XX大型購物商場圣誕、元旦、春節(jié)整合營銷方案

XX大型購物商場圣誕、元旦、春節(jié)XX大型購物商場圣誕、元旦、春節(jié)整合營銷方案整合營銷方案1前言 2016年的三節(jié)銷售旺季、商家分店在這一年最后的黃金銷售時機中同心協(xié)力、全力以赴，不辭辛勞，將春節(jié)黃金銷售月做得有聲有色，從而實現(xiàn)既大幅提升銷售額，一、主題：圣誕節(jié)、新年、春節(jié)二、時間：20151216日——2016129三、門店：**四、五、活動：、1225、**首屆水餃節(jié)——2、超越夢想、——首屆"**杯”都市女孩音樂SHOW（預賽55、第二界**、超越夢想、——首屆"大新杯”都市女孩音樂SHOW（決賽55（VI手冊時間——20151216日——2016129、店內外：服務中心、收銀區(qū)、節(jié)慶吊旗、三角串旗、價格POP、商品堆頭噴畫、、會員：免費派發(fā)VIP35、出口、入口：氣氛噴畫、活動看板、獎品陳列6、買場音樂CD：錄制節(jié)慶音樂CD的播放、活動內容、商品活動宣傳。七、海報宣傳：（b、海報商品：食品為35個、非食品為30個，生鮮15個、其它10個、各部門（個、家電10個。各部門將有特價力度的商品以“T”號標注。八、促銷細則： 主題：繽紛圣誕、歡樂購412345678910**可樂（罐裝11**純牛奶（裝125時間：20151216日——25日組織超低價商品在各分店每日推出搶購，具體搶購明細（建議）組織超低價商品在各分店每日推出搶購，具體搶購明細（建議）搶搶購商品條碼搶購商品名稱搶購時數(shù)1、選擇賣場內寬敞的地方進行售賣2、要限時發(fā)售，每日發(fā)售的數(shù)量按業(yè)務部方案制訂中的具體數(shù)量進行3、凡有外包裝的商品，都必須用油性紅筆在其上面寫上“**超低價4、防損部做好防損及秩序維護工作5、店負責人查出每日銷售的超低價商品的數(shù)量，填寫《超低價商品統(tǒng)計表》 星XX年XX月XX 星期文員傳真至策劃部。店名總值班 傳真人注意事項1、凡當日不售賣的超低價商品不要擺大的堆頭，以免顧客誤會2、美工用POP注明超低價限賣時間，讓顧客清楚知道3、部門主管跟進發(fā)售數(shù)量，以免超過預期售賣量，造成公司損失活動二、圣誕老人派發(fā)小禮（糖果每分店40斤散裝、氣500個/店，業(yè)務部和分店負責洽談供應商贊助）6活動內容：凡于活動期間在我商場購物滿30元的顧客朋友，均可憑當日單張購活動時間：20151216日——1225日（共10天）112、陳列區(qū)域氣氛布置1）沿陳列區(qū)域周圍及相關堆頭懸掛水餃模型（每店水餃模型約30個22）3）44）有條件的店將水餃區(qū)域內燈光區(qū)分開（建議為白色1、戶外活動1、包水餃比賽比賽時間：20151224日——25日報名時間：20151216日——23日7報名條件：在**百貨任一店購物滿20（限前30名第一名：獎勵價值200元禮品一份第二名：獎勵價值100元禮品一份第三名：獎勵價值50元禮品一份參與獎：各獎勵選手親手包的全部水餃精美禮品一份3065人、實行層層淘汰賽，每組決出一名進入下一輪的淘汰賽，最后共六人分2輪進行決賽，最后選出優(yōu)勝者。說明：比賽水餃皮自己搟、水餃餡自己拌、必須包1015分鐘費用：500元內/每家分店2、時間：1216日—1225內容：凡1216日—1225日在**百貨任一店超市區(qū)購物滿38元即可獲得水餃作82、執(zhí)行分店負責商品派贈人員的安排和驗票兌送統(tǒng)計登記工作每日活動結束后當日統(tǒng)計表交于所屬店財務部，以備核驗3、策劃部負責活動的主題宣傳等協(xié)調工作4、營運部、電腦部、財務部跟進商品的轉換過程5、各執(zhí)行分店策劃部負責兌換站點的氣氛布置工作及內外POP宣傳6、各執(zhí)行分店防損部負責兌換站點的秩序和安全保障工作7、行政部負責美工部各類企劃材料的跟進工作8、各執(zhí)行分店播音員高密度的播音導購9、未盡事宜分店可靈活安排處理水餃低價搶毛利限量銷售。具體參與明細由采購部提供。每天預虧300元/店。現(xiàn)場水餃品費用控制：每天控制在80元以內/每家分店（其它細節(jié)分店靈活操作爭取做到現(xiàn)場氣注以上活動內容由各店自行組織開展并根據(jù)客流量分時段進行每次開展時間約小時9每日時間段建議 11：00—17：00—18：00—20：00—場內、場外活動錯開進行，交替開展活動所需道具及物品由分店自備有舞臺的店可在舞臺舉行此類活動分店可自主開展類似游戲活動，以營造節(jié)日氣氛為主店長做好監(jiān)控工作，避免過多浪費美工做好活動時間安排宣傳，讓顧客明白活動的時間、地點、內容活動培訓由各店店長根據(jù)此方案對全店員工進行培訓，尤其對活動負責人要加強培訓，確?；顒禹樌_展。部門配合超低價商品選擇落實、洽談贊助活動用品配采購部聯(lián)系供應商提供場外、場內游戲活動用之水餃，以支持分店舉行活動并3、門游戲活動的組織與開展對全體員工進行活動培訓內容：活動主 （用于水餃陳列區(qū) （用于水餃陳列區(qū)為報答各位一直以來對大新百貨的支持與厚愛，**現(xiàn)特舉辦“**首屆水餃節(jié)—包水餃大”活動，推出以下特價超值水餃（內容見DM單特價水餃另在戶外與戶活動時間：12242519：00——21活動門店：**（6插包水餃大賽、若分店有演出團演出、分店可靈活安排包水餃大賽的比賽時間插包水餃大賽、若分店有演出團演出、分店可靈活安排包水餃大賽的比賽時間圣誕節(jié)氣氛布置詳情見節(jié)慶VI設計手冊（略）2元旦時間：20151226日——2016年元月12日11日——3日（三天）活動期間在**百貨任一分店平價服裝區(qū)一次性購物（單張小票）滿100）l**百貨任一分店百貨品牌專柜區(qū)一次性購物（單張小票）滿100可憑當日有效電腦小票到商場大門口領取現(xiàn)金券50（單張小票最多200）l**（單張小票滿100即可憑當日有效電腦小票到商場大門口領取現(xiàn)金券30（單張小票最90）活動細則1、購物小票當日有效，小票金額不累加，丟失不重打，整百返利不計零頭、內部員2、商場所有商品在活動期間不能抬高售價，必須保持原價3、分店財務人員做好現(xiàn)金券發(fā)放和電腦小票檢查工作，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和電腦小票的管入賬，次日9：00上交財務主管審核對賬，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對，由責任人承擔全4、此次活動現(xiàn)金券嚴格按活動要求發(fā)放，嚴懲濫發(fā)現(xiàn)象發(fā)生，嚴格遵守公司相關規(guī)5、分店企劃部按照活動內容：A、加強對外宣傳，廣播滾動宣傳，制做橫幅廣告宣傳場外整版POPB、加強部門之間的溝通協(xié)調，有C不到位，分店企劃部將承擔責任。6、現(xiàn)金券或派發(fā)由公司財務部統(tǒng)一派發(fā)執(zhí)行7、未盡事可靈活處理8、供應商在活動期間不得提高商品售價，必須在原折扣的基礎上參加此次活動宣傳內容2、平價服裝所送的現(xiàn)金折扣券使用規(guī)定、購平價服裝百貨商品（同一專柜）滿元，可使用現(xiàn)金優(yōu)惠券50元，整百返利、部分專柜及特價商品不參加除外；品牌操作流程顧顧客持活動期內滿100元或100元以上有效收銀小票到活動區(qū)領取金優(yōu)惠券或（現(xiàn)金券現(xiàn)場工作人員憑發(fā)放現(xiàn)金折扣券（現(xiàn)金券）登記單據(jù)到財務結每班次下班時由現(xiàn)場工作人員核對單據(jù)，財務部人員和防損員監(jiān)控盤點現(xiàn)金券、表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)，店總值班簽名確認活動工作人員按本商場現(xiàn)金折扣券（現(xiàn)金券）發(fā)放流程發(fā)給顧客現(xiàn)券并做好登記，顧客簽名每班次下班時由現(xiàn)場工作人員核對單據(jù)，財務部人員和防損員監(jiān)控點現(xiàn)金折扣券或現(xiàn)金券、表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)，店總值班簽名確現(xiàn)場工作人員憑發(fā)放現(xiàn)金折扣券或現(xiàn)金券登記單據(jù)到財務結購物券印刷內容（略）(現(xiàn)金購物券有效期:2016年1月5日至1月20日10%2、新年購物送吉祥滿58元的顧客、可憑當日有效電腦小票到商場大門口領取大新新年利是袋一包（以VIP吉祥卡）操作細則①活動現(xiàn)場必須至少有二名工作人員同時在（一名操作員工一名防損人員②顧客購物超市區(qū)滿38元、百貨、開單區(qū)購物滿58元方可領取禮品，多購多③單張小票必須為當日方有效，收銀小票不可累加④顧客領取獎品的收銀小票一律加蓋“已領禮品”章⑤發(fā)獎人員發(fā)放禮品時做好登記工作，要求顧客簽名領取禮品⑥當日活動結束后，發(fā)獎人員將數(shù)據(jù)統(tǒng)計完畢后交文員處于次日上午傳至策部⑦員工與促銷員（包括專柜人員）不得參加此活動⑧如不按上述細則進行操作，每次發(fā)現(xiàn)作扣10分處理。店名 日期 月收銀小票金 顧客簽序收銀小 票 額 經(jīng)手人 防損員 總值班日星日星VIP吉祥備卡經(jīng)手人 總值班3、超越夢想、——首屆“**杯”都市女孩音樂SHOW（預賽）活動主題：超越夢想、——首屆“**杯”都市女孩音樂SHOW2、預賽時間：20151230日、31日、2016年元月12日、33、復賽時間：201617日、8日4、分店決賽時間：20161136、總部集中決賽時間：201611415日（**百貨謝崗分店文化場3、參加比賽者憑本人身份證報名報名地報名方凡報名者參加報名由服務工作人員要求參與者先試清唱認可后由參與者認真填（見附表（的名單公布海報）其它細節(jié)方案審批后另附（另附方案4 慶元旦迎新春禮盒一條街一、年貨一條2、門口至年貨區(qū)之主通間距離不得少于12，兩排燈籠之間懸掛吊旗，以引導顧客按此通道一直走向年（1）所有堆頭由策劃部負責用噴畫包裝起來（分店提供尺寸及平面圖至策劃部（2）年貨區(qū)的上空主要以拉花、繡球、燈籠、形象看板、彩燈進行裝飾，使其成為賣場內的最亮點，以推動年貨銷售；（3）年貨區(qū)的促銷人員統(tǒng)一著年貨促銷裝所有柱子全部用喜慶噴畫包裝所有收銀員統(tǒng)一著裝，以紅色為主由策劃部統(tǒng)一選歌、錄碟，在1226日前發(fā)至各店（每店3張策劃1215日前與采購部至廣州一德路采購買新年氣氛布置用品，在121205日前聯(lián)系制作好年貨促銷人員服裝、收銀員、員工服裝，并交至務部收貨（服裝顏色以紅色為主1225日前將廣告制品送至各店并指導安裝采購1210日前提供各店年貨促銷人員、員工數(shù)量至及衣服尺碼至策劃部，1210日前與策劃部人員至廣州一德路采購布置用品營運1210日前提供各店收銀員、員工數(shù)量及衣服尺碼至策劃部1201日前提供各店年貨區(qū)堆頭平面圖及堆頭周圍尺寸（長X高X寬財務年貨促銷人員服裝與收銀員、員工服裝的收貨，并在1220日發(fā)放至各店年貨促銷人員服裝與收銀員服裝的使用管理各春節(jié)氣氛布置，1229日之前完成。注明：更多細節(jié)詳情見公司統(tǒng)一的新春VI手冊5、慶元旦迎新春大宗團購享受超值優(yōu)惠11（1）團購宣傳手冊（2016101日——2016129日（2）（3（3）（4）（5）（6）2（1）A．在12B．在12（2）A．在1215日前提供團購BBC（3）AB（三）1、春節(jié)DM（1）日期：2016113日—2016130（2）采購部在1224前提供資料至策劃部，并安排人員配合策劃部拍照

快訊派發(fā)標準執(zhí)行根據(jù)實際需要做報紙廣告3、VCD碟拜年廣由策劃部制作拜年VCD碟，由各店在換購處、服務臺、收銀臺播放4、服務臺拜年廣播 主題：“旺旺”賜福、喜事1 摸彩換購幸運多（一）主題：摸彩換購幸運（四）內容（五）1（2—3元左右敏感商品15個供顧客任意選）33元，可換購以下商品其中一項：（6—8元左右敏感商品10個供顧客任意選）55元，可換購以下商品其中一項：（15元左右敏感商品5個供顧客任意選）88元，可換購以下商品其中一項：（采購部準備50—100元左右敏感商品3個供顧客任意選。如、油、米等）彩球配置：1號球180 3號球15 5號球3個8號彩球2注：每張電腦收銀小票只能參加摸彩換購活動一次，無論購物多少，只限換購1件（六）顧客持活動期內滿50元有效收銀小票到活動區(qū)參加摸彩換購活動定摸彩號碼選定商現(xiàn)場登記收銀小票號碼和購物金額，收銀小票交還顧客現(xiàn)場登記收銀小票號碼和購物金額，收銀小票交還顧客工作人員按本商場柜臺銷售流程開具三聯(lián)“換購商品銷售單工作人員按本商場柜臺銷售流程開具三聯(lián)“換購商品銷售單憑此單收銀，并在三聯(lián)單據(jù)上蓋收款章，收銀員保留一聯(lián)，顧客保留一聯(lián)，收銀小票交顧客（此小票不再參加其它優(yōu)惠活動理貨員領取商品，由工作人員保留每班次下班時由現(xiàn)場工作人員、收銀員核對單據(jù)，防損員監(jiān)控盤點換購商品、表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)，總值班簽名確認每班次下班時由現(xiàn)場工作人員、收銀員核對單據(jù)，防損員監(jiān)控盤點換購商品、表格統(tǒng)計數(shù)據(jù)，總值班簽名確認收銀收銀員憑銷售單據(jù)到財務結（七）收銀工作安各店都必須用一臺“活動專用收銀機專用收銀機由電腦部負責設置取消聯(lián)網(wǎng)，并存儲換購商品資料，最遲在1月日完成換購區(qū)理貨員、收銀員交班時必須由防損員進行一次盤點，換購區(qū)理貨員與收銀員核對銷售單據(jù)、換購商品盤點數(shù)據(jù)，店負責人簽名確認，收銀員憑銷售單據(jù)和盤點數(shù)據(jù)到財務結算。具體操作由電腦部負責培訓分店收銀主管。商品的出入按內部調撥程序進行（八）現(xiàn)場布類擺大堆頭以吸引顧客。美工負責將每個換購商品堆頭寫POP，注明零售價、換購價、省多少元等信息吸引顧客購買欲換購區(qū)人員安排：防損員11名、服務員1—2名。兌換禮兌換禮品展示兌換禮品展示防護音開單工作收銀防防防護貨配合部、活動前由采購部負責換購商品的變價設置及換購商品的配貨、由各店店長、店負責人按此方案對所有員工進行活動培訓策劃部。分店財務無故未按時上傳者，每次作扣5分處理?；顒有麅热荩好蕮Q購幸運2、戶外立牌、產(chǎn)品展示噴內容：活動細則、DM單頁面噴3、易拉寶噴內容：活動內容及細則及活動倒計時注：活動倒計時牌內容為活動“最后3最后2最后1天”字樣，由美工按此時間每天將策劃部提供的倒計時噴畫及時貼在易拉寶噴畫的倒計時更換處4、入口、通道噴內容：活動內6、VCD碟廣由策劃部聯(lián)系制作發(fā)至各店各店在入口安排電視機VCD機進行播放宣傳。約500彩換購幸運多”活動。凡2016年1月13日至1月30日期間在大新百貨一次性50元以上，憑當日收銀小票即可參加超值激情摸彩大換購活動。注：以上所有宣傳物品在元月15日前布置完成。附：12（此表由工作人員填寫后交財務核對統(tǒng)計3（此表由財務每天填寫好傳真至策劃部2、 時間：113日——1（一）112、陳列區(qū)域氣氛布置1）沿陳列區(qū)域周圍及相關堆頭懸掛水果模型（每店水果模型約50個22）3）44）有條件的店將水果區(qū)域內燈光區(qū)分開（建議為橙色）（分店自行選擇水果，如蘋果、梨等5人一組，誰最先吃完為勝，可獲得水果1份（500g）A．內容：凡113日—129日在大新任一店購物滿10元即可參加“購物送圈，圈中有獎”活動，每10元一圈，多買多送，依此類推。B方法：在戶外設置一區(qū)域，分開陳列多種水果，讓顧客在2米外拋圈，（C101（此活動分）A．內容：選擇一種水果（如蘋果、梨等，讓顧客猜重量，每10人一組，B）58活動期、當日購物滿38一等獎：1名、300斤水果二等獎：2名、200斤水果三等獎：3名、100斤水果鼓勵獎：10名、10斤水1）以上活動