直銷模式教學(xué)

直銷模式教學(xué)一、直銷內(nèi)涵

直銷是消費(fèi)、投資與生產(chǎn)的結(jié)合消費(fèi)者與生產(chǎn)者的不同消費(fèi)者生產(chǎn)者1花錢

1賺錢

2擁有一份工作

2擁有一家公司

3有限的薪水

3無限的收入

4財(cái)務(wù)緊張

4財(cái)務(wù)自由

5舊經(jīng)濟(jì)思維

5新經(jīng)濟(jì)思維

6債務(wù)不斷增加

6資產(chǎn)不斷增加

7短期內(nèi)“節(jié)省”金錢

7長期積累財(cái)富

借力互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作市場介紹一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，在家輕松做直銷加分享：260269030消費(fèi)者和生產(chǎn)者最大的不同就是在于消費(fèi)者不斷的消費(fèi)花錢，而生產(chǎn)者卻因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)行為在不斷賺錢。通過消費(fèi)行為為生產(chǎn)者獲取了無限的收入，消費(fèi)者財(cái)務(wù)越來越緊張，但生產(chǎn)者的財(cái)務(wù)越來越自由，消費(fèi)者因消費(fèi)債務(wù)不斷增加，而生產(chǎn)者的資本卻在不斷增加。既然世界的財(cái)富是消費(fèi)者創(chuàng)造的，那就把消費(fèi)者的消費(fèi)過程變?yōu)橐环N投資行為，把一些流通環(huán)節(jié)取消，節(jié)省的各項(xiàng)費(fèi)用拿出來獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者演變成為生產(chǎn)型消費(fèi)者，把消費(fèi)者的消費(fèi)行為與生產(chǎn)者的利益緊緊的捆綁在一起。這種消費(fèi)行為向投資行為的轉(zhuǎn)變，自然實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和生產(chǎn)者的雙贏，同時(shí)，也造就了一個(gè)新的行業(yè)，那就是直銷行業(yè)，這就是消費(fèi)背后的奧秘所在。生產(chǎn)者與生產(chǎn)型消費(fèi)者的不同生產(chǎn)者1需要龐大的資金投入2找項(xiàng)目、建設(shè)備、上設(shè)備3招聘員工4高額的管理費(fèi)用5龐大的廣告預(yù)算6靠自己摸索經(jīng)驗(yàn)7所賺取利潤與股東分享生產(chǎn)型消費(fèi)者1不需要投入大量的資金2以家庭日常消費(fèi)為基礎(chǔ)的生意3不需要招聘員工4不需要管理費(fèi)用5口碑推廣，不需廣告6有教育培訓(xùn)系統(tǒng)的支持7一切利潤歸自己所有

生產(chǎn)型消費(fèi)者是各自做各自的消費(fèi)推廣，形式上松散，但是利益共享，不存在誰給誰發(fā)工資，利潤分配商家都為消費(fèi)者計(jì)算好了。消費(fèi)者在引導(dǎo)消費(fèi)的過程中不需要借助廣告的力量，只用把自己使用產(chǎn)品的真實(shí)感受告訴他人，通過口碑推廣就能產(chǎn)生效益。普通消費(fèi)者向生產(chǎn)型消費(fèi)者轉(zhuǎn)變帶來的不僅僅是一次消費(fèi)革命，更是孕育了無限的商機(jī)。直銷產(chǎn)品從單純的保健、日用品，在不斷的向各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域滲透，國內(nèi)有人把服裝、電腦等產(chǎn)品也借用直銷模式，在日本、臺(tái)灣等國家和地區(qū)把電信也在借用直銷模式，未來向高檔消費(fèi)品小汽車、房地產(chǎn)都有可能借用直銷。盡管直銷今天僅占到世界零售行業(yè)銷售額的1%，但是直銷造就的千萬、百萬富翁卻很驚人，越來越多的人在這個(gè)行業(yè)通過引導(dǎo)消費(fèi)找到財(cái)富，就越來越多的人跟隨，跟隨的人越多，產(chǎn)生的爆發(fā)力就越強(qiáng)，直銷成就的就是普通消費(fèi)者的偉業(yè)，直銷就是給消費(fèi)者準(zhǔn)備的一次巨大商機(jī)。二、直銷的種類1、單層次直銷：直銷人員直接從生產(chǎn)廠家拿貨賣給消費(fèi)者，不能發(fā)展自己的下線成員。2、多層次直銷：直銷員不僅自己銷售產(chǎn)品及服務(wù)給消費(fèi)者，也發(fā)展及訓(xùn)練下線組織從事直銷事業(yè)。多層次直銷的特點(diǎn)多層次直銷公司的加入費(fèi)用通常極低。層次直銷公司極不鼓勵(lì)囤積過量的產(chǎn)品，直銷人員可將未使用過、仍可銷售的商品退還給公司，并獲得不低于直銷價(jià)格90%的退款。多層次直銷公司的重心，在于將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。會(huì)避免夸大直銷人員的收入三、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式指組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下級(jí)關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的主流形式公司允許直銷員應(yīng)用一個(gè)方法，就是找?guī)讉€(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營銷部門，你可以找A、B、C、D．．．．．．朋友作為您的合作伙伴。您的部門：A：6000、B：6000、C：6000、D：6000；您6000；四、正規(guī)多層次直銷與非法傳銷的區(qū)別正規(guī)多層次直銷非法傳銷直銷商利潤來源以零售利潤及其與下線直銷商間的業(yè)績獎(jiǎng)金差額為主要來源以介紹他人加入抽取傭金為主要收入來源公司利潤來源主要靠整體直銷商之零售業(yè)績主要靠最底層新入會(huì)員之會(huì)費(fèi)加入條件無須繳費(fèi)或僅繳交小額數(shù)據(jù)費(fèi)用且無須訂貨須繳交高額入會(huì)費(fèi)或認(rèn)購相當(dāng)金額商品產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品訂價(jià)合理具有市場競爭力產(chǎn)品訂價(jià)偏高或價(jià)值很難確定產(chǎn)品保證有滿意保證或責(zé)任保險(xiǎn)無滿意保證或責(zé)任保險(xiǎn)產(chǎn)品退貨可接受一定期間之無因退貨不準(zhǔn)退貨或退貨條件嚴(yán)苛直銷商之保障直銷商之義務(wù)、責(zé)任及應(yīng)享權(quán)利規(guī)定清楚缺乏保障經(jīng)營理念長期提供優(yōu)良產(chǎn)品，滿足客戶需求短期內(nèi)詐取大量財(cái)富、賺飽就跑公司壽命長久短暫公司策略零售與推薦并重，鼓勵(lì)建立『銷售網(wǎng)』鼓勵(lì)會(huì)員推薦新人以擴(kuò)展組織業(yè)績制度特性公平合理、精密周延、很難坐享其成強(qiáng)調(diào)高報(bào)酬、易升遷，可以坐享其成五、中國直銷的相關(guān)法規(guī)《直銷管理?xiàng)l理》《直銷產(chǎn)品范圍公告》《禁止傳銷條例》《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》《直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法》《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》《直銷行業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立管理辦法》《直銷管理?xiàng)l理》的主要內(nèi)容本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者（以下簡稱消費(fèi)者）推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

申請(qǐng)直銷企業(yè)，應(yīng)具備的條件:投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；

實(shí)繳注冊資本不低于人民幣8000萬元；

依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)通過所在地省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門向國務(wù)院商務(wù)主管部門提出申請(qǐng)。省、自治區(qū)、直轄市商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)文件、資料之日起7日內(nèi)，將申請(qǐng)文件、資料報(bào)送國務(wù)院商務(wù)主管部門。國務(wù)院商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)自收到全部申請(qǐng)文件、資料之日起90日內(nèi)，經(jīng)征求國務(wù)院工商行政管理部門的意見，作出批準(zhǔn)或者不予批準(zhǔn)的決定。予以批準(zhǔn)的，由國務(wù)院商務(wù)主管部門頒發(fā)直銷經(jīng)營許可證。

《直銷管理?xiàng)l例》直銷員制度直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)可以招募直銷員，其他任何單位和個(gè)人均不得招募直銷員直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)招募直銷員應(yīng)當(dāng)與其簽訂推銷合同。未與直銷企業(yè)或者其分支機(jī)構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動(dòng)《直銷管理?xiàng)l例》直銷員制度直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試。經(jīng)考試合格的人員，由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證后，方可從事直銷活動(dòng)。直銷員在直銷過程中不得有欺騙、誤導(dǎo)等宣傳和推銷行為，并應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守出示直銷員證、尊重消費(fèi)者意愿等直銷行為規(guī)范。

直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得招募下列人員為直銷員:未滿18周歲的人員；

無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員；全日制在校學(xué)生；

教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人；

直銷企業(yè)的正式員工；

境外人員；

法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。

對(duì)直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的授課人員的要求:是直銷企業(yè)的正式員工,在本企業(yè)工作１年以上;具有高等教育學(xué)歷和相關(guān)的法律、市場營銷專業(yè)知識(shí)；無因故意犯罪受刑事處罰的記錄；無重大違法經(jīng)營記錄。境外人員不得從事直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)直銷員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定:出示直銷員證和推銷合同未經(jīng)消費(fèi)者同意，不得進(jìn)入消費(fèi)者住所強(qiáng)行推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者要求其停止推銷活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)立即停止，并離開消費(fèi)者住所成交前，向消費(fèi)者詳細(xì)介紹本企業(yè)的退貨制度成交后，向消費(fèi)者提供發(fā)票和由直銷企業(yè)出具的含有退貨制度、直銷企業(yè)當(dāng)?shù)胤?wù)網(wǎng)點(diǎn)地址和號(hào)碼等內(nèi)容的售貨憑證。

關(guān)于直銷員報(bào)酬直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報(bào)酬。直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30％。

關(guān)于換貨和退貨制度消費(fèi)者和直銷員自購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開封的，可以憑直銷企業(yè)開具的發(fā)票或者售貨憑證向直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（或者推銷產(chǎn)品的直銷員）辦理換貨和退貨直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（和直銷員）應(yīng)當(dāng)自消費(fèi)者和直銷員提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi)，按照發(fā)票或者售貨憑證標(biāo)明的價(jià)款辦理換貨和退貨。法律責(zé)任對(duì)直銷企業(yè)和直銷員及其直銷活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督管理的有關(guān)部門及其工作人員，對(duì)不符合本條例規(guī)定條件的申請(qǐng)予以許可或者不依照本條例規(guī)定履行監(jiān)督管理職責(zé)的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依法給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。對(duì)不符合本條例規(guī)定條件的申請(qǐng)予以的許可，由作出許可決定的有關(guān)部門撤銷。未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷活動(dòng)的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，并依法予以取締；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。申請(qǐng)人通過欺騙、賄賂等手段取得許可的，由工商行政管理部門沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款，由國務(wù)院商務(wù)主管部門撤銷其相應(yīng)的許可，申請(qǐng)人不得再提出申請(qǐng)；情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，并依法予以取締；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

直銷企業(yè)違反規(guī)定，超出直銷產(chǎn)品范圍從事直銷經(jīng)營活動(dòng)的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，處5萬元以上30萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處30萬元以上50萬元以下的罰款，由工商行政管理部門吊銷有違法經(jīng)營行為的直銷企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照直至由國務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營許可證。直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)違反本條例規(guī)定招募直銷員的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，處3萬元以上10萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處10萬元以上30萬元以下的罰款，由工商行政管理部門吊銷有違法經(jīng)營行為的直銷企業(yè)分支機(jī)構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照直至由國務(wù)院商務(wù)主管部門吊銷直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營許可證。違反本條例規(guī)定，未取得直銷員證從事直銷活動(dòng)的，由工商行政管理部門責(zé)令改正，沒收直銷產(chǎn)品和違法銷售收入，可以處2萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，處2萬元以上20萬元以下的罰款。商務(wù)部、工商行政管理總局關(guān)于直銷產(chǎn)品范圍公告：化妝品（包括個(gè)人護(hù)理品、美容美發(fā)產(chǎn)品）保健食品（獲得有關(guān)部門頒發(fā)的《保健食品批準(zhǔn)證書》保潔用品（個(gè)人衛(wèi)生用品及生活用清潔用品）保健器材小型廚具《禁止傳銷條例》主要內(nèi)容傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

下列行為，屬于傳銷行為組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的。組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。以上三種傳銷行為由工商行政管理部門查處。在傳銷中以介紹工作、從事經(jīng)營活動(dòng)等名義欺騙他人離開居所地非法聚集并限制其人身自由的，由公安機(jī)關(guān)會(huì)同工商行政管理部門依法查處。法律責(zé)任組織策劃傳銷的，由工商行政管理部門沒收非法財(cái)物，沒收違法所得，處50萬元以上200萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。介紹、誘騙、脅迫他人參加傳銷的，由工商行政管理部門責(zé)令停止違法行為，沒收非法財(cái)物，沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。參加傳銷的，由工商行政管理部門責(zé)令停止違法行為，可以處2000元以下的罰款為傳銷行為提供經(jīng)營場所、培訓(xùn)場所、貨源、保管、倉儲(chǔ)等條件的，由工商行政管理部門責(zé)令停止違法行為，沒收違法所得，處５萬元以上50萬元以下的罰款《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》主要內(nèi)容：企業(yè)申請(qǐng)直銷應(yīng)提交其在指定銀行開設(shè)的保證金專門賬戶憑證，金額為2000萬元人民幣。保證金為現(xiàn)金。直銷企業(yè)不得違反《直銷管理?xiàng)l例》擅自動(dòng)用保證金，不得以保證金對(duì)外擔(dān)?；蛘哌`反《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定用于清償債務(wù)；商務(wù)部和工商總局可以查詢直銷企業(yè)保證金賬戶，保證金的利息屬于直銷企業(yè)。直銷企業(yè)開始從事直銷經(jīng)營活動(dòng)3個(gè)月后，保證金金額按月進(jìn)行調(diào)整。直銷企業(yè)于次月15日前將其上月銷售額的有效證明文件向指定銀行出具，直銷企業(yè)保證