房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文（五篇）

第8頁共8頁房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理崗?位職責(zé)范?文負(fù)責(zé)?溝通上下?級及本部?門與公司?內(nèi)外部各?相關(guān)部門?的關(guān)系，?清除部門?工作障礙?，為本部?門工作開?展挖掘資?源，提高?效率，保?證銷售進(jìn)?度;（?1）協(xié)助?營銷部經(jīng)?理推動集?團(tuán)核心價?值觀、戰(zhàn)?略的貫徹?和執(zhí)行;?（2）?透過創(chuàng)造?良好的推?銷環(huán)境，?樹立良好?的企業(yè)形?象;（?3）根據(jù)?公司要求?，充分調(diào)?動銷售現(xiàn)?場各員工?的用心性?，營造部?門內(nèi)部團(tuán)?結(jié)協(xié)作、?優(yōu)質(zhì)高效?的良好的?工作氛圍?;（4?）了解本?部門每一?位員工的?個性及優(yōu)?劣勢，幫?忙員工認(rèn)?識到業(yè)務(wù)?成長過程?中的障礙?，培養(yǎng)員?工個人發(fā)?展?jié)摿??（5）?將部門工?作與任務(wù)?分解成每?位員工的?工作，并?督促其完?成;（?6）評定?現(xiàn)場銷售?人員的資?信及其業(yè)?績表現(xiàn)，?并負(fù)責(zé)銷?售人員的?招聘、培?訓(xùn)、獎懲?及調(diào)配。?2、業(yè)?務(wù)管理?（1）參?與前期項(xiàng)?目策劃思?路的確定?;（2?）根據(jù)公?司整體經(jīng)?營目標(biāo)，?參與制定?銷售計劃?;（3?）根據(jù)銷?售計劃，?參與制定?和調(diào)整銷?售方案（?策略）、?宣傳推廣?方案（策?略），并?負(fù)責(zé)具體?銷售方案?實(shí)施;?（4）做?好對銷售?節(jié)奏及進(jìn)?程的控制?工作;?（5）銷?售現(xiàn)場日?常管理工?作;3?、思考并?制定現(xiàn)場?銷售工作?流程和標(biāo)?準(zhǔn)，組織?員工研究?確定;?4、將部?門工作和?任務(wù)分解?到每位員?工，并進(jìn)?行指導(dǎo)實(shí)?施。據(jù)此?建立考核?指標(biāo)體系?，并建立?薪酬體系?;5、?督促員工?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，組織銷?售培訓(xùn)，?支持員工?對新的工?作方法或?流程的實(shí)?踐;6?、負(fù)責(zé)組?織銷售人?員及時總?結(jié)交流營?銷經(jīng)驗(yàn)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)?務(wù)水平;?7、負(fù)?責(zé)溝通上?下級及本?部門與公?司內(nèi)外部?各相關(guān)部?門的關(guān)系?，清除部?門工作障?礙，為本?部門工作?開展挖掘?資源，提?高效率，?保證銷售?進(jìn)度;?8、配合?公司其他?部門的工?作，為其?帶給市場?預(yù)測、反?饋及營銷?方面的支?持;9?、做好項(xiàng)?目解釋，?現(xiàn)場業(yè)主?投訴等工?作。房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)范文?（二）?從事這個?崗位有一?段時間，?做一下總?結(jié)，雖然?理解還是?比較膚淺?但都是切?身感受。?銷售經(jīng)?理顧名思?義就是銷?售部的最?高決策者?，依據(jù)銷?售任務(wù)制?定銷售計?劃向上級?領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)?（總經(jīng)理?或銷售總?監(jiān)）。在?看銷售經(jīng)?理的崗位?職責(zé)之前?，我們先?看一下評?價一個優(yōu)?秀銷售經(jīng)?理的標(biāo)準(zhǔn)?，一、工?作能力很?強(qiáng)，二、?人際關(guān)系?處理的好?;工作?能力強(qiáng)主?要體現(xiàn)在?現(xiàn)有的資?源條件下?，充分挖?掘潛力達(dá)?成銷售目?標(biāo)，其中?包含以下?的工作內(nèi)?容：項(xiàng)?目的前期?：完成銷?售方案的?制定和審?核、推廣?方案的制?定和審核?、售樓部?的建設(shè)、?組織例會?、團(tuán)隊(duì)組?建、團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)、各?種制度的?制定、流?程的打造?、銷售說?詞的制定?、市場調(diào)?研;項(xiàng)?目的中期?：銷售方?案的調(diào)整?細(xì)化、推?廣方案的?調(diào)整和細(xì)?化、組織?例會、團(tuán)?隊(duì)激勵、?銷售流程?的監(jiān)督執(zhí)?行（客戶?的按揭報?件、工程?部的對接?）、銷控?管理（已?售房源、?未售房源?、樓層、?面積、物?業(yè)形態(tài)）?、客源的?管理（上?客量、已?成交、未?成交、重?點(diǎn)客戶篩?選）、客?戶款項(xiàng)的?催繳、價?格策略（?價格走向?、調(diào)價步?驟、調(diào)價?周期、調(diào)?價幅度）?、廣告策?略（渠道?的組建、?各種媒體?的組合、?費(fèi)用的控?制）、項(xiàng)?目的推廣?（目標(biāo)客?戶的參與?度、效果?評估、費(fèi)?用的控制?）項(xiàng)目?的后期：?銷控管理?（針對滯?銷房源）?、銷售流?程的監(jiān)督?執(zhí)行（客?戶的按揭?報件、房?屋存在的?質(zhì)量問題?、房產(chǎn)證?的辦理）?、交房流?程的參與?實(shí)施（與?物業(yè)的對?接）、銷?控管理（?已售房源?、未售房?源、樓層?、面積、?物業(yè)形態(tài)?）、客源?的管理（?上客量、?已成交、?未成交、?重點(diǎn)客戶?篩選）、?客戶款項(xiàng)?的催繳、?價格策略?（價格走?向、調(diào)價?步驟、調(diào)?價周期、?調(diào)價幅度?）、廣告?策略（渠?道的組建?、各種媒?體的組合?、費(fèi)用的?控制）、?項(xiàng)目的推?廣（目標(biāo)?客戶的參?與度、效?果評估、?費(fèi)用的控?制）其?實(shí)在任何?一個階段?，任何一?項(xiàng)工作的?延伸都有?一定的廣?度和深度?，而且標(biāo)?準(zhǔn)是隨著?市嘗項(xiàng)目?的階段以?及銷售經(jīng)?理的個人?理解有所?偏重，但?不論任何?時候銷售?經(jīng)理都要?把市嘗客?源、房源?、以及催?款作為工?作的重中?之重。?由于代理?公司的銷?售經(jīng)理要?負(fù)責(zé)多個?項(xiàng)目，在?職能上有?所分化，?一般由案?場經(jīng)理負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)的?日常管理?以及銷售?數(shù)據(jù)統(tǒng)計?，銷售經(jīng)?理的工作?職責(zé)向階?段性的發(fā)?現(xiàn)問題、?尋求解決?方案、整?合開發(fā)公?司以及代?理公司的?有效資源?、配合財?物部結(jié)傭?等方面轉(zhuǎn)?移。單?談一下自?己的看法?，畢竟我?也是銷售?員一步步?走到房地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理的位子?。其中?的辛酸與?甘甜可能?只有自己?才能體會?首先談?談房地產(chǎn)?銷售經(jīng)理?的職務(wù)?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理是?介于業(yè)務(wù)?員和銷售?總監(jiān)的職?務(wù)，起到?承上啟下?的作用，?對于公司?及總監(jiān)下?達(dá)的任務(wù)?合理的分?配給業(yè)務(wù)?員，做到?人盡其責(zé)?，物盡其?用，盡量?挖掘每個?人的潛能?，將不同?性格的業(yè)?務(wù)員有機(jī)?的整合成?為一個整?體，從而?達(dá)到團(tuán)隊(duì)?出擊的目?的。房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理的職?責(zé)有很多?項(xiàng)目營?銷策略的?制定，各?個銷售節(jié)?點(diǎn)的控制?，現(xiàn)場的?管理與整?合等等?房地產(chǎn)銷?售經(jīng)理應(yīng)?該是個通?才，而非?專才需?要精通房?地產(chǎn)策劃?，廣告，?銷售，管?理等諸多?學(xué)問所?以盡量多?看，多聽?，多問，?方能自如?徜徉于地?產(chǎn)的大海?。房地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)范文（?三）負(fù)?責(zé)溝通上?下級及本?部門與公?司內(nèi)外部?各相關(guān)部?門的關(guān)系?，清除部?門工作障?礙，為本?部門工作?開展挖掘?資源，提?高效率，?保證銷售?進(jìn)度;?（1）協(xié)?助營銷部?經(jīng)理推動?集團(tuán)核心?價值觀、?戰(zhàn)略的貫?徹和執(zhí)行?;（2?）通過創(chuàng)?造良好的?推銷環(huán)境?，樹立良?好的企業(yè)?形象;?（3）根?據(jù)公司要?求，充分?調(diào)動銷售?現(xiàn)場各員?工的積極?性，營造?部門內(nèi)部?團(tuán)結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高?效的良好?的工作氛?圍;（?4）了解?本部門每?一位員工?的個性及?優(yōu)劣勢，?幫助員工?認(rèn)識到業(yè)?務(wù)成長過?程中的障?礙，培養(yǎng)?員工個人?發(fā)展能力?;（5?）將部門?工作與任?務(wù)分解成?每位員工?的工作，?并督促其?完成;?（6）評?定現(xiàn)場銷?售人員的?資信及其?業(yè)績表現(xiàn)?，并負(fù)責(zé)?銷售人員?的招聘、?培訓(xùn)、獎?懲及調(diào)配?。2、?業(yè)務(wù)管理?（1）?參與前期?項(xiàng)目策劃?思路的確?定;（?2）根據(jù)?公司整體?經(jīng)營目標(biāo)?，參與制?定銷售計?劃;（?3）根據(jù)?銷售計劃?，參與制?定和調(diào)整?銷售方案?（策略）?、宣傳推?廣方案（?策略），?并負(fù)責(zé)具?體銷售方?案實(shí)施;?（4）?做好對銷?售節(jié)奏及?進(jìn)程的控?制工作;?（5）銷?售現(xiàn)場日?常管理工?作;3?、考慮并?制定現(xiàn)場?銷售工作?流程和標(biāo)?準(zhǔn)，組織?員工研究?確定;?4、將部?門工作和?任務(wù)分解?到每位員?工，并進(jìn)?行指導(dǎo)實(shí)?施。據(jù)此?建立考核?指標(biāo)體系?，并建立?薪酬體系?;5、?督促員工?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，組織銷?售培訓(xùn)，?支持員工?對新的工?作方法或?流程的實(shí)?踐;6?、負(fù)責(zé)組?織銷售人?員及時總?結(jié)交流營?銷經(jīng)驗(yàn)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)?務(wù)水平;?7、負(fù)?責(zé)溝通上?下級及本?部門與公?司內(nèi)外部?各相關(guān)部?門的關(guān)系?，清除部?門工作障?礙，為本?部門工作?開展挖掘?資源，提?高效率，?保證銷售?進(jìn)度;?8、配合?公司其他?部門的工?作，為其?提供市場?預(yù)測、反?饋及營銷?方面的支?持;9?、做好項(xiàng)?目解釋，?現(xiàn)場業(yè)主?投訴等工?作。房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)理崗位?職責(zé)范文?（四）?1、主持?售樓中心?的整體運(yùn)?作工作，?組織實(shí)施?公司有關(guān)?銷售方面?的決議，?負(fù)責(zé)完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)。2?、制定階?段性銷售?計劃，組?織實(shí)施售?樓部年度?工作和銷?售計劃，?并完成銷?售計劃。?3、協(xié)?助和參與?項(xiàng)目銷售?策劃。?4、擬訂?售樓部內(nèi)?部管理機(jī)?構(gòu)設(shè)置方?案及各職?位的職責(zé)?范圍和標(biāo)?準(zhǔn)。5?、與人事?部門共同?擬訂售樓?部的基本?管理制度?。6、?培訓(xùn)銷售?人員，指?揮協(xié)調(diào)現(xiàn)?場人員，?營造銷售?氣氛，輔?助成交。?7、擬?訂售樓中?心傭金提?成及獎勵?方案。?8、對銷?售現(xiàn)場的?整體監(jiān)督?、管理與?控制。?9、制定?售樓中心?員工的具?體管理規(guī)?章。1?0、提請?聘任或者?解聘本部?門員工。?11、?及時提交?銷售報表?，匯報所?收集的信?息意見及?出現(xiàn)的問?題。1?2、制定?員工的招?聘、教育?與培訓(xùn)計?劃。1?3、定期?對本部員?工進(jìn)行考?核、考查?，對多次?考核、考?查不合格?的員工進(jìn)?行處罰或?解聘。?14、負(fù)?責(zé)本部門?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?（如銷售?、合同、?按揭、催?款）的完?成。1?5、及時?協(xié)調(diào)和處?理解決客?戶與業(yè)主?的各類投?訴并反饋?有關(guān)信息?，認(rèn)真做?好售前和?售后的各?項(xiàng)服務(wù)工?作。1?6、負(fù)責(zé)?售出單位?認(rèn)購書的?簽收與審?核。1?7、參與?項(xiàng)目策劃?工作，負(fù)?責(zé)售樓處?、樣板房?方案及裝?修標(biāo)準(zhǔn)方?案的制定?工作和組?織實(shí)施工?作。1?8、行使?公司和上?級授予的?其他權(quán)利?。房地?產(chǎn)銷售經(jīng)?理崗位職?責(zé)范文（?五）_?___對?公司下達(dá)?的銷售指?標(biāo)擔(dān)負(fù)直?接職責(zé)，?工作上對?營銷經(jīng)理?負(fù)責(zé);?2.將總?銷售收入?批標(biāo)分解?下達(dá)給本?項(xiàng)目銷售?部，督導(dǎo)?其完成任?務(wù);3?.匯總上?報項(xiàng)目階?段性銷售?總結(jié)報告?;4.?協(xié)助、指?導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)?場銷售主?管的日常?管理工作?;5.?協(xié)調(diào)本項(xiàng)?目內(nèi)部及?本部與其?它部門之?間的具體?工作;?6.負(fù)責(zé)?本項(xiàng)目銷?售部的相?關(guān)培訓(xùn)、?考核工作?;7.?完成上級?領(lǐng)導(dǎo)安排?的其它工?作;8?.特殊客?戶的銷售?接待、投?訴處理與?跟蹤服務(wù)?工作;?9.負(fù)責(zé)?項(xiàng)目所有?銷售合同?及補(bǔ)充協(xié)?議的審核?工作;?10.安?排、調(diào)動?銷售部及?客戶服務(wù)?部開展交?屋工作;?11.?定期負(fù)責(zé)?對銷控表?以及退、?換房進(jìn)行?調(diào)控;?____?對現(xiàn)場銷?售及客服?的回款按?月上報并?及時抽查?;13?.負(fù)責(zé)匯?總市場調(diào)