市場(chǎng)營銷與傳播

市場(chǎng)營銷與傳播

市場(chǎng)營銷與傳播我們需要先了解幾種概念，既然談市場(chǎng)，那就首先要明白什么是“市場(chǎng)”？？？“市場(chǎng)”是指具有相同或相近需的人群何謂“營銷”企業(yè)或組織有利潤的開展發(fā)明、滿足既有或潛在的客戶需求的任何活動(dòng)?！颁N售”與“營銷”概念的差別銷售的出發(fā)點(diǎn)是將既有的產(chǎn)品買出去；銷售是將產(chǎn)品的性能、功能簡(jiǎn)介給客戶；

銷售是銷售部門的事情；營銷的出發(fā)點(diǎn)是經(jīng)過產(chǎn)品或服務(wù)來滿足客戶的需求營銷是將產(chǎn)品的利益簡(jiǎn)介給客戶營銷是當(dāng)代企業(yè)的關(guān)鍵要素，需要調(diào)動(dòng)企業(yè)的全部資源，涉及：市場(chǎng)、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、供給、財(cái)務(wù)、人事、公關(guān)等營銷組合(4P)產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）推廣（Promotion）通路（Place）需求和期望（Customer）營銷組合(4C)支付的成本（Cost）購置的以便性（Convenience）溝通（Communication）4P與4C的不同？他們針正確目的不同，4P是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，假如來營銷，而4C則是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，研究，消費(fèi)者的種種心態(tài)、想法、行為來制定營銷的策略；4C營銷理論是由美國營銷教授勞特朋教授針對(duì)4P營銷理論存在的問題提出的。

4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營銷組合的四個(gè)基本要素：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望（Customer）。首先要了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品；消費(fèi)者所樂意支付的成本（Cost）。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求樂意付出多少錢（成本），而不是先給產(chǎn)品定價(jià)；消費(fèi)者購置的以便性（Convenience）。首先考慮消費(fèi)者購物等交易過程怎樣給消費(fèi)者以便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略；與消費(fèi)者溝通（Communication）。以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分主要的，經(jīng)過互動(dòng)、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合，把消費(fèi)者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。二十一世紀(jì)以來，高科技產(chǎn)業(yè)迅速崛起，高科技企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊工具、發(fā)達(dá)交通工具和先進(jìn)的信息技術(shù)使整個(gè)世界面貌煥然一新，原來那種企業(yè)和消費(fèi)者之間信息不對(duì)稱狀態(tài)得到改善。溝通的渠道多元化，越來越多的跨國企業(yè)開始在全球范圍進(jìn)行資源整合。

在這種背景下，4V營銷理論應(yīng)運(yùn)而生。4V是指差別化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價(jià)值（Value）、共鳴（Vibration）的營銷理論。4V營銷理論首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)要實(shí)施差別化營銷，一方面使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，樹立自己獨(dú)特形象；另一方面也使消費(fèi)者相互區(qū)別，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。其次，4V營銷理論要求產(chǎn)品或服務(wù)有更大的柔性，能夠針對(duì)消費(fèi)者詳細(xì)需求進(jìn)行組合。最終，4V營銷理論愈加注重產(chǎn)品或服務(wù)中無形要素，經(jīng)過品牌、文化等以滿足消費(fèi)者的情感需求。我們要點(diǎn)就來了解“推廣”我們都要推廣些什么呢？品牌產(chǎn)品品牌是什么？品牌是經(jīng)過產(chǎn)品和服務(wù)、附加值、承諾和辨認(rèn)與客戶建立的一種關(guān)系；要建立品牌，一定是和你的客戶建立起一種關(guān)系，并依托我們的產(chǎn)品、服務(wù)和管理去維護(hù)和提升這種關(guān)系我們每天都在使用的，小到牙膏，大到汽車。。。。。。。。。產(chǎn)品與品牌餅干GilletteSchick速食店McDondald’s刮胡刀OREO新價(jià)值源泉經(jīng)濟(jì)行為和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的發(fā)展進(jìn)程原料產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)$1.00$2.00$3.00$4.00$5.00了解顧客花錢到底是希望得到什么樣的滿足需求的兩個(gè)層面NEEDS需要WANTS欲求消費(fèi)者用腦去看產(chǎn)品，而用心去挑品牌品牌的精髓是顧客忠誠度，而顧客忠誠度則是發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)品能符合消費(fèi)者的需要當(dāng)然是很主要，但若能更進(jìn)一步藉定位來滿足消費(fèi)者的欲求，才干建立品牌的地位。尤其是消費(fèi)者無形或感性的欲求才是品牌忠誠度的根源品牌不但指產(chǎn)品范圍特征用途品質(zhì)/價(jià)值功能性利益點(diǎn)Brand與企業(yè)組織之聯(lián)想Product品牌個(gè)性符號(hào)出產(chǎn)國/地消費(fèi)者之影像感性利益點(diǎn)自我表征的利益點(diǎn)與消費(fèi)者之關(guān)系定位理論的演進(jìn)項(xiàng)目USP理論品牌形象論定位論產(chǎn)生時(shí)間50年代60年代70年代主要觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性及利益塑造形象長遠(yuǎn)投資占據(jù)心理第一位置方法及依據(jù)實(shí)證精神和心理滿足差異化溝通基點(diǎn)物藝術(shù)、視覺效果心理認(rèn)同USP理論、品牌形象論、定位論的比較定位三層次產(chǎn)品定位品牌定位企業(yè)定位產(chǎn)品定位某個(gè)詳細(xì)產(chǎn)品定位在消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者一產(chǎn)生類似的需求，就會(huì)聯(lián)想起這種商標(biāo)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的五個(gè)層次關(guān)鍵產(chǎn)品：顧客真正購置的服務(wù)/利益。旅館→休息和睡覺形式產(chǎn)品：關(guān)鍵產(chǎn)品的載體(形式和外觀)。旅館→許多出租的建筑物期望產(chǎn)品：顧客期望的一整套屬性和條件。旅客對(duì)旅館的期望→潔凈的床，清潔用具/具、電話、衣柜和平靜的環(huán)境。附加產(chǎn)品：附加的利益和服務(wù)。旅館→迅速結(jié)帳、上網(wǎng)、鮮花/水果、美味餐飲、完善的房間服務(wù)。潛在產(chǎn)品：將來可能改善或增長的功能或服務(wù)。品牌定位品牌定位是以產(chǎn)品或產(chǎn)品群為基礎(chǔ)，透過產(chǎn)品定位實(shí)現(xiàn)。品牌一旦定位成功，品牌作為一種無形資產(chǎn)就會(huì)與產(chǎn)品脫離而單獨(dú)顯示其價(jià)值。當(dāng)一種著名品牌代表眾多產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品定位就與品牌定位有所不同。索尼：創(chuàng)新科技索尼數(shù)碼相機(jī)：具專業(yè)水準(zhǔn)的攝影工具企業(yè)定位是定位階梯的最高層，它不但應(yīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，而且還應(yīng)得到與企業(yè)有關(guān)的全部人員和機(jī)構(gòu)認(rèn)可，幾乎企業(yè)全部環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)其定位產(chǎn)生影響。企業(yè)定位對(duì)其涉入的行業(yè)和領(lǐng)域需有較宏觀和前瞻的思維。企業(yè)定位對(duì)其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力則需有更進(jìn)一步的思索和探討。企業(yè)定位對(duì)外在環(huán)境的變遷和將來趨勢(shì)要有更敏銳的觀察。定位六要素消費(fèi)者的需求目的消費(fèi)者群競(jìng)爭(zhēng)范圍利益點(diǎn)原因(支持點(diǎn))品牌個(gè)性體驗(yàn)：體驗(yàn)的本質(zhì)“當(dāng)一種人購置了一種體驗(yàn)，意味著他花費(fèi)時(shí)間去享有企業(yè)（品牌）舉行的一系列事件。一種以體驗(yàn)為主的品牌，不再只是單單提供產(chǎn)品或服務(wù)，而是體驗(yàn)的成果，為每一種單獨(dú)的消費(fèi)者發(fā)明出豐富而有趣的感覺。馬斯洛需求階層自我實(shí)現(xiàn)(照自我的意愿行事)尊重感(自我和同僚之注重)歸屬感(友誼、愛情、隸屬群體)安全感(自由、身體和精神上感覺安全)生理需求(食物、飲料、止痛…)體驗(yàn)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)換體驗(yàn)?zāi)軌虬l(fā)明高附加價(jià)值體驗(yàn)是由產(chǎn)品和服務(wù)共同發(fā)明的一種令人愉悅的感情和情緒最主要的不是產(chǎn)品提供了什么，而是你的大腦經(jīng)過品牌多種各樣的刺激之后而留下的東西所以，關(guān)注消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)的行為體現(xiàn)是至關(guān)主要的。消費(fèi)者品牌營銷進(jìn)程的范例與消費(fèi)者進(jìn)行溝通價(jià)值功能的,情感的告訴消費(fèi)者產(chǎn)品物理性

x價(jià)格價(jià)值經(jīng)驗(yàn)上的發(fā)明交易發(fā)明感知提供體驗(yàn)品牌品牌取悅消費(fèi)者品牌體驗(yàn)的目的“讓你的消費(fèi)者融入品牌其中”目的消費(fèi)者品牌老式營銷模式假如基于理性的經(jīng)濟(jì)模型……功能性特征和利益點(diǎn)產(chǎn)品、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狹窄定位

消費(fèi)者是一種理性的決策者措施是分析、定量和口頭的消費(fèi)者是一種理性的決策者ＵＳＰＵｎｉｑｕｅＳｅｌｌｉｎｇＰｒｏｐｏｓｉｔｉｏｎ（獨(dú)特銷售主張）在特定環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需求的確認(rèn)

信息的搜尋評(píng)估辦法評(píng)價(jià)和消費(fèi)

就像電腦的數(shù)據(jù)處理功能……新的營銷模式

體驗(yàn)營銷個(gè)人體驗(yàn)價(jià)值“消費(fèi)”是一種消費(fèi)體驗(yàn),

而不是產(chǎn)品利益消費(fèi)者是憑直覺在生活著措施:定性發(fā)明;

定量評(píng)估！觀察品牌的方式品牌＝認(rèn)知品牌＝體驗(yàn)“身份辨認(rèn)”品牌是身份體現(xiàn)的一種符號(hào)品牌是一種豐富體驗(yàn)的提供者“豐富體驗(yàn)的提供者”品牌是...體驗(yàn)的提供者:在每一種消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，為他們提供愉悅而獨(dú)特的體驗(yàn)促銷賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)口碑產(chǎn)品促銷員服務(wù)廣告觀察品牌的措施品牌著名度;品牌形象印象;功能與情感利益;品牌個(gè)性;等等廣告賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)口碑試圖將大批的元素用創(chuàng)意的

一句話統(tǒng)合起來“ＩＮＧ”售前售后產(chǎn)品促銷員使用多方面的接觸點(diǎn)提供連續(xù)的且豐富的品牌體驗(yàn)透過大量的大眾媒體廣告建立著名度,形成品牌認(rèn)知品牌體驗(yàn)是……在全部的接觸點(diǎn)上為品牌發(fā)明事件、故事、具戲劇性的、有趣的一切。如今的消費(fèi)者不只是為產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)，他們?yōu)槠放瓢l(fā)明的一切吸引人的體驗(yàn)而付費(fèi)。體驗(yàn)??建立???目的消費(fèi)者品牌品牌體驗(yàn)領(lǐng)域提供與所屬社群團(tuán)隊(duì)等的關(guān)系及關(guān)聯(lián)性的體驗(yàn)人體5官感覺的體驗(yàn).刺激視覺,聽覺,觸覺,嗅覺,味覺的體驗(yàn)促進(jìn)行動(dòng)的變化及生活型態(tài)的變化等的體驗(yàn).刺激使產(chǎn)生思考、想像力及好奇心的體驗(yàn).頭腦、知性、以左腦感覺.換起氣氛及感情、情緒的體驗(yàn).心情、情緒、以右腦感覺Sense：感官Feel：情感Think：思考Relate：社會(huì)關(guān)系A(chǔ)ct：行為BrandPromise實(shí)戰(zhàn)上面所提到的基本都是大家所了解過的某些東西，那么詳細(xì)到一種市場(chǎng)的操作，或者說，到一種陌生的市場(chǎng)，我們?cè)撛鯓尤ゲ僮髂?？以我們企業(yè)的產(chǎn)品來舉例，我們?nèi)粘５哪承┎僮?、手法羅列給大家，或許能讓大家有些真實(shí)的感覺；一種產(chǎn)品來到一種市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該賣到什么地方去呢？從我們的角度來看，我們把通路提成“直營通路”和“經(jīng)銷通路”兩大通路；什么是直營通路目前，我們企業(yè)的操作來講，某些國際連鎖、全國連鎖、地方大賣場(chǎng)都是我們自己來經(jīng)營，有專門的業(yè)務(wù)人員拜訪、談判、送貨、結(jié)款。。。。等工作，能夠簡(jiǎn)樸了解為，“由我們自己經(jīng)營的通路”就是直營通路；什么是經(jīng)銷通路就是又我們的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)經(jīng)營的通路，例如：批發(fā)市場(chǎng)、松林超市連鎖、三棵樹超市連鎖、海星等等；我們的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，結(jié)款等業(yè)務(wù)；所謂的直營、經(jīng)銷，并不是絕正確，只是根據(jù)你對(duì)市場(chǎng)的掌控力、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力相正確，同一種超市在不同的廠家（企業(yè)）所劃歸的通路是不同的；好比海星連鎖，在我們這里是經(jīng)銷通路，但在頂益確實(shí)直營通路；。。。。消費(fèi)者廠家、企業(yè)大賣場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)小型超市連鎖便利消費(fèi)者通路劃分示意圖經(jīng)銷通路活動(dòng)經(jīng)銷商，除了他日常的價(jià)格上的利潤外，我們會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日檔期會(huì)制定相應(yīng)的“返利”來刺激進(jìn)貨，提升他的銷售主動(dòng)性；企業(yè)還會(huì)不定時(shí)的做類似“箱箱有禮”的活動(dòng)，刺激下游客戶進(jìn)貨；經(jīng)銷通路活動(dòng)針對(duì)主要的二批，我們予以進(jìn)貨搭增的方式來刺激進(jìn)貨，類似進(jìn)貨24包送1包的這種活動(dòng)；同步，我們還需配合二批的陳列提有獎(jiǎng)陳列活動(dòng)，一般我們予以每點(diǎn)100-200元獎(jiǎng)勵(lì)；經(jīng)銷通路活動(dòng)廣宣的使用在日常工作中也非常主要的，目前我們除了企業(yè)提供的POP、插卡、搖搖牌等，我們自己還申請(qǐng)制作多種各樣的廣宣，一種目的“提升品牌曝光度”目前，這方面工作是比較主要的，舉例看看我們都做了哪些工作。。。。店招店招是比很好的一種品牌展示方式，效果明顯、覆蓋人群廣，而且也能與店老板有很好的客情；店內(nèi)墻體充分利用店內(nèi)的墻體，能有效的公布品牌，制作費(fèi)用小，能有效刺激一階進(jìn)貨的主動(dòng)性；不太好保持，因?yàn)楦?jìng)品每天也盯著這些地方，，，，年節(jié)檔期，我們用統(tǒng)一的主題來制作廣宣，效果也非常好；經(jīng)銷通路活動(dòng)除了以上羅列的一部分，經(jīng)銷通路的操作是比較復(fù)雜的，牽扯到通路回轉(zhuǎn)、庫存量、節(jié)日檔期進(jìn)貨要求等等原因，還有就是批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格是很主要的，很敏感的，假如對(duì)促銷的管理不當(dāng)，可能會(huì)亂了價(jià)盤；以上的某些基本工作只是我們平時(shí)操作的某些基本手法；直營通路活動(dòng)直營通路，也能夠叫“當(dāng)代型”通路，這個(gè)通路的競(jìng)爭(zhēng)也是很劇烈，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)是“品牌展示”和“消費(fèi)者溝通”最佳的場(chǎng)合；消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣去大賣場(chǎng)購物，享有良好的購物環(huán)境和品質(zhì)；所以我們對(duì)這個(gè)通路越來越看重，投入也不斷加碼；但這個(gè)通路最大的問題，費(fèi)用太高；因?yàn)檫@些大賣場(chǎng)，很會(huì)跟我們要錢，他們收入的很大一部分就是來自我們這些供給商；什么“堆箱費(fèi)、陳列費(fèi)、新品費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、固定返利、促銷員管理費(fèi)等等、、、、、”名目繁雜的費(fèi)用；西安所直營系統(tǒng)合計(jì)50多點(diǎn)，每月費(fèi)用在10萬之多；直營通路最大的管理問題還有一種就是“逾期賬款”，我們的客戶基本都是月結(jié)30天結(jié)款，算下來當(dāng)月貨款要隔60天才干收回，假如發(fā)票出點(diǎn)問題就得逾期，款就收不回來；所以這個(gè)問題，一般小企業(yè)是拖不起的，，，，；直營通路活動(dòng)我想從兩個(gè)角度來討論，一種是業(yè)務(wù)的角度，一種是企劃的角度；營業(yè)的角度考慮的是執(zhí)行力的問題，這里要點(diǎn)談?wù)務(wù)ｊ惲泻投严?；正常陳列就是一排排貨架的陳列，這個(gè)地方，是我們必須不遺余力求取的地方，能夠說這個(gè)地方就是我們的命根，沒有的正常陳列，就沒有了我們產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者的地方，那銷量從何而談呢；陳列活化產(chǎn)品力，喚起消費(fèi)者需求，提升回轉(zhuǎn)率，貨架擁有率，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。商品陳列的六大原則利益性陳列點(diǎn)吸引力以便性價(jià)格穩(wěn)固性主要的陳列地點(diǎn)入門第一眼看到的地方架頭陳列位置顧客必經(jīng)之路線位置同類貨品中的相對(duì)位置正常陳列怎樣懂得哪個(gè)位置好呢？首先要整體看賣場(chǎng)布局，分析客流方向，那么接近主通道的就是好位置，黃金位置；陳列舉例：美味酥品類橫向：口味排序縱向：規(guī)格排列堆箱、端架產(chǎn)品做價(jià)格促銷的時(shí)候、配合堆箱或者端架的陳列，凸顯產(chǎn)品和特價(jià)信息，能達(dá)成很好的銷售業(yè)績；媒體公布利用賣場(chǎng)的某些包柱、貨架、存包柜、手推車等資源，公布品牌，有很好的刺激效果，非常凸顯，也能留下深刻印象；我們投資這些，既能取得很好的公布效果，間接提升回轉(zhuǎn)，也能拿這些投資作為手中籌碼，爭(zhēng)取賣場(chǎng)的某些陳列資源，達(dá)成事半功倍的效果；舉例舉例舉例漂亮的裙子是用：薯?xiàng)l、魚線串制而成！舉例賣場(chǎng)消費(fèi)者促銷活動(dòng)大賣場(chǎng)，是與消費(fèi)者溝通最佳的平臺(tái)，讓消費(fèi)者既能了解產(chǎn)品，也能提升銷量；試吃活動(dòng)、買贈(zèng)活動(dòng)主題促銷（主題布展+試吃+買贈(zèng)）平日的試吃、買贈(zèng)活動(dòng)每個(gè)周末是一周銷量的高潮，每個(gè)周六日，我們會(huì)安排促銷員在賣場(chǎng)做促銷活動(dòng)；贈(zèng)品的選擇和開發(fā)要做好，要有吸引消費(fèi)者的贈(zèng)品，讓他們感覺物有所值平日試吃買贈(zèng)活動(dòng)注意促銷臺(tái)布展要與試吃品項(xiàng)的統(tǒng)一；試吃量要注意控制贈(zèng)品要有吸引力促銷員要漂亮、能干活、肯賣力喊試吃活動(dòng)要整齊促銷話術(shù)的統(tǒng)一，必須提到所推廣的主品牌、付品牌和活動(dòng)等信息。主題活動(dòng)主要推廣一種品類產(chǎn)品，制造一種有趣的話題，經(jīng)過一種參加活動(dòng)，吸引消費(fèi)者；我們經(jīng)過一種妙芙的主題活動(dòng)，實(shí)際看看效果吧主題活動(dòng)1、步入10月，天氣轉(zhuǎn)涼，考慮到消費(fèi)群體對(duì)熱食的熱衷，同步借在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)微波妙芙,因?yàn)槲移髽I(yè)妙芙微波后口感更佳,進(jìn)行妙芙試吃活動(dòng)，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大我企業(yè)產(chǎn)品的品牌著名度。2、太原市沃爾瑪超市位于太原市繁華的長風(fēng)街，燕莎購物中心樓下，周圍商圈成熟，客流量大，是太原市主要的休閑娛樂購物場(chǎng)合，購物環(huán)境為太原市最佳，我企業(yè)產(chǎn)品在該店的月均銷售在50000元左右，具有極強(qiáng)的銷售能力，經(jīng)過此次在店內(nèi)開展微波試吃活動(dòng)，不但能帶動(dòng)產(chǎn)品銷售量的大幅提升，同步還將吸引店內(nèi)人氣，張顯我企業(yè)產(chǎn)品活力，達(dá)成良好宣傳的目的。3、此次活動(dòng)擬規(guī)劃推廣妙芙蛋糕，經(jīng)過整體廣宣的布展和生動(dòng)的展示妙芙的高端性，達(dá)成喚起顧客對(duì)妙芙產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知的目的?；顒?dòng)目的主題活動(dòng)活動(dòng)主題品位香濃更美妙主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2023年10月16日—2023年10月30日活動(dòng)地點(diǎn)：太原市沃爾瑪超市餅干區(qū)主通道活動(dòng)品項(xiàng)：妙芙192g時(shí)間、地點(diǎn)、品項(xiàng)主題活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容1.特殊布展：8個(gè)妙芙側(cè)立架2.超市DM快訊專版支持（免費(fèi)）3.妙芙微波試吃4.買妙芙送甜美味酥免費(fèi)DM主題活動(dòng)主題活動(dòng)吸引力諸多的消費(fèi)者主題活動(dòng)

活動(dòng)銷售：約45000元（其中妙芙單品項(xiàng)售出153箱，銷售達(dá)16156.8元）費(fèi)用：（1）陳列費(fèi)用：免費(fèi)（2）人員費(fèi)用：2人*15天*40元=1200元（3）贈(zèng)品費(fèi)用：甜美味酥76.5箱約2448元（4）布展廣宣的制作費(fèi)用：

X展架：40元/個(gè)*2=80元背景墻制作費(fèi)用：655元地貼：141.3元稅金：79元小計(jì)：955.3元合計(jì)費(fèi)用：4603.3元費(fèi)用占比：10.23%銷量、費(fèi)用主題活動(dòng)1.此次活動(dòng)妙芙試吃用量為約18箱，直接接觸人數(shù)5184，間接接觸約20230人。2.此次活動(dòng)在布展方面有特色，但在實(shí)際布展時(shí)，也出現(xiàn)了展示物過多，活動(dòng)場(chǎng)地較小的困難，使布展的實(shí)際效果與前期的預(yù)估有一定出入。3.從現(xiàn)場(chǎng)的銷售來看，促銷人員的主動(dòng)性有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；同步還需要加強(qiáng)對(duì)促銷員專業(yè)話述培訓(xùn)，使活動(dòng)愈加有聲有色。4.此次活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)接觸的人次較多，基本達(dá)成了預(yù)期的接觸率。效果總結(jié)主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展圖片：主題活動(dòng)特賣區(qū)：6個(gè)促銷臺(tái)、2個(gè)帳篷、陽傘等輔助布展主題活動(dòng)試吃派發(fā)：以酥松試吃包開展，2天試吃接觸5000人次。主題活動(dòng)可見，經(jīng)過主題活動(dòng)，能很好的達(dá)成品牌宣傳、提升銷量這兩個(gè)目的目前，我們考慮需要在主題活動(dòng)里加入更多吸引消費(fèi)者的元素，好比，加入魔術(shù)、街舞表演等節(jié)目，以此不斷吸引更多的消費(fèi)者；企劃的合作活動(dòng)從企劃的角度來組織活動(dòng)，更多的注重話題效應(yīng)、接觸人次、品牌宣傳等，次要考慮銷量；活動(dòng)的合作方式有諸多諸多，影院、網(wǎng)吧、健身房、校園，合作平臺(tái)也諸多，網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視。。。等；我們一般總結(jié)一段時(shí)間工作成果，主要從試吃接觸率來看，一般一種新品，在一種地域，一年的接觸目的是8%左右很好；用這個(gè)數(shù)字來看，這個(gè)階段，工作是否到位，效果是否明顯；我們用一種3+2的推廣活動(dòng)來看效果；“3+2”南京大學(xué)生音樂節(jié)活動(dòng)歷時(shí)50天，覆蓋目的人群15萬；合作媒體涉及網(wǎng)絡(luò)、短信平臺(tái)、報(bào)刊等；充分利用了資源，對(duì)3+2品牌進(jìn)行整合傳播；為培養(yǎng)高校目的消費(fèi)群的品牌忠誠度，透過高校音樂比賽這個(gè)載體，利用多元的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，整合各類資源，提升活動(dòng)的到達(dá)率；南京高校資源豐富，人口集中，區(qū)域集中，消費(fèi)力較強(qiáng)，且各校都有教育超市，管理規(guī)范，適合結(jié)合線上活動(dòng)進(jìn)行線下人員推廣；2023年度我司對(duì)3+2的推廣僅限于當(dāng)代化通路常規(guī)TP/CP的配合，缺乏多樣化與目的消費(fèi)群體近距離的品牌溝通；3+2系列在2023年度體現(xiàn)靚麗，合計(jì)1-11月成長率達(dá)32%，但經(jīng)銷成長率僅24%，南京地域?qū)９└咝＝?jīng)銷商23年度的成長率僅18%，遠(yuǎn)低于總體成長，高校部分的成長空間較大；音樂題材與產(chǎn)品品牌形象的結(jié)合特通形象化與消費(fèi)者活動(dòng)的緊密結(jié)合多方位的媒體投放與網(wǎng)絡(luò)信息的互通積累高校推廣資源與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)電視新聞報(bào)紙雜志校園免費(fèi)雜志DM易拉寶校園BBS西祠胡同官方網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)及平面為主以電視為輔多方位、全方面性生動(dòng)化、高頻次媒體投放特點(diǎn):媒體投放電視新聞——6個(gè)電視頻道（南京電視臺(tái)/江蘇衛(wèi)視）晚6點(diǎn)檔新聞?lì)l道1分鐘新聞快訊報(bào)道，共9檔網(wǎng)絡(luò)投放官方網(wǎng)站music32.fotoever/（活動(dòng)期間全程支持）BBS