可口可樂(lè)案例分析PPT

可口可樂(lè)案例分析可口可樂(lè)公司簡(jiǎn)介1886年，可口可樂(lè)在美國(guó)喬治亞州亞特蘭大市誕生，自此便與社會(huì)發(fā)展相互交融，激發(fā)創(chuàng)新靈感。目前，全球每天有17億人次的消費(fèi)者在暢飲可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品，大約每秒鐘售出19,400瓶飲料。目前為全球最大的飲料廠(chǎng)商。2016年10月，可口可樂(lè)公司排2016年全球100大最有價(jià)值品牌第三名市場(chǎng)分析企業(yè)的目標(biāo)我們的使命是令全球人們的身體思想及精神更加怡神暢快，讓我們的品牌與行動(dòng)不斷激勵(lì)人們保持樂(lè)觀(guān)向上，讓我們所觸及的一切更有價(jià)值。我們的愿景是成為全球企業(yè)公民典范，在匯報(bào)股東的同時(shí)不忘履行我們的企業(yè)公民責(zé)任，建立雙贏的合作模式堅(jiān)定合作伙伴關(guān)系，提供推陳出新的產(chǎn)品，不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)及消費(fèi)者，激勵(lì)員工發(fā)揮自身潛能?！煽诳蓸?lè)中國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)狀況隨著中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)和城市化步伐的加快，隨著社會(huì)餐飲業(yè)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的一個(gè)重要組成部分消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大，人均飲料消費(fèi)量將保持上升勢(shì)頭，飲料產(chǎn)品社會(huì)需求總量仍將保持較快的增長(zhǎng)速度。飲料界的商家也風(fēng)起云涌，茶系列，汽水系列層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)定位商品定位商品特征可口可樂(lè)綜合各層面人士意見(jiàn)認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷(xiāo)的空間與時(shí)間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。消費(fèi)特點(diǎn)初次為沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；對(duì)品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。餐飲業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買(mǎi)受季節(jié)性影響低微。營(yíng)銷(xiāo)策略及方式大面積實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)，從保證市場(chǎng)信息的真實(shí)性開(kāi)始，促使銷(xiāo)售決策正確、快捷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作良性循環(huán)。每日落實(shí)補(bǔ)貨，業(yè)務(wù)員每日逐點(diǎn)索獲訂單為了牢牢鞏固已占領(lǐng)的陣地，可口可樂(lè)公司決不允許因供貨未跟上導(dǎo)致別人的產(chǎn)品放進(jìn)自己的貨架或貨柜。建立會(huì)員店，將有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的客戶(hù)，采取會(huì)員制形式加緊業(yè)務(wù)與感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)。積極巡防客戶(hù)，了解昨日銷(xiāo)售情況、落實(shí)補(bǔ)貨需要量、聽(tīng)取消費(fèi)者反映與商家建議等，還要特別注意親自動(dòng)手整理好本公司產(chǎn)品的貨架陳列方式、擦拭低溫展示柜等，不斷加深與商家的友情，鞏固和擴(kuò)大銷(xiāo)量?？煽诳蓸?lè)的對(duì)手——百事可樂(lè)

百事公司的前身百事可樂(lè)公司創(chuàng)建于1898年。百事可樂(lè)公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷(xiāo)售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司。1898年8月28日，是百事可樂(lè)“Pepsi-Cola”誕生的日子。這是每一個(gè)關(guān)愛(ài)百事可樂(lè)的人們都引以為驕傲且不會(huì)忘卻的日子。在廣闊的全球飲料市場(chǎng)上，百事可樂(lè)后來(lái)居上，終于與先于其12年問(wèn)世的可口可樂(lè)并駕齊驅(qū)、鼎分天下?？煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)公司銷(xiāo)售量對(duì)比汽水消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查可口可樂(lè)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析全國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展迅速，百事可樂(lè)成為其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可口可樂(lè)是碳酸飲料推廣的鼻祖,但面對(duì)百事可樂(lè)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，它也不能小視?？煽诳蓸?lè)應(yīng)降低生產(chǎn)成本，發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)大力推行產(chǎn)品本土化，傳播本土化，廣告本土化，人才本土化，公關(guān)本土化?？煽诳蓸?lè)與百事可樂(lè)對(duì)比產(chǎn)品組合帶寬度百事的產(chǎn)品類(lèi)別豐富，包括可樂(lè)、七喜、果汁汽水和奶茶等。百事的可樂(lè)產(chǎn)品因?yàn)槠淇谖断鄬?duì)可口可樂(lè)的更甜，更加符合80年代以后人的口味。百事可樂(lè)經(jīng)營(yíng)范圍廣，涉及軟飲料運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等傳播策略百事公司具有獨(dú)特的音樂(lè)推銷(xiāo)和名人廣告效應(yīng)，有龐大的代言陣容。廣告策略百事采取廣告?zhèn)纫響?zhàn)，明確了自己的產(chǎn)品定位，以

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新生代的可樂(lè)”形象對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人入手，力圖樹(shù)立“年輕活潑時(shí)代”的形象，暗示可口可樂(lè)的“老邁落伍過(guò)時(shí)”，在年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。百事可樂(lè)以一系列青春、時(shí)尚、激情的廣告迎得年輕人的青睞使年輕人成為其最大的消費(fèi)群體可口可樂(lè)擁有大廠(chǎng)優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力.可口可樂(lè)具有強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)能力,體系及企業(yè)廣告.核心產(chǎn)品之神秘配方處于極度保密,使其流行100年后而不衰.百事可樂(lè)銷(xiāo)售策略針對(duì)飲料市場(chǎng)的最大消費(fèi)群體--年輕人，以"百事新一代"為主題推出一系列青春、時(shí)尚、激情的廣告，讓百事可樂(lè)成為"年輕人的可樂(lè)“進(jìn)行口味對(duì)比。請(qǐng)毫不知情的消費(fèi)者分別品嘗沒(méi)有貼任何標(biāo)志的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，同時(shí)百事可樂(lè)公司將這一對(duì)比實(shí)況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。結(jié)果是，有八成的消費(fèi)者回答百事可樂(lè)的口感優(yōu)于可口可樂(lè)，此舉馬上使百事可樂(lè)的銷(xiāo)量激增?？煽诳蓸?lè)的經(jīng)典銷(xiāo)售大衛(wèi).奧格威在20世紀(jì)50年代早期推廣“品牌形象”這一概念曾說(shuō)：“我們堅(jiān)信每一則廣告都必須被看成是對(duì)品牌形象這種復(fù)雜的象征符號(hào)作貢獻(xiàn)，及對(duì)品牌聲譽(yù)所作的長(zhǎng)期投資的一部份?！庇每蓸?lè)的瓶蓋通過(guò)自助電話(huà)機(jī)打電話(huà)

在迪拜有大量的南亞勞工，他們住著最簡(jiǎn)陋的房屋，拿著最微博的工資，但是因?yàn)榧彝サ呢毟F，他們不得不背井離鄉(xiāng)出來(lái)打拼。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，勞累的生活中最幸福的時(shí)刻就是與家人通話(huà)的時(shí)候，打電話(huà)能夠緩解他們的孤獨(dú)也能給遠(yuǎn)方的親人報(bào)個(gè)平安，但是每分鐘0.91美元的通話(huà)費(fèi)用讓這樣的時(shí)刻成為了奢侈?？煽诳蓸?lè)設(shè)計(jì)的這