有趣的超市促銷策劃方案范本（三篇）

第6頁共6頁有趣的超?市促銷策?劃方案范?本一、?活動背景?沃爾瑪?由一個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)小企業(yè)?壯大為一?個世界皆?知的“零?售帝國”?。并逐步?發(fā)展成為?零售企業(yè)?的龍頭老?大其足?跡幾乎遍?布世界各?地獲得了?消費者的?一致好評?。從一九?九六年在?深圳開業(yè)?現(xiàn)已有多?家連鎖超?市也相繼?開業(yè)。現(xiàn)?在沃爾瑪?入駐鄭州?的第一家?分店即將?開業(yè)其具?體活動安?排如下：?二、活?動目的：?1、基?本目標：?為慶祝本?店開業(yè)及?端午佳節(jié)?到來之際?以低價讓?利物美價?廉的產品?優(yōu)質的服?務來贏取?顧客。擴?散商場知?名度樹立?良好的企?業(yè)形象。?3、營?銷目標：?通過各項?活動擴大?顧客的活?動參與度?拉動銷售?增加商場?效益并通?過娛樂營?銷的方式?增加企業(yè)?利潤。?3、長期?目標：提?高銷售額?擴大市場?占有率最?終實現(xiàn)經?濟效益和?社會效益?的統(tǒng)一。?三、目?前營銷狀?況：1?、市場狀?況：選址?在繁華商?業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實?的北京華?聯(lián)金博大?等大型超?市等競爭?者并還有?可能具有?潛在競爭?者。2?、產品狀?況：產品?大多數以?大眾化消?費品為主?品種繁多?價格差別?不大商品?種類齊全?。3、?宏觀環(huán)境?狀況：消?費群體大?多數為流?動性人口?人口密度?較高客流?量大消費?者的現(xiàn)實?需求和潛?在需求都?很大。?四、sw?ot問題?分析：?優(yōu)勢：沃?爾瑪具有?很強的規(guī)?模效應。?在一定程?度上具有?很大的競?爭力。而?其本身不?斷進行技?術更新并?購買衛(wèi)星?打造強勢?供應鏈管?理具有高?度規(guī)范化?經營理念?科學化營?運營銷具?有特色培?訓體系健?全化等顯?著特點。?劣勢：?運營成本?高規(guī)模巨?大帶來管?理上的更?大挑戰(zhàn)在?異地發(fā)展?面臨問題?頗多。?機會：目?前零售業(yè)?的發(fā)展形?勢很好市?場機率很?高及對市?場的把握?分析有利?于企業(yè)抓?住機遇引?領購物新?高潮。?威脅：存?在現(xiàn)實的?和潛在競?爭力市場?風險因素?較多。?五、價格?策略：?1、以成?本為基礎?以同類產?品價格為?參考并以?“天天低?價”的口?號推出物?美價廉的?商品。?2、給予?適當數量?折扣鼓勵?多購。?六、促銷?策略：?1、綜合?運用產品?組合策略?價格組合?策略銷售?渠道策略?等市場營?銷策略以?取得最佳?的經濟效?益。2?、保持本?土化經營?。七、?廣告宣傳?：1、?“5m”?原則：選?擇報紙和?電視兩媒?介以告知?顧客沃爾?瑪在鄭州?開張并傳?遞物美價?廉的信息?以及優(yōu)美?的購物環(huán)?境引起顧?客的購買?欲望從而?增加銷售?。2、?并附以街?頭發(fā)傳單?的形式并?向顧客傳?遞沃爾瑪?的經營理?念“天天?低價”原?則。3?、在剛開?店期間廣?告預算投?入多些在?店開張熱?潮過后應?立即削減?廣告量盡?量減少不?必要的廣?告開支以?壓縮廣告?量來壓縮?成本同時?做到保持?商品的低?價。4?、注重賣?點的廣告?宣傳即p?op廣告?。八、?公共關系?：1、?建立和維?持企業(yè)與?消費者之?間的正常?的合作關?系。2?、企業(yè)與?供應商建?立良好的?協(xié)作關系?以保證商?品正常運?轉。3?、設立科?普畫廊利?用圖文實?物文體等?形式向人?們講述愛?護資源保?護環(huán)境的?途徑樹立?良好的社?區(qū)關系。?4、贊?助失學兒?童多參加?一些公益?活動樹立?良好的企?業(yè)形象。?5、邀?請官員對?企業(yè)參觀?考察出席?新聞發(fā)布?會等形式?。九、?營業(yè)推廣?：1、?實施會員?制促銷：?消費者成?為會員后?可享受各?種特殊服?務。2?、對消費?者促銷：?贈送樣品?減價推銷?。3、?把握需求?特征現(xiàn)在?多以季節(jié)?性商品和?一般感性?商品進行?促銷以刺?激消費需?求擴大銷?售額。?有趣的超?市促銷策?劃方案范?本（二）?情人節(jié)?是一個典?型的西方?節(jié)日，但?近年來已?經成為我?國青年人?每年都企?盼的節(jié)日?，其流行?程度已大?大超過了?我國傳統(tǒng)?的七夕情?人節(jié)。在?這一天，?情侶們都?會安排很?多活動來?慶祝這個?特殊的節(jié)?日。這樣?一來就使?____?月___?_日情人?節(jié)成了春?節(jié)以后的?第一個消?費高峰。?很多商家?都積極主?動的抓住?這個機會?，搞各種?各樣的促?銷活動以?期在年初?獲得一個?銷量增長?。同樣的?我們也不?例外，也?要抓住這?個機會。?過去和?現(xiàn)在，各?大企業(yè)在?情人節(jié)期?間的促銷?活動不外?乎打折優(yōu)?惠，抽獎?等，大都?缺乏新意?，因此沒?能達到預?期的效果?。試想一?下，追求?天長地久?的愛情豈?能打折??那究竟怎?樣才能策?劃出好的?，富有新?意的活動?呢?我們?先來作一?下情人節(jié)?的消費市?場分析。?第一部?分：市場?研究(通?過互聯(lián)網?上所做的?市場調查?得出)?情人節(jié)期?間的主要?消費群體?是20—?____?歲的未婚?青年，約?占___?_%，其?次是25?—___?_歲的已?婚夫婦，?約占__?__%，?而___?_歲以上?的老年消?費群體也?占到了將?近___?_%;消?費者的購?買行為主?要是購買?禮物(鮮?花，巧克?力等)，?娛樂，餐?飲。在?對本市內?其他幾家?圖書銷售?商過去幾?年的情況?進行了解?后發(fā)現(xiàn)，?他們都沒?有在情人?節(jié)期間舉?辦較大促?銷活動的?歷史，即?使有也只?是簡單的?商品促銷?，通過常?見的打折?，送禮等?形式實現(xiàn)?。更多的?圖書銷售?商及書店?采取的只?是自然銷?售，最多?搞一下店?面布置而?已。既然?這樣，如?果我們現(xiàn)?在反常態(tài)?而為之，?開創(chuàng)書店?舉辦大型?宣傳促銷?活動的先?例，從一?個側面來?推動書店?的銷售增?長，將是?一個非常?有開創(chuàng)性?的舉動。?昆明市?內年輕人?經常光顧?的場所有?迪吧、電?影院等，?雖然他們?每年情人?節(jié)都搞活?動，但不?外乎幸運?抽獎、降?價優(yōu)惠等?形式，內?容千篇一?律，同樣?沒有新意?，而且受?自身條件?的限制，?導致活動?宣傳乏力?，不到位?，效果不?佳。綜?合考慮市?場研究的?內容我們?就可以大?致上判斷?出我們的?目標消費?群體情況?：A類?消費群體?：20—?____?歲的未婚?青年及_?___歲?以下的學?生，此類?消費者都?是情人節(jié)?消費的主?力人群。?他們富有?激情，崇?尚浪漫、?時尚，喜?歡幻想，?能快速接?受新事物?，是一個?為了求新?、求變永?遠也不會?厭倦的時?尚階層。?特點就是?這一人群?的消費能?力不高，?但是基數?大，所以?總體的消?費量也就?很大，是?活動的主?要參與人?群，絕不?能放棄。?B類消?費群體：?____?歲以上的?人群，此?類人群雖?然對新事?物的接受?程度不如?年輕人，?但由于每?年情人節(jié)?氣氛的影?響，在整?個消費群?體中已占?有___?_%的比?例，說明?其時尚心?態(tài)尚存，?是一個易?被“同化?”的群體?，如果其?子女能夠?推波助瀾?，媒體廣?告刺激到?位，則此?類消費群?可能成為?一只“績?優(yōu)股”，?升值潛力?很大，因?為他們掌?握著社會?____?%的財富?資源，消?費能力最?高。但是?因為昆明?本地的這?一人群人?文特征較?傳統(tǒng)，他?們能夠參?與到情人?節(jié)活動中?來需要一?個過程，?所以不做?重點考慮?。C類?消費群：?25—_?___歲?的消費群?體(__?__歲以?上的人群?為負擔人?群不做考?慮)，此?類群體有?的是處于?事業(yè)的起?步期、上?升期，而?有的已經?事業(yè)有成?。由于性?格、年齡?、偏好、?收入、環(huán)?境、習慣?、價值觀?等原因的?影響，使?得此類群?體消費行?為最成熟?，消費習?慣最復雜?，最不利?于市場推?廣，但他?們是影響?B類消費?群的主力?，而且同?樣擁有豐?富的財富?資源，消?費能力非?同一般，?絕不能放?棄。有?趣的超市?促銷策劃?方案范本?（三）?每一個節(jié)?日的到來?，餐飲和?酒店都有?自己的規(guī)?劃，這里?我就把_?___年?中秋節(jié)、?國慶節(jié)酒?店餐廳促?銷活動方?案策劃拿?出來給大?家分享下?!以便各?餐廳更好?地開展自?己的促銷?活動!?促銷活動?方案一—?中秋同歡?喜，好禮?送不停?一、活動?目的中?秋佳節(jié)歷?來是餐廳?酒店做促?銷的大好?時節(jié)，也?是刺激消?費者，拉?動消費的?最好機會?，此次活?動一是為?了獲得更?好的利潤?，另一方?面也是為?了加強餐?廳外在形?象，加深?餐廳在消?費者心目?中的印象?。二、?活動主題?：“中秋?同歡喜，?好禮送不?停”三?、活動對?象：針對?高中低不?同的人群?進行不同?的中秋促?銷活動，?有效的照?應不同的?人群。?四、活動?時間：_?___月?____?日—__?__月_?___日?五、活?動形式：?打折;贈?送;抽獎?六、活?動具體內?容1、?促銷期間?凡在本店?用餐，百?元以上均?可享受九?折優(yōu)惠。?并隨桌贈?送中秋特?別加菜。?2、促?銷期間凡?在本店指?定系列套?餐，即可?獲得相應?中秋禮盒?。3、?活動期間?，凡在本