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超級(jí)推銷眾心企業(yè)管理咨詢有限公司講師:靳建洋一.推銷員特質(zhì)
主動(dòng)熱情二,充分準(zhǔn)備1.公司使命.目標(biāo).理念.發(fā)展計(jì)劃.文化等
2.產(chǎn)品知識(shí)操作.功能.工藝.買點(diǎn)等
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn).不足.其他
4.展示資料
單頁(yè).說(shuō)明書.工具5.賣場(chǎng)
產(chǎn)品擺放.單頁(yè)張貼三.將自己的情緒達(dá)到顛峰狀態(tài)
肢體
調(diào)整肢體可以改變精神狀態(tài)
精神
放松.靜坐.放電影.心理暗示四.建立親和力1.透過(guò)肢體透過(guò)鏡面模仿對(duì)方的言談舉止2.透過(guò)語(yǔ)言與客戶交談的語(yǔ)言種類相近3.透過(guò)語(yǔ)速
視覺型.聽覺型.感覺型.綜合4.顧客見證5.傾聽
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