標桿企業(yè)實習心得體會

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標桿企業(yè)實習心得體會1

不知不覺，在大慶實習的日子快過去半個月了，記得剛來大慶的頭幾天，感覺特別不適應。首先是環(huán)境：這里吃的東西很貴，而且這里的物價很高。其次是大慶人：大慶人辦事的效率很高，這就是鐵人的精神吧。

對于以上種種，待了3，4天基本就適應了，難怪一些長輩老是說：習慣了，就好了。

來的第一天，我們聽了付麗萍老師講了一節(jié)課，可以說完全不知所云，但還是可以聽到一些東西的，譬如：工作環(huán)境的適應，人與人之間的交際，處理各種事情的技能，其中最重要的就是養(yǎng)成良好的工作習慣。有良好的工作習慣，才會被上司，老板和同事認可，將來也會比同輩有著更快更多的升職機會，而且一個良好的工作習慣，無論你從事哪個行業(yè)，都是受用終生的。然后，就是認識我們的董亮老師了，一個可親可愛的老師，傳奇中他們一個月會賺十幾萬呢!天文數(shù)字，望塵莫及啊。

在隨后的一段時間里，我們被分為了八組，每組六七個人，有一個組長帶領。我們組織作一個項目——論壇，在第二，第三個禮拜感覺沒有剛來時那么拘謹了，我更明顯感覺到自我計劃，制定目標的重要性了。在我們犯錯誤的時候，老師會懲處我們，陳發(fā)的方式很另類——唱歌或者講笑話，不算是體罰大事可以達到對我們的`約束。然而，休息期間有組織我們做游戲，看似很簡約的游戲其實是想培育我們合作意識。

在實習的過程中，我深刻的體會到了三點：第一，項目是以迎合客戶和運用者為目的的，不可能像老師那樣為我們制定一套教學計劃。想要知道些什么，渴望懂得些什么，全要靠你自己想學，你自己不問，沒人會主動來告知你。第二，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實習過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，在行業(yè)中的閱歷真的很重要。

第三，能更早的接觸你所在行業(yè)的真實狀況。不出來自己轉一圈，根本不知道自己學的一些專業(yè)知識，哪些是非常重要，非常有用的。就比如說英語。以前聽老師說過，聽伙伴也說過，將來工作了，英語相當有用，外企就更不用說了。當時沒什么感覺，但當我經常的看到一打打英文資料手冊、援助文檔時，我已經切身地，的的確確地感受到英語的重要性。

這次實訓讓我學到的東西太多，使我受益匪淺，它讓我知道了工作上的辛苦，讓我知道工作并不像在學校里學習一樣輕松。不過，雖然辛苦了點，但能讓我學到不同的東西、很充盈，我心里還是興奮的。人非生而知之，要學得知識，一靠學習，二靠實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。以上就是我在成都的進行實訓的心得和感受。不到半年的時間就將步入社會的我們，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應當把握住最末的一段時間，充盈、完善自我，爭取做一名超卓的高校生!對于這次實習，我很珍惜也很懷念。

標桿企業(yè)實習心得體會2

通過一周的學習與演練，我對沙盤有了肯定的認識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔負營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參與銷售會議，結合市場猜測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。沙盤實訓結束了，但此次的實訓留給我的思索卻是特別深刻的，由于實訓中我們我們取得的糟糕成果：第一年沒有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產線。企業(yè)嚴峻虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組。當然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實上，我們的全部著權益是不允許我們貸這么多的。所以結果徑直導致了公司宣布破產。追加80m股東資金后，第五年略有起色。依據(jù)我們實訓中涌現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個人的總結看法。

第一.決策失誤。廣告費用的投入是特別重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經營，破產的厄運也就注定了。

第二.規(guī)章不夠熟識。在我們自己動手實訓操作前老師帶著我們將實訓的有關規(guī)章和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)章細細的看過，導致了這些問題的涌現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按全部者權益的三倍也就是按年終的全部者權益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽視了要償還前期貸款，所以我們就用勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導致我們破產的徑直緣由;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的'這些問題都是由于我們對規(guī)章不夠了解而造成的。

第三：預算的重要性。預算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經營的狀態(tài)。記得本應貸款時卻沒有貸款，導致在當年經營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越困難，從破產到注入股東資金再到破產再注入資金到最末的稍見起色。經受過深刻的教訓讓我明白了預算的重要性，事先預備了，就相當你已經將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應對策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實訓中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間涌現(xiàn)過越權的現(xiàn)象，這樣會造成工作程序的紊亂，簡單出錯，同時決策也簡單涌現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關系。

第五：仔細細心任是重點。帳不平是我們實訓中遇到的辣手的問題，第一次不平由于費用的計算錯誤，第二次不平由于材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導下才找出問題的