初創(chuàng)企業(yè)融資推介十要點

10.初創(chuàng)企業(yè)融資推介十要點創(chuàng)業(yè)者總是為事業(yè)而充滿激情，但是，要將這種激情轉化為投資者的真金白銀則完全是兩碼事兒。融資推介本身是一種商業(yè)技能，但是這種技能是可以通過學習掌握的。本文就融資推介提供了0點建議：在與小企業(yè)經營者打交道的20多年中，有件事讓我體會頗深：創(chuàng)業(yè)者總是為事業(yè)而充滿激情，但是，要將這種激情轉化為投資者的真金白銀則完全是兩碼事兒。融資推介本身是一種商業(yè)技能，但是這種技能是可以通過學習掌握的。本文就融資推介提供了10點建議：1、 推介簡短精煉。創(chuàng)業(yè)者所做的推介應當簡潔明了，能夠在0-60秒內將公司所經營的業(yè)務及其獨特性表達清楚，所做的介紹不僅要能引起投資者的興趣，還要充分展示創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。2、 找對投資者。大多數(shù)風險投資機構和天使投資者都會對某個投資領域或行業(yè)特別專注，并會將大部分資金投入到該領域或行業(yè)內。創(chuàng)業(yè)者需要盡全力找到一位了解你所從事行業(yè)的投資者，因為這樣的投資者所能提供的不僅僅是資金，還包括業(yè)務經營方面的專業(yè)知識和經驗。3、 描述競爭格局。融資推介時要描述下目標市場的規(guī)模，該領域內的主要競爭對手，你的產品或服務差異性或優(yōu)勢如何吸引顧客。4、 用數(shù)字說話。你有目前有多少客戶?你客戶挖掘成本是多少？你預期收入有多少?當前的業(yè)務可以產生多少凈現(xiàn)金流?如果創(chuàng)業(yè)者不59能提供這些基本財務數(shù)據(jù)，那么麻煩就會隨之而來。真人秀節(jié)《創(chuàng)智贏家》中KevinOLeary常喜歡對數(shù)據(jù)準備不充分的融資者說一句話:“你在我這出局了”。5、 介紹從業(yè)經驗。許多投資者都希望創(chuàng)業(yè)者擁有豐富的從業(yè)經驗，這些經驗會幫助創(chuàng)業(yè)者避免在資金使用方面犯錯。如果你曾經在某個已經成功上市的新興公司中擔任過高管，那是最理想不過了。當然，即便你沒有這樣的經驗，你也可以介紹團隊的集體優(yōu)勢。例如：團隊成員的行業(yè)經驗、在大公司或新興公司中擔任企業(yè)管理的經驗，這些對投資者來說都具有一定吸引力。6、 突顯資產優(yōu)勢。如果創(chuàng)業(yè)者的公司擁有頗具價值的知識產權——如專利、商標或自主開發(fā)軟件等等，一定要讓投資者了解投資者對握有硬性資產的公司會格外青睞，因為即便公司經營不善，這些資產都可以變現(xiàn)。7、 提及自己的資金投入。投資者樂于看到創(chuàng)業(yè)者將自己的資金也投入企業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)者也投入自己的錢，那么引入的投資者會感覺到創(chuàng)業(yè)者對自己的想法是自信且認真，相信你會盡全力達成創(chuàng)業(yè)目標。如果融資人說：“我有個非常棒的想法，但是沒有資金，你們是不是可以考慮投資給我”，那么這樣的融資推介基本離失敗不遠了。8、 做切實可行的預測。投資者對突發(fā)性銷售額增長預測常常持懷疑態(tài)度，所以，你必須能夠對銷售額預測方法以及實現(xiàn)增長的途徑給出令人信服的解釋。9、說明所融資金的使用。如何使用所融得資金實現(xiàn)公司的業(yè)務增長?創(chuàng)業(yè)者需要做出準確說明，例如“我們將利用這筆資金在新開發(fā)銷售區(qū)域