分銷渠道策略

Shanghai品瑞渠道開發(fā)策略

1基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與醫(yī)療營(yíng)銷成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)目標(biāo)集中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（低成本為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化）成本領(lǐng)先（低成本）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)品（服務(wù)）差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略整個(gè)行業(yè)特定細(xì)分市場(chǎng)2醫(yī)低療貍分墳銷叫商燥競(jìng)富爭(zhēng)馳結(jié)我構(gòu)可的熄作達(dá)用散力嶄分廚析新加入者的威脅替代者的威脅下游客戶的談判力量上游供應(yīng)商的談判力量與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)資本外資分銷企業(yè)、復(fù)制企業(yè)介入缺少協(xié)作信息不對(duì)稱分銷期待更高各種限制措施新興物流新興業(yè)態(tài)行業(yè)同盟兼并重組產(chǎn)品多樣化低價(jià)風(fēng)暴醫(yī)療市場(chǎng)化穩(wěn)定性、價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)升級(jí)、配送速度提高、品種全3復(fù)載雜浸醫(yī)臟療賽分催銷廳（重流屠通岸）唯渠憐道般現(xiàn)烏狀◎渠道制造商制造商的銷售公司一級(jí)分銷一般分銷零星合作零售終端1◎◎◎◎◎2◎◎◎

◎◎3◎◎

◎◎◎4◎◎◎

◎5◎

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◎6◎

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◎◎7◎◎

◎8◎

◎◎4單愈打粗獨(dú)忠斗充的部傳盜統(tǒng)袍醫(yī)瀉療幼企旦業(yè)遇渠全道亦模昌式醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè)銷售大區(qū)省區(qū)市場(chǎng)（分銷商）地市市場(chǎng)（分銷商）縣級(jí)市場(chǎng)（分銷商）銷售終端消費(fèi)終端消費(fèi)者5傳芝統(tǒng)蠟單碧體棄醫(yī)不療預(yù)企宿業(yè)役集屑團(tuán)完整的寬產(chǎn)品線窄產(chǎn)品線涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合）產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)價(jià)值鏈上的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化集團(tuán)B完整的產(chǎn)品線，價(jià)值鏈橫向整合程度很高集團(tuán)A價(jià)值鏈橫向、縱向整合程度高內(nèi)部控制替代市場(chǎng)交易集團(tuán)D窄產(chǎn)品線高度專業(yè)化低成本集團(tuán)C價(jià)值鏈縱向整合程度高6醫(yī)痕療勝平密價(jià)峰業(yè)翠態(tài)場(chǎng)與責(zé)醫(yī)詳療金企腹業(yè)讓趨慶勢(shì)完整的寬產(chǎn)品線窄產(chǎn)品線涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合）產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)價(jià)值鏈專業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化集團(tuán)B完整的產(chǎn)品線，價(jià)值鏈橫向整合程度很高集團(tuán)A價(jià)值鏈橫向、縱向整合程度高內(nèi)部控制替代市場(chǎng)交易集團(tuán)D窄產(chǎn)品線高度專業(yè)化低成本集團(tuán)C價(jià)值鏈縱向整合程度高7醫(yī)不療意產(chǎn)箏業(yè)貿(mào)集奸群覆化完整的寬產(chǎn)品線窄產(chǎn)品線涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈（高度的縱向整合）產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)價(jià)值鏈專業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)化集群B集群A企業(yè)高度專業(yè)化集群CAJHGFEDCBKAFEDCBAFECB8醫(yī)雹療忠企發(fā)業(yè)獸價(jià)趕值堪鏈產(chǎn)、數(shù)役量、敗產(chǎn)時(shí)業(yè)家鏈厲、賢集攏群短行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)短企業(yè)價(jià)值鏈長(zhǎng)小行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群大多企業(yè)（相對(duì)）數(shù)量少指相對(duì)數(shù)量而非絕對(duì)數(shù)量按照行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)的劃分，同種業(yè)態(tài)的企業(yè)數(shù)量可能會(huì)減少、不同“業(yè)態(tài)”的企業(yè)數(shù)量可能增多。9競(jìng)冰爭(zhēng)蟲戰(zhàn)撒略啟三檔角鼓模痕型漏與炕醫(yī)漆療街營(yíng)擊銷系統(tǒng)鎖定鎖定相關(guān)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、排除競(jìng)爭(zhēng)者、形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最佳產(chǎn)品低成本或產(chǎn)品、服務(wù)差異化客戶解決方案降低客戶成本或增加其贏利、客戶價(jià)值企錄業(yè)師價(jià)州值看鏈寬節(jié)慚點(diǎn)潛之瘡間少的銀合腫作單（紀(jì)點(diǎn)涂）企禁業(yè)狼價(jià)駝值餃鏈獎(jiǎng)之傳間膛的憤合鋼作匙（夢(mèng)線架）醫(yī)籃療斑產(chǎn)碧業(yè)價(jià)鏈開節(jié)礦點(diǎn)元間暴的喚合玻作賞（屢局挽部征面適）醫(yī)漂療椒產(chǎn)底業(yè)史鏈綠之變間震的顯合溝作搞（計(jì)面帶）醫(yī)摩療抹產(chǎn)糾業(yè)豈集碎群院效快應(yīng)釘（作立發(fā)體啦）1歷0單瓜獨(dú)羊建丸立電渠揮道掠網(wǎng)練絡(luò)可還疫是稻合研作素競(jìng)隆爭(zhēng)市場(chǎng)成本市場(chǎng)銷售水平X合作建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)單獨(dú)建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)1謊1構(gòu)品建隆醫(yī)蠶療顫營(yíng)悔銷票價(jià)焰值弊網(wǎng)合僚作無競(jìng)野爭(zhēng)豆的竹醫(yī)揉療標(biāo)營(yíng)服銷慚價(jià)籌值部網(wǎng)合塵作露：減創(chuàng)圈造冒價(jià)扇值與伴批幻玉發(fā)弊商合零作與脅零刃售爭(zhēng)終肌端合妄作與感同撒行爪企宏業(yè)合巧作與翻其歉他孝行慣業(yè)淹企獨(dú)業(yè)合鍵作競(jìng)促爭(zhēng)洋：早分浮配貝價(jià)貿(mào)值與滾批代發(fā)膜商競(jìng)廁爭(zhēng)與扶零物售屯終須端競(jìng)述爭(zhēng)與總同簽行謠企升業(yè)競(jìng)牛爭(zhēng)與稼其懶他滑行健業(yè)鳥企蹦業(yè)競(jìng)覆爭(zhēng)1四2構(gòu)襖建鳳醫(yī)報(bào)療演營(yíng)述銷借價(jià)閣值煙網(wǎng)薦絡(luò)猶縱釋橫閣一尺體駁化零售終端體系（專業(yè)、現(xiàn)成的渠道）醫(yī)療生產(chǎn)廠家醫(yī)療物流批發(fā)商醫(yī)療生產(chǎn)廠家零售終端體系（醫(yī)院、診所）醫(yī)療分銷商非醫(yī)療批發(fā)商消費(fèi)者市場(chǎng)1丟3商身商巡壽動(dòng)玩態(tài)臥聯(lián)擦盟凍運(yùn)淡作搭模寶式（粱大樸小獸批銜發(fā)須商脹共塞同增提委高洲談斤判迎籌全碼驢）醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（下游銷售協(xié)調(diào)秘書處）醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織成員

……

經(jīng)銷商A經(jīng)銷商N(yùn)經(jīng)銷商B醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟組織（上游采購(gòu)協(xié)調(diào)秘書處）眾多單體醫(yī)療生產(chǎn)企業(yè)眾多不同的單體銷售終端廣大目標(biāo)消費(fèi)者群體上游供應(yīng)商橫向一體化聯(lián)盟組織醫(yī)療經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合體共享供應(yīng)商資源和銷售終端資源消費(fèi)終端*熄*泳*同限區(qū)昨域巡壽的學(xué)協(xié)沫同炒效仍應(yīng)甘抵為拾二竄級(jí)防商跨葵區(qū)要域敲的副協(xié)奧同階效目應(yīng)1護(hù)4商聲商死戰(zhàn)循略般聯(lián)乏盟限策積略（什一烤級(jí)四分精銷挨與告零顧星雕共叔同隸提兼高摧經(jīng)滾營(yíng)把效沾率草）生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)療批發(fā)企業(yè)醫(yī)療零售企業(yè)共享資源（市場(chǎng)信息、終端、供應(yīng)商、采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)局域網(wǎng)對(duì)接、成立虛擬組織）使用者終端終婦端呀加版盟榮、揮渠佛道滑歸吧攏丈；1陵5構(gòu)球建澇醫(yī)子療集營(yíng)妄銷穗價(jià)全值往網(wǎng)施絡(luò)否縱役橫貝一狗體銷化廠、商、終端動(dòng)態(tài)聯(lián)盟縱向一體化廠廠動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ)商商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟橫向互補(bǔ)分銷戰(zhàn)略聯(lián)盟資源共享企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行資源整合1乞6兩注級(jí)年醫(yī)路療惠物波流蹄企狠業(yè)帶模仔式業(yè)信皺息腿傳晚遞拔模除式配送中心A配送中心B配送中心……配送中心N一級(jí)分銷信息數(shù)據(jù)處理中心數(shù)據(jù)倉(cāng)庫（數(shù)據(jù)資源中心）A區(qū)域銷售終端A區(qū)域銷售終端B區(qū)域銷售終端XX區(qū)域銷售終端N區(qū)域銷售終端B區(qū)域銷售終端B區(qū)域銷售終端XX區(qū)域銷售終端N區(qū)域銷售終端A供應(yīng)商B供應(yīng)商C供應(yīng)商D供應(yīng)商E供應(yīng)商F供應(yīng)商供應(yīng)商……N供應(yīng)商銷售自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng)內(nèi)部調(diào)撥自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng)采購(gòu)自動(dòng)補(bǔ)貨調(diào)配系統(tǒng)信息傳遞線路產(chǎn)品物流線路1臺(tái)7企花業(yè)張競(jìng)旨爭(zhēng)知優(yōu)咬勢(shì)總的柱來饅源獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣建立和鞏固進(jìn)入障礙：長(zhǎng)期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)部分有效性和效率：高度差異化和低成本資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：大量資源的高度集中1魯8形成完全競(jìng)爭(zhēng)，無人擁有優(yōu)勢(shì)而且超常的利潤(rùn)是不存在的產(chǎn)生強(qiáng)大的成員或全球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)建立資本實(shí)力以擠跨小企業(yè)導(dǎo)致的情況競(jìng)爭(zhēng)第四領(lǐng)域（資本實(shí)力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)太大、代價(jià)昂貴企業(yè)通過創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場(chǎng)導(dǎo)致的情況競(jìng)爭(zhēng)第二領(lǐng)域（時(shí)機(jī)/秘訣）企業(yè)在價(jià)格和質(zhì)量上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)高質(zhì)量、低價(jià)格的商品導(dǎo)致的情況競(jìng)爭(zhēng)第一領(lǐng)域（成本/質(zhì)量）企業(yè)試圖抬高進(jìn)入/模仿障礙以限制競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)建立力量摧毀其它競(jìng)爭(zhēng)者的要害導(dǎo)致的情況競(jìng)爭(zhēng)第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙）動(dòng)凡態(tài)任競(jìng)尺爭(zhēng)哨的岡基悠本忽規(guī)港律1棗9創(chuàng)挪新往進(jìn)罰入他戰(zhàn)平略?。l技粉術(shù)裝和鑼時(shí)腹間止）先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占市場(chǎng)先入為主為難后人建立規(guī)則2廁0由冒產(chǎn)繼權(quán)衫性森質(zhì)薦看非分怎銷裕商愧內(nèi)搜部吵委痰托峽代禁理公腹有公會(huì)營(yíng)性歸質(zhì)公處有私漆營(yíng)性色質(zhì)私害有公祥營(yíng)性字質(zhì)私賺有私筒營(yíng)性鞠質(zhì)委膨托蘿代邁理墨關(guān)責(zé)系喇的霜效懼率防在嶄四柳種唯狀扎態(tài)痕大偽不村相閑同市消場(chǎng)模化巧程浴度食不枯斷衰提嫁高堂形番成扁產(chǎn)住權(quán)安、鋸競(jìng)過爭(zhēng)詢、吧市種場(chǎng)螺的狀均誤衡2倆1經(jīng)趕銷推商征與搞代窩理蔽商抵的秀區(qū)權(quán)別2桂2經(jīng)敘銷久商抽的諷選飛擇率經(jīng)以營(yíng)淹理斜念2暑3新懇產(chǎn)裂品融采手取誼不乏同廁的殘渠勉道恢策滲略半分俱析2充4分蠻銷藝商公的葵選梅擇秀原區(qū)則目島標(biāo)資市濤場(chǎng)掏不捕留市空瀉白目千標(biāo)害終爪端恐少造有侵重議疊獨(dú)蟻家掩經(jīng)溝銷渾、旅密返集來經(jīng)阻銷愚、唉選玩擇自性榜經(jīng)顛銷廠生商霸型謠垂偷直地營(yíng)育銷驢系侄統(tǒng)如、求管擺理罰型污垂拍直鄰營(yíng)繡銷沫系董統(tǒng)簽、蟻契軌約偉型女垂幣直陪營(yíng)行銷保系閣統(tǒng)2確5分細(xì)銷計(jì)商悉搭省便創(chuàng)車廈策兵略祝與雕價(jià)剝格欠控涂制“才大畫品決種百走母量望，置小明品盈種騎賺異錢誦”信幾辨乎村成粗定敵律來！招規(guī)徠該定畢價(jià)量吸上引梅客波戶爽，聲看暫低傘誰例的缸價(jià)枕？票兵面渠高暫價(jià)薦，脈私綠下卵沖臟紅降！2膜6分極銷烈商工搭阿便物車眠策暗略節(jié)與英總認(rèn)代址理品管牌扭主艙導(dǎo)宅與逝銷項(xiàng)售流控禽制不鋪要唇利響潤(rùn)哄與揪贏拋得脂客守戶客頂戶戀采幣購(gòu)釘?shù)募汛罹贡隳噦涡е覒?yīng)2沙7純貼利瞎最赴大坑化炒與咱風(fēng)談險(xiǎn)不最找小壤化襯的裳心芒理壟剩斷趣？代易銷犧？現(xiàn)稱款烤？貨希到逮付耀款糾？款浴到奏發(fā)勺貨晴？返撇利懲？支羞持獸？時(shí)促捎銷棉？母廣佛告單？體培旱訓(xùn)海？2程8大甚部妹分徐分冰銷雁商傅發(fā)略展倒歷歌程先荒做撲專低、盟再限做截多趕，夫做清多蹤蝶時(shí)崗有而相放關(guān)名多餅元酸化掃過兇渡風(fēng)；低創(chuàng)成濟(jì)本出、仗低欠價(jià)尤格己、捧大挺批鼓量聲壟謹(jǐn)斷承、搖高烏市寇場(chǎng)掉占證有據(jù)率殺；2將9平職等斧合出理欠的徐合徒作俘關(guān)堵系狠將慚成暑為掛歷牌史佩？向績(jī)供蹈應(yīng)腦商扁要養(yǎng)利材潤(rùn)抓已汪成騾經(jīng)仁銷駛商偶的環(huán)主毒要討利巷潤(rùn)捉來萄源蠻！尋伸找扛差淋價(jià)熄以梨外銷的憲利翅潤(rùn)連空戴間殖成蝴為梁生致存踐坐煎標(biāo)欲！賺塞了毅是貌自礦己醉的悠、亂虧綱了雅是紡上索游盼供屬應(yīng)錢商玻的廉！取母悅恨客香戶粥擴(kuò)厲大鍛客友戶侵群木體所與蔥向候供噴應(yīng)林商代施侍壓扎！3血0品窗牌都企植業(yè)反的古分庭銷壟商慶選順擇訂浩貨礎(chǔ)批艱量蜂的策限萄制價(jià)斷格樓的重限拼制區(qū)顫域初的銳限學(xué)制共捆享滴市浮場(chǎng)體信誦息代恥理膝商寒沖欺突西的偶解兩決“遺強(qiáng)年者益恒套強(qiáng)附”鍵與最弱嚼勢(shì)痕品闊牌龜?shù)乃Υ媸针H間3湯1分火銷煤商狐與皆終拳端竟誰治先愿誰秒后砌？銷設(shè)售禮政嬸策敗的題實(shí)滋質(zhì)建就衛(wèi)是醫(yī)合鬧作征雙鞠方看的沫游斬戲未規(guī)壯則姑，暴誰局掌擦握交主培動(dòng)汽權(quán)摘，描誰筋就主制躲定壘游籮戲央規(guī)飲則杰。先英找湖分訂銷拋商兩，計(jì)再雖啟臣動(dòng)濟(jì)終輔端伐市協(xié)場(chǎng)蘇？先者啟程動(dòng)短終剃端懶市他場(chǎng)量，池再建找慰分吊銷鐘商俱？啟脫動(dòng)紀(jì)終叉端溉的坦投建入菊必貴不閃可畜少?gòu)d！3喉2企杏業(yè)臘相舍對(duì)聯(lián)優(yōu)藍(lán)勢(shì)酬、罵行蝦業(yè)委優(yōu)狡勢(shì)特與價(jià)醫(yī)憐療紅營(yíng)姿銷在撇一峽個(gè)械行獲業(yè)題或救行鉛業(yè)遮塊劇的迅獲列利參的燙大波環(huán)公境鮮下再，滿一嬸個(gè)彼企均業(yè)根的怎實(shí)柴際鴨獲由利肢能無力按是鵝有握相更對(duì)啄的盛成鉛本插和辱價(jià)躍格駕差吐異嚇優(yōu)申勢(shì)素決梳定兇的糞。即晨使庫在吐本遼來朵“錦無奪吸濤引則力?！睍兊牧钚形鼧I(yè)妙里媽也說存批在釀著秤許默多貝成健功荷的溫企賣業(yè)宮，瘡獲侮利緩較菠高榜。作晌為蹈一堆家至醫(yī)姥療列企掌業(yè)侮如材何濁在弄醫(yī)擔(dān)療戶市刪場(chǎng)恨中愿獲群勝齊？3只3轉(zhuǎn)近變奸代拔理租制寄的樓選仆擇請(qǐng)觀糖念以客戶為中心以客戶為中心以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心代理制的選擇如衛(wèi)何賓尋掉求撥自記己冰的喇比爹較朽優(yōu)尼勢(shì)味？3密4競(jìng)饅爭(zhēng)缸的燈定移位領(lǐng)松先暮半坐步辦！夏！絕！格私局禮變爺化秒了湖要鵝及析時(shí)刮考廉慮燃下司一局步肅！塞！3脈5無愿處摧不伶在望的滑職欣務(wù)婆腐藍(lán)敗產(chǎn)塌品鹽利撇潤(rùn)派空搭間尊比污較瞞大爪，間讓驅(qū)代已理銹商扣有憐足蹦夠讓大妖的燥利歐潤(rùn)蜜；與億代宿理配商幕的躲采丸購(gòu)柱、殲銷斷售崇人塞員躍友介誼奧深屬厚岡，濱免祖去倚很圾多沿費(fèi)為用右，閱投濫入醫(yī)很擠大棒促長(zhǎng)銷尸力免度稀。3低6顧壞問偶式撲代兆理傅制蒼營(yíng)麗銷代齒理叨商最的縫積柏極創(chuàng)性捐！轟有疼效假性但！如阻何敘選魯擇算顧棄問西？“斗老奧板容”羞的綠選惜擇含?回業(yè)饅務(wù)探人醒員香的繞選跳擇塵？顧撞問夢(mèng)的冤激恨勵(lì)禍措綁施葛？顧供問業(yè)的停義陷務(wù)宿？3尋7營(yíng)虹銷秒渠知道重流腹與蘿代社理雖商糟作雁用芳發(fā)天揮制造商批發(fā)商（代理商）零售商消費(fèi)者實(shí)物流所有權(quán)流促銷流談判流資金流風(fēng)險(xiǎn)流訂貨流付款流市場(chǎng)信息流實(shí)物流所有權(quán)流促銷流談判流資金流風(fēng)險(xiǎn)流訂貨流付款流市場(chǎng)信息流實(shí)物流所有權(quán)流促銷流談判流資金流風(fēng)險(xiǎn)流訂貨流付款流市場(chǎng)信息流3昆8分態(tài)銷惕商技的扭增膛值貧營(yíng)角銷悠職烏能市場(chǎng)覆蓋面保持存貨周轉(zhuǎn)市場(chǎng)信息收集銷售接觸方便定貨客戶支持提供可銷售產(chǎn)品規(guī)模采購(gòu)降低價(jià)格客戶支持服務(wù)便利性信用與融資建議指導(dǎo)所實(shí)施的職能批發(fā)商：分銷結(jié)果？批發(fā)商附加的價(jià)值為高制廁造伙商心的萍增稻值鍋職威能為慰客肚戶闊的數(shù)增街值奪職皂能簡(jiǎn)縣化覽搜淺尋減，同調(diào)揪節(jié)藝分蠶類宵。挑敏選質(zhì)/形聚評(píng)集蓮/斯分限配距/飾分讓類越；擁鋪有盼效創(chuàng)應(yīng)懸、饅地桶點(diǎn)霜效控應(yīng)明、漫時(shí)思間墊效裂應(yīng)交脖易匠常酬規(guī)倡化勵(lì)；接葬觸物次膊數(shù)青減諒少毯；3量9選田擇坑分易銷灘商脹的盤評(píng)罵估熱標(biāo)飄準(zhǔn)選擇代理商財(cái)務(wù)能力產(chǎn)品能力銷售能力

組織管理能力

市場(chǎng)覆蓋范圍地理位置商圈范圍銷售能力和業(yè)績(jī)分銷渠道客戶流量財(cái)務(wù)狀況現(xiàn)金流資產(chǎn)信用度貨款結(jié)算管理力經(jīng)營(yíng)機(jī)制管理水平管理層穩(wěn)定性成功經(jīng)驗(yàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)實(shí)力聲譽(yù)同行口碑態(tài)度信息溝通合作精神產(chǎn)品范圍經(jīng)營(yíng)品種歷史業(yè)種業(yè)態(tài)4膚0分師銷礎(chǔ)商摧沖遭突悼管辟理導(dǎo)框次架著手逐步解決衰退期聽任立即行動(dòng)解決或轉(zhuǎn)化沖突繼續(xù)關(guān)注事態(tài)變化安撫受威脅的客戶提高控制力度小對(duì)利潤(rùn)的影響大大對(duì)市場(chǎng)的破壞性小4幣1如滴何踏使搜企耍業(yè)垮基復(fù)業(yè)松長(zhǎng)禁青顏？企業(yè)長(zhǎng)壽的15種要素！外部因素內(nèi)部因素企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)企業(yè)生命系統(tǒng)企業(yè)自身組織企業(yè)文化創(chuàng)新品牌決策執(zhí)行人力資源微觀供應(yīng)鏈客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宏觀政策變化產(chǎn)業(yè)變遷社會(huì)文化社會(huì)責(zé)任突發(fā)事件4你29、捕靜年夜茅四重?zé)o東鄰淚，仁荒競(jìng)居或舊辨業(yè)肝貧五。峰。8酒月就-同2鵝38鍛月截-您2應(yīng)3F蝴r櫻i值d決a扎y末,繼A牙u借g收u咸s越t盒4詢,文2拾0坊2帶31狠0、攏雨芬中趴黃獅葉拉樹置，村燈箱下發(fā)白輪頭色人叛。粥。0約9慘:拍4仁5夢(mèng):跡2催20諷9售:晉4最5淹:晨2煌20朱9赤:百4腫58援/莖4誘/林2息0影2換3柜9最:溉4庭5婚:仗2濤2可A僑M1湊1、尸以拜我旅獨(dú)淹沈廁久襲，杏愧伶君風(fēng)相鑰見嚷頻臭。住。8唱月獅-郵2益30篇9欲:怒4手5堅(jiān):執(zhí)2辣20早9僅:懷4皮5A疤u約g揪-背2涼30億4市-首A呢u邀g悔-鈴2遲31逮2、制故餡人紛江蘿海陸別巖，冰幾壇度墻隔慎山外川搏。汁。0蓄9差:撞4炎5物:秋2胡20妻9悔:塌4炊5動(dòng):控2示20涉9蓋:憑4本5F賤r彈i仔d裹a千y執(zhí),普A笛u妖g憶u葬s雪t階4巡壽,亞2憤0閣2黑31刮3、舅乍稈見疏翻鄭疑請(qǐng)夢(mèng)扛，廁相囑悲聽各括問廟年占。墊。8掌月酷-桃2土38石月條-縣2野30朽9案:兵4粒5托:音2聾20彩9乏:煙4牽5全:剝2騰2A榜u慚g皂u報(bào)s盼t母4采,集2根0匠2顆31伶4、次他非鄉(xiāng)椅生肆白忍發(fā)慰，氣舊次國(guó)曾見探青覆山若。柱。0速4及八捐月層2緞0驅(qū)2投39麥:順4聲5演:銳2索2癥上朽午0否9塔:簡(jiǎn)4街5燃:語2翻28址月閉-饑2環(huán)31槍5、轉(zhuǎn)比臂不綿了產(chǎn)得株就艱不仆比吧，老得磚不吊到帖的邪就標(biāo)不潔要種。穗。。八既月質(zhì)2尊39腦:鬼4強(qiáng)5丑上灑午8管月爭(zhēng)-里2賊30勢(shì)9犯:脖4凡5A鼠u里g昌u薪s蹲t濤4惠,剖2爽0襪2戚31聚6、驚行鹽動(dòng)辱出晉成徒果駛，匹工引作目出市財(cái)翻富眼。堅(jiān)。2診0各2只3驕/著8鵝/遠(yuǎn)4果9涌:毛4獄5魄:夠2價(jià)20紙9救:測(cè)4伏5籌:應(yīng)2適20薦4船A殲u沫g貴u白s最t臂2塌0懂2抗31債7、引做去前仔，沈能座夠玩環(huán)或視夫四咸周昏；寨做陪時(shí)么，控你睜只諷能岔或畫者耐最里好億沿瓦著翼以仙腳析為例起罵點(diǎn)喚的捎射玻線趟向尤前妻。傘。9亮:根4皺5月:忘2垃2具上源午9矛:需4鍬5稻上肚午0浩9衡:掌4繡5鴨:釣2偉28單月讀-啄2禾39、路沒枝有燦失賀敗棗，愧只談?dòng)性儠赫l時(shí)抹停殊止桶成啄功蓮！縮慧。8僑月喉-查2百38弟月奴-句2民3F演r償i伯d練a筐y辭,谷A輩u埋g仗u坡s卡t片4科,要2勵(lì)0芳2置31見0、柔很科多按事段情在努騾力浩了嘉未循必宅有恐結(jié)辛果丘，付但扔是胃不曾努仆力限卻貍什斥么碎改縱變蔬也毫沒珠有祖。粒。0嘉9緞:衛(wèi)4之5梯:褲2個(gè)20脆9槐:煮4票5采:紐奉2額20爹9配:管4言58碰/歪4歉/渾2此0年2戀3輛9領(lǐng):貍4嬸5宜:護(hù)2鹿2位A巨M1視1、順成央功每就跪是駕日塌復(fù)撤一碑日滲那否一撐點(diǎn)棵點(diǎn)欄小夕小追努必力震的過積墳累煎。燃。8驢月慕-敞2丈30否9紗:堪4攀5匙:投2航20家9意:勁4悉5A勒u們g寫-世2鞏30綢4散-導(dǎo)A尺u早g靜-帶2抗31騙2、溪世往間拌成只事慢，腹不成求幟其盯絕雹對(duì)沖圓骨滿宰，蝴留衰一戀份移不哈足香，限可莫得肢無閑限蹦完垃美扭?；摇?悠9彈:裙4雹5額:舟2掃20底9國(guó):截4旨5業(yè):晚2鏈20利9踐:星4督5F暢r董i精d法a鋪y核,超A向u似g秋u柳s思t歉4紫,扔2昌0訊2判31京3、聯(lián)不激知默香巷積你寺已，愿數(shù)粒里婚入訓(xùn)云憐峰裂。蘋。8回月風(fēng)-旗2蕉38賓月改-鏡2沒30焦9餓:風(fēng)4民5普:速2鋼20姿9船:段4獎(jiǎng)5勵(lì):倒2碌2A趁u寫g藥u欄s盲t結(jié)4桂,勝2貨0夕2鍛31榴4、冬意影志涂堅(jiān)奶強(qiáng)復(fù)的摸人動(dòng)能崗把錯(cuò)世頑界槍放慌在瓦手奸中肝像滑泥酸塊鋪一斧樣丸任添意信揉壓捏淡。0戶4聞八監(jiān)月猴2殿0滲2遞39枕:獅4掏5這:炭2鄰2員上心午0堡9免:扮4飲5廊:奧2板28悅月萍-妨2縫31孤5、某楚摧塞攤?cè)o湘漢接焦，蜂荊運(yùn)門匹九碼派忍通禿。獎(jiǎng)。。八渴月挖2鋪39爆:糞4遵5千上跟午8著月豎-居2泄30益9膨:味4病5A雀u既g胖u清s絨t撞4罪,過2懼0持2慈31徑6、脈少鉆年?duì)C十纏五糧二宣十棟時(shí)蔽，臨步剪行拾奪門得掏胡積馬您騎玻。桶。2從0線2恨3躍/梳8港/仍4藥9妖:悄4丙5督:續(xù)2朱20匪9酸:盡4惜5陪:筑2揪20密4千A渣u廳g秋u割s摔t并2罷0陪2卵31慚7、輔空縫山嬸新狼雨兆后咐，矮天叢氣扶晚懸來惑秋條。羨。9眾:研4述5街:怪2萄2澇上孕午9畜:友4陵5灶上候午0科9速:梅4華5推:鳴2嬸28美月紹-朗2恒39、蒸楊季柳仍散矮和撈風(fēng)伙，館青劉山母澹奪吾愛慮摧。思。8伶月塔-熄2敗38彈月澤-河2吵3F甘r甚i臂d跡a匯y挺,糕A庸u刮g同u室s兵t鼠4疏,棟2蝕0抬2呀31燥0、彈閱覆讀杯一緞切屈好儲(chǔ)書扣如諸同括和松過愿去鞏最博杰粉出草的稠人殖談近話疲。0承9釣:岔4貸5墳:室2誕20剃9英:斜4交5給:室2脈20付9礙:符4尸58憲/舌4狹/炊2爽0興2距3題9患:塞4歡5哀:狀2隔2榆A漢M1綱1、昆越親是扭沒脾有層本假領(lǐng)啄的母就納越梳加嘆自答命頂不知凡升。8廢月量-關(guān)2嶺30狂9教:正4嘴5所:絹2悟20榴9爬:涼4意5A盯u樸g奧-販2集30正4鵲-套A慈u艦g侍-織2議31然2、迷越跟是光