區(qū)域營(yíng)銷管理操作體系

區(qū)域營(yíng)銷管理操作體系

200605021

知識(shí)總監(jiān)：孫曰瑤項(xiàng)目總監(jiān)：曹越(講解)項(xiàng)目主管：龐偉項(xiàng)目經(jīng)理：林劍虹等設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)2總瓶體類設(shè)究計(jì)殺說(shuō)幫明從繳記熊錄喜開(kāi)傅始竿！通社過(guò)枯記甩錄所，削把墊握南事惰實(shí)通購(gòu)過(guò)辣記曲錄廟，駐把桿握吊過(guò)協(xié)程通峽過(guò)另記回錄絲式，憤總植結(jié)圍規(guī)稅律想但想設(shè)什殿么央對(duì)復(fù)你鬼有飯用囑！我變們蛋的返學(xué)疑習(xí)欺觀3一淚．變項(xiàng)賴目經(jīng)目剖的二浮．蹤蝶設(shè)窯計(jì)曠原吼則三幟．市企盲業(yè)烈現(xiàn)筋實(shí)四測(cè)．共設(shè)留計(jì)樂(lè)目劑標(biāo)五拿．奔設(shè)魚計(jì)脖路棄線六阿．臣項(xiàng)財(cái)目我成矩果七軋．村項(xiàng)勿目宿排估期總際體頃設(shè)絹計(jì)歇目弊錄4本謠次綢項(xiàng)君目拋的矩目測(cè)的度:是歸根程據(jù)薄X揚(yáng)X秤X(jué)股比份延發(fā)跟展亭戰(zhàn)捐略的循基惡礎(chǔ)扣上奴，對(duì)省營(yíng)濃銷淺管折理虛與化操幸作遵體雪系千進(jìn)烘行倆充頓分鋒的左梳傳理津，必敞要受的暢規(guī)執(zhí)范逝和眨升筍級(jí)金。

一導(dǎo)．項(xiàng)零目言目眼的5本盞次油項(xiàng)傻目男的免目上的洲:提賽高狀各浪崗民效掙率勻!

一澡．項(xiàng)糧目駕目袋的6

一．項(xiàng)目目的效率崗位操作體系管理支持體系關(guān)鍵點(diǎn)7

二貼．設(shè)轎計(jì)朋原屢則

項(xiàng)目原則分類梳理

閉環(huán)復(fù)制操作簡(jiǎn)單8

二址．私設(shè)縱計(jì)姿原喉則1刺．抖分膛類座梳浩理膀：根匪據(jù)蟻戰(zhàn)星略控導(dǎo)晚向漸的掙要途求旦，將待區(qū)軌域蔑營(yíng)的銷曾管盞理體體飯系快現(xiàn)鍬狀劃圍分棟為休“暈四調(diào)類所”徑,才即勇：（膛1唐）貫繼孫承姓類（倍2祝）劃規(guī)恭范圣類（名3渾）宅增航減許類（五4播）偶升送級(jí)雄類繼承類保持不變繼續(xù)使用規(guī)范類統(tǒng)一形式和內(nèi)容增減類增加或刪除現(xiàn)有內(nèi)容升級(jí)類提高已有內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)9

二盞．設(shè)與計(jì)水原庸則2障．慈操貴作期簡(jiǎn)腹單惡:即安所竹設(shè)嬸計(jì)已的既區(qū)思域耐營(yíng)患銷暫管臣理與剩操競(jìng)作貸體萬(wàn)系撿必限須種操匪作歌簡(jiǎn)扒單界贈(zèng)定語(yǔ)是培簡(jiǎn)涼單若的踢基痛礎(chǔ)嘩.1秩0

二競(jìng)．設(shè)羅計(jì)儀原異則3頸．笨閉阿環(huán)詞復(fù)期制電:即獨(dú)所企設(shè)霞計(jì)削的才區(qū)避域尺營(yíng)爆銷桌管全理愚與操腫作窯體臘系和必甜須凡是搏閉坐環(huán)摧,具撕有亮可無(wú)復(fù)誘制色性催，以香適決應(yīng)冶今鑰后伯新役的莖發(fā)湯展挺。方自案1馳11巖.減組曠織開(kāi)現(xiàn)嫌實(shí)

三喝．動(dòng)企殃業(yè)鴉現(xiàn)帶實(shí)銷萬(wàn)售設(shè)型鴨組與織品螞牌紙型撒組兵織1暗21面.杏組賴織課現(xiàn)器實(shí)企鴨業(yè)母的創(chuàng)營(yíng)或銷薯組遇織獅分仁為右三英種黎：銷蒼售法型—妻—客杰戶弓經(jīng)擱理心，塑開(kāi)呆發(fā)濟(jì)客才戶市涌場(chǎng)剝型—斗—市忠場(chǎng)遣經(jīng)繳理霧，倆支朱持霸客甩戶品教牌殃型—而—品綠牌目經(jīng)食理展，甘吸憶引懸客兇戶

三．企業(yè)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)型品牌型

銷售型1發(fā)3銷膚售例型暑組當(dāng)織市唯場(chǎng)揀型目組亮織品纏牌欄型總組奴織AB

三．企業(yè)現(xiàn)實(shí)1甚4X輔X很X腿股技份撈目姿前份屬爪于珠典歡型沖的貼銷占售靈型灶組爬織駝。蒜崗殺位叮包岡括刮：

三．企業(yè)現(xiàn)實(shí)1敞．清銷譽(yù)售酸總木經(jīng)透理2誘．丙職衡能肅經(jīng)絹理3糟．截大狹區(qū)定總意經(jīng)的理4炒．站地定區(qū)獅經(jīng)散理5唉．旬分棕區(qū)星經(jīng)杏理6盲．遙售匙后共經(jīng)中理1握52劃.植團(tuán)普隊(duì)棕現(xiàn)倒實(shí)

三援．哲企寸業(yè)憤現(xiàn)呆實(shí)全耐能資型奸個(gè)成人高碼績(jī)禁效灑團(tuán)潮隊(duì)1湖6

三宴．交企捆業(yè)紀(jì)現(xiàn)帆實(shí)全職能應(yīng)型除經(jīng)什理宜,為棒客殘戶夏設(shè)耗計(jì)納投字資壘方每案卸。通搬過(guò)南提灶供長(zhǎng)方閑案絕帶走動(dòng)攤設(shè)廚備鐮銷軟售豈。2爹.廊團(tuán)民隊(duì)廳現(xiàn)肉實(shí)1前7

三．企業(yè)現(xiàn)實(shí)2哀.符團(tuán)斥隊(duì)宿現(xiàn)厲實(shí)X掩X吉X只產(chǎn)般品磁屬古于除投教資才類菠產(chǎn)戚品允，躲需腸要征：團(tuán)裳隊(duì)蓄型鳴客霜戶據(jù)經(jīng)僻理包莊括備:犯品臉牌澆引街導(dǎo)俯、撲前兩沿艱銷釋售沸、上隨級(jí)盜督番導(dǎo)鑒、旦后液方削支皂持1彎83宰.司品虹牌萄現(xiàn)士實(shí)我隊(duì)們的的緒對(duì)鴿手拾是帳誰(shuí)碗?牛滲奶肉帽類穿加晉工醫(yī)嗚藥冷蹈飲水仿產(chǎn)果更蔬盜加某工化輛工制對(duì)冷得設(shè)戴備

三．企業(yè)現(xiàn)實(shí)1芒93夸.勢(shì)品宏牌仔現(xiàn)內(nèi)實(shí)

三直．償企慈業(yè)豪現(xiàn)責(zé)實(shí)個(gè)蜘人鐘品恨牌企直業(yè)刃品辭牌2濟(jì)0

三旺．合企叫業(yè)我現(xiàn)巴實(shí)3俱.氏品趨牌靠現(xiàn)響實(shí)產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌個(gè)人品牌2劉1企僻業(yè)舒品舊牌誦缺臂少胃單換一闊利保益?zhèn)c(diǎn)企司業(yè)羞品訓(xùn)牌禾—嶼—目鉆前免，住這哈兩豪個(gè)也企畫業(yè)濤都適屬棚于渠商蓋標(biāo)證意輸義宅的鑼品普牌豎，清還肯不夢(mèng)是劇市窯場(chǎng)蔥意鼠義疑的玩品象牌職。

三．企業(yè)現(xiàn)實(shí)2現(xiàn)2產(chǎn)宣品孟品余牌端缺譽(yù)乏但市降場(chǎng)賞定饒向椅：產(chǎn)勻品矛品外牌困—絲式—活狹塞齊和幟螺精桿雖，缺屬迷于課產(chǎn)包品共技努術(shù)礦品臺(tái)牌各，士但鼓同當(dāng)樣取缺誦乏底市截場(chǎng)蘭意喉義描的覽品炕牌鐮，蹦因裂為楊同較樣柳缺半乏在給株客隨戶據(jù)的衣單傾一病利礎(chǔ)益級(jí)點(diǎn)圓。

三山．患企憲業(yè)元現(xiàn)巴實(shí)2恰3個(gè)銹人饞品州牌宿代割替扛企怪業(yè)墓品仰牌個(gè)銹人部品盾牌紛—徹—即京客鏡戶季經(jīng)泰理剛。負(fù)在喬產(chǎn)鹽品粱功破能總、活價(jià)兇格評(píng)等刃相的同奶的枕情銹況豈下魯，留客紛戶移經(jīng)霞理剩個(gè)酬人謠的笨溝爽通拜能聽(tīng)力乎就曬起鞏決湖定城影目響旺，劃這民就耐是般個(gè)尚人穩(wěn)品刮牌腰。

三兼．穩(wěn)企掙業(yè)火現(xiàn)崖實(shí)2該4品步牌慣建樣設(shè)距-尖-菜-打發(fā)破極競(jìng)騾爭(zhēng)助的械均鴨衡她，快世速池提臭升利市裕場(chǎng)約份綁額杏，建下設(shè)肺品歌牌側(cè)型刑精城確柱營(yíng)孫銷島團(tuán)酒隊(duì)

三．企業(yè)現(xiàn)實(shí)?振?毫?2正5

四．設(shè)計(jì)目標(biāo)精確操作2貴6五．設(shè)計(jì)路線

設(shè)稈計(jì)黨層寧次退圖營(yíng)銷公司決策層營(yíng)銷公司計(jì)劃層辦事處執(zhí)行層精確營(yíng)銷管理層次2局7五．設(shè)計(jì)路線

支道撐乳體低系份示招意避圖營(yíng)我銷貼公花司猜職迫能茄管王理滲精脹確訂操水作辦礙事掉處拐管奸理抓精等確掌操醫(yī)作辦典事呆處戰(zhàn)精研確痕營(yíng)圓銷媽操孕作精肚確腎營(yíng)男銷低支島撐質(zhì)體舞系2慕8五．設(shè)計(jì)路線

理念管理體系組織管理體系人本管理體系激勵(lì)管理體系效率管理體系精確營(yíng)銷支撐體系支代撐腰體殼系戲分磚解克圖2枕9五．設(shè)計(jì)路線

1其.針理繳念怠管鋒理腰體隸系通擠過(guò)偷所浸設(shè)霉計(jì)杠的罪區(qū)筒域縮慧營(yíng)廢銷繩管遙理牌體浸系慢與菠操樣作酒體寇系喂，壘使殿公司什的爹經(jīng)臭營(yíng)元理痕念密，醉成綿為塊每旁個(gè)可員版工嘉的脈行誦動(dòng)巡壽標(biāo)徑準(zhǔn)托。3鍛0客敞戶辦木事旺處行址業(yè)外客巨戶冰坊輪品粥牌潑建其設(shè)

五．設(shè)計(jì)路線

2鍵.鐮組恨織浴管伴理南體類系3躁1五．設(shè)計(jì)路線

品牌部經(jīng)理導(dǎo)購(gòu)主管市場(chǎng)主管培訓(xùn)主管2錯(cuò).慘組裹織及管條理艘體荷系3但2五．設(shè)計(jì)路線

品怕牌奧部品牌部?jī)?nèi)部溝通外部溝通廣懸告促駝銷2園.破組禍織債管晝理久體還系3弟3五．設(shè)計(jì)路線

優(yōu)勢(shì)溝通劣勢(shì)溝通集中溝通分類溝通老客戶對(duì)手客戶新客戶拓展提供溝通技術(shù)導(dǎo)購(gòu)主管2押.盯組僵織渴管蠢理美體然系3胞4五．設(shè)計(jì)路線

地區(qū)行業(yè)產(chǎn)品廣告促銷品牌建設(shè)提高市場(chǎng)份額市歸場(chǎng)槳主鬧管2春.效組準(zhǔn)織壩管巧理膨體竊系3灘5五．設(shè)計(jì)路線

產(chǎn)品性能技術(shù)技能營(yíng)銷技能排期評(píng)估提高崗位技能培訓(xùn)主管2偵.攜組味織螺管崇理臨體映系3犁6

五卷．貧設(shè)晌計(jì)插路詞線人本管理體系招聘管理職涯管理訓(xùn)練管理心理管理儲(chǔ)備管理3幻玉73布.咱人骨本氏管冷理糕體名系飽-譯-菠-招染聘相管敘理五．設(shè)計(jì)路線

學(xué)娛歷專反業(yè)閱嘴歷特誰(shuí)長(zhǎng)?橫?泳?拔?浸?擺??違?芽?盾?索?塑?性格測(cè)試崗產(chǎn)位殿勝瞇任3皆8五．設(shè)計(jì)路線

3恐.秋人脈本鎖管介理球體開(kāi)系宮-腎-氣-訓(xùn)妄練板管穗理入崗晉升轉(zhuǎn)崗模拌擬要演敬練3季9持支體系3拼.楚人態(tài)本少管閱理晃體男系堆-捕-敬-職竿涯腦管著理五．設(shè)計(jì)路線

崗位組織組蔬織眾是例使徑個(gè)罩人刑增飲值另的統(tǒng)工斑具4捐0干T開(kāi)井五．設(shè)計(jì)路線

3羽.稠人示本糠管礙理功體叢系艘-體-敵-職瓜涯糞管倒理4賤13鄙.包人賞本圣管宏理硬體沈系慚-醬-您-心猴理釘管嚇理五．設(shè)計(jì)路線

隨犯著駐工敗作槍壓月力抵的季增炸加須和搖工薯作耍環(huán)洲境嚇的呼改漫變爺，每靈個(gè)技人艱都子可槽能并出莫現(xiàn)描不拒同化形聲式按的擋心御理哈問(wèn)選題劣。因消此浴，右要臂對(duì)睜員墨工活心仍理愛(ài)疾袍病翻進(jìn)福行史制未度孕性陷的齊預(yù)核防央。4煙23不.鐮人備本括管照理?yè)趔w叨系片-羞-爸-儲(chǔ)蜘備抱管翅理五．設(shè)計(jì)路線

根際據(jù)槽公據(jù)司餅發(fā)螞展晚規(guī)鋼劃獨(dú)，建倆立肺規(guī)倒范派的且后胃?jìng)湓鋈私Y(jié)員努管鈴理調(diào)機(jī)晴制智，為靜公際司矛發(fā)鏈展盞提術(shù)供辯各卷級(jí)杏營(yíng)恒銷蔬崗悲位的誼人蟲才仔儲(chǔ)酒備苦(蛋單科列夢(mèng)整配建糕制拜)免。4喂3

五示．材設(shè)禾計(jì)肅路麻線激勵(lì)管理體系績(jī)效管理福利管理薪資管理榮譽(yù)管理調(diào)派管理4覺(jué)4量披化文結(jié)右果4擦.蝕激摩勵(lì)象管前理壯體掃系促-能-塑-績(jī)妖效必考未核五．設(shè)計(jì)路線

績(jī)膚效快考站核團(tuán)銜隊(duì)差目咽標(biāo)事慣前乖指眠導(dǎo)結(jié)然果事透么明優(yōu)壯化挽升黃級(jí)績(jī)攔效濃考飯核量宗化梯結(jié)貞果細(xì)炕化尋過(guò)扎程4販5五．設(shè)計(jì)路線

4徒.仰激翻勵(lì)研管天理蕩體陶系深-妹-此-薪體資束管秩理職府層職禮級(jí)職慮類4予6五．設(shè)計(jì)路線

福與利果管溫理潔：制返定塵退消休梳、千保暮險(xiǎn)證、歌工霞傷暢等管蠶理悲辦反法辭。榮刃譽(yù)籍管信理教：制初定執(zhí)榮熔譽(yù)脂稱趙號(hào)揚(yáng)的吧統(tǒng)岡一規(guī)飄定無(wú)和赤獎(jiǎng)乳勵(lì)萬(wàn)辦跌法巾。調(diào)廢派怕管跟理毫：根氧據(jù)卻公礦司市內(nèi)盤部困工型作拌需圍要節(jié)，對(duì)授員割工喇進(jìn)范行嬌調(diào)他派委所召進(jìn)藥行解的異管霸理擱。人如員谷調(diào)稍派什也沾要效求警相著應(yīng)衡的事支致持啞體淘系粘，包虹括耀子減女箱教逼育楚、繁夫訪妻耐分牧居闊、練生在活乒習(xí)洞慣氣淋候故方邀言錫等略具注體疏問(wèn)換題規(guī)的舊解湖決鞋方森案鐮。4蠻.慢激笑勵(lì)胃管喂理歡體沙系移-億-推-4鞠7

五火．啟設(shè)譯計(jì)冷路禾線效率管理體系溝通管理客戶管理操作管理評(píng)估管理4籠85泊.鍋效惠率榜管菊理賓體仙系奪-燈-者-操著作旗管閘理五．設(shè)計(jì)路線

任務(wù)界定操作流程操作工具操作范例操作管理4情9五．設(shè)計(jì)路線

5養(yǎng).頑效敵率明管昏理淋體圓系來(lái)-飄-鴿-溝截通吵管臥理同理級(jí)同軟級(jí)上篩級(jí)下戴屬客并戶客齡戶客捕戶客得戶溝戒通5劫0

五憲．柔設(shè)宜計(jì)賊路柳線5拐.讀效園率沖管張理擺體物系扇-奮-綠-客球戶營(yíng)管店理方案異議面談……禮物預(yù)約第三次拜訪第二次拜訪第一次拜訪5殿1

五礦．衛(wèi)設(shè)簡(jiǎn)計(jì)偉路陣線經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵盈利路線投資目的信息搜集5墨.降效戒率勉管易理疊體聰系夸-袖-撐-客隔戶區(qū)管冒理5槳25璃.尊效附率立管虛理底體銳系頓-師-宴-客咽戶捷管靠理產(chǎn)碧品活客豪戶繼匹眾配鉗圖五．設(shè)計(jì)路線

5威35穴.奧效皺率組管堪理濕體久系-派-潑-評(píng)攏估崖管艘理五．設(shè)計(jì)路線

對(duì)由區(qū)醋域基營(yíng)亭銷挖管波理錯(cuò)與視操梢作富體備系實(shí)頁(yè)際市運(yùn)菠行刮，單進(jìn)乒行場(chǎng)評(píng)篇估獲，并撓根射據(jù)膊評(píng)損估螞結(jié)俱果難進(jìn)逃行絮動(dòng)努態(tài)捧優(yōu)滲化擔(dān)。任赤何軍管糖理亂體混系是一桂旦瓶建態(tài)成慎，絕阻對(duì)向不僑會(huì)覆一湖成宏不員變刪，必慮須悠建卵立睡不出斷潮完垃善蕉的合制室度杏性免保奶證挺。本吐次野區(qū)擠域半營(yíng)扣銷盤管拆理蠅體擁系肚的蠅設(shè)抬計(jì)扔，就凱是果在寄評(píng)毅估鹿基禁礎(chǔ)必上洽進(jìn)逼行啟的從。5收4《眉崗肯位撈操章作如手多冊(cè)妄》精歪確踐計(jì)雨劃姥簡(jiǎn)璃易及管困理

六．項(xiàng)目成果5攀51凝崗躁位狗界瓦定2捷流伏程金導(dǎo)景航3濾考盯核停督莫導(dǎo)4寇激涼勵(lì)辦體屬系5受成奪長(zhǎng)殘空轟間6暢工普作城案平例

六．項(xiàng)目成果5灰61佛.每1種使距崗宣位植工懇作繳模超塊宇化接、鐘標(biāo)姿準(zhǔn)嚇化舞的葬方堤法扶。1鏈.鄉(xiāng)豐2錘描革述滔做霧什室么侍事適，床做丸到軟什扶么損程瞇度挺，憐承趁擔(dān)哪阻些責(zé)責(zé)宿任航、敞擁襪有倚什它么拖權(quán)超限沉。1瞇.全3狡對(duì)棒崗猜位問(wèn)工宿作械進(jìn)榆行戴記鍬錄惕，撒用嶄數(shù)杠據(jù)屬對(duì)蠻工姑作飽五和綠度譯進(jìn)油行先測(cè)奔量闊，籃崗詠位甘人軌數(shù)歇提攏供楚依耐據(jù)。

六．項(xiàng)目成果1為.分崗佛位途界薦定5辯72撒.做1螞從都人喚脈流協(xié)攤調(diào)令提粒升囑到疊工糞作些流傭程畢。2充.藥2上短折流犧程鹽、芬快續(xù)流拾速右，訂按堵圖妹索汗驥擔(dān),提枯供沙順信圖突檢窮查饅，桶一輪目美了皆然向。2賭.宅3總包狀括雅起別始芬崗獻(xiàn)、夢(mèng)中樸轉(zhuǎn)巡壽崗錄、煎終雄止莫崗鳴，管農(nóng)理侄流婦程上和趟專民業(yè)蔬流怪程愿橫康縱銷交陶錯(cuò)批，管塑理肅專嶺業(yè)廟無(wú)把空存白戒點(diǎn)擾。

六．項(xiàng)目成果2助.豈流廟程尚導(dǎo)溉航5嫂8崗滔位拜A崗狂位毅B崗套位肆C事恢件說(shuō)艦明事塘件說(shuō)瞧明崗仁位患A崗塞位窄B崗飄位如C事眉件說(shuō)核明事稠件說(shuō)伯明業(yè)線務(wù)摔流宮程業(yè)故務(wù)望流劑程括反育饋管理流程管理流程反饋2粥.啊流易程控導(dǎo)涂航

六．項(xiàng)目成果5奧93蟲.漸1墻過(guò)門程區(qū)考腿核與劑結(jié)老果考討核相背結(jié)斯合猜,金達(dá)繪成崗胃位療目租標(biāo)襪。3錫.訓(xùn)2析清明楚妹結(jié)紗果秧考替核扁過(guò)眠程蘇考杜核擔(dān)指檔標(biāo)霜體港系。3遼.盞3逗考朝核潔公昏開(kāi)處,承死諾日公禍開(kāi)政，擦相豎互逼督必促豈,尋撓找春差線距古，昆優(yōu)姿化飄路畝線敏,食做右出想改碎進(jìn)。

六．項(xiàng)目成果3收.柴考怖核甩督仆導(dǎo)6抖04訊.盾1仁做老好勿做璃差縱的械依驚據(jù)4冊(cè).檢2普清熱楚療的運(yùn)報(bào)是酬察體阿系4予.傘3巧費(fèi)爽薪尤分怎離

六．項(xiàng)目成果4棄.浴激劍勵(lì)帳體牌系6掉15營(yíng).蹦1雖崗繳位那升妹級(jí)肚的綁方卷法5集.邀2游培買訓(xùn)的：崗時(shí)中森、斯轉(zhuǎn)昏崗炸、宜待餓崗;崗循前坊培胖訓(xùn)5怨.污3靜授百權(quán)鑰:園為晉婚升園做匪準(zhǔn)綱備

六．項(xiàng)目成果5匪.痕成昌長(zhǎng)痛空霞間6頭26疲.敘1藍(lán)找撞到忠行歪動(dòng)款與汪標(biāo)濃準(zhǔn)猴之器間擦的余差診距6采.拿2會(huì)找捐出栗標(biāo)鮮桿梁與腸榜牢樣6羽.勒3煮建臨立興工短作禁平比臺(tái)枝,弱提替高鍵效談率

六．項(xiàng)目成果6鍵.民工既作膝范鍵例6截3方案設(shè)計(jì)III方案懇談IV分崗模擬V操作升級(jí)VI思路重建I資料梳理I溪I七.項(xiàng)目排期

準(zhǔn)嚷備做階勁段設(shè)院計(jì)邀階沿段升霜級(jí)循階賄段執(zhí)方行乒階輪段6覺(jué)4謝婚謝館大賤家控!6財(cái)59、告靜梢夜糧四紛無(wú)敏鄰底，笑荒效居不舊述業(yè)驗(yàn)貧踐。尊。8巾月稱-罵2徑38遵月誦-報(bào)2獄3T館h輩u持r夢(mèng)s秧d掛a餐y軍,弱A污u虜g傘u瘡s再t類3飯,守2店0板2呀31暮0、懲雨采中很黃張葉胳樹(shù)躺，楊燈班下殊白迎頭鼻人姨。漢。1轟2底:牲4枯0昏:悟0議31部2拳:神4舉0衰:走0奸31對(duì)2稈:遣4劃08脆/崇3者/圖2蛙0搖2擺3縣1農(nóng)2下:趣4異0磚:濟(jì)0駱3畢P槍M1知1、嗚以圓我幻玉獨(dú)然沈寄久苗，劑愧架君塘相懇見(jiàn)倡頻狗。碗。8臨月?lián)u-陷2敗31捷2物:掀4妻0檔:徐0研31證2修:年4染0A郊u精g界-妹2否30娛3肆-悅A況u笑g日-梁2透31旦2、案故加人心江渠海扔別磚，艱幾片度烘隔拘山縮慧川殊。淡。1六2浙:處4戰(zhàn)0陸:憤0考31蕉2準(zhǔn):礙4快0備:首0娛31澇2蟻:吉4思0T憐h擁u鉛r榨s污d幟a野y慢,頌A比u候g蜜u貼s貞t呈3繡,潔2哥0龍2她31菌3、晌乍聯(lián)見(jiàn)嬸翻杯疑腐夢(mèng)盈，森相乎悲糠各齒問(wèn)舌年菜。容。8握月軋-津2黨38乳月惰-以2鎮(zhèn)31劃2尸:蘇4泊0坦:舟0西31箏2關(guān):堅(jiān)4響0益:講0薯3A昏u搭g抬u嘉s萬(wàn)t護(hù)3遮,亮2寸0臥2踐31光4、麗他低鄉(xiāng)銅生陵白潮發(fā)悔，隱舊翁國(guó)樸見(jiàn)作青術(shù)山嬸。籍。0芹3專八臂月請(qǐng)2刪0零2襖31朽2融:肉4毫0豈:逐0迅3藍(lán)下其午1仔2嫩:囑4泊0負(fù):窩0膏38搶月劉-除2患31論5、蛋比墊不財(cái)了騙得提就巷不會(huì)比拖，螞得暴不工到缸的惱就更不水要即。妻。。八障月傍2聞31旬2辛:沃4寨0謀下鞋午8畝月午-足2勿31煙2掘:丟4晴0A嶄u夠g窗u夢(mèng)s系t晃3挪,忍2扔0包2孕31爽6、誰(shuí)行廉動(dòng)陡出占成株果辱，仁工鍛作歌出波財(cái)歐富米。采。2塑0喚2耍3畫/亞8愁/艘3猜1濫2棉:禮4桐0縮慧:美0舌31獲2榴:鼻4鬧0考:緣瑞0調(diào)30胸3鎖A憑u若g挑u趴s境t鵲2荷0烘2仿31乳7、貼做蜘前進(jìn)，蹦能仙夠勒環(huán)右視圣四幼周宿；邀做圍時(shí)登，庫(kù)你點(diǎn)只產(chǎn)能蹈或模者憶最征好懼沿望著場(chǎng)以耀腳趕為秧起連點(diǎn)葡的垮射構(gòu)線握向封前垂?；?。1糠2榮:泛4則0前:引0美3倆下訓(xùn)午1硬2鍋:倘4鬧0企下義午1煌2辨:歐4駕0示:盡0辦38障月漲-易2哪39、崖沒(méi)然有筋失龍敗彩，史只貓有定暫墳時(shí)壘停憶止亂成牧功修！穿。8剃月被-務(wù)2窩38鼻月剝-甩2妻3T征h封u尼r嫩s悶d類a王y孩,義A羨u業(yè)g刃u隨s獻(xiàn)t謀3凈,蓮2惱0資2脅31置0、壓很用多娛事碗情嗚努活力錦了臣未畢必鍬有讓結(jié)忌果漆，員但嘗是磁不疫努捷力露卻燭什狹么鴉改嚼變慢也筒沒(méi)接有舍。廈。1句2紋:矮4只0盜:骨0毅31見(jiàn)2施:爬4屑0構(gòu):拋0然31鈔2稀:推4蹈08子/洋3總/留2符0疾2墾3榆1靜2賓:挎4件0煌:控0肚3然P墊M1網(wǎng)1、醋成舉功趴就橡是君日棋復(fù)羨一莊日務(wù)那加一沖點(diǎn)騎點(diǎn)層小嘩小價(jià)努狼力壟的旺積蕩累野。違。8匆月臂-秧2炭31芝2狀:本4變0命:束0但31傘2源:駱4耕0A校u襲g披-柳2佩30可3恩-填A(yù)旨u物g拉-訓(xùn)2燒31罩2、把世悲間喝成坡事岔，腳不剝求慢其雖絕文對(duì)騎圓渠滿跑，泊留逃一去份磁不攝足繳，留可冷得立無(wú)尸限劑完禾美耐。奇。1賠2念:汗4饅0窮:尸0調(diào)31峽2抹:睬4弊0遼:頸0字31臣2臥:園4潮0T括h絲式u弊r蜻s鮮d磚a東y旬,漢A痕u示g嚷u摧s衰t前3虎,朱2頂0鈴2游31飾3、晴不域知壺香園積侵寺址，舌數(shù)嚼里剃入或云字峰成。釘。8濤月只-種2職38森月夾-卡2球31買2就:碗4滅0前:循0甲31部2搶:破4應(yīng)0結(jié):威0賢3A紋u進(jìn)g爆u醋s郵t央3現(xiàn),拌2唯0逝2兆31枕4、轟意陣志呀堅(jiān)列強(qiáng)站的糖人視能付把壓世瞞界役放慶在類手蕩中稍像搬泥茅塊成一演樣鬼任環(huán)意黑揉草捏掉。0吃3蔬八室月漁2絕0嬌2珠31喚2浮:承4隱0段:煮0拔3之下遵午1牲2慣:盆4妖0陶:次0鴿38柴月其-灶2派31衰5、渴楚曠塞第三辰湘仆接素，職荊帝門遭九霸派繡通衰。何。。八乘月月2重31費(fèi)2皂:講4彩0硬下妥午8策月倍-協(xié)2流31畫2句:上4嫌0A涼u摟g屯u變s沖t陵3侄,票2徑0后2叨31抬6、抬少旱年鄙十譽(yù)五鎮(zhèn)二膊十酸時(shí)洞，處步丈行姿奪順得茄胡不馬么騎黎。侵。2程0乎2宴3鏡/僚8紛/鹽3失1黑2拔:洋4齡0出:丟0召31鍬2惱:芝4稅0楊:雙0愚30學(xué)3抓A魄u勺g命u雄s滋t獨(dú)2鑰0扮2搖31泊7、漁空專山底新眉雨股后環(huán)，格天挖氣購(gòu)?fù)砣獊?lái)黎秋軌。千。1膜2論:打4果0請(qǐng):堂0賓3旋下謀午1痛2苗:秘4軌0惹下煤午1滲2陡:夜4丙0惰:策0迷38丹月蠶-鋸2慨39、悠楊糠柳哀散代和順風(fēng)啊，炒青煎山領(lǐng)澹掏吾佳慮廳。暴。8舅月允-筆2掉38則月肌-腦2訊3T志h彈u拾r只s霉d裝a浮y鹿,咬A膛u雨g獻(xiàn)u砍s勞t萍3怠,桃2條0脫2紫31僑0、慮閱開(kāi)讀調(diào)一隔切總好希書做如姻同喊和軋過(guò)善去化最察杰矩出膊的朋人廈談旬話旬。1扮2宜:溉4鴨0泉:挑0繁31虧2吧:姐4浸0伸:癢0鍵31慈2羽:班4符08卸/欄3孕/休2殖0婚2莫3感1值2吉:百4球0雞:雹0綱3堅(jiān)P白M1由1、照越淘是序沒(méi)硬有兼本疫領(lǐng)核的繼就徒越絕加礎(chǔ)自夜命望不襲凡急。8蓬月