新昂科拉上市報(bào)告

新昂科拉上市工作計(jì)劃經(jīng)銷商：周口威佳匯報(bào)人：周海波2016年6月23日新昂科拉上市計(jì)劃目錄市場(chǎng)篇新昂科拉上市--市場(chǎng)工作進(jìn)度表市場(chǎng)定位競(jìng)品調(diào)查展廳推廣展廳上市6月上旬6月中旬7月上旬新昂科拉上市計(jì)劃—競(jìng)品概述—市場(chǎng)關(guān)注度汽車之家全國(guó)關(guān)注度顯示，昂科拉目前的市場(chǎng)關(guān)注度五顆星，與自由俠/本田XR-V同處在第一陣營(yíng)。而繽智和ix25市場(chǎng)關(guān)注度只有四顆星和兩顆星。因此我們將針對(duì)第一陣營(yíng)的品牌，調(diào)研對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售策略、市場(chǎng)活動(dòng)，前期為新昂科拉的銷售做好市場(chǎng)廣宣，吸引關(guān)注，增加客流。新昂科拉上市計(jì)劃—競(jìng)品定位新昂科拉在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與濱智、ix25形成最直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系！本品產(chǎn)品只是外觀更新，而傳統(tǒng)品牌近期促銷力度較大，在10-20W這個(gè)價(jià)格區(qū)間，新增了自由俠、創(chuàng)酷、翼博這三個(gè)競(jìng)品。競(jìng)品定位擴(kuò)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自由俠濱智創(chuàng)酷ix25翼博XR-V新昂科拉上市計(jì)劃—推廣店內(nèi)WIFI密碼統(tǒng)一改為XAKL618，所有進(jìn)店客戶使用Wifi就會(huì)得知上市信息新昂科拉上市計(jì)劃—推廣告知客戶新昂科拉上市的信息，可以借助到店客戶的口碑進(jìn)行宣傳。展廳吊旗展廳單透展廳臺(tái)卡主展臺(tái)地貼及主宣傳語(yǔ)車身貼新昂科拉上市計(jì)劃—推廣客戶購(gòu)買別克新昂科拉后，可憑卡券獲得別克新昂科拉升級(jí)套裝一份

車把吊牌、車頂牌6.17已完成制作新昂科拉上市計(jì)劃—推廣活動(dòng)車型：18TGLAT都市精英型、18TGSATAWD四驅(qū)全能旗艦型

?活動(dòng)方案：針對(duì)購(gòu)買活動(dòng)車型且關(guān)注別客匯的昂科拉車主，享受4次基礎(chǔ)保養(yǎng)套餐半價(jià)。新昂科拉上市計(jì)劃—推廣利用最新的分期政策，相比老款昂科拉更吸引客戶。

新昂科拉上市計(jì)劃—展廳上市活動(dòng)主題：年輕再向前新昂科拉上市會(huì)活動(dòng)時(shí)間：7月2日活動(dòng)地點(diǎn)：展廳邀約對(duì)象：基盤客戶、意向客戶、保有客戶活動(dòng)內(nèi)容：嘉賓接待、新車介紹、新車展示、演藝表演、訂車、送禮品活動(dòng)KPI：留存50批訂單2個(gè)新昂科拉上市計(jì)劃目錄銷售篇新昂科拉上市--銷售工作進(jìn)度表6月上旬6月中旬6月下旬6月30日前7月上旬7月上市前期準(zhǔn)備內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃清庫(kù)方案績(jī)效制定銷售策略上市后期執(zhí)行7月

PDCA新昂科拉上市計(jì)劃—前期準(zhǔn)備上市前工作準(zhǔn)備內(nèi)訓(xùn)工作激勵(lì)政策基盤宣傳?銷售端：展廳布置突出新車上市氛圍，進(jìn)店客戶發(fā)展車照片送禮品一份，電話邀約意向客戶及基盤潛客參加新昂科拉展廳上市會(huì)。?售后端：向維修保養(yǎng)進(jìn)店客戶推出“置換有禮”及“老帶新”活動(dòng)，把基盤轉(zhuǎn)介做扎實(shí)，擴(kuò)大售后宣傳力度。?新昂科拉訂單采用分段式獎(jiǎng)勵(lì)政策，及訂單獎(jiǎng)勵(lì)和交車獎(jiǎng)勵(lì)。?鼓勵(lì)和激勵(lì)銷售顧問在上市前期高熱度的市場(chǎng)環(huán)境下多拿訂單。?每天晨會(huì)結(jié)束抽查新昂科拉產(chǎn)品知識(shí)，要求所有銷售顧問100%牢記并熟練掌握新昂科拉產(chǎn)品賣點(diǎn)、競(jìng)品。?考核成績(jī)與月度績(jī)效掛鉤，不合格銷售顧問加大處罰。新昂科拉上市計(jì)劃——培訓(xùn)計(jì)劃新昂科拉自學(xué)培訓(xùn)?學(xué)習(xí)人員：銷售顧問、DCC、?內(nèi)容：新昂科拉產(chǎn)品知識(shí)上市前自學(xué)；?學(xué)習(xí)內(nèi)容:競(jìng)品相關(guān)知識(shí)?學(xué)習(xí)方式：交流學(xué)習(xí)試駕專員?考核標(biāo)準(zhǔn)：滿分100、80分達(dá)標(biāo)?達(dá)標(biāo)率：100%?未達(dá)標(biāo)：處罰200元?內(nèi)容：新昂科拉廠家集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)?考核內(nèi)容：本品、競(jìng)品?考核方式：筆試?考核人員：銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、能提經(jīng)理、試駕專員、銷售顧問?考核標(biāo)準(zhǔn)：滿分100、80分達(dá)標(biāo)?達(dá)標(biāo)率：100%?未達(dá)標(biāo)：培訓(xùn)費(fèi)自理新昂科拉集中培訓(xùn)新昂科拉后期培訓(xùn)新昂科拉專題培訓(xùn)?內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品對(duì)比，繞車話術(shù)、試乘試駕話術(shù)?考核內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品對(duì)比；實(shí)操?考核方式：筆試、演練?考核人員：銷售顧問、DCC、試駕專員?考核標(biāo)準(zhǔn)：滿分100、80分達(dá)標(biāo)?達(dá)標(biāo)率：100%?未達(dá)標(biāo)：處罰500元?內(nèi)容：針對(duì)銷售中所出現(xiàn)的的問題進(jìn)行針對(duì)性的專題培訓(xùn)?考核內(nèi)容:待定?考核方式：待定?考核人員：銷售顧問、

DCC、試駕專員、相關(guān)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)?考核標(biāo)準(zhǔn)：滿分100、90

分達(dá)標(biāo)?達(dá)標(biāo)率：80%?未達(dá)標(biāo)：處罰300元新昂科拉上市計(jì)劃——后續(xù)日?？己虽浺艄P-檢核產(chǎn)品介紹、我們的目標(biāo)提高新昂科拉成交率晨會(huì)抽查：新昂科拉產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品話術(shù)流程檢查：觀察銷售顧問接待流程；提高競(jìng)品攻防話術(shù)是否落地執(zhí)行試乘試駕：要求邀約試駕開口率100%。執(zhí)行試駕標(biāo)準(zhǔn)流程，通過實(shí)操，提升客戶體驗(yàn)。新昂科拉上市計(jì)劃——清庫(kù)方案清庫(kù)方案：1/在6月30號(hào)完成清庫(kù)目標(biāo)，為新昂科拉騰出庫(kù)存空間及拷車