2022紅小廚佛跳墻京東內(nèi)容營(yíng)銷方案-29P

京0222東內(nèi)紅容小營(yíng)廚佛銷跳方案墻

紅小紅小廚佛廚跳墻，送出皇家范兒。目 錄項(xiàng)壹

傳 貳

內(nèi) 叁

項(xiàng)肆目

播

容

目介

策

方

執(zhí)紹

略

向

行壹.項(xiàng)目介紹預(yù)制菜行業(yè)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢

當(dāng)前預(yù)制菜行業(yè)迅猛發(fā)展，各項(xiàng)條件驅(qū)動(dòng)預(yù)制菜有序發(fā)展，因此預(yù)制菜—紅小廚佛跳墻存在銷售藍(lán)海，消費(fèi)者需大量開(kāi)發(fā)。1、政策環(huán)境2016年來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出來(lái)綠色食產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目建設(shè)，為預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但這也意味著預(yù)制菜更需要注重安全性。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)水平及可支配收入的提高，不斷影響人們的對(duì)于食品的經(jīng)濟(jì)投入，以及對(duì)食品的追求。3、社會(huì)環(huán)境疫情當(dāng)下，生活方式的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生了“懶宅經(jīng)濟(jì)”“就地過(guò)年”等新的家庭餐桌需求，并催生出“高效率生活”這一方式。行業(yè)趨勢(shì)1.口味與健康并重隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升，人們對(duì)飲食的營(yíng)養(yǎng)關(guān)注越來(lái)越高，預(yù)制菜不斷出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)健康化。

2.特色菜系持續(xù)涌現(xiàn)我國(guó)菜系派系多元且品種復(fù)雜，符合地域特點(diǎn)的預(yù)制菜更受歡迎，滿足人們對(duì)食物的好奇心和新鮮感。

3.多元多樣的消費(fèi)場(chǎng)景消費(fèi)者的應(yīng)用場(chǎng)景，帶來(lái)了多元的消費(fèi)需求，匹配多樣的場(chǎng)景將為消費(fèi)者帶來(lái)社交屬性和附加體驗(yàn)。消費(fèi)者洞察人們?cè)趯?duì)預(yù)制菜進(jìn)行檢索，進(jìn)入終端消費(fèi)環(huán)節(jié)時(shí)，會(huì)檢索與預(yù)制菜有關(guān)的原料詞和場(chǎng)景詞。這也就意味著，在進(jìn)行內(nèi)容宣發(fā)時(shí)，小紅廚佛跳墻應(yīng)更加注重原料詞和場(chǎng)景詞的構(gòu)造，增加被檢索的頻次。消費(fèi)者洞察預(yù)制菜的數(shù)字餐飲消費(fèi)性別構(gòu)成中，女性用戶訂單占比相對(duì)更多，（如圖一所示）預(yù)制菜的消費(fèi)群體群體中，百分之80%是已婚者，這也就意味著，消費(fèi)者多為已婚的中年婦女（如圖二所示）預(yù)制菜的消費(fèi)這人群多集中于30歲以上，超過(guò)半數(shù)，其中40歲以上的群體占43%（如圖三所示）預(yù)制菜的主要消費(fèi)群體多集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一二線城市，以一線城市居多，占半數(shù)（如圖三所示）圖一 圖二 圖三以上數(shù)據(jù)截圖來(lái)源于：天貓202*中國(guó)預(yù)制菜行業(yè)分析報(bào)告；微播易&數(shù)說(shuō)故事202*安洪國(guó)預(yù)制菜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察報(bào)告核心消費(fèi)群體——家庭客群(追求品質(zhì)的中年女性群體）TA們是一群熱愛(ài)家庭渴望方便全面在意安全關(guān)注健康 營(yíng)養(yǎng)追求高品質(zhì)對(duì)美有一定的要求愛(ài)簡(jiǎn)單追求多樣化的體驗(yàn)熱愛(ài)自然熱愛(ài)生活熱愛(ài)美食需要被認(rèn)可品牌忠誠(chéng)度高消費(fèi)者產(chǎn)品洞察品質(zhì)健康方便量大營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)：名廚信譽(yù)背書(shū)（釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館原行政副總廚徐順軍）健康營(yíng)養(yǎng)：原料（速凍）新鮮，精心預(yù)處理方便：操作簡(jiǎn)單，耗時(shí)短（20分鐘即可）量大：家庭禮盒，量大實(shí)惠貳.傳播策略推廣思路用內(nèi)容創(chuàng)造新的賽道，觸發(fā)“五感”創(chuàng)造賽道的角度激發(fā)用戶感知人群細(xì)分/聚焦歸屬感牌品+產(chǎn)品功能/價(jià)值體驗(yàn)感理念文化/價(jià)值觀認(rèn)同感營(yíng)銷玩法多/渠道多互動(dòng)感方式感官顏值/藝術(shù)品味價(jià)值感

擁有用=戶和粉絲的消費(fèi)品牌新品牌用網(wǎng)紅思路制造內(nèi)容，需要和用戶溝通五感：歸屬感、體驗(yàn)感、認(rèn)同感、互動(dòng)感和價(jià)值感；在這五感的基礎(chǔ)上，去吸引和留存用戶（粉絲）11傳播規(guī)劃以圖文為主+視頻為輔的組合形式為品牌創(chuàng)造高效的形象，形成種草閉環(huán)初識(shí)深解曬評(píng)轉(zhuǎn)化??垂直品類達(dá)人依托高頻用橫向向?qū)Ξa(chǎn)品的話題進(jìn)行延?通過(guò)視頻和短圖文發(fā)布，?達(dá)人+素人發(fā)布深度測(cè)評(píng)視展，例如產(chǎn)品的花式做法，配合良好的互動(dòng)，進(jìn)行二戶搜索詞（以場(chǎng)景詞和原頻/圖文，介紹產(chǎn)品口感，以及產(chǎn)品所適用的各類場(chǎng)景料詞為主），提升文章點(diǎn)次傳播發(fā)酵，持續(xù)沉淀口原料的新鮮，處理的工藝等?營(yíng)造流行趨勢(shì)和當(dāng)下熱門(mén)話擊率。碑全方位的口碑營(yíng)銷?加深消費(fèi)者深對(duì)產(chǎn)品理解，題例如年貨節(jié)等，形成跟風(fēng)?建立起消費(fèi)者的初步認(rèn)知，提升品牌認(rèn)知并通過(guò)效應(yīng)，助力口碑發(fā)酵廣泛觸達(dá)TA階段四階段三階段二階段一12達(dá)人推廣策略通過(guò)KOL種草背書(shū)，快速樹(shù)立品牌形象輔以KOC+素人構(gòu)建傳播矩陣實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容的全面擴(kuò)散，沉淀口碑利用頭部達(dá)人影響力為品牌背書(shū)，打造品牌聲量KOL刺激消費(fèi)需求，形成跟風(fēng)效應(yīng)（10萬(wàn)粉以上）KOC（1-10萬(wàn)粉）圈層粉絲群互動(dòng)，全面擴(kuò)散，助力口碑發(fā)酵素人引發(fā)自來(lái)水式傳播，營(yíng)造流行趨勢(shì)（萬(wàn)粉以下）13達(dá)人篩選策略邀請(qǐng)匹配領(lǐng)域的達(dá)人KOL，傳播方向內(nèi)容&內(nèi)容著眼點(diǎn)針對(duì)紅小廚佛跳墻的產(chǎn)品特點(diǎn)我們選擇核心圈層：美食達(dá)人、生活達(dá)人和其他輻射圈層以及同圈層用戶。通過(guò)達(dá)人和同圈層素人用戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作。美食達(dá)人生活達(dá)人從紅小廚佛跳墻的品質(zhì)、量大、健康、方便等多角度，為紅小廚佛跳墻搭建內(nèi)容傳播矩陣14叁.內(nèi)容方向推廣核心主旨背景 年貨節(jié)春節(jié)精力時(shí)間不充足痛點(diǎn) 高品質(zhì)生活無(wú)法得到保證不可避免的人情社交往來(lái)追求品質(zhì)生活需求 簡(jiǎn)單快捷合適且富有新意的禮品

品質(zhì)健康營(yíng)養(yǎng)方便量大將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與用戶痛點(diǎn)需求相結(jié)合提煉傳播核心概念把紅小廚佛跳墻打造成過(guò)節(jié)贈(zèng)禮、方便烹飪、提升生活品質(zhì)的健康營(yíng)養(yǎng)家人餐食主題闡釋紅小廚佛跳墻送出皇家范兒佛跳墻是閩菜系的一道名菜，選用珍貴的沿海食材進(jìn)行烹飪，由于制作耗時(shí)，耗材，一直被當(dāng)做餐桌上的主角。主題著重品牌，有助于消費(fèi)者強(qiáng)化品牌認(rèn)知，形成品牌與產(chǎn)品的高度認(rèn)同。為了迎合年貨節(jié)這一活動(dòng)背景，強(qiáng)調(diào)過(guò)節(jié)送禮這一核心場(chǎng)景，而“皇家范兒”更是凸顯產(chǎn)品作為饋贈(zèng)禮品，即不失禮數(shù)，表達(dá)了贈(zèng)禮的心意，同時(shí)也可食用。主題清晰易懂，將品牌、產(chǎn)品、核心場(chǎng)景結(jié)合。場(chǎng)景塑造探望長(zhǎng)輩日常家宴杜父母是最愛(ài)我們的每晚的家宴是一天中人，當(dāng)我們建立自己的最放松的時(shí)刻，情感和小家后，目光便不受控美食的融合，是最大幸制的從父母身上移開(kāi)。福與滿足，紅小廚感恩我們需要彌補(bǔ)，用更合家宴的付出者，用行動(dòng)適的方式表達(dá)我們對(duì)父滿足他們的需求。母的愛(ài)。

過(guò)節(jié)送禮年夜飯節(jié)日的禮物不僅僅是團(tuán)圓夜對(duì)于每一位中對(duì)家的貢獻(xiàn)者的表彰，國(guó)人意義非凡，年夜飯也是社會(huì)交往需求的體是有些人一年的期待，現(xiàn)，紅小廚以佛跳墻這紅小廚用佛跳墻將這份道名菜作為贈(zèng)禮，對(duì)家期待得以呈現(xiàn)，用簡(jiǎn)單和社會(huì)的奉獻(xiàn)者進(jìn)行贊譽(yù)。的方式，滿足人們的內(nèi)心對(duì)團(tuán)圓的渴望。內(nèi)容規(guī)劃營(yíng)銷節(jié)奏預(yù)熱期高潮期余熱期時(shí)間節(jié)點(diǎn)12.10-12.2112.22-12.2512.25-01.10主題規(guī)劃紅小廚佛跳墻，送出皇家范兒階段主題slogen#美食社交法則##年夜飯的C位擔(dān)當(dāng)##舌尖盛宴共享團(tuán)圓#以紅小廚品牌及佛跳墻這道菜在宴不斷強(qiáng)調(diào)年貨節(jié)這一大促背景，挖掘過(guò)節(jié)期以春節(jié)團(tuán)圓話題，結(jié)合當(dāng)下濃郁的春節(jié)氛圍，席中的突出地位及自身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，結(jié)間人們對(duì)于送禮，以及追求地域特色的年夜飯等針對(duì)過(guò)節(jié)期間送禮，做年夜飯等行為，挖掘消費(fèi)者主題闡釋切入點(diǎn)合人們對(duì)高效率，高品質(zhì)生活的訴求，需求。聚焦人們關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)，健康等食品問(wèn)題，的痛點(diǎn)，打造良好的場(chǎng)景消費(fèi)，利用消費(fèi)者對(duì)場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品作為送禮儀式的載體，從而提從而拉進(jìn)產(chǎn)品和客戶之間的距離，營(yíng)造良好的消的認(rèn)同，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為，同時(shí)注重輸出產(chǎn)品質(zhì)高人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及品牌認(rèn)同費(fèi)氛圍。量，之后的二次宣傳認(rèn)同做鋪墊。場(chǎng)景偏向日常家宴、過(guò)節(jié)送禮、探望長(zhǎng)輩過(guò)節(jié)送禮、年夜飯家宴過(guò)節(jié)送禮、年夜飯家宴、日常家宴角色人物類型30+追求生活品質(zhì)，擁有幸福家庭的女性（職場(chǎng)女性、家庭主婦、美食博主、營(yíng)養(yǎng)師等）角色標(biāo)簽熱愛(ài)家庭、生活、美食；高品質(zhì)生活；追求美與自然；安全營(yíng)養(yǎng)健康；需要被認(rèn)同；方便高效率；品牌認(rèn)同；多樣化體驗(yàn)內(nèi)容關(guān)鍵品牌、產(chǎn)品原料及質(zhì)量、產(chǎn)品食用效率品牌、產(chǎn)品原料及質(zhì)量產(chǎn)品原料及質(zhì)量、產(chǎn)品食用效率傳播渠道排行榜好貨單品種草秀排行榜種草秀黃金商詳排行榜種草秀黃金商詳內(nèi)容示意營(yíng)銷節(jié)奏：預(yù)熱期主題slogen示意：#疫情之下，紅小廚給你不一樣的年貨節(jié)#內(nèi)容形式：圖文場(chǎng)景：異地過(guò)年過(guò)節(jié)送禮年貨節(jié)核心賣點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量+品牌目標(biāo)人群標(biāo)簽：熱愛(ài)生活目標(biāo)人群痛點(diǎn)：簡(jiǎn)單快捷 量大實(shí)惠內(nèi)容人設(shè)：愛(ài)網(wǎng)購(gòu)家庭主婦內(nèi)容示意：疫情已經(jīng)陪伴了三年時(shí)光，越來(lái)越多的人選擇異地過(guò)年，這也就意味著購(gòu)買年貨的壓力也越來(lái)越小(場(chǎng)景），簡(jiǎn)單快捷的年夜飯，量大實(shí)惠的年貨是我的首選（痛點(diǎn)）。愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的我，已經(jīng)習(xí)慣購(gòu)買預(yù)制菜來(lái)減輕我作為家庭主婦（人設(shè)）的工作負(fù)擔(dān)，所以年貨節(jié)購(gòu)買的產(chǎn)品中，我把紅小廚佛跳墻（產(chǎn)品）早早加進(jìn)購(gòu)物車，紅小廚佛跳墻量非常的大，小小的一袋最少可以滿足三四個(gè)人，這對(duì)我們?nèi)谥叶?，是最合適的（賣點(diǎn)）......內(nèi)容示意營(yíng)銷節(jié)奏：預(yù)熱期主題slogen示意：#紅小廚延續(xù)愛(ài)的滋味#內(nèi)容形式：圖文場(chǎng)景：送禮（長(zhǎng)輩）核心賣點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量出餐效率目標(biāo)人群標(biāo)簽：尊重長(zhǎng)輩工作繁忙目標(biāo)人群痛點(diǎn)：疏于對(duì)長(zhǎng)輩的照顧，希望能在物質(zhì)上進(jìn)行彌補(bǔ)，緩解長(zhǎng)輩的生活壓力內(nèi)容人設(shè)：都市白領(lǐng)內(nèi)容示意：隨著年齡增長(zhǎng)，工作，家庭，孩子已經(jīng)占據(jù)了我很多的時(shí)間，對(duì)父母也總是疏于照顧，即使只相隔幾公里，也很少相見(jiàn)。于是每次回家見(jiàn)父母，總希望能買些好東西（場(chǎng)景），希望能在物質(zhì)上彌補(bǔ)他們（痛點(diǎn)）。所以每隔一段時(shí)間我就會(huì)給他們帶（產(chǎn)品）。一來(lái)佛跳墻的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，里面有多種豐富食材。其次是父母年紀(jì)也大了，復(fù)雜的菜品做起來(lái)總是會(huì)耗費(fèi)精力。這款紅小廚佛跳墻不僅在制作工序上最大程度保持食材的鮮度和營(yíng)養(yǎng)，而且操作簡(jiǎn)單（賣點(diǎn)）......內(nèi)容示意營(yíng)銷節(jié)奏：高潮期主題slogen示意：#紅小廚，讓“懶宅”送禮不踩坑#內(nèi)容形式：圖文場(chǎng)景：過(guò)節(jié)送禮核心賣點(diǎn)：品牌+產(chǎn)品質(zhì)量+出餐效率目標(biāo)人群標(biāo)簽：重視社交中年職場(chǎng)人目標(biāo)人群痛點(diǎn)：過(guò)節(jié)不知道如何增送合適的禮品內(nèi)容人設(shè)：營(yíng)養(yǎng)師內(nèi)容示意：年貨節(jié)（場(chǎng)景）的采購(gòu)對(duì)于我而言十分重要，不僅僅是需要購(gòu)買自身所需，更需要進(jìn)行情感的聯(lián)絡(luò)。出入社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，選禮品也是一門(mén)學(xué)問(wèn)（痛點(diǎn)），既要有新意，也要實(shí)用，不能丟了面子。這款紅小廚佛跳墻（產(chǎn)品）是我今年送禮的首選，作為一個(gè)營(yíng)養(yǎng)師（人設(shè)）我對(duì)食物的營(yíng)養(yǎng)和健康十分注重，他的原料（賣點(diǎn)）......，內(nèi)容示意營(yíng)銷節(jié)奏：余熱期主題slogen示意：#看廚房老手如何演繹年夜飯重頭戲#內(nèi)容形式：圖文場(chǎng)景：年夜飯核心賣點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量+出餐效率目標(biāo)人群標(biāo)簽：熱愛(ài)生活追求多樣化體驗(yàn)簡(jiǎn)單目標(biāo)人群痛點(diǎn)：年夜飯做菜內(nèi)容人設(shè)：美食博主內(nèi)容示意：作為一個(gè)非常愛(ài)吃的博主(人設(shè)），每年的年夜飯（場(chǎng)景）重頭戲都是由我上陣。即使已經(jīng)是數(shù)年家庭年夜飯的掌廚人，也會(huì)面臨年夜飯吃什么這個(gè)頭疼的問(wèn)題。團(tuán)圓之夜，家里大大小小七八人，做菜的分量是平時(shí)的一倍還多，出餐速度不能慢（痛點(diǎn)）。好在今年朋友送了我紅小廚佛跳墻（產(chǎn)品），分量夠大，足夠滿足一大家子的需要（賣點(diǎn)）......肆.項(xiàng)目執(zhí)行渠道展現(xiàn)發(fā)現(xiàn)好貨排行榜種草秀商詳測(cè)評(píng)?發(fā)現(xiàn)好貨：短圖文形式，內(nèi)容簡(jiǎn)練，買點(diǎn)突出，適合新品預(yù)熱。?排行榜：榜單形式，有助于消費(fèi)者行為決策，轉(zhuǎn)化效果好。?種草秀：新型渠道，短圖文+視頻形式，易結(jié)合場(chǎng)景，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)測(cè)種草。?商詳測(cè)評(píng)：精準(zhǔn)覆蓋受眾，長(zhǎng)圖文+視頻形式，適合產(chǎn)品深度及長(zhǎng)尾種草和轉(zhuǎn)化。推廣節(jié)奏營(yíng)銷節(jié)奏預(yù)熱期高潮期余熱期時(shí)間節(jié)點(diǎn)12.10-12.2112.22-12.2512.25-01.10主題規(guī)劃紅小廚佛跳墻，送出皇家范兒階段主題slogen#佛跳墻速成攻略##舌尖盛宴——年夜飯的C位擔(dān)當(dāng)##舌尖盛宴共享團(tuán)圓#渠道篇數(shù)排行榜180409050好貨單品2020//種草秀（圖文）50202010黃金商詳（圖文）20/1010種草秀（視頻）8422黃金商詳（視頻）5/32合計(jì)2838412574執(zhí)行情況平臺(tái)渠道類別簡(jiǎn)介數(shù)量單價(jià)總價(jià)排行榜圖文數(shù)據(jù)篩選+達(dá)人買手甄選，為你量身定制最值得入手的好單。選貨無(wú)需大浪淘沙，看榜購(gòu)物，高效可靠好貨單品圖文首頁(yè)的核心內(nèi)容個(gè)性化推薦導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，綜合性流量分發(fā)渠203006000道及達(dá)人單品推薦渠道。專注高品質(zhì)、調(diào)性的長(zhǎng)尾單品京東圖文京東新渠道，用以進(jìn)行產(chǎn)品種草與測(cè)評(píng)，與小紅書(shū)功能類5030015000種草秀似，以短圖文或視頻的形式呈現(xiàn)，著重購(gòu)買后的使用反饋。視頻88006400圖文商品詳情頁(yè)（商詳測(cè)評(píng)）所占流量較大，為達(dá)人創(chuàng)造更大203006000黃金商詳視頻的內(nèi)容流量陣地，為消費(fèi)者提供專業(yè)、深度的內(nèi)容消費(fèi)形式。58004000合計(jì)283100400優(yōu)惠價(jià)合計(jì)100000預(yù)計(jì)PV35萬(wàn)預(yù)計(jì)UV12萬(wàn)預(yù)計(jì)ROI1:2達(dá)人推薦昵稱ID粉絲專注渠道冰淇淋糖糖46731213w發(fā)現(xiàn)好貨-單品種草秀妙匠善食6011710.9w發(fā)現(xiàn)好貨-單品種草秀吃貨張小亞3066710.2w發(fā)現(xiàn)好貨-單品吃貨菇?jīng)?59801.1w黃金流程