營銷案例分析范文

1假設(shè)沒有案例分析,企業(yè)就不能準確的把握市場狀況,及顧客一起去看看吧，期望能夠有所幫助。一：LL一年前，音樂系畢業(yè)的L小姐從一個咖啡愛好者成為這家咖啡館老板。小咖啡館有了起色，走上正軌。萬萬沒想到，前些日子問起，L小姐的小咖啡館竟然關(guān)門了。前期預(yù)備：她選擇了一個四線城市學(xué)咖啡L小姐大學(xué)學(xué)的音樂，寵愛喝咖啡，一個標準的文藝女青年。既然寵愛，干脆自己做一家咖啡館吧，趁年輕。說干就干。是要去學(xué)習(xí)、取經(jīng)。L小姐是個有想法的姑娘，她沒去北上廣深這些所謂的咖啡興盛地區(qū)學(xué)習(xí)，而是跑到了一個四線城市許昌的一家咖啡館學(xué)習(xí)。沒人教怎么運營咖啡館的?！奔词沟浆F(xiàn)在，她照舊認為當(dāng)時的選擇沒錯。場地氣兒的小店學(xué)習(xí)，效果其實反倒更好。他們需要的是快速學(xué)習(xí)到有例可循的經(jīng)營技巧、營銷方式，如何圈定回頭客……“這些可不是培訓(xùn)一下就會的。”開店實操：確定要有口味出眾的甜點學(xué)成歸來，躊躇滿志的L小姐開頭了她的咖啡館實操之旅。也有一局部高校的學(xué)生。房租：603000裝修：本著經(jīng)營思考，L小姐較為抑制。前期店內(nèi)的裝修和設(shè)10的方式，和自己的姐姐一起輪番看店。營運不久后L小姐覺察，單純靠賣咖啡，根本掙不了幾個錢，甚至連本錢都賺不上。以一杯30元的摩卡咖啡來算，一天至少要賣20杯以上才能保證收支平衡。咖啡不夠，甜點來湊。啡館最大的贏利點。L意源源不斷。不高。有幾款風(fēng)味出眾的甜點確定是盈利撒手锏。大有人在了。“團購是個坑?別跳!”L小姐的店雖然在商業(yè)區(qū)，但深藏在寫字樓中，客流量是個大問題。那就上團購吧。來的人倒是不少，但本就淡薄的利潤進一步被壓縮了。就是圖個優(yōu)待廉價，成為回頭客的概率并不高。一旦下架團購，店里馬上又消滅門可羅雀的景象。在L小姐看來，咖啡館利潤本就微乎其微，上團購只是個形得很慘。承受團購，將擔(dān)當(dāng)巨大壓力。午，看似吵鬧的背后，老板的內(nèi)心其實一萬匹草泥馬拂過。錢。殺死咖啡館的，竟然是……靠著L小姐個人的親和力，好吃的甜點，和半年多來積攢的顧客口碑，咖啡館開頭漸漸走上正軌。眼看著生意有所起色，L小姐打起小算盤：照這勢頭，過了養(yǎng)店期，之前投入的本錢很快就可以收回來了。萬萬沒想到，一個人的消滅攪碎了L小姐的夢想。L10%。租，還是不租?L了閉店：否則，跟給“包租婆”打工有什么區(qū)分?于是，一家不錯的小咖啡館，就此關(guān)門。5本錢，以及消費者消費習(xí)慣帶來的能源消耗。所以，“包租婆”往往成為一些咖啡館的“終結(jié)者”，尤其當(dāng)她看你經(jīng)營得還不錯的時候。當(dāng)我問到LL啡館，不用交房租”。好吧，這個想法，還真的不錯。二：農(nóng)資人，你是否觀看魚在流淚?不知道是哪個聰明的農(nóng)資人在閱讀農(nóng)藥說明的時候觀看了此藥對魚蝦劇毒，嚴禁殘液倒入池塘河流。而正是這個農(nóng)藥標簽給難，這或許是研發(fā)單位和生產(chǎn)廠家始料未及的吧。現(xiàn)在進入秋天，河水下降，溫度高。真是捕魚的好季節(jié)，幾說沒有了，賣完了。開頭幾年有些生疏的人不信任，竟然到我倉庫里去翻找，嚇得我至以后干脆不進這藥。前幾年我對來買藥的有錢不賺，傻呀。我一般都說這是國家規(guī)定，這是犯法的。其實我們都知道這答復(fù)是多么的可笑。一年一年過去，環(huán)境越來越差。而買藥毒魚的人并未削減，像前幾天來幾個青年抗著網(wǎng)來我店里“老板，來一箱某某藥”“沒有”“怎么沒有?”“我不賣”“為什么，由于我怕招報應(yīng)，由于這是作惡”把這些高毒農(nóng)藥全面制止。那幾個毒魚的青年如愿以償，買來成箱的農(nóng)藥倒入河流的上游。不多久整條河的魚都消滅水面，任人捕撈。沿河十幾里，幾乎全部的男女老少都在河里狂歡，河水都被攪渾了，像大地