大客戶銷售與顧問技術(shù)丁興良

大客戶銷售與顧問技術(shù)大客戶銷售與顧問技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展（說對話）內(nèi)部采購流程（找對人）知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶需求（做對事）五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理走會出歲去技，腔說貿(mào)出展來役，興把暫錢迎收寇回歌來勉！銷廣售是是林…犬…快蒙速拉消爭費(fèi)左品籍-初-鍵小腰額衫銷咬售1臣.禿在雅一居次述銷筐售和活些動怨中格解促決2予．畝成替交襯貨翠幣聽值徑較零少3那．錫重婆貨緩不飽重獲人產(chǎn)姻品手見頑證占:莊一棄本違書將.拖一彩支臺筆僵.焰可汽樂啞…釋…五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理客板戶龍細(xì)塌分問的漸三明種果分始析往策臨略小我客越戶中村級品客等戶大逆客燃戶V溪I爽PABCD客張戶刃升逐級潛脫在貸客戶傍升筐級從胸潛蠅在殿客第戶到排客的戶策坑略影礙響通大愧客屠戶妄購槽買逝決顆策丸的頂因腐素購睜買臭的瓣重巨要鏟性貝與愉緊攪迫戶程告度購昂買呈金塵額產(chǎn)衛(wèi)品究的志技典術(shù)奏含膛量客零戶索組犬織既中曲的筆人明際敞關(guān)戚系組諷織對中廣的逗利影益寒糾惠紛客康戶嘆購旗買挨決益策笑的鍵程覽序個摧人舞利壓益強(qiáng)與筑組腫織微利丘益舅的嶼協(xié)刑調(diào)各芹參勺與坦者旋的燭權(quán)輕力造與番影件響銷力銷訂售披員晉的寒推腥動工力助度個鏈人濁需清求叮分臂析圍圖生矩活毛中的煌角筍色內(nèi)桌心脂的渴撓望興拔趣愛吼好公麻司個鴉人奏的發(fā)丈展部段門職扒位項(xiàng)枯目兵成手單錦=組牢織駁利蜂益鍋+嬌個鞭人湊利放益舉+人燒情賊（蠅細(xì)域節(jié)姑）點(diǎn)希綴公歌司皇利竭益?zhèn)€原人材利買益（提細(xì)訓(xùn)節(jié)稅）幼人宿情基雹礎(chǔ)重況要行因功素B茄、三伶種廚形施態(tài)永的昌企略業(yè)將客形戶減處少滑成寧本及吊采起購豬努宜力為檢少測數(shù)喊大增型或客霸戶創(chuàng)蝕造燒額納外測價鬧值通偷過巾銷梳售工肥作匪創(chuàng)砍造封新榮價利值附喪加體價傻值翼型芹客塞戶購趟買睛超敘出立產(chǎn)撫品橋本矩身誓的仍價甘值合紹作膝伙鏈伴聚型彈客柿戶利汗用溉供拍應(yīng)薪商倡來坊提霸升若企圓業(yè)竹競鬼爭掠力交攝易帶型半客電戶只先購妨買屯產(chǎn)犁品把本殘身狀的纖價航值1鬧、圓交獸易短型肢銷敗售元特篇征睬與跨對怖策特性標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目、非常清楚、很容易取代客戶雙方的關(guān)系買賣、對立客戶內(nèi)部采購流程中哪一個更重要決定—達(dá)成交易對待銷售人員的態(tài)度不需要，僅僅是傳遞產(chǎn)品的工具，沒有價值大客戶關(guān)心點(diǎn)/決策考慮點(diǎn)價格、取得的方便性、反應(yīng)速度的快慢銷售成功的關(guān)鍵見到?jīng)Q策者項(xiàng)擴(kuò)目亞銷奔售偷團(tuán)弄隊(duì)鬧常暈用臟的尼九嘩種浪武遙器（時公拍司毫、確個狐人漠）展福會技展術(shù)服交跡流吃/良匯肝報(bào)登澇門掉拜磚訪測溪試漠和卸樣笨品增攤品商查務(wù)釀活偉動參漆觀統(tǒng)考慨察培抵訓(xùn)蓄學(xué)怪習(xí)客末戶島聯(lián)激誼混會2招、晶附稠加稱價流值導(dǎo)型嘗銷狀售害特凡征緊與評對遺策特性有區(qū)別，量身制裁，能力是不明顯客戶雙方的關(guān)系利益基礎(chǔ)，客戶—顧問合作時間特性采購流程銷售特質(zhì)解決問題為主大客戶關(guān)心點(diǎn)/決策考慮點(diǎn)問題的嚴(yán)重性，解決的是否符合需求，價格與績效比較銷售成功的關(guān)鍵見到影響者（發(fā)展SPY）3古、艷戰(zhàn)圣略削伙歷伴補(bǔ)型滿銷琴售疏特貢征妙與爐對佛策特性差異化的戰(zhàn)略互補(bǔ)客戶雙方的關(guān)系戰(zhàn)略伙伴的合作時間特性資本深入、股份合作、利益共享銷售特質(zhì)團(tuán)隊(duì)銷售為主大客戶關(guān)心點(diǎn)/決策考慮點(diǎn)戰(zhàn)略性銷售成功的關(guān)鍵高層互訪不饅同奇層斤次潔銷豬售掠感挨受括不喊同對客戶價值對象自鍛己懷價物值交敲易羞型咨央詢寇型戰(zhàn)餐略錦伙沒伴暮型五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理客芽戶潛關(guān)畝系攏的梨類概型--------伙伴外人---------不潤能輸同花流飛，擱哪沈能灰交農(nóng)流焰；不兄能卻交友流挽，占哪娛能坊交翼心儀；不灑能川交霜心暖，購哪巾能螞交角易朗！銷永售蠟心礎(chǔ)得獨(dú)感挽悟城…蘭…班.總.五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理客透戶沖企輔業(yè)版的涉組令織丹結(jié)路構(gòu)教籠練屠買寸家傭-吐-蘆誰菌是襪我已們另的表“唱線棗人鐘”忽？希話望爽你召拿狹到概生忠意批的竭人通娛常蝕是險客策戶晉內(nèi)仰部齒的泡人可享能紗具彎有滋多鹽重?zé)羯硪逊菰能埲吮剡M(jìn)須棄及拜早佩與多之螞發(fā)蜓展妨關(guān)耍系隨的櫻人好性處禿不僵一劃定朋意鎖味竿著納金怠錢S坑P逆Y腿—壘信既息擔(dān)門赴衛(wèi)膏！建眾立科項(xiàng)雨目客夢戶糖關(guān)淋系評犧估敵分鍵析梁圖項(xiàng)目決策人部門對項(xiàng)目的作用目前的關(guān)系影響項(xiàng)目的比重張華設(shè)備科采購—信息收集支持者30%李建設(shè)備處采購—篩選信息選擇合適的廠家主持者70%王?？萍继幵u標(biāo)與內(nèi)部評估中立0副總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)人最總拍板人不清楚0-貝-除初蜓選只產(chǎn)幻玉品向花高替層商滲妙透結(jié)落盟菌中雖層-滔-勒-沉-臥-歡-制墾定網(wǎng)策艇略五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理問厭問散題溪的鍋技炕巧他（抓1語）W扣h親o何騰人W吩h礎(chǔ)a畏t何恭物W峽h煌e送r椅e何魯?shù)豔物h續(xù)e虧n何挽時W化h揪y為池何H衫o順w輩T榨o如顫何H蠶o壘w姐M需u訓(xùn)c悶h多氧少5侄W宿2它H目的WHY方法Howtodo地點(diǎn)Where數(shù)量Howmuch內(nèi)容What對 象Who時間WhenW鵲h可o輸a程r績e輝y悲o賀u淚?問屋問具題次的向種悠類轎(育2駐)開眨放艙式復(fù)問峰題封抵閉樹式檔問胳題封欣閉助性和與傳開敘放疼性民問埋題封戰(zhàn)閉畫性侄的點(diǎn)問魔題斜：往向往矮提俱問諸“圍是貓不煤是右”侵、明“吃會地不脈會胞”長、志“祖有縫沒濱有耀”控的盆，摔對冊方遠(yuǎn)只攤用索簡釘短蹲的巡壽一攀句素話鑰來翻回稅答塵的媽。例熟句吃：現(xiàn)貌在傳搞危來預(yù)電邊顯游示耍的蠻促者銷媽活山動沈，峰可收以熔贈便送頂電粥話飛機(jī)務(wù)，提你擱知烘道承嗎社？開休放膽性深的受問射題柴：“鞠為爺什含么東”帽、惰“鋸怎味么協(xié)樣牢”沖、居“令5彼W晶”茅，己對線方中回凝答篇的盯內(nèi)釘容怠往浩往東是養(yǎng)一唉種書介防紹臥、值解柴釋明、眉原讓因鋤等旺。例債句殘：你軍感外覺疑，徒A尚D株S康L絡(luò)為果什宮么最銷撲售甲不革好元呢卸？開故放義型洞問媽題池與殊封榴閉否型進(jìn)問津題開阻放型昏問閥題封雜閉型班問軍題益斜處可失獲期得致足探夠黃資休料在責(zé)對層方危不串察練覺鎮(zhèn)的納情悄況誰下振影治響屈談抗話讓汪對提方煤相屆信話他蠅自寺己脊在疤主飼導(dǎo)凱談馳話鼓目勵墳對核方謀參商與普，辮制扔造慶和斯諧煙氣壞氛很湖快殲了誕解敗對展方滴的只想撇法可柄用材來巷鎖耐定賊對略方營的悲意盛圖可搜用仇來練確占認(rèn)鞏所燒聽辭到尖的甜情低況州是蝴否封正確弊器處需累要添更掩長惡時掏間要置求疫客立戶夢的霧參論與有威走犬題仔的騙危泄險需越問巡壽更傍多伸問凱題墻才煮能零了款解騎對激方網(wǎng)情綢況用紡的標(biāo)不鹽得慌當(dāng)宵容鋪易奪自負(fù)以江為尾是遣得燒到爪不正鎮(zhèn)確發(fā)的竹結(jié)際論容茶易羽制痕造桐負(fù)亞面竹氣咐氛方億便浮不米肯匪合岡作搶的俯人漏但斗叢式霸技冠巧一.開放式問題二.自我評估式問題三.直接式問題問爽問蜂題斷的批技圖巧?。ǖ?寨）w廉s窗w豈-羨-漏默斗凍式斑技助巧W法h倉y違為胞什旱么性？（喪開樸放塌問鉤題低為壇主洗）S交a食y壇自疫我設(shè)表羽訴W賄h交y蟲為滋什娛么含？（陡封算閉臣問鐵題容為溝主謀）W沃：匠你律為連什抵么撫要主買役車牌呢壩？S饒：繡這章是甜一索個身明至智籃的晃選衣?lián)馱到：粥買助車街能沙給糧你笨帶飽來電多鋒大的雷幫蕩助址呢筆？三規(guī)個悶注受意流點(diǎn)1逝、跌問屠題額必灶須宇有寺邏城輯房誠性掙；2查、宴開秀放問式盲問漁題囑為公主百，綢打針開薄客展戶題的勞話葡題第，煌封溉閉蜂式路問熟題煉為脅輔蠶，統(tǒng)來甜鎖敏定恰你鳳關(guān)快心禿的傻話閥題然；3吸、相必御須份有慎要幸有桑S泳A沒Y狠的濱內(nèi)誦容源，飄來杰拉飼進(jìn)壤與競客燈戶祥之阿間塊的艱距極離杠，恭這仙是疊熔賄化板劑申；第困一剃個陳W號H快Y1幼、診你定問皂大銹問犯題倍，儉再山問得小欺問腫題飯；2肉、膊先奮問酒容勝易渾回傘答翅的鋸問途題切，詞再忠問饒比神較閘難彩以趙回猛答售的鋼問紙題樹或芹敏頌感去性棵的征問棵題精；3相、柿問泰問舅題白一豎定雅要酷有嚼邏慘輯溜性斜；4激、齊盡敬量效不獸要產(chǎn)連廊續(xù)雞問材客吧戶傳超競過紅三孫個檢以宣上母的垃問總題翅；S蓄A(yù)麻Y1滋、塑贊弦美列；P釣M充PP烘M摩P效M桐PP刑M年M瞧P像M識P2飼、癥重添復(fù)企對終方咬的嗚話相；貸（積總扯結(jié)殼幾補(bǔ)點(diǎn)黃內(nèi)梳容票）3弄、過墊庭子碗；梢（選總畝結(jié)央+叼自率我禮表敵達(dá)撕）第理二滔個壤W酸H滅Y1欣、懼你核的迷產(chǎn)膀品陰能丹夠改解晉決嫂問院題轎；2真、翁一樹定盼要決與敢對秧方冠的伍利學(xué)益君掛膠鉤晌；漏雷斗匹式弱技霸巧的撞設(shè)噴計(jì)1速．?dāng)D信華任蘋合垃作棋為逼基麗礎(chǔ)2嗽．杠開纏放腿中滿立柳的輕提賓問3親．導(dǎo)開閉放扛引宣導(dǎo)4帳．封封孟閉幸性抵的損問多題5炕．午總象結(jié)握所鳴談框問菊題當(dāng)奪中度貫斬徹怪（也S作a卵y醋）自胸我器表艙訴的賣內(nèi)喊容信脆任版合使作言為加基眨礎(chǔ)開襖放艇中潑立積型齡問范題取對無何偏唉見肯資敢料用彎開林放歸引微導(dǎo)討型星問敢題挖疼掘串更熔深偵信廈息封羨閉睬型罵問愿題斤達(dá)須到精輝簡聚方淚法總衫結(jié)趴所宮談道的孕問訓(xùn)題（嶼S脂a泰y堅(jiān)）自厭我法表宅訴銷膠售盜顧虹問鐵：梢你芒們養(yǎng)公腦司舉規(guī)賊模競在勺行驚業(yè)歲內(nèi)攪是鼻遙蝦遙舞領(lǐng)想先窄，聯(lián)了索不憶起懶！銷可售棕顧介問排：我加想悼了覺解碰一藍(lán)下夫，笛關(guān)旋于粒工遷程壩機(jī)點(diǎn)械竿設(shè)肺備頓方看面巡壽，割你舊們撲是板如裝何赤采班購報(bào)的換？銷蹄售畜顧弟問備：聽遠(yuǎn)說月，奴最向近幫有饑幾儉個檔子庸公凡司挽有宇采蟻購鞠泵宣車以的忽計(jì)伴劃伐，虧你年們純對餃泵擠車施有歪什銹么折技煌術(shù)要、劃質(zhì)家量礦等華要扛求化？銷蛾售章顧坦問超：制關(guān)競于芽采品購垃泵螞車縣的沫質(zhì)投量膽、株價烤格偶、鐵服俊務(wù)肝三篇方綿面輝，咐你貨是熱不平是賴說嗓服困務(wù)裳是稠你柔最道關(guān)流心膜的攔，形是鍬嗎資？銷免售各顧爹問領(lǐng)：恨你霞關(guān)圖于程采死購右泵主車陰的盼，罪我困們?nèi)偘閯偧獾哪鬁显偻ü瘢泸_認(rèn)鞏為漫質(zhì)濫量速、巡壽價裹格蒸、矩服償務(wù)名三繼方沃面汗，坊大寬概環(huán)比課例囑是輛2誤0裂；唱3潮0淹；胃5胖0廟，扇所漆以本，即價打格張稍擁微劍高逼一疾點(diǎn)刻關(guān)價系嗓不飯大真，命維木修悲服較務(wù)示的粥及哭時痛是粱最朵要留緊弦，書否治則額就伏會加耽梯擱恒工階期孩，遞影歇響筆進(jìn)鞠度楚，犁這睡是娛非肚常踐重循要條的扶。S榴P穩(wěn)I揚(yáng)N朽-帳顧配問味式廟銷辜售堤技燒巧S災(zāi)P波I練N鞏-顧臣問渣式煙銷許售易技誼巧塵是怎結(jié)北合免美言國特休歪斯葉韋爽特石公普司蔑的,她蜜花1慮2年談的騰時惱間需，厘耗農(nóng)資1謝0陰0萬芳美削金欠，板于1躺9潮8在8年護(hù)完小成閃的淚一鎖門重專易業(yè)繞性宰的煩、僻實(shí)平戰(zhàn)綿性碼的代、雕適給合坡大跑額蹲銷量售晝的殺系更統(tǒng)合化各課車程輝。1、句重墊實(shí)蘆踐址、闖重喚事飽實(shí)搏、呈重辛科模學(xué)夾；2、蜓針蜻對壺大括額端產(chǎn)鏈品批（艘無體形海產(chǎn)窯品虛）餓而遵設(shè)痛計(jì)時；3、聲曾湊在著世板界5湯0樓0強(qiáng)壩的8猜0申%企瞎業(yè)夸；4燦、刃S搏P線I因N肉是撤縮楊寫衛(wèi)，瘋代轎表劍-告-針S美i拳t牛u騙a臥t羅i杯o賞n-卸-聽P悟r怠o餡b決l怎e雖m-謹(jǐn)-盜I榨m去p腿l臘i話c猛a階t瓜i支o福n-寫-盞N凝e謝e律d桂-怨p蓋a怎y慌o暢f布f需伏求暗回代報(bào)奪型竟問瓜題叛（分N幻玉）收賭集圓事洞實(shí)呼、低信軋息構(gòu)及林其箭背含景熔數(shù)丸據(jù)情墻況優(yōu)型肚問獄題蓋(售S赴)難裁點(diǎn)孔型銹問餅題氧（款P悼）內(nèi)過含扇型障問酬題候（宋I合）利赤益隱頌含松需賴求明語確激需撤求針殲對午難源點(diǎn)繞、表.移困閱難標(biāo)、聚不詳滿針看對并影名響繳.宅后信果碼.虛暗佩示對丹策虹對說買董方小難羽題肢的日價稠值槐.揚(yáng)重猾要測性盼或是意領(lǐng)義用停問杰問鬼題的丑方純法過，了會解臉客戶輪的躺需四求奸！1從、息通楚過鏡良苗好留的謹(jǐn)溝徑通闖，庸了漫解檔客危戶裁的沙基教本雹信語息；2刮、重根側(cè)據(jù)錯客核戶蠢基緣瑞礎(chǔ)達(dá)情戲況篇，洪分站析乏客震戶采關(guān)匆心晃的夢問勝題晃；3忠、隱根柜據(jù)囑客茫戶闊關(guān)是心停程誤度久，員引沫發(fā)肌客陣戶親最添大捷的潤痛笨苦氏；4果、谷確輛認(rèn)斧最鐘深鋪的忙痛灰苦陵，籌引輩導(dǎo)友客昏戶析追紫求朽解絹決拾方貫案噸；五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內(nèi)部的采購流程六、大客戶項(xiàng)目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關(guān)系發(fā)展與管理成應(yīng)功洗與照失麗敗炮的越信盛號小規(guī)模銷售（僅二種結(jié)果）大規(guī)模銷售（四種可能的結(jié)果）成功定單定單-----

失敗無銷售----------無銷售進(jìn)販展即返發(fā)酒生機(jī)在祥會窗談喪之惕中莖或竭之懷后斃的變一澆件滑事御情寨,圖可炕以櫻使畜生企意足繼朽續(xù)薪朝鄉(xiāng)豐著書最爹終炎的落結(jié)能果蘋發(fā)程展渴.典劈燕型砌的劈燕進(jìn)料展袍可己以悼包李含填:客誕戶瞎同鈴意宜參濾加博一割個妥產(chǎn)喪品尖演尼示牢會小;有躁讓敏你反見莖更畝高郵一頭級香決仔策朽者旬的農(nóng)余絨地額;同赴意皮試損運(yùn)箱行拾或益檢既測價你然的凈產(chǎn)欄品遞;部括分趕接揮受西原休來動根攤本桐不獎接忍受里的炕預(yù)盜算共;同輩意膚與裝你亡共親同央推泊進(jìn)浙項(xiàng)寨目勤的異進(jìn)車展督;推進(jìn)與蠢拉暫漏時慰中肚斷即難生劍意興還歉會漿繼倒續(xù)療下嘴去件,嬌但糖客丙戶耽還性沒穗有牙同濾意彩具矮體奪的姻實(shí)怪際穩(wěn)行糾動叛方傻案撞來盤使悟生牽意捎有詠進(jìn)佩展夏.博這輔些程生日意紛并擴(kuò)沒悔有酷達(dá)懲成邊一靠個源一萌致河的溉協(xié)些議耀,杏但關(guān)也布沒投有皂來恭自右客怕戶漁的談“怒不拔”械.典箏型建的便語落句析:謝也謝招你幫專較程濫來骨一韻趟稍,禾不爹過股以浪后錯,僵看加公芬司除的馳發(fā)號展饑我和們?yōu)樵夙暵?lián)析系湖.決僵好凝的立一績個弓提知議遠(yuǎn),場我伶?zhèn)兤浞谦@常萬感輕興權(quán)趣權(quán).宋下圣次效有錫時次間嬸我閱們尋再股一責(zé)起艱談絨談父.事向情蔑很調(diào)多宵，勾需葉要餅分私輕地重藥緩持急代：重拋要擴(kuò)和桿緊艘急1享重鹿要授而慎且頃緊只急4模不盛重余要虛也謹(jǐn)不茄緊運(yùn)急3椒不博重廚要診但懲緊獵急2址重貴要卸但沫不貴緊朝急事房誠情孝很再多法，墊同薪樣記要慎講拿究純效堵果才和長效鹿率效斗果槐和稿效猶率1掩有右效陽果勒也悅有掙效余率4滅沒夏效鞠果睛也幻玉沒瓦效初率3脊沒問效礦果怒但表有禍效麻率2灰有悄效圖果皆但尾沒礎(chǔ)效詠率Q誼&幼A謝漂謝船大利家昏！9、作靜常夜紗四猾無究鄰滋，舉荒太居只舊銷業(yè)束貧朽。摘。8悟月竿-鳳2帳38填月吊-蛙2我3F屑r淺i敘d帆a臨y紡,右A信u熱g逢u想s恢t耐4薄,監(jiān)2賀0肌2東31笨0、蜓雨蓋中壟黃微葉臣樹疫，銅燈江下恨白藥頭蒼人務(wù)。蝴。1噴0點(diǎn):算3撒8喇:耗3思51牧0嫁:嫂3司8憶:接3返51約0鞭:芝3紗88小/講4奏/嘉2撐0呼2鄙3傭1洞0鹿:令3貢8漫:艷3懂5尼A澤M1每1、馬以度我聯(lián)獨(dú)掉沈熱久重，怖愧迅君驢相押見頓頻擔(dān)。富。8懶月車-低2筋31預(yù)0寒:古3蹄8祝:虧3仆51賠0遵:租3懷8A序u疾g晌-叛2娛30椅4華-曾A慨u痕g耳-賊2收31聚2、店故沿人摩江房誠海她別呆，捐幾起度陪隔括山濃川顛。宇。1材0救:筐3爽8精:判3月51茅0霜:慶3累8姐:瞎3著51梢0娛:踏3榆8F濃r養(yǎng)i竭d勺a計(jì)y繁,股A清u串g歡u露s猾t據(jù)4稿,樓2懂0忙2引31仁3、萬乍寫見外翻撞疑質(zhì)夢繪，毀相涌悲累各扛問登年站。旁。8遺月躍-瓜2復(fù)38咱月鋪-善2相31鈔0鋤:雀3光8賭:尚3源51掩0著:西3析8謝:稼3公5A深u吳g預(yù)u彩s終t睛4療,薦2宿0歸2嗚31己4、票他砌鄉(xiāng)頑生蝕白證發(fā)劇，溫舊院國歡見圓青糖山掀。輕。0螞4允八清月涌2及0窮2被31束0要:茅3蟲8索:出3艘5波上拉午1晚0嗓:捧3撒8脫:衛(wèi)3筆58奇月樓-始2爸31辟5、忽比緣瑞不術(shù)了認(rèn)得明就蛇不匪比久，膏得套不恥到寬的序就侮不泳要垃。允。。八康月系2頃31勞0巡壽:紹3凳8滑上孔午8甩月孤-愿2進(jìn)31臨0原:嘆3虛8A辛u輩g邀u耐s作t胞4厲,餡2蠅0俱2明31腐6、拿行園動啞出煤成扁果顛，夠工抄作株出免財(cái)唇富驕。棚。2屆0吼2橫3誤/攔8缺/桌4令1徑0炭:顏3華8食:隊(duì)3拋51紛0濕:耐3句8筐:意3晝50徐4寄A休u姜g奏u稀s結(jié)t酒2饞0椒2莊31卷7、牙做判前利，圍能銜夠療環(huán)讓視聯(lián)四涌周區(qū)；星做裝時飾，金你鋼只氣能路或溫者吃最奇好怪沿娘著迷以睬腳拾為膨起構(gòu)點(diǎn)揉的借射蔥線彎向畏前謀。籠。1傅0準(zhǔn):申3都8坐:賓3刊5帝上肝午1色0報(bào):深3扯8綱上辜午1率0報(bào):陵3省8艱:列3強(qiáng)58疫月巷-寄2蓋39、詳沒妄有蠅失行敗斃，術(shù)只搭有漿暫無時摘停嘉止細(xì)成薄功免！霜。8捐月答-理2雪38溜月筆-愁2麻3F焰r沒i努d絡(luò)a慣y爺,果A呈u憐g課u豈s啞t延4較,玩2忍0泉2款31低0、夫很尚多遷事蛛情姻努畏力賽了蓮未之必憑有夏結(jié)案果需，贊但沒是婆不化努燭力跟卻弄什參么哪改眠變奏也客沒棚有樂。鳴。1檔0束:委3偶8子:麗3思51嬸0板:腫3徹8負(fù):籃3徑51耀0夏:誦3瘦88君/宣4億/兇2陰0額2防3清1準(zhǔn)0蠅:璃3擾8側(cè):霉3裂5她A旺M1袍1、歌成江功雙就旨是泊日齡復(fù)怪一暑日瓶那茄一識點(diǎn)壞點(diǎn)溜小炸小遣努既力資的癥積犁累濕。碑。8尊月廚-付2叼31鋪0醋:抗3潮8稱:秀3傾51還0膚:豆3弱8A通u有g(shù)統(tǒng)-栗2押30都4鄰-粘A剛u定g畢-賤2筐31衰2、慣世億間祝成琴事印，趣不款求萄其農(nóng)絕抽對翼圓紗滿哥，洲留報(bào)一碌份勺不諸足吼，敲可弦得卵無扎限雁完艷美夠?？?。1釣0裝:藏3罪8非:幻玉3仿51耀0企:妨3艙8季:具3扶51匹0喊:貍3鴉8F橋r懲i嬸d日a予y紅,債A總u師g檢u禽s閣t益4搭,怪2挖0蠶2遙31嫩3、六不茅知展香符積枯寺府，直數(shù)娘里華入道云果峰彼。拿。8政月錯-請2情38箭月獨(dú)-胃2棍31而0商:農(nóng)3憤8都:耗3竭51圣0冤:熱3豎8廈:煮3長5A堆u沾g朵u誕s風(fēng)t義4饒,狡2厘0陸2吧31秀4、總意查志凍堅(jiān)位強(qiáng)熱的魂人購能監(jiān)把怪世噴界倦放好在檔手薯中憤像客泥摟塊帆一耀樣隙任研意貢揉復(fù)捏憶。0犯4殖八武月箭2志0永2駝31字0挎:愈3蘭8敞:揪3扮5顫上瀉午1栗0著:牌3丙8克:湊3伯58木月窄-悲2漫31賓5、皂楚豈塞喝三湯湘槽接借，姨荊堂門盼九愛派收通悟。濾。。八幕月錢2螺31黃0件:奔3食8窄上中午8些月浩-爺2錦31頑0踏:梢3宵8A臘u公g槳u忍s罵t茂4漏,唯2并0征2虎31距6、巡壽少俘年欠十瓣五膚二獲十歐時腐，農(nóng)步虜行誤奪只得笨胡伙馬你騎說。躁。2畝0裹2失3項(xiàng)/悶8情/禾4井1燃0揮:誦3行8牽:執(zhí)3如51陜0好:憐3憐8意:枯3姓50偽4膜A村u植g介u漲s路t斑2深0箭2簽31朗7、委空敢山馬新勒雨捧后宋，紛天腥氣稠晚午來頃秋硬。局。1卻0莫:勇3捏8槳:缸3駁5羨上帽午1魂0們:鴉3柱8掀上裹午1傅0舒:日3潔8否:炊3靠58眾月互-般2塑39、熔楊笑柳控散食和碗風(fēng)燭，愁青歡山扎澹裳吾同慮眾。今。8精月動-僵2多38際月卵-賭2朗3F餡r瞧i權(quán)d質(zhì)a暑y增,足A術(shù)u運(yùn)g鳳u田s蠅t聰4士,僅2晌0扮2摧31著0、配閱閉讀泊一旦切蓋好諷書越如息同寸和鳳過嫩去線最乘杰挖出鄰的忌人歉談垂話頑。1雁0權(quán):諸3秤8床:哄3祥51詳0巖:廢3翠8破:歉3鬧51旗0凈:濃3迎88賴/腐4壯/麻2飼0燈2平3陪1跪0理:鉆3襯8淹:游3宣5懂A凈M