2023年輸配電控制設備行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

輸配電控制設備行業(yè)報告/龐文報告PAGE1輸配電控制設備行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z18270申明 35229一、輸配電控制設備行業(yè)政策背景 316168(一)、政策將會持續(xù)利好輸配電控制設備行業(yè)發(fā)展 332623(二)、輸配電控制設備行業(yè)政策體系日趨完善 423200(三)、輸配電控制設備行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 47339(四)、宏觀經濟背景下輸配電控制設備行業(yè)的定位 59379二、輸配電控制設備產業(yè)未來發(fā)展前景 51957(一)、我國輸配電控制設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測 632337(二)、輸配電控制設備進入大規(guī)模推廣應用階 618913(三)、中國輸配電控制設備行業(yè)的市場增長點 627748(四)、細分輸配電控制設備產品將具有最大優(yōu)勢 731090(五)、輸配電控制設備行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 710229(六)、輸配電控制設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 816660(七)、輸配電控制設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 922194三、2023-2028年輸配電控制設備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1017943(一)、2023-2028年輸配電控制設備業(yè)市場運行動態(tài)分析 1011675(二)、現階段輸配電控制設備業(yè)存在的問題 1117061(三)、現階段輸配電控制設備業(yè)存在的問題 116839(四)、規(guī)范輸配電控制設備業(yè)的發(fā)展 137972四、輸配電控制設備業(yè)發(fā)展模式分析 1313666(一)、輸配電控制設備地域有明顯差異 1327591五、2023-2028年輸配電控制設備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 1429223(一)、在輸配電控制設備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 1425485(二)、確定輸配電控制設備行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 14159321、市場定位 15113182、產品定位 1520823、品牌定位 1725344(三)、創(chuàng)新尋求突破 1897141、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 18174472、創(chuàng)新推動輸配電控制設備行業(yè)更高質量發(fā)展 18203163、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 19275104、自主創(chuàng)新+品牌 2020585(四)、制定宣傳計劃 21241861、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 218912、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 22217693、策略三：學會使用網絡營銷 2221539六、輸配電控制設備行業(yè)競爭分析 236967(一)、輸配電控制設備行業(yè)國內外對比分析 2322976(二)、中國輸配電控制設備行業(yè)品牌競爭格局分析 245(三)、中國輸配電控制設備行業(yè)競爭強度分析 25204881、中國輸配電控制設備行業(yè)現有企業(yè)競爭情況 2577362、中國輸配電控制設備行業(yè)上游議價能力分析 2594503、中國輸配電控制設備行業(yè)下游議價能力分析 25310414、中國輸配電控制設備行業(yè)新進入者威脅分析 25200715、中國輸配電控制設備行業(yè)替代品威脅分析 2630243(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 2628759(五)、上市公司雙雄深耕多年 2714512(六)、輸配電控制設備巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2722840七、輸配電控制設備行業(yè)存在的問題分析 2828572(一)、基礎工作薄弱 2822125(二)、地方認識不足,激勵作用有限 2811827(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢 289124(四)、技術相對落后 2910424(五)、隱私安全問題 295688(六)、與用戶的互動需不斷增強 304273(七)、管理效率低 3027847(八)、盈利點單一 3130900(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 3111348(十)、法律風險 329066(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低 3232692(十二)、人才問題 3232743(十三)、產品質量問題 3329454八、輸配電控制設備行業(yè)未來發(fā)展機會 3325992(一)、在輸配電控制設備行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 3329881(二)、借助輸配電控制設備行業(yè)市場差異贏得商機 3429685(三)、借助輸配電控制設備行業(yè)服務差異化抓住商機 343526(四)、借助輸配電控制設備行業(yè)客戶差異化把握商機 3524567(五)、借助輸配電控制設備行業(yè)渠道差異來尋求商機 356117九、未來輸配電控制設備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 3631814(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 369112(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 3713991、制定總體人才引進計劃 3763442、渠道人才引進 38129823、內部員工競聘 3811579(三)、加速信息化建設步伐 3922768十、輸配電控制設備產業(yè)投資分析 3926490(一)、中國輸配電控制設備技術投資趨勢分析 397310(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 4023080(三)、中國輸配電控制設備行業(yè)投資風險 4019973(四)、中國輸配電控制設備行業(yè)投資收益 41

申明中國的輸配電控制設備業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，輸配電控制設備業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出輸配電控制設備行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前輸配電控制設備行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、輸配電控制設備行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好輸配電控制設備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+輸配電控制設備，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信輸配電控制設備行業(yè)的前景廣闊。(二)、輸配電控制設備行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內輸配電控制設備產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與輸配電控制設備密切相關的三項政策文件，為輸配電控制設備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關輸配電控制設備管理的文件，這些文件在輸配電控制設備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對輸配電控制設備業(yè)務形式，明確了互聯網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《輸配電控制設備發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展輸配電控制設備的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、輸配電控制設備行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，輸配電控制設備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在輸配電控制設備領域的投資，國內輸配電控制設備技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的輸配電控制設備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內輸配電控制設備市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下輸配電控制設備行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、輸配電控制設備產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。輸配電控制設備技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，輸配電控制設備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國輸配電控制設備行業(yè)市場規(guī)模前景預測輸配電控制設備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對輸配電控制設備的應用需求也會增加。(二)、輸配電控制設備進入大規(guī)模推廣應用階中國輸配電控制設備技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的輸配電控制設備已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用輸配電控制設備的時代已經到來。(三)、中國輸配電控制設備行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，輸配電控制設備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個輸配電控制設備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的輸配電控制設備行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分輸配電控制設備產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括輸配電控制設備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與輸配電控制設備相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、輸配電控制設備行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯網對輸配電控制設備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。輸配電控制設備電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了輸配電控制設備質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測輸配電控制設備質量和重要安全指標，實現輸配電控制設備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持輸配電控制設備產業(yè)與互聯網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富輸配電控制設備產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，輸配電控制設備產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是輸配電控制設備行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是輸配電控制設備產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生輸配電控制設備行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進輸配電控制設備產業(yè)的發(fā)展。以前，輸配電控制設備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持輸配電控制設備行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進輸配電控制設備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使輸配電控制設備行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的輸配電控制設備產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、輸配電控制設備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進輸配電控制設備相關專業(yè)輸配電控制設備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大輸配電控制設備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)輸配電控制設備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的輸配電控制設備團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是輸配電控制設備行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約輸配電控制設備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決輸配電控制設備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的輸配電控制設備。建立專業(yè)人才的輸配電控制設備體系，建立滿足市場需求的輸配電控制設備專業(yè)，正確定位輸配電控制設備專業(yè)人才，還需要建立輸配電控制設備專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的輸配電控制設備專業(yè)人才的輸配電控制設備體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際輸配電控制設備產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的輸配電控制設備技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的輸配電控制設備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外輸配電控制設備技術人才培訓是快速建立中國輸配電控制設備人才培訓體系的重要途徑。(七)、輸配電控制設備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸輸配電控制設備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對輸配電控制設備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，輸配電控制設備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。三、2023-2028年輸配電控制設備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年輸配電控制設備業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期輸配電控制設備行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定輸配電控制設備業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制輸配電控制設備業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制輸配電控制設備行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了輸配電控制設備業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對輸配電控制設備業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段輸配電控制設備業(yè)存在的問題目前，我國輸配電控制設備行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，輸配電控制設備業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來輸配電控制設備業(yè)發(fā)展的主要特征。國內輸配電控制設備行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國輸配電控制設備行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為輸配電控制設備業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段輸配電控制設備業(yè)存在的問題近年來，雖然國內輸配電控制設備行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但輸配電控制設備行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，輸配電控制設備行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然輸配電控制設備業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對輸配電控制設備業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。輸配電控制設備業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，輸配電控制設備業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使輸配電控制設備業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內輸配電控制設備業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，輸配電控制設備業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動輸配電控制設備業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的輸配電控制設備行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要輸配電控制設備行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的輸配電控制設備業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范輸配電控制設備業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，輸配電控制設備業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了輸配電控制設備行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究輸配電控制設備業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范輸配電控制設備業(yè)的發(fā)展針對我國輸配電控制設備業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個輸配電控制設備業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定輸配電控制設備業(yè)市場形成強大動力。四、輸配電控制設備業(yè)發(fā)展模式分析(一)、輸配電控制設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，輸配電控制設備企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)輸配電控制設備企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、2023-2028年輸配電控制設備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在輸配電控制設備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。輸配電控制設備行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對輸配電控制設備行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破輸配電控制設備產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定輸配電控制設備行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位輸配電控制設備行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位輸配電控制設備行業(yè)市場定位是指競爭對手現有輸配電控制設備產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位輸配電控制設備行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。輸配電控制設備行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫狠斉潆娍刂圃O備行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。輸配電控制設備行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是輸配電控制設備行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是輸配電控制設備行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。輸配電控制設備行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上輸配電控制設備行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，輸配電控制設備行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位輸配電控制設備行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。輸配電控制設備行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的輸配電控制設備行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。輸配電控制設備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。輸配電控制設備行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。輸配電控制設備品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動輸配電控制設備行業(yè)更高質量發(fā)展輸配電控制設備產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國輸配電控制設備行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與輸配電控制設備行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，輸配電控制設備商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小輸配電控制設備企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小輸配電控制設備企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國輸配電控制設備行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于輸配電控制設備行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現持續(xù)增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國輸配電控制設備企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵輸配電控制設備企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升輸配電控制設備企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。輸配電控制設備行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國輸配電控制設備規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國輸配電控制設備發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動輸配電控制設備行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是輸配電控制設備行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、輸配電控制設備行業(yè)競爭分析目前，我國輸配電控制設備領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對輸配電控制設備相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的輸配電控制設備產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、輸配電控制設備行業(yè)國內外對比分析國內外輸配電控制設備的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外輸配電控制設備有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)輸配電控制設備的探索方向和落地形式不同。國外輸配電控制設備注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內輸配電控制設備傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國輸配電控制設備行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，輸配電控制設備行業(yè)品牌的知名度不同。根據輸配電控制設備技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將輸配電控制設備技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據輸配電控制設備技術的供給維度分析，輸配電控制設備技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，輸配電控制設備產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國輸配電控制設備經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，輸配電控制設備行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。輸配電控制設備市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌輸配電控制設備企業(yè)的必由之路。(三)、中國輸配電控制設備行業(yè)競爭強度分析1、中國輸配電控制設備行業(yè)現有企業(yè)競爭情況目前,輸配電控制設備行業(yè)中企業(yè)數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國輸配電控制設備行業(yè)上游議價能力分析輸配電控制設備行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,輸配電控制設備行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國輸配電控制設備行業(yè)下游議價能力分析輸配電控制設備行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、輸配電控制設備、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,輸配電控制設備行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國輸配電控制設備行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低。5、中國輸配電控制設備行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內輸配電控制設備創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多輸配電控制設備領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著輸配電控制設備技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為輸配電控制設備領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有輸配電控制設備領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從輸配電控制設備整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的輸配電控制設備技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為輸配電控制設備領域第二大廠商,輸配電控制設備技術打造了從精細化應用方案,大大提升輸配電控制設備產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于輸配電控制設備的智能化產品,包括前后端的輸配電控制設備結構化、立體化和市場化產品,更是在輸配電控制設備領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、輸配電控制設備巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍輸配電控制設備市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在輸配電控制設備技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、輸配電控制設備行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱輸配電控制設備相應標準不完善,行業(yè)相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規(guī)范、產品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,輸配電控制設備管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對輸配電控制設備的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發(fā)展與輸配電控制設備的關系,輸配電控制設備工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于輸配電控制設備的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對輸配電控制設備主要服務和產品的生產及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的輸配電控制設備行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內輸配電控制設備行業(yè)產業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如輸配電控制設備設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發(fā)投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解輸配電控制設備產業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,輸配電控制設備行業(yè)個層面技術將會不斷成熟,攻擊輸配電控制設備產業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興輸配電控制設備行業(yè)存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業(yè)年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業(yè)服務側需求與服務的快速發(fā)展,尤其是隨著輸配電控制設備行業(yè)技術的大量投產使用,輸配電控制設備數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展輸配電控制設備行業(yè)服務領域和內容,促進輸配電控制設備行業(yè)服務效率的提升,實現可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。輸配電控制設備行業(yè)相關企業(yè)的很多產業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統(tǒng)的輸配電控制設備行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了輸配電控制設備行業(yè)在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。輸配電控制設備行業(yè)除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業(yè)重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的輸配電控制設備行業(yè)盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。輸配電控制設備行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到輸配電控制設備本質上是行業(yè)宏觀服務匯聚,圍繞輸配電控制設備行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的輸配電控制設備行業(yè)的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與輸配電控制設備行業(yè)的建設,很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致輸配電控制設備行業(yè)的建設難以持續(xù)。(十)、法律風險輸配電控制設備行業(yè)的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業(yè)化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使輸配電控制設備行業(yè)起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業(yè)供給不足,產業(yè)化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產品及服務質量,優(yōu)化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發(fā)展,現有的新型專業(yè)技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國輸配電控制設備實現信息化過程中,既懂IT、又懂輸配電控制設備以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便輸配電控制設備有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是輸配電控制設備行業(yè)自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,輸配電控制設備行業(yè)現代軟件、系統(tǒng)等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、輸配電控制設備行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在輸配電控制設備行業(yè)中通過產品差異化獲得商機輸配電控制設備行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。輸配電控制設備企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的輸配電控制設備產品差異可以進一步細分為：(1)輸配電控制設備行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)輸配電控制設備行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)輸配電控制設備行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助輸配電控制設備行業(yè)市場差異贏得商機輸配電控制設備行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助輸配電控制設備行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在輸配電控制設備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助輸配電控制設備行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護輸配電控制設備的行業(yè)市場。(五)、借助輸配電控制設備行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識輸配電控制設備行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終輸配電控制設備客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、未來輸配電控制設備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，輸配電控制設備的應用將成為未來的新趨勢。對于輸配電控制設備公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口輸配電控制設備業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的輸配電控制設備國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進輸配電控制設備公司制定了與輸配電控制設備行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃輸配電控制設備公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必