市場營銷紅色旅游云南省

本科論文本科論文摘要隨著人民生活水平的不斷提高，社會科技的不斷變革和創(chuàng)新，人們對生活品質(zhì)的追求也越來越高，已經(jīng)不僅僅滿足于溫飽的生活需要，更流行的是追求精神的愉悅，于是越來越多人選擇出門旅游，因此，旅游市場的競爭日益激烈起來。伴隨著大力弘揚傳統(tǒng)革命文化新時代到來的，是紅色精神的傳播和傳承，更是紅色旅游的興起和發(fā)展。本文通過對云南省旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系以及旅游業(yè)發(fā)展狀況的調(diào)查研究，來論述云南省旅游市場發(fā)展存在的問題以及發(fā)展優(yōu)勢，并以曲靖市會澤縣的紅色旅游市場營銷狀況為例展開調(diào)查，結(jié)合紅色旅游市場的發(fā)展優(yōu)勢以及云南省旅游市場存在的問題，為云南省紅色旅游市場營銷提出解決建議，促使云南省紅色旅游市場以更成熟的社會化營銷策略面對市場競爭，提高其競爭力，穩(wěn)步發(fā)展。關(guān)鍵字：市場營銷，紅色旅游，云南省AbstractWiththecontinuousimprovementofpeople'slivingstandards,thecontinuouschangeandinnovationofsocialscienceandtechnology,people'spursuitofthequalityoflifeisbecominghigherandhigher.Ithasnotonlymettheneedsoffoodandclothing,butalsothepursuitofspiritualpleasure,somoreandmorepeoplechoosetogooutfortourism.Therefore,thecompetitioninthetourismmarketisincreasinglyfierce.Withthearrivaloftheneweraofvigorouslycarryingforwardthetraditionalrevolutionaryculture,itisthespreadandinheritanceoftheredspirit,andalsotheriseanddevelopmentofredtourism.ThispaperdiscussestheproblemsandadvantagesofthedevelopmentofthetourismmarketinYunnanProvincethroughtheinvestigationandResearchonthestructuresystemofthetourismindustryandthedevelopmentsituationofthetourismindustryinYunnanProvince,andtakestheredtourismmarketingsituationofHuizeCountyinQujingCityasanexampletocarryouttheinvestigation.CombinedwiththedevelopmentadvantagesoftheredtourismmarketandtheproblemsexistinginthetourismmarketinYunnanProvince,itistheredtourisminYunnanProvinceTourismmarketingputsforwardsolutionstopromoteYunnanredtourismmarkettofacethemarketcompetitionwithmorematuresocialmarketingstrategy,improveitscompetitivenessanddevelopsteadily.Keywords:Marketing,Redtourism,YunnanProvinc目錄TOC\o"1-3"\h\u前言 11緒論 21.1研究背景及研究意義 21.1.1研究背景 21.1.2研究意義 21.2研究內(nèi)容及方法 21.2.1研究內(nèi)容 21.2.2研究方法 22紅色旅游的相關(guān)理論綜述 32.1紅色旅游的概念 32.2紅色旅游產(chǎn)業(yè)資源的易逝性 32.2.1無形性 32.2.2伴生性 42.3紅色旅游市場營銷理論 43云南省紅色旅游市場分析及發(fā)展障礙 53.1云南省紅色旅游市場現(xiàn)狀分析 53.2云南省現(xiàn)有旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 73.3云南省紅色旅游市場發(fā)展障礙 84云南省發(fā)展紅色旅游市場的可行性和必要性 114.1可行性 114.1.1資源優(yōu)勢 114.1.2區(qū)位優(yōu)勢 114.1.3市場優(yōu)勢 114.1.4政策優(yōu)勢 114.2必要性 125現(xiàn)階段云南省紅色旅游市場營銷存在的問題——以會澤縣紅色旅游景點為例 135.1產(chǎn)品形式單一 135.1.1活動形式單一 135.1.2產(chǎn)品組合單一 145.1.3季節(jié)性單一 145.2產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足 165.3宣傳促銷力度不夠 165.4銷售渠道單一狹窄 176云南省紅色旅游市場營銷策略研究 186.1云南省紅色旅游產(chǎn)品營銷策略 186.1.1打造參與式、體驗式紅色旅游產(chǎn)品 186.1.2開發(fā)創(chuàng)新型紅色旅游產(chǎn)品 186.1.3合理構(gòu)建產(chǎn)品組合，彌補季節(jié)性單一問題 186.2云南省紅色旅游價格營銷策略 196.2.1階段定價策略，快速打開市場 196.2.2差別價格策略，獲取多階層市場 196.2.3折扣定價策略，穩(wěn)定客源市場 196.3云南省紅色旅游促銷營銷策略 206.3.1加大宣傳力度 206.3.2加強口碑宣傳，打造精品紅色旅游品牌 206.4云南省紅色旅游渠道營銷策略 206.4.1抓住直接銷售渠道，節(jié)約渠道成本 206.4.2拓寬銷售渠道，加強與中間商的密切合作 20結(jié)論 22致謝 23參考文獻 24前言中國特色社會主義進入新時代，人民日益增長的美好生活需要也伴隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展而迅速提高。我們?nèi)ヅ懿剑患兇馐且环N體育鍛煉，從一定的意義上來說，這是一種職責(zé)，是一種生活能量必須，再或者，這是一種精神追求。讀書，這個從遙遠的古代就一直延續(xù)到現(xiàn)在的詞語，已經(jīng)用無數(shù)人的經(jīng)歷來告訴我們，我們需要讀書，讀書是一種習(xí)慣，是一種生活態(tài)度，是一種審美情趣，是一種人生寄托，是一種存在方式，也是一種精神追求。隨著中國特色社會主義道路的建設(shè)和發(fā)展，珍貴的溫飽時代已經(jīng)過去，或許曾經(jīng)的人們在達到溫飽生活的時刻心中充滿的是幸福與希望，可是在現(xiàn)代科技發(fā)達、經(jīng)濟快速發(fā)展的社會主義新時代，人們已經(jīng)習(xí)慣了在溫飽的環(huán)境中生存，進而心里追求的東西也越來越內(nèi)化于精神。旅游，就是外出旅行、游覽觀光娛樂，是一種看到世界的方式，可以感知你從未見過的未知世界，可以開拓自己的視野和思維，可以塑造活潑開朗的性格，可以打造積極向上的生活態(tài)度，旅行，是一種成長，也是中國特色社會主義新時代人民的美好生活的需求。上班族每天渴望著擁有一個小長假，可以趁機約上三五好友，相聚在一個新鮮的城市，進行一場轟轟烈烈的旅行；學(xué)生黨早晚期盼著假期，可以拉上父母，坐上小車，逃離一場試卷的的折磨；老年人們每天看著門外，渴望能見到子女歸來，帶上保溫杯，去到山間景美的地方，感受子女在身邊的歡愉和自然風(fēng)光的美好。仿佛社會主義新時代的潮流，就是外出旅游，新時代的人們，他們外出旅游是為了看風(fēng)景嗎？不是。是為了鍛煉身體嗎？不是。是為了精神的滿足。因此，我國現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展迅速，而現(xiàn)代旅游業(yè)的特征，景美味美，除此之外，是文化性強。因此，我國發(fā)展紅色旅游產(chǎn)業(yè)非常有必要。云南省自然文化資源豐富，因此也成為了旅游業(yè)發(fā)達的旅游大省，旅游業(yè)也為云南省帶來巨大經(jīng)濟效益和社會效益，成為云南省五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，是帶動云南省經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的重要力量。云南省不僅有豐富優(yōu)美的自然景觀和豐富多彩的民族風(fēng)情，也擁有悠久的歷史革命傳統(tǒng)。因此，本文通過對專家學(xué)者觀點的解讀，闡述了所謂紅色旅游的概念和資源特性；通過對云南省旅游市場的調(diào)查研究，分析了云南省現(xiàn)有旅游產(chǎn)業(yè)市場的結(jié)構(gòu)特點和存在問題；結(jié)合紅色旅游發(fā)展的優(yōu)勢及意義，提出了云南省基于紅色旅游市場營銷的概念；通過對云南省會澤縣紅色旅游市場的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)了云南省現(xiàn)有紅色旅游市場營銷存在的問題；針對發(fā)現(xiàn)的問題，結(jié)合云南省自身和紅色旅游的優(yōu)勢，提出云南省紅色旅游市場營銷策略和改善途徑。

1緒論1.1研究背景及研究意義1.1.1研究背景旅游作為云南省五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，并在自然文化資源豐富的同時擁有著深厚的革命歷史，因此，發(fā)展紅色旅游是云南省必不可少的一個環(huán)節(jié)。在中國，紅色旅游的發(fā)展已經(jīng)將近十年，尤其在近幾年，發(fā)展尤為迅速，中央和政府都高度重視。云南省作為旅游大省，同時擁有豐富的革命傳統(tǒng)文化，發(fā)展紅色旅游是重中之重，在云南旅游業(yè)發(fā)展并不那么快速的近幾年施加一個強勢的推力，加快推動云南省經(jīng)濟文化發(fā)展。云南作為“一帶一路”建設(shè)中的一員，與南亞國家接壤，與東南亞國家隔海相望，作為中國的西南大門，云南省有義務(wù)與責(zé)任大力發(fā)展紅色旅游產(chǎn)業(yè)，讓中國走出去，讓中國寶貴的傳統(tǒng)革命精神得以傳播弘揚。1.1.2研究意義目前云南省紅色旅游市場雖有發(fā)展，但發(fā)展仍存在很多問題，紅色旅游市場缺乏好的營銷環(huán)境，營銷力度不足。針對這些問題，本文就云南省紅色旅游市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題，結(jié)合云南省自身的優(yōu)勢及紅色旅游的可行性和必要性提出一些綜合性建議，為云南省紅色旅游市場的發(fā)展提供相應(yīng)參考，幫助云南省旅游市場發(fā)現(xiàn)并解決當(dāng)前存在的問題，為旅游產(chǎn)業(yè)積累相關(guān)經(jīng)驗以及資料，并提供一些建設(shè)性意見，以達到在云南省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展到達瓶頸期時提供一個有效推動力的目的。1.2研究內(nèi)容及方法1.2.1研究內(nèi)容本文將市場營銷作為理論基礎(chǔ)，結(jié)合紅色旅游，通過對云南省旅游市場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，分析了云南省現(xiàn)有旅游產(chǎn)業(yè)市場的結(jié)構(gòu)特點和存在問題，結(jié)合紅色旅游發(fā)展的優(yōu)勢及意義，以紅色旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，針對云南省會澤縣紅色旅游市場營銷的研究發(fā)現(xiàn)問題，提出合理的營銷策略。1.2.2研究方法（1）調(diào)查研究法通過對云南省紅色旅游市場內(nèi)部資源、外部環(huán)境、營銷策略以及消費者了解程度及滿意程度等方面的調(diào)查，掌握云南省紅色旅游市場的實際情況，立足于其存在的問題提出營銷策略。（2）文獻檢索法通過檢索閱讀相關(guān)學(xué)術(shù)論文和期刊雜志來了解國內(nèi)外紅色旅游的發(fā)展狀況、相關(guān)概念以及市場營銷策略，為本文提供重要理論基礎(chǔ)和信息依據(jù)。

2紅色旅游的相關(guān)理論綜述2.1紅色旅游的概念紅色旅游主要是指組織接待旅游的人到革命戰(zhàn)爭時期的紀念地，進行參觀游覽，緬懷學(xué)習(xí)的具有紅色意義的主題性旅游活動。在革命和戰(zhàn)爭時期，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民建立了豐功偉績，那些承載著革命歷史、事跡和精神的地方，留下了戰(zhàn)爭的產(chǎn)物，便成為了革命戰(zhàn)爭時期的標志物以及紀念地，進而成為了紅色旅游的主要旅游景點。普通的旅游大多是帶領(lǐng)旅游者領(lǐng)略綠色自然風(fēng)光，而紅色旅游不僅有綠色自然景觀，還擁有紅色人文景觀，這更是把這二者相結(jié)合起來，打造了紅色旅游線路，既可以觀光賞景，又可以了解紅色人文歷史，增長人們的革命歷史知識，更能學(xué)習(xí)革命斗爭精神，培育新時代的文化精神。紅色旅游便是這樣一種把革命傳統(tǒng)教育和促進旅游業(yè)發(fā)展相結(jié)合起來的新型主題性旅游活動。紅色旅游在我國已經(jīng)有十余年的發(fā)展歷程，尤其在近幾年發(fā)展迅速，很多地方已經(jīng)構(gòu)建起了完整的紅色旅游市場體系，比如：南昌八一起義紀念館到井岡山革命根據(jù)地、雨花臺烈士陵園到南京大屠殺遇難同胞紀念館等等。近年來，云南也在重點打造紅色旅游景點，包括有：曲靖市會澤水城紅軍擴紅紀念園、楚雄彝族自治州金沙江渡口景區(qū)、昆明市云南陸軍講武堂等等。這些都是見證了值得人們緬懷革命歷史的紅色景點，積極發(fā)展紅色旅游，可以更好的保護革命歷史文化遺產(chǎn)，保護文化遺產(chǎn)不僅在于建筑設(shè)施的保護，更在于人們心中對革命歷史的記憶、崇敬和緬懷，可以給人以知識的汲取、精神的激勵以及心靈的啟迪，從而更加積極的投入到中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)之中。2.2紅色旅游產(chǎn)業(yè)資源的易逝性2.2.1無形性紅色旅游不似普通自然景觀旅游是為有形的東西，紅色旅游除了在當(dāng)年的革命根據(jù)地有存留的遺址、紀念物等有形的東西，更多的是有形的紀念物中蘊含著的革命精神和留存在人們心中的革命力量。有形的遺址群是革命歷史的記錄，是革命戰(zhàn)爭故事的載體，但真正的文化遺產(chǎn)是人們領(lǐng)悟到革命遺址中蘊含的豐富的革命精神，這些是人們觸摸不到的無形的東西。當(dāng)心中有著革命記憶的老一輩人們離開世界的時候，后世存在的一代又一代人們是否會把那些寶貴的文化財富流傳下去？試想，萬一在將來，人們看到南昌八一起義紀念館的時候，只知道那是一些古建筑，卻絲毫不知在那天中國武裝反斗打響了第一槍，絲毫不記得是革命先輩們用自己的智慧為我們今天的美好生活打下了了堅實的基礎(chǔ)，到那時，還有什么革命精神的存在呢？所以，紅色旅游資源是一個個革命戰(zhàn)爭時期的紀念地，實質(zhì)上更是人們摸不著的革命歷史和革命精神，是更需要人們把其留存在心中的寶貴資源。2.2.2伴生性紅色旅游資源往往是伴隨著一些自然生態(tài)和諧和人文豐富的革命老區(qū)存在的，它并不是孤立存在，往往在有革命歷史的村落等地方，有著豐富的人文精神，旅游者們可以通過在當(dāng)?shù)貐⒂^游覽革命文化遺址，與當(dāng)?shù)赜懈锩洃浀睦弦惠吀锩伊奶欤w驗當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕兔袼谆顒?，來學(xué)習(xí)革命知識，了解革命歷史，感悟革命精神。實體存在的革命文化遺址和人們留存下來的革命記憶和精神一起組成了有著豐富學(xué)習(xí)意義的紅色旅游資源，就像川渝地區(qū)有著紅巖革命紀念館、紅四方面軍翻越夾金山遺址等近3000處革命遺址，無不昭示著川渝地區(qū)發(fā)生的熱血的抗戰(zhàn)故事，無不彰顯著革命先烈們奮勇拼搏的長征精神、紅巖精神。所以，僅僅留存下革命老區(qū)的遺址是不夠的，更應(yīng)留存的是遺址中蘊含著的珍貴的精神力量。2.3紅色旅游市場營銷理論市場營銷就是指個人和組織通過創(chuàng)作價值并與他人交換價值來獲得所需所欲的一種社會及管理過程。紅色旅游市場營銷，簡單來說，就是通過保護革命戰(zhàn)爭遺址，利用豐富的紅色革命文化資源，創(chuàng)作出紅色旅游景點，來宣傳紅色革命文化和精神，以此來吸引想要了解紅色革命歷史傳統(tǒng)和學(xué)習(xí)革命精神的消費群體，進而達到弘揚紅色革命精神以及帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的目的。

3云南省紅色旅游市場分析及發(fā)展障礙3.1云南省紅色旅游市場現(xiàn)狀分析隨著國家政府及相關(guān)政策對紅色旅游的關(guān)注，加上云南省原有旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，紅色旅游產(chǎn)業(yè)在云南省也經(jīng)歷了從無到有的過程，近年來隨著國家和地方政府對紅色旅游的重視加深，云南省紅色旅游產(chǎn)業(yè)也發(fā)展迅速，市場得到加速拓展，逐漸在云南省旅游市場中占據(jù)重要地位。根據(jù)近年來云南省紅色旅游市場的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，針對云南省紅色旅游市場做出如下分析：（1）根據(jù)消費者年齡細分通過對近年來云南省參加紅色旅游的游客年齡的統(tǒng)計和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如圖3.1。25～44歲這一階段的中年游客占據(jù)了大部分，而14歲以下的兒童和65歲以上的老人則僅圖3.1云南省紅色旅游市場游客年齡分布圖占有十分之一左右，因為消費者的年齡階段不同而導(dǎo)致各年齡階段消費者的人生閱歷和社會價值觀等也不同，進而影響了消費者的消費行為。圖3.2云南省紅色旅游市場客源地域分布圖（2）根據(jù)消費者地域細分通過對近年來云南省紅色旅游消費者來源地域的調(diào)查統(tǒng)計，如圖3.2。82%的游客均為省內(nèi)游客，占據(jù)了絕對地位，省外游客僅占14%，國外游客最少，其中，少量的國外游客大多是抗戰(zhàn)時期的老兵及其家屬，來到景點旅游多是以緬懷革命先輩和追憶戰(zhàn)爭歲月為主要目的，而來到云南參加紅色旅游的省外游客，大多是與云南省鄰近的貴州、四川、重慶、廣西等省份的游客。圖3.3云南省紅色旅游市場客源職業(yè)分布圖（3）根據(jù)消費者職業(yè)細分通過近年來參加云南省紅色旅游的消費者職業(yè)的統(tǒng)計和研究，如圖3.3。國家機關(guān)和企事業(yè)單位職工占相當(dāng)大比例，其次就是青少年的學(xué)生游客，再其次就是國內(nèi)外革命戰(zhàn)士的親屬以及其他一些散客，從紅色旅游消費者職業(yè)的統(tǒng)計來看，可以充分體現(xiàn)出紅色旅游的教育性和政治性，紅色旅游的革命精神教育意義得到了社會各界的廣泛認可。圖3.4云南省紅色旅游市場游客消費水平分布圖（4）根據(jù)消費者消費情況細分通過對消費者參加云南紅色旅游的一次性消費情況的調(diào)查和統(tǒng)計，如圖3.4。主要以低端消費為主，消費項目中，主要以住宿、交通、餐飲、購物、娛樂花費占主要比例，真正的旅游景點門票費用所占較少，這種消費結(jié)構(gòu)也為紅色旅游的廣闊市場發(fā)展帶來良好的綜合效益。3.2云南省現(xiàn)有旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（1）中心城市依托型中心城市依托型的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)就是指圍繞著交通、住宿以及飲食方便的中心城市展開的主題性旅游景點。中心城市往往擁有著便捷多樣的交通，設(shè)施建設(shè)齊全，舒適整潔的住宿環(huán)境，更加安全的安保措施，干凈衛(wèi)生的多樣飲食，更重要的是城市中龐大的消費群體。旅游產(chǎn)業(yè)聚集于此，有利于更好的接待旅游者，會有更高的接待效率，同時也促進了城市的經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境文明建設(shè)，從而形成了一個有機循環(huán)系統(tǒng)。而云南省以昆明市為例，便是中心城市依托型的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。昆明市以市區(qū)為中心開展旅游項目，例如：昆明滇池國家旅游度假區(qū)、西山國家級風(fēng)景名勝區(qū)等；同時向外環(huán)擴展，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游線路。（2）地理地貌依托型地理地貌依托型的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是指依靠當(dāng)?shù)負碛械牡乩淼孛参慰?，主要以觀光旅游為主，以餐飲和旅行社為輔的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形勢較為單一，云南省擁有豐富的生態(tài)自然資源，大部分地區(qū)都是地理地貌依托型的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，例如：玉龍雪山風(fēng)景名勝區(qū)、普達措國家公園、瀘沽湖國家級風(fēng)景名勝區(qū)等，這些地區(qū)是以豐富的自然資源為支撐，吸引大批游客前往，但同時其上下游產(chǎn)業(yè)鏈并不完善，因此產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形勢較為單一。（3）旅游度假依托型旅游度假依托型的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)指的是旅游目的地不僅擁有豐富的自然旅游勝地，同時還擁有完善的配套設(shè)施，擁有酒店資源和一系列的休閑娛樂項目以及一些特有的旅游服務(wù)，可供游客到游玩目的地短期生活度假放松的旅游景區(qū)。云南省目前已有相對成熟的旅游度假勝地，例如：西雙版納旅游度假區(qū)、騰沖—瑞麗溫泉度假與邊地文化旅游區(qū)以及陽宗海旅游度假區(qū)等。（4）特色文化依托型特色文化依托型的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)指的是依托當(dāng)?shù)靥赜械奈幕厣_展相應(yīng)的旅游服務(wù)。云南省相較最成熟的旅游產(chǎn)業(yè)便是特色文化依托型產(chǎn)業(yè)，相較于其他旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，特色文化依托型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)擁有更加完整和長鏈的旅游資源，其上下游企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更加完善豐富，因此，需要整合的資源也更多，文化與其上下游企業(yè)之間的銜接也需要更加的緊密。（5）南北突起，中心下凹近年來，云南省的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在經(jīng)濟上總體呈現(xiàn)“南北突起，中心下凹”的空間特征。如圖3.5所示。南部有西雙版納傣族自治州，北部有麗江市、迪慶藏族自治州以及德宏傣族景頗族自治州，這些地方的旅游經(jīng)濟依存度相對較高，在云南省各個州市中占據(jù)前列地位。而中部以曲靖市、臨滄市以及玉溪市等地區(qū)為主，這些地方的旅游經(jīng)濟依存度相對較低，在云南省各州市中排在末位位置，因此，云南省的旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟呈現(xiàn)出“南北突起，中心下凹”的結(jié)構(gòu)特征。圖3.5云南省2016年旅游收入依存度空間分布圖3.3云南省紅色旅游市場發(fā)展障礙（1）鄉(xiāng)村市場開發(fā)受阻放眼云南省現(xiàn)有的紅色旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，鄉(xiāng)村紅色旅游還存在著很大漏洞。如何把普通旅游產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)村紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，是當(dāng)前云南省紅色旅游市場發(fā)展存在的重大問題。例如位于云南省曲靖市會澤縣的一個紅色旅游景點——唐繼堯故居。圖3.6會澤縣唐繼堯故居博物館如圖3.6。唐繼堯是滇軍的創(chuàng)始人與領(lǐng)導(dǎo)者，是云南大學(xué)的建校者，他參加過重九起義、昆明起義，他擔(dān)任過八省靖國聯(lián)軍總司令，他興辦教育、發(fā)展實業(yè)，為云南的近代化事業(yè)作出了重要貢獻，而位于云南省曲靖市會澤縣這個小縣城的一條小巷子里，有一座至今都保存完好的四合院宅子，這就是他的家——唐繼堯故居。這一景點在整個云南省來說，是比較不為人所熟知的地方，偶爾會有來此參觀游覽的游客，但也只是一些散客，幾乎沒有旅游團或旅行社等有組織的來此參觀，也就沒有很多人知道這樣一位人物，進而導(dǎo)致惡性循環(huán)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟便無法靠旅游產(chǎn)業(yè)帶動發(fā)展。在云南，類似于唐繼堯故居這樣的小景點還有很多，數(shù)不勝數(shù)，想要開拓紅色旅游產(chǎn)業(yè)市場，怎樣結(jié)合鄉(xiāng)村紅色旅游產(chǎn)業(yè)和周邊生態(tài)文明優(yōu)勢還是需要解決的重要問題。（2）品牌宣傳未做好口碑營銷品牌就是產(chǎn)品的形象，為了讓更多的消費者認識并記住一個產(chǎn)品，更好的方法便是建立一個有影響力的品牌。而想要讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，能反復(fù)的購買使用，并達到滿意效果，需要的就不僅僅只是品牌的影響力，更需要的是一個高質(zhì)量的品牌，從而才會形成良好的口碑。讓消費者自愿對產(chǎn)品進行反復(fù)消費并宣傳給身邊的人，是最好的營銷宣傳。云南的旅游市場開發(fā)時間早，發(fā)展歷程久，到目前為止，旅游業(yè)已經(jīng)成為云南省的五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，一直以來都對云南省的經(jīng)濟發(fā)展貢獻了巨大力量。但近幾年以來，云南的旅游業(yè)發(fā)展并沒有依然處于領(lǐng)先地位，雖然接待游客人數(shù)依然較多，但口碑卻每況愈下，遭投訴數(shù)目占領(lǐng)了全國領(lǐng)先位置，如圖3.7。云南旅游產(chǎn)業(yè)一再受挫，圖3.72018年全國各省份旅游行業(yè)投訴數(shù)量圖人力資本配置效率低下是主要的罪魁禍首之一。在云南旅游產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員不占少數(shù)，但是旅游產(chǎn)業(yè)對從業(yè)人員培訓(xùn)力度不足、當(dāng)?shù)亓舨蛔÷糜蜗嚓P(guān)專業(yè)的高素質(zhì)人才以及云南現(xiàn)有旅游產(chǎn)業(yè)決策人員學(xué)歷不高等問題，嚴重阻礙了云南省的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，直接或間接的導(dǎo)致了云南近幾年的口碑逐漸下降，進而影響了云南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢。（3）交通問題突出交通是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和前提，云南省的旅游資源豐富，發(fā)展歷程久遠，優(yōu)勢巨大，但據(jù)統(tǒng)計，近年來云南的旅游業(yè)發(fā)展相較西南地區(qū)而言，發(fā)展并不占領(lǐng)先地位，甚至不甚理想。交通問題是云南旅游業(yè)發(fā)展的絆腳石之一。很多紅色旅游地可進入性差，云南地處西南邊疆地區(qū)，地形以高原山地為主，這加大了交通建設(shè)和投資的難度，交通道路艱險甚至不通，導(dǎo)致了一些紅色旅游地區(qū)擁有美麗的風(fēng)景卻無人游覽觀光；如圖3.8，旅游線路設(shè)計不合理，處在云南外環(huán)的旅游地例如：香格里拉、西雙版納、大理麗江等地區(qū)缺少直連路線，影響了游客的流通性和可持續(xù)性，處在云南西北部地區(qū)的紅色旅游地與云南東部、南部、東南部紅色旅游線路匱乏，輻射能力低下。圖3.8云南省旅游線路分布圖

4云南省發(fā)展紅色旅游市場的可行性和必要性4.1可行性伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，旅游也逐漸成為人們緊張工作后的假期放松心情的主要方式。云南省地處我國西南邊界，位于北溫帶，大部分地區(qū)屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，靠南邊的少部分地區(qū)屬于熱帶氣候，四季如春，云南的省會城市昆明更是有“春城”之稱。除了氣候宜人之外，云南省自然資源豐富，旅游業(yè)更是云南省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，在資源、區(qū)位、市場、政策上，對于紅色旅游的發(fā)展，云南省都有很大優(yōu)勢。4.1.1資源優(yōu)勢云南擁有豐富的紅色旅游資源，云南是一個歷史文化大省，擁有多個國家級以及省級的歷史文化名城。昆明、麗江、建水、會澤等都是國家級歷史文化名城，騰沖、保山、石屏、通海等被列為省級歷史文化名城。云南省歷史悠久，歷史地位突出，存有文化遺址豐富，歷史文化名城規(guī)劃建設(shè)完整，紅色旅游景點眾多，在發(fā)展紅色旅游道路上有極大的資源優(yōu)勢。4.1.2區(qū)位優(yōu)勢云南省位于我國西南邊疆地區(qū)，國內(nèi)與四川省、貴州省、廣西壯族自治區(qū)、西藏自治區(qū)相鄰，國外與老撾、越南、緬甸接壤，隔海與東南亞國家相望，可謂是中國的西南大門，是溝通東南亞、南亞國家的重要關(guān)口。云南是中國唯一可以同時連接北上絲綢之路經(jīng)濟帶和南下海上絲綢之路的省份。隨著人民生活水平日益提高以及對生活品質(zhì)的追求，越來越多的人培養(yǎng)出了旅游這一新愛好，云南憑借著特有的高原氣候、邊疆風(fēng)貌和多民族聚居的民族風(fēng)情，吸引了無數(shù)的旅游者來到此地。4.1.3市場優(yōu)勢云南省是旅游大省，云南的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展早而久遠，有著悠久的歷史文化與革命精神，又伴隨著時代與科技的進步，成為“八入滇四出境”溝通交流、對外開放的關(guān)鍵節(jié)點。云南擁有豐富的歷史革命文化和藝術(shù)老區(qū)，對不少國外人員和國內(nèi)新時代人民來說，都是可以認識了解歷史文化、領(lǐng)悟感知革命精神的必經(jīng)之地，這也為云南發(fā)展紅色旅游市場帶來了龐大而穩(wěn)定的游客群。4.1.4政策優(yōu)勢隨著“一帶一路”政策的提出，“一帶一路”經(jīng)濟區(qū)的開放，云南也憑借著獨特的區(qū)位優(yōu)勢，成為“一帶一路”建設(shè)中的獨特一環(huán)。同時，云南省主動建立相關(guān)法制法規(guī)，制定相應(yīng)配套措施，來積極響應(yīng)和融入“一帶一路”戰(zhàn)略部署。這是云南紅色旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保障，讓中國走出去，讓云南走出去，讓游客走進來，讓紅色旅游成為云南的品牌。4.2必要性在大力弘揚革命傳統(tǒng)的新時期，紅色旅游是重中之重。在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的長期斗爭實踐中，形成了種種紅色精神，是需要我們新時代人民學(xué)習(xí)和弘揚的。紅色旅游有著寓教于游，寓游于教的新型教育模式，可以讓旅游者在旅游中學(xué)習(xí)革命傳統(tǒng)精神，感受革命傳統(tǒng)的偉大，銘記紅色精神的教誨，可以讓學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)中領(lǐng)略歷史遺址的宏偉，欣賞祖國河山的偉大，瞻仰革命的英雄先烈。紅色旅游不僅是紅色精神的實踐之旅，更是推動經(jīng)濟發(fā)展的潮流，在旅游產(chǎn)業(yè)越來越發(fā)展，越來越被人需要的今天，紅色旅游成為旅游產(chǎn)業(yè)中的一個重要組成部分，讓新時代旅游和革命傳統(tǒng)結(jié)合在一起，是傳統(tǒng)觀念的與時俱進，也是旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新。保護文化遺產(chǎn)，紅色旅游更好的方式。通過各個紅色景點的開放，更能加大對歷史遺址修繕的投入力度和精力，同時也能讓更多的普通人認識并領(lǐng)悟革命精神，只有建筑物的遺址不是真正的遺址，永久蘊含著豐富文化的遺產(chǎn)才是真正的遺產(chǎn)。打造紅色旅游品牌，發(fā)展紅色旅游之路，是社會主義市場經(jīng)濟的重要發(fā)展條件，是通往社會財富和精神財富相結(jié)合社會的天梯。

5現(xiàn)階段云南省紅色旅游市場營銷存在的問題——以會澤縣紅色旅游景點為例5.1產(chǎn)品形式單一紅色旅游的營銷，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，所謂產(chǎn)品，也就是紅色旅游景點。一項完整的旅游產(chǎn)品包括了旅游游景區(qū)和旅游商品兩大部分，從消費者的角度出發(fā)，一次完整的旅游包括了游、購、娛、吃、住、行等各方面行程安排，消費者從觸發(fā)購買欲望到作出購買決策，再到促成購買行為，這一系列活動的完成需要的絕不止是其中的某一個因素。5.1.1活動形式單一會澤縣是國家級歷史文化名城，歷史悠久，紅色旅游資源豐富，存量大，文化底蘊深厚，是紅色旅游發(fā)展強有力的重要市場。一直以來，會澤縣的紅色旅游景點開放主要以觀光游覽為主，如圖5.1、5.2，多是以靜態(tài)遺址參觀游覽為主要活動，對于游客而圖5.1會澤縣火紅、尖山革命武裝起義紀念館圖5.2會澤縣龍?zhí)读沂苛陥@言，更深層次的可參與性項目相對較少，可參與的娛樂性設(shè)施建設(shè)不完善，對現(xiàn)代化旅游業(yè)的發(fā)展適應(yīng)性較低，以低觀光游覽的旅游方式為主，沒有體現(xiàn)出獨特的紅色文化內(nèi)涵，圍繞紅色歷史主題開展的業(yè)務(wù)種類較少，沒能把特有的紅色文化內(nèi)涵滲透到旅游的所有環(huán)節(jié)之中，因此，對游客的吸引力十分有限，游客感受力不強，體驗不夠滿意，進而無形中縮短了游客的游覽時間，影響了游客的回訪意向。5.1.2產(chǎn)品組合單一此外，在旅游的游、購、娛、吃、住、行各個環(huán)節(jié)之中，會澤縣的紅色旅游產(chǎn)業(yè)更加側(cè)重于發(fā)展游覽觀光和飲食文化，對于本地特色商品的開發(fā)和銷售力度不夠，娛樂項目大眾化，沒有展現(xiàn)出獨特風(fēng)格，對特色民居民宿的開發(fā)建設(shè)投入力度薄弱，在交通方面，各旅游景點之間缺少輻射，缺乏方便具有特色的環(huán)形或線形旅游路線，這樣不合理的產(chǎn)品組合導(dǎo)致游客旅游的滿意度不高，進而需求減少。5.1.3季節(jié)性單一季節(jié)性的單一也影響著會澤縣紅色旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以會澤縣水城紅軍擴軍舊址景點為例（圖5.3、5.4），水城紅軍擴軍舊址屬于全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)，1935年，中圖5.3會澤縣水城紅軍擴紅舊址國工農(nóng)紅軍長征途經(jīng)此地，籌集資金10萬銀元，擴軍1300多人，保障了中央紅軍順利抵達陜北。這一景區(qū)還有另外一個名字，因為水城紅軍擴軍舊址與水城梨園地處一塊兒，紅軍擴紅舊址的周圍滿是梨樹和生態(tài)景區(qū)，因而此地也叫做水城擴紅文化生態(tài)園。這里的梨花每到春天開放，梨花開放時大片的雪白色，浸染著淡淡的梨花香，吸引來了眾多的游客，所以很多想要前往參觀紅軍擴軍舊址的游客也會挑著3月至5月這一時間段前往，以順便欣賞純潔的梨花。如圖5.5。2019年，會澤縣水城紅軍擴紅舊址游客旅游時間主要集中在3至5月，當(dāng)梨花凋落的季節(jié)，水城紅軍擴軍舊址的游客量便會陡然減少，游客數(shù)量的變化也導(dǎo)致了景區(qū)服務(wù)設(shè)施以及人員的變化，這便容易造成經(jīng)營管理上設(shè)施建設(shè)和人力資源的浪費，增加了景區(qū)經(jīng)營管理的相對成本。因此，紅色旅游產(chǎn)品季節(jié)的單一性很大程度上影響了會澤縣紅色旅游市場的營銷發(fā)展。圖5.4會澤縣水城梨園圖5.52019年會澤縣水城紅軍擴紅景點游客數(shù)量統(tǒng)計圖5.2產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足會澤縣的很多景區(qū)并不是以自身的紅色革命歷史做為特色開發(fā)景點，而是為了能更加適應(yīng)旅游行業(yè)的發(fā)展，為了滿足消費者的需求而退而求其次，把原本具有紅色革命歷史的景點開發(fā)為僅僅是擁有歷史文化遺址的普通旅游景點，缺乏紅色文化和自身特色的展現(xiàn)，發(fā)展成為了普通大眾化的旅游產(chǎn)品，呈現(xiàn)出重復(fù)相同的單一化旅游建設(shè)項目，沒能展現(xiàn)出獨特創(chuàng)新的紅色文化，消費者來此體驗到的是一些在別的地方也能體驗到的產(chǎn)品或服務(wù)，而在別的地方或許開發(fā)的更早，設(shè)施也更齊全，那消費者的體驗自然要比來到這兒要好，因此旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新性不足局限了當(dāng)?shù)氐氖袌鲩_發(fā)成果，讓消費群體和消費時間都受到束縛，難以增長。5.3宣傳促銷力度不夠媒體，是連接消費者和生產(chǎn)商的重要橋梁和紐帶，是生產(chǎn)者和消費者之間的紅繩，是產(chǎn)品宣傳的重要渠道。這一層關(guān)系，在紅色旅游市場中也同樣適用，并且非常重要，不可或缺。在紅色旅游市場中，各大網(wǎng)站公眾號的信息發(fā)布擴散是宣傳，導(dǎo)游的講解介紹是宣傳，橫幅紙質(zhì)宣傳稿是宣傳，各大電視臺的廣告播放也是宣傳。近年來，會澤縣正不斷加大對紅色旅游產(chǎn)業(yè)的投資和建設(shè)，會澤縣的旅游管理部門也在想方設(shè)法的擴大紅色旅游產(chǎn)業(yè)的宣傳力度，聯(lián)系多家強勢媒體，運用強有力的促銷手段，提升會澤縣紅色旅游市場在總體旅游市場中的地位，為會澤縣的經(jīng)濟文化發(fā)展提供推助力。但是，與圖5.6會澤縣紅色旅游景點認識度分布圖其他旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，紅色旅游更是發(fā)展壯大的城市比起來，和競爭日益激烈的旅游市場形勢比起來，會澤縣的紅色旅游市場從宣傳廣度、深度，促銷手段、力度等方面都還有不足，如圖5.6。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，知道會澤縣紅色旅游景點數(shù)量3個及以上的人寥寥無幾，而一個也不知道的也大有人在，這就說明會澤縣紅色旅游市場在營銷中缺乏有效的宣傳手段和途徑，導(dǎo)致會澤縣的紅色旅游景點無法在消費者心中留下深刻的印象，沒法產(chǎn)生持久轟動的宣傳效果，知名度不高。5.4銷售渠道單一狹窄渠道，是生產(chǎn)者和消費者之間的窗戶，生產(chǎn)者在屋子里，消費者在外面，窗戶的多少，決定了該生產(chǎn)者擁有多少屬于他的消費者。營銷渠道一個至關(guān)重要的作用，就是搜集大量準確的市場信息并有效的傳達給生產(chǎn)者，生產(chǎn)者只有準確的知道了解消費者需求，才能依據(jù)這些信息為企業(yè)做出正確決策，進而提高消費者滿意度。如圖5.7。據(jù)調(diào)圖5.7會澤縣紅色旅游銷售渠道分布圖查，會澤縣的各個紅色旅游景區(qū)渠道推廣單一狹窄，目前各大景區(qū)主要的銷售渠道就是單一的直接渠道。在現(xiàn)在這個物欲橫流的社會，單單通過技術(shù)領(lǐng)先和科技創(chuàng)新已經(jīng)很難維持企業(yè)在市場中的競爭力了，而在營銷環(huán)節(jié)中，營銷渠道系統(tǒng)恰恰可以彌補企業(yè)缺少的那一部分資源。會澤縣紅色旅游市場的營銷渠道單一狹窄，難免錯失許多良好的發(fā)展機會，渠道結(jié)構(gòu)扁平、格局單一，缺乏一個好的營銷環(huán)境。會澤縣紅色旅游景區(qū)接待的游客以散客為主，缺乏社會團體，市場人氣低迷，營銷渠道難以拓展，面對市場變化反應(yīng)力遲鈍，會澤縣的紅色旅游市場營銷缺乏一個良好的環(huán)境。

6云南省紅色旅游市場營銷策略研究6.1云南省紅色旅游產(chǎn)品營銷策略6.1.1打造參與式、體驗式紅色旅游產(chǎn)品針對活動單一、創(chuàng)新性差的紅色旅游產(chǎn)品，加強游客在旅游時與產(chǎn)品的互動性，打造參與性強的旅游產(chǎn)品，增加游客的親身體驗機會是紅色旅游產(chǎn)品活動形式單一的解決之道。云南紅色旅游產(chǎn)品應(yīng)通過帶動游客參與、與游客互動、采集游客的意愿和創(chuàng)新想法，打造出以游客為中心向云南特色革命文化延伸的紅色旅游產(chǎn)品，以此來增加游客的參與感和體驗感，調(diào)動游客興趣，加深游客印象，讓云南的紅色之旅成為游客心中值得回憶和期待再次前往的一次滿意的旅游體驗。6.1.2開發(fā)創(chuàng)新型紅色旅游產(chǎn)品具體有創(chuàng)新的產(chǎn)品形式可以通過情景再現(xiàn)的方式，塑造氛圍，讓游客仿佛置身于當(dāng)年的革命時代，加深游客的感受和記憶，就像游樂園里的鬼屋，只要你進去一次，若干年以后，仍會在你腦中浮現(xiàn)出來的畫面，鬼屋要比其余游樂設(shè)施更加的清晰和明朗。其次，通過講解故事的方式，耳濡目染，耳聽八方，通過講解故事的方式，也能加深游客的印象，通過耳朵聽到的故事，總會自動的在腦海中想象出相應(yīng)的畫面，腦子里的畫面，往往要比人為制作拍攝出來的畫面要豐富鮮活得多，通過講解歷史革命故事的方式，以小見大，以人說史，增加游客對紅色歷史文化的認識和了解，并從中感悟紅色文化的內(nèi)涵和精髓，學(xué)習(xí)歷史革命精神，提高游客對云南紅色旅游的滿意度。6.1.3合理構(gòu)建產(chǎn)品組合，彌補季節(jié)性單一問題正如美國的保潔公司擁有眾多產(chǎn)品線，云南省紅色旅游產(chǎn)業(yè)也需要開發(fā)擴散多個產(chǎn)品線，增加、拓寬產(chǎn)品線有利于云南省紅色旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)揮原有歷史悠久、自然和文化資源豐富的優(yōu)勢，同時更激發(fā)潛力，有利于新市場的開拓；延伸產(chǎn)品線，讓云南紅色旅游產(chǎn)品能夠更好的應(yīng)對更多的市場發(fā)展需求，同時適合更多的游客需要，以提高消費者、旅游者的滿意度；加強產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合之間的一致性，讓云南紅色旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)揮相關(guān)的特色優(yōu)勢以及能力，有利于增強云南紅色旅游產(chǎn)業(yè)的市場地位。加速完善各項綜合配套設(shè)施，以滿足廣大游客在旅游中的游、購、娛、吃、住、行的各項需求。云南紅色旅游產(chǎn)品應(yīng)在原本以觀光游覽和特色飲食文化為主的產(chǎn)品線上進行加深，發(fā)揮云南自然資源美麗豐富和飲食文化特色多樣的優(yōu)勢，同時應(yīng)增加擴散多個產(chǎn)品線，完善紅色旅游景區(qū)以及周邊的綜合配套設(shè)施，以滿足旅游者游覽觀光和欣賞美食之余購物、住宿、交通、娛樂以及醫(yī)療衛(wèi)生等方面的需求，為其提供全方位、高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)。通過對景區(qū)及周邊綜合配套設(shè)施的完善來彌補個別景區(qū)出現(xiàn)季節(jié)性單一現(xiàn)象的損失，當(dāng)消費者不論什么時候到達景區(qū)都能感受到滿意的服務(wù)，擁有舒適并有趣的旅程時，即使處于冬季，沒有美麗的梨花，他也依然會留在此地感受一下溫泉度假村的魅力。6.2云南省紅色旅游價格營銷策略6.2.1階段定價策略，快速打開市場價格，在營銷組合中，是唯一一個能產(chǎn)生收入的因素。云南紅色旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展中關(guān)鍵的一步，就是制定合適的價格策略。鑒于云南省紅色旅游市場主要消費群體為工薪階層以及青少年學(xué)生，在產(chǎn)品發(fā)展初期，應(yīng)采取滲透價格策略，以低價格定價快速吸引廣大消費者，達到快速打開市場的目的。當(dāng)紅色旅游產(chǎn)品進入成長期和成熟期以后，旅游產(chǎn)品和服務(wù)已達到相對成熟穩(wěn)定的階段，這時可適當(dāng)提高價格，進入正常價格階段。6.2.2差別價格策略，獲取多階層市場當(dāng)今的旅游休閑業(yè)，已經(jīng)大范圍覆蓋，囊括的消費群體，也是十分全面，為了更大程度、更加全面的滿足各個層次消費者的需求，云南紅色旅游市場應(yīng)采取差別價格策略，針對旅游群體不同，制定不同的價格標準。對于中老年齡的工薪階層，他們往往對紅色文化更加的感興趣，多是以個人或小群體自由行的方式來參觀游覽景區(qū)，是對革命先輩的緬懷以及對革命艱苦歲月的追憶，他們是紅色旅游產(chǎn)業(yè)的主要消費群體，對于這一部分人群，他們的生活來源往往更加得以保障，來到景區(qū)是為了追求精神的愉悅和情操的陶冶，所以可以以正常價格并加以特色紅色旅游產(chǎn)品或特色服務(wù)來滿足消費者需求。對于沒有固定收入的青年群體，他們是紅色旅游市場的第二大消費群體，他們一般是以大團體組織前往，對于這一類消費者，應(yīng)采取低價格策略，快速打開并穩(wěn)定這一市場，更能讓青少年認識了解紅色文化，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)革命精神，為將來提高價格市場奠定基礎(chǔ)，來提高云南省紅色旅游市場的可持續(xù)發(fā)展能力。同時，也不能忽略部分高薪階層人士追求名貴地位欲望的消費心理，對于這一部分消費者，應(yīng)該以聲望性定價策略，提高價格向消費者說明紅色旅游產(chǎn)品的名貴名優(yōu)，滿足消費者的地位欲望，同時也應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量和形象，讓消費者感受到物有所值。6.2.3折扣定價策略，穩(wěn)定客源市場云南省紅色旅游市場想要得以穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，需要針對不同的消費群體采取不同的折扣定價策略，來引導(dǎo)刺激消費。對于團體消費群體，例如公司、企業(yè)組織的消費團體，可在正常價格基礎(chǔ)上制定折扣優(yōu)惠價格，穩(wěn)定此市場，同時，可發(fā)展旅行社團隊，對于旅行社組織團隊消費，可制定更大優(yōu)惠政策，刺激游客成團消費，以量取勝。紅色旅游非常強調(diào)社會效益，對于一些特殊群體，例如抗戰(zhàn)老兵、烈士家屬等消費群體，可以實施免票政策，對于當(dāng)?shù)鼐用瘢鐚W(xué)生、老師、老年人、公務(wù)員等可實行半票優(yōu)惠。以次優(yōu)惠政策來吸引周邊客源，提高消費者的回頭率。對于易產(chǎn)生季節(jié)性差異的紅色旅游景點，可采取季節(jié)性折扣定價，旺季保持正常價格來保證利潤，淡季則可適當(dāng)降低價格，增加折扣優(yōu)惠，來分散顧客消費時間，適當(dāng)引導(dǎo)顧客消費。6.3云南省紅色旅游促銷營銷策略6.3.1加大宣傳力度在這個經(jīng)濟快速發(fā)展，高科技互聯(lián)網(wǎng)全面覆蓋的現(xiàn)代社會，云南省紅色旅游的宣傳可以借助新時代互聯(lián)網(wǎng)的力量，結(jié)合傳統(tǒng)宣傳方式的簡單，來加大宣傳力度，拓寬紅色旅游市場，增加客源。比如：可以以宣傳海報、LED屏幕等方式加大公交站、地鐵站、火車站以及機場等人流量大區(qū)域的宣傳力度；可以在知名度高、收視率高的電視臺播放云南紅色旅游的視頻短片；同時，可以通過在火山小視頻、抖音短視頻、微信公眾號平臺、微博等流量大平臺進行云南紅色旅游的宣傳，以提高云南紅色旅游的品牌知名度，擴大其宣傳影響力。6.3.2加強口碑宣傳，打造精品紅色旅游品牌同時，旅游景區(qū)從業(yè)人員的行為舉止和業(yè)務(wù)能力，是打造優(yōu)秀品牌的有力宣傳，是景區(qū)精神的直接體現(xiàn)，因此，政府也應(yīng)出臺相應(yīng)政策，規(guī)范景區(qū)從業(yè)人員的言行舉止，提高景區(qū)從業(yè)人員的選拔標準，引進并保留相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀人才，從整體上提高云南紅色旅游產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。除此之外，交通的通達順暢是景區(qū)擁有大量游客的前提和保障，也是紅色旅游產(chǎn)品的無形宣傳，政府應(yīng)加大投資力度，建設(shè)完善舒適、便捷、多樣的交通設(shè)施，合理規(guī)劃通暢、輻射力度大的紅色旅游線路，建設(shè)完備的交通道路，