采購故事小故事大道理

篇一：采購故事小故事大道理】上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。黃帝上前問道：小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?牧童說：知道呀!于是便指點他們路向。黃帝又問：你知道大傀往哪里嗎?他說：知道啊!黃帝吃了一驚，便隨口問道：看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!接著又問道：你知道如何治國平天下嗎?那牧童說：知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。黃帝問路啟示：有些在銷售領(lǐng)域多年【的老篇前輩二，總：喜歡采倚購老賣故老，事開口小閉口故：以事我十大幾道年的理經(jīng)驗】1一對青年夫妻逛商場時，看中一套高檔餐具。式樣精美，價格昂貴。女的喜歡要買，男的嫌貴。導購員對男的悄悄說：“這么昂貴的餐具，您老婆怎么放心讓您刷碗呢?！蹦械牧⒖烫湾X。啟示：意見不統(tǒng)一是因為需求不統(tǒng)一，當需求不統(tǒng)一時，可通過同時滿足不同的需求來統(tǒng)一意見。（2【創(chuàng)新的app營銷】早上起床沒有動力,總是賴床誤事，最近推出一款別具匠心的appearlybird,用戶在設(shè)定的起床時間鬧鐘響起后，只需按提示點擊起床按鈕,就可得到一顆星,如果能在一小時內(nèi)走進任店，就能買到一杯打折咖啡…千萬不要小看這款app,他讓你從睜開眼睛那刻便與這個品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)3樓下水果店新到了一堆哈密瓜，有幾個許是運輸路上磕傷了，被老板娘揀出來擺在一邊。我在買柚子，正好旁邊一婦人在看瓜，“哈密瓜多少錢一斤？”“三塊?！薄岸紶€了還要三塊??！”“噢，你要爛的啊，那可以便宜點的?！薄€價可以，但請找個好點的理由，用蘿卜的價格去買人參，天下哪有這等便宜事。480年代擺個攤子就能發(fā)財，很多人不敢。90年代買支股票就能掙錢，很多人不信。20世紀開個網(wǎng)店就能賺錢，很多人不試。21世紀你還不懂怎麼去賺錢？5一位猶太人開了一個加油站，生意特別好，第二猶太人來了，開了一個餐廳，第三個猶太人開了一個超市，這片很快就繁華了。一位中國人開了一個加油站生意特別好，第二個中國人來了，開了第二個加油站，第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩?！晃蹲邉e人的路，必將堵死自己的路。6三人出門,一帶傘,一帶拐杖,一空手。回來時,拿傘的濕透了,拿拐杖的跌傷了,第三個好好的。原來,雨來時,有傘的大膽地走,卻被淋濕了;走泥路時,拄拐杖的大膽走,卻常跌倒;什么都沒有的,大雨來時躲著走,路不好時小心走,反倒無事。所以很多時候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在優(yōu)勢上。7一生多病，每天只能工作一個小時，看十頁有用的書。每年可看三千六百多頁書；三十年可讀十一萬頁書。讀十一萬頁書，就已成為一個學者——只需要一天一個小時，你就能夠成為一個學者，可見，萬事其實都很簡單，貴在有恒：只干一件事，每天付出一小時。8老鐘對小鐘說：“你一年要擺31536000下?！毙＄娬f：“我怎么可能完成？”老鐘說：“你只需一秒擺一下，每一秒堅持下來就行。”小鐘想著：一秒擺一下,每一秒堅持下來。一年過去了，小鐘真擺了31536000下！制定目標不難，難的是如何分解目標，一步步去實現(xiàn)?！酒翰少徆适滦」适麓蟮览怼堪炎约汗ぷ髦杏龅降膸讉€小事件記錄下來，與大家分享一下采購技巧：事件一：剛做采購的時候，在一家小公司負責零件采購，接手的時候有三家供應商同時供應，采購比例分別是甲：55%乙：25%丙20%由于甲的態(tài)度比較好，交期也保證，很快我就取消了乙丙的單子，全部由甲來供應。乙和丙停掉后不久，有一次甲方的產(chǎn)品出了問題，耽誤了公司的事。老板大發(fā)雷霆，說：原來用三家供應商，就是讓他們自己競爭，你倒好，就用一家了，它能好好服務(wù)嗎？雖然被罵了，可以也覺得老板的話有道理，所以，后來就又接著用乙和丙了。事件二：由于公司發(fā)展，需要新的零件，于是要引進新的供應商，急于表現(xiàn)的我把供應商的價格壓到超乎尋常的低，結(jié)果再次可想而知：不是質(zhì)量上出問題，就是交期出問題。后來從老前輩那了解到：其實采購是一個雙贏的過程，要給一個供應商合適的利潤空間，這樣才能穩(wěn)定長久的合作，沒有利潤的生意即使供應商努力也是會出問題的。正好當時引進了一套新的采購系統(tǒng)，與供應商的協(xié)同工作更加方便了，降低了很多管理上的間接采購成本。有時候必聯(lián)采購網(wǎng)的同事還會跟我們講一些實際工作中的供應商管理問題，使得我們與供應商的關(guān)系更加穩(wěn)固了。事件三：機緣巧合，后來我在了政府機關(guān)的辦公室某到了差事，開始負責部門內(nèi)需品的采購。工作條件比以前好了很多，但是關(guān)系也更復雜了，需要考慮的問