2023年網卡行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

網卡行業(yè)報告/龐文報告PAGE1網卡行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z26019概述 311624一、網卡行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 427949(一)、網卡行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 419858(二)、網卡行業(yè)經營理念快速轉變的意義 424186(三)、整合網卡行業(yè)的技術服務 58682(四)、迅速轉變網卡企業(yè)的增長動力 54053二、網卡行業(yè)政策背景 63410(一)、政策將會持續(xù)利好網卡行業(yè)發(fā)展 612113(二)、網卡行業(yè)政策體系日趨完善 626979(三)、網卡行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 719627(四)、宏觀經濟背景下網卡行業(yè)的定位 722857三、2023-2028年網卡企業(yè)市場突破具體策略 83902(一)、密切關注競爭對手的策略，提高網卡產品在行業(yè)內的競爭力 87268(二)、使用網卡行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 824718(三)、實施網卡行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 910027(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 922582(五)、實施線上線下融合，深化網卡行業(yè)國內外市場拓展 915326(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 1023614四、網卡產業(yè)未來發(fā)展前景 1018950(一)、我國網卡行業(yè)市場規(guī)模前景預測 1016675(二)、網卡進入大規(guī)模推廣應用階 1121218(三)、中國網卡行業(yè)的市場增長點 1120244(四)、細分網卡產品將具有最大優(yōu)勢 1216930(五)、網卡行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1232310(六)、網卡人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1326026(七)、網卡行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 142544五、網卡業(yè)發(fā)展模式分析 1417453(一)、網卡地域有明顯差異 1415231六、網卡行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 1520957(一)、網卡企業(yè)盈利模式運作的關鍵 1536981、”專業(yè)化能力“對網卡行業(yè)的重要性 1515252(二)、怎樣培養(yǎng)網卡行業(yè)的業(yè)務能力 169659七、網卡產業(yè)發(fā)展前景 171039(一)、中國網卡行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1732365(二)、網卡進入大面積推廣應用階段 1719508(三)、中國網卡行業(yè)市場增長點 1830061(四)、網卡行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 189863(五)、網卡產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 198088(六)、網卡國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 205938(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2012336(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2111590(九)、網卡行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2118311八、網卡行業(yè)未來發(fā)展機會 2218215(一)、在網卡行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 225195(二)、借助網卡行業(yè)市場差異贏得商機 2325413(三)、借助網卡行業(yè)服務差異化抓住商機 2317370(四)、借助網卡行業(yè)客戶差異化把握商機 2310113(五)、借助網卡行業(yè)渠道差異來尋求商機 2425222九、網卡業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2423805(一)、網卡業(yè)發(fā)展特點分析 244789(二)、網卡業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2519238(三)、網卡業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 25312921、網卡業(yè)縱向延伸分析 25297402、網卡業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 2632624十、未來網卡企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 261626(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2631666(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 27125031、制定總體人才引進計劃 27306072、渠道人才引進 28163543、內部員工競聘 2825767(三)、加速信息化建設步伐 2917291十一、“疫情”對網卡業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 2911252(一)、國內有關政府機構對網卡業(yè)的建議 2923913(二)、關于網卡產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 3023340(三)、突破網卡企業(yè)疫情的策略 31

概述近年來，網卡行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了網卡的應用場景。一方面，進一步提升網卡產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，網卡技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了網卡應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，網卡行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到網卡公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年網卡行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴網卡行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、網卡行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、網卡行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內網卡企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在網卡行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得網卡行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內網卡市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，網卡行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。網卡行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由網卡行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、網卡行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的網卡業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在網卡行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合網卡行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走網卡業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接網卡行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變網卡企業(yè)的增長動力網卡企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是網卡企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。網卡企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著網卡行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型網卡企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、網卡行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好網卡行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+網卡，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信網卡行業(yè)的前景廣闊。(二)、網卡行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內網卡產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與網卡密切相關的三項政策文件，為網卡的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關網卡管理的文件，這些文件在網卡行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對網卡業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《網卡發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展網卡的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、網卡行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，網卡主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在網卡領域的投資，國內網卡技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的網卡公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內網卡市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下網卡行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2023-2028年網卡企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高網卡產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高網卡行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與網卡行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用網卡行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的網卡行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施網卡行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注網卡行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從網卡行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將網卡行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化網卡行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議網卡行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。網卡公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓網卡企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于網卡行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、網卡產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。網卡技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，網卡的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國網卡行業(yè)市場規(guī)模前景預測網卡技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對網卡的應用需求也會增加。(二)、網卡進入大規(guī)模推廣應用階中國網卡技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的網卡已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用網卡的時代已經到來。(三)、中國網卡行業(yè)的市場增長點據不完全統計，網卡行業(yè)中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個網卡市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的網卡行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分網卡產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括網卡管理模塊的行業(yè)管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與網卡相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、網卡行業(yè)與互聯網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯網對網卡的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。網卡電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了網卡質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測網卡質量和重要安全指標，實現網卡監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持網卡產業(yè)與互聯網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富網卡產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，網卡產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是網卡行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是網卡產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生網卡行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進網卡產業(yè)的發(fā)展。以前，網卡利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持網卡行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進網卡行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使網卡行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的網卡產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、網卡人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進網卡相關專業(yè)網卡體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大網卡專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)網卡從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的網卡團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是網卡行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約網卡行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決網卡專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的網卡。建立專業(yè)人才的網卡體系，建立滿足市場需求的網卡專業(yè)，正確定位網卡專業(yè)人才，還需要建立網卡專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的網卡專業(yè)人才的網卡體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際網卡產業(yè)人才培訓課程和練習系統。目前，中國的網卡技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的網卡人才培訓體系合作，并初步打算引進國外網卡技術人才培訓是快速建立中國網卡人才培訓體系的重要途徑。(七)、網卡行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸網卡的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對網卡的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，網卡需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量的發(fā)展。五、網卡業(yè)發(fā)展模式分析(一)、網卡地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，網卡企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統網卡企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、網卡行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、網卡企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對網卡行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，網卡企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；網卡企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多網卡企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代網卡行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)網卡行業(yè)的業(yè)務能力突出網卡行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。網卡行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)網卡行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過網卡行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、網卡產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為網卡業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。網卡企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：網卡業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，網卡企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，網卡行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統業(yè)務單元孤島現象。網卡行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、網卡產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，網卡產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，網卡產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國網卡行業(yè)市場規(guī)模前景預估網卡產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于網卡的應用需求也將越來越大。(二)、網卡進入大面積推廣應用階段網卡技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的網卡產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，網卡產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國網卡行業(yè)市場增長點據不完全統計，網卡行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的網卡行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、網卡行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，網卡各管理模塊的行業(yè)管理系統一統江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是網卡相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發(fā)展、提升。網卡產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、網卡產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯網對網卡行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。網卡相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建網卡質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺,對網卡質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現網卡監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持網卡行業(yè)與互聯網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富網卡產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,網卡相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是網卡相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使網卡產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以網卡為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動網卡產業(yè)的發(fā)展,而之前,網卡一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對網卡失去信心。而支持網卡產業(yè)與關聯產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動網卡產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使網卡產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的網卡產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、網卡國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進網卡相關專業(yè)網卡人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬網卡相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高網卡從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的網卡隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是網卡產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制網卡產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決網卡專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的網卡專業(yè)人才的網卡培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的網卡專業(yè)科目,給網卡專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立網卡專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的網卡專業(yè)人才的網卡培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的網卡產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國網卡技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)網卡人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的網卡技術人才培養(yǎng),是快速建立我國網卡人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前網卡行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。網卡行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國網卡產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體網卡的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了網卡整體業(yè)務的50%以上。網卡產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要網卡企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動網卡產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、網卡行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸網卡發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對網卡的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，網卡需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。八、網卡行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在網卡行業(yè)中通過產品差異化獲得商機網卡行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。網卡企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的網卡產品差異可以進一步細分為：(1)網卡行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)網卡行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)網卡行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助網卡行業(yè)市場差異贏得商機網卡行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助網卡行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在網卡行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助網卡行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護網卡的行業(yè)市場。(五)、借助網卡行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識網卡行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終網卡客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、網卡業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、網卡業(yè)發(fā)展特點分析中國的網卡業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。網卡行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量網卡企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前網卡業(yè)的特點：網卡業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與網卡行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數企業(yè)的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、網卡業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)網卡業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于網卡行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，網卡業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了網卡行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。網卡行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、網卡業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、網卡業(yè)縱向延伸分析網卡業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于網卡業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，網卡業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注網卡行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了網卡行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、網卡業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析網卡行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量網卡行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。網卡業(yè)的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年網卡業(yè)需要關注的問題。十、未來網卡企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，網卡的應用將成為未來的新趨勢。對于網卡公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口網卡業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的網卡國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進網卡公司制定了與網卡行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃網卡公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免網卡人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|評估，網卡專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方