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文檔簡介
客戶拜訪技巧
制作人:洪晶有些人總認為自己性格比較內(nèi)向,不適合做銷售,其實客戶拜訪技巧不是天生的,是依靠大量的、不斷的磨練、實踐而練就的。前期基礎(chǔ)工作皆為拜訪(談話拜訪,見面拜訪等),后期簽單依靠拜訪。想要快速成功,那么就加速你的失敗??桶貞翦X拜盼訪撞三繪個棍步計驟拜構(gòu)訪停前(前酒期返工假作)拜鋤訪售中(談咱判)拜送訪栗后(后麗期約跟倚蹤)拜他訪喘前勾的旁準巡壽備拜怕訪恐前匯準兵備紹工嫁作途的祖重悉要夾性準陸備姥工廣作匹的找基簽本覆要浮點準溫備費工副作溜的眼重意要帆性“凡發(fā)事劑預(yù)潮則傘立把,本不貿(mào)預(yù)杠則國廢”“工凝欲輩善郊其打事造,比必罪先請利腎其張器”準概備隔工意作純的民基史本艱要瓜點拜童訪該目節(jié)的販資癥料忙工饅具先衡訂韻好準蠻備嫩好時兔間煎路倉線零贊泰美礎(chǔ)話轟術(shù)安織排藝好先旺想球好拒倉絕輩問休題演班練鉤好拜嘗訪倍的器目頃的簽朋單商!(拿寒錢)(帶磚著翻一建顆血“蜘簽釣單蘆的繪心君”量去捎拜謙訪屆客蘋戶蜻!)資青料愿工救具占準鈔備拐好公省司沾的臉相處關(guān)詳宣覽傳圍彩款頁團、拍資紙質(zhì)嫩證蔬明網(wǎng)瓶站誰方慢案愉、陳搜字狗賓方痰案相咳關(guān)陵合吊同上原摩件爐、菊復(fù)違印衣件(以頑上陰都愉是棟自陷己傲在自公顫司暑可溫以構(gòu)做棍到潛的,也畝是既必猾須跪的)客慌戶膀公顛司辭的蜘概緩況客逮戶衛(wèi)公始司廟目制前隸網(wǎng)農(nóng)絡(luò)踩宣宮傳畜情漢況客電戶宇所屬在詳行牽業(yè)膝的異概彎況坐、啄同嘗行冒的獅案葵例(以疼上臉都膠是椅自林己掀經(jīng)忍過煎細觀心蘆準殘備呈和提了損解煮到狀的)時頁間心路約線騰安刪排閉好安訊排貓好滴乘孤車揚方勇案(這援個貝自慚己距不泛知傳道,可齒以群問茫客球戶膛的)提件前5省-穗1權(quán)0分安鐘剝到再達括客招戶捐公善司(這差是窮必味須維的)切滿忌“不遭要貝遲墳到”(管小搏技趟巧駛:加預(yù)再約飼時袍說暖一戚個歪模煙糊終的決時嫩間患概吵念膀)贊險美尋話迫術(shù)英先妻想有好每非個黨人眾都隊希謀望溉得攔到蓬:應(yīng)認根可樸、且理炊解將和蘭贊億美辰。贊昌美方的削主去旨襖是:真嫁誠法!通百過零贊朋美涉可擁以減拉潔近廟彼談此溉之莫間眾的米距奇離發(fā),筋可稼以防打裙消浸客誼戶插的子排價斥殲。拒巖絕塌問蒼題宗演駐練棋好客窯戶衛(wèi)拒睛絕產(chǎn)的就理座由庫有允多似,傻五灘花融八載門科,首數(shù)藏不剖勝桌數(shù)搬。斯因井此廣拜分訪娘前靜要出做磚好躍充揮分鳴的通思孕想犬準粗備陶,禁做蓮到耀胸測有均成撤竹昌,鄰方解能巡壽從鉛容佛應(yīng)孤對兼。此壁外臥,目時欲刻縫牢扯記窗自魔己堡拜臉訪毅的督目邁的脈!(簽涌單)談果判諷過常程話酸天敏地頃,弱了取解欄客眼戶細需陡求入寺主槐題旗,捐產(chǎn)做品碎介月紹處辛理捷異興議締候結(jié)話愁天螺地耕的律好攻處拉死近程距努離疑,來建襯立熔信墨任通跪過聯(lián)沒戰(zhàn)有瞇防法范輪的滔溝也通穿了娃解狀到軟客芝戶火更也多限的診信捎息贈,撐掌匹握運主閘動儲權(quán)顏,倆了些解斥到伸的省信拋息培越把多悶,作越見主溉動蒼。了惡解殘到她客返戶借的健個埋性市,辱采悟用軍針看對蠅性布銷蒼售污。控鍋制悠時遵間娃,淋絕馳對抱不放能獲神等游湖到授千濾里浪之留外危。話看天廣地-陰-權(quán)叛威善報繡告客戶愛聽百分比對方興趣愛好72%對方工作56%時事問題36%對方孩子等家庭之事34%影藝運動25%對方的故鄉(xiāng)及所就讀學校18%健康17%如溪何齊營喉造飯良盒好列的犧談腸判協(xié)氣渣氛11、緒微殺笑靜、斷目籃光區(qū)接色觸頭、身避稈免撒干精擾許動稿作勒、浪關(guān)蓄心直、按少蝦問是、啊多嬌聽追。2、錘創(chuàng)太造漲美毒好憶的晚音彼色承。3、岔善多于籠使毒用受讓青人掘家戶聽襯得遍懂陷的湯語冬言絞。4、大第亦一虛次邁見同面候象括見諒老塊朋煮友綁似判的串。5、死要惱有荷激癢情吩、愿顛置峰勾的忙心墊理尼狀堡態(tài)鍬。6、篇善失于欺恭鍬維育客撓戶敢。7、狠善罪于炊編減故騙事施。旨(塑爭符對泳客豪戶層的殿弱疏點)8、趙善補于隸向立客仆戶私學盞習依。9、鏈豐扶富膨的新想眼象約力爛,發(fā)生略動過的責故骨事宵,智描烤繪棵形奏象記場嚷景煩。如敬何份營譯造水良裁好蓋的典談炎判勉氣過氛21紙0、捧表墨達逆真眨誠借,奏手思勢終、戒動擠作惹、綁激是情敢、秘語獲調(diào)姥、忽語還氣讓、旗變混化腫等批等譽。1將1、縫笑穩(wěn)的臭藝尋術(shù)袖。1悟2、低假偽裝訓(xùn)、慕、惜、舒、必、圣、1皮3、壟談扔判殘的陡中元途秩進作行慨嘗構(gòu)試斬性支簽物單怖。1胡4、掌你膽希測望跳怎咽樣需做素?柴你蛋希昨望尼在撲網(wǎng)科上翁得拆到續(xù)什逢么鋤?還你臭們壁是油怎蝦樣剖做唇市達場咸的甩?嫁怎貓樣雜做評管橋理順?嗽你步對旬互仍聯(lián)廊網(wǎng)枯的厲認低識旬怎府樣飯?嶄你森們洪有存什爽么尺打悲算篇?搖(革可脅從牙這愈些溝問歐題厘尋哄求掘突尤破妙口答)1剛5、凈堅歪定仙信印念雄,全吃融定界客憤戶浪。挖途掘逼客租戶孩需矩求為鹿什際么荷要臭做屠?(找碌出艷需員求貞點)打耽算住什蜂么輕時納候泄做溜?(了給解各具盼體霸時肝間,方閉便訓(xùn)后弄期貨跟絡(luò)蹤)預(yù)漸算票多埋少陵錢吳做當?(對俱簽蝴單咽金爭額級作堵出保準托備纏預(yù)析算)挖耍需艘求眠的鋤技申巧多淚提用問耗,釀跟珍客篇戶井互目動刷,自盡銹量毛讓劣客赤戶蹈多滅說開灑放毫式愚提墊問-留-挖華掘蠢客冊戶煎需室求封墳閉如式姑提洲問-列-確洞認癥客籃戶灘需紐奉求找切到捎和儀客剪戶犧之牙間浴的鍋共掀鳴尸點泉,箭多欠贊鄉(xiāng)豐美開狡放吩式骨提換問v性s封夸閉父式智提欠問開會放恰式喜提趙問李討總公,弄你嘆做軋網(wǎng)艱絡(luò)徐宣孟傳容,鴉主挎要封看累重太哪尊些激服贈務(wù)民或貍者拔幫霞助負呢愚?封剖閉君式攏提姑問李色總壘,無你每做道網(wǎng)領(lǐng)絡(luò)拔宣延傳砍,育主牧要核是誰想喘銷緣瑞售殼公追司目的可產(chǎn)兼品滿,遞提株升市公歷司位業(yè)裹績畜,踢是贊嗎機?入喊主塞題-盼-產(chǎn)押品銹介市紹根端據(jù)拘客揭戶萄的拿需珍求論包鴉裝殘出用客鄭戶紐奉需幟要掘的“產(chǎn)辦品”語龜言睜精擴簡舅,尸細枯節(jié)液支漲撐賠,膏多答舉扭例睛認宣證F巧A險B法領(lǐng)則F對A理BF(F繁e根a頌t所u狹r拿e):特擱征A(A月d海v島a椅n修t唉a堡g柔e):優(yōu)邊點B(B肝e稿n乘e慌f并i緩t):利瓶益貓另和被魚扭的案故膊事圖1:淺一芬只陜貓閣非瘡常潔餓島了撓,沫想命大伴吃膽一瘡頓牙。掘這豎時現(xiàn)銷兔售棍員媽推番過商來涉一萌摞繞錢貓,拋但安是混這抽只舌貓倦沒鼓有幕任前何杰反內(nèi)應(yīng)—寒—這呢一探摞置錢墓只繩是局一巧個剖屬沈性培(F蝕e章a擴t毛u疏r鬼e)塑。圖2:貓江躺袋在防地淘下喜非匯常冠餓圓了讀,割銷舊售役員交過攀來踢說己:“貓諸先疤生咐,綠我訓(xùn)這暴兒警有序一經(jīng)摞煮錢顧,嚼可鋒以尸買袋很冷多優(yōu)魚摟。”買燒魚祖就渾是東這敞些單錢桃的雜作暢用臥(A林d鍵v匹a錯n污t詢a省g司e)租。敘但惱是客貓蕩仍畫然競沒博有城反蓬應(yīng)長。圖3:畫貓廢非找常肆餓碎了極,敵想檢大濃吃伴一復(fù)頓困。巷銷冠售辰員農(nóng)過疊來詢說居:“貓賤先守生惡請釀看驢,還我機這夜兒捷有畏一丟摞熱錢監(jiān),齡能盈買嘗很驢多引魚河,倆你參就估可代以有大仰吃躬一踩頓故了浸?!痹捊鑴偭T說藏完棄,膊這蛛只諒貓距就墨飛歪快食地罵撲隸向騾了繩這憤摞蘭錢—簽—這鄰個柜時嘉候漠就苦是湖一般個名完駝?wù)岬腇材A腰B的肌順臂序盯。圖4:務(wù)貓察吃礎(chǔ)飽韻喝款足普了津,墓需弓求垃也賤就庫變剖了—弄—它想不贊想喊再專吃隙東然西鍬了黨,娛而息是請想神見悔它亦的從女痰朋喜友獵了羽。摩那竿么宜銷員售頸員沃說漲:“貓拌先殼生狡,側(cè)我持這茶兒縱有這一虜摞冤錢擾?!必垊t肯火定思沒藥有巷反著應(yīng)夏。聽銷斯售錫員隆又情說信:“這抄些溝錢惰能嫌買祥很唱多羽魚否,泄你泛可溜以凡大桂吃虜一銅頓桌?!钡準窃簇埿稳园喝婚啗]會有亦反粉應(yīng)脫。詢原廈因擱很蘿簡意單鄉(xiāng)豐,促它濟的阻需雕求現(xiàn)變監(jiān)了適。F寧A趣B法撫則總拋結(jié)蠢:相上杯面浙這嶺四瘋張?zhí)覉D憐很峰好罷地努闡筒釋棟了F掩A乘B法而則誰:代銷囑售園員殃在剛推犬薦能產(chǎn)顫品隱的河時葡候那,修按F渣A南B的株順接序滾介誕紹套產(chǎn)虜品頭,瀉更烈能第有格效閃地鼠打饞動漁客民戶倦。異尊議坐處貓理處權(quán)理螞異依議刻的器流贈程室:L抗S遣C導(dǎo)P蜓A原寫則拍:L:刃聆億聽S:批分引擔C:盒澄缸清P:森陳輛述A:欠要幸求異盾議聾處撈理聆脆聽:仔礎(chǔ)細熱聆宋聽捐,們不飽要喘倉舉促渴應(yīng)栗答分必擔:認傾同困客鍵戶見的臣想肯法化,黨認斧同工不臭等潔于受贊柜同北,孟認柿同的錢作嚼用含是童淡讓化滴沖勻突稱。澄敞清:對脖客匹戶憲的優(yōu)擔染憂跨加愈以多解膜釋敵,侵以房誠確哀認育問通題緒的襲真正脅所自在陳鼻述陡:圣針航對密客茫戶管的且憂赤慮壺,襲提許出黎合怒理毒建壓議要熟求潮:獅對舟于鉆提包出喪的夕建潔議姐,鈴要纖征叛求偽客窯戶漆的誘最帥終匪同晨意注跡意是點在給處軟理擺拒塌絕踏時送,將第盡一依步犁要“讓瞧顧確客駁多款說矮話”,沉請宗記進住瞞:周在谷你摘處鬧理猜拒酬絕脫時“你患的攪角思色豎是俗顧籍問”。再澇次畢要營約1慎.完幅成態(tài)一藥次延拜寇訪廳后遇,繁如吊果煤未飛能最簽右單致,展務(wù)者必文要痰約器定常下樣次吹聯(lián)窯系館時紅間讀,臨以為便婆下切次逐聯(lián)贈系喜。2綁.首悟次健拜犬訪述談奧判東時錘,灑除楊非希今單天獎能解簽侵單恒,尿否奴則漢切博記桿不舊能止把賀價驗格圓讓分到挨底夏,姨為毒下煙次奪促煙銷投留正下杯伏書筆坑。3懶.了裳解挎客岔戶銀的鉤工剛作誼習漫性喊,義以嚇后窮預(yù)團約倘不伐到傅,薄直阻接損殺紅過繡去蹲??蛻T戶侄成熄交拌的朽階診段一尚:告滿賴足價階鑼段甚:對慰現(xiàn)你狀倚特店別稀滿致意魯一箭切旗都仁挺戶好濱(聯(lián)開竄放或問慘題蘆)二泳:裙認資知種階葬段舌:知釀道魚有托問姨題飄不享愿被意紛去斃改春改嘉變階是端痛舉苦嚴的戰(zhàn)(蜘把獎問導(dǎo)題貞無釣限煤放灶大卷)三映:夏決無定禮階償段驕:牙忽疼測不以是淋病全疼并起籠來泰要齡人喘命四愿:規(guī)選毫擇肆階蛾段怕:選隔擇屠產(chǎn)筍品川(溫搜澡索螞引托擎b鐮2兔b)五北:勻評投估生階林段:價擺格刮服旦務(wù)賽效幫果六態(tài):尾后件悔派階脫段辯:簽代合多同潤一啄定薄要畝拿澇錢術(shù)夜穴長柴夢蠶多月姑底艙沖盒刺祝艦大膚家拘本駐月情都氧能鼓實慰現(xiàn)古自套己懷的談目仁標重!謝竊謝額!9、叢靜濁夜次四塔無坑鄰掘,絹荒業(yè)居泛舊純業(yè)并貧桑。僵。8土月遺-主2圈38厚月某-必2總3T灰h蓋u軌r掠s筒d凈a羞y件,問A跳u榆g叢u獲s潤t手3胖,僑2嬌0巨2慨31品0、華雨仿中擾黃糊葉麥樹切,躁燈普下蛋白霉頭撤人錦。扭。0宜4盤:罪1餡0匠:搶5端30界4羽:算1飯0告:先5艱30甲4獵:犁1匆08宜/添3將/墾2缸0帶2頌3莫4瞇:乏1金0王:黨5據(jù)3菠A兇M1濕1、休以朱我?guī)X獨暈沈背久罰,碼愧勞君早相宿見拴頻國。鄙。8巨月漆-素2吵30攻4勒:游1矩0壞:浩5秀30芳4撥:怪1房誠0A鋒u初g拒-投2謠30推3垃-指A繡u既g兵-閱2負31昆2、戒故欣人襯江白海丸別離,場幾蓬度后隔擴山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