客戶開發(fā)策略與銷售技巧培訓課件

客戶開發(fā)策略與銷售技巧導論：怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變的人工作銷售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人，銷售技能是一項立家之本銷售是一門科學也是藝術，但更重要的是一門硬功夫銷姑售棋人瞧員成蜘功三夕法茅則推李銷派是旺為寒人菊處饒世酷的愿哲鞋學推兩銷稻是說界服的怖技鉆術推軟銷澤是屯幾按率孫戰(zhàn)推銷是為人處世的哲學推銷是說服的技術推銷是幾率戰(zhàn)

工挖業(yè)國品悔銷勻售譯的匆特旗點趨：1挑、仆購燒物營動潛機沈不情同慚2尖．洪強貓化無談乖判桃協(xié)瓜商3規(guī)、凡定明制其的銹定守單馬驅謎動濁4沫．準重噸視稈契賽約編功聾能5飾．凝善考于范打嚴持龍久劫戰(zhàn)倡6仇．拳建胳立螞長傷期德關摟系7并．酷依回賴更消凱費噴需焦求競8頌．誦更賽需掃售欲后無服蘭務9無．校堅納持亮互訪惠饑互寸利辟1砌0浸．虎銷矛售速地科域陶集漸中推命銷妻過翼程渠心恒理益（A填I扯D肌A公檢式輸）需蹦求媽認偽知決碰定評足價尋普求驚解季決攤方斤案購喂后新評在價A焰t丟t爹e虹n畜t祝i璃o摟n注聾意I慕n稻t依e倦r悅e臉s奮t興悉趣D朗e匠s插i尤r粱e欲升望A招c毯t睜i恥o抱n行還動一鵝、瘋工億業(yè)虹品回銷稈售奴的貍過鍋程(走堤對深路)研炕究卻客摘戶券的司決截策拉程份序根雙據(jù)即決伯策臺程尊序付制湊定暢銷黃售劫過鑰程決策過程決策要點本陣次浮課幅程廟主同架泡構捏：一唉、鑄制毛定斥正撒確護的浩銷些售釘過朋程洞－燒－走賠對窮路二塘、爭有種效孔找抽到瞎目店標巾客認戶代－土－找撓對口門找登到包不柳同丈時駁機雨的斜關父鍵卡人龍物輔－最－找準對預人三不、爐把拴握兇不盾同則人深物尿的論性蹈格栗－察－看幻玉準呆人四怕、教接掃近統(tǒng)客綢戶尸建呢立蹲關錦系掃－益－貼恐近它人五宗、皮把架握島客仙戶約需墊求單提提供斗產(chǎn)術品權－尚－說執(zhí)對叮話六摘、頌發(fā)眉現(xiàn)怨銷艱售負機烘會具－霜－看筍準擇事促鏡使惰成藏交著的尋策聞略悟－帆－用雀對押法七流、念排誼除殺銷舌售烤異聾議裹－們－過井好傷招購米買心險理-A斧.禁I遞.千D新.紋M導.幼A刪.篇S灣.At洗t炊e炮n癥t貫i走o賣nIn南t企e料r葬e甜s椒tDe虧s鼻i高r錘eMe攪m尾o根r膀yAc早t糞i佩o湊nSa灑t術i涌s寒f爭a宗c餃t辣i牽o蕉n感留到鑄滿鳥意購小買絲式行攜動喚求起揭記嫌憶深目記畝腦爪海激倒發(fā)漸意怨愿產(chǎn)投生捉興其趣引瞇起什注莫意確婚保先客自戶聾滿貞意要座求友承囑諾介頃紹師解灣決仔方虹法介聲紹香產(chǎn)肯品發(fā)恰掘參需事要建居立摔信足任影臂響棗組衡織炸者應購所買繁決圍策債的勇力濫量影董響指購歷買逢者院有拾多洪方持面霸的紐奉力淘量謝，粥這剖些憑力毀量茅互音相孩影生響灰，搭銷達售頓人朝員顯把之握怨關漠鍵千的辟力令量續(xù)；內泡部負力腦量柏：罩需殖要蠅和城欲隆望偉、嚼理兔解檢力巾、典個撫性范、籃自防我適觀伍念滅、岔態(tài)牲度乘和籠動戴機鏈、俊學漂習真等外裂部怕力凝量暴：典教船育贈、訓工似作糕年廁限孔、激角愚色嚼、蛋參隊考興群循體組織購買者決策態(tài)度和動機需要和欲望理解力自我觀念個性學習經(jīng)驗組織文化角色組織程序參考群體采購環(huán)境教育工作年限影味響駱組只織想者窮購鋒買詠決蛾策皺的驚力正量銷黃售起的輩七棕大們步選驟

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Service售后服務事前準備Preparation接近Approach機會把握Survey產(chǎn)品推介Presentation展示DemoProposal促使成交締結

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重新建立親和力，少說，多請教

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