2023年跳蚤市場方案小學(xué)跳騷市場方案四篇

第頁共頁2023年跳蚤市場方案小學(xué)跳騷市場方案四篇(通用)跳蚤市場方案小學(xué)跳騷市場方案篇一以市公安局《清理整頓打擊標準保安效勞市場專項活動發(fā)動部署大會》精神為指針，以市、區(qū)公安監(jiān)管機關(guān)各項指示要求為根據(jù)，認真汲取近期保安行業(yè)連續(xù)發(fā)生三起惡性案件、事件的教訓(xùn)，舉一反三，深化剖析和查找本單位存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，通過全員教育，層層發(fā)動，不斷進步各級各類人員依法經(jīng)營、文明效勞和遵紀守法的自覺性，促進各項規(guī)章制度在保安一線的落實，努力到達市局提出的“確?？蛻魡挝黄桨?、確保內(nèi)部不發(fā)生問題”的要求，為企業(yè)建立和開展打下堅實根底。公司成立清理整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理任組長，副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理總監(jiān)任副組長，機關(guān)各部、室負責人和各分公司經(jīng)理、各保安大隊長為組員，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)此次清理整頓工作。公司管理部為清理整頓主責部門，負責組織、指導(dǎo)公司所屬單位的清理整頓工作，及時搜集、匯總相關(guān)情況報公司領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)市、區(qū)公安機關(guān)的指示要求，針對公司所屬單位在經(jīng)營和管理上存在的普遍性問題，這次清理整頓要重點抓好以下五項工作：〔一〕、認真抓好法律、法規(guī)和平安教育，不斷增強保安人員遵紀守法的自覺性。一是結(jié)合傳達兄弟公司發(fā)生惡性案件、事件的通報，認真組織全體保安人員進展一次法制和平安教育，引導(dǎo)大家自覺遵紀守法，結(jié)實樹立法律法規(guī)意識，堅決不做違法違紀和超越職權(quán)的事。二是根據(jù)公安機關(guān)的部署，繼續(xù)抓好“七防六要五不準”的再教育，并通過板報、墻報進展張貼宣傳，使全體保安人員人人清楚上級指示要求的內(nèi)容，真正做到家喻戶曉。三是認真落實好公安機關(guān)關(guān)于“人人受教育、個個有筆記”的要求，各單位要為單獨駐勤的保安班隊配發(fā)會議記錄本，為所有保安人員配發(fā)學(xué)習筆記本，并抓好催促檢查，迎接公安監(jiān)管機關(guān)的檢查?！捕?、深化做好摸底排查和平安檢查，及時消除平安隱患。一是對重點人的情況要進展認真分析^p排查，重點是保安人員中有無精神病患者，有無因個人、家庭、情感、勞資糾紛、上下級關(guān)系緊張以及性格粗暴、愛打架斗毆等易危及平安的高風險人員。各單位領(lǐng)導(dǎo)對上述重點人的情況要做到心中有數(shù)，并視情采取防范措施，及早解決問題，及早消除隱患。二是在保安隊伍中組織一次點驗活動，對私藏管制刀具和淫穢書籍、音像等可能誘發(fā)違法違紀的物品，要及時收繳并做好說服教育工作。三是催促和指導(dǎo)各駐勤網(wǎng)點和保安班隊，認真開展“防火、防盜、防災(zāi)害性事故”為主要內(nèi)容的平安檢查，尤其要把夏季用電和防淹亡、防食物中毒、防奸等作為重點，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保內(nèi)部平安。〔三〕、堅決執(zhí)行上級規(guī)定，認真抓好“指令性”工作落實。圍繞依法經(jīng)營和標準管理，市、區(qū)公安機關(guān)有許多硬性指標和規(guī)定要求，各單位必須認真貫徹落實。一是要抓好《保安員證》考試工作，對本單位保安人員總數(shù)和已獲得《保安員證》人數(shù)等情況要心中有數(shù)，做好隨時承受公安機關(guān)檢查的準備。二是要抓好保安人員信息錄入工作，按規(guī)定要求及時上報新入職和離任人員變動情況，杜絕因信息更新不及時而導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準、內(nèi)容不實等問題的發(fā)生，尤其是對不符合保安員條件人員的處理要嚴格按公司要求辦理，并盡快反應(yīng)處理結(jié)果。三是要抓好保安員《勞動合同》和《平安保證書》簽訂工作，嚴格履行保安員入職、離任手續(xù)，做到資料齊全，手續(xù)完備。四是抓好工程部經(jīng)理、保安班隊長法制教育培訓(xùn)工作，每期參訓(xùn)人員要按時報到，自覺遵守各項規(guī)定，杜絕因違規(guī)違紀被退學(xué)問題的發(fā)生。五是抓好保障保安員合法權(quán)益的工作，自覺做到以人為本，關(guān)心保護保安員，堅決杜絕扣押保安員身份證件、拖欠保安員工資等違規(guī)違紀行為，努力營造和諧的內(nèi)部環(huán)境，促進保安員隊伍穩(wěn)定?！菜摹?、抓好各項規(guī)章制度再學(xué)習，促進隊伍管理標準化。按照公安監(jiān)管機關(guān)的指示要求，公司在原有規(guī)章制度的根底上，結(jié)合保安隊伍實際情況，專門編制了《保安隊伍教育管理文件匯編》，近期陸續(xù)下發(fā)到所有保安班隊。該匯編主要內(nèi)容是：《保安效勞管理制度》、《保安人員崗位制度》、《保安人員管理制度》、《員工請銷假管理制度》、《應(yīng)急情況處置預(yù)案》。各級管理干部尤其是各經(jīng)營單位主要負責人，要帶頭抓好自身學(xué)習，并組織好所屬人員的學(xué)習教育，使廣闊保安員都能清楚上級的各項規(guī)定要求，明確各自的職責權(quán)限，真正做到有法可依，有章可循，進一步促進保安隊伍標準化、人性化管理，最大限度地防止和減少各種違規(guī)和違紀問題的發(fā)生?！参濉?、加大自查、互查和糾察力度，嚴肅處理違規(guī)違紀問題。為確保清理整頓效果，公司決定采取自查、互查和糾察相結(jié)合的方法，對全公司所有保安班隊進展指導(dǎo)檢查。一是各單位認真組織好自查，對查找出的問題要有整改措施，并做到責任到人，限期糾正。二是由公司協(xié)調(diào)各單位進展互查，擔負互查任務(wù)的單位要按規(guī)定及時向公司管理部上報情況。三是公司糾察隊將通過明察和暗訪等各種形式，以檢查持證上崗、入職政審、信息比對、勞動合同和《平安保證書》簽訂等情況為重點，進展普遍檢查和重點抽查，對問題嚴重且不認真整改的單位，除根據(jù)公司《保安糾察檢查扣分標準》進展經(jīng)濟處分外，視情追究單位領(lǐng)導(dǎo)責任?！惨弧乘枷胫匾?，認真組織。各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視和嚴密組織好這次清理整頓工作，在認真學(xué)習公司整頓方案的根底上，嚴密結(jié)合本單位實際制定好詳細施行方案，做到組織有力，工作有序，確保效果?！捕愁I(lǐng)導(dǎo)帶頭，嚴于律己。各級管理干部特別是單位主要負責人，要認真汲取兄弟公司發(fā)生惡性案件、事件的教訓(xùn)，帶頭學(xué)法、知法、守法，始終做到依法經(jīng)營，堅決杜絕違規(guī)違紀問題的發(fā)生。跳蚤市場方案小學(xué)跳騷市場方案篇二通過開展生動活潑、豐富多彩的文化活動，充分展示我縣在經(jīng)濟社會開展中所獲得的豐碩成果，凝聚全縣人民智慧，激發(fā)全縣人民熱情，營造出歡樂、喜慶、祥和的濃重氣氛，為實現(xiàn)力促振興開展、建立幸福提供良好的文化條件和強大的精神動力。為使活動順利開展，成立20xx年“歡樂長征”廣場文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組。1、縣委宣傳部負責對廣場活動進展協(xié)調(diào)、調(diào)度、把關(guān)。2、縣文廣局負責每場活動的詳細調(diào)度及演出節(jié)目挑選。3、縣文化館負責督查節(jié)目的排練、演出及現(xiàn)場布置。4、縣演藝公司負責演出活動的音響、燈光等布置。5、縣公安局負責做好活動全程治安保衛(wèi)工作。6、縣交管大隊負責維護廣場周邊道路交通秩序，確保平安暢通。7、縣供電局負責活動用電平安與保障。8、縣城管局負責廣場的清掃保潔、美化亮化，并協(xié)助主辦單位用好電子顯示屏。9、縣委報道組、廣電新聞中心負責廣場文化活動的新聞報道。10、衛(wèi)生局負責整個活動中演職人員、觀眾突發(fā)性的生命安康。1、堅持“百花齊放、百家爭鳴”的文藝方針，高揚主旋律，提倡多樣化，以群眾喜聞樂見的藝術(shù)形式為主，內(nèi)容安康向上，具有較高藝術(shù)水準的小戲、小品、聲樂、器樂、舞蹈、曲藝地方特色文藝等形式均可。2、除附表中安排的大型活動外，歡送有條件的單位自行組織廣場活動，展示單位職工文化和特色工作成效，各相關(guān)責任單位按照文件要求一并做好效勞工作。有意向舉辦晚會的單位，請?zhí)嵩缫粋€月與縣文廣局聯(lián)絡(luò)。跳蚤市場方案小學(xué)跳騷市場方案篇三21世紀的中國建材市場開展空間宏大，數(shù)十萬家外鄉(xiāng)企業(yè)劇烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的宏大蛋糕，開場紛紛進入中國，競爭異常劇烈。整個建材營銷總體上處于非常混亂的場面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明比照，反映建材行業(yè)整體營銷程度偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌；其次，流通與渠道形式錯綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及外鄉(xiāng)的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛開展，使建材傳統(tǒng)流通形式面臨嚴峻考驗；而且消費行為慎重且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建立存在極大障礙。這些問題都自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費方案性強，購置、消費周期長，單次購置金額高，受中間人員〔設(shè)計、施工人員等〕的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略程度，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。浴室柜于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)開展起來。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是嚴密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導(dǎo)著人們將來的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費的時尚。(1)專業(yè)資料顯示，將來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達26%，浴室柜增長率將高達40%以上，開展空間大、潛力大。(2)行業(yè)消費方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即oem；另一種為自行開發(fā)自主消費。(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、pvc板、實木，外加烤漆或貼面〔包括木皮、水晶板等〕。(4)相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、開展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資進展品牌延伸，消費浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到20xx年時浴室柜行業(yè)競爭開場變得更加劇烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低消費本錢，以到達用很低的價格來進展銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進展品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)消費浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美”“澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌”“金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型互相間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模擬，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏理解。(6)各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有打破性的營銷策略去切入市場。(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對這一細分市場進展專項營銷,而且消費主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后效勞，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多,但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣籌劃；消費規(guī)模小?，F(xiàn)代廣告非常強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進展全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵。1．品牌的定位〔1〕品牌名稱“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文“aˋlˊaise”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)絡(luò)，有開展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范?！?〕品牌視覺品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的，而必須由外而內(nèi)的進展消費者形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目的消費者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。通過長時間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以到達引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與御室家品牌定位相吻合。〔3〕品牌核心競爭力技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活程度不斷進步，建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)晉級重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，進步產(chǎn)品換代才能，拉開與競爭者、新進入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。〔4〕品牌定位御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強勢形象〔經(jīng)銷商和消費者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點高！”這個觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價格對于消費者的購置力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以承當高價位。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護著御室家的品牌定位〕；御室家同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而到達“經(jīng)典藝術(shù)，國際品質(zhì)”的品牌定位?！?〕品牌形象定位時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌〔6〕品牌廣告詞〔廣告語、宣傳口號〕御室家，快樂演繹新生活〔7〕公司目的創(chuàng)立衛(wèi)浴建材一流企業(yè)〔8〕公司宗旨創(chuàng)造美妙生活空間〔9〕目的消費者a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，根本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受〔左右他的主要有價格與質(zhì)量保證〕使他臨時性決定選擇何種品牌。b．特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購置習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受〔左右他的主要是品牌的知名度、款式〕。2．品牌的目的〔1〕長遠目的a．三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌b．擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度〔2〕今年目的a．為實現(xiàn)今年銷售目的作品牌支持。b．到達一定階段的知名度。c．到達一定階段的美譽度?！?〕產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮本錢的同時，更要表達出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來?！?〕產(chǎn)品線策略根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差異化和系列化，是引導(dǎo)顧客，獲得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立御室家將來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為御室家的核心產(chǎn)品，時尚系列那么確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。第四類是diy〔自已設(shè)計〕系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為將來市場的主流，diy定位于占領(lǐng)將來市場?！?〕產(chǎn)品的名稱盡管浴室柜的購置形態(tài)側(cè)重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同，御室家要做的努力還很多很多。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御室家“高端品牌”的開展戰(zhàn)略，決定了明晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者?！?〕價格定位在價格方面，御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大〔價格比國外品牌低15-20%〕；御室家中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力?！?〕價格體系區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行“價差體系”?！?〕全國實行統(tǒng)一的報價表。主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要到達地級市的市場。1．渠道的形式和體系〔1〕進入終端零售市場〔包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店〕以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推御室家產(chǎn)品，形成品牌的張力。〔2〕打入工程市場〔包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等〕由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將采取直接建立和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和效勞區(qū)域市場；第二可以促進御室家與總經(jīng)銷的資的整合，以到達強勢品牌的目的；第三御室家將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久開展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家將專注于品牌的管理經(jīng)營。〔3〕采取四種分銷體系。a、省級總經(jīng)銷〔負責和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作〕b、地級總經(jīng)銷〔負責和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作〕c、特約經(jīng)銷〔主要是針對有一定資的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司等〕。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當?shù)乜偨?jīng)銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。d、建材超市2、分銷網(wǎng)絡(luò)目的〔1〕目的網(wǎng)絡(luò)管理根底a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群；b、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群。〔2〕經(jīng)營思路在全國主要目的城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)，進步品牌知名度，擴大銷售額、市場占有率?！?〕網(wǎng)絡(luò)目的設(shè)定a、根據(jù)公司管理體系，將全國市場暫劃分為假設(shè)干個區(qū)域。b、每個區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷售經(jīng)理負責開拓管理。c、各市場進入次序首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；其次先進入富裕城市、然后進入一等城市；再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市?！?〕經(jīng)銷商的選擇根據(jù)御室家的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌潔具的經(jīng)銷商、代理商，爭取同他們合作。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的道路。由于產(chǎn)品特點、企業(yè)現(xiàn)狀、資金投入方面的限制，我們不可能預(yù)算太多的傳播費用，因此，針對潔具購置地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放電視廣告。推廣費用分自已承當和經(jīng)銷合作二種方式。而對經(jīng)銷商、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。1、潔具廣告的主要形式與特點我國地域遼闊，生活風俗、地域文化、消費程度等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側(cè)重?！?〕戶外廣告這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內(nèi)部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因此廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持，有資金實力的廠家那么可以自己投入。流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于進步品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡送，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比擬廉價?！?〕電視廣告。由于電視廣告的特點是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在部分市場出現(xiàn)，如在上海，陶瓷潔具類廣告比擬密集，競爭劇烈，這是因為上海的電視廣告對購置產(chǎn)生的作用比擬大，廠家與經(jīng)銷商對此都比擬看重；而根據(jù)有類資料顯示在山東市場對消費者進展調(diào)查時，消費者的第一反映那么是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當?shù)叵M者的心目中有一個固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，假如有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產(chǎn)品。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是部分市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ｃｆ片，又有欄目冠名、贊助、角標等。從中國最權(quán)威的cctv來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業(yè)以結(jié)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)結(jié)合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業(yè)在行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)下進展結(jié)合將是一種趨勢。當然，由于費用方面的限制，電視廣告在短時間內(nèi)不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現(xiàn)實，不得不說那是“富人的游戲”?！?〕印刷品廣告。此類形式主要是精巧的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購置的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風格等會對顧客的即時購置產(chǎn)生有效影響。有的那么向顧客贈送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標識的手提袋等。〔4〕店面展示。陶瓷潔具產(chǎn)品屬于耐用消費品，重復(fù)購置的可能性不大，普通消費者對產(chǎn)品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚到達促使消費者選擇產(chǎn)品的目的?，F(xiàn)場展示通過pop貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的風格與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費者的心理要求。〔5〕報刊廣告。一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目的受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之后，我們將進入御室家傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場需要進展產(chǎn)品促銷活動。在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計《御室家浴室柜產(chǎn)品畫冊》，以使顧客對御室家浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；設(shè)計不同規(guī)格的產(chǎn)跳蚤市場方案小學(xué)跳騷市場方案篇四公司作為技術(shù)效勞、技術(shù)開發(fā)行業(yè)里的一顆耀眼的明星，在過去的幾年里，一直孜孜以求，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。企業(yè)經(jīng)營開展的根底一定是自身產(chǎn)品或效勞真正可以滿足客戶需求的才能。企業(yè)在產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化時，必須重新回歸根本面，調(diào)整融資導(dǎo)向的經(jīng)營策略和規(guī)模導(dǎo)向的開展策略、重新規(guī)劃戰(zhàn)略、加強內(nèi)部運營效率和管理，以現(xiàn)金流管理為核心，在技術(shù)效勞領(lǐng)域，公司每前進一步，都不得不再一次審視、延伸、試驗、回爐以往的形式。通過調(diào)研，我們認為應(yīng)對當前形勢及危機，迎接“下一輪增長”的核心策略將不再僅僅建立于本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的廉價勞動力上，創(chuàng)新與高附加值效勞將是成長的最大動力。在當前競爭劇烈的市場條件下，開展新的工程和業(yè)務(wù)是當務(wù)之急，也是勢在必行的！因為我們公司與it行業(yè)內(nèi)眾多的品牌廠家和代理商有良好的合作關(guān)系，經(jīng)銷的it產(chǎn)品品種繁多，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)異，價格優(yōu)惠和貨穩(wěn)定，并能為客戶提供熱情周到的售前、售中、售后效勞，我們?nèi)娜鉃榭蛻籼峁┤椎膇t系統(tǒng)規(guī)劃、采購、施行、運維、咨詢、培訓(xùn)的整體效勞，通過基于itil標準的效勞管理體系實現(xiàn)傳統(tǒng)it效勞的更全面、更標準的完美、高效率交付，在it運營外包效勞形式下，客戶只需負責使用，也僅只需為使用付費，是最大程度簡化it管理難度，節(jié)約客戶本錢，提升it專業(yè)化的一種先進的效勞。我們公司可以利用與海關(guān)的良好關(guān)系，開展進出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)，與it廠商合作代理報關(guān)，打造國內(nèi)外客戶全方位的國際貿(mào)易及物流綜合效勞的提供商，我們的效勞宗旨定為根據(jù)客戶不同的行業(yè)領(lǐng)域和需求提供個性化的解決方案。通過對不同行業(yè)的深化分析^p，運用多年在國際貿(mào)易及物流領(lǐng)域的經(jīng)歷，為客戶設(shè)計定制具有針對性的、專屬性的國際貿(mào)易、物流及供給鏈管理的綜合解決方案。我們的使命是為提供給客戶更簡單，更快捷，更經(jīng)濟的國際貿(mào)易與物流效勞。進步客