市場開發(fā)的述職報(bào)告(4篇)

第頁共頁最新市場開發(fā)的述職報(bào)告(4篇)市場開發(fā)的述職報(bào)告篇一一年來本人可以積極貫徹落實(shí)公司班子的整體工作思路，努力履行崗位職責(zé)，結(jié)合公司班子的總體部署在分管范圍內(nèi)積極主動(dòng)地開展各項(xiàng)工作。面對國家宏觀調(diào)控所導(dǎo)致的國內(nèi)火電建立市場大幅萎縮所導(dǎo)致的充滿風(fēng)險(xiǎn)和惡性競爭的國內(nèi)外嚴(yán)峻的市場環(huán)境，始終保持清醒的頭腦和高度的警覺。在公司班子確定的“電建、民建、電網(wǎng)、國外四個(gè)方向開發(fā)”的市場開發(fā)戰(zhàn)略下，按照“穩(wěn)健開發(fā)、躲避風(fēng)險(xiǎn)”的市場策略，一方面積極跟蹤研究市場變化，堅(jiān)持以穩(wěn)健平和的心態(tài)參與市場競爭與合作，努力躲避因盲目投標(biāo)所帶來的合同風(fēng)險(xiǎn)。另一方面積極拓展煤業(yè)、有色等新興電力市場和民建、電網(wǎng)建立市場，同時(shí)積極探究多種“揚(yáng)長避短、合作雙贏”的合作形式，為公司的生存開展拓展空間。經(jīng)過公司上下的共同努力，市場開發(fā)工作獲得了較大的打破，截止目前共中標(biāo)56個(gè)〔含省公司農(nóng)網(wǎng)改造9項(xiàng)〕，合同金額約6。3億，相比去年增長一倍以上。本人所聯(lián)絡(luò)的送變電公司消費(fèi)經(jīng)營平穩(wěn)。印度辦事處在進(jìn)展東方電氣印度工程的善后工作同時(shí)正在積極穩(wěn)妥進(jìn)展其他海外工程的開發(fā)，并可望有所打破。一年來本人可以積極參加公司黨委中心組和支部的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷進(jìn)步自己的思想認(rèn)識(shí)和理論程度。通過十七屆五中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，使我對新時(shí)期黨的道路、方針、政策有了更加深化的理解。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委、國網(wǎng)公司及省公司關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，特別是通過對中央紀(jì)委十七屆五中全會(huì)和____同志“在中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第五次全體會(huì)議上的重要講話”以及公司黨委“干部作風(fēng)建立年”有關(guān)文件的和理論書籍學(xué)習(xí)，使我充分認(rèn)識(shí)到，黨中央歷來高度重視反腐倡廉工作并對新形勢下反腐倡廉工作的新特點(diǎn)提出了新的要求。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在思想和行動(dòng)上與黨中央保持一致，加強(qiáng)法制觀念，進(jìn)步道德修養(yǎng)，結(jié)實(shí)樹立反腐倡廉的思想防線。帶頭自覺嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制的各項(xiàng)要求，自覺承受黨組織和群眾監(jiān)視，旗幟鮮明地與各種消極____現(xiàn)象做斗爭，做到“堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事”，“干事，干凈”。一年來本人可以嚴(yán)格遵守上級(jí)及公司的各項(xiàng)工作程序和規(guī)章制度，自覺落實(shí)黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制的各項(xiàng)要求，抓好主管單位部門的制度建立和廉政教育工作。結(jié)合省公司黨組和公司黨委《開展黨風(fēng)廉政建立“五個(gè)一”活動(dòng)》的安排和詳細(xì)要求，按期認(rèn)真地完成了規(guī)定的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步了落實(shí)黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制。特別是對于今年新組建的單位和部門，在組建初期即要求主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作性質(zhì)和所處環(huán)境的不同特點(diǎn)，及時(shí)按照公司有關(guān)規(guī)定和廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)建章立制，加強(qiáng)防范。并通過聽取匯報(bào)，談話，檢查指導(dǎo)等形式催促主管單位和部門抓好黨風(fēng)廉政建立工作。一年來本人分管范圍內(nèi)無群眾反映突出的不正之風(fēng)問題，所主管的單位和人員亦無違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。一年來本人在詳細(xì)工作生活中可以自覺貫徹落實(shí)中紀(jì)委、省公司、公司對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部有關(guān)廉潔自律的詳細(xì)要求，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身修養(yǎng)；堅(jiān)持黨性原那么，嚴(yán)守規(guī)章制度。在管好自己的同時(shí)也管好了家人，一年來本人及家人均沒有發(fā)生違背中紀(jì)委和網(wǎng)省公司黨組有關(guān)黨風(fēng)廉政要求的情況。更無以權(quán)謀私、嫌疑____、以及違法亂紀(jì)等現(xiàn)象的發(fā)生。1、理論學(xué)習(xí)尚顯缺乏；2、開拓創(chuàng)新精神仍顯不夠；本人今后將努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重理論，進(jìn)一步進(jìn)步自己的理論程度和實(shí)際工作才能。為公司的科學(xué)開展作出自己的奉獻(xiàn)。市場開發(fā)的述職報(bào)告篇二尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！20xx年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于汲取經(jīng)歷、教訓(xùn)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，將今后的工作做得更好。自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí)，增長見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。七月份正式開場在市場部負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家獲得其供給商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計(jì)拜訪50屢次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流，并能逐漸獲得客戶信任，也積累了一些珍貴的市場經(jīng)歷。到寶井市場部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)歷豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對外、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析^p問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位考慮”。雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有時(shí)機(jī)開場“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改良工作方法、進(jìn)步工作效率、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中防止操之過急，找準(zhǔn)目的客戶，盡量防止盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到單獨(dú)妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并根據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供給客戶，不盲目接單，盡量防止損失。隨著國民消費(fèi)才能不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場也在飛速擴(kuò)大，帶給我宏大的開展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的道路與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)決的信念，緊抓市場開發(fā)、提升效勞、促進(jìn)開展，定能讓我在工作中獲得更多打破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷開掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。市場開發(fā)的述職報(bào)告篇三各位領(lǐng)導(dǎo)：下午好。今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)部詳細(xì)工作。9個(gè)多月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，在部門同事的配合支持下，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)。下面，將我任職以來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡要述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。1、市場調(diào)研開發(fā)工作5月初在公司安排下帶著部門員工對以新區(qū)熱建立擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)展了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱建立打好堅(jiān)實(shí)的根底。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場，保證熱的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶著下，對開發(fā)工作做了詳盡的方案和安排，與部門全體人員在方案時(shí)間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)展了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調(diào)研。根據(jù)用戶調(diào)研情況，我們進(jìn)展了重點(diǎn)劃分，針對今年房產(chǎn)市場比擬蕭條，資金鏈比擬緊張，熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況，聯(lián)絡(luò)實(shí)際加大開發(fā)力度，屢次走訪頻繁與用戶溝通，講解、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，開發(fā)新用戶500萬平方左右，收取配套費(fèi)約37500萬元。2、表計(jì)校驗(yàn)每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn)，表計(jì)的準(zhǔn)確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn)、及時(shí)、無誤，我提早安排了工作方案，加強(qiáng)監(jiān)視與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍，嚴(yán)格按照表計(jì)安裝標(biāo)準(zhǔn)要求安裝，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝塊。對53家表計(jì)原來安裝不標(biāo)準(zhǔn)不合格的用戶，通過屢次走訪、講解、分析^p利害使其同意進(jìn)展了改造，確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時(shí)還見縫插針的進(jìn)展了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作。3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝根據(jù)部門工作安排在11月初開場gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測試工作，共完成模塊安裝378塊，處理問題模塊47塊。4、在線監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚，上級(jí)部門規(guī)定完畢的時(shí)間近在眼前，給安裝帶來了宏大的困難，在此情況下我?guī)е块T職工分組施工加班加點(diǎn)，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑，在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。5、蒸汽預(yù)收款工作，提早針對每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知，屢次與熱用戶溝通、走訪，對局部交費(fèi)“老難戶”屢次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬元，極大的緩解了公司資金困難問題。6、加強(qiáng)表計(jì)的管理，有效降低管損。為了降低xx—xx年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不連續(xù)的對直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)展檢查監(jiān)視，經(jīng)常加班加點(diǎn)對不標(biāo)準(zhǔn)用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)展24小時(shí)監(jiān)視、監(jiān)控和突擊檢查。對有問題的用戶及時(shí)解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí)，在7月份邀請表計(jì)廠家的專家來公司講解、學(xué)習(xí)。一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作，實(shí)際操作理解各個(gè)環(huán)節(jié)。在工作中和工作完畢后積極分析^p總結(jié)，改正缺乏進(jìn)步效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)歷。二是落實(shí)部門工作實(shí)名制，各項(xiàng)工作落實(shí)到人，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位，有效防止了工作分工不明確、進(jìn)度慢、互相推諉情況的'發(fā)生，進(jìn)步了工作效率。三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)才能的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)展組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動(dòng)鍛煉了自身，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的根底。四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過溝通隨時(shí)理解掌握，以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)歷。1、優(yōu)點(diǎn)及缺乏。優(yōu)點(diǎn)：〔1〕愛學(xué)習(xí)，肯鉆研；〔2〕能吃苦，能奉獻(xiàn)；〔3〕責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。缺乏：〔1〕協(xié)調(diào)與組織才能相對缺乏；〔2〕綜合分析^p、考慮問題的才能還有些欠缺；〔3〕管理程度需要進(jìn)一步進(jìn)步。2、今后努力方向。一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn)，做出成績。二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重理論，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)，消除自身缺乏。三是要扎實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)，樹立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。最后，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助，感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里，我會(huì)與大家一起更加努力的工作。謝謝大家！以上是我任現(xiàn)職以來的述職報(bào)告，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。市場開發(fā)的述職報(bào)告篇四銷售部利潤主要來有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？头坷麧欀饕呦搽娔X維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底。工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部進(jìn)步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。在工作效率、效勞意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收