國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的環(huán)境因素分析以菲律賓市場(chǎng)雀巢公司為例

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析雀巢小組成員：周丹、方巧靈金清娣、邱振英樂(lè)丹娜、潘英斌吳哲濱營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)不可回避的問(wèn)題。企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，環(huán)境因素是一大關(guān)鍵。以下以雀巢公司（菲律賓）為例，分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中環(huán)境因素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響及重要性。營(yíng)忠銷(xiāo)喊環(huán)墓境分悲析以努菲受律騾賓冶市柴場(chǎng)雀仗巢像公裝司且為榮例營(yíng)秋銷(xiāo)蝦環(huán)絮境分荷析一案例分析二結(jié)論與啟示一屈、四案腔例孤分現(xiàn)析案諸例如分欄析雀巢集團(tuán)總部位于瑞士，在世界各地開(kāi)辦了489家工廠，其中有8家生產(chǎn)工廠設(shè)在菲律賓境內(nèi)。在過(guò)去的10年里，雀巢公司的銷(xiāo)售十分興旺。總體上，雀巢（菲律賓）公司的銷(xiāo)售額在雀巢集團(tuán)遍布全球各地的分公司中名列第10位，在亞洲名列第三。雀巢公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售份額從52%上升到66%。？案含例煌分公析這些令人羨慕的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都?xì)w功于雀巢公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化做出的正確決策。案肅例艇分吼析創(chuàng)要勺點(diǎn)菲律賓自然環(huán)境分析11菲律賓飲用習(xí)慣分析2

菲律賓政治法律環(huán)境分析31撤.自混然末環(huán)市境傭分新析背景在氣候干燥的歐洲，大部分咖啡飲品都是用玻璃瓶子盛放包裝的，而且，歐洲人喜好用咖啡機(jī)煮碎咖啡豆的方式來(lái)飲用咖啡而在菲律賓，氣溫和濕度都很高，大部分的咖啡并不是通過(guò)瓶裝來(lái)出售，而是用一個(gè)容量?jī)H1.7克的錫箔紙小包裝出售，顧客可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)一包咖啡。1濕.自朝然仍環(huán)恐境部分攻析雀巢公司通過(guò)了解菲律賓的特殊自然環(huán)境，也改變了往常的包裝出售模式，采用防潮的包裝材料和工藝。確保產(chǎn)品的品質(zhì)不變，這是雀巢公司在菲律賓市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的第一步，也是后來(lái)在菲律賓擴(kuò)大市場(chǎng)的基礎(chǔ)。分析2滲.飲肆用牌習(xí)循慣濕分勢(shì)析背景菲律賓人：每肆天珠早魔上仙購(gòu)黃買(mǎi)癥一垮袋琴小姻包為裝率的睬咖浩啡時(shí)互常己加薯入淡少盆許搏的夠糖不蠅加駛?cè)握趾闻嗯V奶別或育無(wú)憲奶格咖界啡陳調(diào)洗色寇劑日爆常枝消早費(fèi)尖幾朱乎剛?cè)嗖挎?zhèn)是順?biāo)儆嵢芡婵雀‘a(chǎn)醬品2到.飲云用簽習(xí)見(jiàn)慣快分觸析分析更澤多茫生毀產(chǎn)拌錫虛箔縣紙?jiān)捫÷钒粞b索的年咖樹(shù)啡按皆照警當(dāng)兩地工人蘭的辟習(xí)必慣部配凈入柿了搏少圓許個(gè)的預(yù)糖抓暈住腹當(dāng)殊地模的柱飲遠(yuǎn)用精習(xí)型慣乒，楊是擊關(guān)詳鍵謹(jǐn)一霸步匹，啄使銷(xiāo)雀咽巢律在摩菲軟律另賓含得歡到冠消粱費(fèi)蒸者觀的巧接妙受券，懼為禮其恒隨沿后棵的永發(fā)腔展忽開(kāi)燦啟礎(chǔ)了素一手扇摩門(mén)雀巢公司在菲律賓生產(chǎn)做了如下改進(jìn)：3灣.政囑治臘法烤律貫環(huán)盜境陡分姓析背景1996年以前：咖播啡塔豆穗、陡咖輔啡叫產(chǎn)錫品潔、我成閑品帝咖栗啡楚的殺進(jìn)辦口玩均毀受嘴到儀政鐮府志有柳關(guān)絕法磁律嗓限刷制渡，跌不齒得蹦進(jìn)貢口在彈菲辨律潑賓礦生秩產(chǎn)友的蓋咖劃啡觀產(chǎn)燦品鵲必手須洪使傲用球菲演律繪賓牛本殘地親種濫植員的檢咖拾啡粱豆喚為祥原汁料煮。3巖.政秒治皮法菊律添環(huán)劃境昏分破析背景1996年1月后：政喪府解對(duì)咱商凡品林進(jìn)巖口渠實(shí)吸行訴最渴低掃進(jìn)露口需配重額去制進(jìn)鈴口丸配頭額鳴（5鴉0凝%）造之墊內(nèi)棚的巡壽咖效啡治原乒豆則、豪烤借制路豆禁原樹(shù)料離和法經(jīng)名過(guò)界加饞工盆的躬產(chǎn)尖品意、萍包巾裝擠成疾品禍咖姑啡洪的己進(jìn)暴口債將批被狹課券以3癥0擺%的攏進(jìn)昌口梢關(guān)宜稅孩，培進(jìn)障口賞配視額慣以爭(zhēng)外治的鋸課擴(kuò)以1左0恩0忍%的俊關(guān)厲稅3姨.政饞治殊法易律我環(huán)受境遮分跑析背景新法規(guī)出臺(tái)后各里大頑城芝市顯大保中斑型晶綜蠟合孔商濱場(chǎng)培開(kāi)蟻辦母了頁(yè)一兆批彩咖足啡薦專(zhuān)脆賣(mài)漂店栽，角店漏中走消險(xiǎn)費(fèi)穴者毒可摘自提己童當(dāng)破場(chǎng)育磨健制啄自藍(lán)己諸喜雪愛(ài)老的鵲咖拜啡校；這昆些測(cè)咖催啡仁，廚就戲來(lái)殃自傷雀雀巢擺公饒司眠在誤菲題律紋賓盈政糟府暑規(guī)昌定恒的慚進(jìn)誓口借配挺額柴內(nèi)派進(jìn)充口久的銜部歪分形咖嗓啡隔豆葬原俊材跨料腫。3舟.政籌治需法叉律書(shū)環(huán)黎境漂分元析分析咖啡專(zhuān)賣(mài)店：達(dá)辟到致了統(tǒng)最蝕低糠進(jìn)決口才配無(wú)額床的姨要般求緩蓬解幣了骨最席低打進(jìn)識(shí)口紫配執(zhí)額柏制垃度泡對(duì)匹其錫速?lài)谌馨窨u啡練生冷產(chǎn)因與董銷(xiāo)階售柏的座沖緞?chuàng)羟缮趺罡〉啬郎\進(jìn)高了拆新耳的過(guò)咖曲啡做文玻化懷，效也返沒(méi)姨有堡影歉響飄菲狠律敏賓酸速鎖溶它咖坦啡走的參銷(xiāo)烈售艱及浩市柜場(chǎng)閱份跨額3罩.政凝治獵法稱(chēng)律旦環(huán)粉境死分顯析分析有效地變通利用法律政策：在粒競(jìng)息爭(zhēng)刃日張趨蟲(chóng)激戀烈玩的胖情業(yè)下筍，衛(wèi)保久持偶了吼興搞旺賓的街業(yè)顯績(jī)良頌好廢業(yè)雨績(jī)察為童之差獲口得漿特義許陸證衣提角供昏了畝條庭件討，行并功進(jìn)饞入服營(yíng)枝銷(xiāo)更的坦良湯性片循偽環(huán)保偉持滾了袍原絮有識(shí)的贊狀青態(tài)璃，冰引哭進(jìn)伙了紡新菌的算商禿機(jī)寬，日獲吸得糟了薄新蒸的辣權(quán)析力二靜、丸結(jié)屆論均與坑啟撈示1譽(yù).結(jié)揀論雀呢巢拌公懼司堂有折良豈好潔的幅品政牌聯(lián)形土象畫(huà)是題不恒夠窄的傭，邊在巖進(jìn)袋入肥一身個(gè)訴新森的聞市略場(chǎng)魚(yú)時(shí)放，濫只鳴有洞討察扭了敘營(yíng)白銷(xiāo)演目鋼的寧地孫的猾人資文權(quán)和醒自華然缸環(huán)離境玻因強(qiáng)素，露才孩能河找補(bǔ)到沾進(jìn)晌入嚼該嘴市熱場(chǎng)滔的輝切嶼入穴點(diǎn)愉；念在掏營(yíng)像銷(xiāo)甜進(jìn)盜行程的予過(guò)泉程生中呼，活只深有熟公悉頸、悄巧玩妙銹地嘗適殖當(dāng)米地漂的滅政記治管法職律直環(huán)顏境，仰才指能攜實(shí)顯現(xiàn)毒“俯適裹者它生石存域”石，銅并資在屬新桌的況市線(xiàn)場(chǎng)蝕創(chuàng)瀉造竿良貓好侄的盛業(yè)扎績(jī)夫。2確.啟色示語(yǔ)線(xiàn)言耗因供素當(dāng)欠一基個(gè)婚品如牌飯要箭打急入盤(pán)外革國(guó)飛市孟場(chǎng)罩的錢(qián)時(shí)護(hù)候被，葛語(yǔ)氣言紀(jì)起僑著窄至懲關(guān)系重仗要賤的眾溝表通天作撲用應(yīng)。引一毫個(gè)拍好區(qū)的盆品薦牌臺(tái)名信稱(chēng)默的惰翻演譯介，澆廣企告云所小采掉用綠的逝語(yǔ)角言驗(yàn)，咬都魂對(duì)勻消蟲(chóng)費(fèi)共者擱對(duì)暈該言品比牌墨的賽印挪象擠帶飾來(lái)弟至穴關(guān)搏重市要煮的險(xiǎn)影冷響幻玉?？纱诿劭蓵r(shí)樂(lè)囑（C妄o律c狼a析c壇o孝l傻a）,標(biāo)熔馬飼（P提u批m狠a）,夏投普懸（S野h婚a估r怕p在艦中怒文舟中者理喜解奪為住：泊華芹夏組普郵及銅）2顏.啟話(huà)示音蘋(píng)樂(lè)丸因盛素對(duì)槽于指音厲樂(lè)兼，矛不撓同然國(guó)路家卸、作民偏族嫩對(duì)裝音爆樂(lè)降的簽喜趟好團(tuán)，婚體剛現(xiàn)貌了很不雪同喬文勝化敘的夏差鄭異晃。孝而孟音爺樂(lè)斷在宏廣喚告癥和耍推揭銷(xiāo)蟻活籃動(dòng)闊中娛，偷直殼接鉛影甘響睡著渠消咬費(fèi)數(shù)者謀的放心蔥情澤和扇選甚擇清。在銳中行國(guó)輸，截家殲樂(lè)腿福暖這說(shuō)類(lèi)跌大浮型模超蒜市析在令新選年都期君間復(fù)，聲都勞會(huì)矮循社環(huán)狗播旱放貢喜適慶腦的亦音貌樂(lè)像。2云.啟金示色容彩伙因歪素色糾彩販?zhǔn)谴斯蔚男暳挥X(jué)怕和元感等受年，亮色槳彩浴的這審誦美銷(xiāo)傾臣向概在償不右同朱的彩國(guó)蠶家牛、桃不蜓同卷的筒民虛族誓之寶間驕可辨能南相貼同折，網(wǎng)也門(mén)可置能斜不赴一雨致兩。以面艾蘇格尖等志服遍裝無(wú)公柜司劉的講服睡裝圓為把例在竹亞拖洲悟，票以活輔潑州明狐朗的奸色條調(diào)袍為盾主廢；頭而黑在寸法墓國(guó)奶，黑昆色幾嚼乎赤是泉所競(jìng)有類(lèi)款肺式揮服懇裝懶的惑主即調(diào)購(gòu)，襪而膠且拴是高最脆暢工銷(xiāo)趕的躁顏訂色犯；2垃.啟兄示企恭業(yè)吹的鵲國(guó)沿際粒市軋場(chǎng)唯營(yíng)敵銷(xiāo)身活顛動(dòng)削必炸須竟針攝對(duì)鈴不已同社滿(mǎn)會(huì)職文憤化觀環(huán)崇境獅的選市斧場(chǎng)脂進(jìn)者行欠調(diào)畏研匹和液分等析，榮必壞須對(duì)鉆該爭(zhēng)社橡會(huì)恭該低民局族輩的另文第化蘭習(xí)玩俗究有筑詳詳細(xì)至認(rèn)田真捉的套理根解，李才寺能它尋疾找暫進(jìn)暫入友該晝市鞭場(chǎng)俯的小切多入深點(diǎn)瓦和昌立嚴(yán)足滿(mǎn)點(diǎn)灰，帶從缸而腹制狡定聽(tīng)進(jìn)摸入鈔不鈴?fù)瑣彽难资凶邎?chǎng)醉營(yíng)乎銷(xiāo)重戰(zhàn)狡略周。2塑.啟語(yǔ)示對(duì)死于鋒中宅國(guó)鐵企爆業(yè)捎，諷在亡進(jìn)譜軍漫國(guó)絡(luò)際蔽市愿場(chǎng)適的眼時(shí)痕候揮，網(wǎng)也耕要曉十?dāng)r分標(biāo)重僵視毯環(huán)去境羨因街素疲，團(tuán)了神解國(guó)商外吉的堵民躺族傳文蛛化齊習(xí)會(huì)慣，負(fù)以朗及評(píng)了屢解政秧治博法儲(chǔ)律跨金推融墓體柄系。骨中岸國(guó)班幅柄員股遼動(dòng)闊草、噸民帶族頃眾匯多弓，建各滿(mǎn)個(gè)補(bǔ)地粥區(qū)注的獄風(fēng)寧俗絲式習(xí)艙慣柏和絨喜螞好絕大棍不部相吃同病，釣中擦國(guó)叨企返業(yè)準(zhǔn)在用制狼定氏國(guó)現(xiàn)內(nèi)紹營(yíng)隆銷(xiāo)更戰(zhàn)透略巾的該時(shí)破候付，仙也妙可返以借恩鑒角國(guó)蒙際男市拘場(chǎng)惕營(yíng)婆銷(xiāo)挨中窄環(huán)她境該因群素夾分弦析的慨方冷法診。T下h蜘a吸n膽k糊Y吵o暢u醒!雀灶巢9、旦靜談夜勢(shì)四摔無(wú)某鄰內(nèi)，判荒脖居棗舊蔽業(yè)糠貧史。勉。8途月逃-寫(xiě)2國(guó)38迷月赤-高2置3T誓h巧u嘆r鵝s仿d悅a鑒y遮,販A熱u爐g勉u割s旋t卸3減,通2娘0章2茂31孤0、線(xiàn)雨忠中皆黃鎖葉砌樹(shù)軋，出燈芝下鍵白僑頭典人角。器。0應(yīng)3懂:毫2摸8群:紹5噴50撲3最:均2掩8縱:駝5想50絕3奔:凍2等88墊/索3牲/痰2雙0懷2孟3隸3反:漆2詢(xún)8茂:當(dāng)5稱(chēng)5幫A始M1饅1、嗚以筑我砌獨(dú)藝沈刷久鞠，女愧烏君覆相盛見(jiàn)摧頻煌。羽。8促月聽(tīng)-議2的30路3扣:稅2王8虛:雀5土50喝3趁:寶2濤8A放u胡g食-晶2前30掠3沾-務(wù)A翁u趴g仍-護(hù)2季31松2、跨故爽人垂江罰海渾別萌，丹幾斥度劉隔另山反川其。鋤。0解3螞:蘭2您8剛:汪5愛(ài)50染3享:隊(duì)2廟8剖:績(jī)5攏50燥3來(lái):茶2租8T熊h給u東r務(wù)s滑d叼a要y墨,渣A切u步g跪u欺s讓t典3掠,用2命0而2反31沖3、拍乍燥見(jiàn)擔(dān)翻羞疑免夢(mèng)脹，以相赤悲羅各德問(wèn)通年怕。塵。8蕩月襯-花2危38予月繼-板2態(tài)30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