自考00890《市場(chǎng)營(yíng)銷（三）》真題及（2022.04）

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1.[單選題]下列不屬于集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要優(yōu)點(diǎn)的是（）。

A.能準(zhǔn)確了解顧客的需求

B.可以節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用

C.可提高市場(chǎng)占有率

D.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散

2.[單選題]企業(yè)通過面談?wù){(diào)查獲取信息資料的主要缺點(diǎn)是（）。

A.調(diào)查成本高

B.不易得到合作

C.調(diào)查范圍有限

D.回收率低

3.[單選題]生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快消品的企業(yè)，一般應(yīng)選擇的主要營(yíng)銷傳播手段是（）。

A.廣告宣傳

B.銷售促進(jìn)

C.公共關(guān)系

D.人員推銷

4.[單選題]以下商品不宜采用相對(duì)較短的分銷渠道的是（）。

A.易腐爛的產(chǎn)品

B.體積較大的產(chǎn)品

C.地產(chǎn)地銷的產(chǎn)品

D.大眾化的日用消費(fèi)品

5.[單選題]企業(yè)原來生產(chǎn)中檔產(chǎn)品，后來決定推出高檔產(chǎn)品，叫做（）。

A.向前延伸

B.向上延伸

C.向下延伸

D.向后延伸

6.[單選題]社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）。

A.企業(yè)利益

B.消費(fèi)者利益

C.社會(huì)利益

D.企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益

7.[單選題]通過跟蹤、記錄被調(diào)查對(duì)象的行為特征來取得第一手資料的調(diào)查方法稱為（）。

A.訪問法

B.實(shí)驗(yàn)法

C.觀察法

D.問卷法

8.[單選題]下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)的是（）。

A.同質(zhì)偏好

B.分散偏好

C.集群偏好

D.心理偏好

9.[單選題]向顧客提供基本效用和核心利益是產(chǎn)品整體概念中的（）。

A.有形產(chǎn)品

B.附加產(chǎn)品

C.核心產(chǎn)品

D.期望產(chǎn)品

10.[單選題]在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取的定價(jià)法是（）。

A.成本加成

B.隨行就市

C.拍賣

D.邊際成本

11.[單選題]國(guó)家間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和軍事等關(guān)系屬于企業(yè)所處宏觀環(huán)境中的（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.人口環(huán)境

D.政治法律環(huán)境

12.[單選題]購(gòu)買決策過程為（）。

A.信息搜尋→識(shí)別需求→方案評(píng)估→購(gòu)買決策→購(gòu)后評(píng)價(jià)

B.信息搜尋→方案評(píng)估→識(shí)別需求→購(gòu)買決策→購(gòu)后評(píng)價(jià)

C.識(shí)別需求→信息搜尋→方案評(píng)估→購(gòu)買決策→購(gòu)后評(píng)價(jià)

D.識(shí)別需求→購(gòu)買決策→信息搜尋→方案評(píng)估→購(gòu)后評(píng)價(jià)

13.[單選題]皮鞋制造商之所以購(gòu)買皮革，是因?yàn)橄M(fèi)者要到鞋店去買皮鞋的緣故。這體現(xiàn)了組織市場(chǎng)的特點(diǎn)是（）。

A.派生需求

B.多人決策

C.過程復(fù)雜

D.提供服務(wù)

14.[單選題]耗材店往往會(huì)將打印機(jī)的價(jià)格定的較低，而硒鼓或者墨盒的價(jià)格定的較高，采用的策略是（）。

A.招徠定價(jià)策略

B.連帶品定價(jià)策略

C.捆綁式銷售策略

D.選擇產(chǎn)品定價(jià)策略

15.[單選題]可以在短時(shí)期內(nèi)調(diào)查較多的對(duì)象，成本較低，并能以統(tǒng)一的格式進(jìn)行訪問的調(diào)查方法是（）。

A.面談?wù){(diào)查

B.郵寄調(diào)查

C.留置調(diào)查

D.電話調(diào)查

16.[單選題]已經(jīng)建立了比較穩(wěn)定的分銷渠道，單位促銷費(fèi)用下降，這一特點(diǎn)出現(xiàn)在（）。

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.導(dǎo)入期

D.衰退期

17.[單選題]由兩個(gè)或兩個(gè)以上相互獨(dú)立的渠道企業(yè)組成的分銷渠道系統(tǒng)是（）。

A.垂直分銷渠道系統(tǒng)

B.水平分銷渠道系統(tǒng)

C.多渠道分銷系統(tǒng)

D.渠道組織

18.[單選題]嬰童產(chǎn)品的廣告媒介宜選擇（）。

A.報(bào)紙

B.網(wǎng)絡(luò)

C.廣播

D.雜志

19.[單選題]組織購(gòu)買行為中，最簡(jiǎn)單的采購(gòu)是（）。

A.修正重購(gòu)

B.全新采購(gòu)

C.新任務(wù)購(gòu)買

D.直接重購(gòu)

20.[單選題]最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的組織形式是（）。

A.職能型營(yíng)銷組織

B.地區(qū)型營(yíng)銷組織

C.產(chǎn)品管理型營(yíng)銷組織

D.市場(chǎng)管理型營(yíng)銷組織

21.[多選題]企業(yè)往往會(huì)采取提價(jià)策略的情況包括（）。

A.產(chǎn)品成本上升

B.市場(chǎng)需求上升

C.產(chǎn)品改進(jìn)

D.企業(yè)希望擴(kuò)大市場(chǎng)份額

E.利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高價(jià)效應(yīng)

22.[多選題]企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的有效條件是（）。

A.必須對(duì)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)

B.作為定位基礎(chǔ)的利益必須為目標(biāo)消費(fèi)者所重視

C.定位必須有營(yíng)銷組合的支撐

D.定位需要實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通

E.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

23.[多選題]組織市場(chǎng)的主要特征是（）。

A.購(gòu)買規(guī)模大

B.地理位置相對(duì)集中

C.供求雙方關(guān)系密切

D.購(gòu)買者數(shù)量少

E.購(gòu)買較沖動(dòng)

24.[多選題]企業(yè)產(chǎn)品組合的衡量變量包括（）。

A.廣度

B.高度

C.深度

D.密度

E.長(zhǎng)度

25.[多選題]新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源主要有（）。

A.企業(yè)內(nèi)部

B.顧客

C.競(jìng)爭(zhēng)者

D.高校和有關(guān)媒體

E.中間商

26.[問答題]簡(jiǎn)述購(gòu)買行為的“刺激”—“反應(yīng)”模式。

27.[問答題]什么是品牌再定位？品牌再定位的原因有哪些？

28.[問答題]企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價(jià)策略？

29.[問答題]簡(jiǎn)述產(chǎn)品整體概念的五個(gè)層次。

30.[論述題]試論引起渠道沖突的原因。

31.[論述題]繪制產(chǎn)品生命周期曲線示意圖，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例說明不同產(chǎn)品生命周期階段應(yīng)采用什么樣的營(yíng)銷策略？

32.[論述題]試分析論述“雙11”作為一種銷售促進(jìn)活動(dòng)的利弊及未來的發(fā)展趨勢(shì)。

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