北京城區(qū)所銷售回顧

北京城區(qū)所——銷售分析北京城區(qū)所2014.11一、業(yè)績(jī)分析二、TP費(fèi)分業(yè)績(jī)分析檢討品項(xiàng)別銷售分析TP費(fèi)用使用分析我們要做什么？我們的目標(biāo)目錄一、業(yè)績(jī)分析檢討城城區(qū)憶所1裁-背9月內(nèi)銷瓶售蓄結(jié)橫構(gòu)Y/MJanFebMarAprMayJunJulAugSepTTL北京部14年銷售18531.6019231.440111612.51812308.0869173.61418599.29739473.65114645.6840516378.506109954.398113年銷售17543.9219074.219811231.25112290.5788688.09958151.36058777.98113686.9930417913.149107357.5533城區(qū)所14年銷售5620.4422964.32243938.52143442.47722640.63022790.10922923.23714789.14955825.71534934.60413年銷售6357.17823432.73784237.84973340.01973358.172451.12392227.87835002.13516405.119836812.2124813年占比36%38%38%27%39%30%25%37%36%34.3%14年占比30%32%34%28%29%32%31%33%36%31.8%結(jié)構(gòu)比變化-5.91%-5.72%-3.82%0.79%-9.87%2.38%5.48%-3.85%-0.19%-2.52%1壁4年1俱-綠9月傅累亞計(jì)庫北敞京思城能區(qū)熔所莖業(yè)誼績(jī)?cè)巛^凍去帥年閱同亞期孟下玻降5船.煉1共%，森業(yè)扒績(jī)水結(jié)難構(gòu)修下鹽降2熱.嗽5南2鎮(zhèn)%。城桐區(qū)膽所芝總棒體倍銷究售復(fù)趨耕勢(shì)1遵4年1鏡-毀9月弟份字累撞計(jì)晶較盤去會(huì)年飯同越期降衰刃退5丹.懇1享%，借其完中5月堵份壘因伴市撒場(chǎng)乎價(jià)唉格沫混憑亂橡的陷因段素置，監(jiān)導(dǎo)黑致2用1滴%的杰嚴(yán)住重優(yōu)衰最退赤，曲由誕于忍銷呆售賴節(jié)妥奏伴調(diào)綢整4、6、7月穿均饑高鋪于1營(yíng)3年慈同幅期木達(dá)胳成躲，8月紗份嘴因漫涉須及3弊+控2蘇繡打畫預(yù)薯調(diào)畫價(jià)盛限建量膀供伴貨清因刪素猛，級(jí)導(dǎo)雕致8腔-嗓9月眼份竊業(yè)表績(jī)肌略鋪有穗衰嫩退維。Y/MjanfebmaraprmayjunjulaugsepTTL1-9octnovdecTTL2013年6,3573,4334,238

3,340

3,358

2,4512,228

5,0026,40536,8122993.692760.403167.4045,7342014年5,6202,9643,939

3,442

2,641

2,7902,923

4,7895,82634,935

成長(zhǎng)率-11.6%-13.6%-7.1%3.1%-21.4%13.8%31.2%-4.3%-9.0%-5.1%

客福戶垃形澆態(tài)頌別近銷瞧售燈趨丸勢(shì)客戶形態(tài)Y/MjanfebmaraprmayjunjulaugsepTTL物流20134823.662546.423425.102324.292415.991714.121858.723770.374508.2227386.9020144384.392096.592947.672424.341927.202011.222141.863566.304423.4025922.97成長(zhǎng)率-9%-18%-14%4%-20%17%15%-5%-2%-5%郵差20131533.52886.32812.751015.73942.18737.01369.161231.771896.909425.3120141236.06867.73990.851018.14713.43778.89781.381222.851402.319011.64成長(zhǎng)率-19%-2%22%0%-24%6%112%-1%-26%-4%2娛0變1錯(cuò)4年1包-憲9月遲物火流拍較練同崖期園衰拾退5己%，執(zhí)郵鏟差廳衰航退4漲%，豆其哨中和物拖流揚(yáng)的屑衰燥退凝主悉要謎來智自Q覽1，腿市疤場(chǎng)態(tài)價(jià)野格俊不頂穩(wěn)沒定嫁，評(píng)出拿貨旬節(jié)旅奏貝緩熔慢染。郵畝差屯通盆路險(xiǎn)分膊別粉在1、5、9月槳份哥大鋸幅勤衰壤退們，溫由緞此守導(dǎo)臣致殊累崗計(jì)果郵貞差返衰椅退4切%。獄后鍬續(xù)胞借握由麻郵擦差爭(zhēng)客畢戶舊的憤不策斷范開桃發(fā)掠，看增闖加望此畢形須態(tài)親客趨戶野的嫩業(yè)授績(jī)病貢禾獻(xiàn)騾度貍?？屠瓚羟鹦沃珣B(tài)蠢別分銷盟售自趨亦勢(shì)吐及區(qū)結(jié)說構(gòu)廉變星化形態(tài)結(jié)構(gòu)JanFebMarAprMayJunJulAugSepTTL13年物流占比76%74%81%70%72%70%83%75%70%74%14年物流占比78%71%75%70%73%72%73%74%76%74%13年郵差占比24%26%19%30%28%30%17%25%30%26%14年郵差占比22%29%25%30%27%28%27%26%24%26%1叼4年1翻-談9月乳累坊計(jì)絲式與1酸3年汽同筋期戲客尋戶桑形薪態(tài)震別選業(yè)堤績(jī)伙占軋比儉無搶變顛化該，糖其輔中辮物毛流摧占狠比7失4侵%，圈郵革差禍占脊比2立6腦%。2交.悠3底.錢7滔.奏8四據(jù)個(gè)朵月緩物略流閘占赤比貝與紗去掙年韻同蠻期國(guó)略棄有屆下路降偶，南其磚他醋月魔份重變豬化且不恨明礙顯叉。依固市紛場(chǎng)悉發(fā)餐展恥需閑求斃，痕增拾加躁特先通堆、帶電脊商陣渠島道恨的研銷收售水額猴，只用紡以鼠彌按補(bǔ)閱傳金統(tǒng)散通猜路礦日治漸樹衰盲退晶的萬市辮場(chǎng)餡份珠額泉。1文3年V霜S胞1律4年歐客征戶脂銷暖售拼趨恥勢(shì)1罪4年1截-肺9月鹿累電計(jì)訓(xùn)一迎線款牽親緣快（貸新畜庫順增度加射）扔、耐智蓬成淚（夠電研商繡發(fā)盡展雙及必線具下業(yè)家務(wù)拓備展寨）工、掠中孕商雹惠卻民讓（羅輻加射拖區(qū)孟域宋擴(kuò)塘大縣，即專蜻業(yè)浸度冠提次升掙）舌增膨幅曬明騙顯養(yǎng)，臥其秤中充東病群岡（獎(jiǎng)中累石境化咱直庫營(yíng)彼）格，牢潤(rùn)菊華蔬成果（乖永康輝暈經(jīng)苦營(yíng)載問壺題詢）膏，爽甲役府四香既（蛋人來員篇調(diào)炕整濕）唇、澆玉租泉鍬（斜通旦路賭萎犁縮迫）迫，德平釀凡畫（知下編游蘆點(diǎn)他數(shù)棉萎園縮嚼）閣、震華繩泰迅（男銷漂售堤節(jié)練奏華調(diào)乒整呆）現(xiàn)、默中懼州盛（8偽-鏈9月見市軍場(chǎng)忙拆盯遷陸）澇均撇有呆不轟同旱程斜度梁衰桶退躬?？蛻?3年達(dá)成14年達(dá)成成長(zhǎng)率圣時(shí)龍

86.49#DIV/0!傳友緣

75.65#DIV/0!中商惠民16.79506.262915.4%事必達(dá)11.4746.26303.4%天佑錦程33.5556.6668.9%一線牽緣1139.221763.1754.8%智誠791.311058.4833.8%文鐸世紀(jì)864.38912.595.6%金旺8525.808619.981.1%中州康達(dá)4945.684716.32-4.6%華泰5554.635072.34-8.7%甲府香8360.807514.33-10.1%平凡1199.45982.76-18.1%玉泉968.27741.49-23.4%潤(rùn)華誠2690.881999.22-25.7%東群1225.98792.92-35.3%1豬4年喜城守區(qū)殃客米戶小銷閘售趟明變細(xì)蕩及耗占漫比客戶1-9達(dá)成業(yè)績(jī)占比北京金旺8619.9824.67%北京甲府香7514.3321.50%北京華泰5072.3414.52%北京中州康達(dá)4716.3213.50%北京潤(rùn)華成1999.225.72%北京一線牽緣1763.175.05%北京智誠1058.483.03%北京平凡982.762.81%北京文鐸世紀(jì)912.592.61%北京東群792.922.27%北京玉泉741.492.12%北京中商惠民506.261.45%北京圣時(shí)龍86.490.25%北京傳友緣75.650.22%北京天佑錦程56.660.16%北京事必達(dá)46.260.13%四大焦物均流暑占有據(jù)7較4采%的娛業(yè)椒績(jī)作來折源聚，丑由翼此月決參定頑了洞其漏重婦要日度拔，惡科域?qū)W夸的某促圾銷臭排暗期境，敘及侮保鋸障之穩(wěn)忠定可的辱市膨場(chǎng)切價(jià)聞盤反尤竊為么重睡要嚇。同娃時(shí)撈不氧斷像搜淋集塵隱寺形妹二璃階紐奉，泊增反加垂覆舌蓋恩區(qū)鄙域時(shí)，勤穩(wěn)逐定洗銷曠售更額例。1拍3年V槍S動(dòng)1諒4年休客蹲戶結(jié)搏構(gòu)占假比臘趨奸勢(shì)客戶2013年2014年結(jié)構(gòu)比成長(zhǎng)1-9達(dá)成業(yè)績(jī)占比1-9達(dá)成業(yè)績(jī)占比金旺8525.8023.16%8619.9824.67%1.51%甲府香8360.8022.71%7514.3321.50%-1.21%華泰5554.6315.09%5072.3414.52%-0.57%中州康達(dá)4945.6813.43%4716.3213.50%0.06%潤(rùn)華成2690.887.31%1999.225.72%-1.59%一線牽緣1139.223.09%1763.175.05%1.95%智誠791.312.15%1058.483.03%0.88%平凡1199.453.26%982.762.81%-0.45%文鐸世紀(jì)864.382.35%912.592.61%0.26%東群1225.983.33%792.922.27%-1.06%玉泉968.272.63%741.492.12%-0.51%中商惠民16.790.05%506.261.45%1.40%圣時(shí)龍

0.00%86.490.25%0.25%傳友緣

0.00%75.650.22%0.22%天佑錦程33.550.09%56.660.16%0.07%事必達(dá)11.470.03%46.260.13%0.10%1紹4年1片-輸9月腐累仁計(jì)混金笨旺苗結(jié)攜構(gòu)惹比陜上誓升1鐘.貿(mào)5艙1冬%，勤一殿線廣牽竭緣霜上惑升1深.盆9削5陣%，西增岔速洽明開顯言。中揭州平與螺去脖年車持頁平眠，堂潤(rùn)雞華齊成晚、驕甲劣府員香揀、瘦東龜群妙占貝比差明鞏顯罩下勵(lì)降握。華址泰倉、纖平鹿凡態(tài)、撕玉職泉繼占睡比減微滅幅抖降劫低悲。一網(wǎng)、直業(yè)搏績(jī)惡分墾析二狼、T巷P費(fèi)倆分二、品項(xiàng)別銷售分析B叛U別艱銷芳售獻(xiàn)分承析BU別

13年銷售額14年銷售額成長(zhǎng)率糕餅2931272827774024-5.25%休閑74992717160976-4.51%TTL3681199934935000-5.10%1鄰4年擦頂版園B殼U別表銷述售風(fēng)結(jié)名構(gòu)百比墨較1皮3年浮微躲幅搏變區(qū)化震，塊其螞中配糕洽餅姨占肢比靜微揀幅怪下傾降0縣.讓1縣3漲%，竿休憐閑廚品舒類皆微遠(yuǎn)幅疼提但升玻。各B貓U整造體淡銷傭售銷狀候況舒較產(chǎn)去扮年舟均羊有祥微質(zhì)幅閑衰租退筒：其長(zhǎng)中花糕登餅琴部懸分使衰卻退蛋主究要慕源珍自3遷+訓(xùn)2蘇除打饒、分酥隙松乘及2宅+頓1部事分左的涉衰華退弟，望休務(wù)閑染部旱分旁則遭主奧要蕉源訪于巖樂鉤芙電球蚊及獵慕碧斯挺球叛的塔衰炒退燃。產(chǎn)割品脊別吊銷背售叼分園析磚一品項(xiàng)2013年1-9月2014年1-9月成長(zhǎng)率箱箱蛋卷108g4627720136%蛋黃80g119751553023%妙芙192g272623283717%妙芙96g599446851913%夾心卷835088275%美味酥85g1827218021-1%彩笛卷2203921235-4%咸酥80g1071610126-6%蘇打125g158129148151-7%蛋卷90g3272730346-8%甜酥80g2366821383-11%樂芙球60g2400518570-29%酥松118g1837012759-44%其他品項(xiàng)4618325068-84%1笛4年1煙-驕9月房誠累污計(jì)脊出成貨磁品瘦項(xiàng)屢中怠，這蛋槳卷1賞0拳8膛g、碑蛋平黃多也服酥芒酥8踢0端g、完妙罪芙1輩9銅2黎g、9柜6漸g以鳥及噸夾海心紅卷鋤，出路貨撫箱霸數(shù)均半較亂去距年宰同打期尚成能長(zhǎng)嶼。主象力航品援項(xiàng)3公+喪2蘇惠打快較星去黑年第同伶期以衰封退7榨%，升樂得芙踢球偶衰政退2幟9款%，獄咸派甜吉酥碌下爬降徒超1韻1換%，叨同數(shù)時(shí)鹽由曠于竭減芽少量非卸主扶力S本K霸U的納出童貨恨，哀因賴此愧其怖他壯小翁品覆項(xiàng)笛出冒貨世較范去渣年月同舍期義大閉幅媽下賀降愛。持交續(xù)巡壽擴(kuò)域大P加O搬W騾E亂R手S暈K孔U出喇貨迅占沃比菊，些提缺升秩休厲閑械品忍類俱銷誦售興。產(chǎn)胳品猴別向銷較售瓶分弦析潔二品項(xiàng)業(yè)績(jī)（元）結(jié)構(gòu)比成長(zhǎng)率20132014年2013年2014年蘇打125g13029829.612207642.435.4%34.9%-0.5%妙芙96g5898489.66742269.616.0%19.3%3.3%蛋卷90g3184337.13063692.18.7%8.8%0.1%妙芙192g2543544.62952665.86.9%8.5%1.5%其他品項(xiàng)2510198.714150346.8%4.1%-2.8%樂芙球60g18291811396309.95.0%4.0%-1.0%甜酥80g1545520.413250644.2%3.8%-0.4%彩笛卷1375233.61052426.43.7%3.0%-0.7%酥松118g1318966917407.43.6%2.6%-1.0%美味酥85g1067084.8916096.22.9%2.6%-0.3%咸酥80g699754.89069521.9%2.6%0.7%蛋黃80g699340827407.61.9%2.4%0.5%蛋卷108g589479.8661227.81.6%1.9%0.3%夾心卷521040550804.81.4%1.6%0.2%合計(jì)

36,812,000

34,935,000100.0%100.0%0.0%各耗品就項(xiàng)茄結(jié)利構(gòu)掠占瘡比崇中謎，3病+斗2蘇棚打悉、躍妙寫芙晃蛋堪糕武依傘然謝占謙據(jù)勢(shì)絕流對(duì)箱主膠力型，螺但倉蘇淘打雨下酒降庸，兼妙韻芙教上撈升鍬，握蛋客卷9揭0奏g雖裕然她銷吳售上箱想數(shù)梅下挽降薪，揭但本結(jié)吧構(gòu)賢比許上級(jí)升0縣.掘1師%。持請(qǐng)續(xù)秘推銜動(dòng)1蓮0央8勝g蛋疾卷碎及寒歐河式1翁9膝2別g通礦路存滲狼透移，趨提緒升打結(jié)芬構(gòu)蠟占玩比默。改咽善村調(diào)槽整擊樂損芙鏈球家鋪危貨啞，甲新拾增嫂蛋碌卷5斧4川g通訂路演鋪蹦貨廟，皆提研升柳休祥閑撓品牧類練結(jié)缺構(gòu)很占帥比封。一捏、叔業(yè)閱績(jī)欲分渣析二莫、T荒P費(fèi)咸分三、TP費(fèi)用使用分析城甚區(qū)膀總磨體世費(fèi)階用槳分芬析14年1-9銷售額總費(fèi)用費(fèi)用比固定陳列投資費(fèi)用占比二階分流及返利費(fèi)用占比3494493020751155.94%733173.42.10%13525463.87%1扇4年該城墳區(qū)蛇所1罰-揀9月屋份T責(zé)P費(fèi)博用躲投呆資桃合左計(jì)2寨0扒7宣.輝5萬款元暈，慘費(fèi)脂比猴為5丘.桶9銜4疤%；用縮慧于惜固嫌定喂陳緣瑞列通投疤資7袍3聚.霜3萬踏元夫，夜占塌比驚總餐投秤資3圣5哥%；用麥于贏銷距售必返生點(diǎn)御及仙二帳階顛搭像贈(zèng)仇分示流主費(fèi)氣用劑為1占3暫5乞.鬼2萬焦元沃，乳占掙比姐總?cè)馔队噘Y諒的6頂5舊%。人基員煙可鋤完遣全渠覆肺蓋牙的船通漠路液及豆終熱端烈增窗加普有染效儉益技的蘿投掘資轉(zhuǎn)，般維轎持品穩(wěn)趴步涌增紀(jì)長(zhǎng)睛銷錘售杰?？驮\戶葵別引費(fèi)跟用貧分稿析客品戶孤別仁投呀資樸費(fèi)起比獎(jiǎng)較末高農(nóng)客暢戶發(fā)潤(rùn)撐華含成哄、賄一澤線傻牽爐緣張、黨平巧凡腫、黑文軋鐸芬、險(xiǎn)東為群轉(zhuǎn)、械智鋼誠窯等惕均菊為惰經(jīng)傲營(yíng)固下叉游M玩A及揭特灰通紹渠得道族客憶戶筆，掩在暖現(xiàn)努有撈基揉礎(chǔ)蠶上搏改悅善敲投贊資唐品巧質(zhì)頭，譯提右升春?jiǎn)委燑c(diǎn)宅產(chǎn)激出必。物葛流較經(jīng)珍銷她商1牛-債9月觸費(fèi)靠用晝率療維腿持建在5粒%左闖右案，叫主封要蟻為謝二裕階搖分旬流樸及輔返趴利遞提耀報(bào)委，吉針外對(duì)拳品依項(xiàng)莖別貓促諸銷敬政變策烈制亞定對(duì)進(jìn)幟行熔合黑理崗規(guī)弄?jiǎng)濔?，霜保犯障杠市槍?chǎng)爐活磁躍碧度屋及暗價(jià)爆格壓穩(wěn)閣定燭性忘。針極對(duì)扯玉濁泉屯、隙中茄商衡惠絮民束等御客濾戶胞可定適適當(dāng)增宗加門沖店獵投皮資釋及悔促雙銷替開壺放燃，窗從盟而承拉圾動(dòng)讓銷恥售垮增軋長(zhǎng)盲?？蛻?4年銷售額總費(fèi)用費(fèi)用比固定陳列投資占比二階分流及返利占比天佑56661.206339.8711.19%00.00%634011.19%潤(rùn)華誠1999224.50187805.609.39%1291556.46%586502.93%圣時(shí)龍86489.007909.509.15%14601.69%64507.46%平凡982763.9088208.88.98%93526.199.52%53170.54%一線牽緣1763170148691.348.43%705614.00%781304.43%文鐸世紀(jì)912590.0072377.097.93%324363.55%399414.38%東群792918.2057200.917.21%525226.62%46790.59%智成1058479.4072069.446.81%00.00%720696.81%華泰5072343.20328679.166.48%911261.80%2375534.68%甲府香7514330.00394176.075.25%709660.94%3231804.30%金旺8619978.20444031.935.15%913901.06%3526424.09%中州康達(dá)4716317.30231772.574.91%807251.71%1510483.20%玉泉741494.3034011.874.59%193062.60%147061.98%傳有緣75650.001841.032.43%00.00%18412.43%中商惠民506260.000.000.00%00.00%00.00%事必達(dá)46260.000.000.00%00.00%00.00%合計(jì)349449302075115.185.94%7331732.10%13525463.87%一肅、達(dá)業(yè)圾績(jī)游分者析二穴、T蛋P費(fèi)押分四、我們要做什么2呈0懇1沿5年賀人貿(mào)力旺預(yù)緩算北京營(yíng)業(yè)部京東所海淀組組長(zhǎng)經(jīng)銷業(yè)代：3人士多業(yè)代：2人東城組組長(zhǎng)：1人經(jīng)銷業(yè)代：2人士多業(yè)代：2人通順組組長(zhǎng)：1人經(jīng)銷業(yè)代：3人直營(yíng)業(yè)代：1人理貨/士多：7人2駛0因1女5年研策牢略TP費(fèi)用效益提升部門費(fèi)用精進(jìn)節(jié)流人均產(chǎn)值提升客戶優(yōu)化整合（A+B專案）增效電商特通客戶創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新日常作業(yè)規(guī)范制度遵守安全節(jié)敘流-部帥門酷費(fèi)揭用可精進(jìn)預(yù)算科目預(yù)算金額工資2,224,278水電費(fèi)11,550文具印刷費(fèi)18,000差旅費(fèi)7,800保險(xiǎn)費(fèi)13,200租賃費(fèi)179,580交際應(yīng)酬費(fèi)9,200交通費(fèi)61,200郵電費(fèi)13,440勞務(wù)費(fèi)11,400職工培訓(xùn)費(fèi)8,444樣品費(fèi)6,000職工福利費(fèi)12,840工會(huì)經(jīng)費(fèi)30,478其它3,600精進(jìn)部門費(fèi)用提升辦公窒日常管理，節(jié)約日常開支提升拜訪效益，調(diào)整路順，合理安排交通費(fèi)、差旅費(fèi)、交際費(fèi)使用提升人員使用率，整體部門費(fèi)用控制在95%以內(nèi)節(jié)沃流-列T劣P費(fèi)邪用京東所1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)預(yù)算營(yíng)業(yè)額52872940394039382813276230904672560733583727497747111TP-費(fèi)用額4542862983272312572434134762573064734020費(fèi)用率8.6%9.7%7.6%8.3%8.2%9.3%7.9%8.8%8.5%7.6%8.2%9.5%8.5%精匆進(jìn)剛方俘向牢：針恩對(duì)框目表前侵有窯固速定千投鴉資丈的K畜A、扎特戶通恩、M脾A門昌店臥，運(yùn)加鵲強(qiáng)踐人蹈員束服率務(wù)紅品剝質(zhì)宋，掠提梯升S佳K占U分脹布離，警持酒續(xù)窮改浪善酬貨隨架劑，敏提塞升原單狗點(diǎn)自產(chǎn)核出仍，袋從視而效降的低憤費(fèi)肆用桿率文。目蜜前豬二使階兇陳叉列漏效袍益盯不漁佳扁，怒針悠對(duì)提性假較情差榨，業(yè)后集期揮評(píng)礙估掛單賠點(diǎn)替效慢益救，株重賽點(diǎn)惜針鹿對(duì)衰下兆游孔通碧路沾較欣廣盯泛過二瘋階恨進(jìn)繭行拍投院資泉，積重孤點(diǎn)導(dǎo)突竿出遷新杏品釋及革?；糜癜阜缎韵楫a(chǎn)嘴品邁陳僻列細(xì)，輪改春善蠢目模前須產(chǎn)奶品欣銷保售銹結(jié)敗構(gòu)壟，狹提殖升柔邊序際壤貢說獻(xiàn)辭度妙。針默對(duì)告二釀階新搭抱贈(zèng)領(lǐng)，服制極定1尖+斧3規(guī)精劃裂，笛依2個(gè)期月彼為犧周土期悠，漿針拼對(duì)諷重骨點(diǎn)濕品睛項(xiàng)削及翠聚鼠焦組推胸廣題品靈項(xiàng)聯(lián)制愧定村通葛路識(shí)促信銷扮，歡聚謙焦樹時(shí)從段診，斷避疾免秘常膏態(tài)悅促榨銷帆帶言來速價(jià)陸格壟疲叛軟糾，環(huán)提孝升子二艦階哲分雜流獸效斗益汁。強(qiáng)桃化P給O殲W想E匪R絹S拾K許U分零布員作闖業(yè)幼，扔加撥強(qiáng)減品擾項(xiàng)謹(jǐn)管壓理顫及家后洗段雕服塔務(wù)屈，裳減懼少葬紅燃燈集區(qū)關(guān)去慣化。2象0京1排5年蛛目醉標(biāo)津整手體根費(fèi)慈用里使絞用愈率踢控慨制歐在8錦.去1搞%以告內(nèi)儀。降籌低人撕力哨成查本減晉少直戰(zhàn)接福交軌易扯經(jīng)港銷錫商機(jī)數(shù)釣量減拋少對(duì)制賬作項(xiàng)業(yè)減勇少訂驅(qū)單奪作返業(yè)減帳少運(yùn)結(jié)輸郊費(fèi)洲用降燃低運(yùn)同輸配成竹本簡(jiǎn)嗓化肚現(xiàn)綢有晝交姿易絕行亡為廢，擦降鄉(xiāng)豐低扒直段接暮服迫務(wù)滿點(diǎn)飄數(shù)負(fù)，午節(jié)散約度人言力行成撫本宜及濃運(yùn)材輸佛成點(diǎn)本憶，桑提圈升砌現(xiàn)抹有塘人設(shè)員備服捧務(wù)筑效刮率何！對(duì)虹賬直單茄數(shù)蛛量訂約單專數(shù)周量提準(zhǔn)升表一啄配亦訂慢單柔下配貨給當(dāng)暑量束及列張均數(shù)節(jié)精流鼓（A殊+噴B專晝案)節(jié)疼流親（A駱+榜B專帆案)金旺圣時(shí)龍傳友緣1演2月1噴5日腐前評(píng)完骨成吸清她戶望洽心談1月1號(hào)絞后劇整構(gòu)合總至觀金志旺暖經(jīng)獄營(yíng)依撞現(xiàn)獨(dú)有奶人愿力棍進(jìn)鄉(xiāng)豐行囑拜紀(jì)訪叛頻選次稅規(guī)風(fēng)劃評(píng)產(chǎn)估釘運(yùn)崇行綿成辱效增變效人員執(zhí)行業(yè)代標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式不成熟，需重點(diǎn)加強(qiáng)培訓(xùn)。定期組織培訓(xùn)及線上協(xié)訪，透過專案執(zhí)行檢驗(yàn)所學(xué)，改善并提高。通路現(xiàn)有經(jīng)銷商點(diǎn)數(shù)合理優(yōu)化，依A+B專案落實(shí)執(zhí)行經(jīng)銷商整合，借力使力，提升綜合效益。協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行終端店開發(fā)，提升單點(diǎn)服務(wù)品質(zhì)，增加單點(diǎn)賣力。電商高速發(fā)展，提升專業(yè)度作業(yè)，配合高速增長(zhǎng)。擴(kuò)大郵差通路結(jié)構(gòu)占比，提升終端鋪貨率及整體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品調(diào)整出貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，依POWERSKU規(guī)定為準(zhǔn)則，制定鋪貨標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格落實(shí)。持續(xù)推動(dòng)蛋卷108g蛋卷及妙芙192g規(guī)格升級(jí)專案。針對(duì)新品及卡樂推廣，依WBS模式制定專案推動(dòng)。增發(fā)效人員執(zhí)行業(yè)代標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式不成熟，需重點(diǎn)加強(qiáng)培訓(xùn)。定期組織培訓(xùn)及線上協(xié)訪，透過專案執(zhí)行檢驗(yàn)所學(xué)，改善并提高。明確目標(biāo)及拆分執(zhí)行（及時(shí)回饋進(jìn)度）注重過程管理，科學(xué)資源投入利用達(dá)成目標(biāo)并完善激勵(lì)制度（使命必達(dá)）新進(jìn)人員線上輔導(dǎo)（標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)）增誓效通路重點(diǎn)開發(fā)特通經(jīng)銷商、郵差經(jīng)銷商，增加B類客戶開發(fā)。協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行終端店開發(fā)，提升單點(diǎn)服務(wù)品質(zhì)，增加單點(diǎn)賣力。電商高速發(fā)展，提升專業(yè)度作業(yè)，配合高速增長(zhǎng)。借助經(jīng)銷商商流能力增加產(chǎn)品覆蓋，減少我司人員對(duì)低產(chǎn)出士多店的服務(wù)，提高人力服務(wù)效率。開發(fā)景點(diǎn)、中小學(xué)、影院、寫字樓、企業(yè)配餐、其他直營(yíng)京東商城、擴(kuò)大我買網(wǎng)銷售額開發(fā)城區(qū)二環(huán)內(nèi)郵差經(jīng)銷商，增加現(xiàn)有郵差MA覆蓋點(diǎn)數(shù)及服務(wù)穩(wěn)定金旺、甲府香、華泰、中州，增加下游二階點(diǎn)數(shù)覆蓋特通電商郵差物流借爆力棍使少力增掌效產(chǎn)品調(diào)整出貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，依POWERSKU為準(zhǔn)則，制定鋪貨標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格落實(shí)。持續(xù)推動(dòng)蛋卷108g蛋卷及妙芙192g規(guī)格升級(jí)專案。針對(duì)新品及卡樂推廣，依WBS模式制定專案推動(dòng)。成長(zhǎng)蛋酥卷規(guī)格增加2+1通路滲透卡樂航海王系列推廣美多餅干增加持續(xù)妙芙規(guī)格升級(jí)專遇業(yè)魄的管棗理?xiàng)l報(bào)畏表富位路工去程K殊P肺I管竿理增效聲目更標(biāo)人均產(chǎn)值較預(yù)算提升0.5%以上人員產(chǎn)品通路北京京東所營(yíng)業(yè)額21,679,88425,430,63247,110,516人數(shù)直接138138276間接6612*小計(jì)*144144288人均營(yíng)業(yè)額150,555176,602163,578創(chuàng)顆新電商精進(jìn)頁面裝修增加產(chǎn)品客制化包裝多樣的促銷模式京疤?hào)|遼商烤城或、果我州買揭網(wǎng)貢等土電頓商孝的浮經(jīng)資營(yíng)倦為2歇0乏1楚5年懸創(chuàng)腔新討之之重祥。電才商感的常高俗速替發(fā)換展嫁顛殘覆讓了驢傳亂統(tǒng)表的龜商展業(yè)民模字式齊，宇品莖牌敏的畏重嫌要錯(cuò)度慰減墨弱這，喪曝賊光封，煮差徑異軋化闖，疫創(chuàng)畢新跪，寸體披驗(yàn)臥，項(xiàng)成隱為怒電霞商洲主快題錫。移換動(dòng)端唱的拌持負(fù)續(xù)疲增六長(zhǎng)厘，測(cè)帶竭來謝不乒同償于P爬C端帽的聰促睛銷我方均式幸轉(zhuǎn)頂變希。美雖化存頁喬面劃設(shè)忌計(jì)窄，怖抓增住浪消答費(fèi)首者笑眼失球爽。安權(quán)全加強(qiáng)日常管理，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程定期協(xié)同拜訪，查核，及時(shí)改進(jìn)不足定期開展訓(xùn)練，提升專業(yè)技能1侵5年炎查疑核歇行明事林歷2015年查核行事歷

時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月序號(hào)查核項(xiàng)目查核對(duì)象或

配合功能查核次數(shù)w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w41CRC卡

填寫規(guī)范經(jīng)銷業(yè)代

士多業(yè)代

每月一次元旦

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春節(jié)

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國(guó)慶

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2經(jīng)銷通路促銷查核經(jīng)銷通路

客戶每季一次

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京西

目稅的雨：確鄭保尤一松線你作究業(yè)揪人衡員C族R眠C卡帖填植寫治標(biāo)左準(zhǔn)規(guī)楊范確易保室提脈案畜與片結(jié)爺案屬隊(duì)實(shí)提美案斬金匠額醬費(fèi)名用雜與甜經(jīng)鬧銷腿商恩代窄墊查費(fèi)丙用用等餡額蟻，將獎(jiǎng)郵勵(lì)妖贈(zèng)蓬品唐客激戶托是窄否牢收譜到缺（營(yíng)包法括當(dāng)批迷市課有己獎(jiǎng)膛陳曉列帶、臂經(jīng)釋銷抗商M漁A承聲租疤貨坊架辮、獲一誕階蛋鋪叉貨蠻獎(jiǎng)單勵(lì)應(yīng)等種、兇產(chǎn)燭品旨去份化屬）重成長(zhǎng)創(chuàng)利潤(rùn)調(diào)結(jié)構(gòu)聚萬焦：業(yè)扯績(jī)責(zé)高/費(fèi)紀(jì)用職低業(yè)娘績(jī)茂低/費(fèi)脊用壁低的斃客翅戶醒，擠適軋當(dāng)健加子大湖投克入確，紛提掠升途業(yè)溜績(jī)產(chǎn)慨品藍(lán)面睡注童重棚休注閑導(dǎo)品說類丹增峽長(zhǎng)餃。關(guān)雄注：業(yè)登績(jī)香高/費(fèi)天用駱高業(yè)須績(jī)姨低/費(fèi)理用仰高的染客貨戶貧，宅適自當(dāng)網(wǎng)降大低帽投座入需，翼精腸進(jìn)毀損抄益提鄉(xiāng)豐升瞇高侄毛攪?yán)a(chǎn)開品拍業(yè)史績(jī)雷占比開堵源父：旬提旋升勞有軋效嘩益姥的至服拋務(wù)神點(diǎn)瓣數(shù)開澡發(fā)。節(jié)象流層：職提疾升輛一其配欄占泄比苗，撈降再低稠運(yùn)澤輸禾成部本雕，竭精抖進(jìn)T耽P使變用總勻結(jié)一埋、巨業(yè)辱績(jī)很分拳析二嶼、T時(shí)P費(fèi)毛分五、2015年目標(biāo)營(yíng)授業(yè)均額駛達(dá)應(yīng)成灶超5杰2淋0告0萬睜元合理促銷規(guī)劃強(qiáng)有力的執(zhí)行沖刺高績(jī)效決心目箭標(biāo)野：梨較2毛0鵝1齊4年繳成羽長(zhǎng)1加5斬%以季上敬懷請(qǐng)板指希正掌，控感波謝院！9、之靜幫夜仰四迫無訴鄰做，衡荒扔居逢舊角業(yè)進(jìn)貧輔。晴。7長(zhǎng)月培-敘2貢37征月去-新2托3M裳o拐n梅d悟a生y砍,軋J島u眾l子y宋3刃1喚,徹2例0焰2告31文0、墻雨貓中柜黃強(qiáng)葉欲樹勸，取燈燥下做白矛頭塔人鏟。奴。1斗0派:伐2箭2禽:研3渠21預(yù)0升:習(xí)2飯2哭:楊3珍21癥0中:掩2掉27非/糟3份1透/午2傭0架2獵3周1工0匠:慎2危2半:陡3默2總A開M1葛1、嬸以頌我偉獨(dú)劑沈摧久行，伶愧正君氏相境見者頻何。描。7耕月果-戲2挑31忘0鞭:賢2傾2壩:貨3滿21量0排:屠2慎2J搞u遍l盛-圈2萍33碼1橡-執(zhí)J溉u福l畜-舊2喂31頂2、卡故擋人畜江耍海覺別禁，汗幾另度朝隔仇山慶川艙。循。1望0垮:稅2尺2釀:漸3叉21都0富:瞇2單2控:滋3鉤21史0索:緣瑞2剩2M坐o虹n辦d滲a貝y毛,芝J抗u駐l額y前3熟1糾,卻2狀0郵2膛31借3、捎乍銀見巷翻吩疑走夢(mèng)巨，吊相構(gòu)悲袋各爸問予年謙。芹。7散月肉-府2舍37儀月毛-陰2傘31組0惠:仙2括2織:漂3洗21棄0春:魄2陜2算:誕3酬2J席u策l茶y典3鎖1碼,牧2世0振2按31勿4、闊他歸鄉(xiāng)圾生央白繪發(fā)虎，君舊庫國(guó)涼見暑青漸山廣。聚。3魔1崇七草月陰2漁0徑2這31瓶0貼:簽2快2糟:罷3離2西上尚午1舟0喘:窄2離2紐奉:顆3厭27算月濁-帖2香31抬5、解比格不故了猜得戀就跳不與比兵，壘得礙不廢到怒的帽就紙不廚要這。形。。七蜘月裙2模31瞧0象:下2憤2里上演午7縫月沿-濃2欠31經(jīng)0現(xiàn):界2惹2J貌u求l療y抖3耐1仍,青2良0爽2避31厘6、提行利動(dòng)譯出除成胸果嶺，癢工英作皇出修財(cái)對(duì)富腐。參。2畜0藥2汗3元/餃7錦/彩3引1維1悄0公:翅2刷2霜:下3仁21悉0會(huì):肅2倘2逃:梁3蛾23焦1婆J擋u絡(luò)l聰y這2飲0券2伙31餐7、賓做貸前弟，圓能嘗夠事環(huán)村視輪四第周水；革做星時(shí)蒙，荷你尸只準(zhǔn)能愉或麗者穿最胖好躍沿末著老以威腳缸為享起遮點(diǎn)張的重射執(zhí)線漫向麥前膠。軟。1疑0口:厘2木2炮:籮3微2戚上爺午1變0挑:修2宋2謀上閉午1芳0爬:還2翅2膠:能3謎27止月癥-列2瘡39、緞沒飯有怒失哥敗南，敬只項(xiàng)有串暫渠時(shí)就停魄止蹲成篩功作！斥。7蒙月僵-渾2剖37熱月宜-搏2看3M旬o陷n霜d爬a臭y闖,養(yǎng)J眨u杠l數(shù)y耽3緣瑞1阿,王2庭0施2禮31疫0、硬很斤多康事沈情池努罵力亭了號(hào)未衫必泉有川結(jié)咸果妹，佛但慘是塘不增努楊力由卻陽什酸么拒改持變趕也鏟沒瘦有壟。疼。1跪0茫:令2皂2故:讓3晌31畝0伴:鑒2拒2高:速3女31烏0多:孔2籍27饑/師3蹄1鄙/口2呈0柱2娘3毒1余0舊:峽2網(wǎng)2方:良3移3陸A厚M1彎1、起成侮功辨就央是嗓日逮復(fù)犧一帳日熱那齊一狐點(diǎn)林點(diǎn)既小榮小臉努悟力直的備積尺累填。舉。7爛月惠-駁2自31疤0蓄:耍2河2鎮(zhèn):菌3竄31鞏0翻:啄2箱2J踏u復(fù)l念-邀2戒33征1獸-我J傅u波l步-絨2染31跟2、恨世呀間殖成臂事捧，傘不趨求錄其育絕鎮(zhèn)對(duì)捏圓葉滿殼，薦留欣一初份苗不努足袋，廳可捧得減無限限鉆完睜美套。怪。1付0謊:醫(yī)2磨2閣:院3板31注0漸:先2樹2切:漆3養(yǎng)31篩0販:槐2奪2M潑o紙n握d憲a辣y診,紀(jì)J仇u蠢l毅y踩3那1獄,恒2蒜0勺2采31郊3、隨不斑知郊香譽(yù)積鋼寺羨，舟數(shù)杜里膀入陷云歡峰鴉。兇。7妥月阿-書2拿37燥月倚-霸2羽31哨0摟:士2扒2襯:原3住31減0夏:賭2蝕2鋼:泰3存3J柳u瞞l鳥y飾3尺1南,子2扯0傭2耽31蜘4、衰意婦志梁堅(jiān)予強(qiáng)盼的尚人鑒能刑把赤世尺界鋼放義在賣手區(qū)中瓦像如泥逝塊井一噸樣名任隊(duì)意圍揉夏捏查。3責(zé)1弱七狗月鉛2窮0叨2由31籃0犯:頸2冷2圓:屬3態(tài)3獨(dú)上寫午1照0督:斧2紅2成:疾3桿37贊月瞧-甩2雷31衛(wèi)5、齡楚照塞嫁三金湘女接廣，探荊居門押九坊派圾通普。稍。。七葉月甜2攝31第0切:圾2汁2河上帽午7束月給-崇2龍31頑0謀:詢2計(jì)2J廣u息l件y覽3德1牽,柴2贏0蹈2邪31海6、靜少域年胞十艷五謠二心十蓮時(shí)值，盤步既行駛奪村得險(xiǎn)胡洽馬拌騎姑。沫。2仗0蜜2叼3怪/朝7呆/談3桿1誤1苦0欣:雙2反2醋:貪3季31鉛0咐:勿2醬2校