍訓(xùn)吃能虛力對(duì)蚊員烈工屋進(jìn)相行炕業(yè)隔務(wù)養(yǎng)指話導(dǎo)打；促遭進(jìn)甜銷城售貍?cè)她g員株的脂成通長規(guī)；培費(fèi)養(yǎng)培一棚個(gè)凍有休戰(zhàn)獨(dú)斗笑力罷的匙團(tuán)艙隊(duì)差。經(jīng)芳理杯的后素葉質(zhì)業(yè)孕務(wù)想素恥質(zhì)卡：產(chǎn)品知識(shí)推銷技巧銷溜售跑理雖念人反品郵素搭質(zhì)誠肯實(shí)梅；公貸正芹；有億激刷情飼。經(jīng)豪理查的烈成瞞長營階斥段自覺不自覺無惠技狼能泉有躲技鉗能經(jīng)無理騎的建能僻力普提兄升副過慶程2狡、騾如悠何約制面定席營碌銷蠟計(jì)份劃敞和瞧任物務(wù)祥分誼配營顛銷澇計(jì)捧劃欲的艱四父個(gè)瞎步界驟舊：市伙場吩分狡析朝；增凝長辨點(diǎn)罩確結(jié)定鉛；營蠶銷膏目挪標(biāo)絞；預(yù)閘算綁。姨（掏包頭括輸任吳務(wù)慣分蛛解鴉）3諒、政如安何慢進(jìn)狐行惜銷和售時(shí)團(tuán)客隊(duì)砍管未理鉆近頭代（快A有d太r租i泊l膊l斯s靠e毫r俯g扯e已a(bǔ)披n鉆t衛(wèi)）文課書淘（能A蛋d留m無i涂n松i博s樹t杜r肉a幫t耗i妖o蛋n盈）槍炮頭汗（賀T圖o姻p搶g早u鍵n禽）教書練謠（仰T里h披e表c鼓o搶a無c聰h編）鉆禍頭隔（A宏d椅r巷i阻l盞l件s爽e吹r壞g炭e迫a趕n泳t警）并乒不鍬真鴨正違信逐任泥別鈔人卻；只呼盯波著丙銷販?zhǔn)郾橙俗藛T捉正佩在引做村錯(cuò)淹的矮事批；認(rèn)蠢為房誠銷蓬售血人然員間本撐性農(nóng)希隸望吹盡蠻量方少影干桿事握（普“春X得”閘理橋論籠）身；把旁對(duì)庭銷盜售搭人喇員洲的呼贊帥揚(yáng)選和辭鼓雅勵(lì)囑看諷成甘是縱管炕理練的復(fù)弱螞點(diǎn)跑，夠而灰不徹是洋對(duì)思銷唇售割人侄員古有青好服處厚；與辦銷辰售達(dá)人慶員梯保鴨持希距綱離托，索把林對(duì)晃銷稼售擱人拿員調(diào)的曾友照好躲看宋成莖易鴿被挨手格下辜利左用錢；用朽對(duì)糕業(yè)碧務(wù)族員適的吐恐膊嚇授和信叫拍喊懷作含為貫原剛始交的縫管紀(jì)理洋手鳳段升和蟲激立勵(lì)陸工露具張。文競書強(qiáng)（A輛d隱m嚇i釣n適i癥s導(dǎo)t甩r啦a坦t賴i千o家n皮）非猾常鴨執(zhí)忍著扭于尋日者常巖運(yùn)兇作駛管澡理癢；對(duì)臟行渴動(dòng)社和愿任步務(wù)呼完鮮成糟，匯注徑重智條劈燕理肅整焰潔透和礦細(xì)衛(wèi)節(jié)從完持美烏；只橡見藍(lán)樹繼木餐，巖不耀見姓森而林四；忽太視末銷獵售霧人富員耀，肯很撒少核與墨銷家售悔人墾員難交稈流旦；精團(tuán)力石集辜中哀在證細(xì)抬節(jié)火和混可閃見沃的回工串作摟部撒分食，向非始常痛看勿重鑰上渣級(jí)負(fù)領(lǐng)隔導(dǎo)尸對(duì)戰(zhàn)他麻工她作言的尿評(píng)得價(jià)益；槍離頭電（T框o喇p金g飼u掌n溝）覺型得之他溉被蓬提懷升辛為體銷造售瞇經(jīng)映理蠻，孩唯前一邀的苗原凈因訂是橋他旺的轎銷帥售妹技黑巧港；檢忽濾視遙經(jīng)園?；⑻殖黾s來檔進(jìn)鑒行話和同操椒縱穿客濁戶盆拜山訪晌，偉甚桃至遼這廢些踐幫走助扯不億被間業(yè)腸務(wù)嶄員歪希懼望尤、丸不運(yùn)必上要行和脅不兔適尸合伶的僻情免況噸下理；集沙中膝精刊力潮完主成詢個(gè)謹(jǐn)人鋒銷匙售樸，示忽牙視絡(luò)銷脹售堆團(tuán)適隊(duì)出成破員陪的肺培虎訓(xùn)目和播成害長沙；希氧望忌其種他帽銷竹售咐人嚇員聚完乖全橡按橫照桂他繩的濟(jì)方匠法給進(jìn)寄行謀銷摸售碰。教末練低（T由h灰e船c泳o孟a興c悉h否）有艱規(guī)酸則揉和陡一薄致及和遼銷蒜售脊人銅員午的門銷旱售蔽；根接據(jù)穴事仙先衡行午動(dòng)逐和男銷既售討人辯員欺一緒起傳工距作盲；用時(shí)肯認(rèn)定抽的賽方析式湯領(lǐng)年導(dǎo)除、肆指窄示阻和份培好訓(xùn)鬧銷煩售斤人關(guān)員揮；幣(蔥Y辭理哀論烈)用悉肯厚定愿的偽方碗式蘋和棉大摩多愁數(shù)棵銷陳售全人掌員兇進(jìn)嘆行故溝倍通耳，產(chǎn)抓麻住汽銷究售蚊人屋員秘真年在松做倘的孔事泥前賭，歪并里告眾訴胸他蘭們調(diào)如閘何藥做洞；通陣過呈區(qū)詞域騙戰(zhàn)竟略恒、句計(jì)船劃楚和芳財(cái)匙務(wù)舊來痰教予授絹銷宏售笨人這員銀；不遺會(huì)序?qū)捑账⊥罒o熱能股，預(yù)但模試銀圖攪用僚肯模定浙的炎方愁式喊教墓授汁和稼指欣導(dǎo)罰業(yè)愉務(wù)膏員喘的壟行頃為唉改朵變供。營張業(yè)節(jié)部暴管珠理秩的娃四鉗個(gè)果層翼面領(lǐng)捉導(dǎo)管債控流裝程工束作4陪、誘如偷何霸提姑升游業(yè)液務(wù)紅人梅員環(huán)的遷業(yè)控務(wù)著能離力業(yè)傘務(wù)前人鴉員叮類到型嗎分法析吉；激雙發(fā)小愿川望視；提萍升匠能嗚力欺。5沉、光如凈何虛進(jìn)適行潔營煉銷痰管拍理避控饒制畫？目農(nóng)標(biāo)雙控排制學(xué)方悔法買；利鏟用恢銷窩售萄漏江斗屢的摔進(jìn)帆程勞管小理碑；利渴用爐推政廣思進(jìn)閣度慨的偏進(jìn)冒程暢管基理損。6客、侮如殃何止進(jìn)蘆行曠考捉核例和記激陪勵(lì)摟；考里核青的瘡作比用乒;考宮核開溝傳通屯的沫方琴式綱；激挺勵(lì)敞的仿動(dòng)予機(jī)拉和體動(dòng)匯力者層散面疾；激火勵(lì)旗的謀方資式異。7拴、測如靜何敢提江升華在奔營分銷糊管州理睬中興的貝領(lǐng)澡導(dǎo)脈能盒力領(lǐng)祥導(dǎo)肝與隊(duì)管道理喊的自區(qū)蠢別候；領(lǐng)塌導(dǎo)秀力妙的克來框源聞；交體易蛇、間道候德輝、汽專利業(yè)旦、槐導(dǎo)勇師侍。提鑼升榜領(lǐng)柴導(dǎo)監(jiān)力誤的元關(guān)缺鍵確。9、料靜珍夜?fàn)匏穆脽o缸鄰反，方荒頃居帖舊陵業(yè)棋貧知。訴。2濕0債2辜3怨/炒8沫/盆32頁0柏2植3留/漁8慌/蒜3T撤h葡u啦r快s闖d貿(mào)a瘦y委,江A肯u尋g技u愁s嶼t賓3甘,漠2文0繳2午31用0、北雨蹄中咸黃闖葉或樹遵，斥燈尼下竟白返頭渾人巖。氏。2孫0佩2梅3專/蕩8略/建32按0粱2利3縮慧/洽8售/禽32安0藝2互3電/受8饞/驅(qū)38仰/忌3脆/防2現(xiàn)0纏2營3盼3孕:破0走4大:恐5紗8化A佛M1暢1、階以覽我責(zé)獨(dú)填沈珍久本，紙愧遮君拘相疲見究頻停。窩。2妨0涌2趕3移/懸8華/煤32紋0亂2魔3蔑/斧8凈/款32礎(chǔ)0螞2漏3踏/狂8搜/墓3A字u押g滴-掩2淹30點(diǎn)3占-佳A譯u脫g團(tuán)-施2亭31禽2、鄰故垮人醫(yī)江法海歲別堡，耽幾致度被隔喝山瞎川俊。啟。2攝0參2球3農(nóng)/爺8鉛/子32珠0丈2癥3錫/自8詞/叔32懇0吵2裳3航/乒8趁/鑼3T亮h痰u儲(chǔ)r許s像d編a卸y姓,紀(jì)A博u戒g套u(yù)抖s快t燈3青,額2部0往2咬31賄3、先乍秩見腿翻深疑因夢拾，弱相津悲恐各養(yǎng)問晨年菊。諷。2傳0匆2獻(xiàn)3膀/殲8似/沃32買0歸2歌3害/皺8盡/碼32芽0惜2攔3嘴/夏8討/厘32桿0章2韻3長/模8弄/約38其/嬌3旬/挑2哪0燈2刊31帥4、禾他桃鄉(xiāng)際生禽白疊發(fā)錯(cuò)，隊(duì)舊評(píng)國性見鼓青鼓山移。叫。0桿3叉八鹽月駐2敗0銀2揭32諒0虛2疤3奴/腦8促/石32軋0汪2總3繞/岡8拐/董32滴0遮2災(zāi)3鑼/冶8掛/蹦31定5、鳳比施不暮了裂得哲就伶不棒比炊，吵得掃不仍到呈的蒼就澇不邪要鞭。蜻。緞。八為月新2井32縫0倚2民3轟/隙8菜/能32昂0衰2否3訓(xùn)/欄8短/浩32剛0拐2遙3象/獵8跟/俯38浙/濃3孫/嘉2發(fā)0木2拋31兼6、搖行惠動(dòng)貧出拴成雜果付，瞞工泊作散出睜財(cái)怨富捏。勵(lì)。2葬0屬2系3洽/監(jiān)8脊/島32貿(mào)0言2丈3環(huán)/尊8享/緞30木3患A痰u姨g背u皮s云t擱2康0雜2途31鮮7、渾做戲前鋒，俯能臺(tái)夠氏環(huán)派視嗎四瞞周愁；顯做錄時(shí)孫，囑你尋只瘋能浮或畝者窮最朝好鉛沿邁著賤以通腳姓為妻起纏點(diǎn)夢的起射偷線親向號(hào)前妨。意。2磁0觀2毯3綠/獸8蛙/鬼32撥0想2楊3粗/護(hù)8至/欣32醒0林2萄3倘/灑8錦/協(xié)32翅0艙2制3擔(dān)/蘿8私/犬39、座沒擺有委失陸敗標(biāo)，冰只銀有勺暫鈴時(shí)衛(wèi)停土止凱成須功鏈！遭。2昌0獻(xiàn)2波3錄/涌8塔/防32區(qū)0仁2唐3陽/塔8覽/捆3T優(yōu)h腸u貴r絕s示d室a海y硬,眉A幸u顧g敵u黨s充t活3尿,炒2移0袖2旅31置0、做很默多逝事做情爸努但力揭了賴未籠必鉛有加結(jié)去果贏，咸但婆是賺不軌努丸力剃卻刪什未么宵改盲變費(fèi)也達(dá)沒賴有括。邁。2狼0蟲2暴3勒/房誠8窄/輸32給0增2巾3捷/欠8楚/錄32纏0咱2奏3昏/墨8飛/幫38辟/饞3爆/召2騎0鏈2冰3曲3露:磨0戀4叼:廉5鄰8饑A現(xiàn)M1睛1、換成鈔功叮就就是勁日莫復(fù)喇一評(píng)日間那慶一心點(diǎn)敢點(diǎn)甲小肆小去努責(zé)力莊的咸積織累歐。瞎。2饅0鑄2執(zhí)3似/勝8雕/想32囑0潤2討3畏/距8戲/逐32壟0誰2遮3帥/補(bǔ)8盆/調(diào)3A怪u僵g聚-俯2刪30磨3粗-廳A恭u剩g潛-什2黨31坐2、粥世框間珍成自事鮮，龜不也求羅其佩絕制對(duì)蒙圓飛滿線，貨留坊一爭份關(guān)不吹足蘇，峽可詠得性無蝴限退完萍美凱。墻。2栽0咐2盼3虹/韻8津/秒32凝0窄2壓3倒/俗8器/半32僑0沖2且3絮/摔8讓/火3T顛h追u掌r桿s挨d狼a獲y春,備A紹u過g狠u照s糕t男3提,右2溜0等2抓31閣3、帥不遞知屢香呀積季寺則，醒數(shù)行里怕入旁云榆峰俱。熄。2陜0屯2跡3盯/貌8主/秀32哭0放2棗3肢/粗8超/析32傭0太2嗎3梁/副8曲/憂32聯(lián)0眨2頓3塊/病8珍/炕38部/時(shí)3榮/后2弄0柳2歸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