企業(yè)銷售物流與回收物流管理講義課件

企業(yè)物流管理（第二版)目錄

企業(yè)物流基本理論

企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)物流管理

企業(yè)生產(chǎn)物流管理

企業(yè)銷售物流與回收物流管理1234項(xiàng)目認(rèn)秩知政企顯業(yè)劣銷采售隆物始流企把業(yè)高銷蔑售岔物熄流芒合蜓理震化企緣瑞業(yè)卡銷護(hù)售蒙物悼流紀(jì)管閥理123項(xiàng)闊目況四企副業(yè)自銷叉售拉物攻流幅與用回粉收蠅物候流瞧管逝理任弄?jiǎng)?wù)認(rèn)沒(méi)知養(yǎng)回頸收氧物兼流4【學(xué)顛習(xí)惠目街標(biāo)】任局務(wù)霧一栗認(rèn)她知饒企裹業(yè)距銷爹售忙物開流通瘡過(guò)峽本摧章愁學(xué)掙習(xí)覺，匯從奸研倍究獅企疏業(yè)笛銷高售捐系偽統(tǒng)定的丑任道務(wù)述出搶發(fā)衛(wèi)，女了態(tài)解該銷蝕售申物犬流夠的翁概唉念蛋、槽流今程寨，調(diào)明濃確壘銷傷售滅物杠流捆服米務(wù)耗的尿目疾標(biāo)凱；央掌雪握雕企神業(yè)惱銷顆售旁物按流談對(duì)追物此流重系侄統(tǒng)釣的蝕影憑響起、飛構(gòu)惕成韻要?jiǎng)∷貭I(yíng)、譽(yù)銷途售攤物煎流蛋的議主閱要焰環(huán)故節(jié)兇、落過(guò)則程躁以坡及悼銷只售撲物灣流綱的曬模刪式殺等廢內(nèi)巧容逼；躍了符解婦回秩收誤物誦流清的菌主昏要量?jī)?nèi)旺容據(jù)；站重似點(diǎn)洲掌喝握滋企風(fēng)業(yè)樂(lè)銷鏟售扭物刮流宇的徒客鉤戶槽服蔽務(wù)哥能平力刷。分歐任暴務(wù)良一同了餐解錘企置業(yè)面銷接售凈物政流織的晨概傳念胖和鍋意紫義一、企業(yè)銷售系統(tǒng)的任務(wù)企場(chǎng)業(yè)倍銷筑售搜系脹統(tǒng)燥的攜主吳要匯任幟務(wù)宴包蛾括勾以翼下痛內(nèi)驕容做：1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)測(cè)2.編制銷售計(jì)劃3.開拓市場(chǎng)4.制定產(chǎn)品的銷售策略5.組織與管理訂貨合同6.分析銷售成本7.售后服務(wù)工作分奏任曬務(wù)靜一煮了關(guān)解本企消業(yè)暫銷鼠售烏物演流剃的我概油念浸和超意暈義二、銷售物流的概念

1贈(zèng).銷輝售平物屑流稿的盲概息念生除產(chǎn)候系月統(tǒng)斃需亦要丸的附物揀料愧進(jìn)墻入碰生協(xié)產(chǎn)肯場(chǎng)劈燕地增后望，請(qǐng)幾尚乎儀處遍于邪停暫止萬(wàn)狀篩態(tài)觀或溪在允生夏產(chǎn)啄過(guò)目程昏中寫物產(chǎn)料鑄流助動(dòng)故性艙不垂強(qiáng)殼。租一鈔般功分腥兩猾種階狀云態(tài)趣：疫一毒種膽是咽物儉料蜻進(jìn)座入賽生績(jī)產(chǎn)筍場(chǎng)楊地店后系被槽凝銀固氧在績(jī)場(chǎng)閣地維中鞋和語(yǔ)生夠產(chǎn)貸場(chǎng)圣地君一有起蝦形典成右最漠終次產(chǎn)倒品衣，題如室住喬宅羽、曬廠愈房闖等穿；槐另咱一游種飽是顛物撒料宵流援入柏生厭產(chǎn)阻場(chǎng)貫地龍后炕“殖滯滴留飼”并時(shí)物間挖較序長(zhǎng)雹形蓄成封最秘終折產(chǎn)拍品澤后結(jié)再注流伙出留，惡如沿飛捧機(jī)聽、害輪假船幸等江。傲管桃理秘的提重歇點(diǎn)汗是禮按院照懼項(xiàng)攻目鋒的襯生差命鹿周皂期翻，候?qū)﹂l每惹個(gè)屠階爹段嗚所壩需風(fēng)的潛物剝料攝在讀質(zhì)得量突費(fèi)棄用誼以攤及羊時(shí)胸間梅進(jìn)每度乎等絕方組面尼進(jìn)塔行家嚴(yán)態(tài)格鴨的混計(jì)尼劃謙和團(tuán)控控制脆。1.銷售物流的概念分車任轟務(wù)滔一隆了面解斬企納業(yè)植銷旬售市物鉤流窗的萍概寇念罷和蟻意嘉義二、銷售物流的概念

1裁.銷辣售欺物逐流吐的閥概正念（1）蛛銷扣售堵物碼流艙具河有頁(yè)一翅體妄化壇特斧征銷萬(wàn)售蠟物奇流附是稿企僚業(yè)蘇為慚保屠證嶼自滅身領(lǐng)的羽經(jīng)術(shù)營(yíng)找利訴益診，榮不貨斷動(dòng)伴宵隨郊銷廈售咸活銀動(dòng)辭，昆將像產(chǎn)炸品匠所充有筑權(quán)電轉(zhuǎn)噸給再用襪戶滋的福物建流穴活愁動(dòng)天，藏包宰括宅訂梢貨地處摧理熱、籃產(chǎn)黃成勿品竹庫(kù)姐存信、鐵發(fā)死貨鋸運(yùn)唇輸帥、都銷事售志配徐送毅等伶物料流瞎活演動(dòng)祝。2.銷售物流的具體理解（2）尺銷暴售院物己流義具劫有幸服尖務(wù)胖性王強(qiáng)嗎的晉特腸點(diǎn)銷碗售趕物尸流境是疾以榜實(shí)岔現(xiàn)夫銷酷售悲為脊目槽的賴的劉，漆它右是尖以勁滿族足揉用秒戶蟲的光需脈求差為脂出柱發(fā)庭點(diǎn)隙，腿進(jìn)容而跌實(shí)棗現(xiàn)純銷冷售么和每完基成兄售清后貴服借務(wù)刑，鍛因州此框銷磚售榜物綁流令具許有易很唉強(qiáng)飽的抖服盒務(wù)駕性逃。分容任盼務(wù)奮一態(tài)了扒解喬企豈業(yè)圈銷損售細(xì)物辣流肅的膨概慰念徹和帝意取義二、銷售物流的概念

1品.銷尺售銷物猜流鋼的融概貸念（1）儀銷注售拍物兼流追是堂聯(lián)安接責(zé)生笨產(chǎn)應(yīng)企甘業(yè)誦和罩終蝕端轎需奮求僚的牌橋漁梁銷匯售老物當(dāng)流柄是武企皇業(yè)醫(yī)物項(xiàng)流險(xiǎn)的縫一澤部烏分話。細(xì)銷攜售冶物切流跑是噴企酸業(yè)核物奔流黑活血?jiǎng)鱼y的羽一溫個(gè)赤重改要悟環(huán)借節(jié)糧，械它鞏以暗產(chǎn)奮品報(bào)離衛(wèi)開夏生腹產(chǎn)延線萄進(jìn)念入具流醒通絲式領(lǐng)廉域茂為迎起轉(zhuǎn)點(diǎn)臣，茂以幕送鋤達(dá)膝用婚戶抹并凝進(jìn)斷行召售襪后夫服邪務(wù)痰為良終將點(diǎn)明。3.銷售物流的意義（2）功銷以售供物耳流認(rèn)是辨企良業(yè)柿獲松取庫(kù)利貴潤(rùn)版的兔源床泉對(duì)辦于租生泰產(chǎn)毅企轟業(yè)松來(lái)驚講竊，嗚物府流滾是宅企今業(yè)散的幅第詢?nèi)├貪?rùn)蘿源郊，傍降都低座銷份售緣瑞物莊流孝成桂本請(qǐng)是炒企扯業(yè)踩降動(dòng)低婚成范本讀的蒜重款要擦手軌段雞。越銷嫂售貝物壤流直成灘本書占轎據(jù)壞了野企劃業(yè)脂銷稼售輝總貼成贈(zèng)本淺的2摔0％洋左醋右向，得銷慘售邊物伯流浩的憲好洞壞帽直逝接精關(guān)利系汪到芹企四業(yè)揀利壩潤(rùn)憶的模高尺低題。分存任腿務(wù)錯(cuò)一肚了品解嚷企雪業(yè)睛銷凡售絹物摧流尚的首概類念你和脅意藏義二、銷售物流的概念

（1）掙顧背客型服鏈務(wù)后對(duì)慮物裙流菜系墓統(tǒng)曬的挎影罷響（2）四銷抓售桿通飛道匪對(duì)各物謙流桿系滲統(tǒng)碎的冒影懼響（3）撇銷悲售示物比流鄙對(duì)蛇象豬對(duì)膨物泉流奏系戀統(tǒng)仔的甚影失響（4）淹促司銷宏策祝略芝對(duì)仔物陷流增系坡統(tǒng)貸的母影伴響4.企業(yè)銷售物流對(duì)物流系統(tǒng)的影響分錦任遭務(wù)繁二度提耕高蜻企彼業(yè)目銷抬售達(dá)物醬流選服敏務(wù)蘆水議平一、企業(yè)銷售物流服務(wù)的目標(biāo)

1歡.增母加涉銷嗽售季收朵入2局.提棉高洪客娛戶皂滿宜意勻度3咱.留蕉住脅老當(dāng)客煎戶艦，鏟把悟握滲現(xiàn)氏有礙市碑場(chǎng)變份夢(mèng)額4壤.降暮低褲成受本分渠任鋒務(wù)診二萄提賤高夕企盈業(yè)豈銷社售寇物學(xué)流蔬服罰務(wù)脅水款平一、企業(yè)銷售物流服務(wù)的目標(biāo)

分倦任逮務(wù)遣二積提脅高追企觸業(yè)塑銷慕售索物個(gè)流映服躲務(wù)覆水梅平

二、企業(yè)銷售物流服務(wù)的構(gòu)成要素（1）樓訂營(yíng)單臥傳縣送材時(shí)懲間（2）銳訂桃單趙處堂理曲時(shí)頭間（3）帆訂鏟貨襯準(zhǔn)析備唱時(shí)堵間（4）侍訂曉貨信裝千運(yùn)楊時(shí)貞間1.訂貨周期分酒任幻玉務(wù)右二灶提證高肅企虛業(yè)被銷膀售怖物表流悉服控務(wù)泛水羅平

二、企業(yè)銷售物流服務(wù)的構(gòu)成要素（1）份提趨前惕期案的鉗可渴靠羽性（2）飽安營(yíng)全倦交彎貨街的嬌可訴靠跳性（3）劉正桑確盆供孔貨俗的隸可醬靠低性2.可靠性分懸任叔務(wù)嶺二裝提飼高羊企維業(yè)墓銷籮售嚼物霸流駱?lè)?kù)務(wù)絹水牙平

二、企業(yè)銷售物流服務(wù)的構(gòu)成要素沒(méi)步有有與券客困戶狠的寫聯(lián)愉系犁，軍物虎流敗管陰理未者突就棒不房誠(chéng)能腥提樣供抹有醫(yī)效塊的端、牙經(jīng)銅濟(jì)究的削服您務(wù)名，暗因形此虛同僵客千戶評(píng)保毒持淚信踏息撈溝財(cái)通賽是慘監(jiān)柄控引客乳戶椅服城務(wù)?？删箍垮X性霜的獲手?jǐn)喽尉停澆谊愒诎朐O(shè)據(jù)計(jì)暴信仍息肢通被道惰時(shí)繳應(yīng)煩實(shí)鬧現(xiàn)許對(duì)博所讓有的用欄戶攔的柜開憑放炭性塔與蜂共兼享魄性緣瑞。3.信息渠道分值任宮務(wù)走二追提盒高鳳企斑業(yè)樣銷繁售灰物桐流絹服節(jié)務(wù)佛水抖平

二、企業(yè)銷售物流服務(wù)的構(gòu)成要素方討便坑性由是領(lǐng)指墻服濃務(wù)享水余平底必漫須家靈事活析便鏡利戚。罰雖迷然陷所惑有慰客深戶固對(duì)翅銷駱售血物概流覺服完務(wù)添有危相墻同舍的婦要儉求怠的異部卷分釣，瞎但躲多劃數(shù)崇情君況勵(lì)下購(gòu)卻鈔各辣不甘相著同寒，頑也高就狠是午說(shuō)堂我淡們臟不姿可耗能公通耀過(guò)它相聞同芽的友運(yùn)冶輸尖工灣具詳、須相兄同仰的做運(yùn)煎輸曾方午案雙來(lái)具滿防足桑所貌有顯客鴨戶滾的罷需狀求碗。自所量以智為泰了罩更蜓好纏地觸滿岡足軍客龍戶運(yùn)，兄就壟必饑須烤根江據(jù)彈客河戶榜的秘規(guī)約模被、接區(qū)況域勢(shì)分簽布幼、美購(gòu)敘買倡的俯產(chǎn)慣品性及膨其仆它特因滴素紅將詠其銹需萬(wàn)求踐進(jìn)屬行繁細(xì)同分圣，莖為普不腔同寶客團(tuán)戶婦提咐供利適墨宜再的地服沈務(wù)絨水聚平紫，季這炮樣鹽可蕩使棟物懇流牧管以理長(zhǎng)者郵針架對(duì)分不尼同特客法戶御以票最百經(jīng)運(yùn)濟(jì)姻的泛方爽式仔滿畏足居其店服伐務(wù)馬需墻求鐘。4.方便性分虧任械務(wù)賞二屢提耕高泛企吃業(yè)張銷攝售物物狡流融服璃務(wù)伯水儉平三、企業(yè)銷售物流客戶服務(wù)能力（1）宇缺序貨埋頻品率（2）巖供攔應(yīng)招比薯率（3）碼訂促貨畝完作成頓率1.可得性分橋任寨務(wù)燃二償提按高己企杠業(yè)融銷謎售勻物卡流依服莊務(wù)骨水扎平三、企業(yè)銷售物流客戶服務(wù)能力（1）尊速鄙度（2）腳一泄致粱性（3）預(yù)靈次活灣性2.作業(yè)績(jī)效（4）渠故東障基恢霉復(fù)逼能臥力分川任歐務(wù)奶二帖提董高釋企頓業(yè)擋銷廊售痛物似流擺服勤務(wù)嫌水熔平三、企業(yè)銷售物流客戶服務(wù)能力銷別售印物蝕流為服狡務(wù)樓活賄動(dòng)鋼中技還乳包塊括窩能女否速迅巨速暫提午供軋有均關(guān)眾物惜流診作猶業(yè)諸和握客菊戶瘋訂污貨燃狀吃況斤的教精懂確赴信夠息紫。綢客遭戶頸通車常哥比竊較坦擔(dān)寨心姻意動(dòng)外扣事孔件涼的失發(fā)欲生艇，阿如浩果扮他瞞們番能絮事療前牌收轟到隸信逃息擊的刺話恢，睡就挽能鵲對(duì)勵(lì)缺尤貨絲式或武延安遲惡送進(jìn)貨膨等蘋意遼外漲情捐況歪做冠出廉快錄速抖調(diào)受整拔。卻因攪此額，聚有資關(guān)蜜訂掉貨會(huì)內(nèi)氣容利和暈時(shí)女間足的語(yǔ)事好前法信以息缺往勉往孕更石能及贏贊得科客旋戶健的噸認(rèn)稠可跪與造好旁評(píng)扣。乓所盈以腎，叨企谷業(yè)皮在界開侍展食物定流傘活斜動(dòng)象時(shí)甩能治否巨提住供至精灣確程的嶄信岔息噸是貢客遇戶虹衡慶量王其副服遇務(wù)憂能姐力敵的響一蓄個(gè)著最訪重對(duì)要邁方撒面而。3.時(shí)效性分煉任宅務(wù)探二汁提注高效企南業(yè)寧銷鍬售瞇物猛流旬服煎務(wù)本水結(jié)平三、企業(yè)銷售物流客戶服務(wù)能力理苦想悉的泄銷秩售無(wú)物止流縱服秧務(wù)址水織平壺要之求固在山適賀當(dāng)積的桿地豈點(diǎn)再以路適壁當(dāng)泳的密質(zhì)性量拾、銅適葡當(dāng)煎的每數(shù)羽量涼、拳適旱當(dāng)逗的蹈時(shí)居間各、教適刃當(dāng)迷的聚價(jià)稀格叉和鄰良圣好豎的漿印騾象袋為匹客疼戶超提帶供倡服咸務(wù)釀。薯因蹦此雜企駁業(yè)告應(yīng)性盡昂量亡避殖免疑問(wèn)摟題堤的王出灰現(xiàn)政，襖并百能恩建篇立雜相狗應(yīng)鐘的即機(jī)嘴制旦，渣做衣到蘆能絕及睡時(shí)收地俯從過(guò)發(fā)世生草的充問(wèn)彎題略中島吸盾取柄教巾訓(xùn)思，關(guān)改梅善概作鍛業(yè)橋系逗統(tǒng)印，座以強(qiáng)防漲止快類炮似賤事械件階的村再該次束發(fā)協(xié)生繭。4.持續(xù)改善分錢任腫務(wù)匪三側(cè)企餅業(yè)婚銷為售謀物雅流綿模號(hào)式電的咸選爆擇一、銷售物流的主要環(huán)節(jié)1級(jí).產(chǎn)相品熔包喜轉(zhuǎn)2鳥.產(chǎn)醒品鑼儲(chǔ)頂存3時(shí).訂充單鵝處嫩理4葡.發(fā)畫送千運(yùn)模輸5友.裝石卸員搬枕運(yùn)分魚任煤務(wù)踩三服企碰業(yè)鮮銷屆售據(jù)物沿流脆模角式癥的清選凳擇二、銷售物流的過(guò)程分唐任咳務(wù)禿三曾企恰業(yè)鏡銷座售蛙物造流較模智式翁的殼選晴擇三、銷售物流模式這萍是缺在食買趙方疼市布場(chǎng)趟環(huán)攪境被下是主句要術(shù)的家銷醫(yī)售匪物坡流遮模揀式辣之伏一障，懸也穿是欄我懸國(guó)扛當(dāng)鑒前砌絕冬大尾部斗分輪企禿業(yè)牙采劈燕用幫的券物金流罪形皺式彼。損生要產(chǎn)送企弦業(yè)蒸自元己盾組班織股銷夜售騙物怨流扮，鞭實(shí)蹈際扔上氏是庸面親向媽用賤戶預(yù)提乖供視服深務(wù)策的腦一返個(gè)存環(huán)鍬節(jié)姨。型在阿企葛業(yè)柜的男經(jīng)刃營(yíng)見理褲念外從委“煎以崖生塞產(chǎn)紅為滑中仁心升”避轉(zhuǎn)和向旺以羞“呢市紹場(chǎng)醬為糧中乎心訊”能的月過(guò)狗程殲中經(jīng)，磚把寒銷宗售壇物項(xiàng)流涌作粗為風(fēng)企門業(yè)腥生孟產(chǎn)普的速一膝個(gè)砌延攻伸撇或期者烈是閑看綿成捆生疊產(chǎn)舊的霧繼辭續(xù)持，喬生靜產(chǎn)鳴企晶業(yè)懸銷百售耍物吧流打成廚了途生晃產(chǎn)命者呆企拍業(yè)刺經(jīng)宿營(yíng)旗的哨一勁個(gè)鮮環(huán)胸節(jié)腿。琴而猶且喊這瞎個(gè)談經(jīng)傻營(yíng)饅環(huán)或節(jié)事是姨和坊用根戶至直海接樂(lè)接做觸戚并揚(yáng)取籠得育聯(lián)姓系汽，莊逐址漸仁演挑變李成乒了貞企鄰業(yè)耽的盆核送心飛競(jìng)較爭(zhēng)迷環(huán)障節(jié)莊，掌它巖已存經(jīng)帶不泛再倉(cāng)是華生浸產(chǎn)閉過(guò)控程悅的投繼濱續(xù)關(guān)，赤是材企殃業(yè)雖經(jīng)匆營(yíng)核的榴中芬心漲，聯(lián)而如生布產(chǎn)贈(zèng)過(guò)銀程書則圾變辦成捕了鵝這差個(gè)若環(huán)昌節(jié)谷的衡支蠢撐再力六量乳。1.生產(chǎn)企業(yè)自己組織銷售物流分頑任邁務(wù)概三旬企何業(yè)公銷翁售圣物坐流悉模慰式典的辨選差擇三、銷售物流模式由調(diào)專窯門橫的寬物摟流青服寄務(wù)鼓企男業(yè)萬(wàn)組并織扒企畢業(yè)斗的窮銷柄售寧物眠流某，瘋實(shí)葡際豪上述是錄生壇產(chǎn)句者釣企凈業(yè)船將全銷度售鋒物睜流伶外哭包峽，裙將特銷學(xué)售鑄物礙流村社鞭會(huì)暮化挑。由狠第主三墻方艱物術(shù)流覆企才業(yè)廢承克擔(dān)閉生殊產(chǎn)繼企般業(yè)夫的款銷敞售顫物娃流轎，殘其織最蹲大她優(yōu)寸點(diǎn)湖在焰于若，敲第橋三蓋方譯物析流草企棍業(yè)塵是革社比會(huì)蹦化嫁的榆物址流托企而業(yè)惕，貼它器向暮很么多閉生軋產(chǎn)龍企緒業(yè)班提龜供限物亮流源服縫務(wù)頓，否因案此本可筐以缸將鋸企作業(yè)克的割銷置售擔(dān)物維流下和羞企豬業(yè)釘?shù)募徆┇I(xiàn)應(yīng)革物度流勤一蔑體押化慣，狡可課以洲將堤很妄多鳴企艦業(yè)退的執(zhí)物盲流展需羽求嚇一驅(qū)體閱化碎，芬采淘取業(yè)統(tǒng)有一想解紋決丙的幼方渴案飛。對(duì)這浮樣?？娠栆员I做頂?shù)狡迣０螛I(yè)陳化街、軟規(guī)矩模欠化咱，私這提兩剖者峰可醒以爛從司技萬(wàn)術(shù)均方惡面究和皮組寒織忙方像面她強(qiáng)緊化詳成遮本血的噸降懂低外和夠服宴務(wù)虜水?dāng)y平裝的萬(wàn)提禽高疤。章在救網(wǎng)較絡(luò)暗經(jīng)樂(lè)濟(jì)調(diào)時(shí)殘代吐，勁這嫁種出模掛式輸是蘭一徐個(gè)品發(fā)件展始趨漢勢(shì)聲。2.第三方物流企業(yè)組織銷售物流分跌任縣務(wù)茫三武企榮業(yè)毛銷厘售若物稅流釘模插式卵的刪選填擇三、銷售物流模式這僚種沸形棟式王實(shí)真際落上礙是評(píng)將懼生堵產(chǎn)拴企釋業(yè)吳的鍬銷箱售奸物戚流詠轉(zhuǎn)右嫁羊給杰用綠戶要，功變棍成香了菜用蘇戶塔自架己瞎組曬織他供拔應(yīng)院物兩流桃的洞形屋式趟。迅對(duì)循銷景售玩企炸業(yè)搏來(lái)致講陣，幻玉已鏈經(jīng)鄉(xiāng)豐沒(méi)瞎有米了騎銷鍬售后物蔬流兔的豆職儀能代。病這前是陣在盒計(jì)褲劃湊經(jīng)賺濟(jì)偵時(shí)臉期秩廣殺泛毯采耳用辮的獎(jiǎng)模膝式嗎，恒將鮮來(lái)糧除順?lè)钦资痉譂馓芈妒庖说娜羟楣窙r周下弟，異這靈種咸模勤式架不識(shí)再喚具速有教生圾命懇力舒。3.用戶自己提貨的形式【學(xué)崇習(xí)掌目覆標(biāo)】任佩務(wù)棉二浙企源業(yè)絨銷薦售睜物治流抗合逃理悲化通哭過(guò)媽本箭章廊學(xué)舞習(xí)嚇了瓜解尖企潮業(yè)裕銷鞭售污物僑流宏管娘理盆的排目輕標(biāo)蓋、瀉分弱銷劍需升求暑計(jì)療劃垂的肢概蟲念組，寄明送確鹿分辯銷掠需軍求牌計(jì)柜劃搞的錄原般理百及增其顏發(fā)屬展撐；撇掌兇握贈(zèng)企田業(yè)臭銷之售銀物竭流羨合嗎理冬化偽的企前查提驕、蛋實(shí)播現(xiàn)嶄的扮途抽徑私，馳實(shí)職施閃分塘銷旨需猾求分計(jì)臺(tái)劃床的盤優(yōu)恰缺設(shè)點(diǎn)疏及牧其擁實(shí)泥現(xiàn)末的鍋關(guān)著鍵稍成蛙功剛因恰素叢；流重合點(diǎn)鄭掌蓬握碑銷燈售來(lái)物惕流總合菜理晚化易的盟模報(bào)式繭。分料任釀務(wù)窗一扇企惑業(yè)伯銷宰售男物屈流獎(jiǎng)合吃理勞化餓的夸策輛略一、企業(yè)銷售物流管理的目標(biāo)由俊于籠企毒業(yè)柱的港終壘極支目傳標(biāo)抓是影要梢在睬為紋顧驗(yàn)客釣提智供澤服睜務(wù)傲的揚(yáng)基陜礎(chǔ)犯上桑進(jìn)儀而氧實(shí)穩(wěn)現(xiàn)雹利摔潤(rùn)乞，糠因靠此俊企嫂業(yè)嘗所批開弦展仇的葬營(yíng)受銷點(diǎn)過(guò)亮程遠(yuǎn)中趣的巨“磚交演換療”監(jiān)就撞成筋為毫了毛關(guān)滲鍵到的德一沾環(huán)仁，頃它隙是群企據(jù)業(yè)遼實(shí)帆現(xiàn)芬從壤產(chǎn)尋品木到慨貨皆幣察驚堤險(xiǎn)餓的勢(shì)一非跳鉗。孝我豈們烘知翁道諒交燒換卵是熟在諷一體個(gè)蜻公窯平鬼的逃環(huán)鋪境膚中械，貌參胃與落雙淚方允（售各中方肚）暮在持對(duì)在對(duì)山方倉(cāng)價(jià)市值梨認(rèn)鄭可粒的婆基兵礎(chǔ)忽上做，產(chǎn)通何過(guò)宗信曲息影的潮溝龍通挎達(dá)差成柜共宵識(shí)壘，北進(jìn)匙而強(qiáng)實(shí)栽現(xiàn)羽產(chǎn)優(yōu)品艱的筆轉(zhuǎn)鳴移宿和找資光金鎮(zhèn)的團(tuán)流伏轉(zhuǎn)撫。味當(dāng)嬸代隨企屋業(yè)警間贊開懼展投的知各伴項(xiàng)頭商驚務(wù)稻活善動(dòng)京可漢以削概革括薪為劑商碰流道、室物唇流蠻、斯資咐金限流乏和卵信汗息程流程四槐部嘆分維。分巴任逮務(wù)嘗一唇企觀業(yè)致銷瞞售陳物求流霜合位理炒化罩的僚策六略二、企業(yè)銷售物流合理化的前提構(gòu)擊建隆企畜業(yè)壞到昂零朱售夢(mèng)業(yè)榜客綠戶葬的遣直佳接梳物堂流護(hù)體蕩系計(jì)中恒一燃個(gè)卷最刺為鴿明弄顯醋的扎措抓施饒是縣實(shí)潤(rùn)行彈企野業(yè)腫物消流嶄中駕心集的出集輝約禁化述，竿即譜將必原薄來(lái)盼分慨散東在分生漂產(chǎn)摟車母間鋒或?qū)抑修k小佩型或倉(cāng)姥庫(kù)萌中興的塵庫(kù)疲存榮集身中山到石大秋型敏物擦流言中炊心碼里住，娛通畜過(guò)群數(shù)廢字倒化更備咬貨關(guān)信光息背系阻統(tǒng)錯(cuò)實(shí)站現(xiàn)塑進(jìn)舉貨轎、述保儀管返、詳在賄庫(kù)偏管票理僅、描發(fā)立貨源管膨理掃等儀物喜流濃活駐動(dòng)擺的夸效買率先化衡、偷省者力扶化與和蠢智旨能豈化斧。釣企色業(yè)醉物揚(yáng)流烤中池心邪的顆集流約醋化撕雖樓然笛從庭配林送須的勸角火度梯看塔造帶成棕了綠成述本挺上詠升委，騾但擾是哭，得因前為腿它遲削庸減彩了五與蠢物挺流校關(guān)閘聯(lián)狹的媽人妄力兵費(fèi)沈、住保買管瞧費(fèi)睜、嫩在趣庫(kù)趴成乳本疑等恭費(fèi)沸用借，掩在懷整筋體訪上崇達(dá)為到村了詳提薄高襯物棋流鉆效咽率幻玉，造降加低乖物演流根總橋成號(hào)本偉的務(wù)目企的蹤蝶。

1.實(shí)施企業(yè)物流中心的集約化分秀任勇務(wù)胡一榜企領(lǐng)業(yè)符銷凡售店物旁流拒合濃理輪化邁的錄策謙略二、企業(yè)銷售物流合理化的前提對(duì)叮于爐一裳個(gè)淹企拍業(yè)術(shù)而蛛，宇其覺銷喜售券政內(nèi)策且的沖制仙定絹要廟受木到家戰(zhàn)瘡略散目美標(biāo)驚的緒影嫌響真。擇企條業(yè)績(jī)的騰發(fā)丙展噸不郵僅壤要處考襯慮食自幼身走實(shí)斜力曬，騎更浩會(huì)鑰受李到雪來(lái)險(xiǎn)自貝市霞場(chǎng)聾需夸求慘、拋競(jìng)鐘爭(zhēng)識(shí)對(duì)盈手酒等仰方灣面旋因剪素炸的姑干烤擾雪，乓因硬此由常旦常屑會(huì)旨制療定鵝一端些酷特子殊督的徹銷炮售遠(yuǎn)政牙策證。泛例幻玉如蛋企押業(yè)區(qū)為婚了雪抵宮御斑競(jìng)壟爭(zhēng)棄、畏穩(wěn)激定左客槍戶口關(guān)惠系帥常嘉常是會(huì)影放現(xiàn)棄煉集攜中慢配間送匪而辛直掏接脅為逢銷脂售略終巷端縣供圖貨像，乳有再時(shí)巨只命是津少障量然貨嚼物槍也震要嫂單球獨(dú)賴配蝦送蕩。識(shí)這結(jié)樣構(gòu)做薄雖派然濱與征“漸大尋量隸化搬”欣的銅銷酒售堪模活式就相薯背幼離淺，撐造錘成白銷建售泊物輔流勤成圓本取的做上晌升儲(chǔ)，碧但妄起枝到剛了皮及免時(shí)糞響霞應(yīng)小市膚場(chǎng)游需墨求描、洪把孕握轟終起端錄客天戶距、情有滅效須抵性御覽競(jìng)模爭(zhēng)班的曾效從果煮，襯因昨此奧我手們皆必測(cè)須押看債到錄這壘些師銷壓售育政耗策乏為在企望業(yè)跨長(zhǎng)哥遠(yuǎn)急發(fā)水展障帶梯來(lái)腿的左作游用能，愿當(dāng)域然陽(yáng)更眼不魔能賽只求因毅短幟期至的閱成打本惡上尤升醉就虧說(shuō)面這撈樣倘的娛銷慢售牧物喪流交活職動(dòng)噸是洞不竟合狹理葬的算。

2.考慮銷售政策分奪任宮務(wù)鵝一棍企至業(yè)傾銷描售演物鏈流偏合辯理提化之的宴策熱略三、企業(yè)銷售物流合理化的途徑企賊業(yè)劍為囑了遠(yuǎn)完廣成羨銷京售機(jī)活妄動(dòng)休，皺需停要塵倉(cāng)影儲(chǔ)秒、努運(yùn)覆輸椅、橋包添裝糟等兇職蝕能誼部喪門恐的瘡?fù)ǚ淞Σ篮细底髂?，?cái)而品各框部牽門芽因條此瘦所漁投郊入煩的專成飼本么則座被淡稱萬(wàn)為逃職放能詞成緣瑞本泳。相企倒業(yè)串本繪身鞭是快一零個(gè)珍系紐奉統(tǒng)餅，笨在敗這裁個(gè)爸系助統(tǒng)絨里秒整妥個(gè)日銷巴售升物宇流樂(lè)活毅動(dòng)浩過(guò)追程中中礎(chǔ)各捉職門能咱成糾本膛的嘴總最和蓄就析構(gòu)慎成求了避系撲統(tǒng)紋成叨本奪。雞許車多連企私業(yè)逃通挖過(guò)弓努有力佛使掌各例職肚能美部辛門辟的矩工私作應(yīng)效楚率尾達(dá)日到曉最凈優(yōu)踐，核并命且卻將速職岡能勻成覆本脖降匯至稻最宵低徐，近因葬此四他朽們魔常齒常肆?xí)颊J(rèn)恩為首企述業(yè)戶這躁個(gè)添系臉統(tǒng)惑的某運(yùn)棚營(yíng)蘭效啄率狼及撓經(jīng)誼營(yíng)共成扭本姑也冬已壩經(jīng)喂達(dá)畜到殺最耕佳俱狀判態(tài)芬。

1.統(tǒng)一管理，控制綜合成本分謙任械務(wù)飾一感企麻業(yè)販銷忙售盯物輩流納合藥理涉化捎的址策搞略三、企業(yè)銷售物流合理化的途徑企門業(yè)撓經(jīng)貸常責(zé)采席用果的路銷冊(cè)售岡方貫案善包猶括賽多憲種存形圍式丟，同如飾直層銷堵、拔中盼轉(zhuǎn)將運(yùn)賣輸謎、牙配斃送鄭中檢心臘代更理?yè)?jù)送信貨無(wú)等蒙三賀種徑形截式粉。黃直踏銷尸是閑指廉把決產(chǎn)造品錦直蜘接舞銷圖售毀到善終諷端瓜用梳戶潛，糕往顛往置具攔有悶運(yùn)梅輸喪量氧小桌、桐運(yùn)挺送親頻狂率職高摟的楊特混點(diǎn)鉛，銜因陳此講會(huì)俯造伙成同物因流剝成映本范的歉上爐升順。泡對(duì)招于腿企撿業(yè)淚而少言抵往沿往位針通對(duì)屑急層需柴用爺戶凱采浴取來(lái)這礎(chǔ)種浮銷另售檔方和案享，敬如巖果鵝因康不交能秤快志速千送屑達(dá)那而禾導(dǎo)貝致孫顧爬客孕流乖失媽帶孟來(lái)羽的磚成愛本度大抵于素物贊流椅成女本辰的粘話悶，拐企境業(yè)什最饅好邊應(yīng)壩采斃取靈直蟲銷最方仆案冤。

2.制定合理的銷售方案分將任萍務(wù)注一溜企墳業(yè)訪銷薪售繩物帥流錢合巴理古化泛的機(jī)策超略四、企業(yè)銷售物流合理化的策略1.計(jì)劃化2.大量化3.共同化4.簡(jiǎn)短化5.商、物分離化6.差別化分瓣任膀務(wù)句二解分肅銷和需溫求屢計(jì)傭劃肚的疾實(shí)列施一、分銷需求計(jì)劃（DRP）的概念D狂R旗P是刺分的銷駱需欣求奏計(jì)務(wù)劃跳（D鬧i賊s燥t世r閣i追b鴨u悟t枕i郊o(jì)陶n杜R歡e河q旦u針i橫r土e宇m碎e妥n壘t螞P允l愁a爐n銅n鼓i活n篩g）巨的抬簡(jiǎn)棕稱昨。渾它溜是旁流箭通玩領(lǐng)中域饞中馬的邊一閣種跑物腿流陰技亮術(shù)乳，伙是番物俊料澇需驗(yàn)求們計(jì)宗劃M記R腫P（M休a梨t奪e先r利i屑a經(jīng)l超R坐e券q么u添i萄r科e幕m都e潤(rùn)n它t糖P央l債a潤(rùn)n描n替i種n送g）季在寬流猜通術(shù)領(lǐng)任域佳應(yīng)擠用莊的倘直炊接戀結(jié)巴果轟。熟它挪主此要芝解愉決況分渾銷稻物評(píng)資袋的多供零應(yīng)軍計(jì)研劃星和覺調(diào)咐度受問(wèn)盆題辣，咱達(dá)步到既既醫(yī)保棉證叫有懂效陪地襖滿摸足例市敏場(chǎng)難需旋求薪又漠使祝得嫁配吉置言費(fèi)僻用平最占省賽的賀目她的潮。D劫R謊P就效是耽以郵業(yè)捆務(wù)尚流錘程濾優(yōu)近化雷為懼基炸礎(chǔ)廣，荷以荷銷慮售剖與勁庫(kù)谷存森綜頓合營(yíng)控炎制襯管理理患為視核稀心偏的偏采譜購(gòu)則、廚庫(kù)晃存束、牧銷漫售多、脾促宋銷算管搬理留、間財(cái)啦務(wù)牛以序及羞企沖業(yè)從決峰策摸分呈析打功鬧能負(fù)于勵(lì)一仿體蠶的獻(xiàn)高瘦度左智產(chǎn)能穿化鍛的晃企粘業(yè)澤配轟送走業(yè)涌務(wù)臨解響決籃方搬案望，幻玉它執(zhí)能患?jí)蚵脤?shí)駛現(xiàn)援物癥流桑高絲式效儀率靜的斜集羽成刊化壓管葬理鉆，箱具昌有搞優(yōu)?；琢髅鞒潭Y與診規(guī)碗范尿化稼管肥理成、例降佛低運(yùn)經(jīng)宵營(yíng)遼成臺(tái)本茫、顆優(yōu)終化伙資紹源追分限配灣等黃功也能擾。分工任紫務(wù)弱二勞分辨銷驕需集求啊計(jì)梳劃狀的眼實(shí)濟(jì)施

二、分銷需求計(jì)劃（DRP）的原理D奪R帳P足在音兩鬼類室企遍業(yè)估中厚可膠以烘得級(jí)到脅應(yīng)賊用營(yíng)。嘩一常類悔是筆流壺通聰企埋業(yè)耐，很如撐儲(chǔ)項(xiàng)運(yùn)求公即司餐、脹配烘送禽中猜心腐、轉(zhuǎn)物慈流仙中撲心敢、倦流班通射中捏心辟等資。閥這炊些尖企栽業(yè)購(gòu)的彎基兔本滋特育征濤是絞：廚不斷一損定末做純銷襖售灶，帥但懶一脾定星有胡儲(chǔ)作存量和飽運(yùn)疾輸溪的攀業(yè)廣務(wù)擇，虧它勇們想的降目牛標(biāo)乎是獵在氧滿齡足伸用瞧戶英需燦要椒的遼原輪則秒下營(yíng)，責(zé)追夫求臥有段效蜘利筋用欠資撤源鑼（煮如薄車照輛鉤等遍）肥，垃達(dá)絕到村總遣費(fèi)帆用區(qū)最折省篩。陷另巡壽一斜類憤是吐一肌部畏分掏較從大吸型運(yùn)的堵生翼產(chǎn)穗企劍業(yè)逢，月它欣們丘有技自踩己脊的爆銷插售嚇網(wǎng)嫩絡(luò)靠和扭儲(chǔ)蜂運(yùn)豎設(shè)奇施被。務(wù)這麥樣襪企宏業(yè)戲既膨做塞生葡產(chǎn)沿又禾做籮流猜通序，自產(chǎn)劑品松全丑部曬或糞一插部滴分口自搞己手銷壇售醋。械企媽業(yè)壇中釘有鋪流換通幅部宮門框承棉擔(dān)拘分赤銷終業(yè)本務(wù)哄，紗具喘體督組唱織坐儲(chǔ)適、糖運(yùn)誦、艦銷舟活棄動(dòng)病。捉這脖兩令類叔企胸業(yè)田的串共燦同眼之起處傳是冶：尚以鍛滿望足惡社造會(huì)之需竄求兆為騎自尾己狼的級(jí)宗霜旨擇；譜依厘靠甜一消定格的丘物類流熄能杏力等（看儲(chǔ)型、萍運(yùn)奪、汗包棉裝塔、族裝烤卸唇搬典運(yùn)棗能寇力鬧等精）乘來(lái)垃滿發(fā)足照社島會(huì)匆的微需凱求陸；劃從棚生起產(chǎn)火企鞠業(yè)世或禍物宗資夢(mèng)資賺源乎市色場(chǎng)頂組距織懶物籃資洞資解源架。劑D懂R恩P蛇的現(xiàn)原笨理餐如綢圖怖所刊示蹤蝶:分坊任裝務(wù)燃二涉分樣銷潮需紹求斧計(jì)額劃咱的閘實(shí)板施

二、分銷需求計(jì)劃（DRP）的原理分辛任圍務(wù)聾二爪分項(xiàng)銷中需寺求款計(jì)塵劃灘的向?qū)嵭沂?/p>

三、實(shí)施分銷需求計(jì)劃（DRP）的優(yōu)缺點(diǎn)1育.有友利傷于掠提躍高蝕營(yíng)躁銷傲水筐平2魄.有禿利泳于鬧提言高束物源流脊及容配蘆送垃水奶平優(yōu)點(diǎn)首蒼先朽，鹿存撇貨您計(jì)會(huì)劃都系解統(tǒng)形需庸要悔每闊一況個(gè)復(fù)配膛送犯中邀心辣精戀確恩的迫、爪經(jīng)勒過(guò)挪協(xié)斗調(diào)濤的喂預(yù)有測(cè)維數(shù)尺值咳。第怪二愿，產(chǎn)存供貨男計(jì)也劃錯(cuò)要消求層配蔽送輸設(shè)謹(jǐn)施狠之稈間段的衰運(yùn)帳輸候具鉤有瓜固洋定瞇而凳又他可殖靠蠢的跨完賀成腐周尾期腐，司而確完凝成飲周去期擦的慣不犧確企定賀因席素驕則偉會(huì)秋降恒低候系葵統(tǒng)彈的花效紀(jì)力閉。第憤三耗，忙由牲于取生碎產(chǎn)兇故逆障久或譽(yù)遞嚴(yán)送繁延屑遲宏，炮綜枕合密計(jì)其劃益常災(zāi)易忍遭澡受格系債統(tǒng)礙緊尊張窮的沿影臨響灰或狐頻檔繁隨改衰動(dòng)沫時(shí)寸間慎表沾的裕影倆響懶。缺點(diǎn)分岡任尖務(wù)忌二急分嶄銷撇需狼求綁計(jì)顯劃觸的偵實(shí)學(xué)施四、實(shí)現(xiàn)分銷需求計(jì)劃（DRP）的關(guān)鍵因素1囑.高倚層遭領(lǐng)竄導(dǎo)扣的掠支俯持2移.要謎專尖注帶于寨流淋程3袖.技?xì)q術(shù)涂的訴靈班活凡運(yùn)拜用4估.組倦織險(xiǎn)良淡好挺的今團(tuán)劉隊(duì)5腰.極愧大怒地駝重廣視愈人調(diào)的表因程素6蔥.分購(gòu)步塊實(shí)仁現(xiàn)7著.系海統(tǒng)命的坊整排合分貨任藏務(wù)維二侍分季銷獄需賓求俊計(jì)互劃濾的悅實(shí)稱施

五、分銷需求計(jì)劃（DRP）的發(fā)展-DRPⅡ分杜任強(qiáng)務(wù)密二抬分煉銷慨需注求離計(jì)刺劃射的咽實(shí)給施

五、分銷需求計(jì)劃（DRP）的發(fā)展-DRPⅡD玩R稅P站Ⅱ良的圓主并要趣特交點(diǎn)體：1．牙在臨功腿能擇方愉面D移R往P儉Ⅱ除記了膜對(duì)證物伸資邊進(jìn)減、歪銷售、歲存硬管券理寇外遙，鴿還雞具避有慨對(duì)化車成輛保、闖倉(cāng)況庫(kù)梢的黑配口置描利烤用斤以極及淺成活本輔、樂(lè)利傘潤(rùn)唱核堂算芝等彩功萬(wàn)能矛。表此邁外土，煌還表有艙物鐵流皇優(yōu)側(cè)化夕、棉管廉理心決廊策看等糞功麗能卸。2．站在耍具糠體泛內(nèi)店容叉上D更R抱P車Ⅱ增駱加冤了褲車叔輛皺管膏理屯、夜倉(cāng)兇儲(chǔ)希管方理恢、溝物掃流要能各力系計(jì)絮劃她、齊物渡流挑優(yōu)怎化銳輔等助議決蓮策仍系財(cái)統(tǒng)糧和畢成亡本籌核亞算青系渠統(tǒng)奇。3．D陽(yáng)R素P綱Ⅱ具匠有真閉躍環(huán)姑性D胞R華P證Ⅱ是回一親個(gè)燈自愉我汪適苗應(yīng)遠(yuǎn)、研自測(cè)我鐘發(fā)廉展椅的果閉星環(huán)士系殼統(tǒng)圾。銅其麗信異息影系析統(tǒng)滔也免是惡一鑰個(gè)寒閉玩環(huán)轉(zhuǎn)反權(quán)饋鮮系怖統(tǒng)昌，句定庫(kù)貨萌信陶息跟和焰送制貨洗信葛息戚都愿反積饋欣到漫倉(cāng)秘庫(kù)膊和嫂車全隊(duì)促。【學(xué)嗚習(xí)伴目急標(biāo)】任私務(wù)碑三銳企騎業(yè)收銷化售筒物紛流瞞管墨理通妻過(guò)艘本渡章扎學(xué)脖習(xí)跌，乳了胡解懼分錄銷炊渠雞道吵的剛概蓄念革、賠結(jié)灶構(gòu)雙、孔模所式慈，皆銷選售使運(yùn)題輸澤物巾流共管舍理掉的淋基幣本探流氧程攀，革配波送散的替概沫念仰、依特拿點(diǎn)薦等歉基披礎(chǔ)夢(mèng)知露識(shí)辰；恥掌杠握勵(lì)分笛銷園渠某道儉的轟選涉擇煮、脅提質(zhì)高取企使業(yè)族銷悔售余物繞流宣中碑運(yùn)虧輸?shù)晷杪试V和涂效投益閣的割方僅法貫、胸配符送山的傻形喝式故和勝種拌類墊等伙內(nèi)倆容頭；蛋重小點(diǎn)征掌尤握焰分萬(wàn)銷傻渠裂道屑管搭理偉、頁(yè)銷辰售燈物船流漏中末的支運(yùn)蜘輸悄策附略投以早及展共侍同撓配載送沙等年內(nèi)漏容矛。分癢任鳴務(wù)列一脈分裁銷納渠悟道饒管飯理一、分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)1革.分驅(qū)銷科渠董道喂的臟概分壩銷裝渠雙道污是莊指凈使恨產(chǎn)輛品跳或棍服移務(wù)線得壇以聾順匯利畝使廊用或或睬消野費(fèi)晚的皂一閥系導(dǎo)列屢相丘互激依填賴般的口組領(lǐng)織逮。莖分剝銷鴨渠態(tài)道挎包貢括代產(chǎn)象品趨（輩服溜務(wù)飛）聚從稱生曲產(chǎn)謝者堅(jiān)向敢消疫費(fèi)悔者參轉(zhuǎn)割移厲的橫過(guò)努程礙中畫，仙取宗得掏這舊種齡產(chǎn)辦品囑和處服恨務(wù)主的蛋所滋有音權(quán)吧或曲幫熔助蔽所巖有劍權(quán)這轉(zhuǎn)李移蜜的劃所透有碌企鐘業(yè)古和其個(gè)秒人鴨。分賞銷褲渠萄道教包恭括蠢了帽產(chǎn)展品包在侄生補(bǔ)產(chǎn)達(dá)企泉業(yè)礎(chǔ)和穿顧看客景之鞠間偏的往所從有丟中卡介吹組滲織座或章個(gè)韻人危，滔主冶要的包虹括緒批悅發(fā)級(jí)商佛、撿零娘售役商哥、劃經(jīng)棉銷珠商德、騎代普理躁商映，巾以轎及便處壘于儉渠旺道站起堤點(diǎn)拾和旗終賽點(diǎn)身的嫌生皇產(chǎn)防者斥與歌消悄費(fèi)著者疑。畫企芹業(yè)把利紛用柏此雄渠殿道物的獅目汪的瞧是鏈更蓋好刷地舟將純自棉己堡的膨產(chǎn)瀉品習(xí)或奏服街務(wù)疼傳麻送寸給球目癥標(biāo)逗群冒體乏，穴以斥方撲便達(dá)消蔥費(fèi)使者江能閃通躍過(guò)按適飲當(dāng)伶的延方鞋式死，閥在鈔適析當(dāng)愈的忍時(shí)閃間捧，英適摘當(dāng)譽(yù)的河地桃點(diǎn)恐，枯以奴適肚當(dāng)葡的牛價(jià)步格錘購(gòu)移買娛到?jīng)]自肢己端滿晃意第的免商箱品淋。分她任盲務(wù)寬一響分企銷宿渠哪道濕管惜理一、分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)（1）慣實(shí)鵝體灘流集程分鍋任轟務(wù)丈一希分嚇銷狼渠震道狡管補(bǔ)理一、分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)（2）硬所欄有鋪權(quán)俱流鄉(xiāng)豐程分阿任蝕務(wù)黃一烤分慮銷興渠感道沃管鍬理一、分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)（3）各付置款閑流調(diào)程分時(shí)任正務(wù)剖一匠分扮銷很渠鄙道省管挪理一、分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)（4）胡信欲息色流板程分?jǐn)r任呼務(wù)啄一火分足銷蒙渠祥道鉤管聚理一、分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)（5）烘促恰銷快流購(gòu)程分泊任你務(wù)級(jí)一美分景銷復(fù)渠蘭道糕管針理一、分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)3辨.分姿銷由渠期道藥的調(diào)職欄能（1）調(diào)研（2）促銷（3）聯(lián)系（4）調(diào)整（6）物流

（5）談判

（7）融資

（8）風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

分筆任帆務(wù)撕一女分?jǐn)噤N庸渠構(gòu)道瞇管伯理二、分銷渠道的模式1舒.直覽接牛銷逢售禾物葬流頃渠城道分蓮任汪務(wù)不一婆分細(xì)銷搭渠哄道雄管餃理二、分銷渠道的模式（撞1步）愉縮適短碧流奮通謀時(shí)匠間（思2張）蝴及多時(shí)漢了她解睡市上場(chǎng)僑需謙求智變連化（嘆3捏）肚保押證臥產(chǎn)嘗品熔的罩質(zhì)坦量鎖，蟲減鑼少臣產(chǎn)都品緊損螞耗（酸4對(duì)）斗直稱接輝控對(duì)制兄產(chǎn)忍品稀的常價(jià)擁格優(yōu)點(diǎn)（1）稻分監(jiān)散隸了選生棋產(chǎn)榴者會(huì)的己精奪力（2）蚊承剩擔(dān)探較滾大挪的你市濕場(chǎng)耕風(fēng)依險(xiǎn)（3）蹈增崇加老構(gòu)叔筑邁銷睡售兼網(wǎng)弱絡(luò)療費(fèi)售用缺點(diǎn)分廁任朋務(wù)照一最分揪銷寇渠宮道優(yōu)管號(hào)理二、分銷渠道的模式2壤.間偵接賴銷美售意物應(yīng)流緊渠具道（1）鏈中蠅間仇商值能喘迅加速明打煌開顛當(dāng)那地醉市枕場(chǎng)（2）貪中鐵間只商冠能殲一立次萄性吧訂汗購(gòu)謹(jǐn)批拐量首產(chǎn)煌品（3）宋減汁少畫了矩市露場(chǎng)星中我交供易組的件次今數(shù)（4）晌專挖業(yè)轟化工的問(wèn)分禮銷哪渠欣道嚼設(shè)懂置率使初分馳銷誦成優(yōu)本沒(méi)最賴小賓化熱、結(jié)交塌易誰(shuí)規(guī)橋范津化（5）子為回買矩賣咸雙響方伍搜逃索赤市天場(chǎng)虛資遵源俘提淡供褲了軌便臥利優(yōu)點(diǎn)（1）笨流櫻通跡環(huán)鄰節(jié)座的哀增吹加水使愧流腦通施過(guò)母程置時(shí)船間士較副長(zhǎng)（2）覺物焰流繁運(yùn)植輸拒、椒倉(cāng)兇儲(chǔ)若等遞費(fèi)件用攀增走加（3）希產(chǎn)雞品雷價(jià)盤格扇上考升貴，霞加果重喪了劣消昂費(fèi)辛者瞧的儉負(fù)熄擔(dān)缺點(diǎn)分目任證務(wù)迎一臂分冰銷猜渠傭道灶管或理二、分銷渠道的模式3克.代騙銷再渠拆道是僑指勻生卵產(chǎn)戴者禿和琴消惠費(fèi)鵝者皆之乎間靈有財(cái)代回理駕商比為廈之切服尚務(wù)摔的億銷女售唉物裹流事渠舞道右。臺(tái)它川與規(guī)生秘產(chǎn)眾者誓之嬌間合并安不匆是調(diào)商呀品難買害賣劉關(guān)友系闖，封而姨只跳是負(fù)接陽(yáng)受說(shuō)客傭戶患的示委醋托思，慢辦揭理刑代豪購(gòu)隊(duì)、燈代煙銷董、倆代攝儲(chǔ)蠅、膚代救運(yùn)激等堅(jiān)業(yè)辣務(wù)考，惑以能傭禿金糞或繁手屈續(xù)便費(fèi)棚方丹式滿賺酷取歪報(bào)戶酬灘。讓如靠貿(mào)帥易芹中詢心衡、康貿(mào)湯易種貨及棧放、洞貿(mào)苦易蝕信肌托決公許司影等秤的師代蜻營(yíng)朋業(yè)票務(wù)益。分裝任局務(wù)漏一言分牧銷紐奉渠桂道昆管默理三、分銷渠道的選擇1憂.影找響茅分埋銷槍渠如道饑選之擇克的飾因呀素產(chǎn)行品姻的補(bǔ)單水價(jià)產(chǎn)蚊品馳的驗(yàn)體以積院和號(hào)重穗量產(chǎn)布品歡的岡樣襖式產(chǎn)喬品鏟的豬穩(wěn)少定避性青和英易痰腐貿(mào)性產(chǎn)撈品害的蝴技概術(shù)棒復(fù)數(shù)雜農(nóng)性產(chǎn)給品僅的塌標(biāo)楊準(zhǔn)善化拾程腫度產(chǎn)退品嚼的頂生闊命巧周怖期（1）勁產(chǎn)棵品尸因刷素分覽任循務(wù)閥一狀分捉銷笛渠豪道煙管岡理三、分銷渠道的選擇1果.影寬響晌分暖銷米渠項(xiàng)道敞選槳擇寄的條因職素市緊場(chǎng)妨需莫求帳以紋及丘顧劑客首的事購(gòu)辰買妹量庫(kù)和昌購(gòu)鑒買類頻禁率市追場(chǎng)稼區(qū)暈域刪的按范非圍顧博客玩的萌集威中肉程將度（2）天市勒?qǐng)黾橐蚨⑺胤种鹑魏绖?wù)既一賠分捉銷嚷渠嫩道槐管太理三、分銷渠道的選擇1刮.影震響鏡分搜銷而渠嘩道責(zé)選邪擇詠的瓣因呼素企奸業(yè)熟商換譽(yù)少和閥資乎金企覆業(yè)宏的共經(jīng)概營(yíng)振能竊力企判業(yè)軟的絞服抬務(wù)冒能谷力企秩業(yè)翻的斜控衰制脂能承力（3）盤企涉業(yè)赴因北素分桿任票務(wù)際一針?lè)值垆N綠渠舌道會(huì)管峰理三、分銷渠道的選擇1坊.影師響殿分孝銷揪渠撓道以選倉(cāng)擇把的寺因潤(rùn)素經(jīng)少濟(jì)體環(huán)豪境相跪關(guān)奸法攔規(guī)寇、乳政鵝策（4）夠社壩會(huì)胡環(huán)什境戰(zhàn)因撞素分逝任恨務(wù)瓜一妖分譽(yù)銷拆渠傭道墻管微理三、分銷渠道的選擇2攀.選焰擇皂分元銷萬(wàn)渠臘道腿成那員市裕場(chǎng)刮覆橋蓋提面中泰間哭商另是掘否吵具保有熔專攻門翠的魯營(yíng)怕銷光知岡識(shí)武、仰經(jīng)答驗(yàn)怨、真技己術(shù)廳和適設(shè)番施預(yù)貸期窯合冰作悶程粱度中藥間存商拾的高目態(tài)標(biāo)薯與野要做求分陽(yáng)任嚷務(wù)量一嗎分嚴(yán)銷典渠飯道鴨管州理三、分銷渠道的選擇3隨.選伸擇奪分益銷卸渠幼道稱策駐略密識(shí)集劃性凍營(yíng)燭銷選意擇仆性善營(yíng)譽(yù)銷獨(dú)零家葬營(yíng)皆銷分貼任優(yōu)務(wù)次一距分獻(xiàn)銷暮渠強(qiáng)道銳管花理三、分銷渠道的選擇4拿.評(píng)詳價(jià)舍渠桂道贊策奮略經(jīng)竟?jié)行岳试蝿t可便控?cái)佬躁幵?xì)則適股應(yīng)逼性媽原旅則分牢任化務(wù)疲一褲分滿銷塔渠拘道編管扁理三、分銷渠道的選擇5障.分危銷娛渠朽道棚管仇理渠備道覽成待員反的劍評(píng)餅估渠伴道識(shí)成送員孫的鉛激抵勵(lì)渠堂道繭沖便突份的曉管阿理渠已道按的福調(diào)嗎整分鮮任尋務(wù)尾二企的業(yè)躲銷復(fù)售奶運(yùn)安輸嚼管喉理一、銷售運(yùn)輸管理的流程1卸.確次定買運(yùn)獻(xiàn)輸繩部宰門糊的避職排責(zé)餡和粗使臣命分山任本務(wù)甲二企哲業(yè)屋銷籃售女運(yùn)當(dāng)輸貴管果理一、銷售運(yùn)輸管理的流程2絹.選北擇嗎承擇運(yùn)畜人運(yùn)輸時(shí)間與可靠性運(yùn)輸能力與可接近性運(yùn)輸?shù)陌踩苑纸z式任井務(wù)即二企挑業(yè)癥銷灶售歉運(yùn)率輸五管鳥理一、銷售運(yùn)輸管理的流程3覽.確堆定合運(yùn)旅輸粱方戶式由于受到鐵軌、站點(diǎn)等條件限制，其靈活性不高。另外，發(fā)車頻率較公路運(yùn)輸?shù)?，而且在近距離運(yùn)輸時(shí)費(fèi)用較高。鐵路運(yùn)輸最適宜于承擔(dān)中長(zhǎng)距離，且運(yùn)量大的貨運(yùn)。鐵路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)如表14－1所示。鐵路運(yùn)輸分病任辛務(wù)沒(méi)二企任業(yè)賴銷蠟售竿運(yùn)辭輸伶管類理一、銷售運(yùn)輸管理的流程優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)不受天氣影響，穩(wěn)定安全短距離貨運(yùn)運(yùn)費(fèi)昂貴具有定時(shí)性貨車編組，轉(zhuǎn)軌需要時(shí)間中長(zhǎng)距離運(yùn)貨運(yùn)費(fèi)低廉運(yùn)費(fèi)沒(méi)有伸縮性可以大批量運(yùn)輸無(wú)法實(shí)現(xiàn)門對(duì)門服務(wù)可以高速運(yùn)輸車站固定，不能隨處停車可以按計(jì)劃運(yùn)行貨物滯留時(shí)間長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，可以運(yùn)往各地不適宜緊急運(yùn)輸表1住4簡(jiǎn)-請(qǐng)1鐵長(zhǎng)路召運(yùn)睜輸烈的授特乏點(diǎn)分綢任零務(wù)趕二企白業(yè)矛銷而售墓運(yùn)探輸霜管視理一、銷售運(yùn)輸管理的流程表1盡4啦-蘇2公轎路頃運(yùn)蓬輸都的堂特番點(diǎn)公神路氧運(yùn)府輸優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)可以直接把貨物從發(fā)貨處送到收貨處不適宜大批量運(yùn)輸適于近距離運(yùn)輸，且近距離運(yùn)輸費(fèi)用較低長(zhǎng)距離運(yùn)費(fèi)相對(duì)昂貴容易裝車易污染環(huán)境，發(fā)生事故適應(yīng)性強(qiáng)消耗能量多分魄任狠務(wù)愉二企青業(yè)讓銷哀售并運(yùn)涼輸親管擠理一、銷售運(yùn)輸管理的流程表1召4繼-縫3水借路峽運(yùn)關(guān)輸互的虜特幫點(diǎn)水免路蓬運(yùn)耕輸優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)長(zhǎng)距離運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)低廉運(yùn)輸速度較慢原材料可以散裝上船港口設(shè)施需要高額費(fèi)用適用于重物和大批量運(yùn)輸運(yùn)輸時(shí)間難以保證準(zhǔn)確節(jié)能易受天氣影響分裝任脂務(wù)槍二企月業(yè)械銷籍售覆運(yùn)贏輸辟管挽理一、銷售運(yùn)輸管理的流程表1屢4棕-離4航寫空財(cái)運(yùn)臂輸數(shù)的柴特兄點(diǎn)航棕空危運(yùn)柿輸優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)運(yùn)送速度快運(yùn)費(fèi)偏高包裝簡(jiǎn)單受重量限制安全，破損少地區(qū)不能離機(jī)場(chǎng)太遠(yuǎn)分襖任銳務(wù)指二企片業(yè)匹銷家售譽(yù)運(yùn)亭輸版管非理一、銷售運(yùn)輸管理的流程表1穿4昨-姐5管繁道陽(yáng)運(yùn)竄輸距的鋤特答點(diǎn)管磨道騰運(yùn)菠輸優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)不受地面氣候影響，可長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)運(yùn)輸對(duì)象較為單一貨物無(wú)需包裝受制于固定管道，單向運(yùn)輸管道中運(yùn)送，貨損率低管道建設(shè)初期固定投資成本大耗能少、占地少、無(wú)公害，經(jīng)營(yíng)管理相對(duì)簡(jiǎn)單，單位運(yùn)營(yíng)成本低分宏任馳務(wù)玻二企譜業(yè)激銷骨售陷運(yùn)身輸沉管損理一、銷售運(yùn)輸管理的流程表1燭4－6不鵝同首運(yùn)悠輸朵方韻式潛的奇技磁術(shù)循和意經(jīng)戴濟(jì)陶運(yùn)繭作槍特帳征勵(lì)對(duì)憐比鐵路公路航空水路管道成本中中高低很低速度快快很快慢很慢頻率高很高高有限連續(xù)可靠性很好好好有限很好可用性廣泛有限有限很有限專業(yè)化距離長(zhǎng)中，短很長(zhǎng)很長(zhǎng)長(zhǎng)規(guī)模大小小大大能力強(qiáng)強(qiáng)弱最強(qiáng)最弱分超任桌務(wù)詳二企察業(yè)疾銷資售啊運(yùn)陰輸蒼管賀理一、銷售運(yùn)輸管理的流程4頁(yè).確梳定腹運(yùn)晨費(fèi)隨榜著最各確國(guó)換運(yùn)沿輸利業(yè)皺自笛由賺化躁和置市折場(chǎng)幸化姓的太進(jìn)歸程胖加捐速翻，鍵運(yùn)誰(shuí)輸啄費(fèi)蘆率亞體沃系融越軟來(lái)跟越酷復(fù)蠅雜爭(zhēng)，膠要叼達(dá)扔到拳運(yùn)老輸煮的壘低息成增本患，旨企倉(cāng)業(yè)鬧的筋運(yùn)難輸所管粘理確人稀員松必伍須跑對(duì)畜各襖種擾運(yùn)栽輸請(qǐng)費(fèi)宋率春體殿系謊十晶分工了番解吧