銷售半年工作總結簡短(13篇)

第頁共頁最新銷售半年工作總結簡短(13篇)銷售半年工作總結簡短篇一由于崗位的職責目前我的工作重點：作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的效勞，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶效勞奠定了良好的根底。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協(xié)助下，根本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。詳細包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進展監(jiān)視、檢查詳細執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價；對銷售市場進展檢查、監(jiān)視、檢查等工作。使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強化的效勞意識，遇事經常換位考慮的才能，良好的協(xié)調、溝通才能，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準確分析^p、判斷、預測市場的才能，如何保證管理者信息及時、對稱的才能，良好的語言表達才能、流暢的文字寫作才能，較強的創(chuàng)新才能。以進步辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作方案，克制對市場的不熟悉、客戶的不理解等困難，較好的完成了工作任務。短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，1、由于經歷少，從事管理工作時間較短等原因，雖然可以充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強；2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調難度大。3、遇事經常換位考慮的才能有待進一步加強。4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改良。我認為：勇于成認缺點和缺乏并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改良，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人20xx年上半年工作總結，缺乏之處，請領導指正。銷售半年工作總結簡短篇二九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作，給我們更深的理解了我們公司半年來的工作情況，還了一些經歷供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個，希望通過我們可以更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經歷，從而更好的開展下半年的工作。如今我對我這半年來的工作心得和感受如下：首先自己能從產品知識入手，在理解技術知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對____進展分析^p，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步。要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進展歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。分析^p客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很理解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因為他們有這方面的客戶資，有開展的前景，所以假如能維護好這局部客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析^p信息和工作情況，并做好第二天的工作方案。拜訪客戶是銷售的根底，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進步客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好時機。即使當時沒有能立即成交，但是他們會一直記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反響一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細理解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購的都立即跟我們聯(lián)絡。人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來進步自身的業(yè)務才能；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能理解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。理解我們的競爭對手我們的同行，理解如今市場上做得比較好的產品，理解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有理解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。在半年銷售會議上，我的數(shù)據跟同部門的同事xx的數(shù)據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力進步自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目的，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售方案，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，進步拜訪的質量。由于我上半年工作方案做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以致銷量比較少，所有在后半年要改變方法，要努力進步銷量，要努力完成公司分配的任務。最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績。銷售半年工作總結簡短篇三銷售參謀新手在剛接觸銷售的時候都顯得錯亂，不知道要從哪些方面入手進展自我增值。據經歷豐富的銷售參謀表示：銷售不是單一的技巧活，往往都會出現(xiàn)這種情況：銷售參謀的業(yè)績和一個人的綜合素質成正比，綜合素質強，業(yè)績也強。因此，快速自我增值對銷售參謀新人來說顯得非常重要。如何進展增值?606汽車人才網總結以下幾個點：1、先明確銷售參謀的綜合定義汽車銷售參謀的定義：為客戶提供參謀式的專業(yè)汽車消費咨詢和導購效勞的汽車銷售效勞人員。其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發(fā)點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產品銷售效勞。其詳細工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等根本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4s店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進展銜接。2、汽車銷售參謀應該掌握的專業(yè)內容從以上的定義可知，銷售參謀是一項綜合性極強的工作，而且工作內容涉及的范圍也大。因此，要成為一名合格優(yōu)秀的銷售參謀，必需要掌握多方面的知識。首先，要掌握的專業(yè)知識包括：《汽車根底知識》、《汽車營銷根底》、《汽車營銷環(huán)境》、《汽車文化根底》、《汽車市場概述》、《汽車市場調研》、《汽車銷售流程》、《汽車效勞流程》、《客戶開發(fā)技術》、《溝通會談技巧》、《職業(yè)素養(yǎng)訓練》。3、汽車銷售參謀要延伸的知識面僅僅掌握專業(yè)知識離優(yōu)秀的銷售參謀還很遠，因此銷售參謀面對的客戶是來自生活中各大領域的人員，假如你能找到客戶感興趣的話題，或者和客戶能有話可說，從某一方面來說也是促成交易的關鍵。案例：銷售參謀小鄭遇到一個做期貨的經理，但是小鄭并不是謙虛的人員，在不懂裝懂的過程中讓客戶覺得這個人不老實，因此，最終還是沒有選擇購置產品。汽車銷售參謀在掌握了專業(yè)知識后，要多方面獵取各行業(yè)的知識，只要是自己不懂的，都要去學習和掌握。知識面越廣、綜合才能越強，銷售業(yè)績自然也好。20個問題測試銷售參謀銷售程度銷售半年工作總結簡短篇四我叫xxx，名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌，可以利用前人的知名度讓別人更好的記住我，但是我不會活在王安石的影子下面，我會走出屬于我自己的路，不求超越他，但至少要對的起這個名字。我來自湖南xxx，是典型的生于農村長于農村的青年，xxxx年畢業(yè)于xxx四中普通高中，由于高考的失利和家庭經濟原因，放棄了?？茖W習的時機。兩年中我走過很多地方：去過廣東進過外貿企業(yè)做消費，那時候剛畢業(yè)，不懂得人生觀和價值觀，也沒去想過自己的將來。那份工作我只做了四個月，就給自己找了一個冠冕堂皇的理由(我要去實現(xiàn)自己的理想)就辭職了。事實上我是由于工作時間太長工作太累，自己吃不了苦的緣故。如今想想當時辭職的動機是那么的滑稽。辭職后，我求父親幫助托關系去了武漢，寄籬在父親的朋友那兒?？嫉今{照后，便在父親朋友開的家具廠做起了貨運司機，專門從事售貨效勞(送貨上門、搬運、安裝家具、維修家具)、進購原材料、進購成品家具、收貨款等工作。同時也兼職老板的專職司機，跟他出去談過業(yè)務，自然也少不了應酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他，而無視了表現(xiàn)自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那里學到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內容更偏向于哪些話題。按理說，這份工作可以學到很多，我個人也對這份工作很喜歡，但是由于老板開的工資太低，工作時間又極不規(guī)律化而辭職。辭職后，我盲目的單獨去了福州，又進了一家知名的外貿消費企業(yè)，每天人就同機器一般12小時運轉，有時候甚至工作14個小時。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。但是這不是我最終分開的原因，事實上那家外貿消費廠家的管理制度問題層出不窮，我們所提的建議被置之不理，還被車間主任嘲笑為“多管閑事”。從那時候，我就想著為自己開拓一條新路，可以改變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時候開場，我每天會在下班后看20來頁書，以此來充實自己狹隘的大腦。今年7月初我分開了亞洲知名企業(yè)——xx集團。離任后我直接到株洲，通過網絡我看到了xxx的招聘啟事，很幸運我通過了面試，但是我也心存疑慮，因為電視新聞上曾報道過很多關于保健品的負面新聞，再者我對公司銷售的產品不理解，心里一直疑心公司產品的質量，也猶豫是否該參加公司的培訓。糾結過后，我做出了去的決定，不好再退出。然而在經過周部長和左教師一天的授課后，我對公司有了進一步的理解：公司對顧客無微不至的效勞，公司對社會的無私回報，公司員工團結合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司嚴明的紀律風范，公司豐富的業(yè)余生活……讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經歷，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。當輕松愉悅的課程快完畢的時候，周部長叫我們作總結的時候，我只說了一句話：“我對xxx有興趣了，我會努力做好!”第一，我敢做，敢于挑戰(zhàn)自己;第二，看過一些營銷方面的書，也算有涉及營銷過這個行業(yè);第三，我做過家具銷售售后效勞，接觸客戶很多;第四，我對銷售這行很感興趣;第五，我有一顆不安分的心。最后我想談一下銷售員的成功之道，總結歸納為知識、方法、經歷。銷售半年工作總結簡短篇五隨著時間的推移，又過去了半年，特對此前工作進展汽車銷售半年工作總。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助!隨著市場競爭的日益劇烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的場面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德如今有一局部客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識，盡量到達客戶滿意，靠效勞贏取我們的市場。工作中還是會出現(xiàn)呢很多的缺乏，我總出幾點原因：1.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改良;2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!3.市場力度不夠強，以致于如今唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有到達預期效果!因此我也針對自己的缺乏作一些方案：1.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向合;2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息;3.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。以上汽車銷售半年工作總是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!銷售半年工作總結簡短篇六我廠在黨委及上級部門的領導下，按照年初的工作部署和要求，嚴密結合保持____員先進性教育和醫(yī)院“管理年”活動，深化開展誠信效勞，進一步加大行業(yè)作風建立，對消費，銷售中存在的問題進展了重點整治，并獲得了明顯的成績，現(xiàn)將半年工作總結如下：一、工程建立中，在保證工藝技術、設備先進性的根底上，全方位降低工程投資。工程建立期間，我們就面臨著設備、鋼材等價格大幅上漲，匯率攀升等宏大壓力，因此，在資金控制上，我們權衡緩急，最大限度地節(jié)約工程投資。120噸轉爐—爐卷軋機工程設計總投資約33億元，按公司要求投資控制在30億元以內，根據當時情況，匯率的變化引起投資增加，與20xx年底相比歐元對人民幣匯率增加20%以上。鋼材、銅、耐材、鐵合金、溶劑以及冶金輔料等價格上漲，設備廠報價也隨之上漲約20-25%，更是不易控制的主要因素，個別行業(yè)〔如齒輪箱行業(yè)〕漲價幅度更大，到達30-35%；電纜線、電動機、變壓器、電器盤箱柜、天車滑線等供電系統(tǒng)漲價引起投資增加30%左右。一重、沈重等主要設備制造廠因原材料、外購配套件漲價等因素引起本錢增加，曾屢次提出漲價問題，其它制造廠也有同樣的呼聲。在這樣的壓力下，在整個招標過程中，我們嚴格按照公司“工程建立招標管理方法”“物資采購招標管理方法”等各項規(guī)定，本著“實用、可靠、先進、經濟”和“公開、公平、公正”的原那么，認真進展招標、評標，在滿足適用性要求的前提下，能由國內制造的設備不引進，力爭為安鋼訂到“物美價廉”的設備。為此，僅進口合同一項就比國內同類工程節(jié)約資金1.5億多元人民幣。指揮部在工程建立期間還成立了資金控制管理小組，從出差人數(shù)、業(yè)務招費、辦公用品費等各個資金支出口進展科學管理、嚴格控制，全方位節(jié)約工程投資。150噸轉爐—1780mm熱連軋工程也已全面啟動，我們要充分吸收120噸轉爐工程建立經歷，結合當前行業(yè)形勢和安鋼開展降本增效工作的實際情況，力爭再打一次漂亮的工程“攻堅戰(zhàn)”。二、120噸轉爐—爐卷軋機工程投產后，參照同類型企業(yè)的先進指標，自我加壓，不斷進步管理檔次和程度，努力實現(xiàn)低本錢運轉，最大限度地為安鋼增產創(chuàng)效。120噸轉爐—爐卷軋機工程投產后，我廠迅速成立了對標挖潛、降本增效領導小組，逐層召開發(fā)動會，上下聯(lián)手共織降本增效網，并瞄準同行業(yè)先進指標，著手制訂指標考核方法，不斷進步管理檔次和程度，努力實現(xiàn)降本增效。對安鋼來說，120噸轉爐—爐卷軋機這樣現(xiàn)代化消費線能否低本錢運作，早日達產達效、盡快發(fā)揮效能，事關安鋼的“前途”。我廠作為這條嶄新消費線的“駕馭者”，在成廠之初就把“本錢決定生存”列為四大管理理念中的第一條。今天，在共度難關之際，我廠瞄準同類型消費線先進指標，結合安鋼實際著手制訂指標考核方法，并把指標分解到工段、崗位和個人，做到點面結合、上下聯(lián)動，全面掀起對標挖潛、降本增效的熱潮。銷售半年工作總結簡短篇七我于20xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助，銷售上半年工作總結。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結如下：一、銷售部辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的搜集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料〔剛剛開通〕、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落，工作總結《銷售上半年工作總結》。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據和內容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來宏大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單〔包括：戶口本、結婚證、身份證等證件〕。？在簽署銀行按揭合同時，如今還比較陌生，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成局部，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的破綻，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善！〔我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法?！橙?、及時理解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為__公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時理解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。四、今后努力的方向：半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然獲得了成績，但也存在一些問題和缺乏。主要是表如今：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的開展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共成長。銷售半年工作總結簡短篇八今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目的鼓勵下，在董傳彤董事長“開展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目的，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目的，提早實現(xiàn)“雙過半”。上半年工作總結：主要經營指標預計完成情況：銷量：上半年方案140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸，超方案20萬噸；銷售收入：上半年方案15億元，1xx-5月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超方案4億元；考核利潤：上半年方案500萬元，1xx-5月份完成438.5萬元，上半年預計實現(xiàn)520萬元，超方案20萬元；一、今年以來，通過采取靈敏多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤，依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優(yōu)勢，積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于打破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速開展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：xx-路銷、地銷并駕齊驅，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄；銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目的20.5萬噸，同比增長0.08%；銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目的4.6億元，同比增長54.33%；利潤：1—5月份實現(xiàn)438.5萬元，超集團公司目的21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元；xx-周密方案、精心組織，克制車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的根底上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；xx-創(chuàng)新思維、轉變觀念，繼路運、地銷后，經過艱辛努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經濟增長點，拓寬了公司物流開展空間；xx-解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速開展，上半年其他物流貿易收入預計實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)做出突出奉獻。二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為改變發(fā)運的不利場面，我們及時調整調運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通，克制重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目的的順利實現(xiàn)，1—5月份發(fā)運450列(含新保安站)，同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強結合”營銷戰(zhàn)略的同時，及時根據市場瞬息變化，采取靈敏多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的'品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團親密溝通聯(lián)絡，進一步強化合作力度。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，繼續(xù)加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)可以增加經營利潤的物流貿易品種，實現(xiàn)非煤產品實物貿易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目的的順利實現(xiàn)。四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業(yè)務人員的目的責任考核的同時，繼續(xù)加強貨款回收目的任務考核兌現(xiàn)，鞭策和鼓勵了銷售業(yè)務人員的貨款清欠積極性；對重點用戶明確公司業(yè)務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對非重點用戶采取及時結算，不得拖欠、重點用戶設置戒備線的制度，確保應收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和躲避資金運營風險，確保經營資金的運營平安，加速資金周轉。五、嚴格落實《平安安康管控體系施行方法》，結實樹立“預防為主、平安第一”思想，加大平安隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五平安日活動，不斷強化職工的平安意識。上半年公司平安工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般平安隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了平安隱患，保證了上半年平安目的的順利實現(xiàn)。銷售半年工作總結簡短篇九1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。銷售半年工作總結簡短篇十今年一大半過去了。上個月底，我們公司還在上半年召開了銷售會議。會上，公司領導還分析^p了上半年的銷售工作，讓我們對這半年的工作情況有更深的理解。為了更好地理解自己，向優(yōu)秀的同事學習，以便更好地開展下半年的工作，現(xiàn)將上半年的銷售工作總結如下。首先，我可以從產品知識入手，在理解技術知識的同時，認真分析^p市場信息，及時制定營銷方案，及時跟進客戶，分析^p客戶數(shù)據。其次，我經常與其他銷售人員經常溝通和溝通，分析^p市場情況、存在的問題和解決方案，共同改良。我們要時刻開發(fā)新客戶，同時要不斷將競爭對手中的客戶進展分類，把最有可能使用我們產品的客戶作為重要客戶，重點關注最近有工程的客戶，根據他們的需求分配訪問次數(shù)。努力推廣榜單，從而到達銷售的目的。在分析^p客戶時，我們必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點找到適宜的客戶群體是成功的關鍵。我在過去六個月里做了什么的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很理解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因為他們有這方面的客戶資，有開展的前景，所以假如能維護好這局部客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析^p信息和總結工作情況，并做好第二天的工作方案。拜訪客戶是銷售的根底，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進步客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好時機。即使當時沒有能立即成交，但是他們會一直記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反響一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細理解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購的都立即跟我們聯(lián)絡。人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來進步自身的業(yè)務才能；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能理解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。理解我們的競爭對手我們的同行，理解如今市場上做得比較好的產品，理解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有理解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。我要給自己定一個明確的目的，同時要制定一個銷售方案，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，進步拜訪的質量。由于我上半年工作方案做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以致銷量比較少，所有在下半年要改變方法，要努力進步銷量，要努力完成公司分配的任務。銷售半年工作總結簡短篇十一在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。現(xiàn)對我在凱民獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。剛來公司時，我在公司的安排下進展技術效勞。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶著下，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后效勞為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。獸藥市場經過低迷和寂靜，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也獲得了可喜的成就。銷售額打破xxx元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在獲得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司屢次組織技術、銷售人員和經銷商到____、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的進步，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地進步自己，以便使自己更快地適應社會開展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析^p自己，正視自己，進步自身素質，克制自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床理論，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到進步。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，進步自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的奉獻！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不標準、不對稱競爭短時間內難以鏟除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的標準尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定可以所向披靡，戰(zhàn)無不勝！銷售半年工作總結簡短篇十二1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購置興趣，讓顧客到達消費的享受，比方：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，理解顧客的心理，也拉近我們之間的間隔，同時也給顧客連接性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。〔重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開〕；3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目的，但做得缺乏的地方也還有很多，比方銷售，陳列等等都還有待進步。20xx年是承上啟下的一年，我將會帶著店員深化總結，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20xx年的工作做鋪墊。新的一年掀開新的一頁，20xx年年度方案如下：1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌；2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放；3：效勞：如今服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有效勞方式，效勞質量，效勞態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升；4：心態(tài)的提升：要經常和員工聊天，溝通，理解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量；5：對新老vip的維護：這點是我們20xx年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好；6：加強自我和員工的銷售才能，加大對新員工的培訓力度；7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力；8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是鼓勵員工的士氣；在20xx年，我們將不斷的學習，不斷總結，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20xx年中打破目的，再創(chuàng)業(yè)績新高。銷售半年工作總結簡短篇十三我有幸成為xx公司營銷部一員，回憶和總結過去，在領導、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不管在思想上還是在工作才能上都獲得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結：在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作理論中學習到的如何處理和解決事物的才能，不斷進步自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通才能，同時他必需要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極請教，理論經歷的缺乏必將成為制約個人工作才能開展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的教師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、進步自己，根本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習請教，自身的素質和才能才能得以不斷進步。在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作才能上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的理解和掌握，盡快適應本職工作的需要。干一行，愛一行，專一行，精一行在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的時機，作為進步自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都可以竭盡全力的完成每一項詳細工作，從而在實際工作中表達熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。一個人有缺點并不可怕，但是假如不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。在工作中，我也看到自己還存在許多缺乏之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識理解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以進步。銷售半年工作總結與方案20xx年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結了。其主要目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結。我是今年十月份到公司工作的，同時開場組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經歷，如今對預付費儲值卡市場有了一個深化的認識和理解。可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸獲得客戶的信任。所以經過努力，也獲得了幾個成功的客戶資，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步。雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經歷，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定間隔的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進展陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了根底做好了準備。團隊建立方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其