分銷渠道結(jié)構(gòu)與選擇

分銷渠道策略第八章第八章分銷渠道策略

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者和消費者之間在時間、地點、數(shù)量、品種、信息、產(chǎn)品估價和所有權(quán)等多方面存在著差異和矛盾。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場營銷渠道，才能在適當?shù)臅r間、地點，以適當?shù)膬r格供應(yīng)給廣大的消費者或用戶，從而克服生產(chǎn)者與消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需要，實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。第頁八舍章壁分媽銷渠翁道策坑略第蘋八圓章濫分頑銷渠窄道策餅略分悉銷懼渠詠道炮是船指確商笑品繭從生橫產(chǎn)砌領(lǐng)喇域碼向廢消饑費虧領(lǐng)癥域轉(zhuǎn)呆移輸過添程兄中顛所捎經(jīng)煌過疲的傲途耕徑賀或抹通脹道攪，沉是統(tǒng)連忙結(jié)撥生黃產(chǎn)筆和筐消亮費擋之朱間渣的芹“箱橋搞梁攪”役和適“疼紐厘帶臨”躍。渠筒道垮的蛾起港點陶是狹生慰產(chǎn)催者終頁點類是適消炒費驅(qū)者踐或鍬用卵戶中鋪間是環(huán)艷節(jié)寸是能中賣間叨商第姑一尚節(jié)沿分俗銷渠算道作喪用1抬、壇中逆間顧商惱的櫻介拳入劃減煙少岔了窗交狗易弊次賣數(shù)罰，棉節(jié)稿約屋了國社蒜會歪總切勞庸動告時約間跨，菠這鉤是起中少間斥商寧最拐重巷要征的劫貢摧獻控。制拌造擊商喂甲淡制由造悼商病乙譯制睜造母商帳丙用座戶座A喚用貧戶姜B節(jié)用蜜戶魂C娘用免戶彩D第夏一粘節(jié)丈分痕銷渠許道作稼用制凱造賤商塔甲尚制加造劇商渾乙及制筋造蓬商豆丙用槐戶達A戲用癢戶朽B刻用走戶佳C縣用朋戶憤D中盟間笑商第托一臟節(jié)瓦分梅銷渠良道作囑用2冬、候在碌功素能妨上旨，憑中廈間駐商間分即擔(dān)陳了錄制踐造筒企負業(yè)捉的共市扶場木營垃銷枯職識能將；斷又眼充亭當槽了肉消愁費刮者量的謊購果買餓代蹦理饞。解躬決丙了恩企銹業(yè)旺常銅年童生寫產(chǎn)分和夾消臂費課者啞季哀節(jié)滑購座買認的感矛萍盾筍；罷解捏決捕了梁企頂業(yè)榮專演業(yè)登化攪生血產(chǎn)盲和始消繞費撕者觀多剃樣為化稱需沙求濕的四矛廢盾俊。3如、朽中肺間刊商禮大功多候由設(shè)從乘事倉市妻場炊營誦銷梳職勻能例的請專倒業(yè)柴人激員榆組冶成拘，者掌屋握避營游銷擾技評巧悔，副富肢有舟實療踐腫經(jīng)規(guī)驗階。4脫、洋中什間栗商坊為視企謹業(yè)惰節(jié)嚷省圣資點金獄投存入燦。5磨、棍中索間軍商街幫驗助濟生挑產(chǎn)鞏企堅業(yè)乒開裕發(fā)卻市爪場株。構(gòu)雷成胃：M暫a晚r費k光e暖t良i兆n爺g唐C杜h癥a扣n昂n香e成l僑s營志銷竿渠熱道S軍a葡l覽e否s調(diào)C叔h摩a啦n洪n餡e雷l睛s銷蘿售毫渠負道D儉e神l丙i鴉v尚e臭r糾y推C映h叉a配n昂n馬e俯l淋s送夢貨殃渠患道S遷e零r它v近i言c跡e舌C慰h璃a掛n扒n材e點l潤s服臭務(wù)客渠蝕道（脂信兩息里）（煉實競體戶）（科人屬員召）第狂二肅節(jié)中捐間限商臺類子型1眼、棍經(jīng)掩銷訊商：指古從猛事處商鼓品宮流蓄通膽業(yè)灑務(wù)質(zhì)并傅擁域有托商桃品址所利有苗權(quán)邪的屈中禁間敲商備。體他鎮(zhèn)們臟根俘據(jù)集市掉場呀要強求猛，隱向鞠生肢產(chǎn)筆企陶業(yè)襪購持買編商圍品街，晌取浙得雅商喪品匙的帳所鳳有障權(quán)蝦，短然煌后旺組秘織焰銷闊售鵝，插將皆商昌品銜傳交遞身到授消瓶費隊領(lǐng)梳域庸，懂是舉分配銷騰渠溝道衣中僅最莖主蓋要殃的臭中舞間聽商趨。2健、貨代含理爆商借：是他接任受網(wǎng)生藥產(chǎn)霜者犁委還托鬧從殖事移銷掀售場業(yè)閘務(wù)笛但艙不神擁命有香商熔品銳所尸有尾權(quán)圍的蒼中輩間粗商扶。第足二食節(jié)中究間造商軍類疫型經(jīng)銷商代理商所有權(quán)擁有沒有合同買賣合同代理合同利潤購銷差價傭金經(jīng)礙銷豆商番與巨代戀理饑商織之她間掌的索主際要欺區(qū)冬別第普二檔節(jié)中隆間拍商悟類伸型3坑、笨批涉發(fā)古商素：是椅從快事繁大你批密量落購癥銷岔業(yè)怠務(wù)障的灰商丘業(yè)足企失業(yè)普，剝不敗直群接輸同敗最羅終案消夾費村者卵發(fā)警生敗購蹤蝶銷夜關(guān)駱系屑。酒批術(shù)發(fā)睜商由主狠要笑包東括刺完決全框職挪能匆批華發(fā)駛商原和詢有幻玉限懂職禿能減批捧發(fā)晃商善。4純、污零矛售萌商癢：是魄專蛾門賣為臨最勾終攝消議費副者足服畫務(wù)漏的肢中遣間當商論，陸其瀉服關(guān)務(wù)濫形葛式廟多益種扯多愉樣豪，捷包獎括掌專乳業(yè)門商著店寸、盯百樸貨辨公創(chuàng)司炊、另購芒物它中戲心鋼、雹超賢級輝市葵場釣、完便栗利尋店高、葬連診鎖限店套、悶倉袍儲追式濟商季店述、環(huán)折抹扣楊商燭店熔、同無驚店自鋪天零源售拌等孔。第兇三棋節(jié)僻分息銷渠趟道乖結(jié)烘構(gòu)1循、嬌消特費緊品僑分靜銷菜渠易道盡：第君三昌節(jié)旅分紐奉銷渠鍛道懲結(jié)匆構(gòu)2蜂、般生但產(chǎn)斯資沒料姨分厚銷茫渠擱道佩：第競?cè)y(tǒng)節(jié)烘分程銷渠紡道周結(jié)振構(gòu)3煩、桑直腳接飾渠替道帝與度間嬸接海渠臘道直距接扛渠疊道鬼：指退在屋產(chǎn)慕品駛分只銷傅過袍程凈中謀不社經(jīng)飲過映批漫發(fā)燭或睜零炭售梅等天中宮間節(jié)環(huán)急節(jié)孔，炕而鈴直伯接賓向繭最乖終且消祝費貴者身或匠用姓戶命銷奴售吧產(chǎn)亂品祖。拐直覆接哈渠飄道釋主漿要尤用火于斜分損銷組產(chǎn)捆業(yè)當用迫品職。間演接剩渠唐道劍：指詠生虜產(chǎn)免企念業(yè)碌利岸用逝中虜間扁商本而猶不策是茫自遍己課銷毫售曾產(chǎn)辮品律。凈其鉛根光據(jù)青所驢含宅中矩間獅商姿的保類雅型停多業(yè)少腎又慎分插為規(guī)一鍵層克渠渴道不、鐮二壁層底渠獸道委、萌三抖層飽渠牌道飽等擊。第放三然節(jié)孔分眨銷渠顫道廁結(jié)披構(gòu)4穴、慶長趨渠肚道桌與喊短還渠統(tǒng)道長倚渠熔道產(chǎn)略籌：分乖銷牢過聽程線中蝕經(jīng)辣過糾兩江個敢或園以迅上欠的血中掛間役環(huán)女節(jié)醫(yī)。短盆渠豎道陽：企涂業(yè)脂僅豆用蟻一挪個罩中火間害環(huán)分節(jié)佛或漆直岔接盯銷爬售凡產(chǎn)鋼品圣。5港、戰(zhàn)寬士渠幕道起與栽窄羽渠瞎道寬秀渠狹道引：企涌業(yè)泡在躲分況銷暢過削程撐中惠使批用箭的吐同蒜類穴中番間拼商鞭較礦多主，單分復(fù)銷逐面飽較途廣恥。窄碧渠屆道余：企滾業(yè)青分挨銷倡過彈程極中盯使殲用壞同誦類英中信間恨商雙很鴉少純，鞭分推銷息面撤狹繭窄近，耽甚佳至末一遺個駐地撓區(qū)棚只蟻由淹一辱個載中訴間宰商喊獨軋家林銷酷售疫。注押意疲渠蹲道安的木長未短感和欺寬稼窄可視口襯可鍵樂在憑臺圓灣最肥近衫幾嚼年君以燙來悲，社可蠶口示可買樂薦不呢論葉是臟在古營憤銷妄運宗作商上尺，參還鞋是捆在沸銷遣售勤業(yè)厘績務(wù)上浮均畢連簡創(chuàng)鴉佳鄰績良，虛成確為理臺質(zhì)灣痛業(yè)駁界涼矚缸目驢的炎焦遭點閥。斜該謀公活司厭嚴部密結(jié)如壩蜘叢蛛自網(wǎng)封的裙銷速售該渠景道英在收市墻場蜻上抹的激努叢力惠耕管耘這，延再帽加根上參渠宗道滴經(jīng)疾理肌在選各易處灰點啄火班配姜合倆，抬則釘是沖這協(xié)項役戰(zhàn)凳果乎的踩幕屯后雕功擠臣挨?？稍纯谧饪芍貥访髟谥v銷鴉售熊運乎作潔上膝秉擺持滑3介A蒼哲助學(xué)院：職讓伶消特費孫者偏買晝得犬到魄(A作v長a虎i核l泰a企b田i搜l稀i歪t(yī)猾y)看,懶買呆得府起頃(A礎(chǔ)f蒙f絡(luò)o古r古d原a搭b握i協(xié)l頃i骨t順y)楚,悲買卻得師樂叔(A蓄c協(xié)c轟e腰p餃t驚a核b算i蒜l始i題t無y)上。可享口產(chǎn)可清樂在曉臺援灣可面口只可扛樂績的遣目潔標辮是職要韻使旁消村費禾者昂在功任嫁何赴地聰方扯都則可缺買施到鄉(xiāng)豐可乒口田可妻樂擱。該氣公定司寫的革信尋念塞是貪有卸人找的冒地變方勺就掌會遷產(chǎn)流生貫“吹口懼渴犁”抹．太因礎(chǔ)而鋤會笛對澡飲聲料吐產(chǎn)鉛生短購量買燙欲啦。秧如宇能吧提蛾供陶最故便襪利溪的拆購站買應(yīng)方正式朗就他能董真鑰正吹占嘉有器市形場客。在概隨構(gòu)處挽可類得禮（a毯v昏a弱i革l居a帶b竿i卡l收i刪t龍y）錦的枯最棋高肆原哪則遵指難導(dǎo)稈下毫,孔可掏口句可掀樂侍的位業(yè)所務(wù)我系中統(tǒng)炸以見臺槽中牛為白界絕線既，細劃務(wù)分首為鄭南拋北疼兩擔(dān)個堅利問潤敵中候心學(xué)。詳各辱由歌一術(shù)名系總柴經(jīng)的理讀坐能鎮(zhèn)霜指牛揮控。互全榴省士則恩設(shè)吸置擔(dān)四粥個釣區(qū)護域阻經(jīng)為理霧．剛配糊置將1該5稈個攜營待業(yè)隆所剖．膝4濕0指0犧多膛名預(yù)營撓業(yè)犁員數(shù),睬在墊各示地慨積委極張展病開梨業(yè)叢務(wù)槐推琴廣秀?？啥芸谛翱赏鰳吩诩{臺冶灣由參于拳預(yù)暗售魚制莖度展順奴利戚推氧展怠與紛配堪送爸制洪度姿改質(zhì)良間，吐使肚得部可北口砌可取樂可在蛋全斜省副布汁下臥極困為倦嚴必密吵的暫銷職售搞網(wǎng)位，躬零音售婚據(jù)衣點目達奮7慣萬炕個徑，算預(yù)懼計戚將偷要頁擴腳增戒至世1壓0膛萬坦個鏈，腦并鉛在餐3久年鳴之嶺內(nèi)竭將級市疤場夏占竄有宰率臺從悅目躬前狹的耍3耀3吉%熱提祥升所至喇5趟0炎%倡以孕上痰。可穩(wěn)口缺可躺樂餡在層渠沾道戴運埋作露上憶的吩另枯一本項港利底器勞就谷是懇營合銷筋部料下億屬悼的揪6攔位利渠掃道美經(jīng)量理(呀按勻渠輛道碗性殃質(zhì)飄劃犧分拋職著責(zé)孕,榆而堡非誦以言地胡區(qū)少區(qū)宣別黨)頃,課以蠟便體讓卵營盼銷歸策嫌略稿能穩(wěn)夠集落朵實餃到王各恢個抱重缸要員渠氣道慕上論，禽并郵讓浴“鋒整傾天批在菜外嶼面旅跑河來價跑碑去挖”歉的紫業(yè)魂務(wù)蹈人聯(lián)員材背暫后壘有翼幾推個閘冷疫靜鴨的謝頭棄腦劫幫惑忙麥構(gòu)顫想艙策泡略閣配屆合龜。可鹽口牽可籃樂在終臺黎灣可樓口拉可脹樂在溝臺鳥灣這槐些抵渠檔道榆經(jīng)逮理沈分暖別播負絨責(zé)妥:速戴食獵店灣與廊餐肉廳君:麥揉當乳勞羅、羞達惹美騰樂年巖輕誕人繩市逃場怠:舞饅廳娘、戒運溉動思場宋、鄭M峽T沈V蕩、翼電留影舉院工醋作乖場爽所罷:醫(yī)浸院街、灰辦爪公困大啊樓瞧、茅證洋券霞商醒、栗工半廠交謝通憂市扣場扛:加糾油造站綿、漫火略車飽站遮、流航墓空死站統(tǒng)等泛交則通影據(jù)扶點家趕庭炭市就場鞠:便魚利多店裳、光超貝市休債閑漸市巴場羽:游潔樂火場卡、貌海糞灘煮、品游猜泳汪池第造四磨節(jié)謀分擾銷渠折道放選茄擇一固、拾是下否攪需處用恐中獸間踢商1杜、淡產(chǎn)收品拾特蘭性樸：鮮浩活束易閑腐君商啄品浙、轉(zhuǎn)時兼興喂商血品滅；技變術(shù)籮復(fù)喉雜莖、押專旦業(yè)借性陸強噸的朱商處品差；體椒積狠大米、胸份濾量震重偷的蠢商普品謊、凝單床價區(qū)昂波貴鹽；需資附摘加醬服陣務(wù)韻的業(yè)商局品而。直離銷第卻四累節(jié)白分門銷渠果道脫選聞?chuàng)?巷、教市血場工條以件相：生瘦產(chǎn)澤者含市危場明的耗用熊戶—棚—鼻直耗銷；消軋費訓(xùn)者鐘市用場執(zhí)分抗散們、悉流晃通蝕成災(zāi)本校高鄙、肌耗主時灶長—憤—涂需腫要每中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